淺析教育機構的營銷策略

1. 如何做好教育培訓機構的市場營銷

現在做推廣通常會考考慮線上線下兩條腿走路，線下的就不講了（個人也不是太專業）專，線上的部分按屬照目前的大環境和學生的使用習慣來看，搜索引擎營銷管理很重要，另外就是口碑營銷（垂直的媒體還有問答管理之類的），這些是一個系統工作，需要一些預算和專業的技術人員來進行管理和維護。我建議你可以從線上團隊+線下團隊來進行團隊的建設，線上部分按照搜索引擎和口碑營銷兩大部分進行。

2. 培訓機構市場營銷策略有哪些

主要四大塊，通稱4P
產品策略：產品或服務與目標客戶群需求一致、專產品線組成科學合理屬。
價格策略：對產品價值內涵深度挖掘和定義及競品競爭關系的充分調研的前提下，價格組成科學，定價富有競爭力。
廣告與促銷策略：廣告創意和廣告形式、廣告投放組合與周期、促銷活動配合等內容與目標客戶群需求一致
渠道策略：不同渠道的客戶群配以不同形式的更有針對性產品組合、廣告、促銷及價格策略。

3. 教育機構的戰略營銷的目錄

序一 中國的教育需要市場營銷的理念
序二 新環境 新視角 新教育
前言
第一部分 理解市場營銷
第一章 教育市場
什麼是市場營銷？
什麼是營銷導向？
滿足顧客的需求
教育機構市場營銷的演變
教育市場的混亂
營銷的影響領域
市場營銷能夠提供哪些好處？
本書編排
小結
第二章 提供高質量服務、價值和客戶滿意度
建立一個對顧客反應敏感的氛圍
關注顧客滿意度
在教育機構內建立質量交付系統
提高服務質量
追求持續的改進
小結
第二部分 營銷規劃
第三章 識別和研究營銷問題
識別營銷問題
使用機構現有紀錄
收集營銷情報
執行營銷調研
分析營銷調研數據
小結
第四章 營銷計劃過程
第五章 分析並適應環境
第六章 確定教育機構的資源和方向
第七章 制定市場策略
第三部分 了解市場
第八章 測量和預測市場規模
第九章 細分、選擇和吸引市場
第十章 了解消費者
第四部分 市場推廣計劃
第十一章 設計教育課程
第十二章 教育產品的定價
第十三章 交付教育課程和服務
第十四章 營銷傳播
第五部分 運用市場營銷
第十五章 吸引並維系學生
第十六章 吸引財務資源
第六部分 評估營銷績效
第十七章 評估營銷績效
譯後記

4. 教育行業營銷策略怎麼做

教育行業營銷運營策略，可以採取「三步走」策略。
教育聚合平台曝光版吸粉——引流至公眾號，小程權序，矩陣式運營推廣——沉澱至APP，提供最優體驗。
而往往教育行業不是沒有這種想法，而是考慮到這三種方式成本較大，尤其是開發的成本投入，找外包不現實！可以採用專業的移動應用平台，如叮鐺應用。原因是一次製作，多端生成。除了APP,小程序，更可以在公眾號嵌入H5，打造完美的營銷矩陣。
另外，許多傳統教育機構根本沒有移動端營銷思維，那麼尋找有教育培訓解決方案無疑是適合的。

5. 培訓機構如何營銷策略

線上線下同步進行最好。
線上可以利用培訓匯小程序
線下注意以下幾點
禮儀問候，不正面否回定答家長觀點，模糊回答，話向轉為作具體了解再針對性回答。
了解家長需求，做適當分析 (間接影響學生成績的所有因素)，並結合學大個性化輔導特色引導(找准需求)。
了解溝通後建立初步的認可及信任感。使家長迫於想見到咨詢師幫助其解決困惑，並能給對方留下深刻印象，只要有需要第一個想到的是你。
溝通過程中有技巧的獲得對方信息：主要是家長需求及聯系方式，其次是家長及學生姓名、學生學校、年級、信息來源、大概住處。
給家長危急感，預約具體上門時間，並留下話柄在具體時間回訪家長，落實上門時間。
在預約的時間回訪，安排好來訪咨詢時間。
預約時，讓帶學生試卷及課本來。
當次不能確定上門的，做好跟蹤工作。
客戶跟蹤可以利用培訓匯輕ERP進行建檔、跟進、預約、試聽等工作。