凡客病毒式營銷策略

A. 凡客體的病毒營銷

凡客的「無心插柳」已在網路上掀起一場大范圍的「病毒營銷」。中央民族大學廣告學專業教師范小青表示，「VANCL這次營銷的最大特點在於，它並不直接產生對VANCL本身產品的口碑，而只是通過惡搞來吸引眼球，提升知名度。」傳統的營銷是通過廣告的形式，客戶被動接受產品信息。但是，隨著廣告數量的急劇增加，不但營銷費用高漲，其效果越差。與傳統營銷方式截然相反，「病毒式營銷」多以誘導為主，同時還為消費者提供可參與的娛樂活動，其已受到廣泛歡迎。
然而，此次「凡客體」的營銷則在「病毒營銷」的基礎上更進了一層，傳播的信息是「多病毒」，而非「單個病毒」，發動的群體也不是商家單個體，而是龐大的網民。與傳統「病毒營銷」主要依靠廠商發動其自主創作的「病毒」信息不同，這次「凡客體」的傳播不僅僅限於VANCL產品本身，而是在群策群力的基礎上，廣泛傳播多樣版本的「病毒」，聲勢之大前所未有。
「最開始是對VANCL比較熟悉和關注的人在傳播這個消息，並開始『學習』製作『凡客體』；後來病毒營銷延展開了，吸引的是對『VANCL』並不太熟悉的其他目標受眾群。這些受眾群恰恰是『VANCL』的重要目標消費群，喜歡網路新鮮事物的上班族、上學族。」范小青認為，「只要這個事件達到『火爆』效果，VANCL的知名度就會提高。」
王小魚告訴記者，這種網路惡搞大約從去 年開始在論壇、社交網站和QQ上進行流行。例如：網友曾一度瘋狂地用『一枝紅杏出牆來』來作為諸多中國古詩的下聯，也有網友將身邊事實用古詩、古詞等格式來進行篡改，達到一種冷峻不羈、嘲諷戲謔的效果，「只是一直以來這種手段並沒有被商家發現，基本處於自生自滅的狀態」。
但經過VANCL此次營銷體驗，不少商家看到應用前景。「要通過這種方式取得成功，最關鍵的是要極富『創意』。」王小魚表示，這種創意一定符合網路時代的兩大傳播特性，即：娛樂和自由。
「在娛樂新聞社會化、社會新聞娛樂化的時代，人們崇尚自由，也希望更多參與互動。」王小魚表示，「如果能把網民的主動性、積極性調動起來，這將比你自身投入大量人力、物力還有效得多。這種營銷方式值得眾多商家學習和借鑒。」
不過，由於此次「火爆」營銷的時間尚短，記者暫未獲得商家銷售數據的變動。不過，王小魚認為，「這不是一勞永逸的事情，也許短時期內看不到有很大變化，但只要持續投入和推動，消費者認可了這個品牌，將會在未來產生巨大效益。」

B. 病毒式營銷的方法

1、口頭傳遞

最普遍的口頭傳遞病毒營銷方式是「告訴一個朋友」或「推薦給朋友」，這也是大部分網站使用的方法。對這種方法，各種網站的使用率是不一樣的。

對於一些娛樂網站，「告訴一個朋友」的使用率可能會高一些。但對其它大型內容網站，這種方法是不夠的。

使用率主要取決於所推薦內容的類型和用戶群特點。但這種病毒營銷可以低成本並快速執行，其效果還可以通過引入競賽和幸運抽簽得以增強。

2、傳遞下去

對大部分email用戶來說，這是一個很受歡迎的活動。每當收到有趣的圖片或很酷的Flash游戲的附件，通常把它發給朋友。

而他們也順次把該附件發給他們的聯系者。這種滾雪球效果可以輕松創建起一個分銷渠道，在幾小時之內，到達成百上千的人們那裡，而起始不過是一封電子郵件。

3、以服務為基礎

最成功的以服務為基礎的病毒營銷先驅是Hotmail。一開始他們很少促銷活動，但在它們發出的每封郵件底端都使用一個收尾線，該收尾線包括一個短小的玩笑以及他們的網址。

