A. 白酒銷售技巧和話術有什麼
在推銷的時候 ，銷售員一直堅持對不同的客戶扮演不同角色的觀點：
對於年輕的客戶來說，銷售員基本上都是本著朋友的心態去交流；
對於年齡偏大的顧客來說， 要用一種尊敬或者是謙虛的姿態，即使在推銷的時候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對所需產品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長的在經驗上還是對產品的熟悉度都 來得更加透徹；
作為一名銷售員， 一直要記得前輩的話「跟進是成功關鍵一步 」， 很多客戶都不願意下單有時候就是因為沒有積極的跟進 ， 也許一次跟進 ，客戶還是沒有意向 ， 但是多次那就不一定了。
B. 白酒銷售技巧和話術
關於「如何提高白酒銷售技巧和話術?」，小妹妹給分享下小妹妹的個人經驗:
在推銷的時候
，小妹妹一直堅持對不同的客戶扮演不同角色的觀點，
1、對於年輕的客戶來說小妹妹基本上都是本著朋友的心態去交流。
2、對於年齡偏大的顧客來說，
要用一種尊敬或者是謙虛的姿態，即使在推銷的時候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對所需產品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長的在經驗上還是對產品的熟悉度都
來得更加透徹。
3、作為一名銷售員，
小妹妹一直記得前輩的話「跟進是成功關鍵一步
」，
很多客戶都不願意下單有時候就是因為沒有積極的跟進
，
也許一次跟進
，客戶還是沒有意向
，
但是多次那就不一定了;
多次的話，客戶會覺得你很重視他
，
很多的銷售員會覺得很不好意思
，一次次被拒絕後就想退縮了
，
但是堅持的話，
總會有回報的
，將心比心做，客戶總會動容。
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C. 急求：冰酒的市場環境和營銷策略。
哦，這個問題是誰問的，我也想知道，好像這個問題是急不來的啊，我們冰酒在中國市場上已經有16年的歷史了，但是還是做不過像列吉塞這種假酒，沒有辦法，價格低可以用很大的推廣力度，讓假的變成真的了，真是郁悶。
D. 冰酒品牌推廣經典案例 冰酒網路推廣方式有哪些
行業大發展的另一面也往往意味著行業競爭的加劇，一直以來，廣大冰酒品牌企業的推廣問題一直是個困境；因為很多時候，大家想到企業推廣，第一印象往往是以萬計的廣告費，中小企業難以負擔，而網路時代的營銷，成本或許還遠遠不止這些！那怎麼將冰酒推廣做好呢？高端營銷推廣平台鹿豹座以雲嶺冰酒為例，給大家說一說冰酒行業網路營銷推廣該如何做。
在搜索雲嶺冰酒時不難發現，網路首頁的信息顯示十分有序，從網路、官網、相關新聞、黃頁、網路圖片、網路知道、天貓店、淘寶店、京東店等信息一應俱全。十大冰酒品牌的相關文章里，雲嶺冰酒赫然列於首位。顯然雲嶺冰酒是在網路推廣這方面下功夫的，但在鹿豹座眼中，這也只是限於網路基礎信息的建設，並沒有真正深入網路營銷推廣。
那麼冰酒行業網路營銷推廣應該如何做？該從哪些平台進行推廣才有效？
1.新聞營銷
品牌推廣最重要的目標就是打開品牌知名度，樹立良好的品牌形象，使受眾產生對品牌的好感與信任，進而增加購買品牌產品的可能性，扎實提高用戶品牌忠誠度、粘度。新聞媒體是最具權威的平台，冰酒品牌通過各大網站發布品牌相關信息，打造品牌公信力，樹立起品牌良好的形象。鹿豹座旗下擁有各大門戶網、行業網站以及地方網站資源，可為品牌提供新聞發布所有渠道。
