造紙廠營銷策略

Ⅰ 我的論文題目是「**企業的營銷策劃案」，可我不知道怎麼寫，麻煩各位大神給篇範文！

您好！您的論文我可以幫您代寫。您只要說明您論文的具體寫作要求和字元數就可以了
剩下的我們來幫您完成
我們會按照您的要求來寫 寫好之後會發給您看
很樂意為您服務 在線期待您的回應

Ⅱ 做紙廠銷售員有什麼技巧

我給你《行為銷售》這個課程的一些簡介資料，希望你可以看看，或許對你的想法有幫助。
銷售處於什麼階段？
又能在哪個階段上銷售？
應該具體做什麼？怎麼做？做的效果如何評價？
出現問題，如何調整和改進？
有哪些銷售機會？它們的狀態如何？
這些不同狀態的機會對完成現在和未來的銷售任務都具體意味著什麼？等等。
人們為什麼要購買？
他們的購買決策是如何做出的？
有哪些因素參與和影響人們的購買決策？
它們又是如何發揮影響的？
銷售人員應該在不同的階段採取什麼樣的有效措施？

一、行為銷售的基礎
1、 是我們對客戶「人」在其價值形成和采購過程中帶有「逐利性」的認知、心理和行為規律的認識。
2、 對銷售人員的銷售行為、銷售管理行為的廣泛研究。
二、銷售狀態指標
各個模塊的組合使用不僅能幫助發現銷售中的問題，批示下一步應該安排哪些銷售事件，還可同時將銷售人員的「感覺」自動轉變成「可視、可管理的」銷售和銷售管理
三、統一的內部交流語言
銷售需要涉及各種需要交流、討論和協作的事情，而任何交流、討論和協作都需要一種共享語言。語言本身是否專業有效將決定著我們的交流、討論和協作是否專業、是否有效。行為銷售本身就是一種意義明確、內在邏輯自恰的專業有效的銷售管理的工作語言。這種統一專業的銷售管理工作語言不僅能幫助我們方便地提出和回答銷售中的各種問題，更能提高我們的工作效率，節約銷售管理的時間和費用，讓銷售人員將更多的精力用到自己的銷售工作當中去。
四、拒絕口號式、原則式和標語式的培訓：
在我們以往接觸過的很多銷售培訓和教育書籍中，總感到原則式的知識過多。原則知識是空泛的，於是當我們運用它們去面對滿眼是現象的銷售活動、銷售事件和銷售過程時，我們發現這些空泛的原則知識很難讓我們有落地的感覺。這就如同告訴你在冷暖流交匯地的方可能聚集有各種魚類，但卻無法提供航海圖和魚網一樣，使人們在一個個具體的銷售過程中，運用起這些知識來總顯得力不從心，甚至無從下手。一句話，這些原則式的知識缺乏可操作性。根本就沒有專業的、可以共享的、能夠有效促進和把握銷售進展狀況的操作概念。
五、專業銷售有別於其他銷售之處就在於：
「想哪兒做哪兒、做哪兒算哪兒」的非專業銷售行為。
行為銷售和銷售管理能夠提供一套有關銷售活動本身的專業系統知識以及有效運用這套系統知識的相關技能，它有自己的操作概念，是一門銷售人員和銷售管理人員可以藉助的通過專業語言，構成這套專業語言的各個要素彼此之間存在互相支持、互相印證的明確邏輯關系。
六、不接受銷售人員個人對「銷售狀態」的主觀臆測或籠統感受
銷售過程中往往產生的是大量的「感覺」信息，由於缺乏有效處理「感覺」信息的管理工具，銷售管理人員往往只能通過銷售報表才能了解到某些結果數據----成功或失敗兩個字元是他們見得最多的報表內容，一切都已不可更改了！
行為銷售的一個最大的特色就是，它能幫助人們有效地採摘、使用銷售中那些相關的「感覺」資源，使人們盡可能地減少一些主觀臆斷的成分，藉助恰如其分的操作概念和具體可操作的狀態指標，使銷售方將那些常常是無序、片段式的、帶有不確定理解的「感覺」信息，轉變成一個個有根有據的、有關銷售機會的認識和把握，進而將具體的銷售事件和對事件的判斷建立在有根有據的基礎上。對銷售過程的每一個變化瞭然於胸。使銷售工作更具主動性、目的性、針對性和創造性。
七、銷售行動計劃制定、行動計劃的執行控制
銷售行動計劃制定、行動計劃的執行控制的隨意性很大，很難及時對具體業務狀態形成明確的、有根據的看法，目標管理只能退化成一種統計顯示階段目標或最後目標實現情況的工具。
行為銷售就是找出對銷售或銷售管理有所幫助的、有關有效銷售行為自身的一些規律性的東西：找出符合規律的原理，歸納各種銷售的程序、策略、公式、方法和技能等。

