融媒體和網紅營銷策略

A. 如何與網紅談合作

Amisha Gandhi是國外某著名企業的網紅營銷主管，之前領導過移動產品營銷和通信。在她目前的角色中，她創建了全球網紅營銷計劃，並將其從飛行員手中拿了出來，並將其轉變為整個SAP系統的一個全面的全球功能，目的是為了在整個客戶的過程中，從意識到需求，再到宣傳，推動影響力營銷。

Q：代表Question； A：代表Answer

1.提問者：Bilal Munir

Q: Amisha，

你好，感謝你做這個AMA。

毫無疑問當你與一個網紅合作時，你可以挖掘他們的忠實粉絲。但要獲得一個網紅與你交談和分享你的內容，有一個殺手鐧很重要，它提供給網紅有價值的東西，以換取你因為他們的曝光。

我的問題：如果你沒有什麼可以提供給他們感興趣的東西，是否有辦法聯繫到一個網紅？

A:如果你認為某個網紅與你的公司和目標相匹配，那麼你可以聯系網紅，至少聯系並開始對話。你可以問他們如何與像你這樣的公司進行溝通，了解他們的經歷等等。你正在考慮開始一段關系而不是交易。

2提問者：Aditya Gupta

Q:你如何使用（use）網紅營銷為B2B服務？你是否認為這是企業可以花費大量營銷預算來接觸KOL的事情嗎？

A：Hi Aditya，

我們不「使用(use)」網紅，我們與他們合作。我堅信，網紅KOL營銷應該成為你的營銷策略的一部分，取決於你在尋找什麼，事件，覆蓋范圍，社交，需求創造內容等，這將決定你應該投資多少。

3.提問者：John Phamvan

Q: Hey Amisha,

你如何衡量任何網紅營銷工作的投資回報率？

如何將任何廣告系列的成功歸因於此類努力？

A:我們衡量我們努力後帶來的影響，因為我們需要決定成功和我們的成就。當涉及到網紅營銷時，我們發現ROI很高。我們關注的不僅僅是社會統計數據，我們關注的是流量、視圖、下載、引導等，以決定一個程序的成功與否。社交也是其中的一部分，但是轉換可以幫助你確定什麼是真正有用的。

Q:理解。我還不清楚你是如何衡量投資回報率的底線(即使它不是精確到一分錢?)

相關內容:你如何知道自己何時會進入一個不同的影響者?什麼信號會促使這一行動?

A:問題2:你可以通過在你的鏈接上添加編碼，或者在你可以屬性的地方看到你的CRM系統或營銷自動化，管道聯系等。

問題3:如果一個影響者沒有參與，你就會知道。但你也需要投資於這種關系，與他們交談並參與其中，記住，關系是雙向的，你需要建立一個長期的關系。

4.提問者：Bala S

Q: Hi Amisha，你如何描述你成為網紅營銷負責人的旅程？

A:嗨Bala,

我將把我的旅程描述成一個偉大的學習和成長的經歷，總的來說，這是我工作經歷的融合。我相信B2B和B2C方面的營銷(運營、產品、內容)和溝通的結合，為我現在的角色提供了合適的技能。網紅營銷是藝術和科學的一部分——這是我喜歡的，主要是由於你在這類角色中建立的關系，還有一些轉變成友誼。

5.提問者：Tri Nguyen

Q: Amisha,你認為人們對網紅營銷的最大誤解是什麼?你在這里看到的最大錯誤是什麼?

A: Hi Tri,

對於影響營銷的最大的誤解是，它都是關於社交媒體的，你應該「購買」影響力來喊出他們的營銷信息。

認為公司應該把網紅作為合夥人而不是那些可以「使用（use）」他們的努力的人——這通常是有網紅們抱怨的。另外，如果一個網紅在工作，你需要找到方法來給他們提供價值和肯定，以及付錢給他們——這不完全是錢——而是建立一種能給雙方帶來價值的關系。同時也要對網紅的建議持開放態度。最後，粉絲可以購買，所以要確保你使用了正確的工具以便真的與那些真正有影響力的人合作(不要僅僅是那些粉絲多的網紅，但是只能帶來很少的轉化)。

6.提問者：Mark Anthony de Jesus

Q:嘿,Amisha,說實話，你是我遇到的第一個有影響力的營銷人員，他們的頭銜(我尤其感興趣的是它在這么大的公司)。

這可能是Dani的問題的後續——如果我們討論的是大型的現有公司，比如SAP，那麼該組織在什麼時候決定是時候開啟網紅營銷並成立專門的部門呢?

