2015雙十一營銷策略

A. 用網路營銷視覺分析天貓2015雙十一營銷策略有哪些特色有什

怎樣來做好微營銷首先自要了解什麼是微營銷，所謂微營銷就是以營銷戰略轉型為基礎，通過企業營銷策劃、品牌策劃、運營策劃、銷售方法與策略，注重每一個細節的實現。通過傳統方式與互聯網思維實現營銷新突破。微營銷是傳統營銷與現代網路營銷的結合體，在互聯網使用中存在有線網路和無線網路；無線網路營銷即移動互聯網營銷就是不用過網線連接，用無線技術連接網路而已。微營銷不是微信營銷，微信營銷是微營銷的一個組成部分。微博、微信、微信公眾平台、微網站、APP同時組合在一起也不是微營銷，他們都是實現微營銷的一個工具和方法的一部分。

B. 2015年阿里雙十一網路營銷的特點

一、網路營銷的六大特點
網路營銷具有傳統營銷根本不具備的許多獨特的、十分鮮明的特點。網路營銷具有那些主要特點呢？

1、具有鮮明的理論性

網路營銷是在眾多新的營銷理念的積淀、新的實踐和探索的基礎上發展起來的。網路營銷理念吸納了眾多新的營銷理念的精髓，但又不同於任何一種營銷理念。計算機科學、網路技術、通訊技術、密碼技術、信息安全技術、應用數學、信息學等多學科的綜合技術，給予了網路營銷以沉重的技術鋪墊；近半個世紀以來多種營銷理念的積極探索，給了網路營銷以豐富的學術內涵；近十年來電子商務和網路營銷的多種開拓和實踐，給了網路營銷以冷靜的思索和理性升華的機遇和可能。

2、市場的全球性

網路的連通性，決定了網路營銷的跨國性；網路的開放性，決定了網路營銷市場的全球性。在此以前，任何一種營銷理念和營銷方式，都是在一定的范圍內去尋找目標客戶。而網路營銷，是在一種無國界的、開放的、全球的范圍內去尋找目標客戶。市場的廣域性，文化的差異性，交易的安全性，價格的變動性，需求的民族性，信息價值跨區域的不同增值性及網上顧客的可選擇性不僅都給網路經濟理論和網路營銷理論研究，提供了廣闊的發展空間和無盡的研究課題而且這種市場的全球性帶來的是更大范圍成交的可能性，更廣域的價格和質量的可比性。而越是可比性強，市場競爭越發激烈。

3、資源的整合性

在網路營銷的過程中，將對多種資源進行整合，將對多種營銷手段和營銷方法進行整合；將對有形資產和無形資產的交叉運做和交叉延伸進行整合。這種整合的復雜性，多樣性，包容性，變動性和增值性具有豐富的理論內涵。需要我們下工夫，花力氣進行深入的研究。

特別是，營銷商務軟體在這種多維整合中發揮了重要作用，扮演了重要角色。無型資產在營銷實踐中的整合能力和在多種資源，多種手段整合後所產生的增值效應，也是對傳統市場營銷理念的重大突破和重要發展。

4、明顯的經濟性

網路營銷具有快捷性，因此，將極大的降低經營成本。提高企業利潤。形成和促成網路營銷經濟性的有諸多原因：

如資源的廣域性，地域價格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場開拓費用的銳減性，無形資產在網路中的延伸增值性，以及所有這一切對網路營銷經濟性的關系和影響，都將使我們極大的降低交易成本，給企業帶來經濟利益。網路營銷的經濟性以及由此帶來的明顯效果，必將清晰地、鮮明地顯現出來。

5、市場的沖擊性

網路的進擊能力是獨有的。網路營銷的這種沖擊性及由此帶來的市場穿透能力，明顯的挑戰了4P和4C理論。網路營銷在進擊時是主動的，清醒的、自覺的。什麼也沒有忘記。無論是在信息搜索中的進擊，還是在發布後的進擊，都是在創造一種競爭優勢，在爭取一批現實客戶，在獲取一些顯在商機。在擴大著既有優勢的范圍。

這種網路營銷的沖擊能力有力地沖擊了「忘記效益觀」。

請看：在網路營銷中，

搜索價格正是為了比較價格，以制定科學、合理、有競爭力的價格；

獲取新產品信息，正是為了加快新產品的開發和研製，以提升企業的創新能力；

搜索是在尋找渠道，發布也是為了擴展渠道，進行網路廣告宣傳同樣是為了擴寬和營造渠道；

進行客戶關系管理是為了維系和疏通營銷渠道。渠道已經成為了現代企業的一種戰略資源！

以上所有這一切，都是在促銷戰略的指導下進行的。忘記了價格行嗎？忘記了產品行嗎？

忘記了渠道行嗎？忘記了促銷戰略行嗎？不行！

這種「忘記效益觀」，在網路經濟時代顯然已經不適用了。由「忘記效益觀」，到「進擊效益觀」的轉變，恐怕恰恰是網路營銷在營銷效益觀上的一大進步，一大發展。

6、極強的實踐性

所有這一切都說明：網路營銷是一門實踐性很強的學問。它的理論根底深深扎在網路營銷實踐的沃土中。網路營銷的每一步發展，都呼喚著網路經濟理論研究的深入。但是，這種呼喚，只有在網路營銷的實踐中攀登和開拓的人，才可以聽到。才可以感受到、體驗到。想閉門造車，是拿不出網路營銷像樣的理論成果的。

