crocs營銷策略

A. 請詳細介紹下CROCS

crocs（卡洛馳）是一家總部位於美國科羅拉多州的鞋履設計、生產及零售商，以crocs品牌於市場上推出男裝、女裝及童裝的舒適鞋款。創立於2002年，crocs鞋子最初的產品市場定位是帆船運動和戶外運動者，後來因為它穿著舒適而受到不同消費者的青睞。
誕生
2002年，公司的三位創始人注意到加拿大Foamcreations公司生產的特殊材料木底鞋具有良好的防滑性能，穿著也十分舒適。他們在原基礎上作出一定修改後設計出一種本來為劃船運動准備的鞋子。這種鞋子外形和拖鞋十分類似，鞋面上布滿了洞眼，同時還有一條用以防滑，可以轉動的帶子。在2002年的Fort Lauderdale International（勞德岱爾船劃運動展）上，Crocs受到極大關注，2004年Crocs又買下持有專利的加拿大公司並將該材料命名為Crostile樹脂。這種材料是內含封閉式細胞樹脂，能夠在體溫作用下自動變形以適應腳部形狀。公司及公司主要產品名稱均為Crocs，意為鱷魚的昵稱（crocodile）。因為鱷魚是一種沒有天敵，強壯的爬行動物，這與該公司的產品定位十分接近。然而，公司也因此與同為服飾行業的法國鱷魚公司產生糾紛。
產品
自crocs在2002年11月開始銷售它的第一雙鞋子「Beach」 ，公司的產品線擴展到7大類型(塑模，平底鞋，靴子，夾腳拖，高跟鞋，系帶鞋，便鞋)、全年超過140種類型以及接近100多種顏色的鞋子。2009年底,該品牌推出卡駱班系列(Crocband),在經典圓頭鞋Beach的基礎上,添加復古的板鞋元素及運動鞋的中底設計。今年5月份,還將因應南非世界盃,推出11款卡駱班國際限量版:巴西、阿根廷、英國、西班牙、南非、韓國、德國、義大利、荷蘭、法國、美國,11個款型融合了各國的國旗元素,滿足不同球迷的喜好,並帶來獨特的激情感受和收藏意義證， 並把穿著時人體受傷害的可能性減至最低，能夠確實有效地讓顧客獲益。 這種防滑、防臭、無痕的抗菌材質Croslite™，無疑是Crocs鞋子能夠區別於競爭者和仿冒者的關鍵所在。 Crocs一次開模成型的製作過程不僅預防了材料的浪費並對環境保護作出了貢獻。
Crocs富有創意的設計和多變的顏色為顧客提供了多系列舒適、多功能性和休閑生活方式的鞋類選擇。 該品牌於2010年在亞洲市場推出」Feel Good Revolution」的營銷主題，簡單直接地突出了Crocs一直以來堅持以舒適、活潑及富創意的品牌印象，並意在傳達產品設計上的突破與變革，一年四季都有舒適、新穎的休閑生活鞋款提供給更多的消費者。
識別crocs 真假

1.包裝
如果您不想買到假的或仿的CROCS鞋或您想買的是專櫃的CROCS鞋。首先一定要確保所有的包裝及贈品齊全，專櫃的CROCS鞋全部包裝包括（鞋，標牌，掛鉤，塑料袋，紙或布拎袋），贈品一般都有（CROCS扇子，CROCS手機鏈，CROCS飛盤等）這樣才能第一步避免購買到假貨。
當然網購的時候，你可以跟店主在交談的時候提及這些，也可以順便叫他拍給你看看，在收到快遞里也可以現在查看，要是覺得有問題可以拒收
2. 材料
真品：鞋底軟，鞋輕巧 ，穿久會像人的皮膚一樣有皺紋。
假貨：材料是仿冒的，腳感和一般的塑料鞋差不多。
這點對網購的來說，只能是收貨的時候現場驗了
3. 細節
真品：因為一次性成形，偶爾也會有毛邊，但字母和細節不會有問題。
假貨：有的假貨因為忽略了細節或仿冒者英文水平較差，會出現印錯英文字母或印反方向的情況。還有的點點看上去就比較差。
4. 維護
真品：由於特殊的面料，即便真品有點摺痕和壓跡，用電風機一吹就能還原。
假品：這倒沒有試過，不過料想不會和真品材料一樣的反應。
5. 邊扣
真品：用來扣鞋帶的邊扣，上面是水印上去的小鱷魚標志，摸上去是平的，而且印刷精細。
假品：這個邊扣上面的小鱷魚摸上去是立體的，因為印刷技術不到那個水平。
6.關於扣子
市面上10元以下的扣子基本是假的。其實真假扣子很好區別的，真的扣子背面的字是很清晰的。而且用指甲也劃不掉。但是假的扣子背面的字用指甲一劃就掉了。
教您如何清洗crocs:
帆布面的crocs鞋只需正常刷洗或放洗衣機里洗，但最好不要用洗衣粉，洗衣粉會讓鞋變黃，可用洗潔精代替。CROCS的鞋不要在陽台上暴曬晾乾，要風干，也可以把鞋用衛生紙包起來在晾乾。其他的crocs除了皮面的就是普通的刷洗了,帶印花的不要用硬刷使勁刷,要用軟刷或抹布擦.普通的拖鞋可直接用刷子刷洗；帶白邊的刷不掉可以用橡皮擦，最好刷干凈之後擦乾，不會變黃。

B. 休閑裝品牌定位 究竟如何差異化求答案

一個詞語「休閑」，將顧客生活中的三分之一時間和部分職位的工作時間都包含在內，同時也將各個季節、各類區域、各類場所、各類行為的休閑服裝包含在內。它們可以從中高檔時裝、高級休閑服那裡隨意抽取元素，也可以從運動裝、旅行裝那裡拷貝整體風格。 但對於中國企業來講，休閑裝的定位卻是一個大問題。目前來看，休閑裝的檔位分布已經逐漸清晰：高端有Gucci、Chanel、LV 等國際大牌的休閑裝； 中端的有I.T.（ 綜合店）、Jack & Jones、Veromoda、Esprit、Oshirly、Only 等， 新近加入ZARA、H&M、Uniqlo 以及ZARA 的兄弟店Pull and Bear 和Bershka 等，另外還有正在上行的美特斯邦威、森馬和下行的班尼路、真維斯等；低端有新興的三福、E庫、熱風、凡人、雅柔、東+ 紅、獨辮子等。 對於跨界營銷來說，也是如此。因為跨界營銷可利用的「跨界模式」有很多種，比如國際跨界（兩種國家品牌符號的組合）、民族跨界（兩種民族文化活動的組合）、產業跨界（例如服裝和汽車的組合）、藝術跨界（利用多種藝術形態同時傳播）、渠道跨界（在以往不可能出現的渠道展示和銷售商品，例如在百貨店賣汽車，在寫字樓開服裝店）等。但這些跨界在目前要想取得效果，必須在自身品牌元素和特性及幾個領域的營銷資源整合方面有精準的策略。 在這方面搜狐平台的跨界營銷價值表現的特別突出。搜狐矩陣本身就是跨界的內容組合，同時滿足大眾人群，而對特定人群又有極高的粘合力。就最新的音樂及藝術潮流的各類獨特的設計風格，並採取中檔價格；ZARA 的另一個兄弟店Bershka 針對年輕男女生，同時採用大膽的設計風格和來自西班牙街頭的民族色彩及紋樣，並採取中低檔價格……這就是定位。 而中國休閑服飾最常見的對定位的描述是「本品牌定位於15-25 歲的青少年」，這其實把顧客細分和品牌定位攪和在了一塊。 那麼，品牌定位的差異化路徑有哪些？或說可以從哪些角度入手進行差異化？一般可以參考以下4 種差異化路徑： 技術文化差異法 有人問：技術和文化怎能放在一起？其實「技術文化差異法」是極其根本的一種定位差異化模式，即：在休閑服製作技術、工藝和服裝功能設計方面有一種突破式的創新，可以迅速建立一個獨特的品牌定位，或者說能成為一種穩定的文化流派的創造者，也能迅速建立一個獨特的品牌定位。而且，這兩類品牌的產品可以是老少咸宜的。例如無印良品就是跟隨和引領了「反品牌」的文化潮流，得以建立起一個穩固的品牌定位和內涵體系；而休閑鞋中的CROCS 實際上來自綜合了一種特殊橡膠技術的改進和對固有鞋設計文化的反動。 人口需求差異法 這就是最基本的差異法則：根據人口的各種分類特性，來進行品牌定位。例如，當中國進入老年社會，與發達社會一樣，老年人的休閑旅行生活也將迅速發展，那麼針對他們的需求，就可以成為一種品牌定位的核心。 但准確的說，對於數量更多的休閑裝品牌來說，目前很多品牌的定位還不叫定位，只能叫「號稱有定位」。定位是什麼？是幫助顧客從大量品牌中迅速找到符合自己穩定的身份、性格需求或動態的場合、態度需求的某種風格及其概念。目前來看，很多休閑服飾品牌的定位，只能落實到少數單品，無法落實到品類和品牌。 更大的問題在於定位重復和互相模仿。這裡面顯示出：休閑品牌似乎還無法尋找到獨特的定位方向及適合自己的定位體系。也就是說，企業自己都無法描述清楚自己的定位，或說清自己定位的獨特性，更不要說給顧客描述清楚。 定位並非一定要有一個標語式的清晰描述，顧客不會為了一句話來買服裝，他們要買的，是價值感與整體感受。ZARA 擁有國際頂級時裝的成熟設計元素和中檔價格；ZARA 的兄弟店Pull andBear 針對都市青年，擁有取材於新科技、體育以及商務男裝而言，在搜狐平台挑選相應的財經、文化、時尚、男人等頻道資源，通過其積累的工商財經和娛樂方面的人物資源、活動資源，確實可以在很短時間內就打造一個跨界營銷的套餐來。 最後，需要再次強調一下：現在你依然可以跨界營銷，但決不能逮著什麼就跨過去，要根據自身品牌需求尋找精準的跨界整合營銷模式和推廣平台。以文化打底，以設計提升，以產品做點，以品牌做線，以渠道做網，以推廣做勢，以廣告來廣泛轟炸，以跨界來精準射擊，這樣才可能在市場中收獲最大的實戰效果。 終端定位差異法 大部分的先進休閑裝品牌，其實都是零售驅動的品牌。也就是說，不像蘋果公司或耐克公司那樣，對於ZARA、H&M，乃至老一輩的班尼路、真維斯，你一般很難獲得它的總部信息，也對其總公司沒有太多印象（除非你是專業人士）。 也就是說，這些品牌的塑造都依靠零售店來完成。終端零售店，是消費者最直接的品牌接觸場所，它構成了消費者對品牌定位的完整認知。中國休閑裝同樣可以從終端定位開始打造品牌定位。 消費者心目中的終端定位一般來說只有5 個方向：價格最合適或最低廉的店鋪（沃爾瑪）、某品類下品種最豐富的店鋪（電器城）、時尚感/ 設計感最強的店鋪（蘋果電腦）、便利性最強的店鋪（7-11等便利店）、提供最快速服務的店鋪（快餐店）。一般來說，你只要能做實其中一個定位，就可以擁有基本的細分人群市場；而如果你擁有其中2-3 個方向的特性，基本上就可以保持相當大的優勢了，並可在顧客心目中建立獨特的價值定位。例如ZARA，就同時擁有價格、品種、時尚、快速供貨4 個特性。 態度族群差異法 這是一種最微妙的定位差異模式。它是將某一年齡層的人口分類中，再區分出更細致的個性族群和生活態度，並為他們提供獨特的產品定位。這種定位之下也可以產生廣泛接受的品牌。例如伴隨高貴的馬球運動所誕生的馬球衫（POLO），就是其代表之一；另外，那些風靡各級市場的街頭風格的休閑服，也是態度族群差異法的代表之一。其細分模式限於篇幅，不再贅述。 (責任編輯：余秀)[我來說兩句]

