廣告公司項目推廣營銷策略

① 網路廣告營銷策略有哪些

第一種形式：搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是目前最主要的網站推廣營銷手段之一，尤其基於搜索結果的搜索引擎推廣，因為很多是免費的，因此受到眾多中小網站的重視，搜索引擎營銷方法也成為網路營銷方法體系的主要組成部分。
第二種形式：即時通訊營銷
即時通訊營銷又叫IM營銷，是通過即時工具幫助企業推廣產品和品牌的一種手段。
第三種形式：病毒式營銷
病毒式營銷名字聽起來挺嚇人，但其實是一種常用的網路營銷方法，常用於網站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上這種「口碑傳播」更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷是一種高效的信息傳播方式，而且由於這種傳播是用戶之間自發進行的，幾乎不需要費用。
第四種形式：BBS營銷
BBS營銷又稱論壇營銷，就是利用論壇這種網路交流平台，通過文字、圖片、視頻等方式傳播保險公司的品牌、產品和服務信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解保險公司的產品和服務，最終達到宣傳公司保險品牌、產品和服務，加深保險市場認知度的效果。
第五種形式：博客營銷
博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播保險理念和產品信息的營銷活動。
第六種形式：聊天群組營銷
聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸，是利用各種即時聊天軟體中的群功能展開的保險營銷，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。
第七種形式：網路保險知識性營銷
網路保險知識性營銷是利用網路(微博)的「知道」、「網路」、新浪的「愛問」或保險公司網站自建的疑問解答板塊等平台，通過與廣大客戶之間提問與解答的方式來傳播公司的品牌、產品和服務的信息。
第八種形式：網路事件營銷
網路事件營銷是保險公司通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與並享受樂趣的事件，並通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，改善、增進與公眾的關系，塑造保險公司的良好的形象。
第九種形式：網路口碑營銷
網路口碑營銷是把傳統的保險口碑營銷與網路技術有機結合起來的新營銷方式，應用互聯網互動和便利的特點，通過客戶或公司保險營銷員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間進行互動溝通，兩者對企業的品牌、產品、服務等相關信息進行討論，從而加深目標客戶的影響和印象，最終達到網路營銷的目的。
第十種形式：網路直復營銷
網路直復營銷是指保險公司通過網路，直接發展分銷渠道或直接面對終端客戶銷售產品的營銷方式。譬如：B2C，B2B等。網路直復營銷是通過把傳統的直銷行為和網路有機結合，從而演變成了一種全新的，顛覆性的營銷模式，
第十一種形式：網路視頻營銷
網路視頻營銷指的是保險公司或營銷員將各種視頻短片放到互聯網上，宣傳公司和自己個人品牌、產品以及服務信息的營銷手段。
第十二種形式：網路圖片營銷
網路圖片營銷就是保險公司把設計好的有創意的保險圖片，在各大論壇、空間、博客、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動抓取，最終達到宣傳保險公司品牌、產品、服務等信息，來達到保險產品營銷的目的。這種圖文並茂的保險銷售圖片，說服力強、形象生動，客戶容易接受。
第十三種形式：網路軟文營銷
網路軟文保險營銷，又叫網路新聞營銷，通過門戶網站或行業網站等平台傳播一些具有專業性、新聞性和宣傳性的文章，包括新聞通稿、深度報道、保險理賠案例分析等，把公司的品牌、人物、產品、服務、活動項目等相關信息以新聞報道的方式，及時、全面、有效的向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。
第十四種形式： RSS營銷
RSS營銷又稱網路電子訂閱雜志營銷。RSS營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優勢，是對郵件列表的替代和補充。使用RSS的都是以行業業內人士居多，比如研發人員，財經人員，企業管理人員等，他們會在一些專業性很強的科技型、財經型、管理型等專業性網站，用郵件形式訂閱保險公司的雜志和日誌信息，而達到了解行業信息的需求。
第十五種形式： SNS營銷
SNS營銷就是利用SNS社交網站的分享和共享功能實現的一種營銷，是隨著網路社區化而興起的營銷方式。SNS社區在中國發展時間並不長，但是SNS現在已經成為備受廣大客戶歡迎的一種網路交際模式。

② 關於廣告公司「電視廣告推廣銷售」的策劃方案！

分析此時間段的觀看群體,定位廣告投放的目標群體.然後對目標群體做個比較全面的分析,為公司的銷售明確一個准確的銷售方向,至於怎麼寫就看你的文筆和你平時的積累了.

