百草味2019的營銷策略

1. 良品鋪子，三隻松鼠，百草味各有什麼特點

1、良品鋪子特點：

產品包括加工檳榔、魚腸、炸薯條、湯料、加工核桃、五香蛋、天然或人工香腸腸衣、牛肉乾、乾果、食用海藻提取物、熟肉罐頭。

2020年5月17日，中國副食品流通協會正式發布《兒童零食通用要求》集團標准（以下簡稱《兒童零食集團標准》）。據悉，這也是我國首個「兒童零食」標准。作為標准起草單位，良品店也成為中國第一家兒童零食標准制定者。

2、三隻松鼠特點：

三隻松鼠依託與江南大學共建的「陳堅院士工作站」攻克發酵技術，「通過菌種發酵產生特殊風味」並取代添加劑，進而不斷提高零食產品的技術含量。

憑借獨特的銷售模式，2012年雙11日，三隻松鼠在淘寶天貓堅果行業排名第一，日銷售額近800萬。它的迅速發展創造了中國電子商務史上的奇跡。2013年，三隻松鼠的銷量超過3億只。

3、百草味特點：

百草味有1000餘個SKU，涵蓋堅果炒貨、果乾蜜餞、肉類鹵味、豆乾素食、糕點點心、餅干膨化、糖巧果凍、方便速食等全品類零食系列。

截至2020年3月，百草味擁有覆蓋全國華東、華南、華中、華北、東北五大區域的17大倉儲物流基地。2015年計劃實現全國90%訂單24小時內到貨。

(1)百草味2019的營銷策略擴展閱讀：

良品鋪子、三隻松鼠、百草味的重大事件：

2019年11月21日，沈陽的車女士「雙十一」購買的三隻松鼠足跡麵包，打開後竟發現包裝內有一隻蒼蠅。車女士在與客服取得聯系之後，客服稱賠償其300元。

2020年6月1日，百事公司宣布完成收購百草味，百草味將成百事亞太區獨立運營的業務單元，仍由創始人邱浩群帶領。出售方、紅棗生產加工企業「好想你」表示已經收到7億美元。

