1. 銀行代發工資相關流程及相關問題
銀行代發工資沒有人數要求
個人所得稅、五險一金是你企業應該先扣除再發放工資，與銀行無關。
2. 請問，銀行拓展代發工資業務，是由哪個部門負責營銷的
一般的銀行拓展代發工資業務的程序是：公司客戶部門負責營銷代發工資客戶，零售業務部門負責具體實施操作。
3. 代發工資客戶如何外拓其他銀行業務，以及如何儲備的具體方案有哪些，有高人指導，感謝🙏
代發工資客戶群體可拓展業務非常多，例如：信用卡、基金定投、理財產品、電子銀版行業務等等權。儲備方案可以有後續如信用卡推廣後，再推信用卡賬單分期業務，基金業務可以做基金診斷分析等等。希望對您有幫助，望採納！
4. 銀行代發工資需要哪幾個步驟
銀行代發工資是通過代付業務的中間帳戶（銀行的內部戶）進行的，委託單位必須按照銀行指定的工資表格式製作工資盤，然後開具轉帳支票、批量業務數據提交表，填一份進帳單將代發工資總額轉入銀行的代付帳戶中，銀行人員通過系統返盤數據核對批量數據提交表金額、筆數是否相符，相符的話，表示代發成功；如遇個別客戶帳戶已銷戶的話，大機不能處理，就會顯示交易不成功的筆數、金額； 在代發工資後，銀行會列印一份代發工資入帳明細清單，清單上顯示入帳金額、帳號、成功筆數、總額等等；單位可以逐筆進行核對的. 網上銀行代發工資業務是指，向銀行申請網上代付業務的企事業單位，通過銀行網上銀行「批量代收代付文件上傳」，從單位基本結算賬戶向個人結算賬戶（借記卡、存摺）自助發放工資。個人可以從網上銀行「電子工資單查詢」及時查詢本人工資明細。 即工資由銀行代從你們單位的銀行結算帳戶劃款到員工個人帳戶. 以下是某銀行的詳細業務介紹,希望對你有幫助,:): 網銀代發工資（代報銷） 代發工資、代報銷是指企業通過工商銀行向全國范圍內企業員工發放工資和報銷各類費用的一項服務。 一、特點和優勢 企業可以在網點櫃台現場辦理代發工資、代報銷等業務，如使用企業網上銀行企業財務室功能，則可以獲得更優質高效的服務，具有如下特點：1、方便性企業財務室操作簡單方便，超越時間、空間障礙，由企業自己掌握時間，隨時隨地享受銀行方便、快捷的服務。不受銀行網點開門時間的影響，也不受節假日銀行休假的制約，想什麼時候發就什麼時候發，由企業自主掌握。 2、及時性企業如果通過網銀貴賓室的企業財務室發放工資，銀行對企業上送的工資文本通過計算機實時處理，工資實時入賬；如果通過付款業務的企業財務室功能發放工資，銀行一天有4個批次通過計算機自動進行處理，保證工資及時到賬；而且網上操作，是否成功，當場反映，財務人員可以及時列印工資入戶明細清單和處理結果。 3、私密性相對傳統的磁碟代發工資方式，減少了交接環節，提升了工資信息的私密性。除企業財務經辦人員以外，對企業員工的工資，任何人都無法知道發放的金額（包括銀行工作人員），單位的員工可以通過個人網上銀行點擊賬戶查詢功能下的查詢電子工資單，便可以輕松查詢到本人的工資，避免了紙質工資單的傳遞，從而降低了財務人員的工作強度，減少財務成本。 4、安全性企業在網上銀行企業財務室發放工資、獎金，既可以避免領取、運送、保管現金所帶來的安全問題，還可以避免發放領取現金發放工資、獎金出現的差錯。 同時，為進一步適應外資企業工資發放管理的內部控制要求，企業網銀貴賓室企業財務室和付款業務企業財務室的代發工資業務，實現了人事部門人員提交指令，財務主管授權指令且不能查看工資發放明細的管控需求。 5、全國性付款業務－財務室發放工資和獎金的范圍廣，只要企業員工在全國各地的工商銀行開立銀行賬戶，企業都可及時地將工資、獎金發放到員工手中。 貴賓室－企業財務室發放范圍除了工商銀行個人賬戶外，還可以向國內其它銀行的個人賬戶進行支付。 二、服務渠道 企業網上銀行、工商銀行網點。 三、申辦條件 企業客戶如需通過網上銀行辦理代發工資、代報銷業務，前提條件是客戶指定的企業財務室付款賬戶必須是在 工行開立的基本存款賬戶，或是經中國人民銀行當地分支機構批准在工行開立的可用於支取現金的其他賬戶。 （一）付款業務－企業財務室具體開辦流程如下： 1、新申請企業網上銀行的客戶需向開戶網點提交《中國工商銀行電子銀行企業客戶注冊申請表》及相應附表；已注冊企業網銀的客戶填寫《中國工商銀行電子銀行企業客戶變更（注銷）事項申請表》及相應附表，申請開通 付款業務企業財務室業務。 2、已注冊企業網銀的客戶可在線簽訂開戶協議，自助申請開通付款業務企業財務室業務。 自助開戶步驟： 1、自助開戶 企業網銀具有基本許可權的操作員通過本功能，在線自助開戶。客戶點擊企業網銀「付款業務」一級菜單，然後進入「企業財務室－自助開戶」；選擇相關企業和賬號並確認後，提供「開戶須知」給予客戶確認；確定「開戶確認」後提示選擇證書進行數字簽名；簽名成功後提示成功注冊代付費業務，自助開戶成功。 （二）貴賓室－企業財務室具體開辦流程如下： 1、注冊成為我行企業網上銀行客戶。（手續同上）
5. 客戶經理如何做好市場營銷工作的思考
那麼，作為銀行的客戶經理，在當今市場經濟環境下，應當如何准確履行工作職責，積極做好客戶營銷工作呢？這是需要我們認真思考的問題。筆者通過工作實踐和觀察分析，提以下幾點不成熟的想法，請各位領導和同行指教。 思考一：客戶經理的職責與定位 「客戶經理」，顧名思義就是經營管理客戶。客戶，既是銀行經營管理的主要對象，也是客戶經理工作核心所向。依據這一理念，我行自2004年成立之初便建立了客戶經理制度，並實施至今。目前，我行客戶經理的主要工作，基本上就是辦理信貸業務，從貸前調查到對貸戶授信，從發放貸款到貸後管理，表面上看工作井井有條，辦公室、營業廳門庭若市，田間地頭、廠區車間也見客戶經理身影，但是，關上電腦，合上賬簿，捫心自問，我們真正了解的客戶有多少？我們營銷了多少新客戶，又流失了多少老客戶？我們是否真正的履行了客戶經理的職責？ 客戶經理作為銀行的營銷代表，是銀行與客戶溝通的橋梁，其工作的全部內容就是在深入了解客戶需求的基礎上，主動為客戶提供全方位、多功能、系列化、綜合性的金融服務，並不斷加深雙方合作。代表銀行營銷產品、為客戶提供全程服務、大力開發優質新客戶、提高金融市場佔有率，是客戶經理的基本職責；不斷加強現有客戶關系、對現有客戶的維護和服務，則是客戶經理的重要職責。 思考二：客戶經理的工作現狀2010年上半年，農業銀行無錫分行對其下屬5個設有客戶經理的網點進行了調研。經過調研，發現當前客戶經理的主要工作大致可分為四大塊：（一）經辦信貸業務。辦理各類信貸業務以及與信貸有關的業務，佔用了客戶經理較多的工作時間，特別是信貸客戶相對較多的鄉鎮網點的客戶經理，其大部份時間用於經辦信貸業務，基本上還是信貸員的角色；（二）操作各類系統。操作各類系統平均要佔用客戶經理日常工作時間的15%至20%左右；（三）處理各類報表郵件。當前客戶經理不但要分析和處理客戶提交的財務報表，還要經常統計內部各類匯總報表，耗時很多；（四）其他的一些事項。主要包括年度信貸客戶的信用等級、客戶分類、授信評定、貸款卡年檢等等事項，這些都牽制著客戶經理的工作精力。經過調研分析，發現存在以下問題：（一）客戶經理「內勤化」現象突出。在鄉鎮網點特別是信貸客戶較多的網點，內勤工作佔用了客戶經理70%至80%的時間，真正能夠用來拓展客戶的時間太少；（二）客戶經理工作負擔重。許多客戶經理反映，工作負擔太重，中午不休息、班前班後和雙休日加班加點是「家常便飯」，根本無暇顧及客戶營銷與維護，即使到企業也往往是收集報表資料，說不上幾句話便要匆忙趕回。長此以往，與客戶的感情便有了生疏，更不要說拓展新客戶了，客戶經理沒有真正走向市場、走向客戶。 思考三：確立「以客戶為中心」的經營理念是前提 「以客戶為中心」的經營理念，是強調客戶決定服務、業務和管理促進服務，根據客戶的需求差異和銀行的分類要求，為不同客戶提供差異化的服務。客戶經理的一切活動應以滿足客戶需要為出發點和落腳點，以為客戶提供解決問題的方案和方法為己任。誰的服務好，客戶就覺得自身的價值高，誰就會得到客戶的信賴。