A:我知道一些人在B2B和B2C的大公司工作，但這只是在B2B這方面的發展。很多項目都是從試點開始的，因為你需要確定這對公司是否有效——你為什麼要這么做。僅僅為了提高意識是有目的的，但是你認為它更有價值，如果你能把它延伸到客戶旅程中，它將被視為一種戰略功能。從試點開始是我的建議。

7.提問者：Porus Daruvala

Q:嗨Amisha,在你看來,網紅營銷帶來的最大的改變是什麼？我們都應該准備什麼(無論是工具/渠道/流程/什麼)?

A:嗨Porus,

我不確定這是否會改變，但我認為網紅營銷應該發展成更有影響力的關系——認為它將會變得更深入，超越「漏斗」的意識階段。此外，人很容易判斷出虛假的粉絲，所以真正的影響是重要的，而不僅僅是在社交方面。我們需要投資於正確的工具來衡量成功和投資回報率，同時也要考慮到客戶的旅程的交付，因為這將隨著技術的發展而變化。

最後，想想聲音技術會改變內容傳遞——所以我們可能會聽或聽到有影響力的人，而不是在特殊或博客上閱讀。

8.提問者：Anuj Adhiya

Q:嘿，Amisha，

從我個人的角度來看，我發現一個SAP公司的規模和品牌識別需要一個專注於網紅營銷的角色。你能多談談這一角色是如何/為什麼/何時在SAP中產生的，以及它的主要職責嗎?隨著時間的推移，角色是如何演變的?

A:嗨，Anuj

首先，讓我們定義網紅營銷，因為每個人都有不同的方法。

網紅營銷是一種實踐，讓內部和行業專家/影響者與活躍的網路和影響購買者，以幫助實現可衡量的業務目標。

對購買者的影響包括外部影響者、社區、協會、客戶和合作夥伴，這些人在某些群體中享有很高的聲譽，他們的觀點在他們各自的社區線上和線下受到高度重視。具有數字化參與和影響觀眾的能力的人。

這個角色的誕生是為了幫助我們的全球營銷團隊，並且隨著時間的推移，逐漸成為包括地區在內的公司的一種實踐。我們確實尋求在客戶旅程中，通過影響者的接觸點來進行宣傳。

Q:問題：內部影響者的想法很有趣。你如何讓內部的人在他們的空間里成為有影響力的人?

A:問題2:員工可以有一個粉絲，或者作為一個作家，或者演講者或博主。只要他們開發出真正的第三方聲音，就會非常強大。你可以建立和發展一個基於專業知識和分享的聲音——這應該得到鼓勵。事實上，員工的倡導是在公司的崛起。

9.提問者：Glen Harper

Q:謝謝你今天的加入，Amisha。

我感興趣的是你的角色是如何在SAP中與其他營銷職能聯系起來的?在任何一段時間內，你如何計劃和協調活動?在一個相關的說明中，有影響營銷的任何方面不是漏斗的頂部嗎?

A:你好Glen,

我們與許多營銷和商業團隊合作。我們計劃一種基於方案或基於行動的方法——並且理想地希望與有影響力的人和觀眾建立長期的關系。我們的目標是提供良好的客戶體驗，並與有影響力的人合作，以達到最佳的效果。

我們與有影響力的人合作，共同創造內容——所以我們進入了需求的源頭，培育，等等，所以絕對不只是漏斗活動的頂部。

10.提問者：Dani Hart

Q:是否有一個特定的階段，初創公司應該考慮一個正式的有影響力的營銷計劃?如果是，會觸發什麼?

