『壹』 請問各位誰經營過純凈水廠罐裝飲水機大桶 現在我打算經營一個一小時需要3噸水左右的全自動純水設備 有誰知
你的問題太多，我挑幾個回答
水的質量你可以去問問 市技監局，那裡是最有保障的。好像要過QS認證。
自己繳水費，用自來水公司專用水表，
營銷策略：要先分內部和外部，還要管理人原
內部：接聽電話的門市員，送水工，從水廠到門市要一個專門拉水的貨車，貨車上要有會開車的師傅，水廠還要有生產水的人1-2人
外部：就是要去推銷，推銷給單人客人，大客人就是學校，公司
『貳』 康師傅七天跟線心得，哪位大神幫我寫一份
每個人的心得都是不一樣的，我不能提供你的心得，但是可以復制別人的心得給你作為參考
這次參觀實習的日程：
第一日 我們參觀的是海河乳業、山海關豆腐廠，豆皮廠，埃爾森 第二日 我們參觀的是食品質量檢驗局（天津市如紙片檢驗中心），桂發祥 第三日 我們參觀的肉聯廠，番茄醬廠，大橋道
第四日 我們參觀的是可口可樂公司，鼎新食品有限公司，頂園食品公司，康師傅 其中我對康師傅公司和可口可樂公司的印象頗為深刻
康師傅公司自1992年第一包「康師傅紅燒牛肉麵」隆重上市以來，康師傅控股有限公司已經歷了15年的風風雨雨。康師傅控股有限公司由四大事業群組成分別為：方便麵事業群、飲品事業群、糕餅事業群以及配套事業群。全國分為八大區域，分別是：華北區、華南區、華東區、華中區、西北區、西南區、東北區及上海地區。時至今日，總投資額為24.69億美元，全國員工數達4萬五千餘人，共有50餘個生產基地，360餘條生產線，年繳稅15.85億元，是1992年繳稅數字的990倍。
為了進一步拉近與消費者的距離，同時有效控制營運成本，他們的團隊一方面配合鄉鎮地區的深耕以及農村消費者漸漸增加對本集團產品的需求，積極進行平價面工廠布建；同時配合消費者對飲用水質量的日漸提升，率先於大城市外圍廣泛而快速的進行礦物質水廠的布建；此外，本集團於吉林長白山興建天然礦泉水廠，為提供更加優質的瓶裝水鋪路，藉此強化本集團市場銷售，以最佳競爭力積極搶占市場份額。 品牌定位方面，康師傅便面在國內的市場佔有率已上升至47%，康師傅已成為中國方便麵的代名詞推廣茶系列產品，以口味延伸及差異化策略構建茶專家形象，進一步鞏固康師傅茶飲品的龍頭地位。據ACNielsen2007年12月最新零研數據顯示，以銷售額為基準，康師傅茶飲於中國即飲茶的市場佔有率已上升至51.9%，穩居首位。於2005年初才開始擴大生產的礦物質水，在2007年表現優異，取得15.4%的市場佔有率，成為市場的第一品牌。夾心餅干市場佔有率為25.6%，居市場第二位。
2007年，「康師傅」品牌連續四年獲得由英國INTERBRAND負責調查的「台灣十大國際品牌」大獎，康師傅品牌價值也由2006年的4.12億美元增加至2007年的7.26億美元，比2006年成長79%，連續兩年居十大品牌價值成長率之冠，並被授予成長之星獎，奠定了我們未來更好發展的基礎。
此外，1996年5月餐飲事業群並購「德克士」事業，正式進入西式快餐連鎖經營領域。10年來，相繼投資5000萬美元，為建立一個最受中國人歡迎的西式快餐而努力。餐飲事業目前在全國30多個省市已擁有780多家連鎖店,旗下擁有德克士炸雞連鎖店,康師傅私房牛肉麵館二大品牌。 作為一個食品工作者衛生應當是放在第一位的，像康師傅、可口可樂公司都是非常有這方面的意識的，但有些企業的衛生卻不那麼盡如人意，如番茄醬廠等。
