Ⅰ 如何把冰箱推銷給愛斯基摩人 三個營銷案例
一、如何把冰箱推銷給愛斯基摩人？
北極圈內的愛斯基摩人因為沒有泥土和沙子，不得不將冰塊切割成磚來建造房屋，建好的房屋可以抵禦寒風的侵襲。
外面，寒風凜冽，滴水成冰，溫度一直在零下50 多攝氏度，而冰屋內卻可以保持零下幾度到十幾度的溫度。這樣的溫度對於愛斯基摩人來說顯然是暖和多了。北極是個天然的冰庫，而愛斯基摩人的房子無疑是一個巨大的冰箱。
美國旅行家沃特森目睹了愛斯基摩人的生活後，卻冒出一個驚人的想法：把冰箱賣到這里！聽到這個消息，許多人都笑了，笑他痴心妄想，白日做夢。
當冰箱運到北極愛斯基摩人的居住地時，沃特森向愛斯基摩人演示冰箱的作用：把自己帶去的啤酒和礦泉水，以及愛斯基摩人剛剛捕獲的獵物，一起放入了冰箱。他將冰箱的溫度檔調到了4攝氏度。第二天，當愛斯基摩人打開冰箱時，發現那些東西並沒有結冰。
愛斯基摩人第一次發現了冰箱在這里的用途。
原來，由於長年的天寒地凍，愛斯基摩人儲存食物的方法很簡單。他們不分場所，往往把食物一丟，自然會凍起來，不必擔心食物會變壞。但再次食用的時候就有些費事了，為了化開那些凍硬的食物，他們常常點燃動物的皮毛或者脂肪，在屋外架起大鍋，燒一鍋開水來解凍。這樣費時費力，很多時候愛斯基摩人都不願意花費這么大的精力來解決看似簡單的問題。有時候趕上大風的天氣，在外面根本立不起灶台來。
有了冰箱，所有的問題都迎刃而解了。冰箱不僅可以用來冷藏食物，而且也可以防止食物冰凍起來，它省了做飯前繁雜的解凍程序，愛斯基摩人著實體驗到了冰箱帶來的好處。
有些事情，看起來是那麼的不可思議，但要換一個角度來思考，將會有出其不意的效果。
二、駝鹿與防毒面具
有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經給牙醫賣過一支牙刷。給麵包師賣過一個麵包，給瞎子賣過一台電視機，但他的朋友對他說：「只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個優秀的推銷員。」
於是，這位推銷員不遠千里來到了北方，那裡是一片只有駝鹿居住的森林，「您好！」他對遇到的第一隻駝鹿說，「您一定需要一個防毒面具。」「這里的空氣這樣清新，我要它干什麼！」駝鹿說，「現在每個人都有一個防毒面具．」「真遺憾，可我並不需要．」「您稍推銷
員說，「您已經需要一個了」說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。「你真是發瘋了！」他的朋友說。「不然。我只是想賣給駝鹿一個防毒面具。」當工廠建成後，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來到推銷員處對他說：「現在我需要一個防毒面具了。」「這正是我想的。」推銷員說著便賣給了駝鹿一個。「真是個好東西啊！」推銷員興奮他說。「別的駝鹿現在也需要防毒面具，你還有嗎？「你真走運，我還有成千上萬個。」
「可是你的工廠里生產什麼呢？＂駝鹿好奇地問。「防毒面具。」推銷員簡潔地回答。
三、鄉下來的小夥子去應聘城裡「世界最大」的「應有盡有」百貨公司的銷售員。
老闆問他：「你以前做過銷售員嗎？」
他回答說：「我以前是村裡挨家挨戶推銷的小販子。」老闆喜歡他的機靈：「你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。」
一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老闆真的來了，問他說：「你今天做了幾單買賣」
「一單，」年輕人回答說。「只有一單？」老闆很吃驚地說：「我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?」「300,000美元，」年輕人回答道。
「你怎麼賣到那麼多錢的？」目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。
「是這樣的，」鄉下來的年輕人說，「一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型『巡洋艦』。」
老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：「一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？」
「不是的，」鄉下來的年輕售貨員回答道，「他是來給他妻子買發卡的。我就告訴他『你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？』」
Ⅱ 如何銷售冰箱，有什麼技巧和話術
