swatch手錶的營銷策略

Ⅰ 從斯沃琪成功實施差異化營銷策略獲得巨大成功的案例中得到什麼啟發

當技術的發展、行業的垂直分工以及信息的公開性、及時性，使越來越多的產品出現同質化時，尋求差異化營銷已成為企業生存與發展的一件必備武器。對於一般商品來講，差異總是存在的，只是大小強弱不同而已。

而差異化營銷所追求的「差異」是產品的「不完全替代性」，即企業憑借自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能上、質量上優於市場上現有水平的產品；或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售後服務，在消費者心目中樹立起不同一般的形象。

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企業可以選擇幾個利益最大的子市場做為目標市場，如果有足夠的能力滿足更多的子市場則可以選擇更多的子市場；如果各子市場對企業都很有吸引力，並且企業也有能力為各子市場提供不同的產品和服務，企業可以把子市場作為目標市場。

在世界著名的跨國公司中，寶潔公司是實行差異化營銷的典型，它的洗衣粉就有11個品牌，中國婦孺皆知的有強力去污的「碧浪」，價格教較高；去污亦強但價格適中的「汰漬」；突出物廉價美的「熊貓」。

洗發水則有6個品牌，有品位代表的「沙宣「；潮流一族的「海飛絲」；優雅的「潘婷」；新一代的「飄柔」。此外，它還有8個品牌的香皂，4個品牌的洗滌液，4個品牌的牙膏， 3個品牌的清潔劑，3個品牌的衛生紙等。

Ⅱ SWATCH表的目標市場是什麼

然而，隨著消費者對手錶要求的改變，受日本和香港等廠商出產的中低價位但式樣新穎的手錶的沖擊，定位於技術復雜、品質優異的瑞士手錶銷售逐漸走下坡路，失去了往日風光。 1981 年，瑞士最大的手錶公司的子公司 ETA 開始一項新計劃，結果推出了著名的 Swatch 手錶，並迅速風靡全球手錶市場。該手錶不是以高品質、高價位定位，而是以款式新穎和低價位但不失高格調定位。該手錶價格從 40 美元到 100 美元不等，它主要作為時裝表來吸引活躍的追求潮流的年輕人。 Swatch 每年都要不斷推出新式手錶，以至於人們都焦急地期待新產品的出現，並將之作為收藏品。 在低價位的基礎上， Swatch 是如何保持它的高格調形象呢 ? 全憑銷售渠道和限量生產。在美國， Swatch 手錶最初在珠寶店和時新店銷售，現今在高檔貨店也有銷售，但不進入批發市場。它在幾家大型百貨商店中開設了專櫃，以增加輔助品的銷售，如太陽鏡、眼鏡盒等，讓顧客在整個 Swatch 氛圍中欣賞公司的產品設計。 Swatch 手錶雖然每年推出新款式，但每種款式在推出 5 個月後即停止生產，因而即使是最便宜的手錶都有收藏價值，獲得了 「 現代古董 」 的美稱。 通過高貴的名店銷售價格便宜的商品，它給顧客感覺就變成了 「 物美價廉 」。 Swatch 之所以能為瑞士表奪回江山，最重要的就在於 「 物美價廉 」 定位策略的成功。可見，在外界環境發生變化之後，企業定位也應隨之調整。 中國市場雖然廣泛，但普遍消費水平低，原有的低價傢具生產廠家競爭激烈接近飽和，市場上的國外高價傢具也很少有人問津。於是SWATCH把目光投向了大城市中相對比較富裕的階層。SWATCH在中國的市場定位是 「 想買高檔貨，而又付不起高價的白領 」 。這種定位是十分巧妙准確的，獲得了比較好的效果 追問： 我只是想知道他們公司的市場目標是什麼。。-。-我們市場營銷老師讓我我們自己網路，可是網路上沒有的噶 回答： 這個市場目標一般來講只能自己去揣測，我們不是SWATCH所以你永遠不會知道SWATCH的最終目標！當然你可以假設！