康師傅的方便麵在中國市場上第一，方便麵也是康師傅公司主力來源，這次學習方便麵的生產流程作業模式，也聽了生產流程的講解，混合：將麵粉與鹽水加以混合，符合壓延將面團壓扁的一個手續它用了起到復合壓延手續來將面團壓倒最合適的薄度，讓它的口感在最佳狀況。切絲制波，而波紋的集中體積和注重它的口感，蒸煮度以100多度的高溫去蒸煮是為了讓面條熟化，也是要把水分濾干70%k的水分能夠容易保存，淋汁切斷，再快速油炸，迅速的冷卻方便麵，之後就開始儲面，投包，檢查，包裝，裝箱噴碼，自動碼箱。現在在生產作業模式也開始都朝自動化的方式去製造，他還有很多檢測方便麵的過程，發現在生產線員工只負責後面檢查的工作，很多都交給自動化的工具完成。這也是康師傅逐步在進步，也有聽敘述康師傅以前的生產流程，發現康師傅不斷的再精進技術，原本以人力為主再進行生產，現在都以自動化生產模式，這是為了降低人力資源，同時降低人為所造成的不良率。也可以去保持每包方便麵的標准。只用自動化作業模式也讓方便麵產出發揮到最大的效率。其實製造一包方便麵不是我們所想到的這么簡單，雖然現在以自動化機械去生產，但每一步流程都要謹慎小心的計算，一步的誤差，就可能造成方便麵的質量，有效的控管及定期的維護機器。讓機器保持在一定的水平上。去看了生產線之後，我才發現原來製造一個方便麵，其實流程很復雜，不是我吃一碗方便麵這么簡單。我們能吃到一碗方便麵，都是在背後有付出很多而產生。 可口可樂公司，這個公司他的產品是密不可分的，說起可口可樂的成分，人們首先反應出來的恐怕是兩個字：神秘。自可口可樂誕生之日起，圍繞它的配方就有各種猜測。本報駐美國特約記者從可口可樂總部了解到，可口可樂的誕生經過了三個歷史時期：含可卡因的酒精飲料時期、糖漿時期、含咖啡因的碳酸飲料時期。
可卡因是一種從生長在南美的灌木－－古柯的葉子上提取的物質。19世紀中葉，法國葯劑師將古柯的萃取物加入葡萄酒，調製成一種叫做馬里奧酒的飲料，很快大受歡迎。這可以作為可口可樂的第一階段。
1886年，美國葯劑師約翰．史蒂斯．彭伯頓在馬里奧酒的基礎上，去掉酒精成分，調制出了一種止咳、鎮痛的糖漿，彭伯頓把糖漿裝到罐子里，拿到附近的葯店出售。這是第二個階段。
當年夏天，一位頭痛患者到葯店購買糖漿，提出了想在糖漿里加些自來水的要求。當時店員偷懶，不願去打自來水，而是就近將身邊的蘇打水加了進去。沒想到病人喝後連聲叫好，這個奇遇造出了今天的碳酸飲料「可口可樂」。
當時，可口可樂最重要的成分是可卡因。再後來，由於可卡因成了禁用品，它便不得不從可口可樂中退出了。Coca-Cola這個名字暗示著，除了Koka（古柯）以外，該飲料應該還含有另一種重要成分kola－－可樂果，可樂果里含有咖啡因。「咖啡因很容易讓人上癮，這也是一百多年來人們始終愛喝可口可樂的原因之一。」
可口可樂中含有磷酸、咖啡因和精製糖等成分，均有增加鈣流失的效應。已有人體研究證實，少女的骨折率與可樂飲用量有很強的相關性，大量飲用者比不飲者的骨折風險高出5倍。可樂與牙齒損害的關系也有充足的研究證據。
可口可樂顯然不是一種有益營養和健康的飲料。需要特別提醒的是孩子、老人和中年女性，因為孩子更容易對咖啡因上癮和出現營養不良的問題。中年女性對肥胖和鈣流失應更加關注，而老年人營養吸收能力下降，也需要控制可樂類營養素密度過低的飲料。另外，可樂中含有咖啡因，常喝的人突然停飲，可能引起頭痛、易怒、胃部不適等症狀。不妨慢慢降低飲用量，從而降低可能存在的健康風險。
