智能家電的營銷策略

① 海爾STP 4p分析目標市場營銷戰略

海爾的營銷策略:海爾集團在首席執行官張瑞敏確立的名牌戰略指導下，先後實施名牌戰略、多元化戰略和國際化戰略，2005年底，海爾進入第四個戰略階段——全球化品牌戰略階段。創業24年的拼搏努力，使海爾品牌在世界范圍的美譽度大幅提升。2007年，海爾品牌價值高達786億元，自2002年以來，海爾品牌價值連續6年蟬聯中國最有價值品牌榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等19個產品被評為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機還被國家質檢總局評為首批中國世界名牌。2005年8月，海爾被英國《金融時報》評為「中國十大世界級品牌」之首。2006年，在《亞洲華爾街日報》組織評選的「亞洲企業200強」中，海爾集團連續第四年榮登「中國內地企業綜合領導力」排行榜榜首。海爾已躋身世界級品牌行列，其影響力正隨著全球市場的擴張而快速上升。
據中國最權威市場咨詢機構中怡康統計：2007年，海爾在中國家電市場的整體份額達到25％以上，依然保持份額第一；尤其在高端產品領域，海爾市場份額高達30％以上，其中，海爾在白色家電市場上仍然遙遙領先。在智能家居集成、網路家電、數字化、大規模集成電路、新材料等技術領域也處於世界領先水平。「創新驅動」型的海爾集團致力於向全球消費者提供滿足需求的解決方案，實現企業與用戶之間的雙贏。
截止到2007年，海爾累計申請專利7883項（其中發明專利1736項）；僅2007年，海爾申請專利875項（其中發明專利502項），平均每個工作日申請2項發明專利。在自主知識產權的基礎上，海爾已參與9項國際標準的制定，其中3項國際標准即將發布實施，這表明海爾自主創新技術在國際標准領域得到了認可；海爾主持或參與了152項國家標準的編制修定，制定行業及其它標准425項。海爾是參與國際標准、國家標准、行業標准最多的家電企業。
在創新實踐中，海爾探索實施的「OEC」管理模式、「市場鏈」管理及「人單合一」發展模式引起國際管理界高度關注。目前，已有美國哈佛大學、南加州大學、瑞士IMD國際管理學院、法國的歐洲管理學院、日本神戶大學等商學院專門對此進行案例研究，海爾「市場鏈」管理還被納入歐盟案例庫。
2008年，海爾實施全球化品牌戰略進入第三年；隨著全球化和信息化突飛猛進，海爾開始了信息化流程再造。海爾通過從目標到目標、從用戶到用戶的端到端的流程，打造卓越運營的商業模式。海爾的信息化革命，意味著 「新顧客時代」的開始。海爾通過流程機制的建立和卓越商業模式的打造，創造和滿足全球用戶需求。海爾已經啟動「創造資源、美譽全球」的企業精神和「人單合一、速決速勝」的工作作風，通過無邊界的團隊整合全球化的資源，創出中國人自己的世界名牌！

② 市場營銷策略的營銷策略與營銷戰略的區別

營銷策略與營銷戰略的區別如下：

1、開發票時填寫的信息不同

銷售方需要在營銷策略的「購買方納稅人識別號」欄填寫購買方的統一社會信用代碼。購買方為企業的憑證，索取增值稅專用發票時，應向銷售方提供統一社會信用代碼。

而銷售方為其提供開營銷戰略時，應在「購買方納稅人識別號」欄填寫購買方的納稅人識別號，不符合規定的發票，不得作為稅收憑證。

開營銷戰略是具有唯一性的，只要稅務發票系統裡面查到了這家企業的發票代碼不同，就可以查詢到這家企業的進銷項發票情況，也就可以知道企業是否虛開發票了。

2、工作的性質不同

營銷策略主要是一些事務性的工作。人事部門負責招待領導的決策。

而營銷戰略則包含戰略性的工作和事務性的工作，批准作用的組織、領導會計機構或會計人員依法進行會計核算，實行會計監督。

3、考核內容不同

營銷策略主要考核能否認真貫徹執行國家的憲法、法律、法令，是否具備工作人員應有的道德品質、是否具有做好本職工作的業務技能，以及必備的文化知識和實際工作能力。

而營銷戰略主要考核，出勤情況、學習成績和工作態度，完成任務的數量等。

4、處理方法不同

營銷策略應按年計算，分月或分季預繳。每月終了，企業應將成本費用和稅金類科目的月末余額轉入「本年利潤」科目的借方，將收入類科目的余額轉入「本年利潤」科目的貸方。

然後再計算「本年利潤」科目的本期借貸方發生額之差。貸方余額則為企業實現的利潤總額即稅前會計利潤，借方余額則為企業發生的虧損總額。

而營銷戰略認為,所得稅會計的首要目的應是確認並計量由於會計和稅法差異給企業未來經濟利益流入或流出帶來的影響,將所得稅核算影響企業的資產和負債放在首位。而收益表債務法從收入費用觀出發,認為首先應考慮交易或事項相關的收入和費用的直接確認,

