⑴ 評價蒙牛超女營銷成功之處何在
你好，希望我的回答對你有所幫助！
美國著名質量管理專家米蘭博士稱質量是保證品牌打開市場大門的鑰匙和品牌運營的核心所在，穩定的優質產品是品牌形象的重要來源。
在節目質量上，必須要有保證。石長順認為，這是電視欄目的根本，「許多電視台非常重視品牌的創建，不惜人力、物力和財力，創造品牌欄目，但維護名牌欄目的知名度和收視率並保證其可持續性發展更非易事。」
蒙牛酸酸乳，請給個購買理由
「超級女聲」和蒙牛酸酸乳在2005年夏天的熱烈配合，再次呈現了企業對於品牌管理的認知和面對市場慣有的急迫。
「超級女聲」，其熱度之高，聲勢之強，恍惚間一度令我們忽略了其身後的贊助商———蒙牛乳業，在全國一片「酸酸甜甜就是我」、「想唱就唱，要唱得漂亮」之聲時，我們也模糊了蒙牛酸酸乳的初衷———通過「超級女生」———這些酸酸乳的目標客戶群，針對不同區域或樹立或加強酸酸乳的知名度，提升銷量。
你一定有異議，「超級女聲」多火爆，怎麼說沒有知名度呢？那麼，「超級女聲」的氣勢是否有功高蓋主之嫌，這知名度應該落地在活動還應該是贊助品牌？即便我們認同，搭載著「超級女聲」，酸酸乳在賣場的貨架份額越來越高，但，你是否敏銳地發現，眼下叫酸酸乳的可不僅是蒙牛，抱著「你好，我好，全都好」的奉獻理念，蒙牛酸酸乳畢竟還是憑借知名度成為酸酸乳品類銷售第一，但這知名度中涵蓋了什麼樣的內容，蒙牛酸酸乳出了什麼樣的名，這知名度又能夠為蒙牛酸酸乳的銷售保駕護航多久，這一切都不得而知。
在我們的認知里，對比出名的形式和過程，我們更加關注具有知名度這個結果；在我們的認知里，關注就意味著成功，知名度就是購買力的保證，我們力求語不驚人死不休來試圖拉動銷量。但在這個資訊泛濫的年代，在消費者形成最終購買決策的瞬間，知名度能否一定能轉化成購買力，怎麼樣的知名度可以更加高效地幫助消費者將心動變為行動？但慢慢我們發現，即使有了知名度，也不一定有銷量，更不要說可以持續的銷量。
超女的風格，裁判的取向，主持的形象，觀眾的態度，一時間，圍繞著「超級女聲」多個主題，多個角度，多個觀點，五彩紛呈。我們關注，我們迷惑，「酸酸甜甜就是我」，蒙牛酸酸乳，在我們頭腦中銘刻了這個名字後，還給了我們怎麼樣的體會和感知呢？蒙牛酸酸乳和其他酸酸乳產品有什麼不同嗎？假定，明天某品牌酸酸乳以更強力度策劃了一個「特級女生」節目，製造了更多的花絮，引發了更大的轟動，那麼，如何保證消費者繼續選擇並忠誠於蒙牛酸酸乳呢？「超級女聲」如何能夠保證蒙牛酸酸乳持續穩定的銷量提升，而不是短期的衛星釋放？
這時，我們不僅要回想當年一個與「超級女聲」形似但神不同的活動———寶潔公司全程贊助、在全國范圍內開展的「飄柔之星」大賽。
目標上，無論是寶潔還是蒙牛，都是希望通過這樣的公關活動來建立、增強品牌知名度，戰略層面，可以說完全相同；
目的上，寶潔公司希望達成通過公關活動宣傳品牌核心價值，強化品牌利益感知，寶潔關注品牌價值長久穩定的傳遞，關注品牌核心價值的累積。對比寶潔，蒙牛公司關注更多的是渠道出貨量的提升，強調不玩虛的，強調銷量才是品牌知名度踏實的、可量化的衡量標准；
「飄柔之星」推廣活動中的媒體、廣告、主持、氣氛，都是寶潔公司傳遞飄柔品牌「柔順和自信」的工具；「超級女聲」評選中，媒體的百花齊放，標準的異彩紛呈，熱鬧雜亂中少了專注，蒙牛酸酸乳除了酸酸甜甜的味道外，是否還試圖傳遞些什麼品牌價值出來呢？
題目上，「飄柔之星」，一目瞭然，以品牌冠名活動，隨著「飄柔之星」在全國的推廣，有助於品牌的重復提及，有助於強化認識，而「超級女聲」活動，如果要凸現贊助品牌則需要主持人刻意的重復；「飄柔之星」活動之後，我們對於最終誰是「飄柔之星」已經沒有任何印象，但時間碾過，飄柔「柔順和自信」的印記卻歷久彌新；
「超級女聲」今天帶給了我們太多類似黑楠是否姓黑、春春這樣帥氣的女孩子人氣很旺的眾多探討，但誰能保證明年的今天，我們還保留著這些名字和細節的記憶？即使明年朦朧中還有點滴，但這一切又和蒙牛酸酸乳有什麼特定的關聯？
到底是蒙牛酸酸乳打造了「超級女聲」，還是「超級女聲」成就了蒙牛酸酸乳？還真是要頗費些思量。
品牌不是知名度和商標的概念；品牌不是知名度；品牌不等同於VI設計；品牌也不是廣告，當我們的企業想通過廣告傳播自己時，或者，要先問自己，我的品牌要傳播些什麼內容呢，為什麼要傳播這樣的內容呢？
今天，最常見的和品牌相連的詞是策劃，品牌策劃，再積極地解讀，也只能是在明確品牌核心價值後進行品牌溝通策略探討時的理性分析和決策，品牌絕不是策劃出來的，那麼某些公司將品牌託管給某個廣告公司就顯得更加怪異，品牌是靈魂，是企業的持久競爭力，試問，誰會將自己的靈魂假借他人之手託管？
「超級女聲」蒙牛酸酸乳，請以品牌的名義，踏實地給消費者一個購買的理由。
文 張晶 上海邁迪品牌管理合夥人
「超級女聲」的「大佬思維」
目前的很多評論都是針對「超級女聲」節目本身，但其實在其成功的背後，蒙牛的全情投入功不可沒。而這個「背後大佬」也無疑憑藉此次盛會獲得了豐厚的回報，轉過身子看看贊助企業的另類思維，也許能為企業的媒體投入計劃給予更多的啟示。
如何從同質化的泥潭中脫身
乳業的競爭，可能是近幾年來快速消費品中最為猛烈的，同時也迎來了多事之秋，越來越白熱化的價格戰、渠道戰、促銷戰使得部分企業開始透支了自己的資源。擺脫同質化日益嚴重的泥潭，成為更多乳品企業幾乎是唯一的選擇。
一般來講，一個企業的產品線需要考慮幾種產品的生產與銷售，即形象產品、規模產品、利潤產品。形象產品就是與競爭對手相比有一定優勢，比較容易引起消費者關注並購買的產品；規模產品，也叫跑量產品，是銷售量大但同時競爭也十分激烈的產品，它關系著產品銷售的行業地位；利潤產品，就是能夠通過差異化訴求，尋找到對價格不敏感的消費群體，為企業貢獻利潤較大的產品。
蒙牛酸酸乳就是這樣一個「帶情緒」的產品，它與「超級女聲」活動進行系統整合，一方面針對了需要影響的目標消費人群，另一方面也將「超級女聲」的品牌影響很好地注入了酸酸乳這種產品。酸酸乳針對的這類人群，他們不屑將價格作為購物的第一考慮因素，他們強調「我就喜歡」。同時突出產品的青春色彩，排除此類消費人群將喝奶與幼稚、乳臭未乾的情緒結合起來。從這個角度而言，蒙牛酸酸乳從產品設計本身、目標市場人群的鎖定、產品線中的角色與地位都考慮得比較清楚，在這一點上做到了「謀先」。
將被動傳播計劃轉向主動傳播
