㈠ 大學運動會拉贊助策劃書怎麼寫
鄭州交通職業學院第一屆運動會贊助策劃書
鄭州交通職業學院運運動會贊助策劃書
尊敬的贊助商：
鄭州交通職業學院於2007年4月15日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發獎項（兩天）。我們校學生會外聯部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解。現在就讓我們為貴公司作此贊助可行性報告。
一、行性分析
1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎,並推動學校體育事業的發展，必引起全校性的轟動。
2、在校大學生達15000餘人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為10000左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式
1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。
2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）
3、立式廣告牌。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。（由貴公司提供）
4、在運動會舉行期間，向裁判員和保安志願者分發有贊助商標志的帽子，加大宣傳力度。
5校廣播站為期七天做有關貴公司的廣播宣傳
6運動會期間（一周）由貴公司在運動會賽區附近進行一定規模的產品銷售活動
7運動會前後在校學生會網頁上宣傳並且發放傳單。
8宣傳棋方陣。在運動會期間在會場主幹道，主席台等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。
9氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。
10調查問卷：活動結束後，幫貴公司進行一次校園市場調查（調查問卷由公司准備並提供）
11、在運動會期間在校內設立咨詢台
三、宣傳效應:
希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產品吸引更多的關注,互惠互利
1.海報和宣傳單會註明"本次活動由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介(由公司提供)
2.本次活動還可以幫貴公司在學校內派發傳單
4.優秀運動員的獎品由公司提供.
5.橫幅有標明贊助商
備註：贊助費達2000元的，商家可參與頒獎
四、活動經費預算
場地租用費 500元
宣傳展板 300元
後勤、志願者服務隊、禮儀隊 400元
保安工作人員、秩序維護員， 0.00元
宣傳人員 200元
設備：運動會所用器材使用費。 600元
宣傳材料管理及維護費用 0.00元
預計贊助費用總計： 2000元
五、贊助活動意義
增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發展。
擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場佔有率。
通過贊助相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益。
我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以後的工作為貴公司提供更大支持。
活動地點：鄭州交通職業學院運新區體育場
涉外事宜：校團委（具體由校團委學生會社會實踐部負責）
贊助單位：
希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運動會,期望貴公司盡快回復.期待您的加入!合作愉快!
策劃：鄭州交通職業學院汽車電子工程系外聯部
一、活動宗旨：深化我校藝術教育特色，展現全校師生良好的精神風貌和充滿鬥志的活力。增強全體師生的競爭意識和集體凝聚力，融洽師生感情，提高我校學生的田徑運動技術水平，使學生得到全面發展。
二、活動主要內容：
（一）開幕式進場儀式（以班為單位單獨評獎：全校評一等獎8個、二等獎12個、三等獎15個）
