營銷活動的預測

❶ 銷售預測的基本方法

售收入預測的方法主要有時間序列法、因果分析法和本量利分析法等。

時間序列法，是按照時間的順序，通過對過去幾期實際數據的計算分析，確定預測期產品銷售收入的預測值。由於計算程序的不同，這種方法又可分為歷史同期(季)平均法、滾動(或加權)平均法、基數加平均變動趨勢法。

因果(相關)分析法，是利用事物內部發展因果關系，並著重研究影響事物發展變化外因的作用，來預測計劃期事物發展變化的趨勢。這種方法一般適用於銷售量直線上升的企業。

本量利分析法，是在成本劃分為變動成本和固定成本的基礎上，根據銷售成本、銷售量與利潤三者之間的內在聯系，假定已知其中兩個因素，來推測另一個因素，以尋求最佳方案。運用這種方法，既可以預測保本點銷售量和銷售收入，也可以預測為實現目標利潤需要達到的銷售量和銷售收入。

(1)營銷活動的預測擴展閱讀：

在預測目標確定以後，為滿足預測工作的要求，必須收集與預測目標有關的資料，所收集到的資料的充足與可靠程度對預測結果的准確度具有重要的影響。所以，對收集的資料必須進行分析，並滿足這些條件：

1、資料的針對性：即所收集的資料必須與預期目標的要求相一致。

2、資料的真實性：即所收集的資料必須是從實際中得來的，並加以核實的資料。

3、資料的完整性：資料的完整性直接影響到銷售預測工作的進行．所以，必須採取各種方法，以保證得到完整的資料。

4、資料的可比性：對於同一種資料，來源不同，統計口徑不同，也可能差別很大。所以在收集資料時，對所得到的資料必須進行分析，如剔除一些隨機事件造成的資料不真實性，對不具備可比性的資料通過分析進行調整等，以避免資料本身原因對預測結果帶來誤差。

❷ 營銷策劃方案的預測和評估怎麼寫

預測可以寫來大概需要投入源多少人力，物力，預算是多少，需要幾個人完成，時間從哪裡到哪裡。
在這期間會預計花掉多少時間才能看見成效之類的。
評估的話，這個項目大概需要什麼方面的東西。在這期間做的工作達到什麼樣的效果。希望可以幫到你。

❸ 市場營銷如何預測

預測市場需求就是根據過去和現在的相關信息，預測市場的發展趨勢。這種預測是根據客觀資料與條件，主觀的經驗和教訓，大量的觀察、分析、歸納，從而得出市場發展的可能趨勢。目前，我國人均雞蛋消費量已經超世界平均水平，禽蛋生產已進入微利時代。
預測市場需求，一般可以從以下幾個方面來考慮：
（1）市場購買力的變化 市場購買力與國家整個經濟發展速度成正比。經濟發展越快，市場需求越旺盛。同時，國家經濟政策的調整，也直接影響市場購買力。如國家對農業、輕工業和重工業的重視程度，積累和消費之間的關系，在不同時期，都會因政策不同而形成不同的市場購買力。
（2）購買力投向的變化 國家有關政策導向，會導致購買力投向發生變化。在物價指數上漲幅度較大時，不少消費者又會集中資金購買能保值的東西。
（3）消費習慣的變化 隨著人們生活條件的不斷改善，人們的消費觀念也在發生變化。如我國居民消費由過去注重吃、穿，逐漸轉化為重「住」、「行」、「健康」等。總體來說，隨著人們生活質量的提高，蛋的消費比重在下降。
（4）相關產品的影響 市場相關畜、禽、魚等產品的產量、價格對蛋價影響很大。比如，當魚、肉產量少價格很高時，蛋的消費量就上升，價格也隨之上漲。
（5）飼料價格的影響 如果糧食連年欠收，會導致飼料價格大幅度上漲，糧價上漲約半年至一年後，會連鎖引起蛋價上漲，從而影響市場需求。
（6）社會飼養量對市場的影響 社會飼養量和上一年相比，如果規模明顯增大，蛋價就會下跌；反之，則上漲。如2004年上半年個別地區發生的禽流感就導致蛋雞存欄特別是社會散養雞存欄下降，到下半年雞蛋價格有較大幅度上漲。整個社會飼養規模的變化，可根據有關部門的情報（主要是政府的統計）和社會調查取得。
當然，市場預測的內容很多，范圍很廣，特別是我國正處於市場經濟的初級階段，有很多引起市場變化的因素，都是我們以往所沒有遇到過的。所以，我們只能多搜集資料，利用數據分析結果，再結合經驗來分析，從而預測市場需求和價格走向。