企業如何進行科學、有效的媒體投放，蒙牛酸酸乳「超級女聲」從傳播的角度來講，有幾點是十分值得學習的：
其一、將被動的傳播計劃轉向主動傳播。我們很多企業在長期科學、合理安排媒體投放計劃的同時，其實犯了一個大忌，就是我們的計劃原本就是一種「術」，而如何抓住我們的目標消費群體、促進消費，這才是我們的「道」，我們的目的。蒙牛酸酸乳能夠有如此大的勇氣，將一項主題活動不僅僅是作為傳播計劃的一個組成部分，而是將主題活動作為整個傳播的主線，其他項目作為有機的補充，這是值得我們思考的。
其二、增加參與性擴大影響面。讓更為廣泛的人群參與成為它傳播與促銷的主旨。他針對上億包產品進行活動宣傳；他在沒有設立賽區的地方出資資助有潛質的選手去五大賽區參賽；他設立各種抽獎環節，組織幸運消費者參加「超級女聲」夏令營；各地展開各種路演活動，將對活動的關注轉換為對產品的關注等。
其三、突破傳統的合作思路。蒙牛酸酸乳選擇張含韻作為產品代言人，但蒙牛並未就此支付一分錢的代言人費用。而是和張含韻的經紀公司進行協商，蒙牛投入巨額廣告提升張含韻在未來廣告市場上的價值，而此次代言純屬免費。張含韻本身的選擇和產品特性又十分契合，加之代言又未支付成本，此等運作值得企業借鑒。
從這個角度而言，蒙牛酸酸乳從傳統傳播方式中進行新的思考與創意，在這一點上做到了「謀新」。
選擇成功品牌合作的加權效應
有人開始對蒙牛與湖南衛視的合作並不看好，一方面是因為蒙牛為此投入千萬巨資，唯一的一項活動投入如此多的費用，萬一效果不好怎麼辦？另一方面認為參與「超級女聲」這類節目的人群是消費能力比較差的，即使影響很大但實際銷售效果不一定好。
而事實證明這種擔憂有些多餘。一方面，湖南衛視作為中國娛樂節目的先行者，也是一個十分成功的品牌，始終在節目創新和推廣方面進行著積極、有益的嘗試和探索。另一方面，2005年湖南衛視也加大了和全國其他各類媒體的互動與聯合，使得「超級女聲」這個節目本身的收視率也節節攀升。
蒙牛酸酸乳就是在這樣的背景與時間內和兩個成功的品牌———湖南衛視、「超級女聲」建立了合作關系。而三個同樣渴望獲取更大輝煌的品牌在各自領域各司其職、相互作用，結果也使得此次活動取得了十分良好的效果。
蒙牛酸酸乳與「超級女聲」的合作已經取得了一定的階段性成果，但面對與「超級女聲」越來越多同類型活動與節目的產生，蒙牛也必須要考慮如何在借勢的基礎上，實現品牌的進一步提升與銷量的進一步擴大。
⑵ 用市場營銷原理分析超女欄目成功的原因
美國著名質量管理專家米蘭博士稱質量是保證品牌打開市場大門的鑰匙和品牌運營的核心所在，穩定的優質產品是品牌形象的重要來源。
在節目質量上，必須要有保證。石長順認為，這是電視欄目的根本，「許多電視台非常重視品牌的創建，不惜人力、物力和財力，創造品牌欄目，但維護名牌欄目的知名度和收視率並保證其可持續性發展更非易事。」
蒙牛酸酸乳，請給個購買理由
「超級女聲」和蒙牛酸酸乳在2005年夏天的熱烈配合，再次呈現了企業對於品牌管理的認知和面對市場慣有的急迫。
「超級女聲」，其熱度之高，聲勢之強，恍惚間一度令我們忽略了其身後的贊助商———蒙牛乳業，在全國一片「酸酸甜甜就是我」、「想唱就唱，要唱得漂亮」之聲時，我們也模糊了蒙牛酸酸乳的初衷———通過「超級女生」———這些酸酸乳的目標客戶群，針對不同區域或樹立或加強酸酸乳的知名度，提升銷量。
你一定有異議，「超級女聲」多火爆，怎麼說沒有知名度呢？那麼，「超級女聲」的氣勢是否有功高蓋主之嫌，這知名度應該落地在活動還應該是贊助品牌？即便我們認同，搭載著「超級女聲」，酸酸乳在賣場的貨架份額越來越高，但，你是否敏銳地發現，眼下叫酸酸乳的可不僅是蒙牛，抱著「你好，我好，全都好」的奉獻理念，蒙牛酸酸乳畢竟還是憑借知名度成為酸酸乳品類銷售第一，但這知名度中涵蓋了什麼樣的內容，蒙牛酸酸乳出了什麼樣的名，這知名度又能夠為蒙牛酸酸乳的銷售保駕護航多久，這一切都不得而知。
在我們的認知里，對比出名的形式和過程，我們更加關注具有知名度這個結果；在我們的認知里，關注就意味著成功，知名度就是購買力的保證，我們力求語不驚人死不休來試圖拉動銷量。但在這個資訊泛濫的年代，在消費者形成最終購買決策的瞬間，知名度能否一定能轉化成購買力，怎麼樣的知名度可以更加高效地幫助消費者將心動變為行動？但慢慢我們發現，即使有了知名度，也不一定有銷量，更不要說可以持續的銷量。
超女的風格，裁判的取向，主持的形象，觀眾的態度，一時間，圍繞著「超級女聲」多個主題，多個角度，多個觀點，五彩紛呈。我們關注，我們迷惑，「酸酸甜甜就是我」，蒙牛酸酸乳，在我們頭腦中銘刻了這個名字後，還給了我們怎麼樣的體會和感知呢？蒙牛酸酸乳和其他酸酸乳產品有什麼不同嗎？假定，明天某品牌酸酸乳以更強力度策劃了一個「特級女生」節目，製造了更多的花絮，引發了更大的轟動，那麼，如何保證消費者繼續選擇並忠誠於蒙牛酸酸乳呢？「超級女聲」如何能夠保證蒙牛酸酸乳持續穩定的銷量提升，而不是短期的衛星釋放？
這時，我們不僅要回想當年一個與「超級女聲」形似但神不同的活動———寶潔公司全程贊助、在全國范圍內開展的「飄柔之星」大賽。
目標上，無論是寶潔還是蒙牛，都是希望通過這樣的公關活動來建立、增強品牌知名度，戰略層面，可以說完全相同；
目的上，寶潔公司希望達成通過公關活動宣傳品牌核心價值，強化品牌利益感知，寶潔關注品牌價值長久穩定的傳遞，關注品牌核心價值的累積。對比寶潔，蒙牛公司關注更多的是渠道出貨量的提升，強調不玩虛的，強調銷量才是品牌知名度踏實的、可量化的衡量標准；
「飄柔之星」推廣活動中的媒體、廣告、主持、氣氛，都是寶潔公司傳遞飄柔品牌「柔順和自信」的工具；「超級女聲」評選中，媒體的百花齊放，標準的異彩紛呈，熱鬧雜亂中少了專注，蒙牛酸酸乳除了酸酸甜甜的味道外，是否還試圖傳遞些什麼品牌價值出來呢？
題目上，「飄柔之星」，一目瞭然，以品牌冠名活動，隨著「飄柔之星」在全國的推廣，有助於品牌的重復提及，有助於強化認識，而「超級女聲」活動，如果要凸現贊助品牌則需要主持人刻意的重復；「飄柔之星」活動之後，我們對於最終誰是「飄柔之星」已經沒有任何印象，但時間碾過，飄柔「柔順和自信」的印記卻歷久彌新；
「超級女聲」今天帶給了我們太多類似黑楠是否姓黑、春春這樣帥氣的女孩子人氣很旺的眾多探討，但誰能保證明年的今天，我們還保留著這些名字和細節的記憶？即使明年朦朧中還有點滴，但這一切又和蒙牛酸酸乳有什麼特定的關聯？