C. 「漫威英雄」等超級IP能火的奧秘都在哪

負成本連接是超級IP的流量能力範式，也是超級IP商業價值實現的基礎。超級IP自帶流量的核心，是構築負成本連接勢能的前提。

負成本連接是超級IP方法論中社交網路關系的沉澱和社群引流的節點，意味著快速連接、快速造勢、有效承接、有效轉化。

被撲倒的「原力覺醒」

2015年底上映的《星球大戰：原力覺醒》（以下簡稱《星戰7》）堪稱「環球同此涼熱」。看過電影、還在回味的星迷一定需要星戰小物件和食物的原力注入，才能一直保持熱血沸騰。

於是，星戰迷新一天的正確打開方式應該是：清晨，星戰鬧鍾叫醒你起床，當然床單必須是星戰主題；洗漱，牙刷一定要用黑武士的腦袋來代替；早餐，用尤達大師的馬克杯給自己泡杯咖啡；出門，穿上Death Star（死星）的T恤；路上，來一瓶 font vella 牌的黑武士版本純天然礦泉水；即使擠著地鐵也要戴上SMS Audio與《星球大戰》聯名推出的限量版耳機；既然是星戰腦殘粉，開會時就一定要帶上Moleskine × Star Wars 主題系列限量筆記本……

如果覺得不過癮，還有大把的Co-branding（合作品牌）商品等著你收入囊中。各種品牌的星戰元素令人目不暇接，有了擅長推周邊的迪士尼加持，《星戰7》周邊衍生品廠商參與，規模更是非同一般。

在《星戰7》的周邊衍生品中，風頭最盛的應數劇中的BB-8 機器人，盡管售價高達150美元，但推出僅12小時就狂賣2.2萬台；

Adidas與《星球大戰》在影片上映前便推出了定製版鞋款Superstar以及星戰特別版夾克；

盡管夏天還很遙遠，洞洞鞋品牌Crocs（卡駱馳）在冬天就推出了星戰主題涼鞋；

雀巢為《星戰7》研發了特別版咖啡產品——咖啡伴侶，寓意咖啡離不開伴侶，生活離不開《星戰7》；

食品品牌卡夫推出了原力覺醒芝士通心粉；

谷歌為每款谷歌商品製作了原力覺醒皮膚；樂高推出「萌」版星球大戰系列；

向來會借勢的Uber也不甘示弱，與玩具公司合作改裝星戰計程車；

全日空航空的整個飛機機身都被R2-D2和星戰元素包圍，誓要嗨到天空；

Pottery Barn家居推出的「千年隼號」兒童床，不僅滿足了星戰迷父母，也成功俘獲了小星戰迷的心，當然還有forever21（時裝品牌）和優衣庫……

《星戰7》總票房突破20億美元，而2015～2016年，同步的周邊產品銷售額高達30億～50億美元。

在泛娛樂領域， IP周邊開發已經十分普遍，但能如《星球大戰》系列撬動如此巨大市場的卻屈指可數。除迪士尼極為成熟的全球化營銷渠道與品牌授權體系外，更為重要的是對於一個歷經40多年還長盛不衰的超級IP，它已經累積了足夠大的勢能，擁有了負成本連接的能力。

什麼是負成本連接？它是因高勢能形成的被動連接狀態，因連接成本的足夠低廉，而被形象定義為負成本連接。

它代表了其他品牌、企業、組織、社群和個人強烈的主動連接意願，而通過多形態、多元化的連接矩陣繼續構築IP勢能，形成對IP的反哺，並最終在廣泛的連接中實現IP與連接對象的整體價值共建。

一方面，盡管天生帶感的超級IP自帶勢能，但其商業價值仍需通過新的連接進一步傳導、放大，並不斷增強，持續經營；

另一方面，對於IP之外的其他品牌或內容來說，也需要通過連接，完成品牌跨界與差異化內容的不斷疊加，以及對特定消費場景的共享，因此對連接雙方而言，負成本連接是超級IP方法論能夠成立的重要一環：更低成本，更有效率。

負成本連接的「彎道超車」

如果說星戰系列是因為高勢能而獲得負成本連接，那麼當紅超級IP熊本熊則選擇了另一條逆向之路——通過負成本連接「彎道超車」，從而登上「熊」生巔峰。

最初，熊本熊只是熊本縣政府宣傳案的「副產品」，但現如今，這只行動笨拙、自帶兩坨腮紅的萌物已經成為年輕人的心頭好，不僅在日本，在世界范圍也是現象級的超級IP，火熱程度超過了萌物界的前輩 Hello Kitty，比肩哆啦 A 夢。

熊本熊的誕生源於迎接2011年九州新干線全線開通之時。當時熊本縣政府希望通過一些特殊的地方推廣活動，吸引旅客在熊本站下車。於是，請來本地知名作家小山薰堂來構想這個視覺元素，他轉而找到了自己的好友——著名設計師水野學合作。

兩人最初想以「熊本驚喜」的概念製作Logo（商標），所以在大會報告上發表了一個「！」的造型標志。而在驚嘆號旁，畫著一隻眼睛圓滾滾，臉頰紅彤彤，憨態可掬的傻笑黑熊，取名「 Kumamon」，並為它設定了人見人愛的「呆萌」和「賤萌」性格標簽。這一系列舉措為熊本熊日後成為超級IP打下了最初的勢能基礎。

與其他IP運營方式類似，有初始設定和規劃後，熊本熊開始不斷製造話題，頻繁出現在社交媒體之上，並極限放大人群的參與感。

熊本熊誕生一個月內，其官方博客和Twitter便同步上線， Twitter上偶爾會透露下次「熊出沒」的地點和線索，並和關注它的人互動。

縣政府隨後啟動了一系列神奇而瘋狂的營銷計劃，其中包括聘任熊本熊為臨時公務員，去大阪出差派發一萬張名片，其間製造熊本熊大阪失蹤事件，召開正式新聞發布會，希望有知道熊本熊消息的人通過 Twitter 告知縣政府。