③ 廣告營銷策劃方案怎麼寫

根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式：

封 面：
一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

目錄：
在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

前言：
在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：
第一部分：市場分析
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析
1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；
總體的經濟形勢
總體的消費態勢
產業的發展政策
（2）市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景
企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？
這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？
2、市場營銷環境中的微觀制約因素。
企業的供應商與企業的關系
產品的營銷中間商與企業的關系
3、市場概況。
（1）市場的規模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規模的趨勢
（2）市場的構成：
構成這一市場的主要產品的品牌
各品牌所佔據的市場份額
市場上居於主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什麼？
未來市場構成的變化趨勢如何？
（3）市場構成的特性：
市場有無季節性？
有無暫時性？
有無其他突出的特點？
4、營銷環境分析總結。
（1）機會與威脅
（2）優勢與劣勢
（3）重點問題

二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢。
現有的消費時尚
各種消費者消費本類產品的特性
2、現有消費者分析。
（1）現有消費群體的構成：
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分布
（2）現有消費者的消費行為：
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數量
購買的地點
（3）現有消費者的態度：
對產品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度 對本品牌的指名購買程度
使用後的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費者。
（1）潛在消費者的特性：
總量
年齡 職業
收入
受教育程度
（2）潛在消費者現在購買行為：
現在購買哪些品牌的產品？
對這些產品的態度如何？
有無新的購買計劃？
有無可能改變計劃購買的品牌？
（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態度如何？
潛在消費者需求的滿足程度如何？
4、消費者分析的總結。
機會與威脅
優勢與劣勢
重要問題
（2）潛在消費者：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（3）目標消費者：
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求？

三、產品分析
1、產品特徵分析。
（1）產品的性能：
產品的性能有哪些？
產品最突出的性能是什麼？
產品最適合消費者需求的性能是什麼？
產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？
（2）產品的質量：
產品是否屬於高質量的產品？
消費者對產品質量的滿足程度如何？
產品的質量能繼續保持嗎？
產品的質量有無繼續提高的可能？
（3）產品的價格：
產品價格在同類產品中居於什麼檔次？
產品的價格與產品質量的配合程度如何？
消費者對產品價格的認識如何？
（4）產品的材質：
產品的主要原料是什麼？
產品在材質上有無特別之處？
消費者對產品材質的認識如何？
（5）生產工藝：
產品通過什麼樣的工藝生產？
在生產工藝上有無特別之處？
消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？
（6）產品的外觀與包裝：
產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？
產品在外觀和包裝上有沒有缺欠
外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目？
外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？
消費者對產品外觀和包裝的評價如何？
（7）與同類產品的比較：
在性能上有何優勢？有何不足？
在價格上有何優勢？有何不足？
在材質上有何優勢？有何不足？
在工藝上有何優勢？有何不足？
在消費者的認知和購買上有何優勢？有何不足？
2、產品生命周期分析。
（1）產品生命周期的主要標志
（2）產品處於什麼樣的生命周期
（3）企業對產品生命周期的認知
3、產品的品牌形象分析。
（1）企業賦予產品的形象
企業對產品形象有無考慮？
企業為產品設計的形象如何？
企業為產品設計的形象有無不合理之處？
企業是否將產品形象向消費者傳達？
（2）消費者對產品形象的認知：
消費者認為產品形象如何？
消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎？
消費者對產品形象的預期如何？
產品形象在消費者認知方面有無問題？
4、產品定位分析。
（1）產品的預期定位：
企業對產品定位有無設想？
企業對產品定位的設想如何？
企業對產品的定位有無不合理之處？
企業是否將產品定位向消費者傳達？
（2）消費者對產品定位的認知：
消費者認為的產品定位如何？
消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎？
消費者對產品定位的預期如何？
產品定位在消費者認知方面有無問題？
（3）產品定位的效果：
產品的定位是否達到了預期的效果？
產品定位在營銷中是否有困難？
5、產品分析的總結。
（1）產品特性：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（2）產品的生命周期
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（3）產品的形象：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（4）產品定位：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（4）產品定位：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位。
市場佔有率
消費者認識
企業自身的資源和目標
2、企業的競爭對手。
主要的競爭對手是誰？
競爭對手的基本情況
競爭對手的優勢與劣勢
競爭對手的策略
3、企業與競爭對手的比較。
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點

五、企業與競爭對手的廣告分析
1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。
開展的時間
開展的目的
投入的費用
主要內容
2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。
廣告活動針對什麼樣的目標市場進行？ 目標市場的特性如何？
有何合理之處？
有何不合理之處？
3、企業和競爭對手的產品定位策略。
4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。
訴求對象是誰
訴求重點如何
訴求方法如何
5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。 廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
廣告創意如何，有何優勢？有何不足？
6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
廣告發布的頻率如何，有何優勢？有何不足？
7、廣告效果。
廣告在消費者認知方面有何效果？
廣告在改變消費者態度方面有何效果？
廣告在消費者行為方面有何效果？
廣告在直接促銷方面有何效果？
廣告在其他方面有何效果？
廣告投入的效益如何？
8、總結。
競爭對手在廣告方面的優勢
企業自身在廣告方面的優勢
企業以往廣告中應該繼續保持的內容
企業以往廣告突出的劣勢

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標
1、企業提出的目標。
2、根據市場情況可以達到的目標。
3、對廣告目標的表述。