Ⅲ 怎樣讓一張白紙升值商業價值！

把自己當作是造紙廠的營銷部經理，為白紙做廣告，用科技術語添油加醋地描述它、推銷它。實際上，外國的白紙比中國的白紙貴，就是因為老外會添油加醋、會大做廣告。這是最直接的方式。

如果允許在白紙上塗畫，那麼可以用這張白紙來寫一份策劃書，那時就可以一字值萬金了。就算是一張白紙賣1億，也可以。

廣告學，需要的就是想像力，你要敢想，才能有所創新！

Ⅳ 剛開了個紙廠,如何發展業務

企業要生存和發展，必須創造利潤，而企業的利潤來自顧客的消費。企業的利潤客戶來源主要有兩部分：一類是新客戶，即利用傳統的市場營銷組合4P策略，進行大量的廣告宣傳和促銷活動，吸引潛在客戶來初次購買產品；另一類是原有企業的消費者，已經購買過企業的產品，使用後感到滿意，沒有抱怨和不滿，經企業加以維護願意連續購買產品的消費者。

新客戶開發時，首先要對其進行大規模的市場調查，了解客戶各個方面的感受，然後對調查結果進行總結分析，根據分析結果制定相應的廣告宣傳，同時還要不定期地進行大規模促銷活動來提醒消費者購買。以上每一個環節都需要大量的財力、物力和人力支持，這樣一來，單位產品成本大幅度提高，企業盈利相對就會減少，而對原有老客戶，讓他們進行再次購買則不需要上述環節。但是如何讓老客戶繼續進行交易，讓他們對自己的企業和產品保持足夠的信心和好感？企業就必須引入關系營銷中的老客戶維護策略，真正認識到老客戶是企業最重要的一部分財產，才是企業長久發展的必由之路。

老客戶保留和維護的必要性

以往在企業營銷活動中，有相當一部分企業只重視吸引新客戶，而忽視保持現有客戶，使企業將管理重心置於售前和售中，造成售後服務中存在的諸多問題得不到及時有效的解決，從而使現有客戶大量流失。然而企業為保持銷售額，則必須不斷補充「新客戶」，如此不斷循環。這就是著名的「漏斗原理」。企業可以在一周內失去100個客戶，而同時又得到另外100個客戶，從表面看來銷售業績沒有受到任何影響，而實際上為爭取這些新客戶所花費的宣傳、促銷等成本顯然要比保持老客戶昂貴得多，從企業投資回報程度的角度考慮是非常不經濟的。

因此，以「漏斗」原理作為制定企業的營銷策略的指導思想，只適應於傳統的生產觀念以及產品觀念和推銷觀念為主導的時代。如今，買方市場情況下，產品同質化程度越來越高，同時，由於科學技術的發展，產品本身的生命周期也是越來越短，很多企業推出的營銷策略和手段也大同小異，消費者已變得相當理智，所以對客戶進行維護和售後的服務非常必要。

客戶維護的作用

首先，留住老客戶可使企業的競爭優勢長久。企業的服務已經由標准化細致入微服務階段發展到個性化顧客參與階。10年前,IBM的年銷售額由100億迅速增長到500億美元時,IBM營銷經理羅傑斯談到自己的成功之處時說：「大多數公司營銷經理想的是爭取新客戶,但我們成功之處在於留住老客戶;我們IBM為滿足回頭客,赴湯蹈火在所不辭。」又如，號稱「世界上最偉大的推銷員」的喬·吉拉德，15年中他以零售的方式銷售了13001輛汽車，其中6年平均售出汽車1300輛，他所創造的汽車銷售最高記錄至今無人打破。

他總是相信賣給客戶的第一輛汽車只是長期合作關系的開端，如果單輛汽車的交易不能帶來以後的多次生意的話，他認為自己是一個失敗者。65%的交易多來自於老客戶的再度購買。他成功的關鍵是為已有客戶提供足夠的高質量服務，使他們一次一次回來向他買汽車。可見,成功的企業和成功的營銷員，把留住老客戶作為企業與自己發展的頭等大事之一來抓。留住老客戶比新客戶,甚至比市場佔有率重要。據顧問公司多次調查證明：留住老客戶比只注重市場佔有率和發展規模經濟對企業效益奉獻要大得多。

其次,留住老客戶還會使成本大幅度降低。發展一位新客戶的投入是鞏固一位老客戶的5倍。在許多情況下,即使爭取到一位新客戶,也要在一年後才能真正賺到錢。對一個新顧客進行營銷所需費用較高的主要原因是，進行一次個人推銷訪問的費用，遠遠高於一般性顧客服務的相對低廉的費用。因此，確保老顧客的再次消費，是降低銷售成本和節省時間的最好方法。