幽默的大阪市民積極響應，一旦發現四處亂竄的熊本熊，就將最新狀態上傳到Twitter和Facebook。

正當熊本熊在大阪漸成話題時，熊本縣做了一個重要決定。這項決定也讓熊本熊超級IP之路真正完成了逆襲。

一般而言，要在商品上使用他人創作的卡通動漫肖像，必須支付一定比例的版權使用費用，即授權金，這也是大多數卡通動漫IP創收的最佳途徑。

而熊本熊反其道行之，熊本縣以本縣名義，買下熊本熊的插畫著作權，由縣政府管理，免費提供熊本熊的肖像使用權。

當然，對於IP而言，免費使用不等於恣意濫用， IP的生命力有賴於健康的授權系統，否則會對IP造成難以挽回的損害。雖然是免費使用，肖像使用必須經過縣政府的審批。

此外，還要滿足相關規定，比如熊本縣外的商品使用熊本熊時，必須插入介紹熊本縣的文案或插圖，諸如「我最愛熊本了！」「熊本是個好地方！」

若是規模覆蓋日本的縣外大型食品公司，會要求企業研發以熊本縣產的食材製作的商品等（畢竟是農業大縣，土特產農產品根本不缺）。

免費策略大獲成功，眾多企業紛紛表示出合作意願。這種看似降低商業價值的方式，其實極快速地推廣了熊本熊的知名度。

熊本熊的身影迅速出現在日本的大街小巷，指示牌、自動販賣機、計程車、各種零食包裝上都有熊本熊，甚至有熊本熊列車、飛機、火車站，更不用說各種以它為中心的周邊產品。據統計，目前熊本熊的相關產品已經累計2萬多種，且與日俱增。

獨特的內容標簽，持續的社交話題熱度，配合廣泛、多元的授權合作，讓原來只是陪襯的熊本熊，反而成了巨星主角，一個極富生命力的超級IP就此誕生。

熊本熊的成功就是超級IP中負成本連接的一種典型逆向打法：在IP勢能尚未達到足夠高度時，開放連接，通過甄別篩選連接對象，並在廣泛、多元的合作中營造熱議感、刷屏感、捲入感。

而高強度的曝光會反哺IP，並在這個過程中通過連接相互賦能，不斷累加IP勢能；伴隨著高勢能，各品牌、組織機構，又能更加積極主動地連接。

這可以看作一個閉環的超級IP商業循環，角色與品牌的連接、輸出、反哺，在一輪輪的連接閉環中，無論是超級IP本身，還是與之連接的產品與品牌，都在過程中持續發酵、轉化和提升。

不被需要的IP都是偽IP

事實上，負成本連接就是一種「被強烈需要」的能力——千山萬水我要找到你，即便漂洋過海也要來看你。

負成本連接代表著IP的可連接性和可協作度，可以是IP與品牌、產品、企業、組織之間的連接，也可以是消費層面的與用戶的連接。

前者可能表現為Co-branding、衍生合作等，後者可能表現為消費的價格敏感性讓位於價值敏感性。所以，甄別一個IP是超級IP，還是偽IP，其中很重要的一點就是看是否具備這種負成本的連接能力。

為什麼Nike不是超級IP，而Nike與籃球明星邁克爾·喬丹（Michael Jordan）的聯名款Air Jordan（簡稱AJ）卻是，這是因為AJ已經不僅僅是一件產品，而是傳承了喬丹經久不息的人格魅力。

理解了超級IP，我們便能理解這種負成本連接的稀缺性，如同小米手機和樂視電視。那些碳纖維、水晶底即使20年後依然不覺過時， AJ已經成為一種空前絕後的符號。

同樣，為什麼要搶購Vetements？貴？能否滿足功能需求？都不重要了，在用戶看來，關鍵在於擁有獨特化的標簽，這種擁有在社交層面又具備了被共享和分享的價值。

由此，我們可以理解為什麼Co-branding、閃購、限量如此盛行，所有這些都在共同營造一種「想要」的氛圍，被分享，被轉發，從而形成更多的需要。不被需要的IP，便不是IP。

勢能！勢能！勢能

無論是星戰系列，還是熊本熊，在負成本連接中有一個關鍵詞不能被忽略，那就是「勢能」。

事實上，高勢能是IP能夠負成本連接的基礎，而通過連接又可以持續增加勢能，進而更容易獲得負成本連接的商業機會，是「高勢能—負成本連接—連接賦能」的循環過程。

勢能是一個物理學上的概念，即儲存於一個系統內的能量，可以釋放或者轉化為其他形式的能量。我們這里所說的IP勢能其實是一種商業理解，它代表了IP內容或產品本身的優劣，代表了品牌調性和美譽度的高低，代表了基於不同環境蓄勢的難易程度。

一般而言，勢能越大，相應的可以釋放或者可以轉化的能量就越大，因此高勢能往往對應著一種仰望的視角，帶來負成本連接和引爆市場的易得性。

那麼，應該如何構築高勢能？從一家即將宣告破產的老字型大小漫畫公司，到現在成為主宰電影票房的龍頭，手中握有眾多IP的「漫威」已成為擁有高勢能的商業超級IP，從漫威的商業運作中，我們也許能窺見構築勢能的商業啟示。

提起動漫領域的超級IP，漫威工作室旗下的角色當仁不讓。這個工作室塑造了娛樂界歷史最悠久且最受歡迎的一系列漫畫形象：蜘蛛俠、綠巨人、X戰警、美國隊長、雷神……

過去的十幾年裡，漫威將其旗下的IP版權打造成了賺錢利器，將角色分別授權給多家電影公司（索尼、環球影業、 21世紀福克斯、獅門影業……），製作了二十多部漫威電影。

基於角色和背景，這些電影彼此相關聯，打造出了所謂的「漫威宇宙」這樣一個平行世界，以及現象級的全球漫威粉絲文化。

漫威電影幾乎全部取得了巨大的票房成功，盡管如此，漫威最大的收入來源還不是電影，而是玩具和IP商品銷售，角色的商品化權始終牢牢掌握在漫威自己的手中。

這種成功的運作模式，來自漫威對旗下每個超級IP角色的打造，通過合作和獨立製作超級英雄電影，這些火爆的IP角色也在不斷進化和發展。

大量的超級英雄IP角色成就了漫威，使之成為勢能極高的超級娛樂IP。伴隨高勢能，漫威旗下其他角色的IP化進程也明顯提速。

其實如今漫威的輝煌，皆源於曾經「被迫」出售旗下超級英雄人物的電影拍攝權。1996年，因投資失利、漫畫市場遇冷等原因，叱吒風雲的漫威漫畫宣告即將破產。

兩年後，玩具公司 ToyBiz與漫威合並。雖然合並後漫威得以繼續生存，但漫畫實體出版業的衰落迫使漫威只能通過不斷出售旗下IP的拍攝權來維持運轉。

1999年，漫威以700萬美元的價格將《蜘蛛俠》電影版的版權賣給了索尼。 2002年《蜘蛛俠》上映，一舉創下全球8.2億美元票房，並在美國發行當日就售出了700萬張定價20美元的DVD，而漫威僅從索尼那裡拿到了2 500萬美元的分成。

雖然獲利不多，但授權電影的成功讓漫威看到了IP改編電影的巨大商機。為了加強對內容製作和發行的控制，以及獲得更多的收益， 2005年漫威以其擁有的部分漫畫人物作為抵押，從美林銀行貸款5.25億美元，開始獨立籌拍電影。

2008年，漫威獨立出品的《鋼鐵俠》上映，全球票房狂掃5.8億美元，漫威就此扭轉頹勢。而就在第二年，迪士尼以40億美元的天價收購漫威，在迪士尼IP創造機制的運作和引導下，漫威在電影界的發展勢如破竹、如日中天。

從《蜘蛛俠》的高票房不難看出，起初漫威是憑藉手握的暢銷漫畫版權與索尼建立的合作連接，為什麼是暢銷書？這就是「天生爆款」的邏輯，也是構築勢能的基礎。

爆款代表的就是廣泛的契合基礎，是經過市場檢驗的變現邏輯，是一種能聚焦關注的自帶流量，所以「爆款」常常也是構築勢能的第一步。

當漫威攜手索尼再現昔日輝煌時，這種連接其實起到了相互背書和相互拉動的作用，共同推出的《蜘蛛俠》則繼續扮演爆款賦能的角色。事實上，這部影片不僅讓漫威扭轉頹勢，也讓原本暗淡無光的索尼公司大放異彩。

