⑴ 手機營銷策略及方法
這個不抄是一下子能學會的！襲1.要看你是在那裡開店.主要面對的客戶是什麼樣的人群。2.你只要經營的是是什麼牌子的手機.3.推出能吸引別人眼球的東西。4.還要有很強的經營理念！5.學會用人也是很重要.
總之.我建議你先去做個市場調查.看一些關於銷售知識的書籍和一些有經歷的人多學習學習！祝你好運朋友！
⑵ 手機銷售分析
手機銷售市場分析及營銷策略——手機門店的聖經一、市場分析中國的手機店產生於上個世紀90年代前後，起初由運營商營業廳獨攬經營，到後來逐步放開，一些最初經營通訊周邊產品、BB機、大哥大的商家，逐漸涉足到手機產品的銷售。初期階段，由於產品的供求渠道還處於不斷摸索之中，產品也以國際三大品牌為主，手機真正成為「有錢人身份的象徵」！此段時期的幾年內，產品還處於「供求失衡」狀態，隨著1993年中國大陸下海熱潮的再次來臨，越來越多的個體戶加入到手機的銷售行列中。在商品暴利階段，是誰做誰賺錢，所以在很長一段時期內，大部分手機店是賺錢的。而進入2008年以後的幾年內，為什麼手機店賺錢盈利能力明顯減弱了呢？ 第一：從市場發展的規律可以看出，任何商品進入市場，都會經歷由暴利到微利的轉變，當顧客群體維持在一定范圍內，而更多的商家參與同一塊蛋糕的爭奪時，盈利能力勢必會受到傷害！第二：手機消費市場的多元化，也是影響手機店賺錢盈利能力的罪魁禍首之一，近年來網上銷售、電話直銷、電視購物、運營商3G促銷等模式的產生，一定程度上分散了顧客購機渠道，從而直接導至手機實體店的銷售下滑； 第三：手機生產廠家之間的「惡性」競爭所帶來的產能過勝的結果，一定程度上加劇了手機價格戰，同時一系列的品質、售後問題也隨之產生，增加了售後服務成本。在這樣的一個市場背景下，手機實體店商家如何才能度過微利時代下的經營呢？如何才能在一個「透明」的市場環境里繼續盈利呢？這也是我這篇文章所要告訴大家的。二、手機銷售策略1、產品策略手機零售店賣的是產品，主要通過產品的進銷差價盈利，所以，選擇適銷對路的產品成為店鋪是否盈利的關鍵。那麼，什麼樣的產品才是適銷對路的呢？這里沒有定式，要根據店鋪所處的商圈做消費者消費行為分析。比如：處在北京、上海、深圳等一線城市核心市區位置的店鋪，目標消費群體的消費能力強，品牌意識強，這些店鋪的產品應當以國際品牌為主，國內一線品牌為輔。 中國畢竟是一個發展中國家，消費者對價格還是非常敏感的，所以，廣大的二線或三線城市以及縣城鄉鎮的店鋪應當以國內二線品牌、三線品牌為主，國際一線品牌和國內一線品牌為輔。國際一線品牌和國內一線品牌的產品只需要展示最暢銷的機型即可，太多了沒有意義，銷量有限，會造成資金占壓。它們起到的作用首先是襯托或者提升零售店的品牌形象，其次是作為一個價格的參照物，因為同樣配置的產品，國際一線品牌和國內一線品牌往往價格較高，所以通過這些產品的高價來襯托國內二線、三線品牌的高性價比，並通過國內二線、三線品牌的銷售實現盈利，這就叫「明修棧道，暗渡陳倉」。在產品組織上，切忌眉毛鬍子一把抓，沒有主次、沒有目的。
⑶ 手機店營銷策略
1 先造勢。在來開業之前，源最好在當地的媒體上作一些宣傳，傳單可以發一點，附近的路牌廣告可以作一點，說明本地最牛的、信譽最好的手機經銷商將要強勢進入XX鎮。
2 開業優惠大搶購。貨源多找廠商支持一下，山寨的東西也可以，老百姓就好這一口，發點優待券，到時可以抵現金的。
3 正式開業前，最好先試運行兩天，一來讓大家熟悉一下，二來也讓你的營業員把業務熟悉一下。
4 開業當天，當然場面得弄得火爆一點。整幾個大氣球、拱門，搞一隊當地最牛的裸體模特兒來助陣，到時想不火都難。
⑷ 手機專賣店如何管理運作
手機專賣店作為手機終端銷售的主要模式之一，有著其特殊存在的意義。與其它銷售形式相比，如連鎖家電賣場、商業超市等，手機專賣店首先啟動資金較低，適合中國區域市場零散分布的需求;
其次，手機店自主經營，較為靈活，不受其它業態模式的限制，與其它一些大眾化需求品相比，容易形成自己的特色;最後，相對於其它業態的經營模式，手機專賣店在售後服務、經營管理方面更加專業與完善。
手機專賣店需要先熟悉具備該方面的一些專業知識，之後尋找營業工作場所、或租或用自己的房屋，然後要按程序辦理相關登記：上崗證、工商證、稅務證等，如下：
1、申辦人帶著帶著3張一寸相片、身份證、房屋產權證（合同租賃證）或其它有效證件到當當地工商行政部門辦理營業執照和上崗證；
2、帶著身份證、營業執照正副本、有效印章到當地稅務部門辦理登記、領取稅務證；
3、之後就可以選一黃道吉日、做做廣告宣傳、開張營業了。
⑸ 如何經營好手機專賣店