❹ 為什麼說營銷活動的第一步是市場調查與預測

先要了解消費者和市場

❺ 營銷課里的新4p中預測的含義

人員（people)指的就是內部營銷。也就是說，員工對營銷的成功來說至關重要。如果組織的員工不夠優秀，那麼很難設想營銷可以獲得持續的成功。換句話說，組織的員工的素質直接影響了營銷的成功程度。同時，它也意味著必須把消費者視作活生生的個體，並從廣義的角度去理解其生活，而不僅僅關注消費者購買和消費了什麼樣的產品或服務。
流程（process)是營銷管理中所涉及的所有創造力、規則和結構。營銷人員必須避免臨時的規劃和策略，並確保最先進的營銷思想和觀念能夠在自己的營銷決策和營銷實施中發揮相應的作用。只有那些建立了一套正確的流程（用以指導營銷活動或者項目）的企業，才有可能更好地建立起長期互惠的關系。此外，流程還包括與企業產生創新性的思想和突破性的產品、服務及營銷活動有關的流程。
項目（program)反映了企業內部與消費者直接相關的所有活動。其中，既包括傳統的4P，也包括和陳舊的營銷觀點不很匹配的其他營銷活動。無論某項營銷活動是在線上發生的，還是線下發生的，也不論該項營銷活動是傳統的，還是非傳統的，企業都應該對其進行整合，使所有營銷活動都能夠作為一個有機的整體（使得整體大於各項活動簡單加總之和），並確保它們有助於實現企業的多重目標。

❻ 市場營銷的定性預測有哪些

消費者意向預測法；銷售人員預測法；專家預測法；德爾菲預測法。

❼ 簡述銷售預測的五種方法

銷售預測的五種方法：

1）高級經理意見法

高級經理意見法是依據銷售經理（經營者與銷售管理者為中心）或其他高級經理的經驗與直覺，通過一個人或所有參與者的平均意見求出銷售預測值的方法。

2）銷售人員意見法

銷售人員意見法是利用銷售人員對未來銷售進行預測。有時是由每個銷售人員單獨作出這些預測，有時則與銷售經理共同討論而作出這些預測。預測結果以地區或行政區劃匯總，一級一級匯總，最後得出企業的銷售預測結果。

3）購買者期望法

許多企業經常關注新顧客、老顧客和潛在顧客未來的購買意向情況，如果存在少數重要的顧客占據企業大部分銷售量這種情況，那麼購買者期望法是很實用的。

這種預測方法是通過征詢顧客或客戶的潛在需求或未來購買商品計劃的情況，了解顧客購買商品的活動、變化及特徵等．然後在收集消費者意見的基礎上分析市場變化，預測未來市場需求。

4）德爾菲法

德爾菲法又稱專家意見法，是指以不記名方式根據專家意見作出銷售預測的方法。至於誰是專家，則由企業來確定，如果對專家有一致的認同則是最好不過的。德爾菲法通常包括召開一組專家參加的會議。第一階段得到的結果總結出來可作為第二階段預測的基礎．通過組中所有專家的判斷、觀察和期望來進行評價，最後得到共享具有更少偏差的預測結果。

德爾菲法的最大優點是充分民主地收集專家意見，把握市場的特徵。但是，德爾菲法一般只能得到企業或行業的預測結果，用此方法所求得的地區、顧客、產品分類等預測結果就沒有那麼精確了。

5）時間序列分析法

時間序列分析法是利用變數與時間存在的相關關系，通過對以前數據的分析來預測將來的數據。在分析銷售收入時，大家都懂得將銷售收入按照年或月的次序排列下來，以觀察其變化趨勢。時間序列分析法現已成為銷售預測中具有代表性的方法。

拓展資料

銷售預測是指根據以往的銷售情況以及使用系統內部內置或用戶自定義的銷售預測模型獲得的對未來銷售情況的預測。銷售預測可以直接生成同類型的銷售計劃。

銷售計劃的中心任務之一就是銷售預測，無論企業的規模大小、銷售人員的多少，銷售預測影響到包括計劃、預算和銷售額確定在內的銷售管理的各方面工作。

❽ 如何計劃未來以及將要開展營銷活動

計劃未來以及將要開展營銷活動，
一方面要按照市場實際情況，
設定合理的銷售目標和利潤目標，
另一方面也要根據企業本身的實力，
設計科學的運作流程。
1．內容概要。是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理當局迅速了解該計劃的主要內容，抓住計劃的要點。
2．當前營銷狀況。主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境狀況的分析。
3．風險與機會。即對計劃期內企業的某種產品所面臨的主要機會和風險、企業的優勢和劣勢以及主要問題進行系統分析。
4．目標。確定企業的目標，是市場營銷計劃的核心內容。企業管理者在分析市場營銷活動現狀和預測未來的機會與威脅的基礎上必須對計劃目標作出決策。主要應建立 兩種目標，即財務目標和營銷目標。
5．營銷戰略。計劃的這一部分是概要表述企業將採用的營銷戰略，包括目標市場選擇和市場定位戰略、營銷組合戰略、營銷費用戰略等。
6．行動方案。即對各種營銷戰略的具體實施制定詳細的行動方案。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等等。

7．營銷預算。即開列一張實質性的預計損益表。
8．營銷控制。為便於監督檢查，典型的作法是將計劃規定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業各部門的業務實績，從而使組成整個營銷計劃的各個部門的工作受到有效地的控制，保證整個計劃能井然有序並卓有成效地付諸實施。

❾ 對市場營銷未來發展趨勢的預測

營銷的概念理論五十年百年應該無法取代 市場的未來 也是營銷的課題
營銷因市場的快速變遷 會加入新的營銷概念 如網路營銷