之後的造浪機制承接了這種高勢能，漫威獨立製作的《鋼鐵俠》大獲成功，這讓漫威的勢能持續高位運行，並主動吸引了娛樂巨擘迪士尼。而迪士尼的深度介入，又再度加持了漫威的勢能。

為什麼要如此強調勢能？因為在這個連接的時代， IP的勢能在網路連接中可以被瞬間放大，其強度可以變得前所未有，而這種能量集中引爆之日，恰恰是這個時代真實消費精神的崛起之時。越連接越能創造新的價值，越能闡發新的商業機會。

漫威案例中，負成本連接既是蓄能的過程，也是勢能的價值輸出，更為不斷創造新的爆款營造了孵化氛圍且建立了加速設施。

通過一系列連接，漫威逐漸成為極具勢能的超級IP，而不僅僅是大量內容IP的持有者和運營者。在漫威創造的「漫威宇宙」的宏大設定面前，任何超級英雄都顯得黯然失色。

超級IP方法論

負成本連接是超級IP建構的重要外掛，快速連接，快速造勢，快速運行，其關鍵點如下：

超級IP負成本連接的前提是有足夠高的勢能，憑借勢能才能吸引到有價值的連接。高勢能是超級IP的特質，而負成本連接是其效應，是其外在表現形式和連接方法。

連接需要經過策劃、篩選和匹配，不做頂層設計、不經任何甄別的連接，有時甚至會對IP造成難以挽回的損害。

反之，創造性的連接往往能起到造浪賦能的作用，無論是對IP，還是對被連接者，都是一種勢能疊加。

在IP勢能尚未達到足夠的高度時，可以通過開放連接，在廣泛、多元的連接中營造熱議感、刷屏感、捲入感，並憑借高強度曝光，提高IP的勢能。

在負成本連接中，有一個關鍵詞難以忽略，那就是「勢能」。勢能的累積過程其實就是IP逐漸進化為超級IP的過程，構建勢能的要點如下：

天生爆款。我們經常說今天的產品必須是天生爆款、自帶勢能，僅憑一款產品就實現現象級，已成為創業的新常態。從臉萌到Faceu，郭列心領神會。天生爆款從一開始就意味著未完成，產品代表著入口，代表著更多用戶參與的開始。爆款能力是構建勢能的關鍵點。

連接賦能。負成本連接是極佳的賦能方法，連接賦能需要甄選、匹配，它不是價高者得的「壕」邏輯，也不是自貶身價的無條件連接，而是基於跨界混搭，基於調性一致，基於反差「萌」的有意為之，是真正意義上的相互促進，而不是消耗彼此的勢能。

持續造浪。在這個時代引爆一款產品固然困難，但更難的是具備持續造浪的能力。所謂其興也勃焉，其亡也忽焉。漫威漫畫時代的隕落和當下大電影時代的中興很好地說明了這一點，也許在未來電影時代也會過去，但漫威的VR版本和AI授權是不是足可期待？只要像造浪機一樣，理解新技術，善用新平台，隨形變化，持續造浪，就能保持高關注度和勢能的高位運行。

這個時代，判斷IP的核心價值就是有沒有勢能，這也成為今天IP估值最重要的邏輯和依據。當好內容或產品以爆款形式出現時，就能催生其他亞文化主動連接的意願，而能否沉澱、積累、穩定地形成期待，擁有持續的負成本連接能力，則是勢能能否深度經營的標志，也是超級IP生命周期的管理能力證明。

-END-

D. crocs品牌發展歷史文化

1品牌

經由一段時間的發展，2003年，crocs已經掀起了一股席捲全球的風靡浪潮，變成了為全世界人們所熱愛的，融入時尚和趣味的多功能crocs鞋子。在2006年2月， crocs在納斯達克上市並創下了鞋類企業首次公開招股的首日股價上升最高紀錄。
2誕生
編輯

2002年，公司的三位創始人注意到加拿大Foamcreations公司生產的特殊材料木底鞋具有良好的防滑性能，穿著也十分舒適。他們在原基礎上作出一定修改後設計出一種本來為劃船運動准備的鞋子。這種鞋子外形和拖鞋十分類似，鞋面上布滿了洞眼，同時還有一條用以防滑，可以轉動的帶子。在2002年的Fort Lauderdale International（勞德岱爾船劃運動展）上，Crocs受到極大關注，2004年Crocs又買下持有專利的加拿大公司並將該材料命名為Crostile樹脂。這種材料是內含封閉式細胞樹脂，能夠在體溫作用下自動變形以適應腳部形狀。公司及公司主要產品名稱均為Crocs，意為鱷魚的昵稱（crocodile）。因為鱷魚是一種沒有天敵，強壯的爬行動物，這與該公司的產品定位十分接近。然而，公司也因此與同為服飾行業的法國鱷魚公司產生糾紛。
3產品

自crocs在2002年11月開始銷售它的第一雙鞋子「Beach」 ，公司的產品線擴展到7大類型(塑模，平底鞋，靴子，夾腳拖，高跟鞋，系帶鞋，便鞋)、全年超過140種類型以及接近100多種顏色的鞋子。2009年底,該品牌推出卡駱班系列(Crocband),在經典圓頭鞋Beach的基礎上,添加復古的板鞋元素及運動鞋的中底設計。5月份,還將因應南非世界盃,推出11款卡駱班國際限量版:巴西、阿根廷、英國、西班牙、南非、韓國、德國、義大利、荷蘭、法國、美國,11個款型融合了各國的國旗元素,滿足不同球迷的喜好,並帶來獨特的激情感受和收藏意義。
卡駱班國際版(巴西)
卡駱班國際版(巴西)(4張)
創新材質Croslite謖設計為Crocs贏得了美國Ergo的人體工學學會認證， 並把穿著時人體受傷害的可能性減至最低，能夠確實有效地讓顧客獲益。 這種防滑、防臭、無痕的抗菌材質Croslite，無疑是Crocs鞋子能夠區別於競爭者和仿冒者的關鍵所在。 Crocs一次開模成型的製作過程不僅預防了材料的浪費並對環境保護作出了貢獻。
Crocs富有創意的設計和多變的顏色為顧客提供了多系列舒適、多功能性和休閑生活方式的鞋類選擇。 該品牌於2010年在亞洲市場推出」Feel Good Revolution」的營銷主題，簡單直接地突出了Crocs一直以來堅持以舒適、活潑及富創意的品牌印象，並意在傳達產品設計上的突破與變革，一年四季都有舒適、新穎的休閑生活鞋款提供給更多的消費者。
4識別真假

包裝

如果您不想買到假的或仿的CROCS鞋或您想買的是專櫃的CROCS鞋。首先一定要確保所有的包裝及贈品齊全，專櫃的CROCS鞋全部包裝包括（鞋，標牌，掛鉤，塑料袋，紙或布拎袋），贈品一般都有（CROCS扇子，CROCS手機鏈，CROCS飛盤等）這樣才能第一步避免購買到假貨。[1]
材料

真品：鞋底軟，鞋輕巧 ，穿久會像人的皮膚一樣有皺紋。
假貨：材料是仿冒的，腳感和一般的塑料鞋差不多。
這點對網購的來說，只能是收貨的時候現場驗了。
細節

真品：因為一次性成形，偶爾也會有毛邊，但字母和細節不會有問題。
假貨：有的假貨因為忽略了細節或仿冒者英文水平較差，會出現印錯英文字母或印反方向的情況。還有的點點看上去就比較差。
維護

真品：由於特殊的面料，即便真品有點摺痕和壓跡，用電風機一吹就能還原。
假品：這倒沒有試過，不過料想不會和真品材料一樣的反應。
邊扣

真品：用來扣鞋帶的邊扣，上面是水印上去的小鱷魚標志，摸上去是平的，而且印刷精細。
假品：這個邊扣上面的小鱷魚摸上去是立體的，因為印刷技術達不到那個水平。
關於扣子

市面上10元以下的扣子基本是假的。其實真假扣子很好區別的，真的扣子背面的字是很清晰的。而且用指甲也劃不掉。但是假的扣子背面的字用指甲一劃就掉了。[2]
5清洗方法
編輯

帆布面的crocs鞋只需正常刷洗或放洗衣機里洗，但最好不要用洗衣粉，洗衣粉會讓鞋變黃，可用洗潔精代替。CROCS的鞋不要在陽台上暴曬晾乾，要風干，也可以把鞋用衛生紙包起來在晾乾。其他的crocs除了皮面的就是普通的刷洗了,帶印花的不要用硬刷使勁刷,要用軟刷或抹布擦.普通的crocs可直接用刷子刷洗；帶白邊的刷不掉可以用橡皮擦，最好刷干凈之後擦乾，不會變黃。這樣你心愛的鞋子就干凈了。
6產品由來