手機店，顧名思義是以經營行動電話(手機)等通訊產品為主的終端零售場所，經營的產品除手機之外，還有手機配件、手機飾品及手機相關的周邊商品。同時為顧客提供無線增值下載、手機美容、手機功能體驗、手機售後維修服務。 手機專賣店作為手機終端銷售的主要模式之一，有著其特殊存在的意義。與其它銷售形式相比，如連鎖家電賣場、商業超市等，手機專賣店首先啟動資金較低，適合中國區域市場零散分布的需求;其次，手機店自主經營，較為靈活，不受其它業態模式的限制，與其它一些大眾化需求品相比，容易形成自己的特色;最後，相對於其它業態的經營模式，手機專賣店在售後服務、經營管理方面更加專業與完善。 手機店的經營模式以產品來劃分，可以分為兩種形式，即單一手機品牌專賣店與混合手機品牌專賣店;終端常見的經營模式有下面七種，詳見下表： 手機零售業態 簡介 專業通信零售連鎖 即連鎖店，包括跨省的及地方性的連鎖店 品牌專賣店 各品牌的專門零售店 百貨商場(典型店中店模式) 各地的大型百貨超市、商場，包括家樂福等 家電超市 原專業經銷家電的大型賣場(如國美、蘇寧) 通訊市場 由多家散戶承租組成的大型的集中賣場 獨立零售店(個體經營者) 各城市的獨立單店，不包括以櫃台形式出現的 運營商營業廳 包括各運營商的直屬和合作營業廳，及郵政等 據研究，在以上這幾種常見業態中，以專業通訊連鎖店銷量最多，通常可以佔到總份額的14%-44%不等，以所在市場不同;其次獨立店與通訊市場，各佔到20%與15%左右;再次是百貨商場、營業廳;最後是專賣店及家電超市等業態。但由07年手機市場來看，專賣店與家電賣場也逐漸成為人們購買手機的重點，銷售份額有所提升，國美、蘇寧等大型家電企業都分別成立了通訊獨立運營銷售公司。 中國的手機店產生於上個世紀90年代前後，起初由運營商營業廳獨攬經營，到後來逐步放開，一些最初經營通訊周邊產品、BB機、大哥大的商家，逐漸涉足到手機產品的銷售。初期階段，由於產品的供求渠道還處於不斷摸索之中，產品也以國際三大品牌為主，手機真正成為「有錢人身份的象徵」!此段時期的幾年內，產品還處於「供求失衡」狀態，隨著1993年中國大陸下海熱潮的再次來臨，越來越多的個體戶加入到手機的銷售行列中。在商品暴利階段，是誰做誰賺錢，所以在很長一段時期內，大部分手機店是賺錢的。 而進入2006年以後的幾年內，為什麼手機店賺錢盈利能力明顯減弱了呢? 第一：從市場發展的規律可以看出，任何商品進入市場，都會經歷由暴利到微利的轉變，當顧客群體維持在一定范圍內，而更多的商家參與同一塊蛋糕的爭奪時，盈利能力勢必會受到傷害! 第二：手機消費市場的多元化，也是影響手機店賺錢盈利能力的罪魁禍首之一，近年來網上銷售、電話直銷、電視購物等模式的產生，一定程度上分散了顧客購機渠道，從而直接導至手機實體店的銷售下滑; 第三：手機生產廠家之間的「惡性」競爭所帶來的產能過勝的結果，一定程度上加劇了手機價格戰，同時一系列的品質、售後問題也隨之產生，增加了售後服務成本。 在這樣的一個市場背景下，手機實體店商家如何才能度過微利時代下的經營呢?如何才能在一個「透明」的市場環境里繼續盈利呢?這也是我這篇文章所要告訴大家的。 要點一：產品策略 手機零售店賣的是產品，主要通過產品的進銷差價盈利，所以，選擇適銷對路的產品成為店鋪是否盈利的關鍵。那麼，什麼樣的產品才是適銷對路的呢?這里沒有定式，要根據店鋪所處的商圈做消費者消費行為分析。比如：處在北京、上海、深圳等一線城市核心市區位置的店鋪，目標消費群體的消費能力強，品牌意識強，這些店鋪的產品應當以國際品牌為主，國內一線品牌為輔。 中國畢竟是一個發展中國家，消費者對價格還是非常敏感的，所以，廣大的二線或三線城市的店鋪應當以國內二線品牌、三線品牌為主，國際一線品牌和國內一線品牌為輔。國際一線品牌和國內一線品牌的產品只需要展示最暢銷的機型即可，太多了沒有意義，銷量有限，會造成資金占壓。它們起到的作用首先是襯托或者提升零售店的品牌形象，其次是作為一個價格的參照物，因為同樣配置的產品，國際一線品牌和國內一線品牌往往價格較高，所以通過這些產品的高價來襯托國內二線、三線品牌的高性價比，並通過國內二線、三線品牌的銷售實現盈利，這就叫「明修棧道，暗渡陳倉」。在產品組織上，切忌眉毛鬍子一把抓，沒有主次、沒有目的。 根據自己的店鋪所在的區域市場的消費水平和消費特點制定有針對性的產品策略，同時，也要根據不同的產品採取不同的結算政策，因為，與上游供應商不同的結算政策決定了不同的進貨價格。現在稍微上點規模的零售商都能爭取到上游供應商的帳期甚至鋪貨，很多零售店的老闆以此沾沾自喜，以為佔到了別人的便宜。