❶ 康師傅冰紅茶的優勢和劣勢
如果要看茶飲料的競爭的話，首先要看的肯定是康師傅和統一之間的競爭。專在康師傅屬首推冰紅茶後一直占據著全國茶飲料市場的霸主地位，但是近幾年尤其是今年統一開始合眾連橫開始對康師傅發出反擊。從產品自身而言，統一茶飲料並不比康師傅遜色多少，廣告攻勢也毫不示弱。統一今年開始專心打造核心品牌，加大品牌營銷的力度打破目前的局面。康師傅以「茶館系列」多面出擊，統一卻集中資源以統一綠茶單拳還擊。同時，統一與大陸第二大方便麵生產商華龍集團聯手，並沒有將合作的焦點集中在方便麵，而是准備聯手推出「今麥郎」系列飲料。統一這招「左手打右手」，主要目的依然只有一個：今麥郎在飲料業中專門針對康師傅實施戰略打擊，從而為統一前進保駕護航。
❷ 康師傅冰紅茶營銷戰略研究分析
首先 我 要 說 我並非 專業人士！其次 我 只是簡單說下現在的市場情形 具體 的 也許說的不對 可以不考慮、
首先 康水 的 消費 人群 - 對於康水來說 消費人群很廣 上 中 下 的 消費人群都認可 不管在什麼場合都能賣出去 但是這樣也有一個弊端 那就死 進價 比較高 而且 因為這水好賣 所以 不管哪的商店 都因為 暢銷 所以 一般 一瓶 賣一塊五或是 兩塊 這樣 就把 低等的消費人群 拒之門外了大部分 在 就是別的牌子的水像典型的 冰露 因為他是可口的牌子 所以 有 部分人就已經不排斥 了 特別是 外國旅客 這樣因為這個水比較便宜銷量又好 那麼 就有很多的終端願意進這個產品 並且因為人們喝水並不是補充什麼營養水也補充不了營養 所以這樣的情況下大多數人就不會太挑剔 再加上店主的推薦 這樣 在中檔人群中又要失去一部分人的感官的認可 這樣的一部分人也許以後就不會那麼執著康水了 再一個是高等的人群 因為 在水這 他本身就有高檔水占據了這個市場 所以 康水 在這部分的人群 銷量也不對太大的提升 所以 目前的 康水市場 基本定型了
如果康水想拓展市場 那麼就要從 價格 公司的銷售團隊 其中銷售團隊這塊 很重要 不能只注重銷量 要更注重 終端店的開發 不要 因為店面小 就不去跑這樣就會給別的水 打開市場的機會。
❸ 康師傅冰紅茶有哪些競爭優勢
1 銷量大 在茶飲料的領域至今無法超越！
2 利潤高 在大品牌的范圍內 利潤高 有很大優勢
3 冰力十足 大熱天來一瓶康師傅冰紅茶 十分過癮 非常給力
❹ 有兩種飲料擺在你面前一種是統一冰紅茶一種是康師傅冰紅茶，你怎麼推銷
在台灣商界叱吒風雲的統一，在大陸市場絕不甘心長期屈於台灣同門康師傅之後。為了部署這次對康師傅的絕地反擊，統一不惜摒棄保守謹慎的性格，外聯內合，志在圍攻超越。
華龍日清、健力寶、完達山、匯源，一年時間內，統一向方便麵、飲料、乳業巨頭頻頻伸出橄欖枝。不經意間，統一借其集團雄厚的資本實力，已經在重點市場區域形成對勁敵康師傅的大包圍。
康師傅：渠道深耕制勝
台灣二流食品企業康師傅與巨頭統一之戰，論資本絕不在同一水平線上，但勝在巧取。
康師傅與統一的高層對雙方的第一次「硬碰硬」記憶猶新。當年，兩家幾乎同時開啟大陸方便麵市場。統一未加多想，帶來了其在台灣賣得最好的鮮蝦面，誰知不同市場取向不同。而康師傅老老實實做調研，發現最受歡迎的其實是牛肉麵。最後，「紅燒牛肉麵」為康師傅賺取大陸市場的第一桶金。
吃經驗主義的虧，統一不止一次。由於統一集團在台灣的商貿分支「統一超商」擁有最龐大的超市、便利店銷售網路，統一食品系列在台灣的地盤滲透能力幾乎無人能敵。在大陸市場渠道政策上，統一也以為大超商渠道的成功也可以在大陸一路走到底。一位曾經從康師傅跳槽統一的一線業務人員M先生稱自己的工作發生了太大的變化。「在康師傅時，經常要重復『掃街』行動，因為上司往往將你對街道大小商家的搜集程度來衡量你的工作業績。」M先生當時的工作日記上，社區與街道小型夫妻商店的客戶名單就密密麻麻寫了好幾頁。由於這些小店開張倒閉變化無常，康師傅要求每一個業務員每天拜訪80個零售點，了解他們的銷售情況、需求狀況，並及時對他們的要求作出反饋。M先生坦言，在康師傅做業務比在統一累得多。「在統一，往往要聯系的只是大的賣場與超市。」