「積極樂觀美好生活」體現了可口可樂公司改變世界的承諾，通過改進工作和生
活方式，在每一件事中融入可持續發展的理念。這是堅定不移的信念。 可口可樂公司和裝瓶合作夥伴承諾要長期的、積極的變革，為世界帶來積極的影響。持續創新，讓業務在環境和經濟上為我所服務的社區創造價值。相信在努力推動經濟、環境和社會可持續發展的同時，業務也將獲得可持續的發展。
通過「積極樂觀美好生活」平台，可口可樂系統將業務運營相關的所有可持續項目整合起來，涵蓋與周圍社區互動的7大領域。
我們旨在通過消費者可以信賴的優質產品，滿足消費者對補水等方面的需求。根據每個個體的需求，我們努力為每一種生活方式、年齡層和特定場合提供量身定製的飲料。
這次實習參觀通過對比不同實力不同運營方式的食品企業使我對國內的食品企業有了更加深入的認識。大型的食品企業要有長遠的思維，先進的意識，良好的企業文化，這也是一家食品企業良好發展所應當具備的條件，可是十分慚愧的是，很多國內食品企業由於在意識上的落後導致發展到一定階段就處於瓶頸，由於過度自滿導致固步自封，由於體制不完善導致人員流失，從產品研發、業務擴展、人力資源到、倉儲物流、市場營銷，大的食品企業的意識都比普通的獲二三流的食品企業要強很多，財聚人散最終沒落，財散人聚才至興旺。
『叄』 莫爾文鎮是哪個國家的
聖泉（TheHolywellSpring）是英國瓶裝礦泉水的發源地所在。該聖泉位於英國伍斯特郡的莫爾文鎮，因此被命名為莫爾文礦泉水。該鎮以莫爾文群山脈而聞名，是世界上最古老的山脈之一(距今約6.5億年)。莫爾文山突起於塞文河平原，成為一個顯著的地標。這些山脈是由英國最古老的寒武紀時期的花崗岩經過漫長而復雜的沉積及地殼變遷疊加而成，聖泉被這些古老的山脈環抱其中，這種花崗岩紋理十分密集，泉水經過這些古老的花崗岩的逐層濾析，去掉了水中所殘留的雜質並保留下有益健康的礦物質，因此莫爾文水是世界上最純凈最天然的礦泉水。
傳聞聖泉水具有治病及駐顏的特殊療效，從1558年，伊麗莎白女王一世登上皇位起，她就已經開始專門飲用該地的泉水，以達到其保健駐顏的作用。伊麗莎白女王享年70歲，這在當時已經是少有的高壽老人。在去世的時候，當時的記者瞻仰其遺體，驚訝的發覺，她的容顏居然停留在了50歲的階段。
這種形式的瓶裝水持續了許多年，直到1843年約瑟夫·史威士先生來到此處，成立了約瑟夫·史威士公司，開始開發該地的泉水資源，這便是今天莫爾文水廠的雛形，從此誕生了莫爾文水品牌。至此已有170多年的歷史。
在1851年的世界博覽會上，陳列在水晶宮展廳里的莫爾文礦泉水被維多利亞女王發現並帶回府邸。在感受到其清涼甘甜及保健駐顏功效之後，女王正式頒發了皇室委任狀給莫爾文礦泉水，從此莫爾文水成為了英國皇室的御用品牌，歷經了5個英國君王，現任女王就連出國都隨身攜帶莫爾文礦泉水。
在歷史的變遷和商業競爭的沖刷下，莫爾文水也曾經歷過動盪。就在2010年，史威士公司被可口可樂公司收購。受產地地域影響，泉水的產量較低，不符合可口可樂公司的營銷策略，以至莫爾文礦泉水一度停產。幸好於2011年，英國莫爾文鎮當地的企業家斯赫姆（RhysHumm）接管了莫爾文礦泉水廠，在他的精心經營下，這個世界著名的水品牌又再度供給英國皇室及高端消費群體。繼續以其優良的品質，出現在會議室及高級宴會場合中，成為人們餐桌上的一道不可磨滅的風景線。從此，女王又可以帶著她心愛的莫爾文礦泉水出行了。