1、評比內容及標准：
（1）、隊列隊形（佔60%）：各班進場人數20人，男、女不限，隊伍整齊，步伐整齊、步調一致。
（2）、精神文明（佔20%）：精神面貌好，有朝氣、有活力。
（3）、.服飾（佔20%）：服裝整齊美觀，富於特色。
2、隊伍不得在主席台前停超過20秒，否則扣分。
3、進場時兩個班並列行進（各班成兩路縱隊行進，每路縱隊走一條跑道）。
4、評委：學校行政、各級長。
（二）體育項目競賽
1、本屆校運會設男、女單項各9項，集體娛樂項目4項，分田徑場、籃球場、升旗區、羽毛球館、排球訓練場五個場區進行。
2、比賽分初一至高三和教職工七個組別。
3、本屆校運會為了培養學生的參與意識和操作能力，各個裁判組只安排一位教師帶領，其餘全部由學生會組織學生擔任裁判，各裁判組長安排如下：計時：王小堅，終點：范利輝，發令：楊玉平，檢錄檢查：吳秀平，跳部：陳日武、潘洪標，擲部：鄧慶峰，拔河：1陳悅、2梁銳輝、3餘雄才、4陳富誼、5陳淑英、6廖祖鑫，跳長繩：魏偉雄，踢毽：孟佳臻，旱地龍船：白文才，排球賽：何潤榮，籃球投籃：陳裕民，公告：熊健、黃澤林、林映輝，廣播宣傳：鍾曉蕾、陳浣光、洪耿思，獎品：黃彩玉、黃秀珍、歐寶萍、梁翠霞，後勤部：區達堂。大會工作人員教師共29人，學生共85人。
（三）閉幕式：1、集合。2、頒獎。
三、開幕式活動程序安排（11月24日上午）
1.07:30～07:45：全體工作人員到崗，各工作組檢查准備工作（各組長負責）。
2.07:30～07:45：各班進行活動前教育（各班主任負責）。
3.07:45：各班學生到指定位置就座。各儀仗隊和各班代表隊在教學樓前空地排隊准備進場（由各隊指揮老師負責）。
4.08:00：領導、嘉賓上台就座。
5.08:00：開幕式正式開始。
宣布各隊伍入場
進場順序：國旗 牌匾 鼓號隊 彩旗隊 獨輪車隊 壘球隊 排球隊 醒獅隊 初一①～⑥代表 隊 初二①～⑦班代表隊 初三①～⑧班代表隊 高一①～⑥班隊表隊 高二①～⑧代表隊 高三①～⑦班代表隊（各級兩個班並列成四路縱隊行進）。
6.08:30～09:00
(1)全體肅立、奏國歌、升國旗。
(2)宣布運動會開幕、致開幕辭（黃校長）。
(3)裁判員代表宣誓（ ）
(4)運動員宣誓（初三⑥班詹蓮）。
（5宣布大會紀律（魏偉雄）。
7.09:00各隊退場，競賽開始。
8.工作人員安排（註：各工作組姓名下劃橫線的老師為組長）
(1)大會主持：魏偉雄
(2)儀仗隊：①國旗、牌匾：楊玉平
②彩旗隊（每班1個男生）：范利輝
③鼓號隊：鍾曉蕾
④獨輪車隊：王小堅
⑤醒獅隊：陳日武
⑥壘球隊：吳秀平
⑦排球隊：孟佳臻
⑧領班牌（每班1個女生）：何潤榮
(3)各班代表隊：各班主任。
(4)主席台會場布置和校園宣傳氣氛營造組：熊健、黃澤林、林映輝、李翠、嚴巧思。
(5)宣傳報道組：陳天旋
①播音報道：陳浣光、洪耿思、校播音小組成員、學生會宣傳部學生、各班通迅員。
②攝影攝像：黃澤林、各班小記者。
(6)校園環境衛生組：張學軍、各班衛生員
(7)大會紀律檢查組：區達堂、歐陽波兵、龍康成、李巧紅、潘艷玲、羅小文、張海泉，各級學生5名。
註：各班交報名表時連同本班的簡介交上。
㈡ 如何寫好一份贊助策劃案，以及如何更好的拉到一份贊助
贊助的最好方式是先寫一份策劃書，然後過兩至三天打電話去詢問是否收到，但不要詢問的太過於詳細，最好可以去公司跑一趟，但去之前一定要先提前預約，否則公司都會直接拒絕你的請求，但要注意的是策劃書的內容如果你只是拿著為其宣傳的砝碼去與其談時，那我可保證，你不會成功。畢竟學校的市場有限，在多也多不過10萬人，一次電視廣告的費用，街頭廣告，雖然價很高，但是公司還是樂意選擇於此，因為這樣的影響力高，宣傳面廣，你要知道，一次學校的活動只有幾天而已，但是公司想要的是經濟效益，就算他們為你提供5萬元，你能保證就靠這些宣傳能睜回來嗎？換位思考，你若是這家公司的上層，你會為這種沒有回報的活動而贊助嗎？問題很簡單，公司要的就是收益，就看你去怎麼做，誰都會宣傳，公司都有大量的銷售人員，用不著再費心思尋求這些，所以說大家不要總是想著幫公司宣傳，想想其他的方式吧！
要想學會拉贊助，首先要學會忍氣吞聲，進了公司，你首先面對的不會是領導，而只是前台接待，如果你連這一關都無法通過，後面的再好也沒用，過前台並不是很容易的一件事，因為她們會有很多事要忙，沒有多餘的時間來聽你說，因此要簡練，易懂...
