醫美拓客營銷活動目的

『壹』 我剛接觸醫美，有對醫美營銷提些建議的嗎，謝謝

一、產品策略
這里說的產品是指醫院提供給顧客的醫療技術和服務，也就是醫美機構通常所稱的「項目」。諸如葯品、保健品、化妝品等不能代表醫美機構自身技術的產品，不包括在內。
產品是聯結醫美機構與顧客的紐帶，營銷的目的，就是為了賣出產品。可以說，沒有產品就沒有營銷。但是，僅有產品，沒有好的產品策略，營銷的效果也不會好。
產品策略主要包括兩個方面，一是產品價值的挖掘，二是產品體系的構建。前者是為了讓產品被顧客接受，滿足顧客的需求。後者是為了讓產品被更多的顧客接受，滿足顧客的多樣化需求。
二、價格策略
價格策略實際就是如何定價和調價。定價具有主動性和長期性，而調價往往是被動的、臨時的。
定價的原則一是要保證產品的利潤，二是要能反映產品的價值，三是要能得到市場的認同。過低的定價不僅損失利潤，還會影響到產品的聲譽和機構的品牌。因而在定價時應充分考慮到，品牌能產生溢價，服務能產生附加值，這些都可以轉化為產品的價格。但定價過高，同樣會喪失一部分市場競爭力，得不到顧客的認可。
三、途徑策略
醫美營銷的途徑是指品牌或產品通過某種媒介或中介傳播到達至顧客，並吸引其來院的途徑。簡言之，就是顧客來院的途徑。從哪些途徑告知並吸引顧客來院?不同的途徑採取什麼營銷措施?如何聯合運用多種途徑等等，這些都是途徑策略的主要內容。
在醫美行業，顧客來院的途徑大致分為四個，即：網路途徑、三方途徑、老顧客途徑和自然門診途徑。這四大途徑的顧客，各有其特徵，營銷的策略自然也不同。
網路途徑通過網路營銷形成，包括競價、優化以及方興未艾的微信等新媒體營銷。
三方途徑通過第三方的平台或渠道吸納顧客：線下的有傳統的美容院渠道、高級經理人及其他異業聯盟渠道。線上的則有三方醫療平台和醫美APP等。三方途徑的共同特徵是合作分成制，表面上會讓出一部分利潤，實際上分成發生在成交以後，因而成本更為可控。
四、促銷策略
促銷即是通過廣告、公關、人員推廣、營銷活動等多種方式，促進產品的銷售。在醫美行業，促銷策略包括了促進來院和促進成交兩項策略。
促銷是營銷的最後環節，也是至關重要的一環。一方面，產品、價格、途徑策略，是促銷策略的前提，前三項沒做好，這最後一環也很難有成效。另一方面，如果促銷策略沒做好，則前面三項策略的效用也難以充分發揮。

『貳』 醫美拓客的活動方案有哪些

首先，對於比較有品牌的醫療美容機構來說，可以採用鼓勵老客戶帶領新客戶，並且給雙方一定優惠的方式來拓展客戶，雖然說這種很降低利潤，但是客流量卻能夠得到很大的提升，從而也能夠達到很好的盈利目標。
其次，對於有些需要辦理會員的客戶來說，醫療美容機構可以採用充值優惠或是贈送次數等方式來鼓勵更多的消費者辦理會員卡或是不斷充值等等，這是很多店面都會有的方式之一，效果也是很不錯的。
每個醫療美容機構所具有的項目都有一定的針對性，那麼就可以根據這個針對的范圍去做專門的宣傳，其中發傳單或是到一些公交車站台做廣告，效果都是非常好的，只是要有一定的針對性會比計較好。
對於醫療美容來說，在一定程度上只有提高服務水平，同時擁有精湛的技術，能夠滿足客戶不同的心理需求，這樣的話才能更好的贏得信譽，從而能夠更好的留住老客戶帶動新客戶，這樣的話拓展客戶就是非常簡單的事情了。
對於比較有經驗的朋友，就可以實施針對不同的客戶給予不同的優惠政策，比如可以貧困補助，分期付款等等，這樣不但能夠讓消費者可以感覺到一定的溫度之外，同時也可以更好的吸引客源。
對於每個醫美機構來說，都有獨自的營銷方針，但是一定要根據自家的情況進行實施，同時要把握好市場發展的大方向，比如利用互聯網做推廣等，都是很不錯的，只是要能夠適用於自己才會更好。

