游擊營銷案例英語

㈠ 游擊營銷的應用

英國知名的游擊營銷公司康寧廣告(Cunning)，在2003年底想出一個全新的廣告媒體--額頭廣告。康寧廣告租下一群大學生的額頭，把廣告畫在學生的額頭上。這些學生在一個星期內，每天至少要花3小時出現在學生經常出沒的公共場所。這種廣告方式一出現，吸引了從《泰晤士報》到《每日鏡報》等幾乎所有英國媒體的關注，甚至吸引了《華爾街日報》以頭條加以報道，而這種廣告的價格，一星期只要90英鎊。
索尼愛立信曾是擅長利用這一策略的行家。2005年7月30日，在亞洲第一音樂頻道Channel TV主辦的「2005 風夏音樂季」上，索尼愛立信熱力加盟，在活動現場，以隱性方式大力推薦W800c手機。早在2002年8月，當索愛推出攝影手機T68i 的時候，採用了冒牌旅遊者來推廣手機。具體的做法是，索愛僱用了一些男女演員，讓他們扮作遊客、酒鬼，分布在美國的大城市當中。這些人在各種場合、各個地方與其他人看似不經意地聊天，有意識地展示自己攜帶的T68i 手機，用盡各種辦法讓消費者試試這些手機。
這些演員身上沒有索愛的標記，也不介紹說自己為索愛工作，除非消費者直截了當這樣問他們。這樣，演員接觸的消費者很容易認為自己面對的就是另外一個消費者，不僅容易獲得這款手機的有用信息，而且很容易建立信任。

㈡ 游擊營銷的內容簡介

每個企業都需要營銷，微軟、寶潔、可口可樂這些營銷巨人的真實案例固然令人歡欣鼓舞，但是占市場絕大多數的中小企業卻因為囊中羞澀而對這些巨頭的營銷模式望而卻步。因此，適合於小企業的「游擊營銷」應運而生。
這本已經出版到第4版，並被翻譯為多國文字，在全世界暢銷的《游擊營銷》，歸納了200種營銷利器，供讀者實踐和運用，建立最適合自己的營銷武器庫。
最新版的《游擊營銷》除了繼續保持風趣的語言、生動的案例、簡練而不枯燥的理論外，更結合了最新的市場變化，包含了很多頗具創新性的游擊營銷建議。讀者讀來娓娓動人，毫無隔閡，又能得到無限的啟示。

㈢ 跪求各位大俠英語翻譯高手幫我翻譯一下 謝謝 我把分全給你

1A "corporate image (CI) design": Based on "corporate image CI design" the development of the new situation and the characteristics of higher vocational ecation for the advertising and art design application-oriented talents of professional goals, the system introced the proct image and service image, staff image, organization image, corporate personality and corporate image shaping the planning and import a full range of corporate image design, the basic knowledge and skills, and explain the process through the example links and steps to strengthen the practical application.
2 Students Career Guidance: In accordance with the present institutions of higher learning in personnel training needs, combined with the more typical case of the community and the latest market trends explained the talent of university students and career background, job preparation and interview skills, business basics, entering the community should pay attention to labor issues and related policies and so on.
3 business negotiation: a systematic introction to the contents of the negotiations and general business proceres, combined with a large number of instances of negotiation tactics and strategy research, succinctly describes the basic principles of business negotiations and principles of concting business negotiations overview, respectively from business negotiation preparation, strategy, deadlock handling, signing, language skills, communication and coordination, psychology, rituals, discussed in terms of business negotiations
4 International Marketing: an overview of international marketing, international marketing environment, international market research and forecasting, international market demand analysis, international market competition analysis, international target market selection and entry, international marketing mix strategy
5 Marketing Professional English: In the coming international competition in the market environment, or to enter a career in the future, we will find that you are engaged in market research, proct positioning and pricing, brand strategy and promotion, market segmentation and differentiation, proct promotion (including self-marketing) with promotion, advertising and customer communication, event marketing, guerrilla marketing, experiential marketing, relationship marketing, sports sponsorship marketing, network marketing, cross-cultural marketing, new marketing campaigns
6 Marketing Psychology: a comprehensive analysis of the influence consumer buying behavior of the various factors, and on this basis, further discussed in the marketing activities such as new proct development and promotion, branding and packaging, commodity prices, advertising and sales environment , how the psychological characteristics for consumers to take appropriate marketing strategies and other psychological problems.
7 Ma Zhe: the materialism and dialectics, materialist view of nature and the materialist conception of history combine to form a theoretical system of dialectical materialism and historical materialism.
8 Market Research and Forecast: Analysis focused on the practical application of business operations more method, experiment, questionnaire design, sampling method, as well as experts in law, time series analysis, causal analysis, forecasting methods. At the same time, according to market research and market forecast overall requirements of practice to introce the characteristics of related work, principles, proceres and so on.
9 Introction to Business Negotiation: For negotiation, business negotiation and international business negotiations and the general theory of the three elements of the concept, extension, and mutual relationships comparisons and analysis, business negotiations that must be acquired general knowledge of the negotiations, such as business practices, processes , strategies, skills and international business negotiations focus on the risk aversion etc.. business negotiations must be noted that elements, which is always associated with business negotiations, business negotiation must be a high degree of attention.
10 marketing tips: salesmen vocational skills and higher professional ecation requirements of starting to promote the activities of program planning materials for the clues to the contents of system, in line with refining the theory, strengthen the application of the principles of skills training, mainly to explain and resolve the various marketing practices class technical issues.

