① 步步高渠道怎麼建設起來的
1. 步步高的生產研發能力，成本控制能力其實很弱，渠道能力和穩定的代理商體系是步步高很重要的法寶。從步步高AV退市細節上的粗糙，在家電渠道上就已經給生活電器埋下了道道溝壑，品牌影響力的下降、不負責任的行為，某種程度上經銷商及代理商信心和信任就打了折扣，自詡老道的營銷高手看上去更像剛大學畢業的學生無知和青澀、或是管你死活的官僚國企大佬般無恥，誠信本分的企業文化慢慢的在變成口號，也為生活電器的完敗埋下了伏筆 那些跟著創業已經腰纏萬貫的董事們，長時間已經形成了穩固的利益體系，就像國足的孫子們沒有了足夠的激情和血性、品牌、企業、社會責任感使命感淪喪。年輕的血液又很難注入，並成長，（光工廠就虧4億，一代和二代的不敢算）如果把它說是一場戰役，死了那麼多的人，誰是責任人，買單的又是那些人，儼然像個十足的國企。 這個現象在步步高的很多產品中都可以讀出來，你在那個賓館看到過步步高的電話機，那個運營商那送過步步高電話機、、、本應像飛利浦剃須刀，格力空調一樣的產品，真實的市場佔有率2%都沒有。DVD鼎盛的時候佔有率也很低的，這種執著不值得尊重，更像是一種無能，和對品牌的褻瀆。動不動就是代理商業務員無能，SONY飛利浦，格力都是靠業務員代理商做起來的嗎？這次慘烈的完敗得根源到底是對手太強，還是我們太弱，那種讓人唾棄的弱。 3.戰略模糊，，營銷手法老套，調研就是喝酒嫖娼，偌大的中國市場，一級、二級市場，南北市場、渠道的多種化，顧客收入的差距，受教育的不同。市場調研、產品定位及時間戰略部署基本扯蛋，據說營銷部的爺們聯連鎖賣場扣點都還不清楚，又是央視，湖南一通廣告，全面鋪開。90年代初的手法能用一輩子嗎？造成了大面積虧損是必然的， 這個現象在步步高的很多產品中也可以讀出來，當年推的平板影院其實東東很好的，那時平板電視都沒賣幾台，但當平板電視賣的滿天飛的時候，步步高說是賣的不好停了。今天的步步高生活電器如出一轍。 4.步步高的多元化很難像美的一樣整合起來，例如在宣傳上可以看到，各產品絕對獨立，過年的時候總能看到步步高多個版本的掛歷，見得步步高各產品部門覺不團結，各自為戰，資源共享，整合推廣，降低成本無從說起，品牌影響力十餘年的積累也是事倍功半。 5.步步高津津樂道手機上的成功經驗，理性的分析確實是用了很多中國特有的一些家電渠道的手法，服務、推廣、全保姆式渠道維護等等，用到了通訊渠道，做到了人無我有
② 步步高vivo在營銷策略上怎麼發展
vivo銷售體系採用代理制，暫時沒有對整個銷售體系的人員進行備案，如您想代理或銷售vivo產品，請咨詢當地賣場業務人員進行了解。
③ 你如何看待步步高旗下兩個手機品牌的營銷體系
步步高一家公司旗下運營兩個品牌，其實也是一種戰略。人的需求是多樣化的，通過不同品牌迎合不同人群，招攬大量用戶，哪怕兩個品牌相互競爭也完全沒有壞處，就好比QQ和微信都是騰訊旗下的一樣。
④ 如何推銷步步高手機
如何推銷步步高手機方法步驟：
1.熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
2.熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
3.熟悉手機的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，手機市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。
4.推銷手機時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。
⑤ 步步高家教機銷售案例
親愛的網友，您好！
建議您可以詳細描述一下問題，以便為您解答哦。謝謝！
⑥ 步步高音樂手機銷售技巧
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針對「步步高音樂手機銷售技巧」這個問題，老兄在此談談一些老兄的銷售技巧經驗。
