以舊換新的營銷案例

㈠ 成功的促銷案例

周末式促銷成功案例及分析 有市場，就有競爭。有競爭，就有促銷。何況是在競爭激勵的家電市場！促銷的形式有許多種，但目的只有一個——銷量。「周末式」促銷的目的也是提高銷量，嚴格的說是在周末或節假日通過促銷搶占銷量，從而達到賣場銷量第一的目的。這種促銷活動的特點是：目標明確、費用少甚至不花錢、活動輸出程序化和標准化。它的操作簡單，唯一的難點是活動主題的設計。在一個商場做一場活動並不難，但連續每個月都做促銷就有很大難度了，總不能每個月都是以「廠家讓利」為主題來做促銷吧！以下是一個在同一賣場連續每個月（6次）做促銷的成功案例，這些活動的效果都很明顯，均占當月銷量的40％以上，他同時還大大地擠壓主要競爭對手，做到銷量第一。 商業大廈4~9月促銷活動 時間 促銷主題 宣傳造勢 活動效果 4月 24－27日 迎五一，節能容聲冰箱大優惠。 噴繪包裝三輪車、海報、臨時促銷。 銷售27台，占當月銷量67台的40.2％。同時為「五一黃金周」做了充分的宣傳。 5月1—7日 廠商聯慶五一，節能容聲冰箱大優惠 噴繪海報2張貼在商場門口，炒作「五一特價優惠，送禮又抽獎」。 銷售79台，占當月銷量139台的56.8％。 5月 29－31日 「節能明星」容聲冰箱全國巡迴熱賣—— 欽州站 統一說辭——科龍廠家全國巡迴推廣節能冰箱，促銷時間僅兩天。 銷售20台，占當月銷量139台的14.3％。 6月 26－30日 節能擂台賽——推廣節能環保冰箱 容聲冰箱節能環保和節能擂台比賽，節能宣傳X展架、易拉寶各一個。 銷售台28台，當月銷量68台的41％。 8月 21－31日 冰冷王者，「容聲」20周年（1984~2004）慶典大優惠 單頁設計：尋找當地（1984~1990）的容聲冰箱，憑有效證明領取精美禮品；統一推出周年慶典優惠機，廠家補貼讓利銷售；精美禮品大派送。 銷售25台，占當月銷量48台的52％。同時為9月份的活動提供了信息。 9月 15－30日 真情20周年，容聲冰箱」以舊換新」欽州優惠大風暴。 單頁設計：容聲舊冰箱折200~500元，非容聲舊冰箱折100~300元，在廠慶特價的基礎上再減除；商家讓利＋廠家支持＝廠慶特價。 銷售80台，占當月銷售量110台的72.72％，同期增長83％；當月分銷101 台，同期增長114.8％。 總結這一系列活動的成功，它的共同點在於： 1、銷售目標明確，就是周末或者節假日購買冰箱的顧客。 2、有明確的活動主題去傳達優惠的促銷信息。在實際的操作中把活動主題提煉成活動的統一說辭，以發 動商場營業員的參與，同時在活動中可以更好的與促銷員做銷售配合。 3、通過「職業裝＋名片＋普通話＝廠家經理」、統一說辭、臨時促銷等形式突出廠家在活動中的主要地位。 這不僅提高促銷優惠信息的可信性，也突出了促銷活動的實效性特點。 4、活動易操作，標准化輸出：海報、展示、樣機美好等等。同時所需費用也很少，這些活動都得到了商場在人員、場地、特價機型讓利方面的支持！

採納哦

㈡ 用西方經濟學原理解釋手機以舊換新活動

這種以舊換新的促銷活動土要是針對不同消費者的需求彈性而採取的區別定價方法，即：專給屬定一定的價格變動比例，購買者需求數量變動較大稱為需求彈性較大，變動較小稱為彈性較小。對需求彈性較小的購買者制定較高價格，對需求彈性較大的顧客收取較低價格。

店家以顧客是否拿舊手機，來區別顧客的需求彈性。簡單地說，沒拿舊手機的顧客說明他沒有手機。手機已經成為人們日常生活中不可或缺的一部分。因此這種顧客的需求曲線較陡，彈性較小。相對地，拿舊手機來的顧客表明他本來就有手機，如果手機的價格便宜他有以舊換新的需求，而如果價格太貴他也可以以後再買，因為已有了手機，對該商品的需求沒有迫切性。因此，這類的顧客需求曲線較平坦，彈性較大。

