① 如何快速建立一支優秀的營銷團隊
本人現就從業營銷團隊建設短短幾年的工作經驗進行總結，就「」淺談以下幾點個人看法。 「巧婦難做無米之炊」，招兵買馬是團隊建設的前提，做好招聘工作，篩選適合崗位職責、具有挖掘潛能的人才是籌建優秀銷售團隊的第一步。 招聘人才的方式多種多樣，但是根據招聘職位的不同以及被招聘人才的素質及信息獲取習慣區分，我們應當選擇不同的招聘途徑，以確保獲取廣泛的人力資源。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：1、人才市場招聘；2、網路招聘；3、獵頭推薦；4、挖同行牆角；5、朋友、員工推薦；6、刊登平面廣告招聘；7、內部提拔。 通過良好的招聘途徑，獲取人才以後，我們一項重要的管理工作就是，對招聘的人員進行初步篩選，以確保被培養及使用對象的素質達標及崗位勝任能力的達標。篩選人才應當通過以下幾種方式：1、簡歷審查及工作態度的考驗；2、工作經歷及相應銷售技能的考驗；3、團隊溝通協作能力的考驗；4、個人意識、工作熱情及市場拓展能力的考驗。只要我們能夠遵循以上幾種方式，設定相應的面試及復試環節，就可以初步在廣泛的面試者當中篩選出適應我們需求的備用人才。 二、團隊培訓：市場是磨練並檢驗團隊的最佳場所。 每一個公司在團隊招聘完畢以後，都為團隊成員設定了一段時期的集中培訓，集中培訓內容主要包括：企業文化、產品知識、銷售技能、公司戰略的培訓以及其他市場運做思想的灌輸；多數公司認為在這段培訓結束以後也就基本完成了其團隊的建設任務。其實，這僅僅完成了團隊培訓的第一步，是團隊籌建的一個開端而已，而市場才是磨練、檢驗與培訓團隊的真正場所，否則企業就沒必要設立「試用期」了。 要想獲取或者說培養出優秀的人才與營銷團隊，縮短室內培訓時間，將業務人員放入市場，並加強業務人員進入市場初期的指導跟進，實施市場實際操作、運營培訓，是提升團隊成員素質及團隊整體市場運做能力的有效途徑。 團隊成員進入市場後，我們所要強調的工作主要包括以下幾個方面：1、給團隊成員施加較大的市場壓力，考驗團隊成員的承受力、執行力與市場實際操控力；2、制定團隊市場運做項目，考驗團隊成員的協作力；3、加強指導，提升團隊成員市場運做的快速適應力；4、強化日常監督與銷售跟進，樹立良好的團隊市場運做風氣。 三、「優勝劣汰」：提升團隊素質最為有效方法之一。 通過良好的績效考核機制的建立，設立內部競爭機制，凈化團隊競爭環境，可以保證團隊質量的持續提升；而此項機制的建設中，「優勝劣汰」是提升團隊素質最為有效方法之一。 經理人可以通過日常考核、月度考核、季度考核與單項工作任務考核相結合的考核機制的建立，設立團隊成員的考核評分標准，實施「末尾淘汰」制度，實現團隊成員的「優勝劣汰」（此項工作的實施必須保證考核標準的合理性，以及考核程序的透明度）；同時，在你的銷售團隊中樹立起一個個銷售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士氣，帶動、感染你的團隊，並有效激發團隊的銷售激情。 四、日常銷售跟進及管控：推動團隊建設的全面完善。 通過一系列的招聘、篩選、培訓及「優勝劣汰」等有效的措施建立起營銷團隊以後，同時加強團隊的日常銷售跟進及管控，就必然會推動團隊建設向優秀與卓越發展。 團隊日常銷售跟進及管控的有效措施包括以下幾個方面：1、日常銷售報表的實施；2、階段性工作匯報制度的建立；3、定期工作例會的開展；4、團隊人員場所管理的強化；5、合理銷售目標的設定與管理。 在以上幾項工作措施開展的的基礎上，保證團隊成員之間的良好溝通與相互協作，樹立團隊成員持續不減的工作熱情，建立團隊持續學習上進的風氣，同時做到處處以身作則，用「己所不欲，勿施於人」的格言嚴格要求自己「事事以己為先，事事以己為范」，優秀的銷售團隊已經離我們近在咫尺了！