其實，這是一把雙刃劍，一定要理性的區別對待。對於國際一線品牌和國內一線品牌，因為產品價格高，銷售數量少，產品的變現速度慢，對於這一部分產品，最好能以鋪貨的方式。對於國內二線品牌和三線品牌的暢銷機型，最好通過現款的方式進貨，從而壓低進貨的價格，如果一定要通過鋪貨的方式，即使能夠做到，上游供應商也會順加資金占壓成本和風險成本，從而造成你的進貨成本比別人高，直接後果是要麼你的盈利率比別人低，要麼你的零售價格比別人高;同時，因為是鋪貨，總感覺沒有壓力，長此以往，只會慢慢削弱自己的競爭能力，從而慢慢被市場淘汰。 對於店鋪內的整個一盤貨的組織，一定要講究策略，哪些是紅花，哪些是綠葉，一定要分得清楚，從而採取不同的對策。一般來講，是通過國際品牌的展示來提升店面形象，通過國內一線品牌來作為價格參照物，通過低段流水貿易機來打促銷戰、帶動人氣，通過國內二線、三線品牌實現利潤。 要點二：庫存管理 很多手機零售店的老闆都有相同的教訓：表面上每個月店鋪都在盈利，但最後賺到的就是一堆存貨，說得不客氣點，就是賺了一堆垃圾，這就說明存貨管理出了問題。作為零售店管理的一個日常工作，要測算每一款產品的變現周期，有條件的零售商可以通過專用的軟體分析每一款產品的銷售生命曲線，在銷售曲線呈下滑趨勢的時候，要減少或停止進貨，消化庫存，直至低於成本價甩掉。賣手機不同於賣珠寶，珠寶在不斷升值，手機在不斷貶值，該跳樓的時候一定要跳，並且要跳得堅決。賣手機有點像賣服裝，過季的服裝就一文不值。賣手機切忌「不見棺材不落淚」，因為目前單款產品的生命周期越來越短，所以手機零售店的科學化管理變得越來越重要，存貨的管理成為決定店鋪是否盈利的關鍵因素。 要點三：售後服務 售後服務是影響零售店品牌形象的關鍵因素，如何做好售後服務，這裡面學問很大，目前制約零售店售後服務的主要問題是國內二線、三線品牌的售後服務，大部分國內的二線、三線品牌沒有建立完善的售後服務體系，大部分依靠省包商提供售後服務，而無論是上游的廠家還是省包商，都極其不穩定。這是一個兩難的問題，因為二線、三線品牌是零售店的主要利潤機型，你不得不做。而大部分零售商都有相同的教訓，就是忽然找不到組織了，即使能夠找到省包商，但省包商說國包商倒閉了，他也沒辦法。這種問題往往會給零售商帶來巨大的損失，零售商面對的是消費者，跑得了和尚跑不了廟，何況現在消費者對《消費者權益保護法》多少都有些了解，維權意識不斷加強。零售商最受不了的就是顧客天天到店裡掀桌子砸櫃台，大吵大鬧，最後只能給消費者退款或者換一台相同配置的新機。 解決這個問題的唯一途徑，就是要培養自己的售後服務能力，在進貨的同時要求配備維修物料，因為隨著手機的集成化程度越來越高，晶元或者主板出現問題的概率越來越低，大部分問題出在周邊的電子料，如送話器、馬達等，所以，作為一個有長期發展規劃的零售商，一定要盡量建立自己的維修能力，這樣才能把命運掌握在自己手中。 要點四：內部管理 內部管理對於手機零售商的重要性就不言自喻了，但是，手機零售商單靠自己的摸索是很難快速提升自己的管理能力的，必須要學會借鑒。從零售業態來講，香港和台灣的管理水平比廣東高，廣東零售業通過向港台學習，管理的水平明顯比內地高，所以，內地的零售企業提高管理水平最簡捷的途徑就是向廣東學習。 在信息掌握和強化管理方面，內地的零售商，特別是小型的零售商，很難長期來廣東研究和學習，而8835手機網通過互聯網平台為大家解決了這個問題，為全國的手機零售商適時提供深圳一線市場最新的產品信息，傳授最專業的管理方法。 同時，經過8835團隊幾年准備的，由華夏出版社出版發行的中國首套手機店鋪運營管理真經是手機店經營者的必讀書籍。這套書籍以實用、實操為原則，分別從經營者、管理者、銷售者三個讀者層面綜合論述了如何開好手機店、如何管理好手機店、如何銷售手機。這套書籍對於規范混亂的手機銷售市場，提升手機店的管理能力，增加手機店的銷售市場，都有著重要的意義。
⑹ 手機賣場策劃方案
一、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題
什麼是完美的主題呢？主要標准有三條：
一是主題有廣泛關注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關注、公眾關注、媒體關注，才會有人氣。比如三八節主題：「關注弱勢婦女群體，三八免費婦檢」；母親節促銷活動主題是：「獻給母親的愛」。某兒童保健品的六一節主題是：「關注你孩子的情商！」