和上層對話需要鬥志斗勇，想好自己來的目的，不要過於緊張，但也不能鬆懈，足智多謀的你，看你怎麼去面對~~~
我身邊也有人去拉過，不過都是找有地位的親戚，要我來說，這跟本沒用，就是一種浪費，拉贊助鍛煉的是你自己，不是你的家人。
在這其中我體會到了各種樂趣，也認識了各種社會的人這是一種經驗，一次鍛煉，一次別人都無法體會到的樂趣。但你要明白，堅持才能勝利，這其中的苦楚也是一般人很難懂得的，不要半途而廢...
㈢ 急求一份關於體育用品（最好是斯伯丁籃球）的營銷策劃方案，或者寫作方向、方法！
1.分析你的消費群體，即顧客在哪裡。
我認為，你的消費群體主要在中學 高中 大學 ，其中體育類學校和大學應該是比較大的消費人群，其他的如部隊 公司 政府之類的對籃球的消費跡象就不怎麼明顯了。
2. 分析消費群體的消費能力。
初中 高中打球的孩子大多是自己花錢買，所以你的價格因素對他們的影響最大，品牌反而顯得次要。大學里的籃球一般都是學校的批量采購，一次買兩三百顆，幾個辦上課基本就是一人一顆，另外就是班級采購，一般都是一個宿舍（包括女生）買一個，大概5-7個就夠了，你可以計算一下一所大學每年開學招的幾個系幾個專業一共多少個班級，你給他們批量團購價，你的業務量不是發傳單 打折 可以比的。
3.分級別 分類別銷售
一般的打球會買室外的，室外的場地有水泥的，瀝青的，塑膠的等等，你要根據顧客的場地環境來推薦你的產品，如果是專業或者准專業的顧客，你就要推薦一些高端的產品，你得區別對待你的顧客，用不同的產品來滿足他們的需求。
4.先進的營銷手段
現在網路的普及無疑讓商機信息的來源更加廣泛，你要充分利用網路來擴大你的銷售信息，我認為高中 大學生對此很熟悉，你可以搞一個網店試試，細心些，慢慢來，你做的策劃最後是用業績來定成敗的，你不是在寫糊弄人的作文，先寫好，然後放開手腳去做，你會成功的。
希望可以幫到你。
㈣ 體育用品類的市場營銷策劃書要怎麼寫
市場營銷策劃書撰寫大綱
1.
執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.
目前營銷狀況
(1)
市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)
產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。(3)
競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)
分銷狀況：銷售渠道等。
(5)
宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3.
SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最釘浮齒簧佼毫酬桐揣昆大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4.
目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年
份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.
營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.
行動方案
營銷活動（時間）安排。7.
預計的損益表及其他重要財務規劃表:
-
8.
風險控制：風險來源與控制方法。
㈤ 體育贊助計劃書怎麼寫
關鍵詞：學生社團 管理 指導 綜合素質 能力
高校學生社團在提升學生綜合素質、提高鍛煉學生能力方面發揮了很大的作用。作為高校學生工作領域新的生長點，校園文化建設的一支重要的生力軍，高校學生社團得到了校黨、政領導的高度重視，社團自身也得到了長足的發展：社團的數量、種類不斷增加，規模不斷擴大，社團活動的質量和在校內外的影響力不斷提高。
從高校相關職能部門與學生社團互動關系的密切程度出發，我們可以把學生社團劃分為三種類型：
