周大福珠寶營銷策略

① 周大福排名第幾

周大福排名第9。

比如這款名為「北極光星環」的鑽石吊墜就很不錯，主鑽甄選北極光星鑽，其具有AGS和GemEx雙重認證。四爪經典鑲嵌，穩固且對稱。底部簡單的線條勾勒出小巧可愛的皇冠造型，寓意為愛人加冕。主石周圍鋪滿典雅的藍寶石，碰撞出耀眼的光環，讓你成為人群中矚目的焦點。

② 關於奢侈品營銷策略

有啊，很多。先給你看看周大福的營銷：周大福：營銷策略演繹成功經典
中國人對於珠寶首飾的喜愛，可謂是由來已久，因為它不僅具有保值功能，更凝結著悠悠華夏幾千年的文化古韻…… 中國人對於珠寶首飾的喜愛，可謂是由來已久，因為它不僅具有保值功能，更凝結著悠悠華夏幾千年的文化古韻，而穿金戴銀更是富貴顯赫的象徵，也是身份、地位的標記。香港的周大福，以自己滄桑而富有傳奇色彩的發展歷程，見證了中國幾十年來珠寶首飾業的歷史巨變，用自己獨特而張揚個性的營銷策略，演繹著周大福珠寶首飾成功拓展的經典。 提起香港的周大福及其系列珠寶首飾，在業界及消費者中，可謂是耳熟能詳。周大福，這個創立於1929年，後碾轉遷移並正式在香港成立的珠寶金行，歷經70餘年的風雨歷程，逐步奠定了其在香港珠寶首飾業界的領導地位，並倍受消費者的鍾愛與信賴，在有些地域，周大福已成為珠寶首飾的代名詞。 周大福進軍內地市場始於20世紀90年代，為避開香港激烈的市場競爭壓力，尋找新的突破與增長點，以設立武漢周大福珠寶金行有限公司為標志，正式吹響了進攻內地零售市場的號角，並於1998年，全面「挺進」國內市場，在短短幾年時間里，在內地發展分行數目已近二百家，成為內地珠寶飾品領域里躍出的一匹「黑馬」，2005年，周大福計劃在內地新開分店80家，力爭使周大福分店遍及中國的五湖四海、四面八方。 周大福，這個入選中國最具品牌價值的珠寶首飾企業，緣何能在較短的時間里，星火燎原，成功佔領港澳及內地的大片市場，其市場拓展成功的奧秘到底在哪裡? 待續·····

③ 誰能幫忙寫一份 關於 珠寶銷售市場調查報告 很急 謝謝

珠寶市場調研報告
（一）概要 0
（二） 調查目的 1
（三）調研方法： 2
（四）市場調查 2
1）十大珠寶品牌 2
2) 珠寶市場的容量及發展潛力。 3
3) 珠寶市場的競爭特點和主要競爭手段。 3
4) 各階層消費者的消費狀況。 4
（五）珠寶消費問卷調查表 4
（六）調查結果與建議 7

（一）概要

近年來中國已成為世界上少數幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。中國內地消費群體龐大，世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，但中國女性飾品人均佔有率不足5%，可見市場潛力十分巨大。

珠寶首飾是率先向國際開放的產業之一。過去幾年，中國對成品珠寶的進口關稅高達50％，在黃金飾品與寶石產品上高昂的進口關稅以及消費稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進一步開放，這些壁壘逐步取消，同時中國珠寶業政策調整的信號正越來越強。國家計委宣布中國黃金取消央行定價，實行市場調節價等，已在分步拆除計劃經濟下「統購統銷」的制度壁壘。黃金交易所的設立，標志著又向國際黃金市場的方向上邁出實質性的步伐。上海黃金交易所開市，為中國建設規范化的黃金市場寫下了濃重一筆。中國對鑽石進出口管理和稅收政策進行了重大調整，必將促使中國鑽石業走上良性循環發展的軌道。