從收入和費用的直接配比來計量企業的收益。

參考資料來源：網路-營銷策略

網路-營銷戰略

③ 急求智能家居在三四線城市的營銷推廣方案 急急急

這個你在這里是找不到真正答案的。 想做那個品牌的，去實地考察下啊，你准備在那個城市做啊？

④ 現在智能家居的趨勢怎麼樣，還是紅利時代嗎能賺錢嗎

現在已經有發展趨勢或許勢頭還沒那麼足，未來一定是智能時代。至於能不能賺到具體看幾點：
1當地是否有市場，看你選擇的地區區域是否有龐大的市場，有比較優質的客戶資源。
2是否能有效開展銷售，策劃營銷也需要比較到位才可以，有吸引人的銷售策略及手段。
3渠道是都可靠，選擇很重要。尤其是是否有過硬的質量較好的售後。
如果選擇該行業，前期穩扎穩打，等待噴發後面做的都是售後服務。

⑤ 智能家居拓展：有幾種營銷模式

OTO營銷模式
顯然，智能家居屬於高科技新興產業，它主要依賴於互聯網技術、自動化技術、物聯網技術、3G技術等領域的創新融合而應用於家居行業，因此，這個行業的發展，要取得市場營銷的突破，其重要路徑必然要應用互聯網和移動互聯網，那些有志於智能家居的企業或者潛在有志於智能家居的企業必將從電子商務這一網路營銷渠道尋求突破，這也是目前最易於打開消費者市場的最佳路徑。顯然，簡單的電子商務還需要線下帶來的營銷體驗和相關的設計工程服務等，因此，只要找尋到最佳的OTO營銷模式，建立起線下與線上的互動，為消費者提供系統的智能家居解決方案，必然會受到新生代消費群的歡迎，接受起來也並不難。
整合標準的智能家居供應商
顯然，智能家居行業需要進行營銷渠道的創新，依靠房地產開發渠道實現智能家居的市場拓展的難度巨大，因此，智能家居行業必須依靠企業的渠道創新能力創造性地搭建營銷渠道。任何一個行業渠道的搭建或者創建必然要擁有核心資源，最為重要的核心資源就是客戶資源，只要擁有了強大的客戶資源，各智能家居企業才願意與渠道商合作。因此，所謂智能家居供應商前端要承擔招攬客戶的職責，後端要吸引智能家居企業進行整合配套，前提是要把智能家居行業的標准建立起來，保證各項設備、系統、軟體實現兼容。
智能家居連鎖渠道
目前來看，任何一家企業也無法獨立支撐起智能家居連鎖渠道的建設費用，業內人士建議，幾傢具有互補性的公司成立智能家居連鎖同盟，聯合全國房地產開發商，在新開發樓盤項目建設智能家居樣板間，同時，以社區為中心建立智能家居連鎖店，優先引進聯盟企業的產品，同時，也可以引進智能家居行業其他企業的產品，向周邊居民推廣智能家居概念和家居理念。依據經驗來看，智能家居連鎖店不但可以面向區域內居民銷售智能家居解決方案，還可以為智能家電廠商、PC廠商、傢具廠商等提供廣告平台，最終形成智能家居行業自有的連鎖經營渠道，與線上的電子商務渠道實現響應，完成OTO營銷模式的打造。
總之，智能家居企業要想有所發展，就必須在營銷傳播上做出明確的策略，通過互聯網、移動互聯網、特定傳統媒體渠道、樓宇廣告等進行有針對性地營銷傳播，保證這部分消費群能夠接收到信息。只有做到精準營銷，智能家居的發展才能更順暢。