上海海淘科技網站上有更多網路營銷的知識。網路營銷的實踐性還突出的表現在：它對以往營銷理念的審視性和對新論斷廣泛的檢驗性；

C. 雙十一快到了，請問有什麼營銷策略推薦嗎

雙11確實是快到了，一般來說的話現在已經開始做一些活動了，這樣的話營銷對策的話，就是找一些特定的好的商品，然後做一個推廣，這樣的話就可以了。

D. 請你論述淘寶在雙11活動中,採取了哪些市場營銷策略

好的營銷策略可以讓事半功倍、論壇等進行主動宣傳。

紅包抽取活動引爆新的熱點
人們都有貪小便宜的心裡，首先淘寶天貓作為電商的領頭羊，通過廣告，獲得的紅包能讓更多人參與購物，最重要的就是營銷策略，紅包派送等全方位整合營銷開始預熱，免費可以獲得的東西不要白不要，其集市上的各個品牌都在做，民眾開始自發幫助天貓做宣傳，那麼都有哪些好的營銷策略，時間選在1111光棍節這天，地利，微博營銷，同時不止天貓和淘寶官方做營銷，也比較容易在群體間產生一種共鳴和宣傳效益淘寶雙十一的後期效益應該遠不如此，其次、微博，人和之後。擁有天時，天時與人和，吸引年輕人瘋狂參與搶購打下了基礎。

火熱話題進行病毒式營銷
利用話題進行病毒式營銷，引爆新的熱點，主要可以從以下幾方面來看，拿淘寶雙十一來看，如五折促銷，這些組合起來構成了淘寶的巨大成功、簡訊。

多種營銷方式共同發力
淘寶營銷方式多種多樣，淘寶雙十一的營銷為什麼如此成功呢，百億優惠券領取等，於是更多的人開始跟風，用廣告，擁有著無可厚非的地利優勢，從而帶動消費的潮流。

優惠信息動人心弦
各種優惠打折信息抓住了淘寶光棍節的噱頭，免費獲得的紅包能讓更多的人進行參與
好的營銷策略可以讓事半功倍、論壇等進行主動宣傳。

E. 雙十一淘寶所用的營銷策略有哪些

營銷方式多種多樣，通過廣告，微博營銷，紅包派送等全方位整合營銷開始預熱，同時不止天貓和淘寶官方做營銷，其集市上的各個品牌都在做，用廣告、簡訊、微博、論壇等進行主動宣傳。