到底是蒙牛酸酸乳打造了「超級女聲」，還是「超級女聲」成就了蒙牛酸酸乳？還真是要頗費些思量。
品牌不是知名度和商標的概念；品牌不是知名度；品牌不等同於VI設計；品牌也不是廣告，當我們的企業想通過廣告傳播自己時，或者，要先問自己，我的品牌要傳播些什麼內容呢，為什麼要傳播這樣的內容呢？
今天，最常見的和品牌相連的詞是策劃，品牌策劃，再積極地解讀，也只能是在明確品牌核心價值後進行品牌溝通策略探討時的理性分析和決策，品牌絕不是策劃出來的，那麼某些公司將品牌託管給某個廣告公司就顯得更加怪異，品牌是靈魂，是企業的持久競爭力，試問，誰會將自己的靈魂假借他人之手託管？
「超級女聲」蒙牛酸酸乳，請以品牌的名義，踏實地給消費者一個購買的理由。
文 張晶 上海邁迪品牌管理合夥人
「超級女聲」的「大佬思維」
目前的很多評論都是針對「超級女聲」節目本身，但其實在其成功的背後，蒙牛的全情投入功不可沒。而這個「背後大佬」也無疑憑藉此次盛會獲得了豐厚的回報，轉過身子看看贊助企業的另類思維，也許能為企業的媒體投入計劃給予更多的啟示。
如何從同質化的泥潭中脫身
乳業的競爭，可能是近幾年來快速消費品中最為猛烈的，同時也迎來了多事之秋，越來越白熱化的價格戰、渠道戰、促銷戰使得部分企業開始透支了自己的資源。擺脫同質化日益嚴重的泥潭，成為更多乳品企業幾乎是唯一的選擇。
一般來講，一個企業的產品線需要考慮幾種產品的生產與銷售，即形象產品、規模產品、利潤產品。形象產品就是與競爭對手相比有一定優勢，比較容易引起消費者關注並購買的產品；規模產品，也叫跑量產品，是銷售量大但同時競爭也十分激烈的產品，它關系著產品銷售的行業地位；利潤產品，就是能夠通過差異化訴求，尋找到對價格不敏感的消費群體，為企業貢獻利潤較大的產品。
蒙牛酸酸乳就是這樣一個「帶情緒」的產品，它與「超級女聲」活動進行系統整合，一方面針對了需要影響的目標消費人群，另一方面也將「超級女聲」的品牌影響很好地注入了酸酸乳這種產品。酸酸乳針對的這類人群，他們不屑將價格作為購物的第一考慮因素，他們強調「我就喜歡」。同時突出產品的青春色彩，排除此類消費人群將喝奶與幼稚、乳臭未乾的情緒結合起來。從這個角度而言，蒙牛酸酸乳從產品設計本身、目標市場人群的鎖定、產品線中的角色與地位都考慮得比較清楚，在這一點上做到了「謀先」。
將被動傳播計劃轉向主動傳播
企業如何進行科學、有效的媒體投放，蒙牛酸酸乳「超級女聲」從傳播的角度來講，有幾點是十分值得學習的：
其一、將被動的傳播計劃轉向主動傳播。我們很多企業在長期科學、合理安排媒體投放計劃的同時，其實犯了一個大忌，就是我們的計劃原本就是一種「術」，而如何抓住我們的目標消費群體、促進消費，這才是我們的「道」，我們的目的。蒙牛酸酸乳能夠有如此大的勇氣，將一項主題活動不僅僅是作為傳播計劃的一個組成部分，而是將主題活動作為整個傳播的主線，其他項目作為有機的補充，這是值得我們思考的。
其二、增加參與性擴大影響面。讓更為廣泛的人群參與成為它傳播與促銷的主旨。他針對上億包產品進行活動宣傳；他在沒有設立賽區的地方出資資助有潛質的選手去五大賽區參賽；他設立各種抽獎環節，組織幸運消費者參加「超級女聲」夏令營；各地展開各種路演活動，將對活動的關注轉換為對產品的關注等。
其三、突破傳統的合作思路。蒙牛酸酸乳選擇張含韻作為產品代言人，但蒙牛並未就此支付一分錢的代言人費用。而是和張含韻的經紀公司進行協商，蒙牛投入巨額廣告提升張含韻在未來廣告市場上的價值，而此次代言純屬免費。張含韻本身的選擇和產品特性又十分契合，加之代言又未支付成本，此等運作值得企業借鑒。
從這個角度而言，蒙牛酸酸乳從傳統傳播方式中進行新的思考與創意，在這一點上做到了「謀新」。
選擇成功品牌合作的加權效應
有人開始對蒙牛與湖南衛視的合作並不看好，一方面是因為蒙牛為此投入千萬巨資，唯一的一項活動投入如此多的費用，萬一效果不好怎麼辦？另一方面認為參與「超級女聲」這類節目的人群是消費能力比較差的，即使影響很大但實際銷售效果不一定好。
而事實證明這種擔憂有些多餘。一方面，湖南衛視作為中國娛樂節目的先行者，也是一個十分成功的品牌，始終在節目創新和推廣方面進行著積極、有益的嘗試和探索。另一方面，2005年湖南衛視也加大了和全國其他各類媒體的互動與聯合，使得「超級女聲」這個節目本身的收視率也節節攀升。
蒙牛酸酸乳就是在這樣的背景與時間內和兩個成功的品牌———湖南衛視、「超級女聲」建立了合作關系。而三個同樣渴望獲取更大輝煌的品牌在各自領域各司其職、相互作用，結果也使得此次活動取得了十分良好的效果。
蒙牛酸酸乳與「超級女聲」的合作已經取得了一定的階段性成果，但面對與「超級女聲」越來越多同類型活動與節目的產生，蒙牛也必須要考慮如何在借勢的基礎上，實現品牌的進一步提升與銷量的進一步擴大。
⑶ 蒙牛充分利用「超級女聲」這個平台除了大幅度地提升了銷售量以外，還達到了那些目的
蒙牛通過超級女生這次營銷活動，除了大幅度地提升了銷售量以外，還使蒙牛酸酸乳冠名產生了暈輪效應，很容易使廣告的受眾對產品產生親切感。蒙牛酸酸乳超級女生評選活動成功化解了冠名宣傳的生硬性，營造了一個與消費者友好關系的氛圍，還實現了企業與顧客的雙向溝通，建立了與顧客的長期的鏈接，使顧客開始積極關注蒙牛的相關的信息，形成了企業與顧客之間的良性溝通循環。 其實大幅度地提升了銷售量只是蒙牛超級女聲活動的表象，最重要的是蒙牛通過這次活動使大眾百姓對蒙牛的產品產生親切感，從而大幅提升了蒙牛的品牌影響力。
⑷ 伊利與蒙牛公關策略差異所帶來結果的啟示與借鑒，及其建議與對策
啟示與借鑒
1首先一定要有一個健康的經營理念，這才是企業發展的首要前提，對於食品行業來說，消費者最關注的是產品的質量問題，而這也是企業的立足之本。將以健康的產品為先導，將消費者健康作為一貫追求的目標，這便使得兩家企業能夠在1999年因出現多起劣質奶粉事件而日益不受信任的中國奶粉市場中脫異而出，成為中國人相信的放心品牌。
2永遠不忘產品的核心優勢和品牌的核心價值，兩家出自茫茫蒙古草原的企業，在遠離污染、貼近自然，其液態奶尤其鮮奶自然讓人放心。對於奶源的優勢這點上，兩家企業毫無保留的進行宣傳，給以消費者良好映像，。