② 准備組建一個銷售團隊，怎樣才能創建快樂營銷團隊
建立一個好風氣的團隊，銷售目標巧落實，做好客戶聯誼升感情，做好客戶聯誼升感 情，為員工減輕壓力，有效獎勵提升員工士氣，有效獎勵提升員工士氣等，希望這些 對你建設快樂營銷團隊有幫助，更多團隊建設等建議您可以去神州 英才 網友！祝您成功。
③ 淺談如何快速建立一支優秀的營銷團隊
筆者現就從業營銷團隊建設短短幾年的工作經驗進行總結，就「如何快速建立一支優秀的營銷團隊」淺談以下幾點個人看法。
「巧婦難做無米之炊」，招兵買馬是團隊建設的前提，做好招聘工作，篩選適合崗位職責、具有挖掘潛能的人才是籌建優秀銷售團隊的一步。
招聘人才的方式多種多樣，但是根據招聘職位的不同以及被招聘人才的素質及信息獲取習慣區分，我們應當選擇不同的招聘途徑，以確保獲取廣泛的人力資源
。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：、人才市場招聘；、網路招聘；3、獵頭推薦；4、挖同行牆角；5、朋友、員工推薦；6、刊登平面廣告招聘；7、內部提拔。
通過良好的招聘途徑，獲取人才以後，我們一項重要的管理工作就是，對招聘的人員進行初步篩選，以確保被培養及使用對象的素質達標及崗位勝任能力的達標。篩選人才應當通過以下幾種方式：、簡歷審查及工作態度的考驗；、工作經歷及相應銷售技能的考驗；3、團隊溝通協作能力的考驗；4、個人意識、工作熱情及市場拓展能力的考驗。只要我們能夠遵循以上幾種方式，設定相應的面試及復試環節，就可以初步在廣泛的面試者當中篩選出適應我們需求的備用人才。
二、團隊培訓：市場是磨練並檢驗團隊的最佳場所。
每一個公司在團隊招聘完畢以後，都為團隊成員設定了一段時期的集中培訓，集中培訓內容主要包括：企業文化、產品知識、銷售技能、公司戰略的培訓以及其他市場運做思想的灌輸；多數公司認為在這段培訓結束以後也就基本完成了其團隊的建設任務。其實，這僅僅完成了團隊培訓的一步，是團隊籌建的一個開端而已，而市場才是磨練、檢驗與培訓團隊的真正場所，否則企業就沒必要設立「試用期」了。
要想獲取或者說培養出優秀的人才與營銷團隊，縮短室內培訓時間，將業務人員放入市場，並加強業務人員進入市場初期的指導跟進，實施市場實際操作、運營培訓，是提升團隊成員素質及團隊整體市場運做能力的有效途徑。
團隊成員進入市場後，我們所要強調的工作主要包括以下幾個方面：、給團隊成員施加較大的市場壓力，考驗團隊成員的承受力、執行力與市場實際操控力；、制定團隊市場運做項目，考驗團隊成員的協作力；3、加強指導，提升團隊成員市場運做的快速適應力；4、強化日常監督與銷售跟進，樹立良好的團隊市場運做風氣。
三、「優勝劣汰」：提升團隊素質最為有效方法之一。
通過良好的績效考核機制的建立，設立內部競爭機制，凈化團隊競爭環境，可以保證團隊質量的持續提升；而此項機制的建設中，「優勝劣汰」是提升團隊素質最為有效方法之一。
經理人可以通過日常考核、月度考核、季度考核與單項工作任務考核相結合的考核機制的建立，設立團隊成員的考核評分標准，實施「末尾淘汰」制度，實現團隊成員的「優勝劣汰」（此項工作的實施必須保證考核標準的合理性，以及考核程序的透明度）；同時，在你的銷售團隊中樹立起一個個銷售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士氣，帶動、感染你的團隊，並有效激發團隊的銷售激情。
四、日常銷售跟進及管控：推動團隊建設的全面完善。
通過一系列的招聘、篩選、培訓及「優勝劣汰」等有效的措施建立起營銷團隊以後，同時加強團隊的日常銷售跟進及管控，就必然會推動團隊建設向優秀與卓越發展。