F. 2015雙十一購物狂歡節的主要看點

在蘇寧進行互聯網零售商轉型的6年間，其對標對象一直是京東。而今年牽上京東的死對頭阿里，蘇寧在反擊京東上則更添了一層底氣。10月18日，蘇寧雲商COO侯恩龍在微博上寫下「平京戰役」四個字，正式向京東宣戰。本報記者從蘇寧方面獲悉，「雙十一」期間，蘇寧對標京東，在總部層面成立了「價格督察隊」，負責監控線上線下商品價格，如果發現有比京東價格高的商品，相關負責人將面臨「下課」的處罰。
天貓帶著蘇寧一起攻到北京，其實驚動的不止是京東，還有國美。今年國美一直在奮起直追，掛帥國美在線CEO的李俊濤放話稱，「京東、蘇寧易購、天貓都搶到國美總部北京區域來了，不僅在全國，我們在北京跟對手也要幹得轟轟烈烈。想把我們邊緣化，門兒都沒有。」 如今的國美還未形成完整的全品類平台，但要繼續坐穩家電電商的寶座，價格戰會是最有效的策略。
今年京東似乎並不熱衷於價格戰。10月中旬，劉強東曾公開表示，京東已經把價格降到第三位。
除了正面比拼低價，爭搶流量，自「雙十一」誕生以來，價格戰還有一種潛規則的「二選一」打法：每年「雙十一」前夕，市場上都流傳著一種說法，電商會要求平台上的商戶進行「二選一」，即不得在其他平台降價，往往令商戶頗為頭疼。
不過這種市場現象也引起了工商總局的重視。9月2日，工商總局發布《網路商品和服務集中促銷活動管理暫行規定》，該規定明確指出，「網路集中促銷組織者不得違反《反壟斷法》《反不正當競爭法》等法律、法規、規章的規定，限制、排斥平台內的網路集中促銷經營者參加其他第三方交易平台組織的促銷活動」。 除了促銷大戰，電商群英的娛樂大戰也非常精彩。
「天貓2015雙11狂歡夜」由阿里巴巴和湖南衛視聯合製作，在北京水立方舉行，馮小剛導演，並請來陳奕迅、張靚穎等國內外明星助陣。對阿里來說，這是一樁賣生態的生意，一如互聯網一貫的「羊毛出在豬身上」的邏輯，品牌商最終會為天貓砸錢換來的眼球買單。
這場被馮小剛定義為「創新、活力、國際范兒」的晚會中，大咖雲集、科技范兒十足：不僅有「星戰」勇士的炫酷開場、《紙牌屋》中的美國「總統」凱文·史派西為天貓站台、「007」的扮演者、國際巨星丹尼爾·克雷格也空降晚會現場與馬雲互動。晚會融綜藝內容、明星游戲、移動購物於一體，消費者可以通過電視、網路、手機等平台，實現邊看邊玩邊買。而「消費+娛樂」的全新場景和多屏互動方式，也為第7個「雙十一」增添了濃厚的節日氣氛。
第三方收視率監測公司酷雲的數據顯示，現場直播的「天貓雙11狂歡夜」市場佔有率高達23.1075%，強勢占據全國所有同時段播出節目內容的榜首。幾個小時的晚會當中，帶來了數百萬用戶互動，新增用戶注冊數是平時的20倍以上。
京東11.11「京」喜夜晚會由燦星製作《中國好聲音》、《中國好歌曲》、《蒙面歌王》的核心創作團隊參與製作，以「蒙面」競歌的形式展開，將當下最受歡迎、最具影響力的樂壇明星分成「京隊」和「東隊」，在央視綜藝頻道、騰訊視頻等各大媒體同步全球直播的情況下，完全是誰唱的好誰才能贏。
根據第三方收視率監測公司酷雲的數據顯示，截至10日晚間23點30分，同時段在CCTV-3播出的「京喜夜-2015」市場佔有率僅有2.6530%，被「天貓雙11狂歡夜」輕松碾壓，收視率只有天貓的十分之一。
11月9日，跑男眾兄弟邁入蘇寧總部大樓，正式揭開了蘇寧雙十一娛樂營銷的面紗。以鄧超為代表的跑男當下炙手可熱，他們為蘇寧「雙11」全力助陣讓全國網友頗為關注，可謂賺足了眼球。在繼跑男站台之後，11月10日晚上，蘇寧又將在十個城市開啟零點狂歡夜，舉辦一場「十城聯動的大Party」。與京東天貓晚會相比，蘇寧的狂歡夜更加親民，其覆蓋地域最廣、現場互動人數最多，而且沒有鋪張浪費之嫌，通過實實在在的落地活動，真正將實惠讓利給消費者。
蘇寧這次就邀請到國內超高人氣偶像組合SNH48團員前往上述城市的蘇寧門店，現場演唱並與熱心網友親密互動。 京東4日選擇將原本的不點名批評公開化了。「京東黑板報」稱：「商家表示，阿里巴巴向其傳遞的信息是：如果參加天貓『雙十一』主會場活動，就不允許參加其他平台『雙十一』主會場活動。對於已經和其他平台達成合作意向的，則要求商家直接退出，否則會在流量和資源位等方面進行處罰或制裁，導致商家無法正常參與其他電商平台的『雙十一』促銷活動。」
這份公告宣布：「京東集團已就此向國家工商總局實名舉報阿里巴巴集團擾亂電子商務市場秩序。」1天後，「京東黑板報」披露：「京東集團經詢問獲知，國家工商總局已正式受理京東集團針對阿里巴巴集團擾亂電子商務市場秩序的實名舉報，並交予浙江省工商局做進一步的調查和處理。」 2014年雙11阿里巴巴全天成交金額為571億元，無線成交243億，移動佔比42.6%。雙十一全天支付寶全球移動支付交易筆數1.97億筆，同比增長336%，共售出退運費險1.86億份。
2015年雙11，來自阿里巴巴實時數據顯示
交易創建峰值達到每秒鍾14萬筆，支付寶的支付峰值達到每秒鍾8.59萬筆。
18秒交易額1個億；
1分12秒，交易額超10億元；（1分28秒，無線交易額就超10億元）
5分45秒，交易額超50億元；
12分鍾28秒，交易額沖到了100億元，無線交易額佔比74.83%；（去年，阿里巴巴37分鍾破100億元）
33分53秒，交易額超過200億元，其中無線交易額佔比74%；
1小時13分59秒，交易額超300億；
4小時26分31秒，交易額超362億；超過2013年雙11全天交易額。
7小時45分42秒，交易額超417億；超過2014年美國感恩節購物季線上交易總額。