㈣ 游擊營銷是什麼

「游擊營銷」的理念是由美國資深營銷專家傑伊·萊文森首創，原本是教導中小企業如何用微薄的營銷預算「以小搏大」，吸引消費者目光的方法，近來許多大型企業也擺脫傳統的營銷方法，開始採用游擊營銷。游擊營銷經過近20 年的理論發展和實踐，已經成為「非傳統和反傳統營銷」的代名詞，並且衍生出一系列的反傳統營銷策略，與傳統營銷方法分庭抗禮。傳統營銷主要以電視、報紙、大型戶外廣告等大的媒體來建立品牌知名度，而游擊營銷則重視品牌與消費者之間的互動，善於創造獨特的傳播模式。

㈤ guerrilla marketing是什麼意思

guerrilla[古]游擊戰, 游擊隊
guerrilla marketing 標准翻譯：游擊營銷法
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近些年來，非傳統營銷方法不斷涌現，如街道營銷（Street Marketing）、游擊戰營銷（Guerrilla Marketing ）、背叛者營銷（Renegade Marketing ）、埋伏營銷（Ambush Marketing）、虛擬營銷（Virtual Marketing）、過濾性營銷（Viral Marketing）、先鋒者營銷（Vanguard Marketing）等等。
其實，傳統與非傳統只是相對而言，當所謂的非傳統營銷方法為大多數企業所知之時，非傳統營銷方法就演化為傳統營銷方法。所謂的非傳統營銷方法指的是避開傳統的大眾廣告媒體，和消費者直接建立聯系的營銷方法。如索尼愛立信公司在推出T68i手機時就聘請了很多人在紐約和洛杉磯的大街上扮演夫婦，他們請求路人幫他們用該款手機幫他們拍照，從而達到了宣傳產品的目的。相對而言，非傳統營銷方法的突出特點是強調與目標受眾的互動，舍棄大眾媒體而把重點放在線下媒體上。

㈥ 游擊營銷案例

網路可以都到，但是案例聚合網站的話，可以看看簡報在線，一個關於社會化游擊營銷的網站，

㈦ 游擊營銷的特徵

傳統的營銷手法主要包括購買大眾媒介、促銷和公關活動，由於游擊營銷的主要目標是通過與受眾建立獨特、長久的聯系來確立自己的品牌，所以一般不進行以價格為主要驅動力、以短期內提升銷量為主要目的的終端促銷行為。因此，游擊營銷與傳統營銷的區別主要集中在媒介選擇和品牌公關活動上。
在媒介選擇上，傳統營銷手法比較依賴電視、報紙、戶外廣告牌等被動式的大眾媒體，用這種「推」或者是「強行銷售」的方式來建立品牌認知度和美譽度。而游擊營銷選擇媒介的主要標準是費用和與目標消費者的互動，這使得它們基本上不考慮大眾媒體，而是傾向於自己創造獨特的傳播路徑。而在公關活動上，傳統營銷傾向於利用大型的、有聲勢的活動吸引公眾的視線，如贊助大型社會公益活動，是正面進攻，而游擊營銷對冠名權、贊助等形式則「敬而遠之」，偏重於創意活動。