為了能更好的銷售珠寶,提高珠寶的市場佔有率,估價行銷環境,制定響應的營銷策略,我們必須預先進行市場調查。

（二） 調查目的

通過本次調查，了解以下主要內容，以達到以下目的：

1。通過了解珠寶在消費者心中的需求程度，全面摸清企業品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。
2。通過調查，了解珠寶的最大消費人群。
3。通過調查，掌握各個珠寶的常規宣傳方式和促銷方式，全面了解珠寶在消費者中的銷售現狀、價格、廣告、促銷等營銷策略。
4。通過調查，掌握消費者對珠寶的宣傳活動、促銷的認可態度情況，統計資料，預測珠寶市場容量及其潛力。
（三）調研方法：

1、大型珠寶商場的走訪和調研；
2、與部分珠寶銷售人員的個別訪談調研；
3、與部分珠寶消費者的個別訪談調研；
4、在互聯網上查找資料進行補充。

（四）市場調查1）十大珠寶品牌

1 六福 (十大珠寶品牌,香港名牌,香港上市企業,行業著名品牌,六福集團（國際）有限公司)
2 周大福 (於1929年,中國馳名商標,十大珠寶品牌,鍾愛的珠寶品牌,周大福珠寶金行有限公司)
3 周生生 (創立於1938年,香港十大名牌珠寶品牌,周生生集團國際有限公司)
4 周大生 (於1966年在香港,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,周大生珠寶有限公司)
5 金至尊 (中國馳名商標,十大珠寶品牌,香港名牌,行業著名品牌,金至尊實業發展(深圳)有限公司)
6 戴夢得 (中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海戴夢得鑽石有限公司)
7 謝瑞麟 (於1971年,香港著名品牌,公司成立於1971年,謝瑞麟珠寶有限公司)
8 老鳳祥 (於1848年,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海老鳳祥有限公司)
9 金大福 (中國名牌,廣東省名牌,中國馳名商標,深圳市金大福珠寶有限公司）
10 卡地亞 (創立於1847法國巴黎, 世界知名品牌,十大珠寶品牌,法國卡地亞公司)
2) 珠寶市場的容量及發展潛力。

我國是全球最重要、最活躍的珠寶消費市場之一，許多珠寶產品的消費都居世界前列。尤其是近年來，我國珠寶產業銷售總額以年增長率高於15%的速度發展，出口年增長率超過20％。到2010年，我國珠寶市場的銷售額有1800億元，佔全球市場的10%以上。中國將取代歐美，成為繼日本之後全球最重要的奢侈品消費市場。而中國珠寶首飾消費市場的潛力，也吸引了越來越多商家的注意力。自我國把鑽石進口環節增值稅從17％降到4％，令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鑽石飾品，去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品，消費市場也都有出彩的表現，翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產、汽車之後的第三大消費熱點。

3) 珠寶市場的競爭特點和主要競爭手段。

從整個營銷過程來看，客戶是珠寶品牌維持競爭力和生存的重要因素。越來越多的珠寶企業強烈地感覺到：顧客資源是珠寶業日趨激烈的市場競爭中至關重要的資源，誰擁有顧客誰就擁有市場。現在珠寶品牌的競爭實質已經演變成一場決定珠寶企業生死存亡的顧客爭奪戰。對於國內諸多珠寶企業來說，客戶的大量流失和潛在顧客發掘不足，是目前面臨的最嚴峻的問題之一。
當今一些珠寶品牌的代理商或加盟商年通過年度酒會，使得代理商或加盟商進一步了解過去一年來該品牌市場盈利、企業發展、廣告宣傳、新款推廣等方面的成績，從而增強代理商和加盟商對品牌的信心和忠誠度，而且還可以通過酒會宣傳品牌實力、盈利保障、新款推廣等方面，以酒會或媒體對酒會的宣傳吸引新的代理商或加盟商。

4) 各階層消費者的消費狀況。

珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為9。7％，22－28歲為14。1％，29－40歲的消費者是珠寶產品的主要消費群體。同時，58。1％的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業產品開發程度，如個性、款式、年齡、層次、工藝、價位等不能滿足消費者需求，產品開發、行業技術改造、工藝水平提高的任務還很艱巨。對於產品價位，調查顯示，價格2001－4000元的珠寶產品是消費的主流產品。這說明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產品，逐漸過渡到大眾需求的消費品。在銷售方式上，57。7％的受訪者選擇商場專櫃，49。8％的受訪者選擇專賣店，28。6％的受訪者選擇直銷，4％的受訪者選擇網路銷售。
珠寶傳統意義上的「保值」功能退居次要位置，代之而來的是審美、時尚和享受。在珠寶產品方面，以項鏈和戒指最受消費者歡迎。質料方面，消費者較鍾情白金、鑽石和黃金。消費動機方面，女性傾向即興消費，男性則主要為取悅他人和送禮。在價格方面，受訪者傾向低價消費，購買珠寶首飾的消費中位金額為2000元人民幣，購買項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間。