Jibbitz, 中文名「智必星」。它誕生於一個卡拉多的當地家庭。2005年，一位有著三個孩子的母親Sheri Schm
CROCS
CROCS
elzer，為了讓他們家12雙crocs鞋子變得更有趣，用粘土和彩鑽親手發明了第一批裝飾扣。Sheri的丈夫Rich從中看到了潛在的商機，於是Jibbitz的產品線從一個家庭小作坊正式開始了。一年後，Jibbitz已經紅遍了全美，並在全世界創下800萬顆的可 觀數量。06年12月，Crocs正式收購Jibbitz公司，使其成為Crocs旗下一條重要的產品線。
發展至今，Jibbitz的產品已經是種類繁多，小扣子從最初一個簡單的圖形，慢慢的加入更多細節和飽滿的顏色，與各大動畫品牌的合作也不斷推陳出新:米老鼠，加菲貓，海綿寶寶，超人，維尼小熊，凱蒂貓，多啦A夢等。
除了常見的小鞋扣之外，還有手機套，腕帶，零錢包，收集板，手袋等等共超過600多個產品可供選擇。這些衍生出來的產品同樣也能扣上小扣子，從而變的獨一無二。
CROCS鞋
CROCS鞋
也許你仍在贊嘆卡駱馳的防水屐和涼鞋那鮮艷明亮的顏色以及標新立異的外形，不久後這家以「醜陋也是美麗的」為口號的美國公司卻又要給你一個震撼了：將樹脂從腳蔓延到你的身體上。
從塑膠鞋到塑膠服裝
美國科羅拉多州的著名休閑鞋品牌卡駱馳日前宣布，該公司五彩繽紛的防水屐們將迎來新的夥伴———卡駱馳牌樹脂服裝。消費者很快就能買到基於卡駱馳獨有的Croslite（封閉式細胞樹脂）材料的上衣、短褲和裙子。除了Croslite外，這些衣服里還將摻有多種自然纖維，比如以舒適為目的的棉，或適宜戶外運動的防汗材質。
CROCS包
CROCS包
在不久前的一個時尚秀場上，卡駱馳展示了其最新出爐的一系列服裝，包括T恤、男用工作服、兒童短褲、長褲以及裙子。這些新品已於該年年10月在美國開始販售。該公司發言人稱，該公司已經成功應用在鞋品里特殊的樹脂材料，即Croslite，混入紡紗中，因此這種新型的衣服將同樣具有輕便、耐用、透氣等優點。女性服裝將全部於2008年面市。發言人解釋道：「男性和兒童服飾的製作相對簡單一些，一點點等待可以讓我們的女性系列更完美。」
卡駱馳的由來
2002 年，一位水手不經意發現了一種由加拿大塑料公司生產、在溫泉浴場里穿的木底鞋。這種外形怪異的鞋子使用了特殊的樹脂材料， 也就是後來的Croslite。它防水、輕便，不同於塑料及橡膠，可以抑制細菌和真菌滋生，還能隨著體溫變得更加柔軟，更加貼合腳部輪廓，穿起來異常舒適，可以減緩肌肉疲勞。於是，這位水手和卡駱馳的創辦人林登·漢森以及喬治·波恩戴克開始銷售這種與眾不同的鞋子。直到2004年，卡駱馳公司才在一個名叫羅恩·辛德的電子產品製造公司區域經理的建議下，用520 萬美元買下了掌握Crostile 樹脂生產技術的那個加拿大公司，正式開始拓展自己的品牌。
如今，卡駱馳已經在美洲、歐洲、非洲及亞太地區等全球80多個國家中銷售，2006年它也走進了中國。
「醜陋也是美麗的」-這是Crocs給人們的印象。
相信很多人都對卡駱馳那句獨特的廣告詞「醜陋也是美麗的」印象深刻。事實上，這種木屐式塑料大頭鞋被許多時尚人士毫不客氣地評為歷史上繼Ugg靴之後最丑的鞋子，不過，卡駱馳的魅力同時也捕獲了更多的人。有人評價說，這是句讓所有不美麗的事物自信起來的勵志標語，適合不自信的人們受用。
首先，許多孩子就非常喜歡這種五顏六色的鞋子；操持家務的母親也對它青睞有佳，因為塑料方便清洗；動物保護主義者、容易摔跤的老年人和希望讓雙腳更輕松的醫護人員也對它愛不釋手。更重要的是這些「丑鞋」還陸續出現在一些國際巨星的腳上：美國著名鄉村歌星費斯·希爾、好萊塢影星馬特·達蒙、演員阿爾·帕西諾等都是卡駱馳的忠實擁護者；就連美國總統喬治·布希也曾經被拍到穿著一雙灰色的卡駱馳運動鞋呢！
與很多太注重外觀的名牌不同，卡駱馳的三位創辦人從一開始就擁有共同的理想，希望將時尚和趣味元素，貫注入最舒適的鞋子中。舒適的設計，絢麗的顏色和獨特樹脂材料是卡駱馳的主要特點。用卡駱馳品牌熱衷者們的話來說，鞋子特別舒服又跟腳，就像長在了腳上一樣。
卡駱馳還與迪斯尼公司合作，把鞋上的洞眼設計成米老鼠的頭形，這種款式在節假日特別受喜愛。隨著迪斯尼電影的上映，卡駱馳在2007 年生產了以迪斯尼為主題的鞋子。這項策略旨在幫助卡駱馳牢牢守住那些多變的人群，即年輕人市場。

關於CROCS
crocsTM2002年Fort Lauderdale International 遊船展覽會中首度推出不脫色的Beach戶外運動鞋，隨即大受歡迎，於歷年已公認為全功能時尚的輕便鞋。

於2003至2004期間，crocsTM銷售理想，仍堅持嚴謹的品質控制。為配合業務發展，crocsTM擴充生產線、貨倉及物流，以提供更優質的產品及服務，更引入Foam Creations 的管理團隊以強化公司的管理。時至今日，crocsTM的銷售網路遍布世界各地，顧客亦可於互聯網上訂購。

面對快速的業務增長，crocsTM繼續堅守信念，為顧客提供輕便、舒適、時尚、全功能、價格合宜的輕便鞋。

1.) 真正柔軟，超級舒適，如同轉變成為你的腳部塑模

2.) 凈重只有170克

3.) 透氣孔使得空氣流通，保持腳部乾爽

4.) 頂尖潮流的義大利風格

5.) 通風孔可排水排沙

6.) 可以在水中洗刷以及漂白

7.) 易保存，只需擦拭乾凈

8.) 度身定製的鞋床得以達到極為舒適和支撐的效果

品牌故事
編輯

無心之作

現年43歲的謝里·施梅爾策家住美國科羅拉多州博爾德市。3年前的一個下午，天下著雨，謝里在家做針線活。為了哄逗吵鬧不已的3個孩子，她從縫紉工具包里找出一些絲質貼花和小珠子，為孩子們

穿著的卡駱馳「洞洞鞋」做裝飾。
3個孩子每人都有幾雙不同顏色的卡駱馳「洞洞鞋」，他們甚至穿著這種鞋上學。「我只是想逗樂他們，」謝里回憶說，「他們看見這些飾品非常興奮，紛紛叫嚷著要不同顏色的飾花。」
謝里的丈夫理查德是位成功的企業家，當他看到孩子們興高采烈的向他展示裝飾有各種圖案的「洞洞鞋」時，立刻意識到這是個難得的商機。他第二天為謝里設計的所有卡駱馳「洞洞鞋」飾品、商標等申請專利。
一切准備就緒後，施梅爾策夫婦的公司正式成立。公司取名「Jibbitz」，專門生產卡駱馳「洞洞鞋」裝飾品。他們最初計劃投入30萬美元，但事實上用去不到20萬美元。「因為我們幾乎一開始就盈利，」謝里說。
廣受歡迎

施梅爾策家的孩子們穿著裝飾有各種飾花的卡駱馳「洞洞鞋」到學校，立刻受到其他孩子的追捧，他們紛紛要求為自己的卡駱馳「洞洞鞋」裝飾上各種圖案。訂單如雪片般向施梅爾策夫婦涌來。
3個月後，在施梅爾策夫婦的結婚紀念日當天，Jibbitz公司網站正式開通。施梅爾策說：「我們挑選這個特殊的日子，因為這個企業是我們共同努力的結晶，我們還要一起迎接未來的挑戰。」
施梅爾策夫婦每天都會接到200份訂單。隨著需求量日益增大，他們開始與海外企業合作，由對方生產飾品，他們負責銷售。
Jibbitz在網站上標榜「讓顧客用個性化的鞋飾充滿創意地表達自我個性」。Jibbitz截至目前已經開發出1100種飾樣，每個飾品售價約3美元。這些飾樣囊括從《哈利波特》里的羽飾到迪斯尼中的角色，應有盡有。
Jibbitz還根據不同區域的特色為其量身定做暢銷飾品。例如，公司為歐洲製作足球飾品，為亞洲設計「Hello Kitty」飾品，向美國出售國旗飾品。Jibbitz飾品已經遠銷86個國家和地區。
百萬主婦