第三，留住老客戶,還會大大有利於發展新客戶。在商品琳琅滿目、品種繁多情況下,老客戶推銷作用不可低估。因為對於一個有購買意向的消費者，在進行購買產品前需要進行大量的信息資料收集。其中聽取親友、同事或其他人親身經歷後的推薦往往比企業做出的介紹要更加為購買者相信。客戶的口碑效應在於：1個滿意的客戶會引發8筆潛在的生意，其中至少有1筆成交；1個不滿意的客戶會影響25個人的購買意向。

最後，獲取更多的客戶份額。由於企業著眼於和客戶發展長期的互惠互利的合作關系，從而提高了相當一部分現有客戶對企業的忠誠度。忠誠的客戶願意更多地購買企業的產品和服務，忠誠客戶消費，其支出是隨意消費支出的二到四倍。而且隨著忠誠客戶年齡的增長、經濟收入的提高或客戶企業本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。

老客戶維護的有效途徑和方法

明確客戶需求，細分客戶，積極滿足顧客需求。
1）更多優惠措施，如數量折扣、贈品、更長期的賒銷等；而且經常和顧客溝通交流，保持良好融洽的關系和和睦的氣氛。
2）特殊顧客特殊對待，根據80/20原則，公司的利潤80%是由20%的客戶創造的，並不是所有的客戶對企業都具有同樣的價值，有的客戶帶來了較高的利潤率，有的客戶對於企業具有更長期的戰略意義，美國哈佛商業雜志發表的一篇研究報告指出：多次光顧的顧客比初次登門的人可為企業多帶來20%—85％的利潤。所以善於經營的企業要根據客戶本身的價值和利潤率來細分客戶，並密切關注高價值的客戶，保證他們可以獲得應得的特殊服務和待遇，使他們成為企業的忠誠客戶。
3）提供系統化解決方案，不僅僅停留在向客戶銷售產品層面上，要主動為他們量身定做一套適合的系統化解決方案，在更廣范圍內關心和支持顧客發展，增強顧客的購買力，擴大其購買規模，或者和顧客共同探討新的消費途徑和消費方式，創造和推動新的需求。

建立客戶資料庫，和客戶建立良好關系。

在信息時代，客戶通過Internet等各種便捷的渠道都可以獲得更多更詳細的產品和服務信息，使得客戶比以前更加聰明、強大、更加不能容忍被動的推銷。這樣，與客戶的感情交流是企業用來維系客戶關系的重要方式，日常的拜訪、節日的真誠問候、婚慶喜事、過生日時的一句真誠祝福、一束鮮花，都會使客戶深為感動。交易的結束並不意味著客戶關系的結束，在售後還須與客戶保持聯系，以確保他們的滿足持續下去。由於客戶更願意和與他們類似的人交往，他們希望與企業的關系超過簡單的售買關系，因此企業需要快速地和每一個客戶建立良好的互動關系，為客戶提供個性化的服務，使客戶在購買過程中獲得產品以外的良好心理體驗。

深入與客戶進行溝通，防止出現誤解。

客戶的需求不能得到切實有效的滿足往往是導致企業客戶流失的最關鍵因素。一方面，企業應及時將企業經營戰略與策略的變化信息傳遞給客戶，便於客戶工作的順利開展。同時把客戶對企業產品、服務及其他方面的意見、建議收集上來，將其融入企業各項工作的改進之中。這樣，既可以使老客戶知曉企業的經營意圖，又可以有效調整企業的營銷策略以適應顧客需求的變化。另一方面，善於傾聽客戶的意見和建議，建立相應的投訴和售後服務溝通渠道，鼓勵不滿顧客提出意見，及時處理顧客不滿，並且從尊重和理解客戶的角度出發，站在顧客的立場去思考問題，採用積極、熱情和及時的態度。同時也要跟進了解顧客，採取積極有效的補救措施。大量實踐表明，2/3客戶離開其供應商是因為對客戶關懷不夠。

製造客戶離開的障礙

一個保留和維護客戶的有效辦法就是製造客戶離開的障礙，使客戶不能輕易跑去購買競爭者的產品。因此，從企業自身角度上，要不斷創新，改進技術手段和管理方式，提高顧客的轉移成本和門檻；從心理因素上，企業要努力和客戶保持親密關系，讓客戶在情感上忠誠於企業，對企業形象、價值觀和產品產生依賴和習慣心理，就能夠和企業建立長久關系。