Ⅲ Swatch手錶針對中國與西方的市場定位區別（目標消費者 價格等方面）求高手解答 高分求 詳細點

Swatch
瑞士的手錶。價格比較能接受。消費者偏向去年輕人。價格也是在300-700左右不等。
瑞士手錶一向以高品質、高檔次、高價位著稱，如勞力士、梅花、派捷特、隆奇等品牌手錶一直占據高檔手錶市場。然而，隨著消費者對手錶要求的改變，受日本和香港等廠商出產的中低價位但式樣新穎的手錶的沖擊，定位於技術復雜、品質優異的瑞士手錶銷售逐漸走下坡路，失去了往日風光。 1981 年，瑞士最大的手錶公司的子公司 ETA 開始一項新計劃，結果推出了著名的 Swatch 手錶，並迅速風靡全球手錶市場。該手錶不是以高品質、高價位定位，而是以款式新穎和低價位但不失高格調定位。該手錶價格從 40 美元到 100 美元不等，它主要作為時裝表來吸引活躍的追求潮流的年輕人。 Swatch 每年都要不斷推出新式手錶，以至於人們都焦急地期待新產品的出現，並將之作為收藏品。
在低價位的基礎上， Swatch 是如何保持它的高格調形象呢 ? 全憑銷售渠道和限量生產。在美國， Swatch 手錶最初在珠寶店和時新店銷售，現今在高檔貨店也有銷售，但不進入批發市場。它在幾家大型百貨商店中開設了專櫃，以增加輔助品的銷售，如太陽鏡、眼鏡盒等，讓顧客在整個 Swatch 氛圍中欣賞公司的產品設計。 Swatch 手錶雖然每年推出新款式，但每種款式在推出 5 個月後即停止生產，因而即使是最便宜的手錶都有收藏價值，獲得了 「 現代古董 」 的美稱。
通過高貴的名店銷售價格便宜的商品，它給顧客感覺就變成了 「 物美價廉 」 。 Swatch 之所以能為瑞士表奪回江山，最重要的就在於 「 物美價廉 」 定位策略的成功。可見，在外界環境發生變化之後，企業定位也應隨之調整。
中國市場雖然廣泛，但普遍消費水平低，原有的低價傢具生產廠家競爭激烈接近飽和，市場上的國外高價傢具也很少有人問津。於是SWATCH把目光投向了大城市中相對比較富裕的階層。SWATCH在中國的市場定位是 「 想買高檔貨，而又付不起高價的白領 」 。

這個市場目標一般來講只能自己去揣測，我們不是SWATCH所以你永遠不會知道SWATCH的最終目標！當然你可以假設！

Ⅳ 我想知道斯沃琪的營銷資料

1982 第一隻Swatch讓全美國驚為天人。
1983 Swatch在瑞士上市。
1984 Swatch產量突破一百萬。
1985 由Kiki Picasso所設計的第一隻藝術家紀念表，讓Swatch列名藝術史。
1986 Kieth Haring設計四款藝術家紀念表，第一個普普表系列上市。
1987 Swatch Bergstrussli聖誕紀念表的前身。
1988 Swatch15周年，產量突破5千萬。
1989 Swatch雙胞胎電話讓有話要說的人慢慢聊。
1990 1990 用Swatch精密計時器讓時間止步，戴著Swatch潛水表200去潛水。
Swatch會員俱樂部成立；登上米蘭蘇富比拍賣會。
1991 Swatch自動機械表讓機械表再度復活，第一隻傳呼型腕錶上市。
1992 Swatch產量突破一億，第一隻計秒錶誕生。
1993 具音樂功能的Swatch音樂表。
1994 1994 第一隻Swatch金屬表為金屬紀元揭開序幕；Smart 都會小車計劃則為汽
車工業史開啟全新的一章。
1995 1995 Swatch太陽能手錶於春季問世，秋季再推出Swatch金屬計時器及金屬潛
水表，冬季更於Laax滑雪場迎接Swatch通行證功能表上市。
1996 Swatch榮獲亞特蘭大奧運指定為大會指定計時工具。
1997 史上最薄的Swatch Skin 超薄表蔚為風尚，反應熱烈。
1998 看起來好像來自另一個世界的手錶，Swatch潛水表200
3月20日，海耶克在瑞士日內瓦驕傲地現給世人：第一隻與電話功能結合的Swatch--Swatch電話(Swatch Talk) 。
Swatch beat創造了網際網路的全新計時系統，並推出全新發明的數位手錶。新的子午線位於瑞士畢爾市（畢爾標准時時間），網際網路時間此時便是此刻,對每個地方的每個人都是一樣。