A：我在一家初創公司開始了我的職業生涯，而且敏捷是很重要的。有影響力的人可以在你的營銷組合中扮演一個角色，因為它提供了幾乎6到1的投資回報(來源:Burst Media)。

如果你正在推出一款產品，你可以開始在你的領域開始對話(同時，微影響者也很棒!)獲得反饋，看看你是否應該邀請他們參加活動，或者共同為你的發射創造內容，等等。你應該開始你的關系，和他們一起工作——基於你所需要的和他們可能會提出的建議。請隨意在LinkedIn上聯系我。

11.提問者：Danielle Olivas

Q:嗨Amisha !你能談談任何有影響力的營銷活動嗎?是什麼讓這場運動如此成功?你從中學到了什麼?

A：嗨,丹尼爾,

我們所做的一項成功的運動的一個例子是在我們的年度會議藍寶石上。Facebook Live在當時是全新的，所以我們和我們的團隊一起在SAP、影響者、客戶和合作夥伴中進行合作，以現場直播現場采訪。然後我們可以使用和編輯現場采訪的短片，可以用於社交和演示，其他事件等。

我們也能接觸到有影響力的觀眾，因為他們在他們的頻道上推廣了直播——這都是由有影響力的人提供的優秀的背景和專業知識。我們提供了接近30%的社交媒體，在現場有1個影響者。

學到的是，我們需要允許他人代表我們(而不是營銷信息)分享他們的專家知識，這樣我們的客戶和觀眾就能從中受益。成功的原因是這是一場大罷工，但影響的是內容。

12.提問者：S Kodial

Q:嘿,Amisha,

我將採取與丹妮爾的問題相反的策略——是否有一個有影響的營銷計劃，而這一計劃已經被嚴重地偏離了軌道?

如果是，那為什麼會發生，你從那次經歷中得到了什麼啟示?

A:我們和有影響力的人一起做過許多現場直播，而且工作得很好。那些做得不好的是那些事先寫好稿子的地方——我們希望它是真實可信的對話。一旦我們有了兩個有影響力的人，沒有任何SAP人員的交談，這是最好的一個(SAP標志是他的背景)。我們在有影響力的客戶+客戶+ SAP專家中獲得了最佳的成功。

13.提問者：James Dunn

Q:從我看來，有影響力的人(或可能)是你在競爭中最大的「不公平優勢」。

不管你什麼時候會用到這些關系，現在是否只是為了培養與合適的有影響力的人的關系?

如果是的話，你可以預見到這樣一個情景:每個人都這樣做，而這種優勢失去了效力。那你怎麼辦呢?

A:你好,詹姆斯,

有很多有影響力的人，他們和很多公司合作。我不認為你通過與有影響力的人一起工作而失去效力——我認為你最終會嘗試向你的客戶提供更好的信息內容。在一個信息過載的世界裡，有影響力的營銷可以幫助你在正確和不同的情況下通過噪音來減少噪音。

14.提問者：Paolo Parravicini

Q:如何以及在哪裡可以找到正確的影響者進入B2B市場?

A:有很多工具(比如Traackr)可以幫助你找到有影響力的人，測量影響，並進行觀眾分析。這些工具可以幫助你確定正確的影響者——也有許多有影響力的人的名單，這可以幫助你找到正確的方向。人工研究和工具的組合是最好的。

B. 微博視頻網紅有哪些不同於圖片網紅和文字網紅的營銷策略呢詳細點，

當然是視頻比照片更生動，更能看出一個人的性格，增強可信度，而且視頻會拉低人與人之間的距離，具體的策略你可以加我詳聊！！！sanpie1234

C. 網紅營銷套路在哪做網紅營銷需要注意哪些點

網紅營銷其實就發生在我們的身邊，涉及生活中的各個方面。有以下一些需要注意的營銷技巧，可以幫助你在海外市場樹立跨境品牌影響力：

1. 首先肯定是要確定目標了。在尋找紅人或與他們聯系之前，就必須確立你的目標是什麼。沒有目標的進行紅人營銷，就像是一場沒有目的地的旅行，您只是漫無目的地前進，浪費時間，精力和金錢。比如，我們在開始營銷前需要想清楚：我們想提高品牌參與度，知名度？還是希望獲取潛在客戶帶來更高的轉化？又或者是其他的？
   