『叄』 怎樣做醫美行業的策劃推廣營銷

在搜索關鍵詞的下拉框中出現你的廣告信息，並且配合首頁排名的帖子，這樣引流效果更精準，在這里和他合作的(薇530248)應該穩定靠譜，大部分詞3-5天都能上去！

『肆』 新開張美容院如何做好拓客

其實新開張的點最主要的還是知名度不高，這需要我美容院裝修、宣傳上下功夫。新開張的美容院由於知名度不高，大部分顧客已經有了熟識的美容院。顧客要認識美容院，首先看到就是美容院的店面，顧客對美容院的第一印象就是美容院的店面，所以美容院的裝修很重要。

注意事項：

1、會所顧問、美容師分為A組和B組二個小組，劃歸顧問組組長領導。美容師屬本小組顧問直接領導、管理和業務調度。

2、各組美容師、顧問要服從收銀員每日的安排，並按規定程序輪牌，美容師在地營業廳大門旁站崗候客，顧問可坐崗候客。

3、各小組的顧客優先由各小組美容師服務。指定顧客由指定美容師服務，不過牌；做客時要翻牌，輪牌時除打牌，同時也要翻牌；美容師第一天少牌的，第二天就是頭牌，以此類推。

4、頭牌美容師上早班應在一樓營業廳候客，如一小時內仍沒有等到顧客的，在告知收銀員後方可坐崗（直到等到顧客為止），同時收銀員應及時用內機通知下一牌美容師到地營業廳站崗候客，每30分鍾由收銀員叫人換崗一次。