截至2006年8月，施梅爾策夫婦已經成功售出800萬個飾品。公司網站設有一個地圖，用紅點顯示批發商分布。地圖剛設立時，上面只有5個紅點，3天後上升為20個。不到兩周時間，紅點已經遍布整張地圖。謝里成了名人，應邀出席電視談話節目「奧普拉·溫弗里脫口秀」，參加其中《百萬主婦》一期的錄制。
施梅爾策夫婦2006年12月以2000萬美元的高價將Jibbitz出售給卡駱馳品牌。事實上，兩家企業早有聯系。卡駱馳品牌三位創始人中的一位恰巧也居住在科羅拉多州的博爾德。當他看到施梅爾策夫婦的一個女兒穿著飾有Jibbitz飾品的卡駱馳「洞洞鞋」時，立刻把名片給她，並讓她告訴母親給自己打電話

。
謝里回憶說：「我不想剛開始就把Jibbitz出售，我想證明自己能把它經營好。最終我們成功了，而且，遠比我預想的成功。兩年前出售Jibbitz時，我心裡充滿不舍。」
Jibbitz飾品銷售額已突破1億美元。謝里預言，Jibbitz飾品未來的銷售額不可估量。
謝里承認Jibbitz飾品獲得如此大的成功出乎自己意料，但她認為，這種成功不會曇花一現：「因為卡駱馳品牌本身已開始重新定位，我也在設計新的飾品樣式。我們正積極開發其他產品。」

E. 賣水果的說不甜不要錢是真的不甜不要錢嗎

這個不一定，他這是廣告語，就是為了讓顧客買他的水果，其實他自己也不一定知道甜不甜，要吃了以後才知道。

F. 求一個實體（企業，公司）調查報告，對其進行分析，包括現狀，問題，前景等，個人觀點建議，市場營銷戰略

水游城項目調研計劃
背景材料（僅供參考）
「水游城」 主題購物樂園，位於南京中華路、夫子廟商圈核心地段的大型休閑購物中心，總建築面積16.7萬平方米，其中商業面積約10萬平方米，酒店面積2.7萬平方米，停車場面積為4萬平方米，算得上是城南地區最大的商業設施。融合了假日酒店、運動天地、影院、休閑中心、時尚生活風格品牌店、特色美食城、兒童娛樂天地等不同構思的生活體驗。在布局設置、功能劃分、經營理念等方面均不同於原有的商業購物場所，「水游城」強調將休閑、舒適的購物狀態與多樣性的游樂設施、樂趣演出相結合，以繽紛多彩的生活體驗滿足家庭消費的不同年齡、性別、個性的多元生活情趣。同時依靠南京市得天獨厚的自然人文環境，以精妙的建築設計手法將自然、陽光、水流、倒影描繪到「水游城」 這個主題購物樂園中。同時投資方將國際先進的「時間性消費體驗」 概念引入，誓將在水游城這一城市的中心舞台上演永不落幕的演出。
項目由上海鵬欣地產投資約十多億元人民幣傾力打造。鵬欣集團的實力與該項目的地域優勢及特色商業模式定將吸引眾多的國際、國內知名品牌。目前酒店已經簽約業界馳名的洲際酒店集團進行管理，商場4-5樓也成功引進橫店集團的中高檔影城入駐。該項目成為南京都市時尚風格新地標。
原有的品牌狀況：
負二樓：SPORT 100，U1，AZONE，HANG TEN，真維斯，駱駝，1727，IN BASE，BHG 超市，美食廣場
負一樓：科藝眼鏡，曼妮芬，安莉芳，THE SUIT AOYAMA，蘭茶坊，e base，Iceason ice-cream，BEAUX-ARTS，STGE，MUJI無印良品，福殿靴下屋，自然派休閑食品，MAP，美美主義餐廳，Hello Kitty，果燃掂甜品店，貝兒多爸爸的泡芙工房，Lovely Lace，E BLAN，亮視點，曼古銀，嘉貝詩，CASIO，印度咖喱，櫻之苑，土大力，面道，仙蹤林，麥當勞，iPod，八馬茶葉，Monchhichi，DQ冰淇淋，1432德國花園餐廳，ST&Sat，crocs，ichido，棒！約翰，Leonidas chocolate coffee，COSTA，HOTWIND，mannings萬寧，雪茄吧，和記港式茶餐廳
一樓 ：i.t，Quiksilver，CK underwear，SEPHORA，LEVI'S，GUESS，Byford，P one company，sofft，Steve Madden，Navigare，DOCKERS，ILIONNO，歐爵咖啡，MANGO，Folli Follie，swatch，PIANO MOOD，promod，ZARA ，sisley，Express 130 French Connection，G-STAR，Killtec，adidas originals，K－gold，星巴克Starbucks Coffee，red earth，AREZZO，H&M，HILFIGER DENIM，Calvin Klein Jeans
二樓：ONLY/vero moda，BASIC HOUSE，NINE WEST，Bench Body，ODBO，Blanc R.G，Olive des Olive，Lapargay，scofield，Oikos，UNIQLO優衣庫，INDIVI/FA:GE，Proportion，組曲，WHY，Millie's，ZARA，TEENIE WEENIE，E.Land，Pink Mars，優佰購小物屋，LOSACOS，SELECTED，H&M
三樓：Cabbeen,Jack Jones,Honeys,MIGAINO,FOI,Honey me,卡爾菲特,Lee,NEE,Mark Fairwhale,JINAVA,GXG，rolian mille，Baby Shop，CHEVIGNON，小木馬，MK REPORTER，Donna Moore，Unban Tag，菁意嘉華，寶島眼鏡，ETAM，so basic，塔可美食餐廳，電玩，idef.zuo
四樓：川味観，新華書店，天才寶貝早教中心，沙萱美發，愛麗思住居館，玉皇宮，crocs，LOCK LOCK，OQO，寶貝天使專業兒童攝影，babyart創藝寶貝早教中心，啟路文化生活館，Health&Beauty SPA，源色牧場，萱子飾品，金芭妮，瑪花纖體，尚指顏美甲，UNISEX，橫店影視電影城，時尚生活區
五樓：上海小南國錦氏(東南亞菜)粟鱍軒粥館
1、 有關水游城的主要介紹
南京水游城是第四代購物中心的開山之作，它的開業可能為中國商業地產開發帶來一場新的革命。第四代商業模式強調體驗式購物，在滿足人們一站式購物需求的同時進行升級，增加體驗式消費。購物已不再是第四代商業模式最重要的功能，它是集購物、餐飲、休閑、娛樂四大功能於一體，其中運動、娛樂、休閑佔有相當重要的比例。體驗式購物中心既是購物中心，也是休閑中心，同時還是社交中心。
「水游城」 主題購物樂園，位於南京中華路、夫子廟商圈核心地段的大型休閑購物中心，總建築面積16.7萬平方米，其中商業面積約10萬平方米，酒店面積2.7萬平方米，停車場面積為4萬平方米。

2、 外部環境分析
（1） 國家稅收政策對商場的影響
1、 稅收政策的相關內容
2008年的正當企業面臨新勞動合同的實施及宏觀調控和貨幣緊縮等政策的嚴峻形勢之下又面臨了全球性的世界金融危機，國家為了拉動內需刺激競爭以抵制席捲而來的金融颶風，國家圍繞此目標推出了增值稅轉型改革措施。此次的改革對商業小規模納稅人的影響有如下幾點：（1）小規模納稅人增值稅徵收率由4%調至3%，（2）商業小規模納稅人銷售額標准從180萬元降為80萬元。對此兩點水游城作為一個典型的以小規模納稅人經營為主的百貨商場，將面臨著稅收政策調整所帶來的沖擊。
2、 面對稅收政策的調整水游可採取的經營方向的思考
面對國家稅收的改革水游城在鼓勵和幫助銷售額達標的個體商戶變更為一般納稅人經營的同時按照與廠家合作經營為主導的方向，進一步調整和優化經營品牌。這樣一方面從被動轉向主動，另一方面，經營的重點從出租轉向為以保底合作經營為主，密切與現有廠家保持聯系，擴展他們的經營業務，開拓新的經營品牌。

