多功能拐杖營銷策略

『壹』 老人拐杖問題

拐杖有手杖和腋杖之分。其長度以比較輕便和容易著力為准，老年人因高齡體弱或病殘，無力或者負重較差等原因，容易發生跌倒。這時往往需要藉助手杖行走。手杖目前市面上主要有普通的Ｔ型單腳手杖、三腳手杖及四腳手杖等。單腳手杖適合於腳力較好的老人，三腳手杖及四腳手杖穩定性更好，對那些功能較差的老年人能增加安全感，便於使用。手杖的材料應堅韌，傳統以竹製為好，有些是木製的，制竹妙在它微有彈性，能夠放心的承重。手杖著地處應用橡膠吸盤或其他防滑物質包住以防滑倒。現在除了傳統的手杖，新近開發了許多多功能拐杖：拐杖散步車（日本） 總重量1.9kg，握把高度最低80cm，輕量造型可當成隨身行李車， 5段式手把高度調整，符合人體工學。 附雨傘及枴杖架，方便長者使用。 附手剎車及止滑墊，增加整體安全性。 已投保產品責任險，請安心使用。 價位高 在千元以上國內同類 （當然還是差點） 在100----400元間 鋁合金伸縮普通型：70元左右 鋁合金折疊型：100元左右一般醫療器械有限公司，價格比網上要高些，不過售後服務更方便些。當然回答的還不夠全面，希望對你有所幫助。 折

『貳』 我是嘉友樂智能電子拐杖的廠家，大家有什麼關於拐杖的問題需要問的嗎

請問是不是瘸子才會用拐杖嗎？我們好人一個的話能購買你的拐杖嗎？你可知道，瘸子是你們的目標客戶，但是最龐大的群體反而是正常的人

『叄』 多功能手杖

在二七廣場與三八廣場之間有個老年人用品商店,有好多種拐杖,去看一下吧.

『肆』 多功能拐杖和智能拐杖哪個好

多功能拐杖
底部呈j字形，而且還設置有橡膠尖頭、輪軸等等，它在幫助人們行走之餘，還能夠給人們放東西用。比如一些老年人去市場買菜，就能夠將菜掛在多功能拐杖上，避免手拎著難受。
2、留下聯系方式。有些老人上了年紀後記憶力差，外出的時候可能會找不到回家的如，多功能拐杖上面有提供一個聯系方式放置地，人們可以把相關的聯系方式放在多功能拐杖上面，也可以在拐杖上面放置相關的監控系統、監控軟體、監控工具等，這樣就能避免老年人走失的發生.
多功能拐杖還有很多優點，比如強度高、重量輕、能折疊、防滑、防滑等等，讓老年人有了一支多功能拐杖後，就等於有了多種使用的工具，關鍵的時候還能夠用多功能拐杖來教訓不肖子孫呢。

『伍』 智能拐杖和多功能拐杖的區別是什麼

多功能拐杖
底部呈J字形，而且還設置有橡膠尖頭、輪軸等等，它在幫助人們行走之餘，還能夠給人們放東西用。比如一些老年人去市場買菜，就能夠將菜掛在多功能拐杖上，避免手拎著難受。
2、留下聯系方式。有些老人上了年紀後記憶力差，外出的時候可能會找不到回家的如，多功能拐杖上面有提供一個聯系方式放置地，人們可以把相關的聯系方式放在多功能拐杖上面，也可以在拐杖上面放置相關的監控系統、監控軟體、監控工具等，這樣就能避免老年人走失的發生.
多功能拐杖還有很多優點，比如強度高、重量輕、能折疊、防滑、防滑等等，讓老年人有了一支多功能拐杖後，就等於有了多種使用的工具，關鍵的時候還能夠用多功能拐杖來教訓不肖子孫呢。

『陸』 針對老人消費心理應該有怎樣的營銷策略！

老齡化時代營銷策略：如何抓住老人

企業的營銷活動受經濟、人口、自然等宏觀環境的直接影響。人口老齡化是我國經濟發展過程中企業面臨的新環境。根據最新公布的《2001年至2005年老齡事業發展綱要》的數據顯示：目前，中國老年人口占總人口比例的10.2%以上，60歲以上的老人超過1.3億，是世界上老年人口最多的國家，佔世界老年人口的1/5和亞洲老年人口的1/2。據專家預測，到2010年，中國60歲及65歲以上人口比重分別為12.18%和8.12%，2020年為16.23%和11.30%，2030年為22.34%和15.21%，2040年為25%和20%。到2030年時中國將進入「超老年型」社會。而到了2050年，60歲以上的人口總數將達到4億左右，占總人口的比重將超過25.2%，屆時，每4個中國人中間就有1個老年人，中國將成為高度老齡化的國家。