『伍』 美容院拓客活動

美容院策劃,拓客方案
一、為什麼要拓展新客戶？
首先，開發新客戶是業務開拓，業績增長的需要、現有客戶的需求可能不會在短時間之內快速增長,需要不斷進行新客戶的開發和培養。要擴大業務量 兩個條件一個也不能少. 成功銷售的起
點在於成功的開發客源。 美容院要維持一定量的顧客，一年必須至少開發20%以上的新顧客，否則顧客將逐年減少。而為增加固定客戶，吸引消費者的認同是首要任務。同時，要知道即使美
容技術再優秀，但服務顧客的誠意遠遠比技術更能感動顧客。因此美容院一旦開張，客戶的開發和維護變得相當重要。
二、拓客的步驟 拓客是美容院營銷的一個部分，它是全年業績目標規劃的一個方面，比方說，一家美容院去年做了320萬業績，那麼，根據美容院實際情況，如果今年計劃完成500萬業績，如
果老客戶在原有的消費基礎上提升30%，共完成416萬。那麼餘下84萬就要開發新客戶來完成，按客戶單次消費平均200元計算，那麼要增加84萬業績就需達到4200人次，4200人次，平均每月增
加350人次，（每月新客戶業績就要增加7萬元），再按平均每個顧客每月到店2次，需增加175人到店，平均每天就要增加5~6個新客戶。 有了全年的拓客目標，就要制定拓客策略。策略就要
考慮：
1、什麼時間拓客？如：四季變化時拓客，節假日拓客，答謝、店慶拓客，新項目引進時拓客，平常老客戶滿意時轉介紹拓客。
2、什麼途徑拓客？如：媒體廣告拓客，公關拓客，聯誼互動拓客，不同主題的沙龍講座拓客，促銷活動拓客，公益娛樂活動拓客，派單派卡拓客，業務拓客。
3、用什麼方法拓客？主要是贈送，體驗，優惠，提供附加值。
4、拓客目標人群是哪些？如果是需要低進低出，那麼納客對象是B類、C類的客戶人群，目的是增加人氣，增進一部分新客戶；如果是高進高出，那麼拓客對象是A類大客戶，拓客是為了優化
客戶群體。 當拓客的策略制定了，就要策劃拓客方案了。拓客是美容院營銷系統裡面一個完整的子系統，要想拓客成功，必須做好每一個環節，否則全功盡棄。顧客來了，不等於顧客就能留
下來，所以顧客的感覺、感受，即滿意度一定要保障，否則，興師動眾，耗費了人力、財力、物力，結果卻沒把顧客真正引進來留住。在策劃執行整個拓客系統的時候，就要把下一步承接的
工作做好，就象人體一樣，東西吃進肚子里了，關鍵是要吸收營養，所以緊接著的就是系統留客。拓客是過程，留客才是目的。
三、陌生大市場開發准客戶的重要方法和途徑：
1、跟加盟店的老闆溝通 跟加盟店老闆了解當地較密集的商圈、社區、著名的企事業單位、老闆本人可提供的社會資源、人 脈關系;了解當地美容院的優劣勢和特色產品服務。
2、陌生拜訪： 陌生拜訪是一個古老的但比較可靠的方法，他可以使您在尋訪客戶的同時，了解客戶、了解市場、了解風景名勝、風土人情，因此，銷售既充滿著挑戰、艱辛、挫折又充滿著
喜悅和成就感。 陌生拜訪前，先去買一張當地地圖，熟悉當地環境。 在不太熟悉或完全陌生的環境里，直接拜訪某一特定地區或某一特定行業的所有組織或個人，從中尋找准客戶的常用的
而又行之有效的方法。
四、專業銷售流程及銷售話術 您好！我是XXXX會所的。我是來給您送優惠券的，希望您能去親身體驗一下無添加、安全有效的全新護膚方式，讓您28天由內而外變得更加美麗！我用不到一分
鍾的時間給您說說吧： （拿出簡介及服務項目表）您看我們的服務項目有：XXXXXXXXXX,以後您的皮膚就不會受損害，只會更加美白漂亮了！（當客戶填好資料交錢後，致謝：「感謝您的信
任和支持」並立刻要求轉介紹，轉介紹的話術參看要求轉介紹的話術）
五、客戶異議處理 減少客戶提出反對意見的方法之一，就是做一次詳盡的銷售介紹。介紹得越完整，顧客對產品的了解越清楚。如果銷售的方式不正確，客戶當然不喜歡。所以，處理反對意
見的重點應放在提前預防上，而不是事後處理亂了方寸。銷售不是拳擊比賽，客戶以反對意見出擊，銷售人員進行回應，這只能導致客戶發起另一次出擊，並可能長久持續下去。如果你發現
反對意見很多，補救的第一步就是從自己的銷售反省。 客戶的反對意見就是登上成功的階梯，是銷售流程中很重要的一部分，而你的回應方式也將決定銷售結果的成敗。 大多數產品或服務
自身都包含著兩三條客戶的反對意見，有規律地突然出現。客戶是否會有反對意見或會有什麼樣的反對意見，就應當在銷售前做預先假設和處理。您首先應當自信，因為您已經做好了充分的
准備，其次，應當具備應付這些反對意見的解決方式。
六、成交技巧 很多人在前面的銷售流程都做得很好，就是成交不了，其實這是銷售人員的自我設限。成交階段是你幫助客戶做決定，下決心的時候，但往往這個時候，很多銷售人員不敢催
促客人成交。到了成交階段一定要嘗試要求成交。敢於開口要求成交的人才是贏家，才算成功，沒有什麼技巧。 處理異議和成交是在銷售流程終場時無法分割的兩部分。您要有回答問題，並
圓滿解決疑慮的能力，才能達成目標。 例：。。。我相信您不會拒絕的，對嗎？來，麻煩您在這填上您的姓名電話就可以獲得這個優惠了。
七、完美服務 完美服務，制勝之道 。服務就是幫助客戶解決問題，所以你每天都要想您能幫助客戶解決哪些問題，客戶有哪些問題是沒有被滿足的。完美服務來自於客戶百分之百的滿意度
。 客戶在意的是: 1) 服務人員提供的服務是否有水平、有品質，服務人員的行為是否得體，是否能讓客戶感到舒服。 2）你的產品或服務是否符合客戶的需求，同時是否超越了客戶的期望
值。 3）是否有一流的流程服務，能夠充分照顧到客戶的感受。 美容院必須使美容師具有職業道德意識並形成相對固定的客源服務模式。
拓展閱讀美容師開拓客源的七大途徑 http://www.dayuan168.com/html/college/new/0827454016.html

