國際頂級化妝品文化營銷模式

⑴ 歐珀萊的銷售模式

首創專櫃銷售引領行業潮流
在各大百貨商場的化妝品區域，一個個獨具特色的化妝品專櫃吸引著消費者的眼球，而去品牌專櫃選購化妝品，也已經成為很多消費者的生活習慣。在中國，首開以專櫃形式銷售化妝品先河的，其實正是歐珀萊。
過去百貨公司銷售化妝品，都是一名售貨員負責幾十個品牌的產品，售貨員自身很難對這些產品有深入的了解，更談不上為消費者提供有效的引導。甚至有的售貨員會為了拿回扣而推銷劣質化妝品。對歐珀萊這樣的高品質化妝品來說，銷售目標有限，不可能靠大量電視廣告來贏得眾多消費者。因此，如何與特定消費對象保持接觸與聯系就顯得尤為重要。公司通過對化妝品市場的調研發現，消費者不僅需要高質量的產品，更需要產品以外的附加值，即高水平的美容咨詢服務。於是提出設立化妝品銷售專櫃的構想，並強調，要讓每一個銷售人員轉型為美容顧問，以增強其服務消費者的能力。「我們的每一名美容顧問在上崗前，都必須接受公司系統的培訓，包括基礎的美容護膚知識、產品知識、如何應對消費者等等。考試合格後才能上崗。上崗後，平均每人每年還要接受2-3周的新產品培訓、骨幹培訓等，以進一步提高服務水平。」歐珀萊專櫃和美容顧問成為了展示公司產品與形象的窗口。此舉一出，各品牌的化妝品爭相仿效，專櫃銷售漸成化妝品的主流營銷模式。
全國護膚品銷售額排名一直名列前茅
作為國內化妝品市場的主流品牌，歐珀萊已經在全國700多家百貨商場開設了形象專櫃，其銷售額一直保持著30%左右的高速增長，成為最受中國消費者喜愛的化妝品品牌。據國家統計局中國行業企業信息發布中心的統計，歐珀萊品牌的護膚品在全國護膚品銷售額排名一直名列前茅。

⑵ 什麼是品牌國際化運營模式品牌國際化運營模式有哪些

品牌建設與發展成為全球企業共同關注的焦點，創建國際性著名品牌成為眾多企業全球化戰略中的核心內容。
一、企業品牌國際化經營的一般模式
很多企業在面對不同的目標市場時都在實踐中根據自身情況選取了不同品牌經營模式。
(一)以企業品牌經營發展歷程為標准
1.品牌定位國際化模式
企業進行國際化經營需要有精確的品牌定位。品牌定位國際化模式將全球視為一個完全相同的市場，每一個國家或地區都是具有無差異性特徵的子市場。它能讓消費者明確、清晰地識別並記住品牌的利益與個性，是驅動消費者認同一個品牌的重要力量。
2.品牌延伸模式
品牌延伸為品牌的擴張提供了捷徑，掃清了障礙，使企業品牌資源得到有效配置。品牌延伸決定品牌的經濟價值。知名企業的暢銷品牌可以帶來很多品牌延伸的機會，品牌延伸的成功是企業跨地區跨國發展的成功條件之一。
3.兼並收購品牌模式
這種模式縮短了消費者認知和接受的時間，降低市場進入的難度，有助於形成後發優勢，培育和壯大自主品牌，縮短與國際大品牌的差距。對於資金實力較為雄厚，有一定跨國經營管理能力的企業來說，兼並收購是一種較為有利的品牌經營模式。
(二)以產品的多樣性和單一性為標准
1.多品牌模式
它是指企業決定在同一類產品領域同時經營兩種或者兩種以上互相競爭的品牌。針對不同的目標市場，在經營上也是相對獨立的實施。它可以最大限度地佔有市場，實現對消費者的交叉覆蓋，並且能降低企業的經營風險。
2.單一品牌模式
單一品牌是相對於多品牌戰略而言的。企業所有產品共用一個品牌，可以大大節省傳播費用，有利於新產品的推出，容易得到消費者的信任。
(三)以對全球化和本土化問題處理的方式為標准
根據對全球化和本土化問題處理的方式不同，品牌國際化模式可分為以下幾種：
1.標准品牌全球化
這種模式的基本特點是，在所有的營銷組合要素中，除了必要的戰術調整外，其餘要素均實行統一化和標准化。即將全球視為一個完全相同的市場，每一個國家或地區都是具有無差異特徵的子市場。從行業和產品上來看，實行這種策略的主要是一些高檔奢侈品和化妝品，也有部分是食品品牌。
2.模擬品牌全球化
即除了品牌形象和品牌定位等主要的營銷要素實行全球統一化以外，其他要素如產品、包裝、廣告策劃等等，根據當地市場的具體情況加以調整，以提高品牌對該市場的適應性。從行業上來看，比較典型的是汽車行業。
3.「標准」品牌本土化
這是一種國際化程度最低的品牌國際化策略。在國際化策略實施的過程中，所有營銷組合要素的出台，都要充分考慮所在國的文化傳統、語言，並根據當地市場情況加以適當的調整。這主要是一些食品和日化產品。
4.體制決定的品牌全球化
所謂體制決定是指由於某些產品的特殊性，它們的營銷並不完全取決於企業本身，而要受所在國貿易和分銷體制的巨大影響，從而企業只能在體制約束的框架內做出統一化或者本土化的決策。典型的行業是音像製品行業。
品牌國際化的第一種模式，品牌的形象和定位一般不實行本土化策略，否則將失去品牌個性，影響到品牌的促銷力。但由於存在著若干影響和制約品牌國際化的因素，如下圖所示，純粹的品牌國際化是不存在的，也就是說第一種模式只是一種理想模式而已。
最優秀的國際品牌往往都是採用第二種模式，即所謂的「全球思考，本土執行」，或者說是「全球兼顧當地」。也就是說首先要有全球意識、在全球范圍內做整體計劃，在實施計劃的時候則要因地制宜。據有關學者對亞洲市場的研究表明，多數的跨國公司採用標准化和本土化相結合的品牌國際化策略，即在品牌的戰略決策方面(如品牌定位、品牌個性、廣告主題等)較多採用標准化決策，在品牌的戰術決策方面(如品牌名稱、廣告表現形式和媒體選擇等)較多採用本土化決策。