二、目標市場策略
1、企業原來市場觀點的分析與評價。
（1）企業原來所面對的市場：
市場的特性
市場的規模
（2）企業原有市場觀點的評價：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
重新進行目標市場策略決策的必要性
2、市場細分。
（1）市場細分的標准：
（2）各個細分市場的特性：
（3）各個細分市場的評估：
（4）對企業最有價值的細分市場：
3、企業的目標市場策略。
（1）目標市場選擇的依據：
（2）目標市場選擇策略：

三、產品定位策略
1、對企業以往的定位策略的分析與評價。
（1）企業以往的產品定位： （2）定位的效果：
（3）對以往定位的評價：
2、產品定位策略。
（1）進行新的產品定位的必要性：
從消費者需求的角度
從產品競爭的角度
從營銷效果的角度
（2）對產品定位的表述：
（3）新的定位的依據與優勢：

四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。
（1）訴求對象的表述：
（2）訴求對象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點。
（1）對訴求對象需求的分析：
（2）對所有廣告信息的分析：
（3）廣告訴求重點的表述：
3、訴求方法策略。
（1）訴求方法的表述
（2）訴求方法的依據：

五、廣告表現策略
1、廣告主題策略。
（1）對廣告主題的表述：
（2）對廣告主題的依據：
2、廣告創意策略。
（1）廣告創意的核心內容：
（2）廣告創意的說明：
3、廣告表現的其他內容。
（1）廣告表現的風格：
（2）各種媒介的廣告表現：
（3）廣告表現的材質：

六、廣告媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據
選擇的主要媒介
選用的媒介簡介
5、媒介組合策略：
6、廣告發布時機策略：
7、廣告發布頻率策略：

第三部分：廣告計劃

一、廣告目標

二、廣告時間
在各目標市場的開始時間
廣告活動的結束時間
廣告活動的持續時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現
1、廣告的主題：
2、廣告的創意：
3、各媒介的廣告表現：
平面設計
文案
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規格：
5、各媒介廣告的製作要求：

七、廣告發布計劃
1、廣告發布的媒介：
2、各媒介的廣告規格：
3、廣告媒介發布排期表：

八、其他活動計劃
1、促銷活動計劃：
2、公共關系活動計劃：
3、其他活動計劃：

九、廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：
2、廣告設計費用：
3、廣告製作費用：
4、廣告媒介費用：
5、其他活動所需要的費用：
6、機動費用：
7、費用總額：

第四部分：廣告活動的效果預測和監控

一、廣告效果的預測
1、廣告主題測試：
2、廣告創意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：

二、廣告效果的監控
1、廣告媒介發布的監控：
2、廣告效果的測定：

附錄：
在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場調查問卷。
2、市場調查訪談提綱。
3、市場調查報告。

④ 項目的廣告推廣策劃書怎麼寫

XX通用航空早期營銷及廣告推廣策劃書

目錄

一、背景資料

二、XX通用航空業務的分析.

三、市場前景分析

四、早期廣告營銷目標.

五、市場細分及定位

（一）目標市場

（二）消費者定位

（三）競爭態勢

六、廣告及營銷策略

（一）傳統的媒體廣告（具體方案略）

1．報紙、廣播、電視等傳統媒體。

2．平面廣告。

3．直郵廣告。

4．建立網站。

（二）非傳統的營銷手段（具體做法略）

5．成立航空俱樂部。

6．航空展示、表演活動

7．社會公益活動。

8．商務代表的公關活動。

七、廣告及營銷的投入.

八、市場部門

（一）市場部的任務

（二）市場部的運作

一、背景資料

SVVT集團早在2001年就開始醞釀航空產業發展戰略,利用三年或略多時間，按三步走的發展戰略，重組NJ航空公司。以機場建設為先導，全力籌措航空保稅港申報工作；建成通用航空公司和運輸航空公司，籌建長三角航空物流中心，全力推進與聯邦快遞合作，以國際貨運為主體，積極籌建支線客運點對點飛行，積極拓展通用航空的各項業務，逐步建成航空產業集團。

2004年第一批飛機到位，開展通用航空業務。以通用航空業務為切入點，展開SVVT集團航空產業發展的序幕。

二、XX通用航空業務的分析

以XX通用先期購入的R22，R44為例，這兩種輕型直升機具有小巧靈活、操作簡單、易於維護、便於運輸、使用經濟等特點，其靈活性和經濟性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓等方面具有其它機型不具備的優勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規劃、交通、新聞、體育、旅遊、農林、水利、海事、漁業等等方面都可有所作為。當然由於其航程短，載重小，也制約了它在更多領域、更廣闊的空間里發揮作用。

三、市場前景分析

中國的通用航空產業處於初級階段，市場規模小，通用航空產業是個具有極大發展潛力的產業。目前，整個華東地區也只有6家通用航空公司，而且都沒形成區域優勢，SVVT集團不失時機地進入這個行業，是個正確的決定。

強者愈強，弱者愈弱，是市場規律。國內通用航空市場逐步放開，准入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會有更多的對手參與競爭。SVVT集團必須高起點進入，高速度發展，迅速成為強者，避免與後來者展開低層次競爭。