（五）珠寶消費問卷調查表
此份問卷是為了了解珠寶的消費現狀而設計，以便我們能生產出您滿意的珠寶飾品。您可以填寫相應的選擇項或填寫您了解的信息。非常感謝您幫助！

第1題： 您的性別

1。男 （） 2。女（）

第2題： 您的年齡段

1。18以下（） 2。18-30（）

3。30-60（） 4。60以上（）

第3題： 您的月收入

1。1000以下（） 2。1000-3000（）

3。3000-6000（） 4。6000-10000（）

5。10000以上（） 6。沒收入

第4題： 您是否對珠寶首飾感興趣

1。是（） 2。否（）

第5題： 您購買過珠寶首飾

1。沒有（） 2。很少（） 3。經常（）
第6題： 您是通過哪種渠道了解珠寶首飾的

1。朋友介紹（） 2。書刊、雜志（）

3。電視廣告（） 4。網路廣告（）

5.其他（）

第7題： 您一般會選擇在什麼地方購買珠寶首飾

1。專賣店（） 2。大商場（）

3。小型飾品店（） 4。路邊攤（）

5。網上（） 6。其他（）

第8題： 如果您購買您會選擇那種材質的首飾

1。黃金（） 2。銀（）

3。玉（） 4。鑽石（）

5。有色寶石（） 6。水晶（）

7。鉑金（） 8。珍珠（）

9.其他

第9題： 您會在什麼情況下買珠寶首飾

1。結婚（） 2。節日（）

3。送人（） 4。升值（）

5。平時佩戴（） 6。遇到喜歡的（）

7。收藏（） 8。其他（）

第10題： 在購買珠寶首飾時，您最先考慮以下哪個因素

1。款式（） 2。品牌（）

3。價格（） 4。材質（）

5。質量（） 6。服務（）

（六）調查結果與建議

本次調查結果顯示，56％的珠寶企業的主打產品是鑽石，35％是金飾品，34.5％是翡翠，26.6％是紅、藍寶石，以珍珠、銀飾、模擬飾品及其它產品作為公司主打產品的比例分別是19.5％、18.4％、1.4％和3.85％，這說明產品多元化依然是珠寶市場的現狀。鑽飾品依然是珠寶市場的當家產品，其在市場上的主打產品地位不容動搖。紅、藍寶石的消費有所下降，但市場份額依然不可小視。珍珠產品具有一定的消費需求，但需要市場的引導。具體地說，11－30分鑽飾品在市場上最具購買力，金飾品中以3－10克重的金飾品最受消費者歡迎。 商場專櫃是目前珠寶銷售的重要途徑；專賣店是今後珠寶首飾銷售的必然之路；直銷無論是目前，還是今後都是珠寶首飾不可忽視的方式。

本次調研結果還顯示，人們大多數購買珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,是用來佩戴裝飾的,從而更好地展現其外表美麗。人們的這一目的促使珠寶設計者要有此一項,擁有一個大致的設計方向,使其滿足消費者的目的,充實珠寶市場的空缺,也為珠寶這一行業帶動循環互利。在設計者設計方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什麼的答案,通過這次調查,發現人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設計者要偏向這一首飾類型。不但是設計者鉑金的採集商方面也應有所行動,提高採集能力,好賺取更多的珠寶採集市場,並在這一市場中贏的更高的利潤。打開門做生意,就是為了利潤和提成,開珠寶行的也無可例外,但定什麼樣的珠寶價格才能讓自己獲利,讓消費者接受呢!這可是不是小問題,這關乎著兩者之間關於金錢的界限。在定價方面必須要把價格定在最能被消費者接受並不減少自己的獲利水平的中間。這一次的調查中最能被消費者接受的珠寶首飾價格,是1000~2000元),這個價格比較切合人們大眾的普遍呼應,商家應該以此為基礎,定出屬與自己珠寶的價格,保證自己和大眾的利益。