據粗略統計，康師傅在大陸已有超過300個營業點，由康師傅直接管理的分公司直接統管約5000個經銷商、55萬個銷售點。康師傅公開承認，過去兩年已投資4000萬美元在渠道布局上。康師傅的控股方頂新集團新聞發言人滕鴻年不止一次地說，「康師傅只要有新產品，兩周內就能擺在全國消費者面前」。康師傅銷售額的70%來自這些「上山下鄉」的中低端渠道。相比之下，統一在大陸的渠道規劃上更多傾向於「抓大放小」。M先生稱，由於康師傅天津中國總部的決策許可權非常大，因此康師傅的渠道流程也比統一精簡。康師傅在大陸各縣市營業所下面已經是銷售終端，但統一在營業所下，還有經銷商，再下來才是銷售終端。
層次越多，反而減少了銷售終端的銷售積極性。10餘年市場的深耕，不但為康師傅在大陸市場打下了固若金湯的銷售網路，也將其推上市場的龍頭地位。統一：綠茶單拳還擊綜合大陸整體飲料市場，康師傅佔46.9%，統一佔37.4%。面對接近10%的市場差距，統一開始自省，誓奪回老大的金腰帶。
首先是產能擴充。去年康師傅旗下飲料生產線已經超過25條,銷售接近20億瓶。統一前年開始也將原有生產線翻兩番，擴建到15條左右。
其次是修復原來中低端渠道的缺失，發力開啟小賣場和零星店面的銷售通道。統一認為自己一家一家開拓，永遠跟不上康師傅急進的步伐，於是，統一想到買渠道，本土企業廣闊的網路滲透功能可以為己所用。這時集團強大的資本實力在購並上發揮了重要作
統一購買健力寶貿易公司，就是瞄上其在二線城市的強大基礎。統一輕而易舉地把統一的產品迅速注入原健力寶現成的農村為主的銷售網路。統一借力健力寶，原來高端為主的渠道平面，層次迅速豐富起來，這為統一日後產品線的延伸打下渠道基礎。
其次是產品策略調整。在果汁方面，成熟品牌「統一鮮橙多」為主打的統一果汁系列，為了保持領先優勢，不惜巨資謀求與本土果汁巨頭匯源的聯姻。雖然表面上看統一隻擁有匯源5%的股份，但據業內資深人士透露，統一已經指派專門小組進駐匯源，這意味著統一可能進一步擴大對匯源的合作規模，以此聯手打壓康師傅。
統一飲料圍攻
股完達山15%股份，是今年統一突破康師傅乳品防線的重要一步。老對手康師傅旗下味全奶粉，主打的是大都市的市場。但這次統一相中的完達山有龐大的乳源基地和城鄉為主的渠道。
雖然兩個乳品定位不同，但不減統一乳品對味全的亦步亦趨：華北、東北是味全主力市場，完達山也將會在這兩個地區全力推廣嬰幼兒奶粉。味全有冷藏優格，完達山也計劃推出常溫酸奶（優酪乳）。從廣州統一總經理調任完達山總經理的吳一挺，一上任就立下軍令狀，「3年內完達山在包括酸奶在內的液態乳營收要突破人民幣10億元，無論是嬰幼兒奶粉與液態乳，在大陸關鍵地區，都要取得重要位置」。統一企業（中國）投資總經理林武忠同時也向外界稱，今年統一在大陸乳飲業務整體營業收入增長將達到40%。
❺ 冰紅茶，綠茶的銷售途徑是怎樣的
統一茶飲料與康師傅茶飲料的目標市場幾乎重疊，經過數次大規模的調查及口味測試，統一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求個性化生活，喜歡表現自我，樂於接受新鮮事物。把握重度消費群體的生活態度，塑造張揚個性、表現自我的品牌形象。擺脫常規推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關注。
