陳富靈的商業營銷模式

Ⅰ 商業模式有哪些

1、存儲模式

一般來說，服務業的商業模式比製造業和零售業更為復雜。最古老和最版基本的商業模式權是「店主模式」。具體來說，就是在有潛在消費者的地方開設商店，展示自己的產品或服務。

2、餌鉤模式

隨著時代的進步，商業模式越來越復雜。「魚餌和鉤」模式，也被稱為「剃刀和刀片」模式，或「配合」模式，出現在二十世紀初。

在這種模式下，基本產品以非常低的價格出售，通常是虧本出售；與之相關的消耗品或服務的價格非常昂貴。

3、硬體＋軟體模式

蘋果憑借其獨特的iPod＋iTunes商業模式創新，將硬體製造和軟體開發結合起來，增加了用戶對硬體使用和軟體使用的黏性，並將這些軟體通過其獨特的IOS系統搭載在手機上。此時，消費者在升級硬體時必須考慮軟體使用習慣的因素。

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注重創新

1、產品和服務是商業機構生存的基本條件。

2、目標市場，即商業機構經營空間的價值表現。

3、准確地向目標消費者交付產品和服務的過程，是商業機構運營體系中價值創造的環節。

4、與相關利益相關者的關系，包括商業利益相關者，如供應商、客戶、競爭對手等，以及社會利益相關者，如國家、社會、文化等。

Ⅱ 商業的運行模式有哪幾種

商業模式一詞最早出現在50年代，伴隨著新經濟（網路經濟）的崛起在上世紀90年代被廣泛使用和傳播，時至今日已經成為企業管理領域最為熱門的詞彙之一，出現的頻度極高。但是對於商業模式的理解卻千差萬別，關於它的定義仍然沒有一個被公認的版本。可以這樣說，任何一個管理概念都沒有「商業模式」那麼多的解釋、含義和定義。

管理學大師彼得·德魯克曾說：「當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭」。顯然，正確解讀商業模式對企業的生存與持續增長有著重要的意義。本文並不想糾纏於概念的爭論，只是想對商業模式的本質與內涵進行一些探討，這種探討是從企業家的思維角度進行的，以財務模型基礎展開的，直觀、簡約，但又直透事務的本質，與企業家的思考和實踐路徑是一致的。

商業模式邏輯思維的起點

商業模式雖然與新經濟有著密切的關系，但把商業模式局限於新經濟領域顯然過於片面，任何一個在競爭中能夠生存的企業，必然有著自身特定的商業模式。從本質講，商業模式就是企業如何賺錢、如何獲得利潤維持生存與增長的方法，也就是我們通常所說的企業贏利模式、營銷模式。從財務角度講，贏利不過是企業的收入扣除企業的各種運營成本和費用之後的盈餘，如果用基本的財務公式來表示則為：利潤＝收入－成本與費用。概括地講，利潤的實現和增長只有兩種途徑：增收、節支，用著名的「戰略地圖」來解讀，就是增加收入的機會、提高客戶的價值，改善成本結構、提高資產利用率，企業關於商業模式的邏輯思維便可以根據這個直觀的公式來一層層來展開。

<案例1>

匯全是一家文化用品經銷公司，在當地市場非常具有實力，年銷售額超過億元，在做批發（分銷、團購）的同時又開了幾家專賣店。比較強勢的競爭對手有七八家，也在同時做批發（分銷、團購）和零售（專賣店），雖然大家代理的品牌有所不同，但產品並沒有什麼太大的差異性，進貨的方式也大致相同，小部分產品是現金結算，大部分採用賬期方式。由於當地市場的競爭焦點集中在品種與價格上，匯全所經營的品種逐漸遞增至近千種，價格隨著市場行情也不斷往低調，造成企業的利潤逐漸下滑，一年到頭除了一大堆庫存外，基本上沒有什麼盈餘。為了改變現有的窘境，匯全在一位做過咨詢的朋友幫助下，對每一個品種的贏利狀況逐個進行了分析，結合自己的客戶關系和供貨關系的狀況，最後只保留了四十多個具有很好贏利性的品種，並對其餘品種的庫存進行了清理。隨著品種的減少，匯全有了充裕的資金加大了保留品種的進貨量，現金方式加進貨數量的增多，進貨價格降低不少，同時品種的減少也使得管理成本、倉儲和庫存損失等運營成本也隨之減少，商品的銷售價格也極大地降低了，競爭能力自然增強了，企業的贏利水平當年就有了非常大的改善。中間還有一個小插曲，匯全當初還擔心品種的減少會降低專賣店的吸引力，也做好了關閉部分門店的准備，集中精力做批發，結果令人有點意外，由於具備價格上的競爭優勢，門店的批零業務反而比以前好了。