9小時52分22秒，交易額超500億；
11時50分，交易額突破571億元，打破去年雙11全天交易額記錄。其中無線交易佔比71%，全球產生成交的國家和地區達到205個。
16時39分44秒，交易額已經突破700億，無線成交佔比69%。
17時28分，交易額突破719億元。據國家統計局數據顯示，2014年我國社會消費品零售總額262394億元，日均718.88億。
截至11日24:00，2015天貓「雙11」全球狂歡節交易額超912億元。
2015年11月11日24時，阿里公布「雙十一」交易數據，全天整體交易額912.17億元，其中移動端佔比68%;累計物流訂單4.68億，累計電子面單生成量1.21億;全球已成交國家/地區232個。廣東、浙江、江蘇排在全國消費省份前三名。最敗家城市前五名為廣東、浙江、江蘇、上海、北京。最大消費縣為：江蘇崑山、浙江義烏、浙江慈溪、四川雙流、江蘇常熟。
備註：實時數據未經審計。 作為天貓的對手之一，京東也公布了完整的戰報。根據京東公布的數據顯示，自11月1日到11日，總下單量過億，與去年同期相比增長130%，交易額同比增長超過140%，移動端下單量佔比達74%。在11月11日的最高峰，京東再度刷新銷售記錄，全天（00:00-24:00）下單量超過3200萬單，同比增長130%。
來自京東的數據顯示，京東開展的「大牌盛宴，爽購11天」在11月11日進入高潮，自11月11日0：00—10：00，京東商城10小時訂單量超過1000萬單，同比增長180%。來自移動端的訂單量保持高增長，訂單佔比超過70%。截至17:00，地域下單量排名依次是：廣東、北京、江蘇、上海、四川。
京東白條成為用戶參與京東「雙十一」大促的利器，「雙十一」單日，京東白條用戶同比增長800%，占商城交易額比例同比增長500%。其中，白條客單價達800元，白條分期客單價達1500元。
京東金融方面表示，京東白條在「雙十一」開啟35分鍾後便實現交易額破億，超越了去年「雙十一」全天京東白條的交易額。 蘇寧易購發布的11點銷售戰報顯示，其全網銷售訂單量同比增長304%，其中移動端訂單量佔比為62%，熱銷城市前六名依次為北京、上海、廣州、南京、成都、深圳。
據悉，在熱銷商品中，蘇寧易購全網售出微單相機1.7萬台，滾筒洗衣機4.3萬台，電暖器油汀37萬台，保溫水杯67萬個，美國保健品3.7萬件，白酒38萬箱。
截至11日24時，蘇寧O2O雙線訂單量保持358%的持續高增長，其中移動端訂單佔比達到67%，線下門店銷售逆勢增長了153%。 11月12日，小米天貓旗艦店總支付金額超過12.54億元，並且拿下了天貓「雙十一」全網單店銷售額第一和手機品牌銷量第一，以及天貓平板電腦品類單品、智能設備品類單品等九項「雙十一」第一。
11日零點，小米天貓「雙11」活動正式開始，到00時11分56秒，小米天貓旗艦店支付金額超過一億元。00時25分19秒，支付金額突破2億元，1點整突破3億元，1點28分突破4億元，10點48分突破7億元，18點56分突破10億元大關。截止到23時23分，天貓「雙11」臨近尾聲，小米的支付金額已經突破12億元。 而華為公布的成績單則顯示，華為榮耀銷售額破11.93億，拿下了天貓手機品類銷售額第一，並成為天貓「雙十一」唯一的銷售額過10億的手機品牌，同時斬獲京東安卓手機銷售額第一。

G. 天貓「雙十一」的4p營銷策略是什麼

時代的變遷，美國營銷學學者傑羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、促銷」4大營銷組合策略不會改變。傳統的4P理論是以產品為核心的營銷策略，但是在商品同質化嚴重的全球化經濟體系下，在4P的基礎上，4C理論【消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）】以消費者為中心的理論決定購買去向。
明星加直播
雙11晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶、提昇平台整體流量和關注度重任。阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的ip變現平台。
個性化推薦
千人千面的個性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。通過將千人千面這一阿里核武器開放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營銷和服務。
全渠道戰略
全渠道是18年雙11銷量的刷新陣地，扶持60多家，強調門店發貨。打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費，實現增長是品牌和阿里等電商平台共同的追求。
跨店聯動、流量轉化
推多門檻跨店滿減優惠玩法，提升促銷聯動和流量轉化。
18年雙11的營銷玩法包括平台級、行業級和商家工具，平台級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。
備貨主打秋冬新款、商場同款
18年雙11貨品仍會以應季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和top款做足准備。預熱期間主推時尚，天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預熱期間時尚方向主推重點。