老兄認為：「一個好的銷售一線工作人員， 要學會如何說話 ，人家都說說話是一門學問 ，一點都不假 ， 在推銷的時候，我們不能很直接詢問客戶要不要我們的產品 ， 我們其實可以先從客戶最需要的入手， 比如說節約時間和金錢 。我推銷產品的時候盡量要圍繞這個話題 ，這個也是我們產品對於客戶需要的存在的價值；當然說的時候要向我前者說的 ，讓客戶說他們對產品所需要的需求 ，從而我們切入主題去一一對應 ，而不是一味的推銷這樣會讓客戶覺得反感 」。
好了，老兄就說這么多，想知道更多相關鞋子銷售技巧，可以去「■財智屋■博客」學習。
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⑦ 步步高是如何害死經銷商和業務人員的
1. 步步高的生產研發能力，成本控制能力其實很弱，渠道能力和穩定的代理商體系是步步高很重要的法寶。從步步高AV退市細節上的粗糙，在家電渠道上就已經給生活電器埋下了道道溝壑，品牌影響力的下降、不負責任的行為，某種程度上經銷商及代理商信心和信任就打了折扣，自詡老道的營銷高手看上去更像剛大學畢業的學生無知和青澀、或是管你死活的官僚國企大佬般無恥，誠信本分的企業文化慢慢的在變成口號，也為生活電器的完敗埋下了伏筆 那些跟著創業已經腰纏萬貫的董事們，長時間已經形成了穩固的利益體系，就像國足的孫子們沒有了足夠的激情和血性、品牌、企業、社會責任感使命感淪喪。年輕的血液又很難注入，並成長，（光工廠就虧4億，一代和二代的不敢算）如果把它說是一場戰役，死了那麼多的人，誰是責任人，買單的又是那些人，儼然像個十足的國企。 這個現象在步步高的很多產品中都可以讀出來，你在那個賓館看到過步步高的電話機，那個運營商那送過步步高電話機、、、本應像飛利浦剃須刀，格力空調一樣的產品，真實的市場佔有率2%都沒有。DVD鼎盛的時候佔有率也很低的，這種執著不值得尊重，更像是一種無能，和對品牌的褻瀆。動不動就是代理商業務員無能，SONY飛利浦，格力都是靠業務員代理商做起來的嗎？這次慘烈的完敗得根源到底是對手太強，還是我們太弱，那種讓人唾棄的弱。 3.戰略模糊，，營銷手法老套，調研就是喝酒嫖娼，偌大的中國市場，一級、二級市場，南北市場、渠道的多種化，顧客收入的差距，受教育的不同。市場調研、產品定位及時間戰略部署基本扯蛋，據說營銷部的爺們聯連鎖賣場扣點都還不清楚，又是央視，湖南一通廣告，全面鋪開。90年代初的手法能用一輩子嗎？造成了大面積虧損是必然的， 這個現象在步步高的很多產品中也可以讀出來，當年推的平板影院其實東東很好的，那時平板電視都沒賣幾台，但當平板電視賣的滿天飛的時候，步步高說是賣的不好停了。今天的步步高生活電器如出一轍。 4.步步高的多元化很難像美的一樣整合起來，例如在宣傳上可以看到，各產品絕對獨立，過年的時候總能看到步步高多個版本的掛歷，見得步步高各產品部門覺不團結，各自為戰，資源共享，整合推廣，降低成本無從說起，品牌影響力十餘年的積累也是事倍功半。 5.步步高津津樂道手機上的成功經驗，理性的分析確實是用了很多中國特有的一些家電渠道的手法，服務、推廣、全保姆式渠道維護等等，用到了通訊渠道，做到了人無我有，取得了一定的成績，其實產品本身的表現力沒那麼好，嚴格的說核心競爭力、成功的經驗還談不上。步步高的大佬們又信心滿滿的回到家電渠道時發現這招不靈了，買著股票賺大錢的段總回來一看，他應該是個明白人，心知無力也無心回天了，關了吧。 6.盤剝的代理商體系，成也蕭何敗蕭何。要養活那些居功自傲的創業董事們、還有身家過億、幾千萬的一代、二代們、還有就是數目驚人龐大的業務、推廣團隊。敢為天下後們生產出來的無差異化產品，很難在競爭日益激烈的今天做到，生活電器更是如此，同時也行成了，步步高的基層工作人員在銷售圈子裡收入最低的現象，「步步高步步高檔次不高，價格高，工資不高要求高」，看著那些充滿激情高喊企業文化滿街發單頁的業務員們拿著微薄的工資，面臨下崗時，心中憤怒。 