體恤售賣營銷案例

❶ 500件T恤怎樣才能更好的賣出去，求營銷方案，市場推廣方案和廣告方案，還有廣告方案！

1、做為附帶品，買一送一，把增值品的價格提上去
2、另外做一個營銷活動，把主題點亮
3、在網上賣，突出個性款式
4、整體促銷，把它做為重點價格對象

❷ 校園定製T恤營銷活動方案

❸ T恤推銷員推銷技巧

做銷售員很容易，做一名出色的銷售員才困難。其實只要你是一名合格的銷售員那麼做任何行業都能很快地進入角色。因為只要你能銷售其他產品就代表你能推銷你自己，你能讓別人認可你自己，只要別人認可你那麼你做什麼銷售都一樣，當然只是籠統地這樣說，細說當然會有區分。作為一名銷售員應該多學習各方面的知識，不斷充實自己，尤其剛一開始做起要多學習銷售方面的知識。

人員推銷的目的主要有三點：

其一，了解顧客對本企業產品信息的接收情況以及市場需求情況，確定可成為產品購買者的顧客類型。了解目標市場和顧客對企業及其產品的反應及態度，准確選擇和確定潛在顧客。

其二，收集、整理、分析信息，並盡可能消除潛在顧客對產品、對推銷員的疑慮，說服他們採取購買行動，成為產品真正的購買者。

其三，促使潛在顧客成為現實購買者，維持和提高顧客對企業、產品及推銷員的滿意程度。因此，為了進行成功的重復推銷，推銷員必須努力維持和不斷提高顧客對企業、產品及推銷員本人的滿意程度。

推銷員的業務素質包括下列七個方面：

1、推銷員必須對所代表的公司有一個全面了解。熟悉公司發展史，對公司歷年財務、人員狀況、領導狀況及技術設備都了如指掌，因為這些知識都有助於增強顧客對推銷員的信任感。推銷員還必須掌握公司經營目標和營銷策略，並能夠靈活運用和解釋它們。同時，還應該學會巧妙運用統計資料來說明公司的地位，力爭在顧客心目中樹立起良好的公司形象。

2、推銷員應該是產品專家，應全面了解從產品設計到生產的全過程，熟悉產品性能、特點、使用、維修，熟知產品成本、費用、出廠價格。還應全面掌握產品種類。設備狀況、服務項目、定價原則、交貨方式、付款方式、庫存、運輸條件等。另外，還必須了解競爭產品情況。

3、推銷員一方面需要了解顧客購買的可能性及希望從中得到的利益，另一方面還需要了解顧客購買決策依據，顧客購買決策權在誰手中，誰是購買者，誰是使用者和消費者。了解顧客的購買條件、方式和時間，深入分析不同顧客的心理、習慣、愛好和要求。

4、推銷員還要掌握的相關知識主要包括營銷策略、市場供求情況、潛在顧客數量、分布、購買動機、購買能力、有關法規等。

5、優秀的推銷員還應具備良好的文化素質。對推銷員來說，同行競爭的焦點往往是文化素質的差異。在文化素質方面，要求推銷員具有一定的專業知識，如經濟學、市場學、心理學、經濟法、社會學等，除此之外，還應在文學、藝術、地理、歷史、哲學、自然科學、國際時事、外語等方面充實自己。博學多才是推銷員成功的重要因素。

6、推銷員也應具備相應的法律素質，工作中要有強烈的法律意識和豐富的法律知識。推銷工作是一種復雜的社會活動，受到一定的法律法規制約。推銷過程中，推銷員應注意衡量自己的言行是否合法，以及會給社會帶來什麼後果。