針對康師傅的營銷戰略，統一企業利用希望通過其拳頭產品「統一冰紅茶」，牽制康師傅綠茶的市場份額。塑造明星產品，以冰紅茶帶動綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費者認知度。由於統一冰紅茶的消費群--15-23歲的年輕群體大都為在校學生。統一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈送、cool的網戰、海峽兩岸保齡球大賽，到在全國高校中引起強烈反響的「統一冰紅茶閃亮之星」大學生歌手選拔賽，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。這些活動的成功舉辦迅速促進了「統一冰紅茶」的銷量，市場佔有率明顯提升。並迫使主要競爭對手頂新公司效仿統一舉辦的「統一冰紅茶閃亮之星大學生歌手選拔賽」在全國大學校園舉辦「康師傅冰紅茶「冰力先鋒」樂隊選拔賽」。
鑒於康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功，2002年統一冰紅茶推出了產品的新口號「年輕無極限」，並根據新口號推出了一系列相關主題的廣告。同時針對其主要消費對象，統一還啟用了新一代歌壇天後---孫燕姿做為統一冰紅茶的形象代言人。一時間孫燕姿陽光的形象，親切的笑容與統一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統一茶飲料在競爭過程中除了基本類型（冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶）以外，不時推出新的茶飲料品種用於迎合不同口味消費者的需要。到目前為止，統一茶飲料陸續推出的新產品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶。此外統一還針對康師傅突出「冰」的概念，根據季節變換與其他統一飲料一起運用「統一暖房」的宣傳策略在2002年的冬天成功地火了一把。 分析與建議
1、關於產品細分及定位
加大對統一綠茶的推介統一的產品策略採用塑造明星產品，以冰紅茶帶動綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費者認知度。但所有的營銷宣傳全部都是針對冰紅茶而展開的，冰紅茶的銷量的確有所上升，可是並沒有帶動綠茶、冰綠茶、烏龍茶的銷售數量。從健康的理念出發，人們更加崇尚綠茶，綠茶的消費者為數眾多。目前主要競爭對手康師傅茶飲料同統一一樣將宣傳重點主要放在冰紅茶上，統一完全可以抓住機會，擴大對綠茶的宣傳，擴大茶飲料市場的總體容量達到擴大銷售的目的。
整合綠茶和冰綠茶統一在綠茶產品方面，既有「統一綠茶」又有「統一冰綠茶」，普通消費者根本無法區分二者之間的差別，人為地造成了營銷溝通的障礙。為了避免這種障礙，可將這兩種綠茶進行整合，保留「統一冰綠茶」，集中宣傳「冰綠茶」的健康理念。
推出適合中年人的茶飲料 在現實生活中茶飲料的購買者中不乏30-50歲的消費群體，這部分消費群體盡管有相當一部分有自己泡茶的習慣，可是在平常外出，需要購買飲料的時候由於其飲茶的習慣，往往選擇購買茶飲料。統一茶飲料的，統一可針對這部分消費群體，採用差異化戰略推出適合該群體飲用的茶飲料填補目前茶飲料的空白，搶先一步佔領該部分市場。
推出寡糖茶飲料針對目前茶飲料都是含糖的飲料，為了吸引具有傳統飲茶習慣的、不喜歡含糖口味的消費者的需求，統一還可適時地推出不含糖的茶飲料。
適應不同的消費習慣目前消費者消費茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅遊、郊遊、逛公園的時候用來解渴，也有很多人在運動場所運動之後，會選擇喝茶來為自己補充水分；但實際上很多人特別是年青人在家中一樣會飲用茶飲料，針對這方面的消費需求，統一可增加茶飲料家庭裝的推介。
2、竟爭戰略