一是放任式。高校沒有專門針對學生社團的管理部門和指導部門，學生社團的成立、會員的招納和管理、工作和活動的開展等，完全由社團自己決定，學校方面採取放任自由的方式，不加以任何的約束和規定。這種情況下學生社團的發展對社團負責人的能力和素質有很高的要求，也為學生骨幹提供了很好地鍛煉機會。但放任式的發展，使社團本身與其負責人的個人意志緊密結合，很容易使學生社團的建設偏離正確方向，如果社團負責人缺乏必要的管理知識和水平，容易引起社團內部的混亂，造成社團的夭折，或對社團外在形象產生不良影響。
二是管制式。高校對學生社團進行嚴格管制，有專門的部門或專門的教師負責。社團人員的招聘、社團計劃的制定、社團活動的開展，其決定權都集中在學校管理部門。管制的方式，保證了社團的有序性發展，有效避免了可能出現的偏差。但對社團的管制方式，束縛了社團的創造力，限制了社團的靈活程度，在使學生社團負責人成為傀儡的同時，也使學校負責管理的人員不堪重負。
三是指導式。一方面，高校提供社團自主產生和發展空間，社團自行決策存在方式、活動內容、發展方向，充分體現自我管理、自我教育和自我服務，保證了學生社團的生機和活力；另一方面，高校針對社團的存在，設有專門的管理部門和指導部門，負責學生社團的登記、管理、社團活動的指導及考核，管理和指導著重體現在宏觀層面，確保社團發展的方向。這是高校學生社團存在的最主要方式，也是對待社團較為科學和理性的方式。
我們完全可以肯定，高校學生社團的存在和發展，在豐富學生的校園文化生活，培養學生健康的興趣和愛好，提高綜合素質及能力，將發揮越來越重要的作用。而要保證社團功能作用的發揮，關鍵在於對高校學生社團實施有效的管理和指導。原則上可以通過以下幾個方面來實現：
一·制度化管理。高校應規定學生社團專門的管理和指導部門，並根據學生社團存在和發展的實際需求，遵循學生群眾性組織發展的客觀規律，制定相應的規章制度，明確規定學生社團成立的條件、登記注冊程序、開展工作和活動的要求、考核評定的辦法等。高校學生社團在規章制度下擁有完全的自主發展空間。需要注意的是，制度不等於管制。制定規章制度的目的，是為了保證社團發展的方向，使高校學生社團的建設和發展走規范化道路，對於提高學生社團工作和活動的質量有很大的幫助。另外，制定的規章制度要力求科學化，注重學生社團責、權、利的有機結合。
二·經費調配管理。從目前高校學生社團活動經費籌措的渠道來看，主要通過以下三種渠道解決：1·學校學生社團管理和指導部門的行政撥款；2·社會企業、商家的贊助；3·社團成員自繳會費。由於贊助經費的不穩定性和自繳會費的小額度，學生社團活動經費最終還是依賴於學校撥付的款項。社團管理和指導部門可以通過對經費的有效調配，來引導社團的運作。如對於公益性社團（環保協會、青年志願者協會、學黨章小組、鄧小平理論研習會等）、學生科研性協會（創造性社、大學生科技協會等）以及一些宣傳性社團，應用行政撥付的方式給予重點扶持和保障。另外，按照「誰得益，誰付酬」的原則，對於社團提升內部成員自身素質、技能的培訓，如攝影攝像技巧的培訓、英語口語提高訓練等，經費的主要部分可以由參加培訓的社團成員自籌自支。但對於社團組織的、面向高校廣大學生的、影響力大、反應效果好的活動，可以將其納入高校校園文化建設工作和活動的整體范疇，其經費可以採取行政支付的方式。還有，建立相應的獎勵機制，對在推動高校校園文化建設中表現優秀、作用較大的社團，可以獎勵其活動經費。
三·培訓後管理。高校學生社團由於其自身的性質和特點，社團的運作情況通常與社團負責人和主要成員的綜合素質、能力和管理水平有著密切關系。社團負責人及主要骨幹成員素質高、能力強，社團發展狀況就好，社團負責人及主要骨幹成員素質低、能力差，社團就可能一團糟。因此，負責對學生社團指導和管理的部門必須把對社團負責人及骨乾的培訓放在首要的位置。制定培訓計劃，實施培訓行動。通過培訓，使社團負責人和主要骨幹能正確認識高校學生社團的發展規律，在社團建設和發展的具體工作中，學會用人、學會管理人，學會培養人，社團才能上水平、上檔次。高校學生社團管理和指導部門負責社團幹部的培訓，培訓後的社團幹部負責社團的管理。在這里，既體現了我們對學生社團的指導，也體現了學生社團自主發展的原則。
四·服務型管理。高校學生社團的管理和指導部門，其職能之一，就是要為學生社團的建設和發展提供優質服務。在高校學生社團建設和發展過程中，有許多問題不是社團自身所能解決的，特別涉及到社團發展理念、社團外圍環境等。因此，管理和指導部門既要積極探索高校學生社團的發展模式，為社團的建設和發展提供理論指南；又要積極熱情、認真努力地為社團發展提供各種幫助，解決社團存在和發展中遭遇的各種具體問題，包括力所能及地幫助提供社團活動的場地、設備、資料；協調各社團之間的關系，組織社團之間的溝通和經驗交流等。