7、人員推銷實際上是一種交際活動。推銷員是公司的「外交官」，要求他們講究必要的推銷禮儀。

1）儀表雖不能絕對反映一個人的內心世界，但作為一個推銷員，則必須注意儀表，推銷員留給顧客的第一印象往往取決於推銷員的外表，顧客喜歡儀表優雅、風度翩翩的推銷員，而不喜歡不修邊幅、形象拖沓的推銷員。美國著名時裝設計師約翰? T?莫洛伊曾為工商企業界人士寫過一本名為《成功的衣著》的書，其中一部分是講有關推銷員衣著的。他認為，推銷員的衣著以穩重大方、整齊清爽、 干凈利落為基準。他提出了一些供推銷員參考的衣著標准。

a、正統西服或輕便西式上裝；

b、干凈、燙平；

c、衣服顏色要慎重選擇，盡量保持大方、穩重；

d、盡可能不佩戴代表個人身份或宗教信仰的標志，除非確知推銷對象與自

己的身份或信仰相同；

e、發臘勿擦過多。以免使入感覺油膩惡心；

f、不要戴太陽鏡 ，因為只有眼神才能給顧客以可信賴感；

g、首飾不要佩戴過多，以免使人覺得俗不可耐；

h、裝飾物或配物不要佩戴過多，

i、可適當配戴公司標志或與推銷品相符的飾物，以使顧客對企業及推銷品

加深印象和聯想；

j、公事皮包要大方；

k、配以高檔筆，

l、領帶要質地優良；

m、盡量不脫去上裝，以免削弱推銷員的權威和尊嚴；

n、出發前從頭到腳自檢。

推銷員的穿著要反映時代氣息，朝氣蓬勃，健康活潑，進取向上，莊重大方的衣著可增強推銷員的自尊心和自信心，而只有這時，他才最勇氣十足，信心百倍，推銷效果最佳。
（2）推銷員在言談方面，應做到語言表達准確，避免措辭含糊不清；注意使用規范語言，除特殊場合外，一般應講普通話和官方語言；使用禮貌語言，杜絕粗野語言；不要口頭語；還應注意講話的語音語調，發音清晰，速度適中，避免病句和錯別字；講話不應聲嘶力竭或有氣無力。總之，講話要准確規范，富於表現力。

（3）推銷員在舉止方面，應注意遵守一些基本的准則，如敲門要輕，並稍遠離門；打招呼、問候應主動、熱情、適當；登門拜訪顧客時應後於顧客落座，切忌亂動顧客的東西；談話時態度關切、溫和，坐態端正並稍向前傾，傾聽認真、用心，切忌東張西望、心不在焉，回答問題時不要直接頂撞，需要否定對方意見時可用委婉語氣；談話時應不慌不忙，動作適度，站立時切忌雙手倒背，交換名片時應雙手呈遞和雙手接受，以示對對方的尊重，切忌一邊訪談一邊擺弄顧客的名片；必須注意克服不停眨眼、挖鼻孔、皺眉、瓣手、咬嘴唇、搔頭、挖耳朵、吐舌頭、聳肩膀、顫腿顫腳、踏地板、不停地看錶、東張西望、慌慌張張、皮笑肉不笑等壞習慣。

（4）其它相關禮節。例要注意顧客身份、年齡、選擇適當的話題，不要千篇一律地用同一種形式打招呼。若除顧客外還有其他人如顧客的朋友在場，不能忽略他們，否則是不禮貌和不明智的。打電話時語氣要溫和、禮貌，接電話時最好先自報姓名和單位；若撥錯號碼，要向對方表示歉意。在通常情況下，推銷員不要吸煙，因為吸煙本身是不文明的行為，它不僅對自己的健康有害，而且對他人危害更大，推銷時吸煙，往往會分散顧客的注意力，甚至冒犯顧客，不利於推銷工作。當然，在某些特殊地區和環境下，吸煙是不可迴避、甚至是必不可少的。傳統的推銷與煙酒結下了不解之緣，因此，若推銷員在推銷過程中發現吸煙不可迴避或有助於推銷，那麼，他也可靈活掌握。但如不要隨意抖煙灰，開始面談後，最好滅掉香煙，全神貫注地傾聽顧客講話。推銷員在接受顧客的飲料時，要起身雙手接過來並道謝，飲用時忌牛飲、出聲。若要宴請顧客，在宴請地點和菜方面考慮顧客的心理和喜好，注意陪客人數不宜超過顧客人數，不能飲酒過量、醉酒、不能留下顧客，自己先離席，不要當著顧客的面付帳……
以上幾點可做參考！