⑶ Dior各國營銷模式

服裝各國都是直營的 因為這是集團的大頭 牽涉到形象問題 重中之重 不會隨便讓人代理亂來的 而化妝品絕大部分都是代理的 畢竟化妝品是拼銷量的

⑷ 現在很火的妝笛化妝品的營銷模式是不是傳銷！

你好，它是運用直銷培增模式運作的，你是從哪裡了解到這個的呢

⑸ 化妝品網路營銷的模式主要有哪些

則針對顧客來制定發展方向，模式很多但不一定適合自己，要看自己的定位

⑹ armani的營銷模式

大哥，你這20分太難掙了，為了這20分，偶花了半個小時才為你找到：

阿瑪尼這樣成為頂級服裝品牌

阿瑪尼是一個誕生於義大利的服裝品牌，經過30年的發展，現已成為世界頂級服裝品牌。1975年，40歲的喬治·阿瑪尼以自己的名字命名，成立了"GiorgioArmani"公司。如今，阿瑪尼已經是超過20億美元的品牌。僅2005年第一季度，包括中國內地、香港和台灣在內的大中華地區的銷售額增長了52%。現在，阿瑪尼集團在全球共開有300多家店面，員工5000名。 作為設計師出身的阿瑪尼同時擔任著集團董事長、CEO，一個早年的櫥窗設計員是如何將誕生於一間14平立米工作室的品牌，經營成為長久不衰的世界頂級品牌的呢？這是很多企業研究的話題。 阿瑪尼品牌闖進頂尖品牌行列的轉折是在1980年。當年阿瑪尼設計的阿瑪尼男女"權力套裝(powersuit)"問世，為了將此設計向高端人群推廣，阿瑪尼將此套服裝提供給《美國舞男》中的男主角理查·基爾，同年全套阿瑪尼"權力套裝"隨著影片的放映亮相。這部影片大獲成功，阿瑪尼品牌也在好萊塢這個明星雲集的城市受到追捧。 阿瑪尼從來不為未成名的影星設計服裝。他的顧客主要包括希望獲得尊重的成名大腕。而近幾年世界足壇明星也逐一走近了阿瑪尼，貝克漢姆、羅納爾多、維埃里、皮耶羅、菲戈以及舍普琴科等都是常客。 阿瑪尼是第一位認識到名人市場潛力的現代服裝設計師。為此，他專門在洛杉磯設立了辦事處，向名人出租服裝，滿足他們在服飾方面的奇思異想。 為了穩固並發展阿瑪尼在頂尖市場取得的成就，阿瑪尼在經營上形成了體系。這些經驗對在品牌管理、營銷方式上面臨困惑的中國男裝品牌有借鑒意義。 阿瑪尼的經營方式主要有3方面：一是通過收購長期的特許經營商和貼牌工廠加強阿瑪尼集團對製造和分銷的控制，二是通過積極推出阿瑪尼自己的零售店，加強對零售端的控制，三是積極擴大產品線。 公司利用現金實現對阿瑪尼集團大部分生產和分銷的控制。阿瑪尼將那些給自己貼牌生產的企業一一收購，又收購兩家制衣企業生產ArmaniCollezioni高端服裝。除此之外，他還在全球范圍內收購了一些第三方分銷商。然而，在收購過程中，阿瑪尼堅持一條原則，那就是不收購其他品牌，以免無法融合或損壞阿瑪尼品牌。到現在，阿瑪尼堅持每天看從全球各地傳來的當日銷售數據，進行研究，了解消費者的需求。 積極推出自己的零售店，加強對零售終端的控制，也是阿瑪尼的營銷戰略之一。阿瑪尼品牌1974年落戶義大利米蘭市場，1989年進入倫敦市場，1991年進入美國市場。2004年4月，阿瑪尼在上海開了中國最大的旗艦店。阿瑪尼集團期望2008年以前在中國最主要的城市建立一個擁有20～30家獨立專賣店的零售網路。 阿瑪尼於1981年在服裝界首開了品牌延伸之風。隨後，其他國際大牌紛紛仿效。我國男裝企業開始批評品牌延伸會導致品牌定位模糊時，阿瑪尼卻意識到品牌拓展范圍不夠廣，品牌生命力也就不能旺盛長久，只有從不同層面構築產品金字塔，才能使品牌豐滿有力。阿瑪尼還把品牌拓展到了眼鏡、手錶、化妝品、傢具、珠寶等眾多領域。阿瑪尼成功的範例不一定能夠復制，但他的經驗卻值得中國企業研究和學習。