所以，這種營銷策略歸根結底在於對需求彈性較小的購買者制定較高價格，對需求彈性較大的顧客收取較低價格。

㈢ 阿里巴巴天貓推出雙十一「以舊換新」是另一種促銷套路嗎

是一種促銷套路，這樣能夠提高銷量。

據了解，自11月1日起，將有80多種類目、260多個品牌以及4萬種商品參與「以舊換新」。天貓平台將與閑魚、支付寶花唄、各大商家等多端聯動，對各類回收商品進行大額補貼。即消費者在天貓或閑魚平台出售舊商品，天貓將在市場回收估價的基礎上加價10%，並隨機贈送購新券。用戶在雙11當天購買新產品，天貓還會進行進一步返補。

顧客第一眼看到"以舊換新 "，你的第一反應就是感覺佔了一點小便宜似的，你會覺得家裡的舊的，拿來可以直接換新的，很開心，但是你用舊換新，誰會樂意呢 ？ 所以商家就會舊抵新，但是可以低30元，這樣從消費者心裡感覺這就是那舊換了錢，反正都要買，在哪裡也是買，在這里可以抵，多優惠吧！

㈣ 以舊換新的話術這么說

以舊換新不同行業話術不同。舉例如下：

以舊換新是我們的一項（非盈利性）售後服務，因為舊飾品收回來是不能上櫃銷售的，要重新返廠回爐加工、製作，其中會有一定的損耗和製作工費的產生。因此收取提煉費、加工費、損耗是必須的，而且收取的費用都是為廠方代收的。

首先要解釋以舊換新的要求，只有本店售出的鉑金憑發票才可調換（非本店鉑金不調換），而且舊飾品收回是不能上櫃銷售的，要重新返廠回爐加工、製作，其中會有一定的損耗和製作工費的產生，所以舊鉑金飾品必須在扣除15%的損耗後按當日金價計算金額。

所換新飾品的價格只要不低於舊飾品的價格即可，無須換大，然後可以為顧客進行測算,告知顧客應換到多少克。

(4)以舊換新的營銷案例擴展閱讀：

「以舊換新」注意事項

1、警惕「滿贈」模式下的定向消費。

簡單講，就是在回收時，贈券僅限於一種或幾種特定商品的消費。對於那些本就想購買定向產品的消費者當然並無問題，而且還是額外的福利。但對於無意購買定向產品的。不僅可能產生心理上的落差，更是存在後續一系列的麻煩，徒然浪費精力。

2、回收過程中的估價。

相比於過去以舊換新的業務模式，已經多了很多第三方的舊物回收平台，特別是家電、3C類的標准產品的線上估價模式，受到熱捧。想要換得一個值得的價格，不僅要「貨比三家」，找多個平台試估價，更要挑選合適的活動時機。

㈤ 以舊換新的電器該怎樣策劃營銷方案

小區以舊換新活動方案；

一、 活動目的

1、 提升銷售額，擴大XX店影響力

2、 提高團隊士氣、激情和鬥志

二、 活動主題：

全場家電 以舊換新

舊機換新機 節能更健康

三、 活動時間：12月17日～18日

四、 活動地點 活動地點的選擇

活動內容

1、 舊彩電折價：從14寸—背投一律折價100元—400元不等

2、 小電器折價：從飯煲—煙機消毒櫃折價50～300元不等

3、 好品牌見證好行動

好品牌、好行動 XXXX店 12月18日在廠礦開展以舊換新活動，無論任何品牌、不同規格的舊電器折價50—400元不等，換機越大、折價越高（常規機除外），XX換機熱線8266761，好品牌見證好行動，來吧！XXXXX店以舊換新、換台好家電、換份好心情！

4、 以舊換新、換台好液晶

55寸液晶 換機價：7999元

42寸液晶 換機價：2999元

32寸LED液晶 換機價：1799元

合資三門冰箱 換機價：1399元

美的洗衣機 6.3公斤 換機價：1299元

松下洗衣機 5.2公斤 換機價：1499元

175立升冰箱 換機價：1499元

美的空調3P空調 換機價：4999元

楊子空調1.5P 換機價：1799元

先飛側吸式煙機+灶具 換購價：1699元

取暖器 驚爆價：39元

註：換機價=（最低銷售價-折舊價）

5、 以舊換新、換份好心情

A、 活動期間，1.換或購298電器，贈送不銹鋼蒸鍋1個+廠家

豪禮

2. 換或購998電器，贈送紅豆枕芯1個+廠家豪禮

3. 換或購1998電器，贈送空調被1床+廠家豪禮

4. 換或購3998電器，贈送電水壺1個+空調被1床+廠家豪禮

B、 凡自行將彩電拿到現場來的用戶，返5元人工費 「好行動」市場快遞及獨家換機4大理由

A、 使用安全—新家電比舊家電耗電量小,少出故障,安全

效果好.

B、 保護環境---中國每年約有500萬台報廢家電嚴重污染

著生活環境

C、 節能省電---舊彩電使用年限長，耗電量高達200%以上

D、 保護身體---新家用電器的標准比舊家電高，健康無輻

射

注意事項：A、特價機僅限指定活動地點，未指定地點無特價機銷售

B、以舊換新機型僅限以小換大.

