一、網上校園花店市場分析
網上校園花店以鮮花專遞為市場挈入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有「MY大學」品牌優勢的市場。在技術上，依託ISP和ICP的支持，利用動態ASP頁面吸引在校大學生，一方面為他們提供了勤工助學的機會，另一方面通過參與社會實踐加強了鍛煉。在各方面都齊備後逐步引進完善成熟的解決方案，向eASP過度。
1、目標市場群構成
「MY大學」網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除沈陽的總站外，在全國7個城市〔哈爾濱、天津、杭州、成都、西安、合肥、廣州）設有分站，因此，暫定的目標消費群以這8個城市的8所重點大學為重點，將來逐步擴大市場，以沈陽東北大學為例，各類在校生近2萬人，則投入期8城8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一問，目標市場的容量將是相當可觀的。
2、目標消費者的心理分析
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
⑸影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。
⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節、情人節、聖誕節及朋友生日前後。
3、目標消費群對產品需求的特徵：
B. 校園營銷大賽策劃書
給你一個範文，請參考
安踏校園營銷大賽策劃書書
活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學生一個很好的平台去表現自己。展示我們團隊的力量。活動主題：在校園推廣安踏專業室內運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。
地點：武漢職業技術學院。
參賽目的：學會處理團隊關系，提高實踐能力。
活動目標：做更好的自己，做最好的團隊。
二：介紹產品；安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網點，其產品無論是外觀上，質量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經營理念通過廣告，企業形象代言人而深入人心，其產品深受當代青年的喜愛。
三：市場分析；我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以安踏產品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。
四：競爭分析；在我們學校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數是假的，外觀還可以，價格也比我們的產品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售後服務方案。
五：營銷策略；校園推廣計劃：
A:針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。
B:我們可以和學校團委，學生會進行合作，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產品和活動。對一部份學生進行抽樣調查和訪問，了解他們對這個產品的需求和購買慾望如何？以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。
C:通過校園媒體；我們利用內部良好的關系，在校報，廣播，電台宣傳安踏產品。或直接進行植入式廣告。
D:進行互動營銷 ；通過上體育課或學校其他活動等進行產品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發傳單的形式去宣傳。
E:擺點進行現場咨詢，現場展示。為有需求的顧客提供最好的服務，地點主要在人流較大的地方。
F:我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定製也會考慮消費者經濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施，銷售細節，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控。
六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產品感知好，也對我們的服務進行認同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控製成本和風險范圍之內，把產品賣的最好，使安踏產品在學生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業的理念，產品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者，團隊負責，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。