由於航空企業的特殊性，即使只有一架飛機也必須按要求配齊各類專業人員，成立相關部門，造成公司運作成本較高，只有成規模的大公司，配套產業齊全，才有可能利用綜合效應營利。如果XX通用僅靠兩架輕型直升機，僅僅開展單一航空業務，即使市場需求旺盛，受產能的影響，形成不了規模效應，很難近期營利。而僅靠自身發展，形成規模需要很長時間，起步階段會很艱難。但從長期看，XX通用擁有先入優勢，起步階段努力完成幾個有把握的項目，擴大在NJ及周邊地區的影響，成為行業關注焦點，隨時順應市場需求，依託大SVVT集團及時擴大產能，還是可以擁有區域優勢的。

四、早期廣告營銷目標

XX通用要利用市場先入者的優勢，充分發揮機型特點，揚長避短，重點開拓NJ及周邊地區的航攝航拍、空中巡查和航空培訓市場，其初期的目標一是不以營利為目的，重點擴大企業影響，形成氣勢，確立在區域通用航空領域先入者的地位。二是發掘潛在客戶，建立業務網路，探索發展航空產業的路子，為下一步SVVT集團航空產業的推進打前站。

五、市場細分及定位

（一）目標市場：

根據R系列機型特點，初期定位於NJ及周邊地區的航攝航拍，空中巡查和航空培訓業務。

（二）消費者定位：

航攝航拍，空中巡查的目標消費者定位於新聞單位、大型企業、政府相關部門、大型集會活動及少量特殊需求者。

航空培訓業務目標消費者定位於商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。

（三）競爭態勢：2004年XX通用如果能飛起來，應該在NJ及周邊地區沒有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭，XX通用也能佔地域優勢，以成本取勝。XX通用利用先入的優勢，搶占商機，擴大宣傳也是增強自身競爭力的手段。

[NextPage]六、廣告及營銷策略

（一）傳統的媒體廣告（具體方案略）

1．報紙、廣播、電視等傳統媒體。

在導入期，報紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業務知識的介紹等，電視可以是專題報道，人物專訪，二類廣告等。在發展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節目，也可以是宣傳企業品牌的硬廣告。積極展開「全民通用航空業務掃盲運動」，讓更多的普通人知道XX通用，讓更多的客戶了解XX通用航空業務范圍，。

2．平面廣告。

在製作上力求精美，務實地宣傳通用航空業務。以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光碟、小禮品的形式在不同的場合、不同的時段針對不同的目標群體進行宣傳。前者投放在大型集會、人口密集的市中心、重要道路兩側等，目標群體是一般人員、普通公司、周邊業務單位、航空愛好者。後者投放到政府相關部門、高級商務中心、高級休閑場所，商會、行業協會、企業傢俱樂部等，目標群體是政府部門領導、企業中、高層、專業市場、富有的航空愛好者等。

3．直郵廣告。

通過郵遞方式，將介紹業務的宣傳冊或光碟直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業務，有了合作意向，才派員進一步交流。優點是節約成本。

4．建立網站。

盡快建立XX通用的電子商務平台，向更廣泛的地域更全面的時間段開展宣傳，也是向周邊擴充的平台，是一種較為經濟的手段。

（二）非傳統的營銷手段（具體做法略）

5．成立航空俱樂部。

在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂部活動。通用的航空俱樂部不以普及航空知識和大眾娛樂為目的，而是以飛行培訓和航空運動為先導，集飛行、商務、餐飲、休閑等多功能為一體，採用會員制形式，帶動高端消費。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動其它航空業務，帶動相關第三產業營利是其主要目的。

6．航空展示、表演活動。

可以是自己開展的航空展示、表演活動，也可以是配合其它行業（如房產）的促銷活動和參加政府組織的大型集會運動會等，可以在機場，也可以在市中心廣場，甚至也可以多點同時進行。通過活動擴大影響，尋找利潤增長點，增進與航空界、政府部門及其它專業市場的聯系，通過新聞報道和媒體的工作還可以進一步擴大影響。

7．社會公益活動。

通過參與公益的冠名權、拍賣會、捐贈活動等樹立良好的企業形象，在活動中與企業家、社會名流、政府官員建立良好關系和廣泛聯系。通過良好的社會形象取得更多的政府定單（如城建、城市規劃、交通、新聞、農林、水利、海事、漁業等相關部門）。

8．商務代表的公關活動。

招募多名專職商務代表，專門收集相關信息，針對特定客戶尤其大型企業和政府部門展開公關。同時制定相關政策，對業務突出者進行獎勵，也可以以業務提成的方式進行，調動商務代表的積極性。