團隊日常銷售跟進及管控的有效措施包括以下幾個方面：、日常銷售報表的實施；、階段性工作匯報制度的建立；3、定期工作例會的開展；4、團隊人員場所管理的強化；5、合理銷售目標的設定與管理。
在以上幾項工作措施開展的的基礎上，保證團隊成員之間的良好溝通與相互協作，樹立團隊成員持續不減的工作熱情，建立團隊持續學習上進的風氣，同時做到處處以身作則，用「己所不欲，勿施於人」的格言嚴格要求自己「事事以己為先，事事以己為范」，優秀的銷售團隊已經離我們近在咫尺了！
努力吧，優秀的職業經理人！奮斗吧，面對糟糕銷售團隊的經理人！其實「優秀」離我們很近，近在咫尺！
備註：不足建議：
良好的團隊是一個企業成功的必要條件，企業對員工的激勵將對建設優秀團隊起到很好的推動作用。那麼怎麼樣去激勵團隊的成員呢？除了提到他們的待遇和提成外，還有就是作為領導要時時肯定自己手下的成績和樹立良好的威信。讓員工覺得不是幫老闆打工而是幫自己的公司、企業打工。這樣員工的積極性就能充分的調動起來。——黃亮 sdxyhl@6。com
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④ 組建促銷團隊的計劃書！
據經驗來看 寫這個玩意
老闆絕對不可能仔細看 長篇大論 他主要是看2點
1 你建設新團隊需要公司給予什麼幫助和支出 大約多長時間團隊可以成熟
2 你的團隊能給公司帶來什麼效益，能完成什麼業績
至於其他的獎懲制度 組織培訓之類的只是看你個人用什麼方法保證團隊以最快的速度成長，最終結果還是看能給公司帶來什麼收益
你寫的時候獎懲制度 和 培訓內容之類的 用WORD做一個表格 簡單寫寫 但是表格盡量做得復雜點 框架龐大 實際內容將就即可
最後做一個詳細的總結 分階段的詳細預估一下團隊從逐漸成熟到完全成熟能帶來的業績 預估業績誇張一點即可
⑤ 如何建立自己的營銷隊伍
新任主管，如何快速打造團隊個人魅力？
一家企業的新任銷售主管曾向筆者訴說他的困惑：他剛接手一個全新團隊，但銷售人員大都是老員工，甚至資格比他還老，因此，出現了老員工不服從管教，甚至直接頂撞他的現象，工作也不好開展，這讓他非常困惑。
那麼，對於新上任的營銷主管來講，如何面對既有新人，又有老人的團隊而快速樹立自己的權威，從而快速建立團隊的凝聚力和自身的親和力，更好地發揮團隊的力量，進而完成團隊的營銷目標呢?
首先，要快速贏得下屬認同。取得下屬的信任與認可，是新上任營銷主管必須要做的首要事情。但很多新任營銷主管卻普遍感覺自己與他們很難在較短的時間內建立彼此信賴關系，以至自己的很多想法得不到落實，從而讓磨合期拉長，影響團隊的工作效率。因此，要想快速突破這種局面，作為新任主管就必須要做好如下幾件事：
第一，你一定要放下身段，多與老員工主動溝通，與他們交朋友。這件事聽起來容易，做起來難。為何有的營銷人員職位一上升，馬上就有「高處不勝寒」的處境，往往是自己
「隔離」了下屬，原來可能很要好的同事，由於變成了上下級關系，而讓自己於他們疏遠起來。因此，要想快速贏得他們的支持與信賴，那麼，就千萬不要以領導自居，其實，你僅僅是工作崗位轉換了，從原來的執行者，變成了既執行又管理，因此，你還要與他們保持順暢的交流與溝通，放下架子，主動與他們進行接觸，不要以為自己是管理者，就應該是他們主動跟你聯系與溝通，其實是恰恰相反，只有主動與他們進行友好溝通了，建立一種朋友加同事加上下級關系，你才能贏得他們的認同和信賴，從而更好地與他們打成一片。
第二，用自己的實力，通過策劃市場，展現自己的能力，讓他們從心裡信服。很多新任主管之所以得不得下屬的認可，往往跟他們對新任主管能力產生懷疑有關，比如，他們認為作為原來同一個級別的同事，現在升任自己的上司，業務能力也許沒啥說的，可管理能力、整體市場操盤能力呢?這個時候，作為營銷主管，就必須「是騾子是馬，牽出來遛遛」，通過整體市場布局、市場資源配置計劃、營銷方案的制定、營銷計劃的分解與落實，促銷策劃與執行等，從各個方面展現自己的能力，讓下屬能夠真正地從心眼裡佩服你，從而能夠團結和圍繞在你的周圍，為團隊營銷目標的達成出謀劃策。