於2012年12月起香港最歐洲國際有限公司（EuroCrossInternationalLtd.）取得了中國大陸，台灣，香港及澳門的總代理，將該品牌水引進了亞洲，使到亞洲的人們可以有機會享受女王級別的待遇，感受聖泉水的輕盈剔透及冰涼沁心，體會其保健養顏的功效。
『肆』 我是一個創業者,求桶裝水營銷方案,小型桶裝純凈水設備 報價謝謝
還什麼營銷方案，帶著水桶直接小區門口賣去，辦水卡，多少錢多少桶的，比別人便宜就行，再送點什麼禮品。你只要送水快，人又客氣，就沒問題
你自己上設備不如直接跟水廠進貨了。你有個店面能存水就夠了，有幾個人就辦幾個健康證，其他的營業執照稅務證都好辦，因為你只經營屬於商業性質。而你自己上設備的話，你可是生產，工業性質了，那電費水費，各種檢測報告，批文就得麻煩死你。
而且說個最壞的打算。什麼都沒有，直接就能跑路了。你那一屋子設備，都是你投資，乾的不好那不直接賠里了
『伍』 請問農夫山泉的企業渠道設計、運行與管理模式！並指出其不足之處
看得出前面這位仁兄並非行業內從業人士，所提供的信息和分析多為媒體和外界評論之言論。要知道快消品行業的渠道、運營對於每個行業內公司來說都是沒有多大差異的，都是那些通路，那些賣場或傳統終端商店，因此在渠道設計和運作上去下工夫，那是90年代乾的活。我個人認為飲料快消行業發展到今天已經走到品牌營銷的時代，更多要講品牌故事和內涵來獲取消費者的心智，因為消費者只能認識並在3-5個品牌的產品內選擇購買。而這些前幾名的品牌幾乎在所以渠道都能買到，因此不存還考慮在渠道設計上的問題（該做的都得做，也都做了）。如果這位提問的仁兄要完成這道作業題，可以任意尋找一家知名飲料公司的渠道模式，運營模式，都和農夫公司的大同小異。
至於農夫的管理模式，由於本人並非農夫公司的人，無法評述該公司的管理模式。
說道該公司的不足，我個人認為有一下幾點不足或者需要改進之處：
1、前些年農夫公司存在的大市場小佔有的市場狀況，目前看來已經逐步解決了，只是需要更加深入的做好深耕細作、市場督導、團隊提升和經銷商的掌控。目前看來同娃哈哈、康師傅的競爭中已經逐漸占據了上風（僅指水）。
2、沒有處理好水合其他品類共同發展的問題，其他品類雖然有些建樹，但均未在行業中立於前茅，因為未來真正給農夫造血的是這些品類。並且可以使得渠道管理和運行更加有效。
3、由於農夫品牌定位是天然的，采自於大自然的水源，這會帶來水源地資源的不足和做大市場 後，產能嚴重不足所帶來的矛盾與困惑。
4、農夫作為一家民營企業，融資能力能否支持未來發展可能會成為制約其發展的瓶頸。
5、農夫的管理團體，是否有高瞻遠矚，志向遠大，成為類似可口可樂公司這樣世界巨頭的意識和能力。因為快消行業是個充分競爭的行業屬於紅海，猶如逆水行舟，不進則退。
以上評論，純屬個人觀點，有不妥之處望指教。謝謝！
『陸』 礦泉水營銷策劃書範文
1、市場調查（有些地方這個環節，除非你了解行業）
2、現狀和背景回（市場情況，產品狀況、分答銷情況，競爭態勢、經濟形式）
3、問題和機會分析
4、目標市場選擇和目標確定
5、營銷戰略確定（目標市場戰略、組合戰略4P、定位）
6、戰術確定
7、損益分析
8、營銷計劃控制
『柒』 農夫山泉在促使品牌成功的過程中採取了哪些行動
在飲用水領域，農夫山泉尤其是一個不安分者，同時也是營銷界底蘊十足的雄才大略家,，它將最平常的飲用水挖掘出許多吸引人眼球的重大事情來，使農夫山泉成為飲用水行業的佼佼者。農夫山泉的品牌發展史大致可以分成3個階段：