七、廣告及營銷的投入

為搶佔先機，擴大影響，XX通用應開始廣告運作。

（一）通過邀請記者參加新聞發布會，參觀飛機等活動，以報、刊、電視為主逐步通過媒體發布消息，通過新聞和信息類宣傳航空產業發展戰略。

（二）設計製作宣傳冊、宣傳單頁、光碟等，向特定客戶進行宣傳。（中量投入）

（三）飛機到位時，舉行大型慶典，邀請有關人士參加。在前期和後期不斷在各傳統媒體（以NJ及周邊地區為主）發布消息和業務廣告。（少量投入）

（四）飛行正常開展後，按長期廣告投放計劃，在報紙、電視、電台進行組合宣傳（包括專題專訪活動）。（年廣告量的大部）

（五）通過形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動和俱樂部活動。（少量投入）

八、市場部門

（一）市場部的任務

XX通用應建立自己的市場部，其主要任務一是研究通用航空市場，針對機型進行相關業務的市場調研；二是接收、分析市場信息，制定廣告營銷方案並付諸實施；三是通過各種形式主動建立與客戶的聯系，不斷開拓新的市場。

（二）市場部的運作

市場部的運作分兩部分，一部分作市場調研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負責市場開拓、策劃組織活動，俱樂部、對特定客戶群公關。

營銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實，落實一個簡單的營銷手段比構想一個奇妙的營銷思路更有效。我們已經佔了先機，我們已經處於領跑的位置，抓住機會持續領先，第二名距我們只有一步。

⑤ 公司網路推廣營銷有哪些好的策略，求專業營銷公司

無論什麼產品做推廣，莫不遵守以下兩個原則：即品牌核心價值和目標用戶群。

1、品牌核心價值：說的是你自己區別於競品的核心差異，

2、目標用戶群：則需研究你的目標市場有什麼特質，什麼消費習慣，什麼媒體習慣，

這些清楚了，所謂的推廣，無外乎是選擇哪種方式，把你的核心價值傳達給目標用戶而已！

網路營銷在國內企業中的應用正逐步走向深入，但是相比國際優秀企業，國內的應用才剛剛起步，中國網路營銷網是首家網路營銷資訊門戶，那裡提供了豐富的信息資源。

從"中國網路營銷網"Tinlu提供的相關資料表明，這也就意味著，隨著網路經濟對於傳統經濟的不斷滲透，國內企業，特別是廣大中小企業如果不能有效地利用低成本高效率的網路營銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢。

網路品牌策略

網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。

網頁策略

中小企業節省很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。

價格策略

1、定製定價策略

定製定價策略的核心是價格會變動，根據消費者的需求進行針對性的定價。要實行定製定價策略，需要進行資料的搜集，建立資料庫，將每一個客戶都當成是一個獨立的個體。定製定價策略常適用於服務類，如品牌傳播服務、網站優化推廣、網站關鍵字推廣等，需要根據客戶的需求進行詳細的分析，確定其難度，從而定製出一個合理的價格。

2、低價定價策略

低價定價策略可以說是一種耳熟能詳的定價策略，低價定價策略的核心是薄利多銷和搶占市場。薄利多銷的前提是產品的需求量大，生產的效率高，就如日常的生活用品紙巾、洗發水等。而搶占市場適用於一個新產品的發布，為了提高市場的知名度，為了樹立消費者的認知，新產品的低價定價策略是一個不錯的選擇。

3、拍賣定價策略

拍賣定價策略是一種較為新穎的定價策略，物品起始的價格非常低，甚至為零，但是經過一番消費者的爭奪後，其價格便會無限制的上漲。甚至其競拍的價格會高於貨品一般的價格。如一些數量稀少難以確定價格的貨品都可設置拍賣定價策略。拍賣定價策略的前提是稀少、市場需求大。

4、捆綁價格策略

捆綁定價策略是現代最為普遍的一種定價策略。捆綁定價策略多運用於配套的產品或服務，也可運用於類似的產品銷售。但是捆綁定價策略不可令消費者產生負面的印象，需要令消費者滿意。

5、品牌定價策略

在現代的產品銷售中，定價除了考慮產品的成本和質量外，還需要考慮產品的品牌性，而現代消費者消費也具有品牌針對性。當消費者認准了一個品牌後，未來的消費都會傾向於該品牌。品牌的知名度是建立在不斷的推廣維護上的，所以在進行網路營銷時需要考慮產品的品牌性，如著名的世界品牌，其定價便需要定高些，這樣才能顯示其品牌價值。

6、尾數定價

尾數定價，又稱奇數定價，或者零頭定價，是利用消費者在數字認識上的某種心理制定尾數價格，使消費者產生商品價格較廉、商家定價認真以及售價接近成本等信任感。

7、差別定價

差別定價又稱"彈性定價"，是一種"以來顧客支付意願"而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。當一種產品對不同的消費者，或在不同的市場上的定價與它的成本不成比例時，就產生差別定價。