⑥ 智能家居的促銷方法有哪些

智能家居經營：智能家居品加盟店如何促銷?
智能家居品加盟店促銷方法一：價格促銷。假如遭遇業內競爭對手的威脅，假如是智能家居品加盟店處於淡季，假如是重大節日，則可以考慮價格促銷。降價的策略可以是全面降價，也可以是某類產品降價。
智能家居品加盟店促銷方法二：優惠券促銷。在什麼情況下派發合適呢?在門店營業額呈下降趨勢的時候，可以派派優惠券。遇到競爭對手的低價出擊，為了保住老客戶，可以派派優惠券。
智能家居品加盟店促銷方法三：禮品贈送促銷。禮品的贈送也具有針對性，不可無條件奉送。否則禮品贈送將失去價值，為追求一時的轟動效果是不值得的。禮品贈送不僅要建立品牌的知名度，同時也要考慮提升品牌的美譽度，與自身的品牌形象緊緊聯系起來。
智能家居品加盟店促銷方法四：服務促銷。智能家居品加盟店的服務非常關鍵。因此，把服務做好，對智能家居品加盟店的經營關系很大!
在節假日時，還可以給會員寄賀卡等，並附帶上一些禮券。做好智能家居品加盟店的智能家居品促銷，要智能家居品加盟店的店主有完整的智能家居品促銷方案。假如做智能家居品加盟店的智能家居品促銷前沒制定智能家居品促銷的方案，那智能家居品加盟店的智能家居品促銷難以成功，智能家居品加盟店的智能家居品促銷難以完成目標。

⑦ 智能門鎖精準營銷如何做

一、研究（市場調查）
隨著市場經濟的發展，現在的市場狀況已不是先有產品再銷售，而是先有市場後有產品。到底我們的市場在哪裡？如何找到屬於我們的細分市場？就需要詳細的市場調查，它應該包括以下內容：
1、同行業調查
同行業的規模、實力、資信程度、市場份額及營銷策略等。
2、同類產品及替代品的調查
3、市場的機會和威脅
市場調查的方法有很多種：
1、直接拜訪法
2、問卷法
3、通過業務員的點信息形成面信息
4、通過原有產品的促銷同時完成對新產品的市場調查
不過這些都有它的局限性，需要我們綜合分析才行
二、產品 市場的定位,制定市場營銷的戰略目標
1、產品定位
2、市場定位
三、設計有效的營銷戰術組合（也稱4P營銷）：
1、產品（PRODUCT）：
(1)品牌名稱：產品的品牌名稱很重要
(2)種類 :每一種產品都要經過四個時期即導入期、成長期、成熟期、衰退期。按照產品的研發規律，在一種產品研發完畢，則新一種產品的研發已經開始，在一批產品進入衰退期，我的新產品又推向了市場。單一的產品總難脫離以上的四個時期，為了將我們的市場擴大，則需要系列的產品。
(3)包裝 :產品的包裝應屬於公司VI設計的一個重要部分，它取決於包裝顏色和圖案對人的視覺沖擊力，以及它所使用的原材料，它在很大程度上決定了產品的檔次。
(4)產品的質量:產品質量是該產品是否能在市場上站住腳的決定性因素
(5)產品特性:這是產品銷售的最大賣點,特性是一個事物區別於另一個事物的某些特點。

⑧ 智能家居怎樣介紹給客戶了

「智能家居聚焦區域專題」開展以來，我們在不斷聆聽一線聲音的過程中，與全國各地的智能家居經銷商近距離接觸。在感慨從業者對於行業所堅守的這份執著之餘，不由心生沖動，總結出智能家居商家身上所流露出的共同點，以期可以讓越來越多的後來者，特別是行業新新人藉此學習、共勉。
前提要素：執著的信念
對於絕大多數經銷商而言，目前的國內智能家居市場還處於一個待發展的態勢，自身企業的盈利水平尚未處於高位，眼見安防、布線、照明等成熟行業商家經營順風順水的同時，自然不可避免的流露出幾分羨慕之情，但比較成熟市場幾近慘烈的紅海競爭，多數經銷商對於智能家居始終是滿懷這一份執著的信念。
畢竟奮戰在一片尚不成熟的市場上，因為種種不同的因素，而有勇氣和魄力做出共同的決定投身到智能家居領域，擺在這些商家面前的是對智能家居缺乏了解的終端用戶、性能尚不能達到完全保證的產品、沒有任何教科書的市場拓展策略以及需要較長培訓周期的員工隊伍。在不斷認知市場，融入市場的過程中，智能家居商家所要做的更多還是在拉動和發掘這個潛在的市場。
以行業拓荒者形象出現的商家們，面對著一個個數不清的未知數，當初涉市場時的興奮勁被煙消雲散之後，能夠一如既往的堅持，並在市場扎實耕耘的選擇背後所折射出的是令人心生敬佩的執著信念。
專業的技術儲備必不可少
智能家居系統既不同於家用電器，也與裝飾建材存在本質上的區別。一方面，智能家居是以單體產品諸如智能終端、燈控面板、背景音樂、電動窗簾等產品出現；而更為重要的是，它又是一個整體聯動系統。
選擇投身智能家居市場的經銷商不少也都有著一定的技術功底，甚至少數商家還有著布線、工控、消費電子等領域的資深從業經歷。但總體而言，市場上對於廠商技術支持過分依賴的商家還是不佔少數。
出眾的營銷能力不可或缺
在問及不少經銷商原先從事的行業時，或許是巧合，保險營銷成為了不少經銷商共同的職業經歷。在智能家居市場發展前期，其主力客戶群體也多為中高端消費者，在同樣直面終端消費者的過程中，相似的客戶應對經歷或許也成為了智能家居終端銷售中制勝要素之一。
作為新興事物的智能家居，對為數眾多的普通消費者而言，並無具體的概念和意像。雖然，體驗式營銷也正逐漸被業內廣泛認可。但很多智能家居品牌，特別是一些國內廠家的產品，短期內對普通消費者還難以形成品牌的影響力。因此，如何在針對終端銷售的過程中，把握好客戶心理，從而引導消費也成為區域市場經營的關鍵所在。
此外，經銷商的銷售能力和對具體產品的引導也必然會成為影響消費者選擇傾向的關鍵要素之一。形象說來，智能家居的終端營銷就是如何憑經銷商之口打動終端消費者。

