恆大冰泉廣告營銷策略

⑴ 如何評價恆大冰泉廣告語「一處水源供全球」

2014年3月22日，我在下班經過公交車站的時候，看到這張沒有標明廣告主的廣告。
紅色，是農夫山泉的紅色。廣告預示著，3月29日，換畫的時候，一定會發布某種新品，一種新的所謂「世界好水」。
我和朋友討論起這件事情，認為有可能是農夫山泉要出高端新品了。
4年3月29日，一張海報默默地上畫。2014年3月29日，一張海報默默地上畫。
和想像中不一樣，不是農夫，而是和農夫有關。恆大冰泉的假想敵是農夫，在這里，提出了：
a.一處水源供全球
b.世界三大好水
c.中國一起喝
d.不是所有大自然的水都是好水；我們搬運的不是地表水，是……
這個畫面沒有提到農夫，但是又引入了「真礦泉」概念。這個畫面沒有提到農夫，但是又引入了「真礦泉」概念。
也和農夫有一定關系，因為農夫不是礦泉水。「真礦泉」概念到現在的教授海報上依然保留。
這就是同時在分眾傳媒投放，傳播了「一處水源供全球」的一篇。這就是同時在分眾傳媒投放，傳播了「一處水源供全球」的一篇。
我沒有觀察到成龍版、范冰冰版出街，但是從畫面元素推算，應該是在「一處水源供全球」概念提出之前。還是功能訴求的。（做飯、美容）
很快，都教授版就出街了。這也是目前（7月底）鋪天蓋地地投放的一系列。所有的概念中「中國一起喝」被拿掉了，也許是因為代言人是韓國人，沒有資格說什麼中國一起喝。飲水、泡茶、做飯三個利益點被提取出來了。這幾乎可以說是近年來大量投放的最粗糙的廣告了。
以上，是它投放的戶外廣告中，我注意到的一部分。
同時，我也注意到，在便利店招牌、冷櫃上，出現了許多恆大贈送的物料，就不上圖了。

這些「如何評價」廣告、廣告語、廣告策略的問題，其實不好回答。因為你不是它，你不知道它遇到的情況、你不知道它的策略，你不知道它受到的限制，你不知道它擁有的資源。你如果就知道評價，那評價的結果也是沒有任何意義的。
有的人根本不知道恆大有沒有廣告代理公司，就來評價廣告代理公司好或者不好，特別言之鑿鑿，我都不知道這種信心是哪來的。真像是「何不食肉糜」的現實版。就算自己拿出稿子，拿出方法，也只是門外說話，根本不能確認自己的思路是不是對的。
我不能確認自己更聰明，所以我無法評價它的做法是不是聰明的。
要不然，我們一起來評價評價總是隔空評價的行為該如何評價？

2.發生了什麼
從2013年到現在，恆大冰泉到底在做什麼？
從官網能夠查到一些信息。
大概半年的時間，一個產品從無到有，從沒有渠道到鋪設渠道。大家也在各種問題中做過許多討論。也有人指出：所謂的一處水源供全球，就是在歐洲的一些國家中也找到了經銷商。

有如下推論，不一定正確：
a.在還沒有鋪貨完成之前，廣告的目標受眾不是消費者，是經銷商。廣告是做給經銷商看的，增強其經銷該產品的信心。其邏輯是：市場有需求，有認知，經銷便無風險。

b.廣告所傳播的信息，其中一大部分在於解釋為何恆大冰泉比農夫山泉貴。這些信息是價格策略的支持點。如果沒有這些信息，這個價格策略會被質疑。

c.水源是水的品質根本。在還沒有服務和使用的時候首先強調品質。而與娃哈哈、農夫爭奪水源，是恆大生存的根本。如果在水源之戰中失敗了，恆大冰泉的出路便被封死了。

d.一處水源供全球即是結果也是原因。它表示：1.恆大向全國提供的是世界認可的高品質水源；2.恆大希望能夠向世界提供高品質水源以增加出貨量以在水源地之爭上站得住腳；3.因此暗示恆大的水源目前是比農夫的多水源地戰略能夠提供更優質的產品的因此價格比農夫貴是有道理的。

而實際是如何呢？不一定。
目前，主要是掙經銷商的錢吧。有了這個57億的合同，這已經誓師的十萬人，恆大冰泉可以繼續粗放地經營廣告。

畢竟，廣告語只是廣告中的一部分，廣告只是整個品牌策略中的一部分，品牌策略只是企業經營策略中的一部分。就像細胞之於全身。

你又如何能評價這個細胞的美醜好壞呢。

⑵ 恆大冰泉二維碼營銷案例是怎麼做的一物一碼是什麼意思

恆大冰泉二維碼營銷案例就是基於一瓶一碼應用解決方案實現的。而一瓶一碼則是一物一碼當中的一個行業應用。

什麼是一物一碼？對於這個問題

一物一碼促銷手段的興起之後，開始有了顛覆性的改變。一物一碼，即在每個商品上賦予一個獨一無二的二維碼，與傳統的條形碼不同的是，一物一碼並不是簡單的信息查詢，還集成了促銷、大數據、防竄等多種功能。