Ⅳ 如何針對不同類型的顧客介紹SWATCH的產品

斯沃琪的品牌定位是：傳承精工、值得信賴。
走進斯沃琪的生產車間，給人一個明顯的感覺就是質量和秩序。而這樣的效果來源於斯沃琪一系列的流程再造和管理變革。早在2007年，斯沃琪就已經開始醞釀並推行企業流程變革。目前，斯沃琪已擁有一整套適合自身發展的質量保障體系和不斷提高質量的整改制度及質量考核制度等一系列管理規范。然而，在斯沃琪人心中，這一切不意味著產品的品質有了永久保證，而是時刻把管理的關鍵放在企業商業價值鏈的流程中，如何做到精益求精。據公司總經理助理徐小果介紹：「斯沃琪以質量為核心，掌握從原輔材料、配件到產品入庫，從產品銷售出庫到售後服務反饋的全面質量信息管理，形成系列考核目標及改進計劃，確保將每一件具有精工保證的產品交到客戶手中。」
在營銷策略方面，斯沃琪將產品定位為中價高質，提供給消費者物超所值的產品，讓精工產品走進越來越多的普通百姓家庭。

Ⅵ 本人想做個關於swatch手錶的市場調查，想收集下資料~~希望大家對swatch有所了解的幫下忙~~

一位網友提問「swatch手錶到底好不好？」，本人抽空回答並有幸被對方選為最佳答案。本人的回答對您的問題亦有借鑒意義，現將本人的回答給您轉發如下：

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我在國內外都買過Swatch手錶（國內翻譯為「斯沃琪」），對其性能特徵還是有些實際使用經驗的！現回答如下：

（1）比較任何事物都需有其前提條件，「關公戰秦瓊」式的絕對化比較則是毫無實際意義的！比較好與不好必須是同一類型和功用之間的手錶進行比較才會有實際意義！

（2）此表名稱中的「S」代表瑞士，「watch」則是英文手錶之意。相對百年品牌的豪華型瑞士手錶，Swatch則屬於瑞士新興品牌中的運動時尚型名表，且在世界范圍內Swatch也是新興品牌中運動時尚型名表的典範！因此......所謂在業內此表被稱為垃圾手錶的言論實在是不負責任的業余街談！

（3）不知您對世界及瑞士手錶工業的了解程度如何，我想我最好給您舉出實例則更利於您對此問題的自我判斷！現舉例如下：相對而言，在德系汽車中「賓士品牌」是擁有百年歷史的豪華型汽車，多用於成功的政商名流在正式場合使用，它以穩健和奢華為其風格，有些像舞蹈中貴族氣質多一些的「華爾茲」；「寶馬品牌」則是二戰後新興的律動型汽車，多用於朝氣的青年才俊在輕松場合使用，它以運動和時尚為其風格，有些像舞蹈中奔放氣質多一些的「桑巴舞」！

（4）相對而言，以「斯沃琪」、「精工」等為代表的手錶系列就是手錶世界中的「寶馬」，而以「雷達」、「浪琴」等為代表的手錶系列就是手錶世界中的「賓士」！至於孰優孰劣，則仍是應該遵循（1）中所述的基本原則：比較好與不好必須是同一類型和功用之間的手錶進行比較才會有實際意義！

參考資料：本人對瑞士手錶工業史的理性了解以及本人對瑞士Swatch手錶的感性經驗！！

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（a）您所提問的「swatch主要的設計理念和賣點是什麼？swatch的消費人群大概有哪幾種，主要是哪種？它的專賣店主要突出的理念和透露出的信息是什麼？」等問題，其回答內容請參考本人的上述回答。

（b）您所提問的「swatch的手錶分為哪幾類？swatch的手錶主色調是什麼？」等問題有些提問過於寬泛，回答頗為費時且無法全面，本人只能盡量給您進行主旨回答：

【類別按色調分】：swatch手錶分為單色調（純黑、純紅、銀灰、天藍......）；多色調（組合色彩版、數字圖形版、圖案組合版、主題畫面版、風光人物版......）；上述兩種色調都是目前swatch的主力款型。
【類別按材質分】：swatch手錶分為金屬版（全鋼系列、特殊合金系列......）；塑料版（目前swatch的主力款型）；特殊材質版（鑽石版、珍珠版、人工合成材質版......）
【類別按主題分】：swatch手錶分為時尚版、運動版、懷舊版、人物版、事物紀念版等等 ......
【類別按價位分】： ......
【類別按用途分】： ......
【類別按形狀分】： ......
......

Ⅶ 為什麼斯沃琪手錶只能占據高價市場

斯沃琪手錶,瑞士四類手錶,比它貴的瑞士表不知道有多少,只能說是小女生的選擇,題目有問題,只能說是中低檔市場有銷路,高價市場沒人會買它

Ⅷ 差異化營銷的核心是什麼你從斯沃琪成功實施差異化營銷策略獲得巨大成功的案

1、知道自己與競爭對手的營銷策略與目標人群。

2、市場這么大，我要去哪漁。
3、我的目標是什麼，如何量化。