『陸』 醫美整形營銷方案 -

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『柒』 美容院拓客活動方案

拓客的美業的剛需，美容院拓客活動方案主要有以下一些形式：

1. 地推回，非常傳統的一個方法，但答現在人們比較反感，因此人力成本高，效果不太好。

2. 建立異業聯盟，增加一些存在潛在顧客的曝光和一些零散的到店客戶。

3. 老帶新，面臨的問題是老客戶不夠積極，動力不夠。

4. 互聯網，比如小程序，美團呀，拼團秒殺相信絕大多數人都有接觸參與過。

5. 社群營銷，打造IP引流客戶，這個需要軟體輔助，可以跟上一個方法結合。

美容店拓客方案，在美團代運營方面，或者是小程序拼團上面，伊智科技有成熟的方案可以提供。

『捌』 營銷拓客方案說明

拓客有很多方式呀！特別是現在大數據時代，就我自己而言，我比較喜歡用線上的方法，里德助手等等來幫助我拓客的問題，希望我的回答可以幫你解決這個問題，謝謝。

『玖』 剛進醫美行業 醫美行業怎麼拓客

1、 以互動活動作為引流主線：
引流即是我們常說的吸粉，平台需要通過一系列線上線下的互動活動來吸納粉絲加入進來，目前效果比較好的方式是助力類活動模式，即一個活動的參與需要參與者邀請好友一起來完成，比如投票、砍價、助力積分排名等，通過這種通過粉絲裂變粉絲的模式，達到粉絲快速倍增目的。粉絲吸納進來，我們也需要一系列保持粉絲黏性的小技巧，比如簽到、答題等，同時引入積分的概念，互動活動參與、簽到、答題都將獲得積分，而積分又可以直接兌換門店醫美項目，提升到店體驗客戶數量。
2、 以卡券營銷作為轉化主線：
平台積累了很多粉絲了，我們要從粉絲裡面來篩選意向客戶，卡券營銷就是一種比較好的篩選意向客戶的方式，平台通過不定期的發放卡券，引導意向客戶領取卡券後到店消費核銷。
3、 以個性主動營銷作為老客戶再開發主線：
老客戶的再消費在醫美業務佔比中比較高，所以如何經營好老客戶是所有同仁需要深思的問題，從產品維度和時間維度對老會員進行深度挖掘，對老會員提供個性化營銷推送。比如：比如你上次購買了雙眼皮(產品維度)，下次我推薦隆鼻，你一個月(時間維度)之前購買了葯品，估計你現在快吃完了，立馬給你又發一張優惠券過去，提醒你購買。
4、 以分銷作為渠道整合主線：
合作渠道在醫美業務來源中占著舉足輕重的位置，但是醫美主體在渠道合作中的往往處於被動的地位，所以整合合作夥伴，掌握渠道主動權也是行業所需思考的問題。

『拾』 美容院為什麼要做微信營銷

1、拓客方法持續有效。微信掃掃有獎拓客法，互動游戲拓客法，有獎專分享拓客法，微信屬會員卡等微信拓客方式，可輕松讓你獲得陌生顧客的聯系方式，從而有機會對陌生顧客進行深度溝通和鋪墊，實現有效轉卡。
2、加強老客帶新客納客效果。微信拓客法，讓您輕松打入老顧客的朋友圈關系網，讓每位老顧客都成為你的義務宣傳員，讓老顧客開心給您介紹新顧客。
3、微信拓客卡吸引回頭客。微信社區拓客，讓您的每一張拓客卡都可發揮作用，每張卡可換回陌生顧客的聯系方式，利用微信與陌生顧客深度溝通，從而輕松把陌生顧客邀請過來體驗並成功鎖客。
4、有利於建立潛在顧客資料庫。微信營銷有機會使您的官方微信號粉絲破萬，讓你的美容院擁有強大的粉絲團，通過微信為您提供源源不斷的潛在客戶。
5、傳播溝通快捷便利。微信營銷可傳播文字、圖片、音頻和視頻，其獨有多媒體趣味溝通模式，讓顧客輕鬆快樂的接受您的品牌信息推廣。
6、有利於顧客關系營銷。微信營銷全面關心顧客點滴，與顧客分享快樂，陪顧客一起落淚，讓你成為顧客離不開的朋友。