一、斤斤計較、反復殺價
當客戶對我們的產品開始品頭論足，不斷對價格、質量內等方面挑刺的容時候，說明了客戶已經對我們的產品有購買慾望，我們一定要把握機會，一錘定音。
這個時候，我們可以做對比。「先生，您的意見很中肯，我們也有同樣的想法。順便提醒您，這款冰箱優惠只到今天，如果現在下單只需3888元；今天過後，就沒有優惠了，按原來的價格4288元。要不我現在給您預定？」
二、找人商量
當客戶找人商量時，代表客戶已經有購買的想法了，商量只是想的到第三者的認同。
這時候，我們需要讓客戶有危機感。「先生，這台款式的冰箱，倉庫只剩下幾台了。為了避免脫銷，我建議您先購買，後送貨。」
三、銷售氛圍愉快
當銷售員與客戶相談甚歡，氣氛愉快時，證明客戶已經認同銷售員這個人了，也就是有了基本的信任。
這時候，我們需要給客戶一顆催化劑。「現在夏天的天氣真不是開玩笑的，我早上買的豬肉沒放進冰箱，下午回去就臭了。您看，為了您和家人的健康，快點把冰箱帶走吧，沒什麼好猶豫的。」
銷售成交的有利的時機並不多，作為一名銷售員，一定要做好充足的准備，當銷售時機來臨時，能迅速做出反應，以求一擊即中，成功開單
Ⅲ 容聲冰箱的銷售案例
目錄
1案例陳述
2市場容量有效性
3消費者認可度
4附加功能
5STP分析
Ⅳ 家電全年的銷售旺季是那幾個月份，請說明為什麼以冰箱為例子
要看是哪種家電來，白電和源黑電，大電和小電的淡旺季有比較大的差別。
如果以冰箱為例，就很簡單了，和季節氣候有直接的關系，天氣熱，就是旺季，天氣冷，就是淡季。淡旺季與當地氣候直接相關。
另外，還與節日有關，在全國傳統節日如五一、十一、元旦、春節期間也算是小旺季。
家電中，淡旺季最明顯的是空調。
Ⅳ 海爾冰箱的銷售技巧
努力找出海爾的與眾不同之處，並重點說明演示，再就是突出一下海爾的強項售後服務。說明一下冰箱不同於別的電器，賣出後的售後服務更重要一些。
Ⅵ 市場營銷學案例求詳細分析
從這兩家公司的成功來看，很明顯一個公司的成功與否都來自於市場。這個市場有多大的需求，你的產品就會有多暢銷。從以上這兩個公司來看，他們都是根據他們的消費者的需求來對公司的產品進行了再次開放和調整。我們要明白我們的產品的市場群體，適應人群，通過他們的反應來對公司的產品戰略進行改進和發展。
像以上這種例子多的很，史玉柱當時賣保健品的時候，也是到很多老人的家裡進行詢問和探訪，根據他的發現，保健品的市場是非常之大，兒女們沒有什麼可以孝敬自己的老爸老媽，保健品是最好的選擇。他根據自己的探尋就開始開發和推廣自己的產品，接著「腦白金」、「黃金搭檔」等一系列產品，這樣的好的產品市場想爆炸了一樣，直到今天一樣很受歡迎！關於史玉柱的傳奇還有很多，巨人網游，大量持有民生銀行的金融股。
小米的為發燒而生也是一樣的，小米看到apple公司是具有一個粉絲的公司，就這樣小米讓粉絲提意見，開始進行手機系統的研發和改進，在小米論壇中很多功能都是根據米粉們的提案進行開發的。當然對於我們的消費者來說不是所有意見都聽從的，但是確實很需要對消費者的建議進行分析和研究！
公司能夠成功，最本質的還是要看公司的盈利能力的。當公司認為做了最好的產品而出現了滯銷的現象，那樣始終是實現不了產品本身的價值。所以我們的產品和服務是針對的消費者，為消費者提供幫助和服務的，能夠更加有利於我們的消費者的產品才能夠獲得更廣闊的市場，才能夠深入人心，才能夠讓公司有足夠的信心和勇氣去繼續往前發展！
Ⅶ 冰箱銷售心得
你自己必須先了解產品的功能和別的產品有什麼特別之處。一般都回是推薦產品獨特的功能，也答就是說產品的長出不要誰和別的產品一樣的，要顯出你所推薦的產品的特別之處，這樣顧客才會感覺到產品好，那樣買會買啊！要是說不出他有什麼特別，顧客就會有所考慮了，因為現在同等產品都有什麼多品牌的，不突出他的性能，顧客是不會心動的，在說了同樣產品不同品牌自然價格也就不同了，那買同樣的產品自然會選擇價格低點的了。所以誰你要先了解產品在做推銷。
Ⅷ 制定一個冰箱營銷活動方案。
不知道你是要做一個地區的，還是單獨一個賣場的，這個有很大的區別專，還有你的費用率要控制在多屬少，有些上門資源可以使用，廠家的支持情況，你們在當地的市場份額，這個不是一時半會可以說清楚的，需要的話可以私聊我，我曾經做過4、5年的家電市場活動策劃
Ⅸ 85年海爾砸冰箱事件營銷要抓住哪些要點
一直被大肆宣傳的還說被哈佛引為案例教學當時有冰箱的人沒那麼多一台冰箱也很值錢因為質檢不過關張當著全體工人的面砸掉冰箱意思質量就是生命
Ⅹ EMBA市場營銷學課程。裡面有2個案例，一個是微波爐冰箱案例 一個是坎伯蘭金屬工業公司案例 課後作業如何做
這是12年的問題不知道你還能不能看到我的回答了。如果看到了麻煩把微波爐冰箱案例發給我一份謝謝。