㈠ 如何評價《數字時代的營銷戰略》這本書
如何評價《數字時代的營銷戰略》這本書？
王賽
數字戰略咨詢顧問
一句話總結：干貨太多，需要結合工作細細研究學習
這本書就是我們營銷從業人員在數字時代的「孫子兵法」！是數字營銷標准範式！更是數字時代的營銷工具書！
說實話，中國進入互聯網要比國外晚不少，但是發展卻是在全球范圍內有目共睹的迅速和躍進。很多國內企業在傳統營銷領域的基礎方法還沒有補足的情況下，就猝不及防的被時代推入互聯網營銷或者說數字營銷的大概念裡面。這些公司的不安和無知，理所當然的把傳統時代就很片面的「廣告、推廣=市場營銷」的觀念帶入了數字營銷的領域。
所謂有需求就有市場，這促使了市場上很多服務型公司打著「大數據」、「數字營銷」的旗號，號稱可以幫助企業在新的數字時代取得競爭優勢。然而，這些服務公司絕大多數（至少在中國）所做的數字營銷服務不過是為了迎合企業主對於營銷片面的觀念，安撫其面對新事物的不安。在數字時代，這些服務公司的數字營銷方案就是把傳統線下的廣告搬到了互聯網上，但是仍然是老套的「廣告即營銷」，可謂換湯不換葯。這也造成了很多互聯網企業奉為聖旨的「流量為王」的觀念。但是這是片面的，正如這本書的作者在書中提出的的4R理論一樣，現在很多說數字營銷的公司不過是解決了企業如何「reach」到其客戶這一環，即盡可能地讓消費者知道其品牌產品。但是對於企業的核心客戶的識別（recognize），與客戶建立長久的互惠關系（relationship），通過合適的方式方法去不斷地、深度地獲取回報（return）卻鮮有提及。這就造成了企業在營銷投入中投入過多資源在promotion這一環。正如沃納梅克所說「我知道廣告費有一半浪費了，卻不知道被浪費的是哪一半」，從傳統電視廣告、平媒等媒體上投放廣告所帶來的營銷困惑，在現在這個數字時代一樣存在，只不過換了一個場景：新的廣告投放的地點——互聯網。
這本書的理論也許不是完全正確的，也不可能是完美無缺的，但是它的價值在於在這個新的時代，幫助我們思考如何在一個新的時代通過營銷建立競爭優勢提供了一個形成閉環的理論工具。對於我們工作的實際指導意義更大！正如菲利普·科特勒先生所說：「市場變化永遠比市場營銷更快！」理論永遠只是我們用來解釋過去，並試圖預測未來的工具而已。但是在此書之前，我們甚至找不到一個像樣的工具輔助我們決策。我很慶幸，也很感激我在對未來營銷的探索之路上有這樣的一本好書、一個好工具相伴！
發布於 2017-02-24
Darren Li
If you would regret for what u don't try now , just do it !
一句話總結：干貨太多，需要結合工作細細研究學習
這本書就是我們營銷從業人員在數字時代的「孫子兵法」！是數字營銷標准範式！更是數字時代的營銷工具書！
說實話，中國進入互聯網要比國外晚不少，但是發展卻是在全球范圍內有目共睹的迅速和躍進。很多國內企業在傳統營銷領域的基礎方法還沒有補足的情況下，就猝不及防的被時代推入互聯網營銷或者說數字營銷的大概念裡面。這些公司的不安和無知，理所當然的把傳統時代就很片面的「廣告、推廣=市場營銷」的觀念帶入了數字營銷的領域。
所謂有需求就有市場，這促使了市場上很多服務型公司打著「大數據」、「數字營銷」的旗號，號稱可以幫助企業在新的數字時代取得競爭優勢。然而，這些服務公司絕大多數（至少在中國）所做的數字營銷服務不過是為了迎合企業主對於營銷片面的觀念，安撫其面對新事物的不安。在數字時代，這些服務公司的數字營銷方案就是把傳統線下的廣告搬到了互聯網上，但是仍然是老套的「廣告即營銷」，可謂換湯不換葯。這也造成了很多互聯網企業奉為聖旨的「流量為王」的觀念。但是這是片面的，正如這本書的作者在書中提出的的4R理論一樣，現在很多說數字營銷的公司不過是解決了企業如何「reach」到其客戶這一環，即盡可能地讓消費者知道其品牌產品。