活動費用；共計250元 《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費100元，互動游戲50元。
參賽團隊：隊，
隊長姓名：xxxx，
聯系電話:xxxx
C. 主題班會策劃-花一樣的校園花一樣的過
美麗校園，文明你我」主題班會教案作者:班主任：宋季淋 時間:2009-3-13 7:42:27 來源:會員原創 人氣:2759
一、班會目的
1.認知目的：通過班會，使學生認識到講文明是個人素質的一種表現，講文明是實現個人與校園和諧統一的一種方式，講文明使校園更美麗，讓「文明之花」盛開在每個同學的心頭。
2.行為目的：通過班會，啟發學生能自覺注意養成各種文明的行為習慣，使校園更和諧、更美麗。
二、班會背景：
配合學校正在開展的創建和諧校園建設。動員全體學生人人出力，人人校園爭輝！從我做起，從身邊的小事做起！從日常的校園生活做起！對於中學生而言，如何讓他們在世界觀、人生觀、價值觀正在形成的關鍵階段里，學會處理好與他人的關系，學會尊重人、關心人、遵紀守法，有責任感，有公德意識，有健全人格，是當今校園里的一個重要的教育主題。
如今，由於各種社會環境、家庭因素的影響，我校學生還比較普遍地存在公德意識淡漠、極端個人主義、缺乏責任感等現象，因此召開這個主題班會進行文明教育是有一定的現實必要性的。
三、班會形式：學校歷史、人物、事件問答、組織班級學生小品演示、游戲競猜等。
四、班會時間：2008年12月17日星期三
五、班會地點：本班教室
六、班會准備：
1.老師、學生齊心策劃，確定內容、方式。
2.指導學生編排小品、制定競賽規則等。
七、主要過程：
美麗校園，文明你我
初一（4）班主題班會
1、主持人致歡迎詞
《美麗校園，文明你我》初一（4）班主題班會現在開始。首先讓我們以熱烈的掌聲歡迎各位老師的到來。
2、美麗校園知多少
我們楓涇中學經過了六十幾年的發展，已經成為在區內有一定知名度的學校。形成了學風正，紀律好，校園美的令人稱道的學校。這一切都離不開歷屆師生的努力。這次班會我們分三組進行比賽，以最後得分高低評出第一、二、三名。接下來我們比賽進入第一環節美麗校園知多少。比賽規則：請組長抽簽出每組的比賽順序，選中一個項目進行回答問題，答不出、答錯可同組同學回答，答對一題給一分，答不出有別組同學回答給分給別組。第一小組抽到的項目是。。。第二小組抽到的項目是。。。下面請第一小組回答。。。項目的題目。（此組比賽分三個欄目分別是：學校人物、學校榮譽、學校大事。每組有四題共4分）
3、不和諧的音符
在許多前輩的開拓下，歷屆師生的努力下，黨和政府的關懷下，學校的各方面取得巨大的成就，被評為市行為規范四星級示範學校、市文明單位、市花園學校我們每一個師生都應以自己的實際行動為學校添磚加瓦，可就是一些學生行為與我們這個花園學校不般配。下面我們請每組抽簽按順序演出小品，請下面一組指出不文明行為並說出應該怎樣做，沒說出或說錯一處扣一分。下面開始（每組有小組長帶隊演出，由小組長判斷學生指出的錯誤對不對，滿分5分）
以上的小品演示了我們日常生活中最常見的一些不良行為，他們無一例外地損害了中學生的良好形象，所以我們一定要從小事做起，規范我們的行為。希望小品中的鏡頭不要在我們生活中再現。
4、文明行為大家說
文明是風，吹遍神州，文明是雨，滋潤萬物，文明是雲，飄過藍天，文明是花，永遠綻放……「不學禮，無以立」這是孔夫子的至理名言。程門立雪是至今還在流傳的敬師故事，我國自古以來就有「禮儀之邦」的美譽,其實在我們班級也有許多文明行為。接下來我們請每一組的同學來說一說我們班級的文明行為每組至少說三個每一個得一分，下面開始（輪流說出班級的文明行為）
5、文明行為猜猜猜
我們新一代的中學生應該像我們班的這些同學那樣養成講文明、有禮貌的好習慣，重塑我們禮儀、文明之邦的新形象。接下來我們輕松一下，進行「文明行為猜猜猜」趣味競賽。游戲規則如下：請組長來抽取一個文明行為，然後每組出二人一人做動作，一人說出文明行為。做得一分，猜得一分，猜對得二分（共有十個方面的行為：如：幫助殘疾人、節約用水等）
6、美麗遠景大家繪
如果這些文明的行為在我們班中、校園中生根發芽，人人心中盛開文明之花那我們的校園該是個怎樣的景象？同學們讓我們想像討論一下，然後請組長代表本組發言，評比出最好得三分，其餘的二、一分。大家看看那一組描繪的最快？請小組長來讀一下，這次比賽第*小組最快的三分，。。每組比賽分數出來了，接下來我們看看每一組的得分情況:第一小組的分。。。第二小組得分。。。第三小組得分。。。我們熱烈祝賀第。。小組獲得總分第一名。
7、班主任講話
下面我們請班主任講話。
班主任：同學們，有句名言叫做：「勿以惡小而為之，勿以善小而不為」文明行為是一粒最有生命力的種子，作為禮儀之邦的中華民族新一代，我們有責任弘揚我們的傳統美德，樹立自身良好的形象！讓我們把文明的種子撒遍校園使校園變得更美好、更和諧。
8、同唱《同一首歌》
只要我們很好地遵守了《中學生日常行為規范》，我們的校園將處處展新貌。正如同學描繪的那樣，踏進校園將無不感受到這兒環境優美，人更美。讓美麗校園和我們同在，讓文明禮儀與我們同行！讓我們同唱一首《同一首歌》
初一（4）「美麗校園，文明你我」主題班會到此結束！謝謝各位老師的光臨！