公司由此獲得顯著發展。設想一下每天發出去的email的數量，以及這些email如何幫助Hotmail獲得更多用戶——這些用戶又導致更多的email發出去。

下一個例子是Blue Mountain的網路問候卡。當有人發出一封Blue Mountain的網路問候卡，接收者必須去Blue Mountain的網站才能收看，這就帶來另一個發賀卡的潛在用戶，而這個用戶會又發出更多賀卡。

(2)凡客病毒式營銷策略擴展閱讀：

特點

病毒營銷是通過利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的受眾。它存在一些區別於其他營銷方式的特點。

1、有吸引力的病源體

之所以說病毒式營銷是無成本的，主要指它利用了目標消費者的參與熱情，但渠道使用的推廣成本是依然存在的。

只不過目標消費者受商家的信息刺激自願參與到後續的傳播過程中，原本應由商家承擔的廣告成本轉嫁到了目標消費者身上，因此對於商家而言，病毒式營銷是無成本的。

2、幾何倍數的傳播速度

大眾媒體發布廣告的營銷方式是「一點對多點」的輻射狀傳播，實際上無法確定廣告信息是否真正到達了目標受眾。病毒式營銷是自發的、擴張性的信息推廣。

它並非均衡地、同時地、無分別地傳給社會上每一個人，而是通過類似於人際傳播和群體傳播的渠道，產品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯系的個體。

例如，目標受眾讀到一則有趣的flash，他的第一反應或許就是將這則flash轉發給好友、同事，這樣一傳十，十傳百，無數個參與的「轉發大軍」就構成了成幾何倍數傳播的主力。

3、高效率的接收

大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷，如信息干擾強烈、接收環境復雜、受眾戒備抵觸心理嚴重。

以電視廣告為例，同一時段的電視有各種各樣的廣告同時投放，其中不乏同類產品「撞車」現象，大大減少了受眾的接受效率。而對於那些可愛的「病毒」。

是受眾從熟悉的人那裡獲得或是主動搜索而來的，在接受過程中自然會有積極的心態；接收渠道也比較私人化，如手機簡訊、電子郵件、封閉論壇等等(存在幾個人同時閱讀的情況。

這樣反而擴大了傳播效果)。以上方面的優勢，使得病毒式營銷盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響，增強了傳播的效果。

4、更新速度快

網路產品有自己獨特的生命周期，一般都是來的快去的也快，病毒式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的，即在開始時很慢，當其擴大至受眾的一半時速度加快，而接近最大飽和點時又慢下來。

針對病毒式營銷傳播力的衰減，一定要在受眾對信息產生免疫力之前，將傳播力轉化為購買力，方可達到最佳的銷售效果。

C. 病毒營銷是種怎樣的營銷策略

視頻營銷的厲害之處在於傳播即精準

D. 什麼是病毒式營銷怎樣進行這種營銷策劃

病毒營銷是這樣一種營銷技巧, 它是建立在最初的目標顧客將促銷信息傳遞給他人版而形成的一種自我促銷方式的基礎的權營銷方式。
病毒營銷是指鼓勵和協助人們傳遞營銷信念的一種營銷現象。是指任何鼓勵個人傳遞營銷信念給他人從而為信息的曝光率和影響力呈幾何級數的增長創造潛力的戰略。
病毒營銷是通過用戶的口碑，藉助網路，利用快速復制方式將有利於企業的營銷信息像病毒一樣傳播給他人，使曝光率和影響力成幾何速度增長的營銷推廣策略。
營銷策劃：1.「病毒」必須是獨特的,引領潮流；2.「5D」定位,找准「易感人群」；3.專吃「窩邊草」；4. 提供迅速傳播的媒介；5. 選擇好時機；6.「病毒」更新,迎合新的需求