Ⅲ 什麼是商業模式，什麼是盈利模式

Ⅳ 什麼是商業模式什麼是市場模式什麼是營銷模式什麼是管理模式請舉例詳細解釋和說明。

什麼是商業模式？
用最直白的話告訴大家：商業模式就是公司通過什麼途徑或方式來賺錢？簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網路公司通過點擊率來賺錢；通信公司通過收花費賺錢；超市通過平台和倉儲來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業模式存在。

商業模式是一個比較新的名詞。盡管它第一次出現在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。今天，雖然這一名詞出現的頻度極高，關於它的定義仍然沒有一個權威的版本。在翻閱了大量文獻後給出的定義為：

商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作夥伴網路和關系資本（Relationship Capital）等用以實現（創造、推銷和交付）這一價值並產生可持續盈利收入的要素。

人們在文獻中使用商業模式這一名詞的時候，往往模糊了兩種不同的含義：一類作者簡單地用它來指公司如何從事商業的具體方法和途徑，另一類作者則更強調模型方面的意義。這兩者實質上是有所不同的：前者泛指一個公司從事商業的方式，而後者指的是這種方式的概念化。後一觀點的支持者們提出了一些由要素及其之間關系構成的參考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商業模式。

商業模式的概念

商業模式的概念化有很多版本。它們之間有著不同程度的相似和差異。在綜合了各種概念的共性的基礎上，提出了一個包含九個要素的參考模型。這些要素包括：

價值主張（Value Proposition）：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。

消費者目標群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（MarketSegmentation）。

分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

客戶關系（Customer Relationships）：即公司同其消費者群體之間所建立的聯系。我們所說的客戶關系管理（Customer Relationship Management）即與此相關。

價值配置（ValueConfigurations）：即資源和活動的配置。

核心能力（CoreCapabilities）：即公司執行其商業模式所需的能力和資格。

合作夥伴網路（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價值並實現其商業化而形成的合作關系網路。
http://www.itjj.net/ceo/yunying/shiwu/20070928/256693.html

營銷模式是評價一個企業經營好壞的一個關鍵標准，就是最終營銷業績（包括銷售額、市場佔有率、利潤、知名度等）的高低，企業的營銷實力，決定了企業營銷業績的高低，一個企業的成功與失敗70%是由企業的戰略目標和營銷策略決定的，而30%是由企業的營銷組合決定的，營銷戰略定位是企業營銷過程的核心。

"營銷學"作為一門科學，自了其特殊性以外顯然還有當今一般性科學的特點：科學互相交叉、互相影響，社會科學自然化，自然科學社會化，......現代科學方法論在營銷科學中正顯現出巨大的應用魅力。同樣的產品，同樣的市場，同樣的投入，營銷模式不一樣其結果就會大相徑庭；產品價值，通路，分銷，服務......等作為常態的情況下，方式、方法、策略的"競爭"就顯得越來越重要。毛澤東同志說政策和策略是黨的生命。從這個意義上營銷學可能不比實戰政治學，軍事學簡單學多少，方法論的競爭在經濟大量創新不斷變化的年代是那樣顯得重要。

依據中國市場的實際及其最為"鮮活"的現代科學方法論總結出來的，中國性、野戰性、應用性、交叉性、復合性的一套營銷模式，它包括諸如反策劃營銷模式、根據地營銷模式、非線性營銷模式、營銷冪營銷模式、品牌冪營銷模式、交流電營銷模式......加速度營銷模式、納米營銷模式、核智能營銷模式、負向營銷、自組織營銷、黑箱營銷、白箱營銷、品牌打造技術、全方位映射營銷、時間式營銷，非對稱營銷模式等近幾十種營銷模式。象反策劃營銷、核智能營銷、交流電營銷、品牌打造技術......

先有策略，後有模式。

策略是目的，模式是過程。

通過模式來達到你的策略。

管理模式是在管理人性假設的基礎上設計出的一整套具體的管理理念、管理內容、管理工具、管理程序、管理制度和管理方法論體系並將其反復運用於企業，使企業在運行過程中自覺；加以遵守的管理規則。

一、什麼是管理模式？
模式是某種事物的標准性形式或固定格式，與管理模式有關英文的表達有：Management System （管理交流）和Management Model（管理模型）。
我們給管理模式的定義是從特定的管理理念出發，在管理過程中固化下來的一套操作系統。可以用公式表述為：管理模式=管理理念+系統結構+操作方法，可簡單表述為：
管理模式=理念+系統+方法
MS=f(i)+f(o)+f(s) (IOS模型)
其中MS：Management System
I：Idea/Ideology
O：Operation/Organization
S：Stratagem/Strategy

二、什麼是好的管理模式？
好的管理模式的重要標志是其對環境的適應性。用G管理模式的觀念是其具有根據場態進行場變的特性。於是G管理模式將IOS模型發展成IOS-X操作系統模型。
管理模式應具有極強的適應性，這樣，這種管理模式才能真正成為企業持續發展的保障。
市場模式:http://..com/question/13046631.html