㈧ 游擊營銷的三大要素

出色的創造力最為關鍵，它能讓營銷信息傳播得更有效，但絕不是無社會責任感和隨意胡來；「關系」至關重要，通過互動性更強、更強調細節的營銷戰術，游擊營銷對於開拓新市場和建立新關系更為有效；持之以恆是必要條件。以下是近兩年來，游擊營銷人總結出的游擊營銷成功的三大因素。 在面對一次預算只有 300 美元的營銷活動時，只有創造力是抓住客戶注意力的唯一法寶和利器，也是游擊營銷成功最為關鍵的因素。
因為游擊營銷人沒有足夠的經費和資源來策劃一場「聲勢浩大和影響全面」的市場營銷活動來引人注目，他們只能依靠出色的創造力來讓他們的營銷信息傳播得更有效力。 總部位於底特律的 Evans 工業公司主要生產原材料工業產品。
2001 年， Evans 公司希望能夠找到一個刺激渠道銷售的方法，但必須劃算。首席運營官 SalvatoreAliotta 說：「我們當時沒有太多的資金。因此，不得不考慮其他的方法，讓經銷商更注意我們的產品。」 當時，加利福尼亞州的彩票最高獎項的價值為 2000 萬美元，Evans公司買了幾百張彩票，將它們寄給了各個經銷商。Evans公司在每個信封里都附上了一張首席運營官親筆簽名的信，信中說，「這張彩票或許能幫你們成為百萬富翁，但是銷售 Evans 公司的產品成為百萬富翁的可能性更大」。這次小小的營銷活動只花費了 300 美元，卻讓經銷商們津津樂道。
創造力，在這次花費 300 美元卻極大地抓住了客戶注意力的營銷活動中，是唯一的法寶和利器，也是游擊營銷成功最為關鍵的因素。
2003 年下半年，哈雷 - 戴維森摩托車集團在紐約州的格洛弗斯維爾市的報紙上登出了很小的一幅廣告——「哈雷 - 戴維森公司將在某一天舉辦『射貓』活動」。廣告刊登出來以後，哈雷 - 戴維森公司接到了來自人權組織、當地警察局、媒體記者、甚至市長的質詢電話，引起了軒然大波，很多報紙都連篇追蹤了這次活動。真正到活動舉辦的那一天人們才發現，哈雷 - 戴維森舉辦的實際上是一次用彩彈槍射卡通貓的比賽，活動所有收入都在媒體的關注下捐獻給了人權組織。哈雷 - 戴維森公司美美地出了一次風頭。
不過，從哈雷 - 戴維森公司的這次游擊營銷活動也可以看出，游擊營銷人要非常小心，不要越過道德和法律的雷池半步，所以大部分從事游擊營銷的公關公司都專門設立了法律和道德監察部門。 J ayConrad Levins on還特別強調，在公眾場合違反規定粘貼海報，在牆壁上亂塗亂畫，僱人跳進棒球比賽場地打出產品和品牌廣告等行為都絕對不是游擊營銷。
2002 年 8 月，在澳大利亞 - 紐西蘭橄欖球公開賽上，一名男子身上畫著沃達豐的 Log o闖進球場中裸奔，馬上成為了各大媒體的頭條。但是第二天，沃達豐公司就接受了當地警察局的調查。 Levins on 說：游擊營銷不是無社會責任感和隨意胡來的同義詞。」 游擊營銷是一種互動性更強、更強調細節的營銷戰術，對於開拓新市場和建立新關系更為有效。只有了解他們到底喜歡什麼，才能真正吸引潛在消費者和新顧客的注意。
游擊營銷的基本原則之一是「關系」，是所有成功營銷活動的核心。而「關系」以各種形式存在，他們包括企業與顧客的關系、與員工的關系、與競爭者的關系、與潛在顧客建立新關系等。
戴夫·桑德說：「如果你想吸引潛在消費者和新顧客的注意，你最好多多了解他們到底喜歡什麼。」戴夫·桑德想要為他們公司生產的品牌服裝尋找一位名人擔任代言人，他們研究了很久以後認為拳擊明星霍利菲爾德最為合適，但是眾所周知，霍利菲爾德的傭金高得嚇人。戴夫·桑德通過各種渠道得知霍利菲爾德是一名熱心的反種族歧視的支持者，因此他們專門設計了好幾款風格獨特的、以反種族歧視為主題的 T 恤衫，並通過朋友和各種關系送到了霍利菲爾德手上。霍利菲爾德非常喜歡這些 T 恤衫，不但他自己經常穿著它們出現在公眾場合，接受記者拍照，還主動通過朋友要了很多件送給他的一些明星朋友。
而與傳統營銷的「同行是冤家」的看法不同，游擊營銷培訓咨詢集團（ GuerrillaMarketingCoach ）的 CEO 米基·梅爾遜則把企業與競爭對手之間的關系稱為「熔合營銷」（ Fus ion Marketing ）。這種化敵為友的戰略聯盟能夠幫助企業共享營銷資源、互相進行交叉推薦，發揮杠桿作用。 前面所提到的 Evans 工業公司幾年來一直聘請游擊營銷培訓人員為旗下 7 個分公司的管理人員進行每周一次的游擊營銷培訓。
Evans 公司負責人表示：「我們已經把游擊營銷當成了我們的一個商業系統。這些經理人中大部分都不是營銷人員，但是他們從中學會了如何節約成本和善用資源。」 游擊營銷真正被西方營銷人重視是在 1999 年到 2000 年前後。當時，西方經濟出現了全面的低迷和衰退，即使是跨國企業也不得不捂緊腰包，仔細考慮所花的每一筆營銷經費。經過多年的發展，無論是戰術手段還是實踐方面都越來越完善，游擊營銷的優勢充分地顯現了出來，被越來越多的公司接受，甚至是津津樂道。
1998 年，艾德·蘭利和合夥人買下了 Excel Home 這家組合傢具生產公司，公司當時的銷售額為 2800 萬美元。艾德·蘭利單純依靠地區性的游擊公關和街道式營銷，三年後把公司的銷售額提高到了 9000 萬美元。 2001 年，蘭利希望嘗試一下大眾營銷的效果，公司在三個測試市場投放了電視廣告，平均每個市場花費 5 萬美元。蘭利說：「雖然這些廣告剛開始時引起了受眾的一點興趣，但是卻沒有幫助公司增加一分錢銷量。」
因為同樣的原因， Safeway 的 CEO Carlos Criado-Perez 在 2001 年決定，公司全面取消全國性的廣告投放，轉而投向游擊營銷。Criado-Perez說：「盡管 Safeway1999 年廣告投放金額超過了 5000 萬美元，但是稅前利潤卻下降了 29% 。」

