㈠ 市場營銷學課後案例討論題請闡述整個電信行業的發展對MTA在非洲市場擴
問的好專業呀，我都不太懂，我覺得很多地方的營銷都應該差別多。
㈡ 市場開發與營銷（電信營銷方向）是干什麼的
市場營銷市場營銷專業是管理學、經濟學、社會學等多學科相互滲透的一門工商企業管理學科，是市場經濟中非常重要和熱門的專業。本專業為工商業界、政府經濟管理部門培養中高級市場營銷管理人才、培養中高級專業市場分析和研究人員、中高級營銷專業策劃與咨詢人員、以及市場競爭分析與營銷策略制定等方面的實際營銷管理工作人才。 主要開設課程有：市場營銷管理、營銷戰略研究、市場競爭、服務市場營銷、營銷分析與策劃、市場營銷調研、信息技術在現代營銷中應用的方法、、品牌營銷、消費行為研究、零售管理和廣告策劃及一些特定行業的營銷管理（如銀行、電信、汽車營銷）等。電子商務電子商務專業是融計算機科學、市場營銷學、管理學、法學和現代物流於一體的新型交叉學科。培養掌握計算機信息技術、市場營銷、國際貿易、管理、法律和現代物流的基本理論及基礎知識，具有利用網路開展商務活動的能力和利用計算機信息技術、現代物流方法改善企業管理方法，提高企業管理水平能力的創新型復合型電子商務高級專門人才。目前本專業有兩個專業方向：網站設計與程序方向、網路營銷編輯方向。 主要課程：計算機網路原理、電子商務概論、網路營銷基礎與實踐、電子商務與國際貿易、電子商務信函寫作、電子商務營銷寫作實務、營銷策劃、網頁配色、網頁設計、Web標准與網站重構、FlashAction Script動畫設計、UI設計、Asp.net電子商務網站建設、電子商務管理實務、ERP與客戶關系管理、電子商務物流管理、電子商務專業英語、新聞採集、寫作和編輯的基本技能。 學生畢業後，可從事企事業單位網站的網頁設計、網站建設和維護，或網路編輯、網站內容的維護和網路營銷（含國際貿易）、企業商品和服務的營銷策劃等專業工作，或從事客戶關系管理、電子商務項目管理、電子商務活動的策劃與運作、電子商務系統開發與維護工作以及在各級學校從事電子商務教學等工作。專科學生,還可以在呼叫中心從事電話營銷的工作。 電子商務專業的畢業生可應聘的十大商務職位一、電子商務員1、2年以上零售前端銷售經驗，具有電子商務銷售、直郵、直銷工作經驗或零售店面經驗者優先錄用；2、熟悉電子商務操作流程，辦公自動化軟體操作熟練；3、較強的客戶服務意識和溝通協調能力。二、網路推廣員1、負責公司業務的網上推廣和銷售；2、能熟練運用網路發布信息；3、性格開朗熱情，集體意識強；4、大專以上學歷。三、網路營銷專員1、精通搜索引擎網路推廣的原理和方法；2、熟悉互聯網營銷和促銷；3、熟悉互聯網、通訊類產品及服務；4、熟悉項目策劃案和各類營銷文案的撰寫；5、溝通力強，思維活躍，思路全面，執行力強。四、網路編輯1.專科以上學歷2.有工作激情，能吃苦耐勞，願意在工作中和公司一起成長3.熱愛互聯網，對網路熱點敏感，對網路社區熟悉4.有創意，有獨立思考能力，能創造性的完成工作5.有一定的文字功底，有一定的組織信息的能力6.對文學、音樂、影視、游戲等主題有獨特愛好優先7.熟悉上海地區大學校園情況優先五、在線客服1、英語6級以上水平，反應迅速，具有較強的英語讀寫能力。2、能熟練運用word ，excel等辦公軟體，熟練運用MSN等網路交流工具。3、有2年以上網路游戲經驗，熟悉國外網游大作（魔獸世界，天堂2等）或資深玩家優先。4、具備強烈的客戶服務意識與工作心態，良好的溝通能力和表達能力，富有敬業精神、服務精神和團隊合作精神，從事過客戶服務工作及有工作經驗者優先。5、能夠適應日夜輪班工作，吃苦耐勞。6、應屆畢業宜可。六、網路廣告銷售代表1.思維敏捷、口齒伶俐 、勤奮好學、上進心強、儀表大方，感染力強，具有出色的語言表達和溝通能力。2.優良的個人品德，工作態度積極勤奮，自覺的銷售意識，能承受較大的工作壓力。3.大專以上學歷，男女不限，有相關業務銷售經驗者優先。七、調研員1、形象氣質出眾，具有較強的親和力2、本科以上學歷，經濟、新聞、外語、廣告營銷類優先，2年以上相關行業工作經驗3、具備良好的溝通能力，責任感強，工作細致、耐心。4、計算機操作熟練，具備一定的英語表達能力。5、優秀的文字表達能力。九、銷售工程師
㈢ 電信營銷計劃書
1、確定營銷目的
2、分析受眾群體
3、過去用過的營銷方法及效果評估
4、制定三種以上(含)的營銷方案
5、每種營銷方案的優劣
6、每種營銷方案的效果評估
7、需用的一些關系、途徑、道具
以上是我做策劃的一些心得，如有不妥，萬望見諒，誠請賜教！
㈣ 電信不限流量營銷案例分享
您好
電信不限量套餐有多種，如省內不限量99元、129元及199元套餐，國內199元套餐等，具體可以登陸當地電信的網上營業廳查看。