但是對於企業的核心客戶的識別（recognize），與客戶建立長久的互惠關系（relationship），通過合適的方式方法去不斷地、深度地獲取回報（return）卻鮮有提及。這就造成了企業在營銷投入中投入過多資源在promotion這一環。正如沃納梅克所說「我知道廣告費有一半浪費了，卻不知道被浪費的是哪一半」，從傳統電視廣告、平媒等媒體上投放廣告所帶來的營銷困惑，在現在這個數字時代一樣存在，只不過換了一個場景：新的廣告投放的地點——互聯網。
這本書的理論也許不是完全正確的，也不可能是完美無缺的，但是它的價值在於在這個新的時代，幫助我們思考如何在一個新的時代通過營銷建立競爭優勢提供了一個形成閉環的理論工具。對於我們工作的實際指導意義更大！正如菲利普·科特勒先生所說：「市場變化永遠比市場營銷更快！」理論永遠只是我們用來解釋過去，並試圖預測未來的工具而已。但是在此書之前，我們甚至找不到一個像樣的工具輔助我們決策。我很慶幸，也很感激我在對未來營銷的探索之路上有這樣的一本好書、一個好工具相伴！
——知乎
㈡ 數字經濟時代的市場營銷概念有什麼新的內涵
在數字經濟時代市場營銷，首先要利用數據技術的優勢來進行創新提高自己的業務能力和業務水平。
㈢ 數字經濟時代的營銷應該怎麼做
在數字經濟時代，人們已經越來越認識到數字產權、文化產權的重要性。近年來IP衍生品正在逐漸凸顯價值，例如《花千骨》手游的開發創造了幾個億。而關於數字產權的平台，泛娛寶可以去查查看一下。希望對你有幫助
㈣ 簡單說一下數字化營銷時代,企業應該如何制定營銷策略
所謂數字營銷，復就是指藉助於互制聯網路、電腦通信技術和數字互動式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。數字營銷將盡可能地利用先進的計算機網路技術，以最有效、最省錢地謀求新的市場的開拓和新的消費者的挖掘。
數字營銷是基於明確的資料庫對象，通過數字化多媒體渠道，比如電話、簡訊、郵件、電子傳真、網路平台等數字化媒體通道，實現營銷精準化，營銷效果可量化，數據化的一種高層次營銷活動。
數字營銷之前曾被看作是特殊領域的獨立營銷形式，但是，由於它提供了相同的受眾溝通方式(只不過是以數字形式而已)，2003年開始已經經常被看作是能夠涉及到絕大多數的傳統營銷領域(如直復營銷)的營銷形式。
數字營銷人員在進行策略規劃時，最重要的三點：
1. 了解目標受眾，設置數字媒介觸點。
2. 通過受眾行為，獲取數據，進行整理分析，得到洞見，持續優化營銷效果。甚至進行數字化的CRM。
3. 在社交媒體的大環境下，內容的創造要把促進傳播性放在首要考慮的位置。
㈤ 數字經濟時代下企業面臨的商業環境有什麼變化
中大咨詢的專家認為，數字經濟時代下企業面臨著商業環境的三大巨變。
1.深度關聯而又表面無序的市場：作為一種新的經濟形態，數字經濟逐漸成為經濟增長的主要動力源泉，更成為企業轉型升級的重要驅動力。
2.沒有註定成功的金科玉律：打破邊界正在眾多行業中上演，顧客最終面臨著供大於求的各類選擇，以往不斷提出的競爭力、品牌因素、市場規律等，已經無法培育和維持企業遠期發展。
3.無法預知的新挑戰者：數字經濟時代，跨界成為當今商業社會最常見的商業模式，關注新進入者成為極具挑戰的事情。
在環境巨變之下，企業的績效不再由企業內部因素決定，而是由圍繞在企業外部的因素決定，比如環境的不確定性、合作夥伴、跨界的對手以及全新的技術等。
㈥ 企業數字化轉型有哪些成功案例
在金融需求端，產業、企業、消費者的客戶范疇、需求內容和服務模式正在發生著深刻且內快速的變化。容
