野山茶油營銷案例

① 關於山茶油，七夕銷售活動的策劃案，活動主題怎麼起名

出發點+活動形式+1句話誘惑點

② 山茶油新媒體的營銷策劃方案是

策劃方案，我有團隊能幫您做。

③ 山茶油營銷方案製作

注重賣點：降壓，低膽固醇，綠色食品。進行細分市場

④ 這些山茶油美食網紅為什麼能火

1、街區美食：「深圳城」被烏魯木齊食客吞了

前不久，新疆拉開了特色街區與美食狂歡的帷幕。據新疆日報的消息，有一家名叫「天天春天」的薄皮包子小店，他們每天賣1000多個包子，收入達到4000元左右，而旁邊賣抓飯的女店主，每天要用掉十多公斤大米，是五常大米稻花香2號么？

這不是重點，重點是他們這個地盤叫「深圳城」，而且是六樓，有網友表示驚訝，稱自己走遍了中國大江南北，隨處可見西安肉夾饃、沙縣小吃、桂林米粉、蘭州牛肉麵、北京烤鴨、武漢熱乾麵……還沒見過烏魯木齊人吞掉「深圳城」的奇觀，感覺自己吃了一座城。

其實，放眼世界美食文化，類似的命名也不少見，在洛杉磯有「唐人街」，在深圳有「台灣美食街」，在日本有「蘭州拉麵」，若真是烏魯木齊人將「深圳城」給吞了，這胃口也是沒誰了！

山茶油果子

6、荒漠美食：唯獨移民城市沒有正宗的口味

在任何一個移民城市，似乎都雲集了全國各地的特色美食，但實際上，我們食客們的感覺是，都做得非常不正宗，大多數店也似乎做得差強人意。在速度上從未被超越，但在口味上也從未超越各地特色。

當然口味不是重點，重點在食材是否健康，比如，你吃的五常大米，是不是正宗的黑龍江五常大米；你的食用油，是否是正宗的野生山茶油；你家考生吃的黑蒜零食，是否是雲南大理的紫皮黑蒜……

⑤ 求助:老知青山茶油營銷策劃案

「老知青」杯福建省首屆大學生營銷實戰技能大賽
暨
福建對外經濟貿易職業技術學院4H卓越工程技能第二屆市場營銷綜合技能大賽
競賽規程

福建外經貿學院工商管理系
2011.10.12

目錄

一、競賽背景 1
二、競賽目的 1
三、競賽時間與地點 1
四、競賽組織機構 1
五、競賽內容 1
六．競賽流程 2
七、競賽規則 4
八、獎項設置與獎金發放 5
九、經費預算 5
十、營銷實戰活動監控 5
十一、附件 6