㈤ 急求經典電信營銷推廣策劃書
1.執行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況 (1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 (5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3.SWOT問題分析 優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。 劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。 4.目標 財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標：銷……
旅遊旅遊景點市場營銷策劃書
一、銷售目標： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經濟效益最大化
二、銷售策略： 我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省遊客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應當採取以下策略進行銷售：
1、確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。
2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。或採用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。
3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析： 1、 市場選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、 市場評估： 1珠江三角洲：營業額546萬， 2廣州：營業額1049萬， 3深圳：營業額664萬， 4香港：？ 註：A以上數據來自02年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。 的基礎，有效細分的要求； B歷史數據並沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。 3、 現狀分析： 1廣州： ◆客源總量： 人口810萬人，港澳僑胞135萬人 ◆人均收入： 1.6萬元。年人均消費1.14萬元 ◆市場特點： 團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。 散客出遊多以旅行社組織出遊為主要形式。時間上為一日游或二日游。 企業團體出遊形式上有旅行社和自行出遊兩種方式。時間上也以一、二日為主。 地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。 今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。
◆ 旅行社： A共計126家。 廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。 B散客組團社實行零團費的組團方式。 C旅行社團費和利潤來源於景點門票團散差價和購物回扣。 D旅行社組織企業團體出遊多有事先計劃和安排，主導權在企業自身。 E以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導游現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。
◆ 社團： A各省駐廣州辦事處共有160家。 B除企業自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。 2深圳： ◆旅行社： 共計55家。 A深圳旅行社共接待人數為20萬人次，其中50%為中轉，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。 B主要以地接外省團隊（包括中轉，出境，入境為主） C與明思克有業務往來的旅行社50家。佔96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量佔9月總來團量的70%。 ◆酒店： A