央視的廣告，企業文化在一些人手裡就成了一種忽悠，中國太需要一個有底蘊的名族品牌了，步步高有希望但還差的很遠，一將功成萬骨枯，看到了太多在步步高耗費青春的年輕人，建議如果加入到步步高，如果沒機會成代理商或晉級的話，不要干過1年，生活、工作的競爭是殘酷的，現實與目標那個更重要，每個人只有自己為自己負責了。回答者： 熱心網友 | 2011-2-25 14:54 其實 我作為一個步步高人 說話要負責任 小家電這趟水 的確不容易！！ 這只是一個生意！我們都是生意中的人！有賺有賠------很正常啊 ！！！ 我也賠了很多錢在生活電器上，但是這就是生意！！！！！！！只能認了！！ 起碼受到很大的教育！！ 心裡盡管有很多的不舍，但是我覺得未必是壞事！！ 及早停掉，挺好！！ 未來自會有人去評判！！ 到目前為止，我才意識到所為的「事業」已經徹底的結束了， 也等於兩年多的青春換來的是豬頭們所謂的虧損， 但在我們這邊步步高生活電器的業務員別人是這么評價的「吃的比豬差，做的比牛多，睡的比妓女還晚，起的比雞還早」為的是什麼，為的就是相信狗屁「付出就有回報」多少無日無夜埋頭苦幹，單槍匹馬面對如狼似虎的美的九陽是何等氣慨，說服家庭說說女朋友，繪制藍圖讓他們相信自己。悲壯，像瘋子樣舉牌遊街喝著買電磁爐就買步步高，買豆漿機就買步步高，像乞丐一樣抱著電磁爐上們推銷產品，把它當成事業當成生命看待時得到的結果是因為豬頭們所謂的從頭到尾對市場重新認識而做出的放棄。憤慨，豬頭們可有可無的投資下面害了多少成千上萬的熱血青年，及多少背後的期待。敢為天下後的狗屁理論，進行業之前也不看一下就在誰的後面。 步步高生活電器已經倒閉 其它廠即將倒閉 oppo也快倒閉了 總廠一幫蠢才 找一幫不懂生活電器的來操作生活電器 一幫外行不倒閉才怪了 你們的無能讓全國的經銷商來買單 你們股東只知道給自己撈錢 貪污你們把全國的經銷商害的傾家盪產 肥了你們自己 你們有沒有一點人性 段永平你滾出來給我們這些可憐的經銷商一個交代 。據內部人說步步高生活電器總廠一個采購展櫃的采購員一年就貪了兩千萬 ，能開一個廠了，其它的還用說 ，不倒閉才怪 ，坑了我們這些可憐的經銷商， 肥了一幫子蛀蟲， 害的我們經銷商和代理及員工都當了炮灰 ，總廠一幫子蠢才，蛀蟲， 光知道貪 ，不管經銷商的死活。 回答者： bbgbbgbbglk | 一級 | 2011-2-26 02:42 步步高真的是害人不少。害了代理商害了經銷商。我想步步高想在家電行業立足是難吖？？我想最痛苦最慘的不外是步步高那一批業務隊伍。抱著激情去干最後卻得到總部不幹了。這位網友說得好說出了步步高全國各地業務員的真實情況：我們這邊步步高生活電器的業務員別人是這么評價的「吃的比豬差，做的比牛多，睡的比妓女還晚，起的比雞還早」為的是什麼，為的就是相信狗屁「付出就有回報」多少無日無夜埋頭苦幹，單槍匹馬面對如狼似虎的美的九陽是何等氣慨，說服家庭說說女朋友，繪制藍圖讓他們相信自己。悲壯，像瘋子樣舉牌遊街喝著買電磁爐就買步步高，買豆漿機就買步步高，像乞丐一樣抱著電磁爐上們推銷產品，把它當成事業當成生命看待時得到的結果是因為豬頭們所謂的從頭到尾對市場重新認識而做出的放棄。憤慨，豬頭們可有可無的投資下面害了多少成千上萬的熱血青年，及多少背後的期待。敢為天下後的狗屁理論，進行業之前也不看一下就在誰的後面。 為了做步步高生活電器我把車賣了 房賣了 老婆也離了 現在欠了20萬債 辛辛苦苦了兩年 今年剛好轉 段總你輕描淡寫的一句不做了就把我這些經銷商拋棄了 你有沒有一點良知 我們不會饒你的 血債血償。阿段你不管經銷商的死活 你 步步高 也就該倒閉了全國的步步高經銷商家人和員工等等幾百萬人唾沫都把你淹死了 你給我們一個交代 這事不解決 以後我們再也不用步步高產品號召所有有良知的人都別買步步高任何產品 包括oppo 一個不負責任沒有誠信的企業能做出啥好產品我號召所有經銷商到總廠討個說法 看看這幾個股東的丑惡嘴臉 死也要死個瞑目 。上天可憐可憐我們吧 。
⑧ OPPO 和步步高的手機為什麼賣那麼貴他們的策略是什麼
因為利潤高，而且OPPO
vivo主打
線下銷售
所以對宣傳廣告的投資也大，不過oppo
vivo的銷量並不低在國產應屬於前10，他們的策略就是加大宣傳主打線下銷售