實現對高校學生社團的有效管理和指導，才能使高校學生社團的建設和發展從自在狀態轉為自由狀態，保證社團的發展方向，促使社團在育人成才方面功能和作用的發揮，體現高校學生社團存在的意義和價值。
大學生浮躁心理
浮躁，辭書上解釋為輕率、急躁 。在心理學上，浮躁 主要指種內在沖突所引起的焦躁不安的情緒狀態或人格特質。我們一般把它理解為與「扎實」、「沉穩」意思相對立的一種心理狀態和行為方式。賈平凹寫過一部長篇小說就叫《浮躁》，文章通過敘述金狗等人的個人奮斗史，來揭示我們民族在改革開放之初這一歷史轉折時期帶有某種必然性的情緒和心理態勢。雖說浮躁心理在變革年代難以避免，但它畢竟是一種病態心理。這種病態心理，在當今大學生身上表現得較為突出。
一、大學生浮躁心理的主要表現
一是學業中的投機取巧，具體表現為考試中的弄虛作假和論文寫作中的東抄西湊。其實質是「鑽政策漏洞發橫財」，「摸彩致富」等急功近利的社會浮躁心態和不勞而獲的社會投機心理在學校中的折射。這種由浮躁之氣滋生的弊之風確有蔓延之勢。有的學生的學習進取心喪失了，缺課成為家常便飯。平時學習不用功、不鑽研，但又虛榮心強，考試還不甘落後，自然只有挖空心思在考場上玩弄手段了。這種風氣，已經嚴重影響大學校園的學習氛圍，使教育教學質量大打折扣。
二是戀愛中的見異思遷。大學生談戀愛是普遍現象了，這不足為怪。大凡浮躁者，壓根兒就不想有個確定的對象，而是把談戀愛當好玩的游戲，並且不斷變換著游戲對象，在游戲中尋找異樣的刺激，打發自己的空虛和無聊。另一種情況是找不準自己認可的目標，在對方的身材、人品和學識上琢磨去，「衣帶漸寬終不悔」，結果只能是在一廂情願中飽嘗失戀的痛苦。
三是社交中的急功近利。心態浮躁者，往往是勢利眼，與人交往有一種趨上性，即總是渴望和力求結識比自己優越的人，而對不如自己的人則愛理不理，他們希望從交往對象那裡獲得種好處。這種有明顯功利性質的交往毫無真誠可言。別外，浮躁者多想獲得眼前利益，往往把兼職賺錢看得過重，往往為了金錢，耽誤過多的學習時間。更有個別浮躁的女大學生，乾脆做起了「三陪女」或傍大款作秘書，充分利用自己的資源來獲取直接利益，滿足自己的各種需要。
四是生活中的狂熱冒失。在大學生中有很多發燒友、追星族、影迷、球迷。其中不乏狂熱冒失者，比如當中國足球隊打進世界盃決賽圈，他們一方面對米盧贊不絕口，口口聲聲稱頌他的「神奇」，一面還做著中國隊進入十六強的美夢。中國隊首場失利，則情緒一落千丈，大罵不已，高呼米盧要立即「下課」。雖說年輕人在某些方面表現自己的熱情或激情是完全正常的，但這種過分狂熱的表現顯示了這些人的浮躁與不成熟。而其中有些自我標榜為發燒友、足球迷的人，他們對自己崇拜和迷戀的對象有足夠深入的了解和清醒的認識嗎？這其中肯定有附庸風雅、故作高深者，他們只能是偽票友、偽球迷之類了。
五是求職中的眼高手低。有浮躁心態的大學生，往往在畢業求職中總想往大城市、大企業、大單位鑽，往高收入、高地位的地方擠。但自己又才疏學淺，不能正確估價自己的份量，結果自然是折騰了好幾個月，卻連連碰壁、無功而返。而後還難以反省原因，不清楚是自己志大才疏、眼高手低的必然結果，總以為是懷才不遇、社會不公，因而怨天尤人、憤世嫉俗。
二、大學生浮躁心理的主要特點
一是沖動性 沖動性即在行為處事中經常表現出突然變化、奇怪異常、不冷靜、不沉穩、意氣用事的特點。如男女大學生之間發生性行為，往往不考慮後果、不考慮責任，往往是一方或雙方一時的本能沖動，是突發性的行為。
二是性緒性 情緒性主要是指浮躁 有一種不穩定的、隨情緒而變化的、時冷時熱的特點。有的學一對待集體活動，有時候態度很好，能積極參與，表現出很大和熱情，可有時候卻對待同一性質都無動於衷，表現出十分冷漠的態度。同一個學生對待同一性質的事物，表現出如此大的變，就說明了他們浮躁心態的情緒性特點。又如：有的大學生對老師的評價，有時是充分肯定，認真聽其講課，有時又顯出非常厭惡的樣子，表現了情緒性特點。