一、競賽背景
為了響應教育部強化高職院校的實戰能力的號召，本院借福建省「老知青」杯大學生營銷技能大賽的平台，面向高校舉辦營銷技能實戰比賽。營銷實戰技能對培養營銷管理類學生的團隊精神、市場經濟意識、創業意識，認識市場規律和規則，真正做到學以致用、活學活用，提高營銷實戰能力有深遠的意義。
二、競賽目的
「老知青」杯大學生營銷技能大賽是針對學生營銷技能培養而開展的全院范圍內的營銷競賽活動。此次活動，學生組建參賽團隊，以企業贊助的產品為載體，進行實際的營銷運作。目的是通過營銷實戰的演練，檢驗市場營銷的教學成果，加深對市場營銷的理論理解，培養分工協作和互助共進的團隊意識，提升營銷策劃、促銷和銷售溝通能力，鍛煉市場營銷各種專業方法與技巧。
三、競賽時間與地點
1、競賽時間：2011年11月1日-11月30日
2、競賽地點：福建外經貿學院
四、競賽組織機構
1.主辦單位：福建外經貿學院
2.贊助單位：老知青集團公司
3.承辦單位：福建外經貿學院工商管理系市場營銷教研室與系學生會
五、競賽內容
1.營銷策劃方案競賽
2.銷售成果競賽
3.總結競賽
4.綜合成果評比
六．競賽流程
第一階段 認知階段（時間：2011年10月10日-10月21日）
1、方案制訂。10月10日-21日，工商管理系與企業共同制訂比賽方案，並將競賽相關資料發給相關參賽學生。
2、競賽培訓。10月21日下午，企業方派代表對學生進行產品知識與銷售技巧培訓。
3、問題解答。競賽組委會協同企業方代表解答參賽選手有關競賽問題。
第二階段 准備階段（時間：2011年10月20日-11月1日）
1.團隊准備。在大賽的開始階段學生自行組建團隊（3-6人），以團隊的形式集中報名（每組須有隊名與團隊負責人），10月21日將報名結果上報學生會負責人。
2.宣傳准備。學生會配合企業製作活動橫幅、海報、傳單等，並在學院的適當場所張貼和散發。11月1日前完成。
3.方案准備。各參賽隊伍按照參賽要求，在規定時間內制訂老知青產品促銷策劃方案，並於10月28日前上交作品的方案word電子版與紙質版給學生會負責人，由其轉發學校評委會負責老師。11月1日前評委會老師將策劃案結果評出。
4.銷售准備。各參賽隊伍自行按照方案設計，進行有關銷售的各項准備，並可以預拿訂單。11月1日前完成准備工作。
5.物料准備。企業做好各種宣傳物料的配備，負責教師與企業方代表落實相關物料的准備情況。學生會根據報名團隊情況，在校內為每支團隊配桌子1-2張，椅子4-6張。11月1日前完成。
6.貨物配送。11月1日下午，企業將貨物送入院校。院校相應的負責人組織學生會負責人將貨物收放到合適的場所。
第三階段 競賽階段（時間：2011年11月2日-11月6日）
A、校內競賽階段
1、場地布置
11月2日上午8點到10點，系學生會配合企業做好現場主場地布置；各參賽隊伍按照規劃場地進行場地布置。
2、開幕儀式
11月2日上午10點半，由學生會負責舉辦相關事宜，邀請院系領導與企業方代表參加，參賽團隊必須參與。院系領導與企業方代表致詞，並由企業方代表與校方負責人現場頒發策劃方案相關獎項。
3、現場銷售
11月2日中午到下午，參加決賽團隊按照擬定的促銷方案，在校區利用1天時間進行現場銷售。17點，企業負責回收物資。
4、成果統計
11月2日晚上，參賽院校相關組織機構及時統計各參賽團隊的銷售結果，將情況及時上報相關負責人，並轉達企業方負責人。
B、市區競賽階段
1、推廣前准備
（1）場地准備
11月3日前各參賽隊伍按照參賽要求，到市內談好促銷場地。將談好的場地情況匯報給學院組委會相關負責人，組委會立即上報企業負責人，取得企業認可之後，與相關場地管理部門達成協議。
（2）宣傳准備
11月5日，各參賽隊伍將DM單發到競賽選定社區。各參賽隊伍根據場地情況，配合企業製作推廣活動的各種宣傳資料與物料，並在及時做好宣傳准備。
（3）銷售准備
各參賽隊伍自行按照方案設計，進行有關銷售的各項准備，比如，產品知識加強，銷售話術的統一與熟練等。11月6日前完成。
（4）物料准備
企業做好各種宣傳物料的配備，指導教師與企業方代表落實相關物料的准備情況。企業為每支團隊配桌子1-2張，椅子4-6張，宣傳X架三塊（公司宣傳、產品宣傳、活動宣傳）。11月6日前完成。
2、現場推廣
（1）場地布置
11月6日7點，各參賽隊伍到達競賽場地。根據設計方案做好場地布置。
（2）產品配送與陳列
11月6日8點前，企業將產品配送到各競賽場地。參賽隊伍接收後，按照設計方案進行產品陳列。
（3）實施推廣
11月6日8點-17點，參賽隊伍對目標社區受眾進行現場推廣。17點企業回收物資。7日同樣時間進行現場推廣操作。
3、成果統計
11月7日，參賽院校相關組織機構及時統計各參賽團隊的銷售結果，將情況及時上報相關負責人，並轉達企業方負責人。