二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要干什麼，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來說明：比如某心腦血管葯品重陽節的促銷主題：「老吾老以及人之老」，副標題：「高血壓防治知識咨詢義診」，「高血壓患者如何改換用葯品種」等。這里切記不可就拿「買一送一」欺騙消費者，尤其是你送的這個「一」要說明白。
三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：「××送健康，買也贈換也贈！」。副題「用××產品同類產品空盒子可以換取××產品的贈品一盒」。買一盒××，就向奧運會捐獻一分錢。
四是策劃主題是本著公關第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關手段製作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而取得較高的公眾關注度。
二、 精心選好活動合適的促銷活動地點
所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：
一是你想爭取的目標消費群容易到達。有時侯並非最繁華的商業街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高於他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來，從而失去參與熱情！
二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質。加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少！
三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些並非真正的目標消費群，於實現真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。
三、 仔細規劃促銷活動的力度和時間長短
刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什麼、投入方式問題。當經費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創新，依靠創新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！
此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產品專賣店經常搞促銷嗎？
一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。
四、信息發布，預告到位是人氣旺的關鍵
筆者見到很多企業，活動准備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發布與預告，結果是場面冷冷清清，銷售產品很少。筆者的經驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對於促銷活動，應該在活動前3-7天內，對目標消費群體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產生興趣，第三次預告讓他們產生購買慾望。
還有就是三次預告可盡量採用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這里推薦以下組合預告組合：
A、電視＋廣播＋報紙。
B、電視（廣播）＋報紙。
C、手機短訊＋報紙
D、電視（廣播）＋戶外POP海報
E、夾報彩頁＋電視游底走字。
電視可以採用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。
應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實沒有多少經費時，張貼海報就可能是唯一的預告方式了。可以在社區告示欄、社區宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，葯店門診部（醫葯保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫院門診管理人員不注意，發放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量製作、列印、電腦刻字都可以。關鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告，戶外預告本身就是大眾媒體的有益補充。