㈥ 電信市場營銷策略
http://www.cqvip.com/content/citation.dll?id=12229173
電信業復務市制場的營銷組合戰略分析
㈦ 《中國電信如何開展CDMA業務的營銷策略》為題寫大於4000字的畢業論文。
昨日市場傳出消息，中國電信集團已經出台了在全業務運營格局下新的組織架構和業務架構。按照新的組織架構，中國電信集團公司(母公司)將在31省新設「中國電信集團公司天翼網路分公司」，委託股份公司各省分公司代管和租賃使用CDMA網路。
目前中國電信股份公司(上市公司)的業務范圍並未包括北方9省和西藏。但最新消息稱，中國電信股份公司將在西藏和北方9省設立各級分公司，經營移動業務。集團公司西藏和北方9省各級分公司與股份公司西藏和北方9省各級分公司分別運營固網業務和移動業務，相互之間的收入、成本等應按規范進行分攤和核算，保證關聯交易的合規。
知情人士透露，股份公司適時收購集團公司業務，以實現在同一區劃內由一個企業實體經營電信業務。
中國電信集團相關人士透露，由於工商注冊等原因，各省天翼公司的成立時間不一，按計劃應該在8月底前全部成立，但目前尚有一些地區未成立，預料在9月可以完成全部組建工作。
記者還了解到，為推動移動業務的發展，中國電信將成立包括個人客戶事業部，移動建設部，無線網路優化中心，移動終端公司在內的四大移動業務二級部門。這四大二級業務部門中，移動終端公司由股份公司投資，在各地根據需要設立分子機構。而移動建設部和無線網路優化部只會在南方省區公司設立，北方9省採用全業務融合的網路建設和運行維護體制。前述內部人士解釋，就中國電信在北方地區的移動業務和固網業務的狀況來說，更適合採用全業務的方式進行網路建設維護。
之前曾有報道稱，中國電信2008年移動網路投資293億元，分別由天翼、上市、非上市公司承擔。其中天翼公司出資212億元，建設移動核心網；上市公司投資61億元，用於基礎網路配套；非上市公司投資20億元，用於北方9省和西藏的基礎網路配套，以及北方9省和西藏的IT支持系統擴容改造。
中國電信董事長兼CEO王曉初在周一還首度公布了C網未來的營銷戰略：希望集團在三年內把CDMA用戶數，由目前約4300萬增至1億戶，C網手機還可與家庭固話、小靈通、寬頻捆綁繳費，讓家庭成員間的溝通更便捷。屆時其在中國的移動通信市場佔有率將達15%。
按照新的組織架構，中國電信集團公司(母公司)將在31省新設「中國電信集團公司天翼網路分公司」，委託股份公司各省分公司代管和租賃使用CDMA網路。
中國電信股份公司(上市公司)將在西藏和北方9省設立各級分公司，經營移動業務。集團公司西藏和北方9省各級分公司與股份公司西藏和北方9省各級分公司分別運營固網業務和移動業務，相互之間的收入、成本等應按規范進行分攤和核算，保證關聯交易的合規。
消息人士還表示，股份公司適時收購集團公司業務，以實現在同一區劃內由一個企業實體經營電信業務。
按照之前公布的協議，CDMA業務由股份公司收購並運營，CDMA網路資產由集團公司收購，中國電信為此次收購交易將支付1100億元給中國聯通。中國電信董事長兼CEO王曉初曾經表示，該公司希望在三年內把CDMA用戶數，由目前約4300萬增至1億戶，屆時其在中國的移動通信市場佔有率將達15%。
建立基於客戶的全業務組織架構
在收購聯通CDMA網之後，中國電信已經具備了全業務運營的資質，中國電信將著力打造聚焦客戶的營銷服務和產品開發體系，形成政企、家庭和個人三個客戶群部門負責所屬客戶群的營銷、服務和產品開發體系。
市場部統籌協調前端總體事務，剝離操作職能。號百公司和信元公司負責跨客戶群的信息服務和平台運營業務，實行公司化運作。
打造移動業務四駕馬車
中國電信還將成立包括個人客戶事業部，移動建設部，無線網路優化中心，移動終端公司在內的四大移動業務二級部門，專業負責移動業務相關前端和後端的重點事項，以加快移動業務的發展。
其中，南方21省和北京公司(上市公司)成立個人客戶部、移動建設部和無線網路優化中心；地市分公司成立個人客戶部，縣級分公司不單獨設立部門。北方9省公司成立個人客戶部，採用全業務融合的網路建設和運行維護體制。集團公司和股份公司的西藏和北方9省的各級分公司實行「兩塊牌子，一套人馬」，即兩個法人實體，採用統一的人員和管理體制。
在四大事業部中，個人客戶事業部定位為個人客戶的營銷服務和移動(含小靈通)產品開發的業務運營機構，內設市場營銷部、渠道管理部、終端管理部和電信卡中心等機構。移動建設部的主要是負責整體網路規劃、投資計劃的統籌管理，內設工程管理處、建設處、規劃處等部門。而無線網路優化中心在網路運行維護事業部整體運維管理下，負責網路優化等相關工作。