第四階段 總結階段 (時間：2011年11月7日-11月9日)
1.經驗總結。各參賽團隊就參賽前的准備、參賽過程的細節控制與銷售成果等進行總結，並於11月8日提交資料給學生會負責人，包括：WORD電子版與PPT各一份，紙質版三份。
2.現場匯報。11月9日中午13點，每個小組派一位代表結合自己編制的ppt進行總結匯報，現場匯報時間每隊為5-10分鍾。校評委會現場為參賽團隊打分。
3.統計與講評。11月9日下午15點30分，學生會負責統計最後的綜合競賽成績，分數比例按促銷策劃方案30%、銷售成果50%與活動總結20%。同時，由校方負責教師對整個活動進行全面評點。
4.現場頒獎。11月9日下午15點40分，根據競賽的綜合結果，由企業方代表與校方負責人頒發獎項。
七、競賽規則
1、營銷策劃案競賽規則
營銷策劃案評定由方案的創新性、可操作性、細節把握、完整性、邏輯性、語言表述流暢性等六個方面綜合構成。
校內評分標准為：創新性20%、可操作性30%、細節把握20%、完整性10%、邏輯性10%、語言流暢性10%。
2、商品促銷競賽規則
商品促銷競賽以銷售額（進價）作為評分的唯一依據。
校內評分標准為：先計算出本校所有隊伍的平均銷售額（進價），並以此為及格線60分，再計算出各隊銷售額與平均數的倍數，得分=參賽隊伍銷售額/本校所有參賽隊伍平均銷售額*60倍數，四捨五入取整，滿分為100分。
3、促銷總結競賽規則
促銷總結匯報內容需包括參賽前的准備、參賽過程的控制與應變與銷售成果分析三部分。總結匯報必須在規定時間5-10分鍾內完成。總結匯報的評分依據由匯報內容（在word文檔中及演講中體現）、現場表現、ppt製作幾方面綜合構成。
校內評分標准為：匯報內容40%、現場表現50%、ppt製作10%。其中現場表現的評分標准為：內容表現度50%、表達流暢度20%、團隊配合度10%、大方度10%、禮貌禮儀體現度10%。
4、綜合競賽規則
綜合競賽為本次競賽活動所有內容的匯總，包括策劃方案、促銷成果和總結的全部成績。
校內評分標准為：策劃方案30%、促銷成果50%、總結20%。
八、獎項設置與獎金發放
1.獎項設置。本次競賽設團隊獎與個人獎。團隊獎分三大類：根據策劃方案、銷售成果與綜合成績的競賽結果，各設一等獎一個、二等獎二個、三等獎三個。
2.獎品發放。所有參賽團隊發獎狀一張，所有參賽選手證書一份。綜合競賽的獎金分別為：一等獎500元、二等獎300元、三等獎200元，由老知青集團提供。其他獎金根據競賽經費盈餘情況另定。
九、經費預算
本次競賽費用由企業全程贊助。具體經費見附件。
十、營銷實戰活動監控
1、贊助商與商品選擇
贊助商必須遵照「平等互利」的原則，不得做出損害學校根本利益的行為，在競賽期間必須與參賽院校做好各種配合。
贊助商提供的商品必須是健康環保，符合國家標准規范。參賽商品必須提供各種許可證書備案，並保證產品質量。贊助商對產品品質以及產品消費可能產生的問題負完全責任。
2、商品配送與保管
營銷實戰中，贊助商必須根據競賽需要及時配送產品與相關物料。參賽院校要組織學生組織接受與分發。各參賽隊伍要保證交接產品安全，不可丟失或人為損壞。否則，按產品單價進行賠償。活動結束後，產品剩餘數量必須逐一清點核算，如有尾貨必須及時退還企業，企業應負責產品與物料的回收。
3、銷售成果統計
比賽團隊需要按照實際銷售量進行銷售監控表的填寫，公司將每天與團隊進行核數（包括現金與貨品的核對）。
4、價格規定
所有參賽隊伍必須遵守組委會的價格規定，不得隨意打價格戰。
十一、附件
1、組織機構成員（略）
2、企業培訓內容
（1）品牌介紹：①品牌故事；②品牌介紹。
（2）產品介紹：①產品類別；②產品特徵；③產品作用；④產品適合人群。
3、促銷方案的格式
促銷方案內容要求：
（1） 封面
（2） 目錄
（3） 正文：正文包括
促銷方案應包括以下內容：
①促銷目的；②促銷對象；③促銷時間與地點；④促銷主題；⑤促銷產品；⑥促銷活動籌備；⑦促銷操作；⑧人員安排；⑨物料製作闡明。
（4） 附件
①經費預算；②團隊名稱；②團隊口號；③團隊成員。
促銷方案格式要求：
A、頁面要求
論文須用A4(210×297mm)標准，一律採用單面列印；作品頁邊距按以下標准設置：上邊距(天頭)為：25mm，下邊距（地腳）22mm，左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線：10mm；頁眉：15mm，頁腳：15mm。
（1）頁腳
從作品正文部分開始，用阿拉伯數字連續編頁，頁碼編寫方法為：第x頁，居中，列印字型大小為小5號宋體。
（2）字體與間距
作品正文字體為小四號宋體，字間距設置為標准字間距，行間距設置為1.25
倍。
B、封面要求：