不要怕預告花費成本，不預告活動不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預告。
五、現場氣氛的有力渲染
氣氛渲染有利於聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現銷售。你可以用以下手段渲染現場氣氛。
1、 視覺手段：
· 促銷活動終端現場盡可能多的張貼POP廣告。
· 氣球、巨無霸充氣模型。
· 橫幅、條幅等。
· 空中飛艇、熱氣球。
· 整齊特別的著裝。
· 散發印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發可以利用的小型精美宣傳品。
· 特製的高帽子。
2、 聽覺手段
· 高音喇叭。不停大聲吆喝。
· 麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。
· 電視錄像或者重復播放錄像錄音。
3、 現場表演秀
· 可以事先找一些參與慾望很強烈的顧客，讓其在現場表演、現身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假託。讓真正的消費者擔任此腳色。
· 用產品或者特製的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，並在所有能插的地方插上氣球。
六、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品
1、採用拍賣方式。以遠遠低於零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權以出價購買。現在拍賣已經成為一種專業的營銷方式了。
2、採取批量作價方式，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低。
3、採取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會說：「看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！」
4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置優惠券，憑優惠券可以打一定折扣。須知佔便宜心理現在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非常看重。
再來看看禮品：促銷活動禮品設計也是很有學問的：一般按照以下原則來設計：
· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發市場或者從廠家低價采購。運用這種禮品消費者不嫌多。
· 珍稀性原則：這類禮品由於沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際並非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒有人知道它的價格。
· 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。
· 趣味性原則：禮品要富於情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。
七、做好充分的人員前期安排與培訓
1、促銷活動准備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品准備。
2、現場活動責任到人，事先預演可能出現的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場局面。
3、前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。並且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現一人多能多職。布置完任務後，讓每個人復述自己的職責，出現問題處理程序和處理方法。
4、嚴肅紀律，統一行動，保證執行效果。
⑺ 手機營銷策略