2020年2月24日，休閑食品品牌良品鋪子在上交所掛牌上市，上交所為良品鋪子舉辦了網路上市儀式，這也是A股歷史上第一次沒有現場只有線上直播的上市儀式。

2. 百草味的發展歷程

秉承著「讓更多的人吃上更多的健康食品「的宗旨，百草味休閑零食不斷加快創新自主品牌建設步伐，打造核心競爭力，企業綜合經濟實力得到快速提升。
2003----2009
2003年 創建第一家百草味休閑零食店
2005年 創建第16家百草味休閑零食店，百草味商標成功注冊
2007年 成立杭州郝姆斯食品有限公司，主攻產品的研發與生產。
2008年5月，浙江慈善網汶川地震捐款名單
2008年6月，浙江省杭州市電視台1套<熱土下沙>專題報道
2008年12月，浙江省磐安電視台、磐安報報道孤寡老人送溫暖
2008年 成立杭州百草味食品有限公司，公司以美麗的西子天堂杭州為總部。
2009年4月，浙江省金華市電視台報道百草味全程資助浙江師范大學生白血病捐助晚會
2009年8月，浙江連鎖經營雜志專題報道
2009年10月，浙江省磐安電視台<東南西北磐安人>專題報道
2009年12月，浙江省磐安電視台、磐安報、浙江老年報報道孤寡老人送溫暖
2009年 杭州百草味食品有限公司更名杭州百草味企業管理咨詢有限公司，主攻品牌維護推廣，包裝平面設計、營銷策劃推廣，連鎖管理。當年新增門店62家，門店總數達100多家。
2010
2010年 杭州百草味企業管理有限公司正式被商務部批准為中國特許經營企業。
2010年12月6日 應阿里巴巴邀請，正式入駐淘寶商城，「百草味旗艦店」掛牌營業，開啟電子商務歷程。
2011
2011年2月 成立杭州網虹電子商務有限公司，主攻電子商務市場。
2011年3月18日 淘寶商城當天訂單突破15000單，日銷售額突破50萬，淘寶商城食品類目排名第一。
2011年5月28日 公司獲得第一筆風險投資1000萬。
2011年6月13日 應騰訊邀請，正式入駐QQ商城，百草味QQ商城旗艦店掛牌營業。
2012
2012年3月 應1號店邀請，正式入駐1號店，百草味1號店掛牌營業，當月店鋪銷量突破100萬。
2012年4月21日 百草味第一屆客戶見面會在杭州歌江維嘉大酒店成功舉行，來自全國各地的30多名會員熱情參與了此次見面會。
2012年5月15日 百草味京東商城旗艦店掛牌營業
2012年5月29日 百草味創始人兼CEO出席中國連鎖經營峰會暨南北連鎖企業總裁論壇，同時百草味獲得「中國連鎖經營金麒麟獎之最具成長力品牌。
2012年7月25日【百草味視】誕生，歷經72小時緊張拍攝製作，第一期作品【百草味助威2012倫敦奧運】於28日上線
2012年7月30日 百草味以副會長單位身份 赴皖參加2012年度浙江省連鎖經營協會二屆二次常務理事會議
2012年8月14日 2天一夜的百草味千島湖特訓營順利閉幕
2012年9月4日 百草味亞馬遜旗艦店上線運營
2012年9月17日 百草味第一本雜志《Be & Cheery 悅》創刊號出版，同時啟動中秋送月餅活動，免費送出月餅價值30多萬。
2012年9月26日 百草味旗下杭州淘道科技有限公司成立，注冊資本500萬，淘道的成立將為電商團隊提供強有力的技術支持！
2012年10月13日 百草味當當旗艦店上線運營
2012年11月8日 百草味運營中心從新加坡工業園區搬進杭州高科技孵化園,開啟公司發展新的歷程。
2012年11月11日 天貓雙十一大促當天突破500萬，在食品類目排名前三甲。
2012年11月14 日百草味與浙江傳媒學院簽署戰略合作協議，「百草味」大賽徵集開始，百草味將為本次活動提供50萬元比賽基金！
2012年12月6日 百草味2周年店慶，《Be & Cheery 悅》2周年特刊上線
2013
2013年1月7日 《Be & Cheery 悅》電子雜志上線
2013年2月香港TVB影星許紹雄成為百草味代言人。
2013年3月14日，原浙江省副省長、省政協副主席龍安定攜夫人一行到訪公司。
2013年3月22日至27日，百草味參加第88屆成都春季糖酒會。
2013年4月16號，百草味創始人兼CEO作為下沙創業代表《錢江晚報》對其進行報道。
2013年4月17號，公司成立「新品品評小組」、「到貨品評小組」，為消費者選品、到貨進行把關。
2013年4月22日公司組織為雅安地震捐款活動，兩天捐款11955元，全部通過壹基金捐到災區。
2013年5月份，百草味迎來了10周年慶。
2013年7月27日，在杭州歌江維嘉大酒店舉辦百草味2013年「總結提高，超越夢想」年中大會暨品牌發布會。
2013年8月，百草味成為新浪微博淘寶版的內測商家之一。
2013年10月，百草味與申通快遞達成戰略合作，成為首家入倉申通的大商家。

3. 百草味的企業文化

企業目標：做中國休閑零食第一品牌
企業使命：讓更多的人吃上更多的健康食品
經營理念：健康、快樂、誠信、合作
公司口號：快樂百草味，健康好滋味

4. 百草味被百事可樂50億收購後，正想著策劃一次微信營銷活動，希望能瓜分堅果類產品這一塊大蛋糕！

你這問題問的不清楚啊
百草味被收購了和你有什麼關系的呢？
你是百草味員工？
你是百事員工？
你是堅果行業從業者？
你是希望進入堅果行業人員？
這些外在條件都沒說，怎麼策劃活動

5. 三隻松鼠是如何成功運營一個純電商品牌的

任何一個品牌的成功都離不開市場需求與營銷策略兩方面的成功。

首先在市場需求方面，隨著經濟的發展，生活水平的提高，人們對零食有了更大需求，而傳統零食由於口感層次單一以及一些健康問題，並不能填補這個巨大的缺口。而堅果類食品天然具有這些的屬性，口感豐富，天然健康，客單價相對較低，適合年輕人口味。三隻松鼠的成立與2012年正好趕上了淘寶的爆發期，消費人群的天然吻合，造成了市場的快速成長。而在這期間淘寶為了扶持行業標桿，對行業旗艦的流量扶持也給了三隻松鼠淘品牌更大的增長空間。