3始終警惕轉瞬即逝的市場機會 ，社會重大事件，包括政治的、體育的、文衛的、社會的、經濟的等等，都是企業可以利用的機會。在這點上，蒙牛在抓住機遇方面，有著極其敏銳的眼光，蒙牛的神舟5號公關活動，抓住了中國人五千年來飛天夢實現的一瞬，在關鍵時刻的寫上這一筆，最為絕妙的，還帶上了全民強身的色彩。不得不讓對手屈服。
4要清醒認識執行是保證公關成功的關鍵，確保執行的及時性與層次性，蒙牛在神五成功返航之時及時地進行了廣告攻勢，這攻勢滲透到了每一個可以覆蓋的角落，具有深層次性，起到了深入人心的作用。當然，我們也不能忘了當年奧運會期間的伊利火炬冰淇淋，那也是這條原則的體現，只是當時蒙牛依然是個小工廠，這些是題外話了。
5針尖對麥芒式的成長之路，這未嘗不是一種良好的選擇，在剛啟動市場時，蒙牛隻有區區1300多萬元的資金，與伊利、草原興發這些大企業相比不過是個相當於「指甲蓋」大小的小廠，為此，蒙牛將做出了「為別人做廣告」的決定，將「為民族爭氣、向伊利學習」、「爭創內蒙乳業第二品牌」、「千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業——我們為內蒙古喝彩」等廣告打在產品包裝上，事實上，這些廣告看似是對伊利的贊賞，同時也使蒙牛和乳業第一巨頭伊利並駕齊驅，在消費者心裡留下深刻印象。而蒙牛這種「謙虛、實事求是」的態度和寬廣的胸襟，同樣令人感到尊敬，獲得了業界的口碑。其實這些只是表面的，實際上，以蒙牛當時的實力、地位和產業規模，這些品牌都令蒙牛難望項背，但蒙牛通過廣告使自己與對方平起平坐，卻使消費者感覺蒙牛與這些品牌一樣，也是名牌，也是大企業。
6．值得借鑒的消費者公關策略，從「超級女聲」的娛樂營銷4億觀眾狂熱追捧、900萬個簡訊投票、紅遍大江南北的平民娛樂秀，再加上電視、網路、報紙、雜志等「海陸空」式傳媒的跟蹤報道，過去的一年裡，蒙牛利用「超級女聲、想唱就唱」這一看似簡單的電視節目，將娛樂營銷的概念運用到了極致，而藉助「超級女聲」這一平台，也使蒙牛品牌的市場知名度和其主推「蒙牛酸酸乳」這個產品走進了千家萬戶。可以說，「超級女聲」不僅創下了中國傳媒史上的奇跡，同時也創造了一個娛樂營銷的經典案例。而在這一片熱鬧之後，盡管蒙牛還沒能追趕上他的老大哥伊利，但他的經營業績由此也突飛猛進，在2005年，其全年銷售業績達到了108億元，同比增長50%，凈利潤高達4.5億元，同比增長了43.7%。
7而伊利恰恰與蒙牛相反。在消費者的投入上，伊利幾乎沒花一分錢，反而在一開始就利用其企業的身份展開了強大的政府公關能力。2005年，伊利集團出資3000萬元支持內蒙古自治區、呼和浩特市文化、體育事業建設，其中，2000萬元用於呼和浩特創建文化大市，500萬元用於發展自治區文化事業，500萬元用於為參加08北京奧運會和下屆全運會的內蒙古籍運動員提供補貼、獎勵，以及改善自治區體育設施。伊利強大的政府公關能力，最終使其擊敗蒙牛成為2008年北京奧運贊助商。這一點上，誰會認為洛杉磯奧運會上富士擊敗柯達那一幕不會重新上演了，不過鹿死誰手也尚未可知。
8 從單純借力到合力造勢，過去很多企業找代言人或冠名贊助某個活動，總想著單純的借哪個人或活動自身的影響力去推廣自己的產品，總等著那個人、活動自身去發展、提升影響力，總算計著她或它或他帶給我什麼，而不是「你帶我、我推你、大家互動，蒙牛在「超女」相關的推廣上，除冠名本身的1400萬外，還花了近8000萬在帶有超女形象的產品包裝、賣場活動以及各種形式路演、戶外平面電視廣告。以至於有人說是蒙牛提升了超女。但蒙牛的看法更客觀：我們共同造就了神話。
⑸ 超級女聲的營銷思路
將被動傳播計劃轉向主動傳播
企業如何進行科學、有效的媒體投放，蒙牛酸酸乳「超級女聲」從傳播的角度來講，有幾點是十分值得學習的：
其一、將被動的傳播計劃轉向主動傳播。我們很多企業在長期科學、合理安排媒體投放計劃的同時，其實犯了一個大忌，就是我們的計劃原本就是一種「術」，而如何抓住我們的目標消費群體、促進消費，這才是我們的「道」，我們的目的。蒙牛酸酸乳能夠有如此大的勇氣，將一項主題活動不僅僅是作為傳播計劃的一個組成部分，而是將主題活動作為整個傳播的主線，其他項目作為有機的補充，這是值得我們思考的。
其二、增加參與性擴大影響面。讓更為廣泛的人群參與成為它傳播與促銷的主旨。他針對上億包產品進行活動宣傳；他在沒有設立賽區的地方出資資助有潛質的選手去五大賽區參賽；他設立各種抽獎環節，組織幸運消費者參加「超級女聲」夏令營；各地展開各種路演活動，將對活動的關注轉換為對產品的關注等。
其三、突破傳統的合作思路。蒙牛酸酸乳選擇張含韻作為產品代言人，但蒙牛並未就此支付一分錢的代言人費用。而是和張含韻的經紀公司進行協商，蒙牛投入巨額廣告提升張含韻在未來廣告市場上的價值，而此次代言純屬免費。張含韻本身的選擇和產品特性又十分契合，加之代言又未支付成本，此等運作值得企業借鑒。
從這個角度而言，蒙牛酸酸乳從傳統傳播方式中進行新的思考與創意，在這一點上做到了「謀新」。
選擇成功品牌合作的加權效應
有人開始對蒙牛與湖南衛視的合作並不看好，一方面是因為蒙牛為此投入千萬巨資，唯一的一項活動投入如此多的費用，萬一效果不好怎麼辦？另一方面認為參與「超級女聲」這類節目的人群是消費能力比較差的，即使影響很大但實際銷售效果不一定好。
而事實證明這種擔憂有些多餘。一方面，湖南衛視作為中國娛樂節目的先行者，也是一個十分成功的品牌，始終在節目創新和推廣方面進行著積極、有益的嘗試和探索。另一方面，2005年湖南衛視也加大了和全國其他各類媒體的互動與聯合，使得「超級女聲」這個節目本身的收視率也節節攀升。
蒙牛酸酸乳就是在這樣的背景與時間內和兩個成功的品牌———湖南衛視、「超級女聲」建立了合作關系。而三個同樣渴望獲取更大輝煌的品牌在各自領域各司其職、相互作用，結果也使得此次活動取得了十分良好的效果。
蒙牛酸酸乳與「超級女聲」的合作已經取得了一定的階段性成果，但面對與「超級女聲」越來越多同類型活動與節目的產生，蒙牛也必須要考慮如何在借勢的基礎上，實現品牌的進一步提升與銷量的進一步擴大。
⑹ 蒙牛「超女營銷」的市場策略分析商務策劃的基本原則300字
2005年蒙牛酸酸乳超級女聲營銷戰略
在明確定位的前提下：
1、描述市場競爭態勢，包括整體版和局部特徵權（全國－各省或全省－各地市或全市－各區）
2、SWOT分析加上未來趨勢分析