福建對外經濟貿易職業技術學院（黑體，二號，居中）

策劃方案（黑體，小二，居中）

題目： （宋體，三號）

系部： 專業： 班級：
學生姓名： 學號：
學生姓名： 學號：
學生姓名： 學號：
學生姓名： 學號：
學生姓名： 學號：
學生姓名： 學號：

（宋體，四號）
二0 年 月 日

4、競賽評分表格
表1：策劃方案評分表
團隊名稱：
創新性20% 可操作性30% 細節把握20% 完整性10% 邏輯性10% 語言流暢性10% 策劃方案綜合得分

表2：銷售成果評比表
團隊名稱：
銷售總額50% 平均銷售額50%

表3：活動總結評分表
團隊名稱：
匯報內容40% 現場表現50% Ppt製作10% 總結匯報綜合得分

表4：綜合成績評定表
團隊名稱：
策劃方案30% 銷售成果50% 活動總結20% 綜合成績

5、開幕式安排
備註：請學生會制定
6、經費預算表
音響設備（一套）：20元
海報（一張）：30元
電子橫幅：（免費）
獎狀18張：30元
證書（18本×獲獎團隊人數+3本）：1100元
合計：1180元

⑥ 滿山遍野的野山茶籽加工茶油怎麼銷售找什麼單位

您的話，有點模糊，請問下，您是自有油茶果樹需要出售茶籽還是自產茶籽並自己生產好茶油需要渠道進行銷售呢，如果是要銷售的話，就小心了，因為國家出台了禁止散裝油上市場上銷售的法令，所以自產銷售要承擔很大的法律風險的。