第一階段：1997-2000
1997年5月，農夫山泉問世，主攻上海、杭州兩地市場。以有點甜為賣點，憑借其在保健品市場練就的實戰經驗和大量資金的支持，通過大范圍、高密度的廣告轟炸，殺入中國水市並迅速崛起，奠定了農夫山泉在水市場的高檔、高質的形象。至7月底，農夫山泉已在上海大型超市包裝飲用水單品銷售額排行榜上名列第一。
1998年4月起，農夫山泉從華東三省迅速走向全國。550毫升運動裝在全國各地作推廣，藉助全國熱點媒體的傳播，農夫山泉有點甜的廣告語迅速傳遍大江南北，在短時間內就使農夫山泉的品牌知名度從零達到了幾乎童叟皆知的程度，農夫山泉的紅色風暴也開始席捲全國各地。當年，農夫山泉的市場佔有率迅速上升為全國第三，基本形成與娃哈哈、樂百氏三足鼎立的局面。
自1999年起，農夫山泉傳播善待生命、關注健康、重視運動的理念和品牌形象，成為中國乒乓球隊唯一指定用水，並連續五年成為中國乒乓球國家隊的主要贊助商。同年，農夫山泉全力支持中國奧運代表團出征悉尼奧運會，憑借天然、健康、安全的優秀品質被中國奧委會選定為悉尼2000年奧運會與雅典2004年奧運會中國體育代表團訓練及比賽專用水。
第二階段：2000-2007
2000年4月24日，農夫山泉公布了一項長期飲用純凈水有害健康的實驗報告並宣布全面停產純凈水，由此引發了一場曠日持久的天然水與純凈水陣營在媒體上的口水大戰。此舉雖然招來了同行們的敵視，但卻樹立了農夫山泉倡導健康的專業品牌形象，拉開了與競爭對手在牌上的距離。同年，農夫山泉有點甜入選中國跨世紀十大策劃經典；當年農夫山泉市場佔有率為19. 63%，繼續保持排名第一。
2001年1月1日至7月30日，農夫山泉支持北京申辦2008年奧運會活動，一分錢一個心願，一分錢一份力量，代表消費者支持北京申奧事業。隨後，品牌美譽度迅速提高，成為
2001，2004年中國奧委會的長期合作夥伴和榮譽贊助商。
2002年，農夫山泉天然水首批獲得國家質檢總局授予的產品質量免檢證書；全球最大市場研究機構AC尼爾森公司發布中國城市消費市場報告，公布了國內消費品最受歡迎的六大品牌，農夫山泉是惟一躋身最受歡迎行列的本土品牌。同年，農夫山泉2008陽光工程正式啟動，從社會層面關注中小學體育設施建設，將品牌美度、忠誠度提升到歷史新高。
2003 年9月農夫山泉天然水被國家質檢總局評為中國名牌產品。10月，農夫山泉贊助1000萬元支持中國航天事業，在神州5號順利發射前，被中國航天基金會首批授予中國航天員專水/中國載人航天工程贊助商稱號，成為與中國航天基金會進行中國載人航天合作的唯一飲用水品牌，將品牌內涵與航天科技緊密嫁接。
2004年：農夫山泉首批獲取國家食品質量安全市場准入認證和產品質量安全( QS)標識；接連得到中央電視台、新聞聯播和每周質量報告的報道和肯定；與TC冰箱展開旺季聯合促銷，掀起異業聯合營銷的新高潮。同年，入選影響中國營銷進程的十大企業。此外，開展第三屆一分錢行動與雅典奧運會同行，以支持中國體育事業。
2005年，五萬元重獎徵集廣告創意， 再次吸引業界的眼球。
2006年：第四屆一分錢飲水思源，幫助水源地的貧困孩子；AC尼爾森媒介研究機構評選的讀者文摘信譽品牌2006農夫山泉品牌榜上有名；同年農夫山泉飲料總產量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業十強企業中均名列第一。