C、購買不同的產品，舊機折價的金額不同

D、宣傳涉及的產品價格為換機價（銷售價-折舊價）

7、換機細則：

A、舊機不論品牌、不論好壞、不論大小、來就換

B、以一換一、不折現，享受廠家直補

C、換機價=銷售價*90%

五、 活動媒體宣傳

DM單頁、戶外大噴、橫幅、帳篷圍幅噴繪、看板、

1、 DM單頁內容——以上內容為宣傳單頁的內容

2、 戶外大噴——匯通電器以舊換新、換台好家電、換份好

心情！無論任何品牌，不同規格的舊彩電折價50—400元、換機越大、折價越高（常規機除外），換機熱線：?? .

3、 橫幅—XX電器以舊換新、換台家電、換份好心情

4、 帳篷圍幅噴繪——匯通電器以舊換新、舊家電折價50—400

元、換台好電器、換份好心情！ 換機熱線：??.好品牌見證好行動！

5、 看板——活動前期及現場當天使用

6、 海報——XXX電器以舊換新、換台好家電、換份好心情！無

論任何品牌，舊電器折價50—400元，換機熱線：???.XX店長 .好品牌見證好行動！

六、 活動物料 物料總類：宣傳單頁、地貼、橫幅、帳篷圍幅噴繪、帳篷、海報、價格標簽、看板、折舊卡、工作證、禮品、電源線、插線板、展示機、膠布、凳子、桌子、水、快餐、登記本. 設計物料：宣傳單頁、地貼、橫幅、帳篷圍幅噴繪、海報、價格標簽、折舊卡.

七、 活動程序

1、 准備階段：活動方案—活動通知—方案討論—任務分解（銷

售結構分配）—場地落實—經銷商溝通落實—人員落實—強化培訓—舊機落實（簽訂舊機協議）—貨源准備—物料准備—小組會議—活動宣傳

A、 活動通知：對本次活動召開會議，達成思想上和行動上的共識。

B、 方案討論：對活動產生的問題點進行說明，討論會議時間、地點、人員、物料、任務、獎罰措施等

C、 場地落實：場地廠礦廣場；同時，還要考慮與當地城管、工商、質檢部門的充分溝通；為使活動銷售明顯，還必須與商場簽訂活動的排他性，以避免競品的乘虛而入.

D、 人員落實：組建戰前精英宣傳小組，並對其進行強化培訓；

擬定活動現場的銷售人員、售後驗機人員

E、 強化培訓：對參加活動的各級人員必須進行強化培訓，對活動的各個環節必須達成共識，專職的銷售登記人員.

F、 舊機落實：在活動開始之前，要考慮好舊機的處理，千萬不能出現活動過了之後再來銷售舊機。

G、 貨源准備：銷售計劃僅可能的現實，以方便計劃要貨和備貨。

H、 物料准備：在活動開始之前，廣策部准備活動物料的製作，固定物料要提前籌備和落實，調集資源集中兵力來做。

I、 小組會議：在活動開始之前至少進行三輪以上的會議，確保小組成員對活動內容的了解

2、 活動宣傳：活動提前六天對臨時人員的DM單頁宣傳、 現場階段：活動場地的熟悉—人員分組—領取宣傳物料—現場布展—銷售分組定位—現場銷售

A、 活動場地的熟悉：在活動即將開始之前，各小組長必須帶領隊員對活動的場地進行熟悉，戶外要充分考慮到布展的安排.

B、 人員分組：現場組、銷售組、鑒定組、爬樓組、物料後勤組、收銀組各組的分工要明確。各小組在現場必須聽從小組長的安排。

現場組負責職責負責宣傳資源的發放，向准備咨詢的人員進行詳細介紹。

㈥ 企業為什麼採用以舊換新的銷售策略

以舊換新表面是為顧客著想，實際上舊的產品就是廉價的貨源，稍微修整又是新產品。這樣既賺足了原料的成本，又掌握了老的客戶，可謂一舉多得。

㈦ 腳墊以舊換新活動方案

把對消費者的優惠說明白是關鍵。
這種活動一般都是受到大眾支持的，應該比較好做。版
畢竟消費者得權到了真正的實惠，商家得到了口碑。
具體營銷策劃你要寫明白活動時間、地點、主題、對象、主辦單位、活動流程。活動流程就寫出前期准備、活動內容、活動操作須知。基本上這幾個要點有了就可以了。
你也可以找策劃公司出個具體方案。
廣告可以通過發傳單，貼海報，你們當地電視廣播媒體什麼的。還可以招聘些優秀的營銷人員。和活動參與的單位聯合宣傳准備。
不知道能不能幫到你，我是說了下自己的看法哈！