三是盲目性 盲目性是指浮躁具有一種目標迷失、不知何去何從的心理狀態。如在大學學習期間，時而覺得學好外語最為要緊，時而覺得學好外語最為要緊，時而又覺得學習計算機更為實用，時而又認為自己的專業才是根本。對於學習目標始終沒有一個比較明確的定位，使自己在學習中沒有重點，精力不夠集中，嚴重影響了自己水平和能力的提高。又如，有的人生活中的情趣愛好也帶有盲目性，時而愛唱歌跳舞，時而愛琴棋書畫，愛來愛去，就是愛之不深、知之甚少。浮躁者的求職，也常有盲目性的特點。
四是偏執性 偏執性是指浮躁具有一種極端化、認准一點不及其餘的失衡的特點。如有的大學生認為外國一切都好，西方的月亮就是比東方圓。這顯然是考慮問題不客觀，是錯誤的，但浮躁者就是要固執一端。這是浮躁的偏執性的表現。又如浮躁的大學生談戀愛，往往認准了一個，就聽不進朋友和家長的勸告，一定要和對方生死與共、白頭偕老。這也表現出偏執性的特點。
三、大學生浮躁 心理的產生原因
茅盾先生曾打過一個比方：經歷過風雨浩劫的中華民族復甦以後，就像長期被關在地窖下的人突然爬到地面上，面對強列的陽光一時還睜不開眼睛，一時還不能適應環境。大學生是時代的弄潮兒，是思維最活躍、思想最解放的群體，很自然，中國這些年來改革開放偉大的歷史變革難免各種思潮沖擊和影響人們的思想，這必定對青年大學生的心理狀態造成影響。歸結起來，大學生浮躁 心理產生的原因有以下幾個方面：
一是社會風氣 新形勢下，我國不斷擴大開放、深化改革。原有的體制、觀念及社會結構都發生了巨大變化，改革開放取得的偉大成就是舉世矚目的，但與此同時，一些人由於經受不起改革開放的考驗，拜金主義思想嚴重，甚至道德淪喪，出現貪污受賄、權錢交易、權色交易等各種社會丑惡現象，各種社會問題都多了。在這種背景下，有的大學生對自己的人生目標無所適從，而消極的思想觀念很容易在某些大學生找不到人生方向的時候乘虛而入，占據他們心裡的重要位置，使他們在很多情況下看不清方向，於是產生浮躁 。燈紅灑綠的生活是很有腐蝕力的。一些大學生往往只看到通往這一境界的不正常途徑，相信這種渠道的力量，因而力求走一條追求享樂的捷徑，而結果常常難如人願，於是浮躁心態更加突出了。
二是價值迷失 什麼是人生最有價值的東西？似乎這些年來社會對這個問題有點忽略，沒有很好地引導青少年作出正確回答，加之一些不好的社會風氣的影響，使青年學生產生許多迷茫：勤奮學習不一定意味豐厚的回報，刻苦鑽研也末必能找個好工作。現實中腦體鮐掛的情況也使大學生們價值迷失。這樣，一些學生不清楚甚至於懷疑自己十幾年的漢窗苦讀是否有價值，是否值得。從而使一些學生心神不寧，不知所措。
三是管理疏漏 對大學生的有效管理是使其身心健康發展的必由之路。目前這方面的管理還不完善，沒有一套行之有效的方法和制度，不少方面存在空白。如大學新生的教育、引導問題，這一點至關重要，因為大學新生從原來生活環境相當保守的小城鎮到生活方式開放前衛的大都市，必定會在他們心裡激起無數波瀾，產生不少內心的沖突矛盾，面對如此巨大的反差，行為上很可能無所適從、躁動不安。這時如果沒有適當的心理輔導與咨詢工作，大學生的浮躁心理容易滋生。
四是認識片面 恩格斯說過：「我們只能在我們時找的條件下去認識，而且這些條件達到什麼程度，我們才能認識到什麼程度」。青年大學生在對社會、人生、事業、愛情的認識上肯定存在不成熟、不完善之處，有的人在爭取學業與愛情成功時，很容易滋生求快、求急心理，而忽視條件的制約和大局的利益。認識的片面加上急於求成的行為、極易誘發人們產生偏執、沖動、盲目性，變得頭腦發熱、心浮氣躁。
四、浮躁心理的主要措施
作為一種民族心態來說，浮躁 是中國變革這一特定歷史的一種精神現象。作為一種心理現象來說，浮躁的內核是人的樸素的、本能的生命沖動和物質慾望，浮躁的深層特點，是重外延輕內涵，重數量輕質量，重表面輕實際，重短期輕長遠，形式主義以至弄虛作假通過它而擴大市場。 它與艱苦創業、腳踏實地、公平競爭是相對立的。浮躁使人失去對自我的准確定位，使人隨波逐、盲目行動，對個人和集體都極為有害，必須想方設法減少和消除這一不健康的心理：
一要能知己知彼 古人雲：「知己知彼，百戰不殆。」比較中堅力量人，更好地認清自己，找准自己的位置，明確自己的方向，揚長避免短，做自己能做的事，做自己該做的事。努力結自己之網，不徒羨他人之魚。這樣，心理失衡現象就會大大減少，也就不會產生那些心神不寧、無所適從的感覺。