擴大總市場 統一將產品的目標市場定在年輕消費者身上，實踐證明是正確的。但是統一對目標消費者的年齡定義過於狹隘。盡管目前市場上的茶飲料生產商一致將消費群體一直鎖定在年輕群體上。但實際上茶飲料的消費群體應該定位為那些沒時間、沒精力自己泡茶又想喝茶的消費人群。統一一旦如此定位自己的產品必將擴大其茶飲料的市場容量。
採用正面進攻經過幾年的發展，大陸茶飲料產業已進入成熟期，類似產品的質量已十分相近，如統一冰紅茶與康師傅冰紅茶的原料、口味幾乎沒有什麼差別，但從產品的售價來看統一與康師傅對茶飲料的定價相近，500ML的PET瓶裝茶飲料都在3元左右，利潤率較高，而相同包裝的其他品牌特別是地方品牌的茶飲料的定價都在1.5-2.5之間。這種情況下統一可適當調低其產品價格或者通過增加開瓶贈飲的數量隱性降價從而達到擴大市場分額的目的。
❻ 急需康師傅冰紅茶的所有情況介紹！寫廣告策劃作業，知道的回一下，謝謝
冰茶來目前是國內茶飲料自市場最大的品類，自1999年7月康師傅冰紅茶PET490上市以來，憑借其獨特的口感和方便的包裝，立即成為市場寵兒，市場份額節節攀升，自2001年至今一直占據著冰茶市場的半壁江山。2002年，為提升品牌形象，採取與音樂相結合的行銷策略，邀請陽光動感的任賢齊出任產品代言人，將康師傅冰紅茶時尚、活力、冰酷的產品特性表現的淋漓盡致。2004年更邀請華語樂壇天後-張惠妹出任新一代代言人，誓將冰酷進行到底，2005年邀請了當紅樂團F.I.R樂團為代言人，更賦予了康師傅冰紅茶陽光、健康、冰酷的個性。
❼ 康師傅冰紅茶活動
康師傅銷售有獎活動搞的全國很多地區都短貨了。只有一個可能：惡意壓貨。
❽ 康師傅冰紅茶廣告策劃
廣告策劃文案10大原則1、前期准備廣告做給誰看？通過何種渠道發布？2、語言做到內「kiss」。KISS——keep it sweet and simple（語言做到「甜美容」和「簡潔」）3、長短適中結合目標市場、產品和服務、媒體4、版面編排「賞心悅目」5、優秀標題「畫龍點睛」吸引受眾、突出主題、促使聯想6、文圖互補、受眾喜愛7、廣告歌曲「歌好唱、詞易記」8、悅耳動聽、形象易懂9、定位準確深入人心廣告定位，是通過廣告宣傳使產品或服務在消費者心裡占據位置的一種。10、語言呼應、信息完整 按照這個框框，自己往裡面豐富一下手裡掌握的信息，相信你可以做出來很好的策劃。
❾ 康師傅冰紅茶廣告營銷策劃哪有
運用代言人特長
現在很多產品都會選擇歌星作代言人。順勢而為，廣告中不但可以借歌星的形象，還可以借歌星的聲音了。
康師傅冰紅茶的《冰力十足》廣告歌，就是為任賢齊量身定製的。歡快歌曲一響起，炎炎夏日，清爽海邊，美女無數，康師傅冰紅茶的「冰酷」形象立馬呈現。你喝不喝？
電視廣告的音樂一般分為主題音樂、同期音樂、特徵音樂。主題音樂不用說，主要功能就是是輔助畫面，充實廣告整體，加強廣告表現力度。張藝謀為威弛汽車拍攝的廣告，其主題音樂《Colorfuldays》就由創作才子朴樹創作。這首歌不但易於上口，而且還很好的符合了威弛車的定位。
同期音樂是指與畫面同期播放的音樂。在飄柔鮮果洗發水廣告中，那個漂亮MM彈吉他，同期播放的就是它所彈奏的音樂。它與主題音樂往往是結合使用的，有些時候同期音樂的作用、特徵也和主題音樂相同。田七廣告中，拍照之人一齊大喊「田七」，某腸胃用葯廣告中，「多來米發梭拉稀—」，這種既是同期又是主題的配樂，是不是好玩又好記？消費費能不一下子記住嗎？
特徵音樂是筆者自己造的詞，意思很容易理解，就是通過一段很有個性的旋律，與別人相區別開。運用最好的應該就是英特的廣告了，無論哪一種版本，不管是在什麼地方播放，不管主要內容怎麼變化，其最後都會出現那個節奏明快的電子音樂，音樂最終的結束句都會回到那段旋律上。還有MOTO，每一個廣告後面，都有一句很有個性的「helloMOTO」。這就是要給消費者灌輸強制意識，讓這段旋律成為一種心理暗示、條件反射，讓人一聽到這段旋律就想到產品。歷害！