網路營銷在國內企業的應用正逐步深入，但與國際優秀企業相比，國內的應用才剛剛起步。我國營銷網路龐大，營銷信息傳播速度快，提供了豐富的信息資源。

意味著隨著網路經濟不斷滲透到傳統經濟中，國內企業尤其是廣大中小企業，如果不能有效地運用低成本、高效率的網路營銷手段，將面臨巨大的競爭劣勢。

網路品牌戰略

網路營銷的重要任務之一是在網路上樹立和推廣企業品牌。知名企業的線下品牌可以在互聯網上延伸，而一般企業可以通過互聯網快速樹立品牌形象，提升企業整體形象。

網頁策略

中小企業節省了大量的廣告成本，而大量的搜索引擎會提高搜索率，在一定程度上，對於中小企業來說比廣告效果要好。

價格策略

1、定製定價策略

定製化定價策略的核心是價格會發生變化，並根據消費者的需求進行有針對性的定價。為了實施定製的定價策略，我們需要收集數據，建立資料庫，並將每個客戶視為一個獨立的個體。定製定價策略通常應用於服務類別，如品牌傳播服務、網站優化推廣、網站關鍵詞推廣等，需要根據客戶的需求詳細分析確定難度，從而定製合理的價格。

2。低價策略

低價策略可以說是一種眾所周知的定價策略。低價策略的核心是低利潤、高銷量和高市場佔有率。低利潤、高銷量的前提是產品需求量大、生產效率高，如紙巾、洗發水等日用品，為了提高市場知名度，樹立消費者的消費意識，新產品的低價策略是一個不錯的選擇。

3、拍賣定價策略

拍賣定價策略是一種比較新的定價策略。商品的初始價格很低，甚至為零。但經過一些消費者的競爭，價格將無限上漲。即使是投標價格也會高於貨物的一般價格。例如，拍賣定價策略可以針對一些稀有且難以確定價格的商品進行設置。拍賣定價策略的前提是稀缺性和市場需求量大。

4、捆綁價格策略

捆綁定價策略是現代最常見的定價策略。捆綁定價策略通常用於支持產品或服務，也可用於類似產品的銷售。然而，捆綁定價策略並不能給消費者留下負面印象，需要滿足消費者的需求。

5、品牌定價策略

在現代產品銷售中，定價不僅要考慮產品的成本和質量，還要考慮產品的品牌，現代消費也具有品牌針對性。當消費者識別一個品牌時，未來的消費將趨向於品牌。品牌意識的基礎是持續的推廣和維護。因此，在進行網路營銷時，我們需要考慮產品的品牌。比如世界知名品牌，他們的定價需要定得更高，這樣才能顯示出他們的品牌價值。

6、尾數定價

尾數定價，又稱奇價或奇價，是利用消費者在數字理解中的一些心理來制定尾數價格，使消費者對商品價格便宜、商家認真定價、價格接近成本有一種信任感。

7、差別定價

差別定價，又稱「彈性定價」，是一種「因顧客願意支付」而制定不同價格的定價方法。其目的是建立基本需求，緩解需求波動，刺激消費。當一個產品的定價與成本不成比例地針對不同的消費者或在不同的市場時，就會出現差別定價。

產品策略，

在網路營銷中，產品的整體概念可以分為五個層次，並有相應的不同策略：

1、核心興趣或服務水平。企業在設計和開發產品的核心利益時，應該從顧客的角度出發，根據最後的營銷效果來制定產品的設計和開發。要重視全球網路營銷，企業要為全球市場提供核心效益和服務。例如，醫療服務可以藉助網路實現網路遠程醫療。

2。有形產品水平。對於物質產品，要保證質量，注意產品的品牌，注意產品的包裝。在風格和特點上，要根據不同地區的文化進行有針對性的加工。

3、預期的產品級別。在網路營銷中，顧客處於主導地位，消費呈現個性化特徵。不同的消費者可能對產品有不同的要求。因此，產品的設計和開發必須滿足顧客個性化的消費需求。

4、擴展產品層次結構。在網路營銷中，對於物資產品，要注意提供滿意的售後服務、送貨、質量保證等。

5、潛在產品級別。除了擴展的產品層之外，企業還提供能夠滿足客戶潛在需求的產品。

促銷策略

網路促銷是利用互聯網，即利用現代網路技術將相關服務信息傳遞到虛擬市場，以激發需求，激發消費者購買慾望和行為的一種促銷活動。網路推廣有四種形式：網路廣告、網站推廣、銷售推廣和關系營銷。

網路廣告主要利用知名網站（ISP或ICP）、免費電子郵件和一些免費開放的互動網站（如新聞組、公告欄）發布企業和產品的產品信息

渠道策略

網路營銷渠道的建立應以方便消費者為原則。

為了吸引消費者關注公司在網路上的產品，我們可以結合其他中小企業的相關產品，根據公司的產品進行延伸，相關產品的出現將吸引更多消費者的關注。

宣傳推廣

網站推廣就是運用網路營銷策略，擴大網站的知名度，吸引網民訪問網站，並發揮企業和企業產品的宣傳推廣作用。

促銷是指通過企業可以直接銷售的網路營銷網站，採用價格折扣、獎金銷售、拍賣銷售等促銷方式，對產品進行促銷和促銷。

關系營銷是利用互聯網的互動功能，吸引用戶與企業保持密切的關系，培養客戶忠誠度，提高企業盈利能力。

營銷策略

1、戰略總體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌和產品分析、獨特的銷售主張提煉、創意戰略制定、整體運營步驟規劃、投資和預期設定。