二要有務實精神 對待人生和事業，既要有長遠目標，更要注意腳踏實地，務實是開拓的基礎，務實是創新的源泉。人生非一朝一夕，應當循序漸進，一步一個腳印，穩步沉著地向前推進。花拳綉腳只能虛張聲勢，形式主義更無補於事。吸有務實，急躁冒失的行為才會減少以至消失。
三要樹立正確觀念 不能崇尚個人主義、拜金主義和享樂主義，要樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。遇事善於思考，從現實出發，以平常冷靜的心態思考喧鬧一時之事。不為量尚所迷惑，不為潮流所左右。「淡泊以明志，寧靜以致遠」，命運掌握在自己手裡，道路就在自己腳下，既要站得高、看得遠，又要穩得住、做得細。
㈥ 如何寫一份策劃報告拉贊助（贊助我們院籃球隊）
什麼是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等為形式，從企業獲得資金、實物支持，然後再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業行為。
目前拉廣告贊助的市場非常大，發展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。有這么多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業，，每天開的關的也很多。因為這個行業起點低，進入容易，發展很快，從業人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業工作。所以，有的影響業界的形象，有的在報紙上打上"廣告勿擾"，有的單位公然打出三防"防火防盜，防拉廣告"，拉廣告的人讓人感到討厭。
拉廣告贊助是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關系學、策劃學等各個領域，裡面奧妙無窮。
拉廣告贊助與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而拉廣告贊助，什麼也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業的老總和部門經理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。可以說，學會了拉廣告贊助的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。
不打無准備之仗--如何戰前准備
（一）為什麼要進行充分准備
在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？准備工作。談起准備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。
我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的准備就是成功的開始，結果不好就是准備不好。
拉廣告贊助的准備工作非常重要。做任何事情准備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為准備的不好。
有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我准備的比你充分。
在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。
如果你真正准備好了，你在檯面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。
那麼，我們拉廣告贊助到底准備什麼呢？從什麼地方准備？
（二）准備一份充足的名錄
作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。
有些業務員手裡為什麼沒有客戶？
一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。
可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！
所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？
1. 你的客戶在哪裡?
