考研培訓班營銷策略

A. 考研培訓班慣用伎倆有哪些

指的肯定都是一些不正規的，正規機構也不會拿自己名聲開玩笑的，比如研考考這個，是一家正規的，可以完全放心的呢

B. 關於考研輔導班的困惑

我也大三。我們老師說了，現在背背單詞就好了，不要開始做題之類的，這樣拉長戰線到後期會很疲倦的。大三下的時候再開始好好沖刺吧。
數學，英語都可以不用報班，自己學就可以。數學用李永樂的考研數學復習全書。英語用張劍的歷年考研真題解析。單詞用新東方的紅寶書。
政治的話最好報一個沖刺班之類的，聽說比較管用。如果不報的話盡量搞到他們的講義，是很好的復習資料。
以上就是我這一兩個月來收集到的情報，跟你分享分享。

C. 考研輔導班到底怎麼樣

考研輔導班主要都是面授課;對於一些基礎弱的自主學習能力稍微弱的，建議還回是上面授班的面授課，有老師上答課，解答，答疑，有助教老師來監督這樣的，高三式上課模式，封閉式管理，學習氛圍會更濃厚一些。
考研輔導班主要是針對這些人群：想要考名校，熱門院校熱門專業可想而知競爭力大，過線的分數是很難實現的；
基礎薄弱的同學，期望能一次性考上的，那麼需要付出的努力會更多；
需要規劃的：不清楚如何復習的，理不清復習規劃的，需要指點的同學；
自主性，主動性差的：需要一個濃厚的學習環境，監督的，報班是非常有必要的。
還有一個就是注重就業的，也可以報班會有更快的提升。
當然說到最後一點，自己的努力和付出，即使給與了任何的配合和幫助，那麼最終如果自己不努力不主動去接受學習的，那麼結果是不會變的，因此最終都是靠自己。

D. 考研班市場，求個好宣傳方案

招數一：字眼含糊，誇大其詞

明明是由區教育局社教辦批準的考研培訓機構，卻在自己的宣傳材料中明確寫出：「由教育部批准建立。」還有的學校在宣傳材料中，把自己的辦學開始時間隨意提前幾年，誇大辦學歷史和成績。

招數二：數據不實，欺騙考生

有的培訓學校在他們的宣傳冊中宣稱「通過率將近100%」或者「考研通過人數全國第一」。這些數字都是不可信的：「算通過率要知道所有學生的考研分數，而只提供短期輔導的培訓學校根本做不到。因為許多低分考生是不願意說出自己的分數的。」

不僅如此，有些培訓機構還經常篡改廣告宣傳中使用的數據。例如，某學校對於某一年考研通過率的宣傳，第一年超過70%，第二年就變成80%多了，「與時俱進」第三年又變成了90%多。

招數三：無照經營，偷稅漏稅

目前北京部分考研培訓機構仍無照經營。這樣他們既躲過了教育部門的驗資，又不用繳納稅收。在其他省市這種現象也很普遍。而正規的培訓學校中，也有相當一部分存在偷稅漏稅情況。

招數四：巧立名目，收取高額費用

最近幾年，有的學校推出所謂的精品班，實行鑽石卡、金卡、銀卡制度，這類精品班收費遠高於普通培訓課，收費達幾千元甚至數萬元。

為了吸引學生購買這些卡，培訓學校會和考生簽訂內部協議書，規定雙方的責任和義務。甚至有的協議上，明確寫明，交納費用後，培訓學校保證考生一定能通過初試，甚至一定能考上研究生。當然，簽訂這份協議書的前提是交納高額費用，最高達10萬元。培訓學校對這筆費用的解釋是用於打通學校和老師等各個錄取關口。

招數五：謾罵造謠，攻擊對方教師

「××老師業務不精，誤人子弟」、「××老師徒有虛名，害人不淺」，這些內容出現在街邊散發的傳單上，是一些培訓機構用來攻擊詆毀競爭對手，捏造的言詞。陳文燈就曾看到過：「陳文燈85歲，滿頭白發，牙齒掉光，走路踉蹌」的造謠小廣告，過了一段時間，又出現了「陳文燈已卧床不起」的小廣告。

還有一些學校，指使人在各種考研論壇上發布不實的消息，甚至對一些老師進行人身攻擊謾罵。

招數六：言過其實，美化教師

在招生宣傳中稱某講課老師為「微積分之父」、「高等數學之父」，將本是副教授職稱的老師寫成教授，將普通的高校教授宣傳成系主任，甚至加上享受國務院津貼等榮譽。這種言過其實、美化教師的做法在目前考研培訓宣傳中比比皆是。

在一家培訓學校的宣傳材料中，對一位老師是這樣描述的：「1985年至2001年,研究生入學考試某類數學命題組組長。」其實，我國從1987年開始，研究生入學考試數學科才開始全國統考。

招數七：利用媒體，「塗脂抹粉」

這「脂粉」就是「名譽」。名譽對於考研培訓學校來說很重要。一個有著多種榮譽的學校看起來可信度更高，更容易獲得考生信任，從而能在激烈的競爭中脫穎而出，占據較大的市場。然而憑借實力獲取榮譽並非易事，部分培訓學校就在其他途徑上動起了腦筋。