❹ 怎樣做文化衫的銷售

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❺ 幾個品牌被解約扎堆道歉！這次事件是否影響他們產品在國內的銷售

這次的事情肯定會影響到他們在國內的銷售，因為他們所犯的事情並不是一般意義上的小錯誤，他們是侵犯了我們中國的領土權，這種錯誤我們中國人是不能容忍的。

人民日報評論范思哲、蔻馳事件時稱，這種愚蠢錯誤讓品牌在中國市場前景黯淡：「在中國做生意，就得遵守中國法律，這是原則問題。面對不守規矩的跨國企業，我們除了譴責，也該從『工具箱』里拿出點自衛工具。所有損害中國主權的企業，都該警醒了，挑戰原則底線，你們離涼涼還有多遠？」

❻ 500件T恤要更好的賣出去，求營銷方案，市場推廣方案，管理方案，需要一份報告！

南寧婚宴網告訴你：1、走批量團購，如 學生會、汽車俱樂部、廣告商 2、走網上團購 3、 走節日零售，印上情侶或者其他節日的元素 4、直接做成一個廣告新媒體，每天組織那麼多人穿來逛街，收廣告錢

❼ 如何製作一件T恤要從設計到銷售的整體過程

在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環節的分析，做到細致，再以第一手的銷售數據反饋設計及生產。先說銷售：由於我服務的品牌的市場佔有率不是強者姿態，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單77street店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，並且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會08年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive 、休閑上衣bossini。之所以選擇他們為我們的主要競爭品牌，而不選擇levi』s,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰略發展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內竭盡全力剋制競爭品牌的發展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰和價格戰。不過，要靈活運用戰術，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。比如，jive 陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優勢和款式優勢的牛仔褲和你對著干，他出什麼，我克什麼，如果，對方的競爭優勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那麼我就從他的軟處進攻，不過，在雙方交戰的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男T恤的銷售份額佔到了40%，女T恤的銷售份額只佔到20%，那麼我切不可以將庫存調整為男T恤40%，女T恤20%，因為如果這樣調整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果，一旦，我的女T恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什麼以及最出錢的貨架是什麼，店鋪的發展不同階段，所採取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那麼就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要採取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。另外，現階段最流行的陳列思想莫過於色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現沒有焦點的尷尬局面。在店鋪海報方面，一定要突現品牌的主題文化，設計來自於生活，反饋於生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什麼樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數據，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最准確地反饋設計及生產。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如說，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什麼是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他？這個推斷必須要有根據和戰略的眼光。促銷方面：促銷要有計劃的制定，而不應該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。 促銷的形成有三點：1、節假日的促銷；2、完不成商場保底的促銷 3、季末庫存的促銷。促銷的優點：提高銷售，降低庫存。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業的強勢品牌聯合。每次促銷之後，要進行及時地檢討和總結，把握接下來的貨品流向問題。 買貨方面： 1、以細節反推大圍，再以大圍推敲細節。 2、上一季的優點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應萬變。 3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。 4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性。因為重復就會在自己的場子裡面形成競爭。 5、要縱觀潮流的趨向性，比如現行的超女浪潮和奧運會的浪潮。 6、對於貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據拋物線最峰值的上下一段周期內推算。而不應該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。 7、對於新產品的投放，要試驗性的投放，不能對新產品進行大規模的生產。只能對優秀的產品進行大規模的生產。代理商方面：要盡量的教導和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點。在專業知識上面要盡量的與代理商共享。在數據分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。在服裝品質方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對於下屬要毫無保留的指導。以上是我對服裝商品管理上面的一點點經驗總結。由於文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開。

❽ 優衣庫和KAWS聯名款T恤3秒賣掉10萬件，同樣的營銷套路還能用多久

據消息稱作為KAWS的聯名款，優衣庫已經是最後一站。本身KAWS就有很大基礎的愛好者，對於他們來說聯名T恤不僅僅是一件衣服，還是一件收藏品.

❾ 某服裝公司銷售一種成本為每件50元的T恤衫，發現銷售量y（件）與銷售單價x（元）的關系可以近似的看作一

（1）設y與x之間的函數關系式為y=kx+b，
∵y=kx+b經過點（60，400）和點（70，300），
∴