首先，要知道，你的目標市場是什麼？你的客戶范圍是什麼？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。
比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、願意跟記者交朋友的老闆、私營企業等等。你的客戶在哪裡呢？請你好好地想一想。
2. 尋找客戶的方法.
其次，當你明確了業務的方向、范圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：
查閱各種匯編資料。
這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。
統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。
名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。
查找廣告黃頁。
到圖書館查閱行業出版物。
上網查找。
互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。
查到的信息是否對口，關鍵在於你輸入的搜索關鍵詞。比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪裡？其中一個方面就是廣告公司。那麼如何尋找他們呢？我就上網點擊"北京廣告公司"，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。……然後我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然後列印出來。
上網可以開闊你的眼界，你一定要善於使用它，把它用好用活用足。
注意收集各種媒體上的廣告報道。
經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。
一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，"好記性不如爛筆頭"。
通過親朋好友、同學、同事介紹。
如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，並且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。
對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善於感恩的人！
到專門賣名錄的機構去買。
名錄互換
一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什麼價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什麼。所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。
快速建立人脈的方法--出席各種會議
各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。
因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。
有人將出席各種會議稱之為"泡會"，不免有其貶意，但從另一方面看，"泡會"確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。
有一點要注意：在會上收到名片後，要經常聯系。有句話叫做："聯系聯系，有聯才有戲"這個"戲"--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了"戲"；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有後續資源。不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。
3. 如何了解你的客戶?
--了解客戶什麼？
在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。
了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什麼突出的成績或近期有什麼值得談的事例，如某報紙、雜志、電視台是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。
了解客戶所在企業的情況。比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什麼特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什麼？
了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什麼工作，近年來有些什麼成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什麼榮譽、獎章等等。
為什麼要了解這些情況？主要目的是為了便於溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……；
每個人都有一個電台，什麼時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什麼最感興趣？對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。
--如何了解對方情況？
翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。
還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。
觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆報、簡報等。
（三）准備一套最得體的台詞
最成功的業務員都是一套很得體的台詞。要去拓展業務，事先一定要有一套台詞，這套台詞包括：
見面的台詞--開場白；
介紹項目的台詞；
反對問題的應對台詞；
對一些情況的了解和見解的台詞。
如何熟悉這套台詞？
這套台詞，搞出來之後，你一定要反復練習。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然後，找一些小企業試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套台詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到？還需要做哪些補充，或發展哪些新的賣點？等等。
如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激盪，共同商榷應對的話術，最後歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的台詞。這套最得體的台詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。
㈦ 如何寫一份營銷計劃書
每個公司的情況不一樣.所以這個策劃書只能是一個參考.
1.執行概要和要領
商標/定價/重要促銷版手段/目標權市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3.SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4.目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R
㈧ 體育市場營銷方案怎麼寫
不論是何種營銷方案，都具備特定的格式，具體如下：主題：（大標題）專
前言：（概述）
開展活動屬意義：（為什麼開展活動）
活動內容：（詳情講述該項活動的步驟及活動項目）
活動執行時間：（包括時間段）
活動范圍：（觀看所針對的對象、區域）
人員配置：（按職就分，所有的工作任務細分至每位工作人員身上）
前期准備：（做好對活動前期的調查、宣傳推擴、活動設備的安排等）
工作內容：（提出工作要求，細分工作任務以及提出所完成要求）
活動目的：（做出所想達到的效果）
效果評估（效益分析）：（預想活動後所得到的反應及達到的效果）
物料清單：（對所有用到的宣傳材料、物品等做好登記）贊同7| 評論