曾有機構向某老師游說，說要評選優秀民辦培訓機構，並在人民大會堂或是釣魚台之類的地方舉辦表彰會，但前提是交納4000多元的評審費。

招數八：押題猜題，吹噓命中率

2006年研究生考試上午剛考完政治，下午某學校就打出了精緻的大幅廣告「熱烈歡呼我校×××教授押中5道政治題」，2007年亦然，只是教授的名字變了，命中的數量增加了。某教授毫不客氣地指出：「短短的幾個小時，別說他們很難拿到試卷，就算拿到試卷，統計出押中了多少道題，那麼大的廣告也印刷不出來啊。除非他們在考試前就已經印刷好了。」

招數九：招聘打手，武力搶占市場

考研培訓機構之間，因為爭奪生源而大打出手的現象早就不是新聞了。幾年前就有一學校糾結打手控制考研培訓市場，造成一死亡、一重傷、一輕傷的惡性事件。但這種現象並沒有因為當事人獲刑而結束。

北京因為高校集中，考研培訓市場的競爭最為激烈，在其他省市類似的情況也普遍存在。2006年、2007年，先後在青島、西安、武漢、南京等地發生過考研輔導機構之間公開的爭斗，甚至在課堂上出現打群架的情況。這些行為嚴重干擾了考研培訓市場的聲譽和正常競爭秩序。

招數十：大棒+陷阱，壓榨教師

為招到有實力、有影響力的教師，不少考研培訓學校都許以重金，然而上完課後卻採用種種不正當手段不兌現承諾。

E. 考研培訓機構怎麼對比

隨著考研人數越來越多，考研機構也是五花八門，但是如何選擇靠譜的考研機構你知道嗎？今天就說說考研機構該如何對比：
1.是否正規
選擇輔導機構，最重要的就是要看有沒有辦學資質，是否正規、是否有營業執照等，另外要關注是否有輔導經驗，辦學時間長，有較好的輔導經驗，這種輔導班在輔導過程中更有針對性，首戰考研的學生也許可以在這里找到同校學長、學姐，詢問相關學習經驗，讓自己的選擇更加謹慎，對自己負責。
2.師資力量
大家在選擇培訓班時，大多數會關注輔導機構的師資力量，是否是名師親授、除了名師之外，其他輔導老師的經驗、資質、效果以及學員評價都需要納入參考范圍。報班之前都有試聽課，大家可以先去試聽，感受老師的講課風格後再做選擇。
3.課程及資料
報名輔導班之前，要看課程設計是否合理，對照自身是否有充足時間跟課學習，切忌報班之後不去學習。另外，目前大多數輔導班都有相關資料或者講義，這一點是很方便的，省去了很多麻煩。
4.教學環境
優美的學習環境能讓學生在良好的狀態下學習。輔導班的學習環境、住宿環境都需要考慮，報培訓班是為了讓自己的復習更加有效，差的學習環境不僅不能提高學習效率反而會適得其反，所以，在選擇時大家一定先看看學習以及住宿環境是否有適合學習。

F. 報考研輔導班需要注意什麼

想報考研輔導班注意事項還是挺多的，如何選擇，最好的方法就是找本地口碑好的，名氣大的考研培訓班機構在價格上可能看上去貴些，但可以肯定，無論是信譽還是教學資質都是有保證的。我們文都全國各地都是有分布的，有興趣的可以關注哦。
目前考研培訓班的種類很多，但是究竟哪種才適合自己，陝西文都考研認為還是需要根據個人的實際情況來決定。

首先，考慮個人考研意願的強度。

如果有「考上、考不上無所謂，考上更好」這個種心態也不建議報輔班，除非你是本專業的，否則有這種心態的人考上的可能性幾乎是零，等於浪費金錢。

其次、考慮個人的經濟能力。報培訓班畢竟要付出金錢成本，看是否能承受得了，如果你就是經濟有壓力，只要你有非考上研究生不可的決心和行動，用一年的時間你一定能成功！

第三、其它各種因素。個人的專業基礎、自學能力、復習時間、時間規劃能力、以及以前學習計劃的按時完成的情況(即自製力)等各種因素，都是決定你要不要報班的。

G. 如何辦好考研輔導班

在職研究生定向委培考研班招生

本班採取封閉式教學授課，憑借豐富的研究生考學經驗及對試題的良好把握，助學員取得良好成績，順利度過考研難關。通過率100%，一舉解決了在職研究生難畢業的問題，僅有20名額，預報從速！

適合人群：
基礎薄弱，不知該如何著手進行考研復習；
學習自律性較差，不能嚴格執行復習計劃；
在職多年，英語、數學基礎幾乎為零，但又不想放棄研究生夢想；
在職考研，復習時間有限，需要短期內掌握有效復習方法，從而提高復習效率與成績；
不善於總結、歸納，不知復習重點，學習效率較低。
凡具有大學本科或同等學力（大專畢業以上）的在職黨政幹部、青年教師、企業管理人員以及社會各界人士均可報名。

報名地址：哈爾濱西大直街118號，哈特大廈 工大集團 19層