3，對比（網點數量分布佔有率）、產品對比（包括價格包裝規格服務佔有率等）市場投入對比（廣告預算、促銷費用比例、公關活動等）、傳播方案對比（包括媒介組合、投放量、預算分配等）
4、市場營銷策略的邏輯說明及具體內容：詳細方案加上以金額、數量、人數或人次為計量單位的表格
⑺ 我想寫一篇蒙牛與湖南衛視組合營銷的論文大家幫忙寫寫！！
娛樂點燃流行狂潮
在廣告的邊際效應越來越下降、市場競爭越來越激烈的情況下，娛樂營銷成為企業藉助時尚文化潮流進行營銷突 圍的最有效武器之一。如果企業能深刻把握大眾的消費心理和娛樂精神，然後通過出色的活動和方式迅速吸引 大眾的關注度，成功就會成為一種相應而來的副產品。
年度創新案例：
六「C」造就「蒙牛+超女」完美戰役
成功的娛樂營銷至少包含幾個部分，我叫它為6個「C」：Content（內容）、Connect（參與）、Cost(成本 )、Convergence（資源整合）、Channel (渠道)、Consumer（消費者）。「蒙牛+超女」作為中國娛樂營銷的代 表作，第一次完整地完成了這6個「C」。
Content（內容 ）
第一，要做好內容需要一個重 要因素：創新。把內容做好，還一定要主動，主動是指對整個娛樂趨勢的敏感度一定要夠。
第二，在內容方面一定要找對 聯系點。一個是找對相聯系的事件，再是要找對載體。一定要細化到是去找到哪一份報紙或者是哪一份報紙中 的哪一個專欄，或者是哪一個電視台中的哪一個導演。再次的聯系點是要找對品牌，即內容的贊助商。就如蒙 牛酸酸乳，它們正好是需要酸酸甜甜的風格，跟超女整個的內容相吻合。
第三，方法、方式。超女的運 作里非常突出的是方式、方法的創新度，例如怎樣利用技術（簡訊）、選拔的時候怎麼通過PK。這些是過去都沒有的。
Connect（參與 ）
第一個是廣告主或者是我們現 在所說的贊助商的參與。在超女的節目流程中，蒙牛的參與度比我們以往所理解的贊助企業都要高。湖南衛視 的台長曾說過，談到蒙牛對超女節目的支持，基本上是一切的資源都可以配合。許多時候節目的設計也需要有 蒙牛的高級經理等來拍板作決定。
第二個是受眾的參與。對超女 而言就是指通過簡訊投票。這個幾乎是全球從來沒有的用簡訊那麼成功的營銷案例，因為主辦方通過簡訊使參 與度增加了很多。這個參與還有一點就是觀眾可以參與評選，這是一股巨大的力量。
Cost (成本)
一個方面是指贊助商的成本。 當然贊助費的成本是最傳統的一項，以前電視最傳統的廣告就是買廣告時段或者買一個冠名。而現在，贊助商 的成本也包括參與過程的成本和人的成本，這就是上一條所決定的，因為他們要參與到節目製作裡面。這個費 用的投入或許不能由以前的經驗所控制，因為這是隨著娛樂營銷水平的發展帶來贊助商參與度的加深而新增的 費用。
第二，對於媒體（節目主辦方 ）來說成本也是提高的。因為有贊助商這樣高度地參與，就需要主辦方跟他協調。協調是需要成本的。這對於 欄目的時間安排可能會更緊張。主辦方可能要說服客戶，要讓他們明白。贊助商的參與一方面提高了他的成本 ，另外一方面對主辦方來說成本也會更高。
Convergence（ 資源整合）
就拿超女來說，它的平台包含 電視、簡訊、互聯網、報紙等所有方面的整合，包括各區域的宣傳表演，當地贊助商的配合，這是很大規模的 一個整合活動。算上各個分賽區及後來的巡迴表演，這個節目幾乎持續了一整年。這就和單純地打廣告進行營 銷很不一樣。這是一個多媒體、跨媒體的現場加季後活動等方面的整合。這需要參與的人—不光是媒體，還有 參與的贊助商、像我們這樣的廣告公司—需要很強的整合能力、很懂得怎樣把很多東西結合在一起。所以我覺 得以後在中國營銷界、娛樂營銷方面需要這樣的人才。需要很有創意，能想到很多方法，多渠道、多方位去做 這樣活動結合的人。
Channel (渠 道)
如果已經有一個品牌經營好了 ，那麼它可以承接以前已經打下的渠道來做後續的許多事情，讓渠道繼續下去。這個渠道包括內容、受眾口碑 、娛樂人、平台通路、贊助商等等。
例如：超女現在在很多地方做 巡迴演唱，現在它也有了別的贊助商，比如背背佳。蒙牛的成功例子，使得超女可以繼續利用品牌讓別的贊助 商去接力；一些關於超女的書也在利用受眾口碑渠道熱銷；現在做的「閃亮新主播」贊助，也是在延續超女建 立的種種渠道……這個渠道的延續是多方面的。
而在以前的娛樂營銷中並沒有 這種意識，例如電視劇，播完一套電視劇最多辦一個重播。而今後電視劇可以利用已經建立的渠道，發唱片、 舉辦主題活動等，目的是讓渠道繼續，繼續從中得到好處。
Consumer（消費者）
現在觀眾（消費者）需要的東 西並不只是看，他需要有一種體驗的效果。娛樂營銷中的消費者並不只是滿足單純節目，他希望看後能夠跟他 的朋友再聊，然後可以和朋友一起去KTV唱歌，感覺自己變得跟超女一樣。
謀略解析：我們的生活就是娛樂
自從營銷在中國萌芽伊始，中國娛樂營 銷就從沒停止。只是，娛樂營銷從沒像今年這樣紅火，盛開在每個企業營銷決策者的心中；也沒有哪個娛樂營 銷項目，塑造了蒙牛酸酸乳這樣大放光芒的營銷「明星」，完成了娛樂營銷進程的多重任務，為以後的參與者 ，搭建一個「巨人的肩膀」。
「蒙牛酸酸乳超級女聲是 『1+1〉2』這樣一個娛樂營銷案例，也是中國傳媒業里整合營銷最成功的一個案例。你中有 我，我中有你，湖南衛視活動的預告、腳標、活動的現場都有蒙牛，蒙牛酸酸乳在所有的活動中，也都有超級 女聲。」蒙牛乳業（集團）副總裁孫先紅自豪地向《成功營銷》表示。
娛樂，成為嚴重同質化的今天 ，為產品「提味兒」的終極秘方。
沒有多少容貌( 產品)、資金投入(成本)的芙蓉姐姐的一夜成名給企業們上了娛樂營銷深刻一課：成功的關鍵不在於企業的基礎 ，而在於對營銷方式的創新性運用。
而各大手機商，更視娛樂營銷 為救命稻草。明星、音樂、影片植入，電影院成為手機品牌的一線戰場。
娛樂營銷已經成為2005年最受關注的營銷方式。在知名度提升、新產品推出、美譽度打造上，娛樂營銷的超級攻勢都 發揮了重大作用，汽車、房地產、快速消費品、通訊等多個行業紛紛啟動娛樂營銷。娛樂營銷的舞台，也由電 視、報紙、雜志，延伸到了網吧、電影院、KTV、高爾夫球場……
麥當勞前總裁曾經說過：「記 住，我們不屬於餐飲業，我們屬於娛樂業。」一個娛樂營銷的時代已經來臨。
專家點評
娛樂營銷：高風險高回報
娛樂營銷有一定的風險。當然 每個營銷方案都存在風險，不過娛樂營銷的不確定因素特別高，因而參與其中的企業風險也特別高。