第三，虛心向老人學習。團隊當中，也許老營銷人員是自己「施政」的最大「障礙」，因此，取得他們的支持，是新任營銷主管開展工作的重要一環。作為新任營銷主管，可以通過虛心向他們討教，甚至單獨請他們「小坐」，一起溝通交流等方式，向他們請教如何開展工作，如何做大市場，滿足他們的虛榮心，通過此舉，來表達對他們的尊重和「偏愛」，最大限度的獲取他們的支持。
其次，要做教練幫扶下屬。新任營銷主管要想打造個人魅力，讓下屬都緊密團結在自己的周圍，就必須要甘當教練，真心實意地去幫扶下屬，用心去感化他們，用自己的實力去征服他們，通過發揚傳幫帶，提升團隊人員的市場操作能力，打造和提升團隊的核心競爭力。具體包括如下幾個方面：
第一， 傳道。作為新任營銷主管，一定要針對自己的專業狀況，尤其是自己的專業短
板，比如，營銷理論水平、經營管理能力等方面的不足，及時進行「惡補」，要讓自己的理論水平、管理能力高於下屬。同時，擁有這些知識與能力，僅僅是打造團隊的第一步，還要通過自己對他們的溝通，比如會議、培訓、內部交流等，讓他們對你有一個全新的認識，不把你當作一個僅僅會做市場的「白丁」，從而在高度上你能夠征服他們。
第二， 授業。作為新任營銷主管，要懂得教下屬做市場，比如，如何去開發市場，
如何去與客戶溝通，異議處理方法與技巧，促銷策劃與執行等等，同時，作為新任主管，除了自己現場手把手去教一些經驗不豐的下屬去運作市場外，還可以通過讓團隊裡面經驗與技能較為豐富的老員工現身說法的方式，既滿足老員工的虛榮和面子，給他們一個展示的平台和機會，同時，也從一個層面顯示出你整合資源以及內部協調的能力。
第三， 解惑。作為新任主管，還要通過與下屬的定期溝通，特別是幫助下屬解決在市
場工作中的「疑難雜症」，對於樹立新任主管「領導」形象至關重要，作為主管，要善於做一個市場問題解決的高手，比如，幫助下屬解決市場竄貨、倒貨、低價銷售、客戶異議、計劃不足、缺乏策劃能力等等問題，但不要做一個「越俎代庖」者，以此來鍛煉下屬解決問題的能力。比如，筆者早年在做銷售主管時，就採取24小時手機開機的形式，甘做營銷人員和客戶的「業務110」，幫助營銷人員和客戶溝通、協調一些市場棘手問題，從而讓他們倍感安全，取得了他們的高度信任。
通過新任主管做教練的形式，對下屬真心實意的進行幫扶，從而進一步贏得下屬的信賴，讓下屬從內心裡能夠更好地認同新任主管。
最後，要制度說話—寬嚴相濟總相宜。既然是打造團隊，管理與考核制度化便必不可少，但作為新任營銷主管，在管理制度上，要充分體現原則性與靈活性有機統一，多用柔性原理，少用剛性管理，既不縱容，也不冷僻。
第一、 制度為綱。既然是團隊，就離不開企業的規章制度、規范、規定等，這些制度
一定要嚴格執行，尤其是新任營銷主管，更要帶頭遵守，切不可一個制度兩個標准，比如，對自己很寬，甚至違反制度也不主動接受處罰，對下屬卻很嚴厲，見了違反制度的，就想一棍子打死，這樣就很難服眾。因此，作為企業制度，主管首先要做不折不扣的踐行者，要身先士卒，做遵守制度的模範。
第二、 考核為線。一些新任主管有時感覺營銷目標分解與落實存在問題，一些老員工
由於固有的習慣、惰性等，目標難以有效達成，這個時候，作為新任主管，既不能感情用事，甚至將其「掃地出門」，也不能姑息縱容不追究，這個時候，必須要通過考核手段，來鞭策後進，激勵先進。比如，筆者在做團隊管理時，在每月銷售大會上，讓做的優秀的，現身說法傳授經驗，做的差的，也到台上講述失敗的原因，對於每一個只要有一點點進步的業務人員，都大張旗鼓地提出表揚。藉此，考核與激勵並用，解決一些老人惰性較多，不思進取的狀況。當然，在考核當中，可以多用正激勵，少用負激勵，因為對於團隊的每一個人來說，他們都喜歡被表揚和鼓勵，鼓勵比批評效果更好。