手機的普及率已經超過了其它任何電器產品，一家人幾個手機，一個人幾台手機，更新換代之快更是任何電器都無法比的。通過以下幾個營銷方案，可以有效地提高銷量： 1、在網上開商店：電腦的普及，網上銷售已經被廣大群眾所接受，支付寶與財富通等第三方的介入，讓買賣雙方的風險降到了最低，網路帶來的銷量已經是相當可觀了。 2、設點鋪貨代銷：現有的手機店可以考慮，鄉鎮的交費充值開戶的代辦點也是個好的合作對象，每個點鋪貨4-8台，每月一結，銷量好的半月一結，結清已完成了的銷售，再及時補貨以確保正常的鋪貨量。 3、業務員跑直銷：招聘一批可靠的業務員，以零底薪、高提成的方式，讓業務員帶著樣機走門串戶，可以讓用戶試用親身感受，直接體驗對銷售有極大的幫助的。 4、在學校招代理：學生佩帶手機是很平常的事了，中低端的手機在校園非常受人青睞，讓學生代表去實施推銷，勤工儉學，一舉多得。希望你的手機賣的很好！！！
⑻ 手機店營銷
你的問題很泛，在這里我試著拋磚引玉，在這里就只談地面問題
第一個問題：
硬體：該品牌在單店的形象，擺放的位置（燈箱、KT、專櫃、堆頭等物料）
軟體：1、（人員）對該品牌給銷售人員的激勵，給銷售人員的培訓
2、（活動）針對該品牌的專項促銷或公關活動
第二個問題：
我假設你的單店是沒有加盟的單店，如果是加盟就按總部走
1、明確單店的定位，產品的高中低檔次，店面的裝修等均可反映你的定位。
2、確定你的目標客戶群，可以針對性地做一些推廣，例如在高檔社區做新機體驗活動。
3、合理地安排產品線，產品大致可分：微利走量型（聚人氣）、高端少量型（做形象）、大眾主流型（做利潤）
4、對銷售人員的培訓、管理與激勵：設定員工銷售目標，有獎有罰，做適當的精神理論工作
你如果有什麼更詳細的話，可以MAIL TO：[email protected]
⑼ 手機專賣店怎樣管理運作和營銷方案
通信廠家一片慘淡，手機零售商們自然不能獨善其身。近期，筆者與多個零售商的朋友溝通，普遍反映在目前的市場形勢下，基本上都處於每月虧損的狀態，假如偶然有個能保本的月份，那就拜佛念菩薩了。 筆者將這些朋友的店鋪、經營品牌、營銷模式等進行了統計、分類、整理，最後發現目前越是大型賣場，越輕易出現虧損，而門店面積相對較小，品牌也相對較少的店鋪反而能夠保本，甚至有所結余。因此，筆者認為，在目前經濟慘淡的情況下，小型的手機專賣店鋪反而會如魚得水，周轉自如。本文也從這個角度來探討在經濟危機的環境下，小型手機專賣店的經營之道。 首先，對小型手機專賣店進行定義，筆者嘗試定義為：面積大約在20平米上下，有獨立門店入口或商場區間劃分，只經營單個品牌的手機零售店。 接下來，簡要分析這種專賣店的一些運營上的優勢特徵： 由於只經營一個品牌，那麼這個品牌的廠家自然會全力關注，究竟在這個門店內的銷量不存在品牌競爭，只要保證這個門店的銷量在增長，那麼廠家的銷量自然會增長。這樣的小型無競爭區間正是很多廠家業務代表投放資源的重點區域。但需要重點強調的是，這種專賣店目前而言經營的品牌還是得知名度極高的大品牌，這樣消費者才願意為之買單，否則的話，顧客連門店都不願意進的話，沒有競爭但也不存在銷量。 由於是知名品牌，自然會有相當的市場佔有率，那麼消費者在購買手機的時候進行跨品牌的類比自然而然，這樣首先能夠確保自身的門店人流量，之後的銷量也就自然而然能夠穩定下來，將目前經濟不景氣狀況對自身的影響降到最低。同時，假如善加利用經營的品牌的號召力，就可以避開競爭已經白熱化的手機一條街，在相對繁榮的商業區也可以開出新的一片天地。當然，假如能夠擁有這個品牌的售後服務權的話，那麼恭喜你，你可以遠遠的避開手機零售的紅海而不會影響自身的銷量。 小型門店自然不需要太多的營業員，按兩班倒進行計算，4~5個人足矣。人一少，治理就可以完全的扁平化，不但治理成本可以降到最低，而且治理靈活度大大提高，對治理難度的要求也隨之降低很多，可謂簡單易行。 可以說，在目前的慘淡經營下，小型品牌專賣是目前手機零售商不錯的選擇，但是假如能夠取得成功，還得做好以下幾個要害因素。 一、廠家支持。做專賣店最要害的因素就是廠家，假如沒有廠家的支持一切都是水中月，假如能夠與廠家的關系更好一點，在拿到廠家專賣授權的同時獲得售後服務權的支持，則會更有力的確保後期穩定的銷量。 二、合適的門店位置。手機專賣不需要與手機賣場進行扎堆似的布點，但也絕不能偏僻到荒郊野外去，在相對繁華的商業區而不是手機的一級商圈是個不錯的選擇。這里所指的手機一級商圈主要是當地的手機一條街，大型商場的專用手機銷售區域等。選擇手機店進駐較少的商業區則可以有效的避免這種完全紅海的肉搏式終端拼殺，獲取相對穩定的利潤。