目前在我們平時的業務拓展、維系過程中，真正能做到優質服務的並不多。我們應該充分認識到，就算營銷工作做得很好，但由於服務質量跟不上去，營銷的效果就會大打折扣，甚至嚴重妨礙業務的發展。因此，在日後的工作中，要狠抓服務質量，提高服務質量，培養更多的優質客戶和忠誠客戶。在同等條件下以服務取勝，比競爭對手更早地接近和贏得客戶。 思考四：「全方位、一體化」的營銷策略是關鍵 「營銷」不是「推銷」，我們不是在路邊擺攤賣衣服的小商販，我們的營銷對象是有條件、有選擇的，並非來者皆是客。我們要盡量確保我們營銷出去的產品是安全的、銀行是盈利的。有目的的營銷往往能替我們節省更多的時間。 在以往的營銷中，我們過度的強調了貸款的營銷，而忽略了其他一些產品，比如銀行承兌匯票、貼現、貸記卡、代發工資等等一些能使我們銀行盈利的產品營銷。在今後的工作中，我們可以有計劃的開發一些「套餐」，針對不同客戶的「口味」做一些不同種類的產品組合，力求客戶能使用我行更多的產品，只要能使銀行盈利，不管營銷了什麼都是成功的。 思考五：辦好信貸業務、搞好風險防範是基本 作為客戶經理，我們的絕大部份工作都在辦理信貸業務。辦理好信貸業務要堅持「四透」。一是信貸政策要吃透。精通信貸政策才能更好地進行產品創新，才能更好地滿足客戶的需求。二是企業經營要看透。了解企業的經營情況是識別信貸風險的重要手段，考察企業必須要全面，不能僅看企業所提供的財務報表。三是業務操作要做透。信貸業務辦理工作中來不得半點馬虎，每一個步驟必須嚴格按照相關規章制度執行。四是貸後管理要穿透。貸後管理必須做到細致入微，要深入企業進行實地調查，透過現象掌握實情，不是僅在風險管理系統上處理一下就可以了，只有這樣，才能保證在營銷客戶的同時，又能及時發現風險苗頭或隱患，施之以必要措施，把可能造成的損失降到最低或零。 思考六：提高自身素質、培養綜合意識是後盾 客戶經理在與客戶交往中所表現出來的綜合素質，如業務能力、學識水平、舉止風度等，不僅關繫到其營銷業績，而且關系蕭山農村合作銀行的社會形象。因此，我們必須不斷提高自身的綜合素質。隨著金融市場競爭的加劇，客戶經理在營銷工作中，如果單純依靠傳統的營銷手段，靠托關系找門路，請客送禮拼酒，已經很難達到效果。因為我們能做到的，別人也很容易做到。我們面對的客戶分布於各行各業，形形色色。不同的客戶有不同的愛好，有不同的專長。我們應該努力學習和增加各方面的知識與才能，學會「到哪山唱哪歌」，主動和客戶聊一些他們感興趣的話題，就能找到共同語言，迅速拉近與客戶的距離，與客戶建立感情基礎，從而達到意想不到的營銷效果。 除此之外，我們還應該培養各種意識，尤其是「危機意識」和「創新意識」。沒有危機感，就沒有壓力，就會滋生惰性，不求進取，自行萎頓，不戰而衰。在市場經濟時代，強中更有強中手，任何一家銀行都沒有絕對的優勢。在今天看來，我行在蕭山還是處於優勢，但隨著越來越多的商業銀行進駐蕭山，通過劇烈的競爭，明天就可能處於劣勢。作為銀行通向金融市場的一扇窗，客戶經理更應該樹立這種憂患意識、危機意識，時刻感受到競爭的壓力，才能產生動力，才能使我們銀行的業務發展生機勃勃。由於銀行產品的同質性和客戶需求的差異性，競爭中獲勝的銀行往往在引導它們的競爭者去開發比自己更好、更優的產品和服務。逆水行舟，不進則退。這就需要我們培養創新意識。客戶經理的創新一定要根據客戶的個性化需求，盡可能組合我行現有產品，並在此基礎上開發新的產品，來滿足客戶的需求，鞏固我們的客戶資源。 總之，在金融大環境下，要做好一名合格的客戶經理，我們就應該真正的履行客戶經理的職責，做好客戶營銷工作，發展新客戶，鞏固老客戶，拓展優質客戶，培養忠誠客戶，樹立蕭山農村合作銀行客戶經理自己的形象，做出蕭山農村合作銀行自己的品牌，從而實現銀行利潤最大化。 作者單位：蕭山農村合作銀行南陽支行二〇一〇年十二月
6. 郵儲銀行代發工資發展怎樣做宣傳
主要是看你是什麼崗位，宣傳在什麼平台？還有我認為，郵儲銀行目前在全國網點多，分布廣，只要前期市場策劃做的好根本就不愁市場份額