（2） 通脹對商場經營的影響
2010年11月最新數據顯示，中國CPI同比漲幅已達4.4%，衣食住行無一不在上漲。其中棉花的價格上漲幅度很大，最高價達到7元/500g。在這種情況下，下半年眾多棉織品，服裝等都會提價，而很多借成本上漲而提高棉織品售價的企業會受到通貨膨脹預期加重的影響,抬高提價幅度。以此惡性循環看來服裝產品再次大幅度提價或將不可避免，最終一切的產品成本都將轉嫁到廣大的消費者身上。
作為物價上漲承擔者的消費者對於這樣的物價哄抬上漲的反應也是不盡相同的。在消費者調查當中可以明顯的看出，無論原本水游城的定價如何但在南京眾多的商場當中水游城在消費者心目當中屬於中檔購物場所，50%的被調查者每月逛水游城的頻率為數次，並且絕大多數消費者每次的消費金額在1000元以下。在這樣的一個消費層次上百分之九十的消費者都傾向於打折這樣的促銷方式，還會選擇滿減的消費者只佔兩成。對已處在完全競爭環境下的紡織服裝企業而言，已經沒有多少內部潛力可以挖掘來消化上升的成本，服裝漲價對於各大商場而言已是定局。在這樣的的消費模式下，漲價與打折已經相互矛盾，而滿減的促銷方式將成為商場促銷的主打，可是接受滿減方式的消費者只佔兩成。這一切表明通脹對商場經營的消極影響已經存在。
（三）周圍商圈的分析
1、夫子廟商圈
作為南京民俗文化的發源地，南京城南中華路、夫子廟地區有著豐富的傳統文化底蘊，六朝金粉、人文薈萃，這一區域不但辦公、居住人口眾多，夫子廟一帶更是遊人如織，自古以來既是旅遊勝地又占盡商業繁華，年均超過四千萬的遊客更為它帶來了充沛的人氣，是南京市傳統的重要商業圈之一。
水游城目前的成功主要利益於夫子廟商圈的大量人流。水游城的規劃可以復制，並且能做得更好，水游城的商家只要有利可圖，也很容易流失，唯一不能帶走的就是夫子廟的人流，而這恰恰是其目前成功的基礎。

2、 新街口商圈
新街口作為全南京最大的商業集中地帶，它匯聚了德基，新百，中央，大洋，東方，金鷹國際……商業航母，其節假日的客流量超過了百萬人次。並且其四周交通便捷，公交線路四通八達，日經過班次4000輛；地鐵一號線三山街站離水游城僅200米，徒步5分鍾即可到達；近在咫尺的夫子廟商圈及健康路公交總站與水游城之間形成了強大通暢的人流動線,經年累月,人氣不絕。這些得天獨厚的客觀條件加上商業文化主題特色，以及在商業業態中展示出來的「體驗」式等取得了巨大成功。

（四）競爭對手分析
1、南京各大商場之間的競爭壓力
(1) 中央商場的經營現狀
南京中央商場：從「坐商」到「招商」。 在時尚與品牌成為競爭的今天，中央商場管理層也開始在商場的提檔升級上實施新的轉型戰略。中央商場在軟硬體設施上呈現出以下特點：一是新增加1．5萬平方米的營業面積，』這部分面積的品牌定位於國內國際的一線、二線品牌，高端商品將在20％左右，而整個商場在品種上將從目前的10萬上升到15萬。二是在消費定位上更加完善，把大眾百貨商場引向大型購物中心。
（2）新百的經營現狀
南京新百位於南京市中心最繁華地段新街口廣場的東南側，佔地面積1.3萬平方米，營業面積5萬平方米。自1952年8月創建至今，已經具有半個多世紀的歷史，是一家老字型大小大型百貨零售企業、中國十大百貨商店之一和南京市第一家商業企業股票上市公司。目前，公司13個專業商場，經營品種24萬余種，經濟效益連續16年保持在江蘇省同行第一的地位，2000年銷售、利潤指標名列中國十大百貨商店獨立門店之首，2007年公司累計實現銷售23.80億元，經濟效益創歷史最好水平。近幾年來，南京新百以改革創新為動力，堅持「突出主業，積極走多元化道路」的發展戰略。經營上實施動態調整，優化商品結構，改善購物環境，注重經營特色，不斷提高主營業務能力。南京新百正以「突破創新、與時俱進」的開拓精神，以「真誠獻顧客，滿意在新百」的服務宗旨，全面推動企業向現代化、集團化、國際化的目標邁進。
（3）大洋百貨的經營現狀
南京大洋百貨經營面積達7.6萬平方米。大洋走年輕、時 尚、高檔的消費路線。面對著新街口的激烈競爭大洋的優勢主要有四個：一是成熟專業的團隊，經營管理人員均有多年經營百貨業的專業經驗；二是 貨品，大洋百貨將帶來許多目前南京市場沒有的知名品牌；三是專業經營決心，即只從事百貨業，不挪用資金到其他行業；四 是有雄厚的財力支持。
（4）德基的經營現狀
南京德基廣場一期於2006年6月26日正式營業，廣場首開南京頂級購物中心之先河，在眾商雲集的新街口核心商業中心獨樹一幟。其獨特的建築設計、一流的購物環境、濃郁的藝術文化氛圍、貼心完善的客戶服務，讓消費者盡享世界頂級品牌的無窮魅力與緊貼國際的流行元素，並集合餐飲、休閑、娛樂等完善的功能配套，涵蓋消費者精彩消費生活的全部內容。國際殿堂級品牌的進駐，完全奠定了南京德基廣場的強勢品牌效應，成為長三角地區高端商業的重要一極。
（5）夫子廟小商品市場
南京，夫子廟大市場經1998年、2000年兩次改造，又於2004年5月完成了第三次跨越。提檔升級後的夫子廟大市場，戶均經營面積由4平方米擴大至6—8平方米，用包間、隔斷的形式，限高限寬，規范市場的總體形象，重新進行了商業規劃，經營品種細分歸類，劃行歸市；安裝了中央空調；牆面、地面出新；統一照明，改善和提高了經營環境；市場內外環線所有道路重新進行了鋪建，使之與夫子廟地區風格融為了一體，符合了有關管理部門對市場的要求，增強了市場的競爭力和生命力。
（6）南京太平商場
南京太平商場初建於1947年，曾連續三年被評為「全國商業百強」企業，先後獲得「中華老字型大小」、「全國擁軍商場」、「全國打假工作先進單位」等眾多榮譽稱號。1996年商場新大樓落成開業，2006年作為南京最後一家市屬純國有商業企業，成功改制，正式加盟著名大型民企金盛集團，開始走上新的高速發展的快車道。在激烈的市場競爭中，太平商場針對自身在區位、規模等方面的不足，准確定位為城市區域中心店。南京太平商場：堅持走特色經營之路結碩果

（五）南京經濟狀況分析
近年來，南京經濟發展非常迅速上半年，南京市2010年上半年完成地區生產總值2443億元，同比增長14.2%；完成財政收入561.72億元，同比增長25.3%；城市居民人均可支配收入達15090元，同比增長10.2%；居民消費價格指數為103.4，同比增長3.4%。上半年，南京市居民消費價格指數為103.4，同比增長3.4%。具體來看，食品、煙酒及用品、衣著、醫療保健和個人用品、娛樂教育文化和居住價格都在上漲，其中衣著漲幅為4.1%。
（六）南京產業結構分析
為了適應經濟的迅速增長，南京產業結構調整升級的速度逐漸加快，三次產業產業結構由1990年的9.8：54.4：35.8調整為2006年的3：49：48。總體看來，南京產業結構主要呈現以下變化特點：第一產業增加值不斷上升，但所佔GDP比例逐步下降；第二產業增加值飛速增長，所佔GDP比重先降後升；第三產業增加值與所佔GDP持續上升。通過與全國其他14個副省級城市的產業結構進行對比分析，從生產總值總量分析看，南京目前處於中上水平，但從各產業增加值以及比重分析看，南京第二產業比重較高，而第三產業比重偏低，僅排名第8位。研究表明，南京2006年的產業結構水平與1955年的美國和英國，1975年的日本和德國的水平最接近。而在國內，則與上海1998年、廣州和北京1993年的結構水平最接近。可見，南京產業結構的高級化和發達國家以及國內發達城市間有一定的差距。

3、 內部環境分析
（1） 水游城現狀分析
上海鵬欣集團攜手福岡地所投資15億元，在南京打造一新鮮的消費休閑場所。30%總建築面積167333㎡，其中商業52368㎡（家樂福超市16580㎡），酒店16804㎡，公寓11988㎡，地下4層，裙樓5層，主樓為一棟14層酒店、一棟13層酒店式公寓。15億元的投資，何時才能收回成本？16.7萬平方米的銷品茂，又該由哪些消費群體來支撐？經調查顯示，南京是華東地區最重要的交通樞紐，是長三角地區僅次於上海的一個國際性大都會，輻射周邊達2500萬人口。