一物一碼可以靈活地調整賦碼方式，贏在移動一碼通已實現紅包話費掃碼就到賬，實物禮品送貨到家;還可以做店鋪經銷商促銷，消費者和渠道兼得;同時隨著促銷的持續，積累大量數據之後，就可以針對區域、時間段做出精準促銷，大幅提高促銷效果。

⑶ 恆大冰泉促銷要說什麼

1. 賣點：質來

   恆大冰泉是長白自山，而且在我們所消費的瓶裝水上標簽上寫礦泉水的很少，尤其低價位。

2. 賣點：出口

   既然是出口，那就證明了產品的賣點，中國出口的可吃的東西很少很少，大部分都是進口，恆大能出口就證明了，恆大冰泉的質是國外對飲食對質要求很苛刻國家的一個賣點。

3. 賣點：高大上

   高端，大氣，上檔次，一個開寶馬，抽軟中華的人是很少會在後備箱放，一塊錢的瓶裝水的。

⑷ 恆大冰泉在銷量不濟情況下，應採取什麼應對策略

正常情況下，大瓶肯定比小瓶買得貴，但是恆大冰泉上市兩年來銷量一直不好，庫回存壓力很大，答為了盡快將礦泉水出手，減輕庫存壓力，在某些城市就開始虧本甩賣，但庫存壓力不大的城市則沒有甩賣。比如說，江蘇某些城市的超市經常能見到一兩塊錢一瓶的恆大冰泉，而上海各地的恆大冰泉都仍賣四五塊！因此，你看到的廉價大瓶恆大冰泉很有可能正在虧本清倉，而小瓶銷售良好，沒有清倉的動力，因此沒降價。這不是營銷策略，而是市場形勢給逼的。

⑸ 恆大冰泉大支的水的比小支的便宜是什麼營銷策略

不是什麼營銷策略！正常情況下，大瓶肯定比小瓶買得貴，但是恆大冰泉上市兩年來銷量一直不版好，庫存壓權力很大，為了盡快將礦泉水出手，減輕庫存壓力，在某些城市就開始虧本甩賣，但庫存壓力不大的城市則沒有甩賣。比如說，江蘇某些城市的超市經常能見到一兩塊錢一瓶的恆大冰泉，而上海各地的恆大冰泉都仍賣四五塊！因此，你看到的廉價大瓶恆大冰泉很有可能正在虧本清倉，而小瓶銷售良好，沒有清倉的動力，因此沒降價。這不是營銷策略，而是市場形勢給逼的。

⑹ 恆大冰泉是如何進行市場細分的其理論依據是什麼

全是如何進行市場細分的七理論依據是什麼？為了在市場上以消費為准，為民服務

⑺ 恆大冰泉廣告為什麼一年九變

恆大果然是恆大，他己經在中國創造了一項神奇的紀錄，那就是一個產品的廣告主題在一年時間內變化了將近十次。

從「天天飲用，健康長壽」到「健康美麗」再到「長白山天然礦泉水」、「我們搬運的不是地表水」、「做飯泡茶」、「我只愛你」，中間再穿插「一處水源供全球」、「出口28國」、「爸爸媽我想喝」，讓人眼花繚亂。

而它的代言人，從里皮到成龍、范冰冰再到金秀賢、全智賢，無不是一線大腕，令人嘆為觀止。你不得不佩服，有錢，真TM有錢。

定位、聚焦、持續性……所有的傳播定律對恆大冰泉來說「那都不是事」，它似乎決意要做一個營銷史上空前絕後的案例，要讓所有的關注者跌碎一路眼鏡。

即使是恆大的地產經理來操盤礦泉水，他也不敢如此瘋狂，視100年的行業規律如糞土，拿許老闆的錢當草紙。到底是什麼力量讓恆大冰泉廣告敢於一年九變？

最大的可能是：銷售出了問題！

僅從最直接的感觀而言，恆大冰泉的鋪貨沒有問題，它己經做到了只要賣水的地方就有恆大，不該賣水的地方也有恆大。銷售部一定能向老闆給出詳實的數據表明他的工作絕對到位。

但是，動銷卻很不樂觀。經銷商叫苦連天，市場部壓力巨大。這么好的產品，這么響的品牌，這么強的鋪貨，為什麼動銷不暢？內部分析的答案是：廣告不好！

怎麼辦？改！換！

兩個月後，還是不行。怎麼辦？再改，再換！

於是，我們看到了前所未見的廣告奇跡。

真的是因為廣告嗎？許老闆下次微服私訪一次，隨意走一家便利店問問為什麼。小店主會一臉不屑地告訴你一個字----「貴」。人家一塊兩塊，你憑什麼容量只有一半卻要三塊四塊？

許老闆說我們這是高端水啊？不要談價格要談價值。

老闆，去跟你的高端消費者談價值吧。一面要高端，一面要通吃，再多的鈔票也燒不開這壺冰水！

不妨一起來圍觀一下從去年亞冠之夜起包圍你的高大上的恆大冰泉廣告：

⑻ 恆大冰泉公關策劃案

1.恆大簡介

2.地產環境分析
3.恆大swot分析
4.品牌延伸
5.借勢營銷
因為地產市場開始變化，恆大基於地產班底，同時借勢恆大效應進入快消品市場。

⑼ 跪求恆大冰泉的創意營銷方案，不僅僅是金幣，一旦採納，還有2000元現金獎勵喲！

恆大冰泉的創意營銷方案.pdf
是這個么