第三階段； 2007-今
2007年4月，農夫山泉的水測試營銷策略在一定程度上改變了消費者的飲水觀念，直接大幅度提高了銷量；業內指出，農夫山泉的水測試矛頭直指康師傅礦物質水等非天然飲用水品牌。由此可見，農夫山泉稱霸水市的雄心揭之昭然。同年，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心授予農夫山泉榮譽證書，農夫山泉牌瓶裝飲用水連續五年( 2002- 2006 )
榮列同類產品市場銷量第一位；2007網路風雲榜飲料行業報告中，最受網民關注的飲用水品牌農夫山位列第一。
『捌』 求助：生產加銷售桶裝水企業，如何定價，使水票、水桶和飲水機更好的確定收入和成本。
個人處理建議如下：
1、 在當你收到任何一筆現金（包括銀行存款）收入時，無論是買幾贈幾還是單賣，直接編制如下憑證：
借：現金（銀行存款）
貸：產品銷售收入
但需要注意一點：將每一筆收入對應的A或者B桶裝水的數量標記清楚，以便日後統計每月預售出了多少桶水，而實際已經出庫了多少桶，尚有多少桶水雖已預售但尚未出庫，以為考核銷售業績、制定相應的銷售策略提供依據。並為結算水站返點提供一個可靠的時間點和數量依據，這一點是因為你們以前是按A返3.5元/張，B返2元/張，後又統一為AB每張返2.8元所致。
2、 給水站的返點，無論是每桶3.5元、2元還是2.8元，都應在其實際結算給水站時，直接將此筆開支直接列做如下憑證：
借：產品銷售成本
貸：現金（銀行存款）
3、至於飲水機，因其是作為贈品處理，而非銷售，所以在當飲水機出庫給顧客時，應以其購進時的成本價直接轉入當月的產品銷售成本：
借：產品銷售成本
貸：庫存商品——飲水機
4、 至於你們每桶水的實際生產成本，則你直接根據其所使用的原材料、工人工資及製造期間所發生的相關費用計算所得，而在每月底結帳時，則以當月已經實際出庫的數量去結轉相應的成本：
借：產品銷售成本
貸：產成品——A或B當月實際已經出庫的數量*單位生產成本
總結：此種處理方法，雖然銷售收入和當月的銷售成本有不匹配的現象（因為以此處理，當月的產品銷售收入反映的是實際收到的現金或者銀行存款的收入，而結轉的產品銷售成本則只反映了實際已經出庫的產品的成本），但可以直觀的反映出貴企業當月實際的營業利潤，更清楚的反映了你們當月的經營業績。
補充：還有一種方法，就是在當你收到任何一筆現金（包括銀行存款）收入時，都將其作為預收款處理，到月底，根據實際已經出庫的桶裝水數量，去將相應的預收款收入結轉為產品銷售收入。這種處理方法，可以使每月的銷售收入和銷售成本匹配，但按這種情況處理，有以下幾點不足：A、業務處理繁瑣，且無必要；B、不能夠真實反映貴企業當月的實際經營業績；C、操作起來難度大，稍不細心還容易出錯。
總體思路如上所述，請你再根據你們經營當中的實際情況加以改進，以更適合你們的核算需要。
最後，祝你：工作順利
生意興隆
補充一點：送水時收到水桶的押金，你應給顧客開具押金條，財務應做如下處理：
借：現金
貸：其它應付款——XXX
當客戶要求退回押金時，要憑押金條辦理退款，財務應做如下處理：
借：其它應付款——XXX
貸：現金
上述的會計處理辦法，說得簡單些，也就是：用你單位當月的實際現金（銀行存款）全部收入減去單位當月的全部實際成本開支，去反映你單位一個月的實際經營情況。
在此作下進一步的補充，希望能對您有所幫助！