2012年天貓成立，大賣家開始崛起，淘寶規則也開始有利於大賣家，小賣家的模式已經不太適應，有成熟運營團隊的賣家共容易成長。作為淘品牌，最重要的是流量與轉化。首先三隻松鼠競爭激烈的堅果市場中找到了碧根果這個突破點，重點打造，是店鋪流量迅速增長。作為快消產品，，三隻松鼠普遍採用小包裝，畢竟1kg的碧根果當作零食真是一場災難。小包裝既可以有較低的單價，也為客戶多樣性購物需求提供了基礎，增加其他品種銷量。直通車鑽展等大流量量引入，高質量詳情描述，各種活動的巨大銷量，大賣家的玩法迅速打造出爆款。再有就是產品質量和服務細節，提高了回購率和也帶來口碑宣傳、良好的品牌形象。

在品牌營銷中，三隻松鼠也有比較大的投入，例如軟文推廣，軟文的受眾和三隻松鼠的潛在客戶天然吻合，品牌的人格化，更容易佔領消費者心智。淘寶站位品牌形象的建立，促進淘寶站內的流量轉化。

最後就是一個好的名字對一個品牌的重要性，三隻松鼠我記得很久前在一篇文章中看過，後來買堅果淘寶直接搜索「三隻松鼠」。而「百草園」我一直搜不到，後來才知道是「百草味」，這一定都是魯迅的錯。

6. 三隻松鼠，百草味，良品鋪子哪家的營銷策略更吸引大眾

相對來說，三顆松鼠最領先，其他兩家是跟著做的，文化方面後兩家就沒有！

7. 百草味為什麼那麼受歡迎

他家豬肉脯不好

8. 百草味是什麼品牌類別

百草味是那種時尚品牌類型嗎？

9. 以百草味為例如何運用客戶關系管理

客戶關系管理的內容主要有幾個方面：挖掘潛在客戶、維持客戶忠誠度、交叉營銷。在市場高速擴展的時期要重點關注挖掘潛在客戶的工作；在市場相對飽和和穩定的時期，關鍵是做好維持客戶忠誠度的工作，如果客戶大量流失，挖掘客戶盈利能力和交叉營銷只是在做無米之炊罷了。

區分客戶
從客戶的角度來說，客戶對分類管理也存在著潛在要求。客戶需求呈現出日益多樣化、差異化和個性化的特點，客戶希望自己的個性化需求能夠得到滿足，而不僅是希望能夠滿足自己的基本需求，他們認為這是企業對自己的一種尊重。另外，不同客戶對增值服務的需求也不同。對於與企業建立深層次合作關系的客戶來，客戶還望自己能夠比其他客戶多得到一些增值服務。

關注客戶需求
「想客戶所想，思客戶所憂，做客戶所需」，隨著市場競爭的逐漸加劇，企業與企業之間的競爭已經不僅僅只是通過過硬產品來定勝負了。真正了解客戶需求，及時發現客戶的消費行為特徵，甚至是預測客戶的消費行為，已經成為了企業新一輪市場競爭制勝的關鍵。CRM能夠對客戶信息進行全面的分析，包括對客戶興趣愛好及消費行為、為管理者決策提供強大的數據支撐；另一方面CRM還能自動生成報表實時統計各項數據，從客戶、銷售、運營等多個維護分析營銷效率，幫助企業更全面更深入地了解客戶，為市場營銷提供有價值的參考數據。

價值最大化
大多數企業通常會把目光盯在尋找新的客戶上，而對維持已有客戶的忠誠度關心不夠，CRM要幫助企業有更多的心力關懷客戶、「籠絡」客戶以保留住他們。要維系顧客，讓其變為自己的終身客戶，消費者要對某一公司產生真正忠誠、信賴直至留下來，必須對產品或服務提供的過程維度和結果維度所涉及的各個要素感到滿意。