⑦ 山茶油的十大排行

第一名：金浩
湖南金浩茶油股份有限公司是一家集科研、種植、生產、銷售茶籽系列高檔食用植物油於一體的現代化民營企業。公司注冊資本1.5億元，總資產7.5億元，公司現有員工600人，年產值超11億元。
自1993年成立以來，公司一直以湖南豐富的油茶資源為本，堅持走「公司+基地+農戶」的農業產業化發展道路，先後在省內祁陽、益陽、衡陽、常德及江西省萍鄉建設了五大生產工廠，直接或間接帶動近2000萬農民增收致富，公司先後被評為「全國經濟林產業化龍頭企業」、「國家農業產業化重點龍頭企業」、「湖南省食品工業千億產業突出貢獻企業」等。
公司目前建有工藝先進的預榨、浸出、精煉、灌裝自動化生產線，購置了配套齊全的精密實驗、檢測與檢驗設備，引進了國際先進的油脂精煉和茶油產品開發技術，公司主打產品「金浩茶油」系列高檔食用植物油，已先後獲得了「中國馳名商標」、「綠色食品」、「有機食品」、「放心糧油」、「全國油茶籽油知名品牌」等榮譽稱號，深受大中城市及沿海發達地區消費者的青睞，茶油產銷量穩居全國第一。
公司已相繼在湖南、湖北、北京、上海、廣東、江西等六地成立了銷售分公司，在廣西、福建、山東、浙江、江蘇、海南、河南等7個省區及深圳市成立了營銷辦事處，建立了由經銷商、連鎖專賣店、KA賣場、BC店和團購銷售隊伍等組成的多層次密集分銷網路，形成了一個以「湖南為大本營，京廣線為軸心，京滬為戰略制高點，輻射周邊城市，帶動全國市場」的市場營銷布局。(詳見簡搜網路)
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第二名：綠海
綠海純正茶籽油是從山茶樹的油茶果中提取而成，是世界四大木本植物油之一。茶油的平均組成特性與地中海沿岸所產橄欖油極為相似，是我國唯一一種能與橄欖油相媲美的高級食用植物油，所以茶油被譽為「東方橄欖油」。
江西綠海油脂有限公司，始建於1987年，地處風景如畫的江南生態名縣—江西省永豐縣。是一家只生產「綠海」牌純正茶油的油脂專業公司。堅持專業性是公司的長期戰略。
公司佔地50000餘平方米，總建築面積28000平方米。公司是我國茶油的重點生產企業，是我國最早實行油茶綜合利用加工的現代化生產企業之一。
公司是國家級農業產業化龍頭企業。公司「綠海」牌純正茶油先後獲「原產地標記認證」、「中華老字型大小」、 「有機食品」、「江西名牌產品」、「江西省同行業地產最暢銷產品」、「江西林產知名品牌」和 「綠色食品」等重大榮譽稱號。 」(詳見簡搜網路)
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第三名：潤心
青龍高科技股份有限公司座落在素有「江南佳麗之地，文物昌盛之幫」的中國「油茶之鄉」「生態名城」——宜春市。是宜春市首家以綠色食品、醫葯、生物製品、保健品等的研發、生產、銷售為核心業務的民營高科技股份制企業。公司是在2001年11月16日購並原國有大型油茶生產企業」江西海天實業總公司」基礎上進行改制後組建的股份制企業。 公司前身」江西青龍集團高新技術開發有限公司」是一家研發型高科技企業，由大型民營高科技企業集團青龍集團有限公司投資控股公司。開發公司藉助青龍集團整體發展優勢，瞄準21世紀三大經濟技術產業之一的生物工程技術，以生化下游提取技術為突破口，不斷加強與國內外各高校科研機構和科技企業的橫向技術合作，規模和經濟效益逐步提高。公司在張紹良總經理的帶領下，積極致力於生物工程技術的開發和產業化，開發成績斐然，多項科研成果填補了國內、省內技術空白。
青龍高科以自身研製的先進的冷榨法替代傳統的熱榨提煉茶油，徹底提升了傳統茶油的外觀和內在品質。公司主導產品「潤心」野茶油獲得了我國首張有機食品認證，並且先後通過了ISO9001：2000質量體系認證、HACCP認證(江西省首家)、AA級綠色食品標志認證和國家原產地標志保護注冊，成為繼「茅台」酒之後第二個通過系統五項質量認證的產品。(詳見簡搜網路)
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第四名：得爾樂
江西春源綠色食品有限公司生產的主導產品」得爾樂」有機山茶油和營養調和油，是100%純天然有機食品。以國家AAAAA級風景區三清山周邊62萬畝有機農場中的優質野生山茶籽為原料，經科學製取精煉而成，不含任何人工合成物質，其中單不飽和脂肪酸含量居各類植物油之冠，有」東方橄欖油」之稱。烹、炒、煎、炸、涼拌皆宜，且色澤鮮美，營養豐富，是健康首選食用油。2005年獲」江西省級龍頭企業」、 「江西省著名商標」及」全國標准化示範區基地」等榮譽稱號，並已通過ISO9001：2000質量標准體系認證，美國FDA認證及國家」QS」質量安全市場准入證，2003年4月11日通過國家環保總局有機食品認證中心(OFDC—CHINA)多項有機認證，成為目前我國油脂行業率先獲得有機基地、有機食品加工認證的企業。
江西春源綠色食品有限公司是中國健康食用油生產骨幹企業，創立於1994年。座落在