④ 周大福營銷方案怎麼寫要PPT格式

一、任務概要
二、營銷現狀分析
（一） 市場狀況
（二）內產品狀況
（三）容競爭者狀況
三、SWOT分析
（一）市場機會
（二）環境威脅
（三）產品優勢
（四）產品劣勢
四、營銷策劃目標
（一）銷售目標
（二）財務目標
（三）推廣目標
五、營銷戰略與策略
（一）目標市場描述
（二) 產品市場營銷組合策略
六、具體活動方案
（一） 活動概要
（二）具體活動描述
七、產品宣傳方案
（一）廣告投放目的
（二）廣告宣傳方案
（三）廣告詞設計
八、營銷費用預算
（一）廣告宣傳費用
（二）主題活動經費
（三）總費用

營銷策劃可以找我

⑤ 周大福的品牌成長之路

1929年
周大福第一家金店由周至元先生在廣州市河南洪德路創立。當時周大福主經營傳統的黃金飾品。
1931年
由於國內戰爭及抗日戰爭相繼爆發，周大福金行陸續由廣州遷往澳門。周大福在澳門的第一家專營店在澳門新馬路28號。
1939年
周大福在中環皇後大道中148號B開設香港第一家分行。
1956年
周大福正式由鄭裕彤先生接手經營，並在這一年首創 999.9 純金首飾，成為今日首飾行業黃金成色的香港標准。
1960年
周大福突破了古老金鋪的資本結構模式，成立周大福珠寶金行有限公司，由單一的經營黃金擴大到經營珠寶，成為香港黃金行業最早的有限公司。同時，周大福大膽摒棄舊時金鋪、分店的形式，以現代連鎖店經營手法拓展公司業務，並將 「顧客至上」 的市場營銷理念發揮得極佳，在香港贏得廣泛的良好口碑。
1964年
周大福在南非約翰尼斯堡投資開設鑽石琢磨廠，專責鑽石切割及打磨工序，以確保產品質量。並因此獲得全球最大鑽石原胚生產商戴比爾斯 De Beers 的配發專利權，後來成為戴比爾斯 De Beers（現 DTC 鑽石銷售中心）全球范圍內當時的 125 家國際權威鑽石商之一（現在篩選至 84 家）。周大福的經營者鄭裕彤先生也被譽為香港的「珠寶大王」。
1984年
香港政府為黃金製品立法，將周大福首創的 999.9 純金規定為足金飾品成色含量標准。自此，消費者也可以放心、愉快地購買他們心愛的金飾了。黃金市場得以蓬勃發展，而以 999.9 純金製作首飾的方法已被香港同業廣為採用。
1990年
周大福決定以成本加上合理的利潤制訂 「一口價」，使所有的消費者都能享受以合理的價格購買珠寶的待遇，真正保障他們的利益。「一口價」 政策對改變香港珠寶零售業定價混亂局面有著非常重要的意義。現在 「一口價」 這一名詞不僅被業內商家仿效，就連房地產、百貨業等也會經常出現，它已成為 「貨真價實」 的另一代名詞。
1998年
周大福在國內第一家專營店在北京建國門貴友商場開設。這家專營店的開設對周大福開拓國內市場具有里程碑的意義。此後，周大福在國內業務的發展進入了高速發展期。
2001年
周大福在廣東東莞舉行 「璀璨星輝慈善夜，周大福慈善珠寶拍賣籌款活動」。周大福拿出了多年來收藏的價值逾千萬的珠寶在當晚舉行拍賣活動，拍賣所得的款項全部捐獻給希望工程，以資助失學兒童。此項義舉體現了周大福對社會的關懷。
2002年
周大福在國內的第一百家專營店在廣州北京路開設。六十多年前，由於戰爭周大福遷出了廣州。時至今日，廣州——周大福的創立地又一次見證了她的飛躍。一百家意味圓滿，更是一個新的起點，周大福董事黃紹基在開店當日提出了 「超越一百，再創高峰」 的口號。同年周大福作為珠寶首飾行唯一品牌躋身 「香港十大名牌」 之列。
2003年
由《中國黃金報》與北京黃金經濟發展研究中心聯合舉行的《2003年黃金珠寶首飾消費調查》，研究表明：周大福已經成為中國內地珠寶首飾行業品牌認知度最高的品牌。周大福企業集團也無疑是2003年中國首飾行業最大的贏家。
2004年
周大福舉行了 75「鑽禧」 之年盛大慶典活動，同時啟用全新雙 「C」 的品牌標志，表現了周大福既擁有穩健商譽，同時又具備創意時尚的特質；標志著周大福進入一個經典與時尚完美結合的嶄新時代。
2004年
周大福中國區第 200 百家專營店——上海久光百貨專營店在上海市靜安區久光百貨商場隆重開業。同年12月周大福在韓國首爾開設韓國區第一家專營店。
2005年
周大福在中國內地的第 300 家專營店在沈陽市隆重開業。同年「周大福」商標被國家工商總局商標局認定為「中國馳名商標」。
2007年
截至今日，周大福已在全國開設分店六百餘家。