   2.確定目標後，要尋找合作的紅人。尋找與品牌相符合的紅人是很關鍵一點。當然我們還需要知道他們的粉絲數量、紅人級別、排名、數據分析。以及，這個紅人及其生活方式符合我的品牌形象嗎？他們與其他競爭對手合作過嗎？該influencer當前的受眾是誰？我的目標受眾在紅人工作的平台/渠道上是否活躍？這一系列的問題都是我們要考慮的因素。
   
   3.找到紅人之後先不要急於發站內信，如果你的開發信不能誘惑到他們，很容易引起對方的反感。最好的方法是與你想要合作的紅人在社媒上相互關注，增強互動，讓他們感受到你對他們的支持以及興趣。不要急於要求他們馬上能為你做什麼，往往通往良好合作關系的必然是建立良好溝通之上的。
   
   4.接下來在內容推廣的過程中，我們要學會從產品硬廣為導向，轉到關注紅人受眾的體驗。最好的方式就是做一個Story Teller，以講故事的形式代入進去，通過做一些精美的後期來吸引訪客。試想一下，你喜歡聽一個娓娓道來的感人故事還是聽死氣沉沉的產品描述？
   
   5.最後就是追蹤成效。無論是哪種營銷活動，都要隨時關注最終的推廣效果。

D. 網紅營銷怎麼做

隨著顫音等短視頻平台和直播商品的興起，2020年成為網紅(KOL)市場營銷的元年。許多公司在2020年嘗試了網路紅色營銷的新營銷模式。從結果來看，很多人表示效果不好。特別是直播行業，道路太多，水太深。但是，隨著行業規范和市場營銷的發展趨勢，網路紅色營銷在2021年仍然是主流營銷渠道之一，需要了解相關知識。

本文將涉及如何尋求合適的在線紅色、營銷預算分配、效果評估等方面。什麼是網路紅色營銷？

KOL和直播商品，相信網路紅色營銷的定義有些模糊，在此統一定義。

顧名思義，網路紅色營銷以品牌與網路紅色合作的形式達到營銷目標，其中利用網路紅色本身的影響力和知名度，協助品牌的普及和商品的銷售。

這種適合與品牌商合作的網紅，通常具有

在特定的專業領域擁有穩定的粉絲，如李佳琦。

自己的特色直接影響消費者購物決策的影響力，如羅永浩。

其根本因素是影響力，影響力可以得到用戶的信賴，傳達價值。

網紅通常在特定領域精心經營，社區媒體發表內容，與粉絲交流，成為該領域的專家，成為該領域的專家。忠實的粉絲越多，網紅的影響力就越大，品牌想要的普及和銷售就越有效。這里需要注意的漏洞之一是，很多網紅都是印刷的虛假粉絲，沒有實質的影響力。

為什麼消費者相信網紅？

其實這個邏輯和明星的代言人是道理，明星背書產品，消費者相信明星，產生消費。網紅也是他持續的影響力獲得用戶信賴，給品牌帶來轉變。

隨著經濟的快速發展，市場上出現了越來越多的品牌競爭，與各家的廣告、信息相結合，消費者容易迷失在偏差的品牌海洋中。這不僅降低了消費者的注意力，對他們來說，直接信賴品牌變得困難。

根據千年代(指1980年代和1990年代出生的人)和Z世代(95年到20年出生的人)的調查報告書，這些消費者只有1%信賴廣告。面對品牌，消費者更傾向於相信第三方的意見來購物，如網紅。這也是品牌硬廣投資大幅下降的直接原因。

網紅不是明星，他們可能是生活中出現的任何人。例如，全職母親、皮膚過敏的普通上班族、喜歡收集鞋子的設計系畢業生等。

這些人的社區媒體共享自己的心得和生活，在這些人的共享中，可以找到問題的解答，或者被這些人的個人魅力所吸引，更重要的是他們和粉絲沒有距離感。

這些人在他們的領域是專家，不屬於任何品牌，不會盲目成為任何品牌的平台，這些網紅們成為消費者驗證品牌好壞的重要途徑，消費者選擇聽取專家的建議。

為什麼網會影響消費者的購物決定。網紅每次背書品牌，都會考驗消費者對網紅的信賴度。如果消費者相信網紅，確實買了喜歡的商品，粉絲對網紅的信賴就會加深。相反，如果網紅是不好的品牌平台，最後的結果可能會失去粉絲。站在網紅經營自我的立場上，他們通常需要更加註意商品的篩選，建立良性循環。最近很火的辛巴燕窩事件可以看出選項有多重要。