E. 從陳歐體看如何病毒營銷

上篇文章我們講到了「陳歐體」之所以會如此紅的原因分析，今天小編就跟大家一起來再度挖掘它成功的一些其他特質，分析它這種「病毒營銷」的成功之處。 聚美優品的這則廣告最初是在電視上播出的，但最終走紅還是藉助於網路媒體的力量。雖然聚美優品在《快樂大本營》投放此條廣告取得了一定的反響，但社交網站、視頻網站上的廣泛傳播與評論才是「陳歐體」得以爆紅的真正途徑。如果沒有社會化媒體和網站的助力，它的傳播不可能擴散得這么廣，影響如此大，也不可能取得如此巨大成功。根據筆者原創網路營銷培訓課程《網路營銷實戰——中小型企業如何借網路營銷實現戰略突圍》中的口碑病毒營銷論，口碑病毒營銷可以稱的上是一種強於任何廣告的免費的營銷策略。 對於聚美優品的這段勵志廣告，何炅、韓庚、孫楊等各界名人都在微博上轉發了該廣告的視頻，這些大V微博用戶的粉絲高達千萬，有著非常高的號召力。隨著電視播出和網路上來自各方的良好口碑與贊美推薦，聚美優品廣告迅速在微博、人人網等社交網站以及天涯、網路貼吧等網路社區傳播開來。其實CEO陳歐自己坦言並未做太多「推廣」方面的投入，SNS網站的傳播能力顯然讓他嘗足了甜頭。 如果僅僅是廣告內容充滿正能量、有名人鼎力推薦，「陳歐體」也不會像現在這樣紅遍網路。最能解釋「陳歐體」如此受到熱捧的一個重要原因是其在網路中掀起的一場改編熱潮。之所以能夠成為「陳歐體」，正是因為廣告詞形成了朗朗上口的句型能夠讓廣大網民「填空」。「你有XX，我有XX。你可以XX，但我會XX……但那又怎樣，哪怕XX，也要XX。我是XX，我為自己代言!」這個句型可以應用於各種或勵志、或吐槽的情景，用「陳歐體」造句一時間成了時尚游戲。其實，凡是模仿陳歐體的，都是中了招，不知不覺中，聚美優品已經在創意和關注中獲得了巨大的關注率。這種改編熱潮讓人不禁聯想到幾年前因凡客誠品的廣告文案而流行起來的「凡客體」。而比凡客誠品更高明的是，聚美優品甚至沒有花重金藉助明星來增加影響力，僅僅靠CEO的本色出演和友人客串就實現了廣告的病毒傳播。 「陳歐體」製造了一顆小病毒——一套簡單、「百搭」、朗朗上口的廣告配詞，配合SNS平台的影響力，成功實現了病毒的大范圍深層次傳播。現在網路上隨處可見各式陳歐體，朋友之間聊天的主題也會有陳歐和他的廣告，此廣告在網路的爆紅，也意味著聚美優品將為更多的人所知道、認識，將為其吸引更多的潛在客戶。 免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與中森策劃網無關。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，並請自行核實相關內容。

F. 病毒式營銷，什麼是病毒式營銷

病毒營銷(viral marketing，又稱病毒式營銷、病毒性營銷、基因營銷或核爆式營銷)，是利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的受眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復制，廣泛傳播，將信息短時間內傳向更多的受眾。病毒營銷是一種常見的網路營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等。
病毒效應一說為任天堂社長山內溥最早提出，意指一些優秀的作品在甫發售之初並不為世人注目，但隨著時間推移，玩家的不俗口碑卻使之逐漸走紅。
也就是說，通過提供有價值的產品或服務，「讓大家告訴大家」，通過別人為你宣傳，實現「營銷杠桿」的作用。病毒式營銷已經成為網路營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用。
病毒式營銷也可以稱為是口碑營銷的一種，它是利用群體之間的傳播，從而讓人們建立起對服務和產品的了解，達到宣傳的目的。
病毒營銷(Viral Marketing)是指通過類似病理方面和計算機方面的病毒傳播方式，即自我復制的病毒式的傳播過程，利用已有的社交網路去提升品牌知名度或者達到其他的市場營銷目的。病毒式營銷是由信息源開始，再依靠用戶自發的口碑宣傳，達到一種快速滾雪球式的傳播效果。它描述的是一種信息傳遞戰略，經濟學上稱之為病毒式營銷，因為這種戰略像病毒一樣，利用快速復制的方式將信息傳向數以千計，數以百計的受眾。