2、營銷網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵詞規劃、網站SEO、設計開發。

3、傳播內容策劃：品牌形象復制策劃、產品銷售理念策劃、產品銷售復制策劃、招商引資復制策劃、產品口碑復制策劃、新聞信息內容策劃、各類廣告文本策劃。

4、整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒式傳播方式。

5、數據監控操作：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問量統計分析、訪客分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵詞訪問統計分析。

SNS營銷策略

作為最受歡迎的社交網站，人人網和開心網近兩年發展迅速。SNS營銷也迅速發展，成為網路營銷的新貴。SNS的營銷方式有哪些？有什麼價值？今天，讓我們來看看SNS營銷。眾所周知，人們通過偷菜認識人人網和開心網。這兩個社交網路在學生和年輕白領中擁有龐大的用戶群。隨著開心農場等游戲應用的普及，人們發現了社交網路營銷的新機遇。

其中，SNS營銷主要有以下幾種方式：

1、植入游戲。

目前，很多公司已經將自己的產品和廣告植入到應用程序游戲中。比如，伊利牛奶成功將營養舒適的牛奶植入人人餐廳的小游戲中。王老吉開發的「王老吉庄園」和「春國樂」已植入陽光牧場。通過「春果樂果園」，用戶可以深入了解其生產過程，推廣其各種口味的產品，讓用戶在玩游戲的過程中逐步了解自己的產品。這種營銷推廣比傳統營銷更准確、更有效。還有英特爾、中糧等企業瞄準社交網路游戲這一非常好的營銷平台，相繼開發了與游戲相關的自有產品和服務。

2、創建公共主頁。

自從人人網開發了公共主頁以來，許多名人、媒體和企業都加入了其中。用戶可以成為他們的粉絲和朋友，關注他們的趨勢。這是為了培養深層次的用戶群體。它一方面可以擴大影響力，另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播吸引更多用戶，加深用戶粘性。諾基亞、惠普等知名企業紛紛開通了自己的公共主頁。

3、橫幅廣告。

由於學生和年輕白領活躍在人人網和開心網這兩個電子產品和網店最重要的客戶群中，他們為企業提供了最准確的營銷目標。凡客誠品等企業都在上面貼了廣告。

客戶服務策略

根據特定的目標客戶群和獨特的企業文化，我們可以加強互動，省錢，形式多樣。我們可以看看中國聯通網路的五大營銷策略，避免原有營銷模式的刻板化簡化。

4、組織命名活動。

人人網上也有點名活動，一般都是公益活動，這樣可以聚集大量的人。

SNS營銷還有很多其他方式。

SNS營銷具有以下優勢：

1、准確的目標用戶。由於SNS網站的用戶群體相對固定，並且能夠掌握詳細的用戶信息，能夠最大限度地有效地達到目標用戶，無論是廣告還是促銷都能最大限度地達到目標。

2、龐大的用戶群，瀏覽量和粘度。經過兩年的發展，SNS網站，特別是人人網和開心網，在中國擁有龐大的用戶群，擁有極高的粘度和眾多活躍用戶，是一個巨大的資源。用戶群是營銷的基礎，SNS營銷很強。

3、口碑營銷能力強，溝通速度快，效率高。基於朋友和同學關系的社交圈可以形成一個巨大的口碑營銷場所。隨著新聞的迅速傳播，營銷效果更容易達到。

4、設計與網路購物的深層次聯系

在Web2.0時代，越來越多的內容和行為是由最終用戶生成和支配的，比如博客和微博。設計與網購的深度對接一般可以分為兩類。一個是關注商品信息，比如kaboodle和ThisNext。主要是通過社交平台上的用戶在社交圈中分享個人購物體驗和推薦商品的應用。另一種是相對較新的模式，直接通過Groupon等社交平台參與產品的銷售過程。這是讓終端用戶也參與到商品銷售的過程中，通過社交媒體來銷售商品。

SNS營銷策略

作為最火的SNS社交網站,人人網和開心網一鳴驚人,這兩年發展迅速。SNS營銷也迅速發展,成為了網路營銷新貴。SNS營銷都有哪些方式?又有多大的價值?今天,我們就來看看SNS營銷。眾所周知，全民偷菜讓大眾都知道了人人網和開心網,這兩個社交網站在學生和年輕白領中間擁有龐大的用戶群,而隨著諸如開心農場之類的游戲應用的被追捧,人們發現了社交網站的網路營銷新契機。其中，SNS營銷主要有以下幾種方式:

1、植入游戲。

目前有多家公司將他們的產品和廣告植入到App游戲中,像伊利牛奶成功的把營養舒化奶植入到了人人餐廳小游戲里,王老吉更是開發出了"王老吉庄園","純果樂"則是植入到了陽光牧場里,通過"純果樂果園"讓用戶深入了解其生產過程,推廣其多種口味的產品,讓用戶在玩游戲的過程中,一步一步去了解其產品,這種營銷推廣比傳統營銷更加精準有效。還有因特爾、中糧集團等多家企業瞄準了社交網站小游戲這個非常好的營銷推廣平台,先後開發了與自身產品和服務相關的游戲。