1、商業定位
水游城是以流動的水為主體,營造一個集購物、餐飲、休閑、娛樂、旅遊、文化等為一體的休閑購物主題公園。其中包括若干主力店及次主力店,業態以時尚、新潮為主打；影院定位為目前一線影院標准；餐飲包括大型宴會廳,大型特色餐飲,地方風味...總體商業定位在中檔層次。
2、規劃理念分析
整個商場的規劃理念是較為先進的。
一是將運河引入商場，在運河兩側布置商鋪。雖說這種做法在歐美國等發達國家早已成熟，但國內應用還較少。運河極大地提升了商場的景觀效果與運河兩岸商鋪的經濟價值，使水游城從眾多的商業競爭項目中脫穎而出。二是環形的商業布置。一般的商場都是矩形布置，但水游城的商場是圍繞運河成曲線布置，其五層高的巨大中空球體，形成了商場的中庭，增加了商鋪的可視性，提高了2層以上商鋪的價值與人員到達率。
3、科學的經營模式——靈活的經營合作模式利於商家進駐
水游城採取「只租不售」的方式對外招商，餐飲、娛樂等不同的商業形態的租金也各不相同。由於考慮到餐飲投資成本大，為保證租戶的投資回報，租金相對也低一些。因此，他們會幫助每個品牌分析他們的利潤空間有多少，營業額要做到多少才能維持成本，包括消化庫存、人員工資等，然後再確定資金或提成比例。
為了創造共同的投資回報，投資方與租戶「風險公擔、利益共享」，採取底租或提成兩者「取高」的模式運營。所謂底租或提成兩者「取高」，就是先確定一個底租，然後再根據租戶的營業收入按百分比提成，兩者兩比，如果租金高就按租金收，如果提成高就按提成收。有效的提升盈利而又讓商家減輕負擔，這是一種兩贏的合作方式。
4、創新業態組合方法——以消費者需求進行業態組合
中國傳統百貨業基本上都是按照傳統消費需求角度來考慮，按照業態、年齡或單價來分區，比如鞋子一個區，化妝品一個區，服裝一個區等。「水游城」則不僅以購物為目的，而是研究人的心理滿足，將關聯性商品放在一條線上，比如某一層樓既有鞋子也有包，還有飾品、飲料等，或是某一層樓既有年輕媽媽的服裝，又有兒童服裝等。購物零售佔60%，餐飲佔20%，娛樂佔15%，其他的生活服務（如美容美發等）佔5%。

（二）商場文化：獨具特色的水
水游城以水命名，以水聞名，城中有運河、湧泉、瀑布、音樂噴泉及水霧等各種各樣的水。整個負一樓一條運河貫穿其中，運河的兩邊布置著各式商鋪。河水清澈見底，卻變化多端。城中最壯觀的是一個6層高的中空球體，球體的經緯線均為黃色，中空部分是巨大的圓形舞台，用銅條分成一個個同心圓，模擬漣漪的形狀。運河理念使水游城較南京其他各大商場更具特色。其是仿照日本博多運河城的模式設計規劃的。 博多運河城,是日本十分著名的一家購物休閑娛樂場所。它的開發理念是先要讓人感動、讓人停留，目的最終是增加消費，繼而盈利，它是通過讓你感覺愉快，讓你不斷的想來而盈利。& @8 D/ C, \* d

4、 STP分析
（一）市場細分
從消費者細分的角度看來，基本的細分方法包括根據地理因素細分，根據人文因素細分，根據心理因素細分和根據行為因素細分。但是不管採取何種細分方法都必須把握一點，在同一細分市場上，消費者具有相同或者至少是相似的需求。
水游城這樣一個有其不一樣特點的個體，其細分的依據可以選擇人文當中的年齡和收入。在中國不同年齡的人群在消費心理上有著很大的差異。不同收入的人不僅在購買力上體現差異，一些快速獲取巨額財富的人群還可能同構大量購買奢侈品來體現其財富。因此，水游城市場細分在進行了收入的分層之後再在此基礎上進行年齡細分，最後達到與最初水游城自身的定位相一致的目標。

（2） 目標（3） 市場的選擇
1、按消費能力將市場地位為中端市場
水游城作為一個現代化獨具特色的集購物、娛樂、休閑、餐飲、影院、超市、酒店、公寓於一體的SHOPPING MALL，從08年投入運營以來短短兩年的時間看來，水游城還處於市場導入階段，在導入階段由於目標消費者群尚處於培育階段，與其他商場之間的競爭也並不是很激烈，此階段市場競爭的重點是推動商場的成長而不是過快地爭奪競爭對手的市場份額。尚處市場導入期的商場第一步要進行市場細分。對於這樣一個投入15億元巨資打造的大型商場，很自然地首先應該根據消費者能力打造成一個具有一定檔次的大型一站式購物中心。原因在於，當消費者還沒有普遍了解這樣一個新生購物中心的時候，商場的的第一步要做的就是要將水游城在消費者心目當中打造成與其原本定位相一致的現代化購物中心。

2、按年齡層次將目標顧客群定位為20—35歲
根據水游城打造一站式現代化第四代購物中心的初衷，以及現代市場上年輕人潮流購物，經調查顯示：處於20—35歲的年輕人追求時尚活力且願意消費，捨得消費；處於35—45歲的人群雖已擁有了消費的能力，但是他們不會去追求時尚，他們的購物觀是少而精，所以他們的購物周期相對於會長；處於20歲以下的年輕人願意消費但畢竟年齡還小沒有消費的能力。綜上所，水游城再次細分針對20—35歲的人群較為可取。
（4） 市場定位
一個商場能否成功實現其定位——就是其市場競爭的制勝關鍵。
在進行好了市場細分和目標市場的選擇之後商場此時要做的就是如何根據自身的產品定位優勢與其他的商場品牌尋找差異化特徵。並且在眾多的差異化中明確哪些差異化對消費者最具有吸引力，該種差異化與自身的資源優勢最為匹配,由此建立起自己獨特的品牌價值。創新和差異化經營是商業發展的永恆主題，也是商業地產提升競爭力的核心。從商業發展的規律來看，商業地產必須與時俱進，不能無視環境和市場的變化。水游城作為第四代商業模式是建立在

先給一半咯，要的話先給分

G. 鱷魚牌子到底有幾種

鱷魚牌子有以下三種，三種都是正宗的。

1、法國LACOSTE鱷魚牌

法國LACOSTE鱷魚牌，商標上鱷魚的嘴巴朝向右。1923年LACOSTE的創辦人、世界網球名將Rene Lacoste正在波士頓代表法國參加戴維斯杯。他在比賽中像鱷魚一樣勇猛，故得到「鱷魚先生」（Le crocodile）的稱號。回到法國以後，一位朋友為他製作了一個鱷魚標簽，並貼在他的夾克上，這是之後流行於世的標志的處子秀。

(7)crocs營銷策略擴展閱讀：

三個鱷魚品牌來歷

1、法國鱷魚（LACOSTE）：

是由世界著名網球選手、外號「鱷魚」的法國人ReneLacoste在1933年創立，但正是進入國內市場也是三家中最晚的。該品牌屬於法國拉科斯特襯衫有限公司。一開始，LACOSTE主要生產ReneLacoste原先為自己設計的、帶有鱷魚標志的針織襯衫。

從20世紀70年代開始，「鱷魚」襯衫成為美國中產階級衣櫥里的主要款式，等同於網球衫和馬球衫，成為一種身份的象徵。今天，「法國鱷魚」已經成為一家銷售服飾、鞋子、香水、皮革製品、手錶、眼鏡等的綜合服飾品牌公司，最著名的標志就是其綠色短吻鱷魚圖樣，這條「法國鱷魚」頭部朝右，身形粗壯，嘴張開並露出鋒利牙齒。

2、新加坡鱷魚（CARTELO，即「卡帝樂」）：

卡帝樂鱷魚是新加坡鱷魚國際機構（私人）有限公司執行主席陳賢進博士於1947年在新加坡發起的。一開始該品牌將目標群體定位為成功人士，經過一段時間的發展，陳賢進先生覺得還應該給自己的鱷魚品牌注入更多年輕、時尚的活力。上個世紀50年代，汽車和電話還是年輕人夢寐以求的兩件東西，是那個年代潮流的代表。

於是，陳賢進就將汽車（car）＋電話（telephone）＋unisex（無性別，0即代表無性別）的文字組合起來，形成了現在的卡帝樂（CARTELO）。同時配上了鱷魚圖形，這條「新加坡鱷魚」頭部朝左，身形細長，嘴微張。經過近半個世紀的發展，1993年，卡帝樂在上海開第一家專賣店，並於當年投資成立上海東方鱷魚服飾有限公司。

3、香港鱷魚（正規稱謂為「鱷魚恤」，英文名為「CROCODILE」）：

1952年，華人陳氏家族起用鱷魚作品牌，商標注冊權屬陳氏家族所共有。後又命名為「鱷魚恤」，之所以成為「恤」，是因為上世紀50年代至80年代中期，該品牌是以生產恤衫（襯衣）及鞋為主。後來因公司股票在香港公開上市，故將香港的注冊權讓給香港鱷魚恤有限公司。

1986年，陳俊博士由於年老而兒子又不願從事服裝業，所以將香港鱷魚恤有限公司以13.2億港幣賣給林百欣先生的麗新集團。

網路——卡帝樂鱷魚

網路——香港鱷魚恤