第三、 情感為輔。作為新任主管，除了制度、考核對下屬進行激勵與約束外，更多的，
還需要用情感去感染、感化他們，比如，多關心下屬的工作與生活，節假日主動發條祝福簡訊，出差期間，打個電話關心問候一下，組織豐富多彩的團隊活動等，從而與下屬建立情感溝通，增強下屬對於團隊的凝聚力、向心力。
總之，新任營銷主管要想快速打造團隊個人魅力，就必須要從心理上獲得他們的認同和尊重，要通過走近他們從而感化他們，要通過自身能力從而來征服他們，要通過做一個優秀的教練，來幫助下屬成長和進步，要通過激勵與考核，讓他們擯棄陋習與消極，從而最終實現成人達己的目的，打造卓越的個人魅力，不斷地帶領團隊達到新的高度。
⑥ 營銷團隊建設方案怎麼寫
團隊建設規劃：
1、建立團隊文化的四點要素
（1）成就的認同。
（2）任務圓滿完成時回大方的贊美。答
（3）給應得的人真正的升遷機會。
（4）目標達成時的金錢獎勵。
2、建立共同目標觀念
（1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當項目運作順利時，他們也是贏家。
（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。
（3）內部競爭是健康的，不是特別指明某個業務員對抗另一個業務員。
（4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優缺點。
（5）花時間在一起工作，是建立同胞友愛的最好途徑。
⑦ 企業如何建立一個高效的營銷團隊
企業的網路營銷需要有一個高質量的團隊去運作，這個團隊需要掌握核心的營銷技術才能引領企業的網路經濟脈搏，那麼如何去建立一支高效的營銷團隊呢? 首先所握發展理念，形成發展共識。營銷團隊在制定企業的發展戰略和品牌規劃上應有自身獨到的見解，要與企業的發展理念相融合，不能背離企業的發展理念，背離了，營銷就沒有結果，更得不到企業的肯定，所以，營銷團隊制定的所有規劃都要建立在充分溝通的基礎上，然而達成統一的發展共識，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。網路營銷團隊在建立初期，切不可自由發揮自己的營銷知識，覺得營銷無論什麼企業都是一樣的程式，那就錯了，如果沒有跟企業管理接軌，不能深入的去了解企業以前的市場經營現狀，再談營銷就是空談。 其次是管理要規范、制度要跟進。營銷團了整個企業營銷的根本，所以自身必須樹立一定的規范化管理制度，樹立報營銷人員的靈魂和標竿，營銷才能有路子去走，才不致超出對企業營銷的范圍。而且營銷團隊要具有全局和整體觀念，要站在一個對企業高度負責的角度來嚴格要求自己，因為營銷團隊是企業進入網路經濟的一把槍手，要講究團結互助、共同奮斗。在有一個共同奮斗的群體之後，相應的營銷管理制度，人員管理制度都要積極的推進，這樣才能保證人員的積極性和創造性，讓更多的能力體現到為企業的發展中去。 在網路營銷的隊伍中當，可能存在著一部分浮雲般的人群，他們沒有長遠的規劃，也不會有意識真正從本質上去理解營銷的精髓所在，在面對營銷工作時也不想創造性的根據市場動態變化調整策略，只是一味機械和盲目的服從。所以，企業的網路營銷團隊要在實際工作中，有一個科學量化人才的標准，把報酬與績效緊密結合，同時多做幫教說服工作，平時加強培訓，讓企業精髓滲入每一個營銷人員骨髓，這樣前景才會更加的光明。 營銷總監的工作到底有沒有捷徑?肯定是有的，如果你掌握了這些方法，成功就離你很近。當業績不理想時，要考慮是什麼原因導致的?假如是方向錯了，那麼停止下來就是前進。