一、 老年人消費市場現狀

人口老齡化形成了潛力巨大的新市場。老年人的購買力是相當可觀的，一般來講，社會保障、養老金和儲蓄是退休收入的三大來源，據調查顯示，城市老年人中有42.8%的人擁有存款。隨著經濟發展，老年人的收入將呈不斷增長之勢。有預測稱，僅退休金一項，到2010年就將增加到8300多億元，而到2030年將達到73000多億元。隨著社會進步和經濟收入的提高，老年人正在逐步拋棄「重積蓄、輕消費」、「重子女、輕自己」的傳統觀念，花錢買健康，花錢買瀟灑正成為現代老人的時尚追求，這表明老齡化已經創造了一個規模龐大的市場。

二、 老年人的消費特點

由於生理、心理等方面的差異性，老年人在衣、食、住、行、用等方面表現出了明顯的消費特徵。

1、衣：老年人追求與自己年齡相符的服飾，希望輕便、保暖、透氣和適用，許多老人喜歡棉布、綿綢等布料，花色要樸素大方，同時穿戴脫方便，多使用拉鏈、按扣等構件。同時，老年人對一些保健性的服飾也有很強的需求。

2、食：在飲食方面，老年人比較注重保健，講究食物的營養搭配和飲食禁忌，少而精，多選擇易咀嚼、易消化、清淡的食品，一般不選擇「三高」食品和膨化食品，對於洋快餐避而遠之。

3、住：由於老年人的身體和生理特徵，他們對住的環境要求較高。宜人的自然環境，安靜的居家氛圍，與子孫之間若即若離的戶型深受老年人喜歡。他們希望離醫院、菜市場、超市近一些，交通便利，並且要有較大的戶外休閑場所供老年人活動。

4、行：老年人一般不駕駛速度較快的摩托，而駕駛助力車，也有一些人騎自行車健身，拐杖是一些老年朋友的幫手。輪椅也是一部分年老體弱的老人必備的交通工具。老年人出行需要有人陪伴，以防途中摔倒或突發疾病，某些公共場所也需要設老年專座或老年通道，高層建築最好有電梯，以方便老年人行動。

5、用：老年人在生活用品方面，對一些特殊用品的需求量大，且對產品功能有一定的特殊要求，首先是便利生活類用品，例如放大鏡、老花鏡、穿針器、假牙清潔器、定時提醒葯盒、假發等。其次是休閑鍛煉類，例如劍、扇、跳舞、健身球、雙節棍、快板、釣魚用品、門球等。此外，還有醫療保健按摩、高齡護理、坐便器、尿床用品、助聽器等商品。

老年人的消費行為又有哪些特徵呢？

1、求實求廉。

老年人購物一般要求商品經濟實用、朴實大方、經濟耐用、質量可靠、使用便利、易學易用、安全舒適、有益健康。與其他年齡層次的消費者比較，他們對價格的敏感度最高，一般不會到高檔的購物場所去購物。

2、習慣性消費。

長期的消費體驗已經使老年人形成了一些消費習慣，這主要表現在日常生活中的購買方式、使用方法、商品認知(或品牌認知)等方面。他們大多對老字型大小、老商店很忠誠。因此，大量的廣告轟炸對於其購買行為也難以產生很大的影響。

3、理性為主導。

由於年齡和心理的因素，老年人的消費觀較為成熟，沖動型熱情少。對消費時尚的反應會顯得較為遲鈍，他們不趕時髦，講究實惠。在質量、價格、實用和品牌等影響老年消費者購買的主要因素中，質量的影響力居於首位，佔82.5%。他們一般不會被商家的一些花哨的促銷手段打動，但是老人天生的善良和同情心，很容易被商家的小恩小惠感動，最後可能成為購買者。

4、講求便利。

生理變化使老年人行走不便，其消費追求便利性，習慣於就近消費。同時，老年人在使用商品的過程中也喜歡方便，對於家電繁瑣的說明和復雜的使用程序不喜歡，要求商品易學易用、操作方便，以減少體力和腦力的負擔。