網路紅色營銷怎麼辦？5種常見的合作方式

網路紅色營銷發酵需要內容生產、活動包裝等形式來創造吸引消費者的內容。有些品牌設計吸引網紅參加的活動，刺激網紅創造品牌內容，有些直接與網紅協商，協商時間表合作或內容交換。以下是5種常見的合作模式:

1。贈送宣傳品

品牌免費贈送新產品，將產品贈送給符合潛在目標群眾的網紅，交換網紅的開箱文、開箱視頻，但通常不會勉強暴露。通常廣泛應用於化妝保養類、電子產品，參考案例:b站的各種開箱視頻。

2。網紅利潤

品牌方設計促銷優惠活動，以網紅的發言和視頻等形式傳播。消費者訂購後，網紅可以抽取收益，一般以折扣代碼的形式計算利潤。大部分商品都可以使用這種合作模式，參考案例:最近受歡迎的財產有術，其他KOL進行市場營銷和利潤。

3.贊助合作

網紅出席活動時，品牌以贊助形式免費提供商品、網站等資源。為了實現商品的曝光，活動結束後，網紅通常會在視頻和社區中暴露品牌，表示贊助來源。贊助合作經常出現在活動服裝、場地、設備等。

4。內容曝光合作

最常見的合作模式是品牌向網紅提供商品，討論合作內容類型，如社區推文、視頻、直播等，網紅本身的流量使品牌曝光大多數商品可以使用這種合作模式，參考案例:紅書各種草文章

5。網紅聯名商品

品牌與網紅合作，共同推出具有網紅自身特色的新產品，吸引品牌和網紅兩側的粉絲，達到互利互利的效果。常見於開發難易度低的商品，如食品飲料、服裝零件等。參考案例:李子七的螺母粉。

如何選擇合適的網紅？網紅四大分類

現在可以說網紅到處走，但在這么多網紅中，要找到真正適合合合作的對象，需要仔細篩選。根據品牌規劃的活動目標，通常需要與不同類型的網路紅色合作，一般以影響力為選擇指標，在此根據影響力將網路紅色分為4種類型:

1。名人(粉絲人數:100萬人以上)

這幾乎是某個行業的頂級KOL，影響力非常大，但費用也非常高。李子七、李佳琦、羅永浩等。通常，坑費是非常大的成本。此外，這種網路紅色通常有權選擇合作對象，或者由經紀人和經紀公司審查。一般來說，只有大品牌才的對象。

2。著名的網紅(粉絲人數:30-50人)

這樣的網紅比名人的影響力稍低，不屬於現象水平。但是，在某個行業也是有名的存在。而且他們的專業度和垂直度非常高。與名人明星相比，與粉絲之間交流。微博、紅書、b站有很多垂直領域的大v。

3。腰KOL(粉絲人數:5-30人)

與著名的網紅相比，腰KOL一般是個人經營的媒體。粉絲不是特別多，但信賴度高，價格也不高，是理想的合作渠道。

4.底部KOL(粉絲1-5萬)

這些網紅雖然粉絲基數低，但通常是這個域名的專家，這樣的網紅合作通常收費低，合作度也非常高。雖然量不大，但可與多個同時合作。

網路紅色營銷的七個步驟

步驟1:確立活動目標

首先為這個網路紅色營銷的合作活動制定目標最基本的是提高品牌曝光度，提高商品銷售。也可以制定更細致的目標，如尋找優質的客戶，提高品牌曝光度等。

確立活動目標後，記得為這個目標制定一些可量化的數字。例如，品牌粉絲的專業頁面增加了多少粉絲，商品增加了多少%的銷售量等，最後評價了這個活動是否真的達到了期待目標。