2、打造公共主頁。

自從人人網開發出了公共主頁之後,有眾多的名人和媒體、企業加入到其中,用戶可以成為其粉絲和好友,關注其動態。這就是在培養深度的用戶群體,一方面擴大自身的影響力,另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播,吸引更多的用戶,加深用戶黏度。像諾基亞、惠普等知名企業都開通了自己的公共主頁。

3、橫幅廣告。

由於在人人網和開心網上活躍的都是大學生和年輕白領,這是電子產品和網上商店的最重要客戶,所以為企業提供了最精準的營銷目標。凡客誠品等企業都在上面投放了廣告。

顧客服務策略

可以根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，可以看一下中麒網路的五大營銷策略，避免了原有營銷模式的老套單一化。

4、組織冠名活動。

還有就是在人人網組織冠名各種活動,一般都是公益性的活動,這樣可以聚集大量的人氣。SNS營銷還有其他多種方式。

SNS營銷具有一下幾個優勢:

1.精準的目標用戶。因為SNS網站的用戶群相對比較固定,而且可以掌握詳細的用戶資料,可以最大程度的有效到達目標用戶,無論是廣告投放還是推廣都可以最大限度的達到目標。

2.龐大的用戶群、瀏覽量和黏度。經過這兩年的發展,SNS網站,尤其是人人網和開心網在中國擁有了龐大的用戶群,而且黏度特別高,活躍用戶非常多,這是一筆龐大的資源。用戶群是展開營銷的基礎,SNS營銷的基礎就很好很強大。

3.強大的口碑營銷,傳播的速度快,效率高。以朋友、同學關系為基礎的社交圈,可以形成巨大的口碑營銷場所,消息傳播的速度快,使得營銷效果更加容易達到。

4、設計與網路購物的深度對接，在Web2.0時代，越來越多的內容和行為是由終端用戶來產生和主導的，比如博客、微博。主要是通過用戶在社交平台上分享個人購物體驗、在社交圈推薦商品的應用。另一類是比較新的模式，通過社交平台直接介入了商品的銷售過程，這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中，通過社交媒介來銷售商品。

網路營銷網路推廣

⑥ 設計廣告公司營銷策略與方式

1\
市場領先策略
來搶先進入
市自場領先比技術領先更重要
2\
觀念競爭策略
打破優質產品的迷思/市場營銷不是產品之爭，而是觀念之爭/16
世上最難改變的是人的觀念/17
與消費者的觀念競爭/
3\概念聚焦營銷策略
廣告大師/獨特性是成功的關鍵激發你的USP創意
4\文化營銷策略

5\
價值創造營銷策略

6\坦誠相見營銷策略

7\
體驗營銷策略

⑦ 廣告營銷策劃主要是做什麼的

廣告行業的營銷代表主要是尋找新的客戶來公司製作廣告。

以前的廣告內只是品牌通過大眾容媒體傳播信息，現在趨勢變化了，許多廣告主希望通過社交網路和移動互聯網，與受眾交流、溝通，比如對社會熱點的態度啦，暖人的語錄小故事微電影啦，生活常識攻略啦。廣告不再像廣告，而被換了個名字叫做「內容」，它變成更容易分享，可以重復利用，與用戶相關度、貼合度高，緊跟社會熱點總是被人們有意無意地作為話題的東西。

視頻廣告，分為傳統視頻廣告和移動視頻廣告兩類。傳統視頻廣告是指在視頻內進行廣告的設置和投放，而移動視頻廣告是指在移動設備（如：手機、PSP、平板電腦等）內進行的插播視頻的模式。

對很多傳統行業的企業來講，由於視頻管理平台的開發難度較大，不會專門聘請一個技術團隊進行視頻管理平台的開發。企業網站的管理員為了省事，一般都會將企業的宣傳視頻上傳到優酷或土豆這樣的社會化分享網站，再將上傳好的視頻鏈接引回到企業網站進行播放。這些社會化分享網站還是以自己本身的宣傳為主導，不停的在視頻中插播廣告，再加上播放結束後的無關企業甚至一些有傷風化的視頻推薦，著實損傷了許多企業的品牌形象。

⑧ 我是搞廣告公司營銷策劃的，請問這個營銷策劃方案怎麼寫

我是我們公司 市場策劃 可能和你的職位類似吧

營銷策劃 基本就是要宣傳你們公司的品版牌

例如 寫一些軟文 發表在相關雜權志 舉行媒體招待會

在網站做一些廣告等等 從而帶動你們公司的銷售額增加

也可以從內部入手 做一些培訓 總之別讓自己閑著就行

但也別太事多 因為公司的發展領導心理有數 你跟著她的意思做執行就好了