5、重體驗，輕廣告。

多年的消費經驗，使老年人有足夠的理由相信自己的感受，並且形成了較高的品牌忠誠度。據媒體受眾調查顯示，廣告對老年消費者的影響程度是「一般」的佔41.9%，「沒什麼影響」的佔22.7%。在眾多媒體中，電視不是老年人獲取信息的主要渠道，但對平面媒體的軟文廣告、典型事例等廣告形式較易接受。一些老年人還有早晚邊鍛煉邊聽收音機的習慣，所以，廣播是老年人產品的一個重要的信息傳播渠道。

6、圖小利，重服務。

盡管老年人購物比較理性，但是，勤儉節約的思想會影響他們的消費行為，只要是需要的東西，即使目前不急需，如果有降價、折扣、買一贈一等促銷活動，老年人也會形成消費行為。另外，服務是老年人特別看重的消費內容，包括銷售過程中的熱情導購、適度的介紹、周到的服務和無微不至的關心等服務，送貨上門、免費安裝調試，詳細的使用解說，手把手的使用示範等售後服務。這些服務使老年消費者用得放心、用得舒服，不必為其保養和維修消耗太多的精力。

7、消費喜歡結伴而行。

老年人年齡較大，反應不太靈活，出門購物喜歡結伴而行，找伴陪購，心裡踏實。這一方面讓購物變得不再枯燥，多一個伴多一份照應，同時，在購買商品時也可以互相參考、出謀劃策。並且，同伴的意見能起很大的作用，這就說明，老年人的口碑是影響老年消費者購買行為的重要因素。

三、 老齡化時代的營銷變革

(一)產品變革

既然老年人產品需求的差異化非常明顯，企業在進行產品開發時必須考慮老年人的生理、心理特徵，有針對性地開發產品。在食品開發方面盡量「三低」，注意食品的營養，易咀嚼、易消化。對於老年人的服飾，企業要迎合老年消費者的需求特點，把傳統設計理念和現代時尚結合起來，不要太花俏，朴實大方，含而不露，產品要注重質量，滿足他們求實的需求。

另外，為了開發老年人的住房市場，就不能忽視他們的需求特徵，考慮到老年人就近消費的特點，小區選址要接近醫院、商場、菜市場，樓層不要太高，高層要24小時有電梯，內部樓道設好扶手、聲控開關。此外，老年人對交通工具和其它物品也有講究。拐杖是很多老人的必備工具，它要古樸、輕便、便攜，最好能伸縮，還能引起過往車輛的注意。自行車要輕便，便於上下，有的希望增加助力設備，速度不要太快，便於操作。輪椅也是部分老年人必須的交通工具。對於其他商品，簡單、使用方便、操作簡單是他們的共同需求，電器、電話按鈕要少、簡單、醒目，說明書的字要大。

(二)價格變革

不同的產品，老年人對其價格的敏感度不同，對於一些生活必需品的價格，老年人十分熟悉，並且形成了一定的價格習慣，該類商品的需求價格彈性盡管不大，卻容易影響老年人的忠誠度，從而影響其他商品的消費。所以，對於絕大多數產品，應該採取隨行就市的定價策略。對於一些特殊的商品，老年人可能只要能買到，價格高低是次要的事情，這時，我們可以對這部分商品適當提高利潤率。

(三)銷售渠道、賣場變革

老齡人求方便、就近購買的需要特別明顯，為了滿足求方便的需求，營銷渠道也要調整。因此，可以開一些便利店或連鎖社區超市。把老年人商店建成總體規模很大，而單體規模較小的連鎖商店，使其連鎖網點遍布大大小小的居民區，這樣既可以方便老年人就近購買，又能滿足大多數老年人樂於參與和表現自我的心理願望。在老年人密集的地方開設老年人專業商場，在商場開設老年用品專櫃。

(四)促銷組合變革

老年人很看重服務，在人員促銷過程中，銷售人員的服務水平直接影響老年人的消費。因此，要適當的增加促銷員，定期對他們進行培訓。由於老年人反映遲鈍，口齒不清，可能產品拿不到或者不了解產品等購物不便，需要更多的幫助，這就有必要增加一些「善解人意」「溫柔大方」的促銷員。在對老年人的服務中，要百拿不厭，接待熱情，親切的語言和表情給人以體帖和親切的感覺，淡化和消除老年人的孤獨心理，取得老年人信任。對於一些重量型的產品和一次購物較多的老年顧客，應提供送貨的服務。