㈨ 游擊營銷的優劣勢

中國擁有四千萬中小企業，是世界上最大的中小企業群體，因此也決定了中國是最適合培育「游擊營銷」商業模式的沃土。然而，一個顯而易見的事實是，中國境內也存在著大量的公關公司、廣告公司，其中包括一些國際的知名大公司。這些公司在廣告營銷及市場推廣上，還是偏重品牌廣告與活動策劃上，無形中把中小企業的營銷成本也拉到一個比較難以承受的級別。因此，普通的中小企業在網路上面臨著花費大、難推廣的難題，大部分的公關、廣告公司也無形中為自己的業務設立了門檻，所以很多公司的營利來源都是靠幾個大企業來維持的現象也就不足為奇了。
但是，「游擊營銷」在國內並非沒有半點火花。早在2007年初，社會化媒體平台攜手網的兩位創始人Asing及Eric就在探索「游擊營銷」在互聯網上無限種應用的可能性。攜手網也是第一個將社會化媒體（Social Media）理念正式引入中國的平台。
攜手網所提倡的開放性、公眾性、平台化的運營思想，正是對「游擊營銷」各種表現形式：「偷襲營銷」、「病毒營銷」、「街道式營銷」、「包圍式營銷」、「口頭宣傳營銷」、「無遮蓋營銷」、「釋放營銷」的最好註解。
在2.0時代，互聯網只是一個工具，任何的互動行為、營銷行為都是需要靠「人」來完成，當人與人之前形成了一種關系，一種默契，甚至於一種合作時，那麼，就是「游擊營銷」發揮威力的時候。在全世界的范圍內，一個眾所周知的事實是，不單單是企業需要營銷自身，包括政府，也在積極地利用公眾病毒式、口頭宣傳式、街道式傳播的力量，為自己樹立一個友好、和諧、親民的形象。攜手的星星之火，已足以燎原。
當然，在當前，也有一些趨勢逐利的公司，打著口碑營銷的幌子，用一種偽「游擊營銷」的方式在互聯網上大肆散播不利的言論與負面信息，對競爭對手造成一定的品牌傷害與困擾，也間接給健康和諧的網路環境帶來一定程度上的傷害。然而，隨著歷史的潮流順勢而上，人類的文明篇章越來越輝煌，這些藏於淤泥中的沙子，一定會被淘乾洗凈。 萊文森的幾本關於游擊營銷的專著引入國內後，業界的《成功營銷》《國際廣告》等行業雜志都曾著大量筆墨引介游擊營銷的理念，然而游擊營銷的概念傳入中國後，並沒有像定位、4P理論一樣產生巨大的影響力。在中國，近似於游擊營銷的「營銷炒作」「事件營銷」等成為中國低成本營銷的主流模式。國內游擊營銷的實踐者文武趙還認為，游擊營銷在中國步履維艱的原因在於政策方面的障礙。由於游擊營銷的創意空間主要在街頭、地鐵、商場等人群密集區，這些地區恰恰是相關政策管控的重要焦點。很多國外有意思的創意在國內基本實施不了，或者進行起來非常困難，要經過層層審批，冗長的程序和相對嚴格的審核，使得最初那個最閃亮的創意點最後變得暗淡無光，成為一個「雞肋創意」。相比之下，國內的炒作尤其是網路炒作，虛擬空間的管控力度沒有現實中那麼嚴格，而且實施成本更低，更容易引起大眾媒體的關注。