Ⅰ 格力戰略選擇策略對我們有哪些啟示
其營銷戰略不但決定著格力電器的發展走向,而且深刻影響著中國家電行業乃至世界空調行業的未來,
Ⅱ 格力的經營理念
企業精神:忠誠、抄友善、勤襲奮、進取
經營理念:製造最好的空調奉獻給廣大消費者
管理理念:創新永無止境
管理特色:合理化、科學化、標准化、網路化
服務理念:您的每一件小事都是格力的大事
人力資源理念:以人為本
Ⅲ 珠海格力電器股份有限公司的營銷模式
21世紀,格力「另類」營銷再次領跑世界:穩健發展渠道建設,在全球開設了近10000家格力專賣店。創新的營銷模式奠定了格力電器在行業內的領導地位,保證了格力不斷跨越巔峰,從1995年開始產銷量、市場佔有率、銷售額連續15年居於行業前列。
科技創新是企業發展的源動力,營銷創新則是企業立足市場、棋行天下的銳利武器。格力營銷模式常變常新,經歷了市場和時間的嚴峻考驗,它正煥發出越來越強大的生命力。
1994年,首創「淡季貼息返利」模式。
1996年,首創「年終返利」模式,被譽為「格力模式」,業內沿用至今。
1997年,獨創了以資產為紐帶、以品牌為旗幟的區域性銷售公司模式,被經濟界、理論界譽為「二十一世紀經濟領域的全新革命」。 董事長、總裁及法人代表:董明珠
下屬格力地產股份有限公司董事長:黃輝、庄培、望靖東 董明珠著作的《棋行天下》、《行棋無悔》,再現了董明珠的營銷人生,濃縮了她數年營銷的辛酸、思想、心智和法則。2003年、2008年,董明珠連續兩次當選全國人大代表,積極參政議政,在社會保障、婦女權益、立法保護國有資產流失、政府采購、自主創新等領域提出了自己獨特的見解,開始更深意義上的「棋行天下」。
董明珠,女,漢族,生於1954年,研究生學歷。現任珠海格力集團有限公司董事長、珠海格力電器股份有限公司董事長、總裁。1990年加入格力電器,歷任業務經理、經營部副部長、部長、副總經理、總經理、副董事長兼總裁、董事長兼總裁等職務。
連任第十屆和十一屆全國人大代表,擔任民建中央常委、全國婦聯第十屆執委會委員、中國家電協會副理事長、 中國社會經濟調查研究中心理事會理事、廣東省婦聯執委會委員、廣東省女企業家協會副會長、珠海市女企業家協會會長、珠海市紅十字會榮譽會長等職務。先後被西北大學和中山大學管理學院、 山東大學聘為兼職教授,被南京工業大學管理學院聘為「MBA校外導師」, 被中國科技大學管理學院聘為MBA「課程教授」、北京師范大學珠海分校和對外經濟貿易大學聘為客座教授、中南財經政法大學兼職教授和MBA教育顧問委員會委員,被廣東省政府聘為企業家顧問、政府決策咨詢顧問委員會委員、合肥市政府聘為合肥市(家電)產業發展顧問等。
Ⅳ 分析格力、美的、海爾空調4P營銷策略的比較
按營銷策略都比不上格力:
1:廣告轟炸效果不錯,甚至於用想像數據欺騙消費者。專
2;套牢各個經銷商,使其難以屬脫身。
3;不惜代價抓工程形象, 大面積的工程機能吸引眼球。
4;降低一切可以降低的成本,給經銷商留下更大的利潤空間。
按質量要求都比不上海爾。
1:嚴抓質量關,以35無氟變頻機為例,每台成本要比格力的高出700左右。
2:完善的售後體系給用戶一個放心的服務。
3:減少廣告費用,以便把銷售價格降到最低,甚至於低到格力的銷售價格持平。
Ⅳ 格力電器與海爾電器在銷售策略上有什麼不同
簡單來講格力走專業化道路,海爾多元化發展,各有千秋,兩家企業都是倍受受尊敬的民族企業。我個人比較欣賞走專業化發展策略。
格力:多級的專業渠道掌控不同級別的市場,銷售策略上有高效的專賣店專業化經營空調業務。在製冷產品上有絕對競爭力,與連鎖大賣場有抗衡的資本。
海爾:冰箱、洗衣機是其長板的業務,銷售策略偏重分品類經營,統一品牌管理,也有專賣店模式,是多產品經營,海爾品牌影響力較大。
這兩家企業文化比民營企業的美的更具社會責任感,更堅持自己的品牌風格,不盲目追求名義上的「做大 做強」。
我的論文調查關注到這兩家企業,這幾年海外業績也不錯。
Ⅵ 格力空調現行品牌營銷策略
你好,著名品牌營銷專家譚小芳老師經驗指出品牌營銷的一個策略回,你參考一下:品牌聯答盟是一種重要的品牌策略。企業競爭檔次按從低到高的順序為:產品競爭、服務競爭、品牌競爭和品牌聯盟。對品牌聯盟的弱者來說是提高自身的一種有效手段。光明牛奶和樂百氏與世界知名公司達能的合作提升了她們的品牌形象。大連萬達與世界頭號零售企業沃爾瑪的合作不但提升了品牌而且得到不少的實惠。名企聯盟方式不僅僅局限於同行,不同行業之間的結盟優勢互補可能會取得意想不到的效果。比如:可口可樂與方正電腦的合作,可口可樂曾在她的包裝、海報和廣告上推出了「喝可口可樂中方正電腦大獎」的促銷主題。方正把銷量驚人的可口可樂當作一種廣告媒體,可口可樂也省去自己掏獎品。品牌捆綁是一種雙贏策略。
Ⅶ 分析海爾、格力與美的等品牌在場景營銷方面的策略、成果
海爾格力美的等品牌在場景,營銷方面的策略與成果都採用了先進的貼近現實的廣告。