第一，受眾很難控制。比如蒙牛公 司這么大的投入，它當然是想做好。但是有時娛樂營銷就像電影的票房，不管口碑怎樣好，但票房就是不夠。 或是對某個電視劇大家並沒有好的預期，但收視率莫名其妙就很高。同時，對於做代言的一些明星，也存在著 人氣的問題，人氣的漲落很難控制，或是出現如緋聞這樣的突發性事件，這是非常高的風險。
其次，環境是很難控制的，一 些做現場的娛樂營銷項目，如超女代言的發布會，環境並不一定可以控制好，比如天氣不好，場面混亂，發生 事故等。
再次是歡迎度的保持，整個節 目（項目）時間越長就越難控制。比如超女，它需要將近一年的時間，分區域、一關、兩關……如果一開始就 打造不起來人氣和收視的話，那原本計劃的一年，後半期主辦方和贊助商怎麼延續下去呢？
還有一個最現實的問題就是成 本的回報。你要投那麼多錢進去，怎樣才能保證在各方面的回報，比如收視率、銷售額？雖然各種營銷方式都 有風險，但其中許多風險是可控的，你可以預計你最多虧多少。而對於參與娛樂營銷的企業來說，許多投入是 不可預計和很難控制的。例如在拍電影的時候，很多製片人都會說超出預算。因為娛樂營銷成本的控制是很難 的。
我認為，娛樂營銷是所有營銷 方式中風險最高的。但同時，對參與的企業來說，風險高回報才會高。
⑻ 超女與蒙牛活動營銷帶來的啟示
一、整合營銷：開啟媒介與企業的深度戰略合作
伴隨企業品牌整合營銷時代的來臨，媒體傳統的「拉廣告」為主的廣告營銷模式已經受到了極大的挑戰，國內媒介行業正面臨著從傳統廣告模式向整合營銷傳播邁進的深刻轉變。在這種大趨勢下，企業與媒介的結合度和依存度將更為緊密，互相構成對方的戰略性資源，最終形成相互融合的戰略合作夥伴關系。
2005年，除了在節目操作上的很多創意外，《超級女聲》最惹人注目的便是與國內乳業巨頭蒙牛乳業集團的合作，共同打造這一內地最有轟動效應和影響力的大眾娛樂活動。雙方的合作不止是活動冠名這么簡單，而是開發出了很多新穎的合作方式，蒙牛集團利用自己在全國范圍內的通路優勢，將超級女聲的影響力擴大到極致：
1、請2004年「超級女聲」季軍張涵韻作為2005年蒙牛酸酸乳的產品代言人，同時她也是2005年「超級女聲」的活動代言人；
2、在20億包蒙牛酸酸乳外包裝上印有代言人形象和超級女聲比賽信息；
3、在蒙牛全國各處銷售網點進行宣傳：在賽區超市場外，進行「蒙牛酸酸乳」路演宣傳活動；在超市場內，「蒙牛酸酸乳」進行買六贈一的促銷活動，堆頭上整齊的陳列著本次活動的宣傳單頁；
4、在各大電視媒體、平面媒體和戶外媒體上，投放由張含韻代言的「蒙牛酸酸乳」廣告片，進一步擴大超級女聲比賽的影響力；
5、蒙牛還專門開辦了「蒙牛酸酸乳超級女聲」網站，進行互動宣傳；
6、近期又根據賽事變化，推出「超級女聲」夏令營活動，繼續吸引渴求近距離接觸「超級女聲」的人進行消費。
二、互動營銷：開辟新的利潤來源
讓消費者參與到產品製作與消費的過程中去，使得消費者獲得比直接消費產品帶來了更大的滿足感與更為強烈的購買熱情，互動營銷在「超級女聲」中表現得淋漓盡致：海選使每一個中國女孩都有機會參與，觀眾評委的設置，使大眾成為主宰選手命運的最重要因素。
手機簡訊息已經成為電視節目重頭利潤來源。在賽制設置上，湖南衛視規定，唱區選拔進入前十名後，比賽結果交由場外觀眾簡訊投票決定。在「超級女聲」長沙賽區決賽的當晚，觀眾累計奉上了超過27萬張簡訊選票。與「超級女聲」合作的「靈迅互動」(特服號8006)每月僅簡訊投票和聲訊電話投票這兩項業務，就為公司帶來超過2000萬元營業額。
以發送一條簡訊1元計，湖南衛視需要向移動與聯通付15%到20%的費用，另付0.8%的頻道佔用費。由於湖南衛視已與某網站合作，擁有SP資格，不需要另外向SP運營商付費，餘下的收入可歸自己。組織者單此一項可從簡訊收費中獲利數千萬元。
三、資源整合：通過創意有效整合資源
此所謂「借台唱戲」，共生共贏。
1、城市資源整合：
2005年「超級女聲」在全國開設了廣州、杭州、鄭州、成都、長沙等五個唱區，五個唱區各有主題，讓「超級女聲」的品牌效應得以層層延續。
選擇在中等城市來主辦的策略分析：
①方便本地女孩參與，可以讓當地選手產生親切感；
②這幾個城市的文化、娛樂內容遠遠沒有達到飽和，「超級女聲」很容易就在當地成為主流娛樂、社會新聞事件，造成全民性的關注熱潮。
③幾個城市也是主贊助商蒙牛的重點市場，是實現其銷售計劃重點推廣的城市。傳播重點與銷售重點進行疊加，效果十分理想。
2、媒介資源整合：
除了與新浪網等知名網站合作，最大限度提升活動人氣之外，「超級女聲」在與地方電視、平面媒體的整合與互動方面做得十分優秀。
以浙江為例，「超級女聲」節目首次在杭州開辦賽區，浙江的合作方為錢江都市頻道。湖南衛視帶來了評委、節目模式和生產流程，錢江都市頻道負責具體組織和全程錄制，雙方的合作不涉及現金來往。「超級女聲」節目由雙方以一對一的形式提供節目製作隊伍：錢江都市頻道的製作人員以《幸福雙響炮》欄目為班底，湖南衛視的製作人員主要來自《音樂不斷》欄目。
這種合作不僅交流了經驗、擴大了影響，更主要是實現了參與方的多贏。在一個大的利益原則下，實現了多重品牌相融共贏的局面。
三、產品創新：品牌和相關衍生產品開發
傳統的電視品牌構架中，各種類型的內容創新和商業推廣，最終目的無外乎提高收視率，並據此增加廣告收益。而在「超級女聲」的品牌布局中，廣告的地位卻得到了顛覆性削弱。『超級女聲』並不僅僅是一個活動，而是一個品牌。這個品牌在電視媒介上體現出來的是電視節目，在唱片業中體現出來的是一張唱片，在演藝事業方面體現出來的是許多藝人。
出於對品牌長期發展的考慮，天娛公司已經為「超級女聲」進行了相關的商標注冊，並開始嘗試用於相關產業的開發上，如品牌轉讓、產品開發、節目製作和地面廣告等，今後還計劃在合適的時間推出以「超級女聲」為品牌的服裝、飾品等相關產品。
⑼ 2006超級女聲——湖南衛視和蒙牛乳業的雙贏公關 案例分析答案