令人糾結的雞肋情節
經歷了幾年來智能家居市場在平淡如水中的期許起伏，能夠繼續奮戰在一線的經銷商在上述信念、技術、營銷這「三駕馬車」的操控方面必定是有值得學習、借鑒的過人之處。畢竟是歷經了市場的大浪淘沙，能夠在幾乎為「零市場」環境中得以生存已實屬不易，但願景與現實所存在的差距也不得不讓很多對行業傾注了感情和精力的經銷商感到困惑。
智能家居對於不少經銷商的確存在著一種難以割捨的雞肋情節，現在活躍在區域市場的商家，大都也是幾年前在當地較早的接觸到智能家居，並通過自身努力，在當地市場得以生存。在不斷思索如何更進一步打動客戶的同時，期待中的終端市場遲遲難以爆發，使得不少人既想放棄，又不忍割捨。

甘為之實驗的炮灰精神
產品質量與系統穩定性是不少經銷商最為之詬病的問題，能夠戰斗到現在還在堅持的商家想必也是為智能家居行業的發展交足了學費。在對廠商支持力度頗感無可奈何之餘，一些經銷商自詡為智能家居市場的炮灰，甚至做出了經銷商就是廠商的實驗小白鼠的比喻。
智能家居產品最為缺乏的就是用戶體驗和實際安裝調試中的改進，這就需要廠商和經銷商抱著共同發展，共同壯大的理念來通力合作。滿懷共同的願景，大家都認為智能家居市場的美好前景就在明天，但誰也都不願倒在黎明之前，從幾大市場模式，到各類營銷手段，經銷商各自根據的自己地區的市場特點使盡渾身解數，不斷的做著改進和調整。

寵辱不驚中等待市場升溫
當前的智能家居市場還是相對平靜，不少區域市場經銷商的架構或許只是一個老闆帶幾個工人，老闆既是銷售員又是技術員，偶爾還得客串下安裝、運輸。而當有朝一日，在市場發展波濤洶涌之時，這些行業的探路者能否依然屹立潮頭，則取決於能否提早把握明天。
市場的升溫所帶來的將不再是經銷商在三個月不開單，後開一單吃三個月時所產生的竊喜，而是在市場切入期扎實內功，發展期厚積而薄發所帶來的暢快。觀之安防行業發展的歷程，可以在幾個項目同時進行中游刃有餘的安防工程商，往往卻會在十幾個項目紛至沓來之時手忙腳亂。

對於智能家居創業這一看似美好的舉動，放在前兩年或許還能讓人眼前一亮，但如今仔細掂量下結局未免過於殘酷。越來越多負責任的廠商在發展自身渠道的過程中，對於經銷商的資質和能力也越發的看重，畢竟市場現實告訴我們經銷商能否生存取決於客戶簽單，而廠商更看重的是產品的出貨量。

談了這么多區域市場經銷商的心理要素，或許也會讓不少有心投資和從事這一領域的人們心生退卻，智能家居與許多新興領域一樣，機遇始終伴隨著風險。不同區域的經銷商也有著各自不同的生存之道，合理運用好自身的資源優勢，念好智能家居這本生意經，才能在發展的道路上走的更遠、更好。