⑥ 周大福是怎樣一個企業

周大福集團是鄭裕彤博士及其家族擁有的一個實力雄厚的私人商業集團。集團總資產值超過 50 億美元，所經營的業務遍布全世界，合共僱用員工約共 8 萬人。集團業務主要由兩間公司經營。周大福珠寶金行有限公司在香港及國內的珠寶首飾行業里，每年銷售額占市場第一位。周大福珠寶金行有限公司為周大福集團全資附屬公司，專營周大福品牌珠寶玉石金飾業務，是集原料采購、生產設計、零售服務的綜合性經營企業，擁有超過80年歷史，是中國內地及香港最著名及最具規模的珠寶首飾品牌。
周大福珠寶為全球最大鑽石毛胚供貨商英國鑽石貿易公司DTC（Diamond Trading Company）全世界78個特約配售商（Sightholder）之一，獲直接配售天然鑽石原胚，在整個大中華地區屬首間獲得此殊榮的鑽石商，地位超然。此外，周大福亦成為國際礦業巨子Rio Tinto Group 旗下力拓鑽石公司Rio Tinto Diamonds的特選鑽石商（Select Diamantaire），地位等同特約配售商。在整個大中華地區，只有少數鑽石商同時獲得此兩項殊榮。
周大福珠寶在南非設有兩間珠寶切割打磨工廠，同時也在中國內地及香港開設切割打磨工廠及珠寶首飾設計製造工廠，每年生產各類首飾超過700萬件。
周大福主要經營珠寶首飾零售，批發和製造業務。周大福銷售貨品種類繁多，款式新穎獨特，極具品味，包括999.9純金首飾、鑽石、寶石、玉器、南洋珍珠、日本養珠首飾等；公司更直接向義大利選購最流行之K金首飾；位於港澳區的周大福更有代理世界名牌鍾表，為顧客帶來多元化之選擇。周大福珠寶金行有限公司在香港及國內的珠寶首飾行業里，每年銷售額占市場第一位。周大福珠寶在中國內地、香港、澳門、台灣、馬來西亞等地共有超逾1,000家連鎖店，並進一步擴張，目標在2016年將連鎖店數目擴張至超逾二千間。現時，周大福珠寶每年銷售額達300億港元（截至2012年3月31日的財政年度，周大福全年收入達到了565.7億港元），市值逾1,000億港元，聘用員工逾30,000人，是中國內地及香港 最著名及最具規模的珠寶首飾品牌。隨著國家經濟迅速發展，珠寶市場潛力越見龐大，周大福珠寶亦將按年增加投資，匯聚各方人才，為創造華人第一珠寶品牌的目標而努力

⑦ 求篇「周大福黃金首飾市場調查報告」急！！

不知道哎 我有 周大福的戒指 送你做文章 考察吧 淘寶網搜索 衣尚百閣 就好了

⑧ 周大福在內地的營銷應用了哪些營銷手段應用的營銷理論是什麼

你去應聘親身體驗體驗就知道了

給我的感覺就是 注重細節， 說到做到版落實到

沒有什麼特殊的手段 ，就是權80多年一步一個腳印積累的，傳統的品牌用的都是傳統的手段，他也一樣， 只是別人不稀罕做的不在乎做的，他都做到了