8月26日晚是「2005超級女聲」的總決賽，央視索福瑞的調查結果顯示：湖南衛視有31.38%的收視率，也就是說，全國約有4億的觀眾在人在收看該節目，是衛視有史以來當之無愧的收視率之最。 從商業的角度點評「超級女聲」，用瘋狂與火暴來形容一點不過，在瘋狂與火暴的背後，策劃機構（湖南衛視）和冠名單位（蒙牛乳業）看起來都是皆大歡喜的樣子。 很多人都認為是超級女聲帶動了蒙牛乳品的銷量，其實事實恰恰相反。如果沒有蒙牛，或許超級女聲不會有今日的火爆。那麼，究竟誰才是真正的贏家，如果「湖南衛視」PK「蒙牛乳業」，誰會最終被PK掉？筆者深度分析「超女」現象後發現，蒙牛乳業在本此「超女」活動中有四大遺憾之處，而湖南衛視有四大成功之處，PK掉的自然是「蒙牛乳業」。 [color=Navy]蒙牛乳業四大遺憾之處[/color] [b]1、冠名冠的累贅[/b] 在節目開場的時候，主持人的介紹詞是這樣的：「歡迎收看湖南衛視2005快樂中國蒙牛酸酸乳超級女生X進X決賽」。 雖然蒙牛是以冠名的身份，但是這個冠名太累贅，企業產品前面有長達12個字的修飾，分散了受眾的記憶，如果直接叫「蒙牛超級女聲」會有很強的記憶度，這點上算來，本次冠名投入的2800萬就顯的不夠值，很明顯地看出「湖南衛視」和「超級女聲」的氣勢是有功高蓋主之嫌。 另外，企業冠名內容之一的電視角標由於輔助圖形的關系，感官上太過分散，沒有沖擊力。 [b]2、嫁衣做的昂貴[/b] 本該是主辦單位湖南衛視做宣傳工作，蒙牛卻投入了大量的人力和物力，包括央視在內的各強勢電視台，以及廣播、雜志、網站和戶外等媒體，投入大量資金刊播「蒙牛酸酸乳」廣告和《超級女聲》比賽內容。僅海報、單頁就印刷了近億張在各個賽區散發，同時，蒙牛過億的乳酸飲品包裝盒上，也都打上了超女的形象廣告。初步統計，半年時間內，蒙牛除冠名外另投入宣傳超女的費用有1.2個億，按照上半年銷售了47個億的蒙牛來算，其中有9個億的銷售來自蒙牛酸酸乳。 就單品而言，1.48個億的付出換9個億的產品銷售，蒙牛酸酸乳的確沒有賺頭。況且酸酸乳的整體銷售只佔據總銷售的20%，就付出的人力與財力來說，也有些不成正比。 「超級女聲」這塊牌子做響了，但是品牌最終歸屬湖南衛視和天娛傳媒，跟蒙牛一點瓜葛沒有，蒙牛實實在在地為湖南衛視做了一套昂貴的嫁衣裳。 [b]3、未跟上炒作潮流[/b] 當媒體鋪天蓋地地炒作超女的時候，幾乎看不到蒙牛的影子，湖南衛視炮製出的「超女重大新聞」中從未把蒙牛也順帶炒作一把。筆者在超女決賽期間，跟十幾位超女迷有過談話，竟然有1半人不知道蒙牛是冠名超級女聲的，但是對玉米、BIBI、涼粉等事情了如指掌，甚至於對黑楠、柯以敏等評委也如數家珍，蒙牛和超級女聲嫁接不夠成功可窺一斑。 筆者認為：在對品牌形象沒有損害的情況下，蒙牛應該大膽藉助媒體炒作，並強化蒙牛和「超女」之間的關系。使人們對超女有好感的同時不忘花錢出力的「蒙牛」。 [b]4、參與超女活動不夠[/b] 蒙牛集團聘請2004年《超級女聲》張含韻作為2005年蒙牛酸酸乳的產品代言人，可以說和超女***近了一些，除此以外，蒙牛參與超女的活動欠缺很多，筆者簡單舉兩個例子。 欠缺一：投票時機未抓住 在超女迷要給自己喜歡的超女投上一票時，只能通過簡訊投票，如果蒙牛把握這個契機，將酸酸乳打上編碼，和十強選手一一對應，凡是賣蒙牛酸酸乳一盒，按照上面的編碼，就是給心儀的超女投票，那麼百萬的FANS會購買大量的蒙牛酸酸乳，光這個策劃活動，就有可能為蒙牛增加上億的銷售。 欠缺二：讓超女們參觀蒙牛工廠 為了讓更多的觀眾熟悉蒙牛並且對蒙牛產生好感，蒙牛集團可安排進入5強或三強的超女進入現代化的蒙牛車間，並進行簡單歌唱帶動情緒。一方面展示蒙牛集團的現代化工廠和管理，一方面提升蒙牛集團狠抓質量的一面。 很可惜的是：我們在電視上看見了超女們去醫院、去***、去孤兒院，就是沒有去蒙牛集團。 [color=Navy]湖南衛視四大成功之處[/color] [color=Navy]1、直接增加廣告收益5000萬，間接增加1個億以上。[/color] 8月26日的總決賽廣告報價為5秒插播價4.8萬元，15秒11.2萬元，節目從晚上8時30分到11時，中間至少可以插播6次廣告，每次4分鍾，這樣算下來，一晚的廣告收益保守估計就有一千萬元。 另外，前6場PK賽，超級女聲廣告收入就有近4000萬，如此算來，湖南衛視從今年超女比賽中得到的收益有5000萬元左右，更為重要的是，由於超級女聲的拉動，湖南衛視吸引了更多的廣告商投廣告，另外，湖南衛視的整體廣告報價都在提升，這才是更加可觀的部分，初略的估計會超過1個億。 [color=Navy]2、簡訊直接收益3000萬左右。[/color] 「超女」迷要給支持的選手投票，首先要花1元錢定製簡訊(聯通和小靈通用戶為0.5元)，收到回復後才能投票，每投一票需要0.1元。 簡訊利潤的真正大頭，是之後向觀眾發送有關超級女聲及衛視節目信息。一旦用戶發送投票簡訊，就被運營商默認參與接收關於「超女」各類資訊與花絮的增值服務，基本服務費為6元，定製之後會在一個月內發送15條「超女」花絮，一條1元。 湖南衛視大約能從每場的簡訊收入中分得100萬元左右，照此推算，決賽期間的每場比賽簡訊收入至少在200萬元以上，7場比賽能獲得1400萬元以上。如果加上預賽期間的簡訊收入，湖南衛視今年應該能獲得約3000萬元左右的簡訊收入。 [color=Navy]3、製造八卦大約節省傳播成本2個億。[/color] 炒作就象用鐵鍋炒蠶豆一樣——正炒幾次、反炒幾次才會炒熟，湖南衛視深諳此道。 為了讓更多的媒體關注「超女」，早在5月份，湖南衛視每兩天就會炮製出一篇乃至數篇的聳人聽聞的「超女重大新聞」，將八卦、誹聞、黑幕堅持到底，所謂好事不出門，壞事傳千里，這些具有***價值的消息不斷地被各個媒體轉載。 開始的一兩個月只是少數媒體小小關注，但隨著比賽進入到了全國總決選環節，各方媒體更是每天都不放過任何一丁點與超女相關的邊角余料，各路消息紛紛出爐，只要跟超女有關，就絕不惜版面，還恨不得出號外。 筆者初步估計，半年來，27個一級城市的前5大報紙媒體，平均有20個以上的整版報道，其他小媒體要比這個數量更要多，如果是按照廣告收費的話，沒有兩個億根本拿不下來。 湖南衛視沒有掏一分錢的廣告費，讓近千家媒體連續報道的時候樂此不疲。這不是一般的商業炒作，絕對的大手筆。 [color=Navy]4、收視率提高8倍[/color] 湖南衛視自《玫瑰之約》、《快樂大本營火》等節目火過一把後，成為衛視品牌中的大佬，但是在湖南衛視坐上大佬後很不塌實，一方面自己的新聞話語和央視的新聞***無法抗衡，另一方面自己的王牌綜藝節目面臨淘汰，而其他衛視的綜藝節目卻相當火暴。 