2.網路產品系列優化
搜索引擎是現代人們獲取信息最常用的途徑，而網路是最大的中文搜索引擎，所以網路文庫、網路知道、網路貼吧等官方產品是品牌進行網路信息優化最直接有效的途徑。通過網路文庫發布品牌相關文檔，以網友的口吻發布問答知道塑造品牌良好口碑，建立網路貼吧作為品牌聚集粉絲陣地。除此之外，通過網路官網認證、電話認證以及地圖認證等，完善品牌網路信息。受眾在搜索品牌時，網路首頁呈現的信息完整而有序，受眾可准確有效地獲取所需品牌信息，進而產生對品牌的好感與信任。
3.微博微信傳播
微博微信的出現使傳播進入了碎片化時代，一個微博紅人的號召力並不比明星差，一篇微信文章的影響力也有可能遠遠超乎你的想像，所以微博微信是傳播輿論吸粉圈粉的最佳途徑。品牌可利用微博微信加深與目標受眾的交流，發布相關創意活動、圖片、視頻等信息，提高用戶品牌忠誠度、粘度。鹿豹座旗下擁有眾多微博紅人資源和熱門微信公眾號，可滿足品牌的傳播需求。
4.自媒體推廣
自媒體是以個人為中心，進行信息傳播的載體。自媒體的興起標志著個性化時代的到來，今日頭條、一點資訊、網路百家等熱門自媒體聚集了無數的獨立撰稿人和用戶，由於發布文章的門檻較低，且自由度大，近年來廣受網友歡迎，發展極為迅速。品牌可通過多個自媒體平台，傳播有態度的品牌理念，加深受眾對品牌的記憶。鹿豹座擁有多個自媒體平台資源，與今日頭條、網路百家、搜狐自媒體等長期合作，可為品牌提供最便捷有效的傳播途徑。
論壇的影響力雖然大不如前，但仍然是人們獲取信息以及輿論的聚集地。通過論壇發布品牌相關軟文，吸引網友關注和討論。鹿豹座擁有眾多論壇貼吧資源，可進行論壇貼吧置頂，將品牌軟文置頂於熱門論壇相關板塊首頁，位置顯著。
通過以上多種網路推廣平台，實施整合營銷傳播，從多空間、多角度、多渠道全面推動冰酒品牌傳播，覆蓋酒友、酒類收藏愛好者等目標消費群體，從而有效擴大該品牌的知名度。高端營銷推廣平台鹿豹座憑借多年營銷推廣經驗，全面掌握了新聞、論壇、搜索引擎、微博、微信、自媒體、視頻等幾乎所有網路傳播渠道，結合鹿豹座自身的平台優勢，是品牌網路推廣最佳選擇。
E. 市場營銷案例分析題
該案例抄中運用了"事件營銷"即獲得釣魚台襲國宴指定產品這一事件,開展了後續的品牌推廣活動.
利用主打品牌,當產品在當地逐步樹立形象和獲得消費者的認可後,開始採取分銷的方式鋪設網路.
當H冰酒具備了一定的影響力後,開始走向全國,並逐步向餐飲終端開展主題推廣活動.
這個案例再次證明了市場培育和拓展的策略性,證明了品牌為先的策略.當一個產品初入一個市場,往往需要一定的市場培育時間,這段時間需要進行品牌推廣,讓消費者了解這個產品和你的廠商.當產品成熟和市場機會成熟,開始走向大眾推廣,這時候需要藉助分銷商開展渠道鋪設.進而向處在終端的消費者展開宣傳.
F. 國內冰酒品牌，請教知情的給點建議
1.中等城市未普及，大城市少數上架，聽說過，從專業雜志
2.酒店渠道是最好的切入點
3.禮品來說必須設專賣店，其次很好的營銷策略也是關鍵
4.消費人群的界定可以通過市場調研的方式
你這復個問題太過籠統了。網路營銷制包括像淘寶，京東那種平台形式的營銷，也包括想微商那種粉絲式的營銷。各有各的不同之處。營銷方案不是絕對的，主要抓住一點，把產品推出去，就是成功的。我自己也做過葡萄酒網路銷售，代理的是加拿大的一個冰酒品牌。主要做的是微商城這塊。那就幫你說說微商城這塊的方案，當然也適合其他平台。把握節日促銷，活動海報制定，活動內容推廣，粉絲互動。有人說過無促銷則無成交，現在越來越像這么回事了。說的再多，具體還得看如何實施，不多說了。