個人在中大咨詢官網上看過一些數字化轉型案例，分析得很詳細。為維持現有客戶並爭取更大份額的市場需求，某銀行利用數字化思維推進產品與服務創新，在數量和質量上全方位滿足新時代的金融需求。在其傳統優勢的零售銀行業務和投資銀行業務領域進行了線上與線下結合的升級，並通過多種方式加速移動支付、財務管理和咨詢服務等新興產品與服務的布局。
一、產品與服務升級：響應需求，存量上線，增量拓展
二、業務轉型：打造以銀行為樞紐的數字化生態系統
1、打造數字化平台，提升開發能力。
2、積極布局金融科技，促進數字化生態系統構建。
三、管理創新：新組織、新團隊、新能力、新文化
1、組織架構的優化：組織扁平化、專業化發展
2、敏捷團隊的建立：打破部門壁壘，提升協作程度
3、關鍵能力的培育：培養員工數字化技能，探索領導力關鍵特質
4、開放文化的推行：培養敏捷文化，鼓勵協作創新
㈦ 作為成功的數字化營銷案例必須具備怎樣的特點
移動互聯網時代，數字營銷的本質是構建品牌在數字化媒體（PC端及移動端）的內容分發能力。而品牌內容的分發能力，已經成為品牌在數字化時代是否能夠成功的核心能力，不是可選，而是必選。
那麼，企業如何建立自己的品牌數字化內容分發能力、如何通過數字手段進行品牌認知性攻擊，構築品牌內容資產及被動流量？一場成功的數字營銷戰役怎麼打？至少需要具備五大成功要素：
廣告營銷首先不是一種創意工作，首先是一種關於消費者心智的科學，營銷的本質是要佔領消費者心智，所以我們要研究品牌的核心價值是什麼？需要佔領消費者的心智點是什麼？在目前的競爭環境中，品牌如何營銷才能有效地佔領該消費者心智點，採取怎樣的競爭策略？不同的競爭策略決定了之後營銷的赤裸創意點完全不同，比如採取捆綁第一名的競爭策略，就需要採用強沖突及挑戰性的創意內容；不對稱競爭的差異化競爭策略，就需要採取自成一派的差異化創意內容等等。
創意是數字營銷的起點，也是根本；優秀的創意才能賦予內容自傳播效應、病毒傳播的能力，才能真正使用到移動互聯網營銷的最大的優勢，赤裸大創意才會讓這場數字營銷戰役還未開打，就具有了核彈裂變的能力，就如孫子兵法所說，未戰而先勝。
移動互聯網時代的數字營銷戰役無疑都是在社會化媒體上發起的，也無疑要在手機端進行傳播；而移動互聯網時代品牌營銷最大的區別在於：廣告失效了。為什麼廣告在移動互聯網時代會失效呢？道理很簡單，因為在移動互聯網時代，消費者的主權被無限放大，用戶可以自主地選擇是不是看廣告，這樣選擇的結果很自然的是用戶自動跳過了廣告；在移動互聯網上，用戶不消費廣告，而是消費內容。所以說，電視的時代是廣告的時代，而移動互聯網時代則是內容的時代。
第四、傳播路徑的選擇
第五、飽和度的資源放大
以上就是數字營銷需要具備的五大成功要素。一場成功的數字營銷戰役並不簡單，但企業做好了數字營銷，能為傳播擴散起到強力支撐的作用，帶來高營銷的精準流量。
㈧ 數字營銷平台給企業帶來哪些價值
數字營銷(Digital Marketing)是使用數字傳播渠道來推廣產品和服務的實踐活動，從而以一種及時，相關，定製化和節省成本的方式與消費者進行溝通。數字營銷又有什麼意義呢？小編為你帶來了「數字營銷」的相關知識，這其中也許就有你需要的。
數字營銷
數字營銷理論內容
所謂數字營銷，就是指藉助於互聯網路、電腦通信技術和數字互動式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。數字營銷將盡可能地利用先進的計算機網路技術，以最有效、最省錢地謀求新的市場的開拓和新的消費者的挖掘。
數字營銷是基於明確的資料庫對象，通過數字化多媒體渠道，比如電話、簡訊、郵件、電子傳真、網路平台等數字化媒體通道，實現營銷精準化，營銷效果可量化，數據化的一種高層次營銷活動。
數字營銷之前曾被看作是特殊領域的獨立營銷形式，但是，由於它提供了相同的受眾溝通方式(只不過是以數字形式而已)，2003年開始已經經常被看作是能夠涉及到絕大多數的傳統營銷領域(如直復營銷)的營銷形式。