在2003和2004年兩個年度里，湖南衛視的廣告收益雖然有一定的增長，但是，包括台長在內的人多人都清楚，無論是台里自辦節目的質量還是引進的電視劇都很難掀起當年的熱潮。在這個「可上可下」的節骨眼上，2005年「超女」狠狠地「頂」了湖南衛視一把。 「超女」把湖南衛視黃金段的收視率從全國不到4%提高到最後一場決賽期間的31.38%，提高了8倍的收視率。即使是「超女」結束後，大部分觀眾還是慣性地收看該台等待超女的花邊消息，或者正准備收看湖南衛視引進的韓國巨片《大長今》。 「超女」決賽過程中，湖南衛視拿出2分鍾做《大長今》的宣傳，就是為了維持後勁。筆者初步估計，該電視劇收視率又會創造一個新高，收視率不會低於10%。 [color=Navy]「超女」現象給企業和營銷人的啟示[/color] 單純投廣告，15秒就要好幾萬元。而超女在電視上有近100個小時的直播，幾百個小時的重播。搭上這樣的快車，蒙牛酸酸乳的確沒有虧本，但是筆者認為：蒙牛參與本次超女的過程中欠缺一些火候，需要提高的地方還有很多。而主辦方湖南衛視，則是賺足了銀子和眼球，是當之無愧最大的贏家。 超女現象無疑給中國銷售企業和中國媒體上了生動的一課，讓人們開始重新審視中國市場的游戲規則，筆者認為，超女現象給營銷人帶來兩大啟示。 [b]啟示一：平民化營銷[/b] 同去年的首屆「超級女聲」相比，今年的報名人數暴漲了10萬人，達到了15萬人。不需要專業人士的推薦、不需要顯赫的成績，湖南衛視將參賽的門檻降到了最低。在「人人都有機會當明星」的可能性的誘惑下，無數中國人開始以報名或收看的方式加入到這場「集體追夢」中來。 平民化的選手、平民化的評選機制，參加比賽的選手就是每個人身邊的普通女孩，這種舉措，讓大家對「超級女聲」有一種先天的親切感覺。很多超女迷表示，這種模式讓自己真正感到了參與的樂趣，電視里的明星就是自己選出來，這種感覺很爽。 香港知名心理學家分析：從先勾起你壓抑的情緒開始，然後釋放，讓你馬上投入、高漲、認同、不再孤獨，充滿了希望和個性。 原先只有大牌明星能夠搶奪眼球的現象一去不返，個性化的、平民化的才是屬於大眾的，平民化營銷時代已經來臨。 [b]啟示二：互動娛樂營銷[/b] 盛大的上市說到底僅僅是因為一款「傳奇」游戲；騰訊的成功說到底只是一個在線的聊天工具；超級女生說到底僅僅是幾個非專業女生的唱歌表演；但是她們都牢牢把握住年輕人的「互動娛樂的精髓」，所以他們成功了。 不可否認，人的一生都是在追逐娛樂，游戲的娛樂、體育的娛樂、參與的娛樂、愛情的娛樂、陞官發財的娛樂、消費的娛樂等等，娛樂是人們在滿足溫飽問題後最大的精神家園。 美國娛樂業顧問、經濟學家沃爾在《娛樂經濟》一書中指出，消費者不管買什麼，都在其中尋求娛樂的成分，能享受到樂趣的消費，構成了「娛樂經濟」。 一種服務，如果能在消費者享受前、中、後產生娛樂，那麼這種服務是成功的。 一種產品，如果能在消費者購買和使用前後產生娛樂，那麼這種產品是成功的。 一個媒體，如果能讓消費者在收看（閱讀）中產生娛樂，那麼這媒體是成功的。 無數的營銷人信奉大師和教條主義，使用著CIS、4CS、360度品牌管家等品牌工具，但是沒有一個理論告訴您如何讓您的目標消費群看的更爽、玩的更爽、買的更爽。筆者建議您暫時放棄大師們規定的條條框框，務必要記得取悅你的目標消費群，並和他們產生互動。 毫無疑問，這是一個全民娛樂的年代！ 相信這里已經非常完善的涵蓋了你要的信息了！！ 由長沙好運來物流回答，希望能夠幫到你，望採納！
⑽ 公共關系學案例分析：2006年超級女聲——湖南衛視和蒙牛乳業的雙贏公關緊急案例分析
答：1．善於抓緊時機，實現產品的創新。液態奶的發展在經過前幾年的超高速發展以後，已進入平穩發展期，受「限鮮令」的影響，大家都知道酸奶將會是下一個發展方向，但怎樣快速發展又是一個問題？蒙牛董事長牛根生認識到：「思路決定出路，把目光從餐桌放開，也許可以找到答案」、「牛奶飲料為什麼不可以是一個時尚飲品，就像可口可樂一樣被年輕人在日常生活中喜愛和飲用呢？
2．看準機會，敢於投資。第一屆超級女聲雖然產生了一定的影響力，但其影響力顯然與第二屆相差甚遠，但蒙牛卻以獨到的眼光發現了它潛在的巨大影響力。有眼光獨到還不夠，還必須有足夠的膽量，蒙牛看準了機會，大膽投資。據說是兩個月就拍板了，足見蒙牛機制的靈活，並充分體現了企業強大的策劃力和決策力。
超女大賽的成功，很大程度上得益於人們審美習慣和崇拜心理的變化。人們已經不再滿足於欣賞由專家們評選出來的演員，而是希望自己也能參與到製造明星的過程中。按男人的標准並不美艷的冠、亞軍李宇春、周筆暢，她們毫無矯揉造作的中性形象讓女歌迷瘋狂。這里似乎與現在中國女權意識的覺醒和女性的自我解放相一致，而比賽不論年齡、不問地域、不拘外貌、不限身份，想唱就唱的做法，則打破了精英特權，又是一種民眾自我張揚的勝利。
3．精心製作，掀起傳播的高潮。蒙牛請第一屆超女季軍張含韻為酸酸乳產品的形象代言人，並量身定做廣告曲《酸酸甜甜就是我》出現在電視廣告、廣播以及一線二線城市的燈箱和路牌上；蒙牛的一切活動，如產品包裝、海報、堆頭、電視廣告、網路廣告、廣播廣告都與「超女」掛鉤；蒙牛的300多場街頭演唱及派發的200多萬張DM，這些湖南衛視無法依靠自身網路完成的工作，由蒙牛來完成，既為「超女」推波逐瀾，也提高了湖南衛視的整體形象。
4．真誠合作，實現雙贏。從合作開始，湖南衛視就為超級女聲節目傾盡資源。湖南衛視台台長說：「除了湖南衛視不能叫蒙牛台，我們所有的資源都給你！」
「蒙牛」獲得「超女」冠名的費用為人民幣2000萬，加上15秒插播廣告及現場廣告牌等，其投入總額在2800萬左右。當然，「蒙牛」為「超女」貢獻的遠不止於此，在許多公交車體、戶外燈箱和平面媒體廣告上，都留下了「超女」們的倩影，而這筆投放費用則高達8000多萬。前後兩者數字相加，「蒙牛」的投入已達1.08億。
在湖南衛視收視率和社會聲望急劇上升的同時，蒙牛乳業集團也獲得了巨大的收益。「超級女聲」其實就是「超級女生」，蒙牛要將牛奶飲料變為時尚飲品，他們的對象都是「年輕人」這個時尚一族，它適應了年輕人對時尚瘋狂追求這個時勢。「蒙牛今年在酸酸乳上的銷售收入至少20個億，在酸性乳飲料上的平均利潤有望達到30%。」根據某營銷咨詢公司的調研組6月份在上海的調查數據，蒙牛酸酸乳已經成為「酸性乳飲料」的消費者第一提及品牌，在10—25歲女性的目標受眾之中，酸酸乳的第一提及率高達45%。