公關活動是贏得老年消費者的重要方法，首先，企業要塑造企業形象，企業在為產品做宣傳時多打情感牌，如棉鞋企業組織數百對夫妻免費送棉底鞋給父母，以獲取父母的芳心。其次，企業還可以立足社區，贊助老年人舉辦一些有益的健身活動和老年人聯誼活動，擴大企業的影響。此外，免費試用、免費健康普查、老年人義診，健康知識講座等方式，能讓更多的老年人熟悉產品，了解企業。企業還應該化被動為主動，對老年人進行電話營銷，對消費者動之以情，把老年人變為現實消費者．

『柒』 多功能拐杖都有哪些功能有什麼好推薦的

智能拐杖與普通拐杖不同，除了能安全助行外，還多了一些科技智能的功能。就燁美的智能拐杖來說吧。 功能一：GPS定位功能，這是智能拐杖的最重要功能之一。這個功能的作用主要是防止用戶走失迅速定位的。據我所了解的，有這個GPS定位功能的，還會有電子柵欄報警功能，就是設定一個活動范圍，如果用戶離開了這個范圍就報警。那麼在購買的時候，可以看看這個定位是否准確。 功能二：智能通話報警。這個報警就是SOS的求助功能，可以在拐杖上設置幾組緊急求助號碼，當發生迷路，摔倒等緊急意外時，用戶可以通過SOS鍵向親人求救。 功能三：照明功能。這個功能在非智能拐杖（即市面上多功能拐杖）上也是標配。亮度大，電耗小，能調節，燈泡壞了是否可更換（這個很重要）是判斷標准。

『捌』 智能拐杖一般都有哪些功能我要怎麼看功能都怎麼用呢

智能拐杖與普通拐杖相比，不同點就在於智能二字，就拿騰瑞豐的金耀的智能拐杖來舉例吧
功能一：GPS+LBS+AGPS多重定位模式。
定位模式默認為正常模式。如需精確定位和增加定位頻率，請在模式設置中切換為精準模式，但精準模式會縮短拐杖的待機時間。在購買智能拐杖之前可以先看一下拐杖的定位是否准確。
功能二：手機客戶端遠程式控制制。
用戶可以通過手機上的APP遠程關閉拐杖
功能三：實時定位、跟蹤、監控
用戶在綁定了手機APP後，監護人可通過手機上的APP實時監控拐杖所在的位置，一旦發生意外可及時發現。
功能四：一鍵SOS求救功能
一旦發生意外，如摔倒、迷路等，用戶只需要按下拐杖上的SOS鍵即可報警，並及時撥打電話給拐杖所綁定的聯系人，監護人可及時發現並處理。
功能五：支持一鍵語音通話功能
拐杖上有兩個撥號鍵，分別綁定了兩個聯系人，如需要撥打電話只需按下這兩個鍵即可撥打電話給綁定的聯系人，無需復雜的撥號再通話。
功能六：支持收音機播放功能
該智能拐杖支持T卡，可播放內置的歌曲、戲曲等，讓老人即使自己在家也不會感覺無聊、發悶。
功能七：支持高亮手電筒
該款智能拐杖在拐杖頂部有一個手電筒的開關，老人如需夜間出門只需打開頂部的手電筒開關即可，這也為老人晚上出門提供了安全保障。
功能八：支持電子圍欄、路徑回放
電子圍欄功能是用戶可以在手機APP上劃定一個六邊形的安全區域，可以設置進入/離開安全區域時報警
路徑回放功能是可查閱、播放拐杖最近一個月的定位軌跡，家人可在第一時間了解老人所去過的地方，及時了解老人動態。

『玖』 王耀慶送薇婭多功能拐杖，他們兩人在現實中關系如何

王耀慶送薇婭多功能拐杖，在現實生活中王耀慶和薇婭的關系只是朋友關系，也是因為兩個人有多次的合作。

王耀慶多次來到薇婭直播間，送薇婭禮物是一件很正常的事情，因為王永慶確實很適合直播，最重要的是與薇婭配合的十分默契，總能夠帶動直播間的氣氛，所以說薇婭才經常的把王耀慶請到自己的直播間。

王耀慶和薇婭並不是非常要好的朋友，只是因為有多次的合作，讓大家看起來兩個人的關系非常的要好，其實這是一件很正常的事情，王耀慶和薇婭這種性格的人是很容易和他人處成非常要好的朋友的，因為王耀慶是一個很生活中非常搞笑，也非常樂觀開朗的一個人，而薇婭是一個帶貨主播，她的職業也必須讓她變得開朗善於表達自己，兩個性格非常相似的人，很容易就會處成朋友。

合作時間長了必然會很默契，我覺得王耀慶之後肯定會經常來到薇婭的直播間。