G. 病毒營銷的模式

病毒性營銷（viral marketing,也可稱為病毒式營銷）病毒性營銷(viral marketing,也可稱為病毒式營銷版)是一種常用權的網路營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這種「口碑傳播」更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷(病毒式營銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由於這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。
建議參照：http://ke..com/view/555256.html?wtp=tt

H. 企業如何玩轉病毒式營銷

此處，我們將仔細研究市場營銷中這一最為高效的信息傳播媒介的背景，並提供幾條基本准則從而避免其一旦弄巧成拙而造成的致命後果。 不過，這種營銷方式冠以「病毒」之名絕不是無的放矢。 廣告代理和市場部門策劃和實施病毒式營銷策略時，每次成功背後都有至少十次左右的失敗，不僅不會帶來任何可觀效益，還有機會破壞相關品牌的形象，並為興高采烈的公眾徒增笑料;而且病毒式營銷一旦開始傳播，就絕無迴旋餘地。不僅沒有速效解葯，而且即使找到，對已被創傷的品牌形象也幫助不大。 這里，讓我們逐一探討一些有關病毒式營銷的重要問題並指出其專業處理方法。 病毒式營銷誠然可以成為發展新客戶時最具成本效益的來源手段之一，但你在管理產品和激勵措施時必須非常謹慎： 如果消費者感到自己「受到冒犯」或者「受人操縱」，就會消極應對，甚至反戈一擊。 此外，病毒式營銷對於創建品牌聲譽的作用同樣首屈一指;而要達到這種效果，必須獨具創意、不失風趣，而且信息豐富。 但是，如果運用不當，則會引起消費者的強烈抵制，最近香港的朗廷酒店營銷案例就是這方面最好的例子(或者說最失敗的案例)。 客戶是你最重要的營銷資產，若運用得當，病毒式營銷可以帶來意想不到的收獲，但是病毒式營銷不應單獨考慮，而應作為整體營銷策略中的一部分。 病毒式營銷源於人們開始追捧互聯網上的「酷炫」內容並通過電子郵件將其發送給所有好友。 這一點在很大程度上至今仍未改變。不久之後，互聯網上陸續出現了一些網站，專門收集這類酷炫內容以供眾人查看，不出意料，這種現象的巨大營銷潛力(及其超低成本)很快就引起了營銷人員的關注(像安利和雅芳等)。 而現在唯一的不同就是分享這類酷炫內容的平台和渠道如今更為廣泛，囊括了社交網路、簡訊息和YouTube等等。 由於這種營銷策略通過轉發復制內容來提高品牌或產品的知名度(好壞暫且不論)，因而稱為病毒式營銷。 「轉發」按鈕雖然在電子郵件中顯得微不足道，卻仍是宣傳和推廣品牌知名度的利器。 Epsilon最新的全球消費者電子郵件研究表明，亞太地區超過一半(51%)的受訪者表示他們經常或偶爾向好友轉發營銷電子郵件。 同樣值得注意的是，寬頻基礎架構和技術的興起推動病毒式營銷不斷發展，其形式變得更為豐富，從九十年代初期風靡一時的簡單文本鏈接、游戲和屏保，到如今人們通過社交網路輕松分享高清視頻及其他視聽豐富的互動內容。 Web 2.0賦予用戶眾多強大裝備，其中包括創建內容和將內容發布到網路上，以便在好友和粉絲之間流傳。現在每個人都有能力影響他人。 如今，只要願意，每個人都可成為傳播信息的媒介之一。 信息傳播就像流水一般存在各種可能，而消費者不再是被動地去接受信息。 這點具體取決於所要傳達的信息內容。 電子郵件仍偏向於個人，採用一對一交流的方式，因而內容也更為貼切相關。 不過，如果通過社交網路將信息散布給「分類群組」中的人，很顯然速度將會更快，這在尚未建立私人關系的情況下尤為有用。

I. 什麼是病毒式營銷

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病毒式營銷(viral marketing,也可稱為病毒性營銷)是一種常用的網路營銷方法，內常用於進行網站推廣、容品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這種「口碑傳播」更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷（病毒性營銷）成為一種高效的信息傳播方式，而且，由於這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。
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