程序2:定義此次活動的參加者

相信一定知道自己品牌的潛在參加者，但在制定網路紅色營銷戰略時，不僅可以利用現有潛在客戶的已知信息，還可以將這些參加者分為更小的目標

例如，品牌想推進小尺寸的平底鍋，平時鎖定的參加者是家庭主婦和經常做飯的人，但是小尺寸的平底鍋不適合準備家人的飯菜，所以可以把參加者變成單身、工薪階層開始的家庭，找到的網紅也可以鎖定，內容是工薪階層帶便當，一個人吃飯

程序3:設定預算尋找匹配的網紅

然後，有必要為這個網紅營銷活動制定預算。預算的高低除了決定可以合作的網紅對象外，還會影響可以生產的內容。

例如，傳播效果最好的視頻價格最高，簡單的文字合作便宜。此外，如果品牌想自己製作網紅的內容發布廣告，這些費用也應該包括在內。

結合市場營銷目標和預算，可以開始尋找合適的網紅。如果想暴露品牌，有高預算的話，可以考慮尋找有名的網紅。品牌的新創業期間，如果想培養忠實的顧客，預算不高的話，可以考慮尋找多個底層的網紅合作。

程序4:篩選網紅選擇合作對象

現在應該有替代的網紅。然後，可以研究該網紅平時與品牌合作的模式、網紅本身的性質、與粉絲的交流等信息，決定哪個網紅最合作。

通過一些問題，可以幫助自己選擇明確。網紅的個人特色是否符合品牌的性？網紅粉絲是否購買自己的產品這個網紅過去用過什麼類似的競爭品？你說過哪個品牌的好話？其他品牌與這個網紅的合作過程是否順利後續的利益好嗎？

程序5:接觸網紅與討論合作方式

選擇合作網紅後，可以看到網紅是否發表了經紀人和合作信息，向網紅提出合作邀請。在合作談判的過程中，首先可以知道這個網紅一般和品牌之間是怎樣合作的，自己對這次合作事件的期待形式是什麼，通知網紅想通過這次合作達成什麼樣的目標。

有時網紅本人不一定會和品牌談判，但無論過程是誰，雙方都可以留下合同，記錄合作期間、形式、資源、支付等重要信息，確保雙方的權益。

程序6:實施市場營銷活動

其次，除了被動等待網紅發表內容，發表合作外，還可以在自己的品牌頁面上公開合作信息，充分利用合作時的素材進行廣告，最大限度地發表利益。

可以在活動上線前發布預熱信息，在活動期間大力宣傳網路紅色活動，在活動倒數時發布廣告等。但是，這些內容的生產制度最好首先與網紅溝通，在合同中明確記載避免爭論。

程序7:評價成果

對於最初設定的活動目標，有必要回顧評價這個活動的成果。其中關鍵指標包括網路紅色發布內容的粉絲參與度、多少人實際接觸品牌、最後確立的目標指標達成率。

你可以從網紅和粉絲的互動程度、後續的熱度、具體的轉化次數、投資報酬率這些重要指標來評價活動的成功程度，也可以互動比較這些數據，判斷消費者是否喜歡這樣的活動。例如，討論度很高，但最後轉換不好。問題可能是消費者被網紅推薦吸引，但最後實際購買頁面並不吸引人。

最後

作者:劉輝凡

來源:盧鬆鬆博客轉載請註明來源！

E. 網紅營銷是什麼

KOL直聘網認為：相比明星代言產品廣告，網紅營銷的效果不會太差，且費專用性價比高屬，同時明星代言費用太高，轉化效果也不一定很好，而且明星基本上都是在電視廣告才能看到，和粉絲之間存在一定的距離感。但網紅合作營銷則不同，可以經常在直播過程中與粉絲互動，可能直播就是一頓飯、一個評測、一段家常，這樣機會就不會存在距離感，這樣網紅與粉絲之間的粘度也會很高。所以當網紅親身使用一款產品或體驗某項服務的時候並與粉絲互動時，容易引起粉絲和關注者的注意，進而較容易產生消費轉化。