數字營銷問題解決
因為數字網路的虛擬性，所以數字營銷的核心在於解決用戶信任度的問題，如何讓消費者信任企業品牌和產品是最核心的關鍵。實踐證明，成立於2003年，知名企業品牌推廣機構品牌聯播率先提出的企業品牌「新聞聯播」的模式很好的解決了這個問題，所謂企業新聞聯播，即通過「新聞」的方式，多角度多層次地為企業、產品或人物進行宣傳，來吸引公眾的注意與興趣。結合各種數字平台，企業新聞聯播呈現出傳播速度快、影響面廣、效果長期等眾多優勢。品牌聯播所運營的精準企業新聞聯播，能讓信息從「焦點」變為「記憶點」，進而產生「賣點」，無論是短期還是長期都能為企業帶來積極的效應和價值。營銷的根本就是讓品牌深入到消費者心坎里去，讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最後的依賴品牌。
數字營銷的意義
在數字經濟時代，傳統企業實現數字化時，必須把數字營銷作為一個重要的方面來關注，變革原本不能滿足需要的營銷思想、模式和策略，實現新的營銷方式。與數字管理、生產製造一道，數字營銷作為一個熱點，將成為數字企業的三個重要組成部分之一。一般來說，在充分競爭的市場上企業只能得到正常利潤，如果想得到超額利潤，那就必須創新。創新是對生產要素進行新的組合，從經濟學的意義上講，它不僅包括技術創新，也包括了營銷創新。其中，數字營銷就是創新的典型事物。
數字營銷不僅僅是一種技術手段的革命，而且包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、客戶導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易、客戶參與式營銷的綜合。數字營銷賦予了營銷組合以新的內涵，其功能主要有信息交換、網上購買、網上出版、電子貨幣、網上廣告、企業公關等，是數字經濟時代企業的主要營銷方式和發展趨勢。數字營銷具有如下特點：
商業營銷需要新招式，企業按常規營銷通常是廠家按自己的主觀想像，先將同一種產品製造出成千上萬件，再一級一級批發到各地商場。結果有許多產品並不符合消費者的需要，這些產品就形成大量積壓，有的庫存幾個月，有的甚至庫存幾年。經過長期庫存後，商業企業再削價處理。在商場里，經常可以看到「大降價」、「大拍賣」之類的標語。企業盲目地生產，是企業由於對市場銷售的情況無法及時統計和做出反應，從而造成產品庫存加大，資金周轉時間加長，貨款回收不及時等問題。這不僅嚴重影響企業的經濟效益，影響企業的生存和發展，降低了企業的投資回報率和盈利能力。
數字營銷就是為解決這個問題而提出的一個新營銷模式，數字營銷是從防偽查詢基礎上誕生的一種新營銷方法，
要說數字營銷先從產品防偽說起，目前的防偽查詢技術的消費者查詢率很低，原因有多方面的，最重要一點是消費者保護意識差，嫌查詢麻煩，第二點是目前防偽技術沒意識到提升查詢率的重要性，往往在價格戰里繞圈子。第三點是沒有認識到當查詢率提升到95以上或100%時，防偽技術會產生一個質的飛躍，這個質的飛躍就是數字營銷，常規企業都是生產一批產品，然後通過層層批發的方式把產品銷售出去，由於企業和營銷信息的不對稱，也就企業無法掌握產品的銷售情況，造成庫存增大，以至產品積壓，企業效益大幅度滑坡，投資回報率大大下降，甚至企業倒閉，而當防偽技術的查詢率達到95%以上時就可以解決企業營銷中的信息不對稱問題，這個就是數字營銷。數字營銷就是隨時隨地掌握企業產品市場營銷的統計和信息反饋管理工作，讓產品銷售信息為企業的生產管理提供准確的依據，讓企業隨著產品銷售的市場風向標及時調整企業這個航船風帆的方向,向效益最大化的目標前進!可以說數字營銷是企業最好的市場諜報員，是企業管理的軍師和師爺，這個項技術是防偽領域的一個革命性創新，也會把防偽技術帶入一個嶄新的領域!