品牌的層次與其顧客參與的程度存在著一種正比的關系。如果企業品牌在顧客心目中的層次和地位越低，顧客參與企業的願望也相對較弱，而如果一個品牌在顧客心目中的層次和地位越高，甚至認為這個品牌關繫到自己的切身利益，那麼這個顧客就越願意參與這個企業的各種活動，企業與顧客的關系越緊密，特別是當他們將品牌視為一種精神品牌，這種參與程度可以達到最高境界。因此，這就要求企業必須改變以往的單向的灌輸式信息傳播方式，而盡量與顧客進行溝通和互動，讓顧客參與其中，才能建立起長期的穩定的顧客感情和友誼，從而立於不敗之地。

培養忠實的員工，不斷培訓服務人員

忠實的員工才能夠帶來忠實的顧客。一位推銷專家深刻地指出，失敗的推銷員常常是從找到新顧客來取代老顧客的角度考慮問題，成功的推銷員則是從保持現有顧客並且擴充新顧客，使銷售額越來越多，銷售業績越來越好的角度考慮問題的。對於新顧客的銷售只是錦上添花，沒有老顧客做穩固的基礎，對新顧客的銷售也只能是對所失去的老顧客的抵補，總的銷售量不會增加。

從服務利潤鏈分析(如圖)可知，要保持顧客忠誠必須從員工著手。具體可採取以下手段：（1）注重員工培訓、教育，為企業員工提供發展、晉升的機會；（2）為員工盡可能創造良好的工作條件，以利於他們高效地完成工作；（3）切實了解員工的各種需求，並有針對性地加以滿足；（4）提倡內部協作的企業文化，倡導團隊合作和協作精神。

Ⅳ 造紙廠營銷是怎麼樣的工作啊

就是賣紙的阿，現在紙也不是那麼好賣的，需要去和下遊客戶，例如包裝廠、印刷廠都要打好交道。還有造紙行業收款現在也都比較困難，也需要銷售去和客戶溝通協調。

Ⅵ 什麼是運營

運營就是對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統進行設計、運行、評價和改進的管理工作。

過程流程圖通過圖示的方法展現了整個過程的每一任務塊。例如，客戶訂單的流程可以為，由下單開始，經過訂單錄入、訂單處理、完成訂單，最後發貨。如果客戶可以通過多種途徑下單，如電話、訂貨單或網路，那麼可將上述流程製成圖表從而確定哪種方式效率最高。流程中的每一步驟通常用方框表示，並帶有指向下一步驟的箭頭。

另有一些符號用來表示開始、結束、輸入、輸出及其他流程步驟。還可以使用軟體程序幫您製作流程圖。相關內容我們會在本文稍後部分詳細說明。

運營的分類

運營分為市場運營，用戶運營，內容運營，社區運營以及商務運營幾個大類。

1、市場運營

市場運營：以Marketing為手段，通過花錢的不花錢的方式，進行對產品的一系列宣傳，曝光，營銷等行為的干預手段。

2、用戶運營

用戶運營：以人為中心的運營手段，常見於UGC社區，以貼近用戶，團結用戶，引導用戶為手段的運營方式。

3、社區運營

社區運營指的是面向社區消費者進行的干預活動。

4、商務運營

商務運營：這類方式多見於一些商務B2B的產品，分為BD和銷售兩種。

Ⅶ 我們公司是富陽有名的造紙廠，現在想拓寬西部的業務，想做網路推廣，聽說現在有個盤石網盟推廣

網盟推廣是網路搜索引擎營銷中一個十分重要的溝通策略。網路網盟是60萬家優質網站的聯盟體，會員站點資源豐富多樣，包含了綜合門戶網站及25個行業的優
秀代表站點；網路網盟擁有先進的定向技術，通過對目標網民的自然屬性（地域、性別）、長期興趣愛好和短期特定行為（搜索和瀏覽行為）的數據分析，能夠幫助
企業主鎖定目標人群，當目標網民瀏覽網盟聯盟站點的時，會以固定、貼片、懸浮等形式將企業主的推廣信息展現給網民。
網路網盟依託於全球最大的中文搜索引擎-網路，經過多年精心運營，已發展成為國內最具實力的網路聯盟體系。在中國，網路聯盟還屬於新興的業態，目前仍處於
初級階段，類似網路網盟的網路聯盟還有谷歌的adsense，搜狗的搜狗聯盟，雅虎的Yahoo Publisher
Network等。這些聯盟自身都不發布推廣信息，主要依靠龐大的聯盟網站展示推廣信息，幫助企業主實現營銷推廣目標。

更多問題，請到推廣客戶端幫助頻道查詢：http://yingxiao..com/support/editor/index.html

Ⅷ 造紙廠紛紛停產皆因紙漿原料短缺，消費者的感受深嗎

紙的價格成為人們關注的焦點，首先，紙巾的價格在全國很多地方爭相熱搜。文化用紙和包裝用紙價格不斷上漲。造紙廠相繼停產成為熱門話題。紙張價格上漲已成為公眾的熱門話題。文化用紙、包裝用紙等各類紙張價格上漲。國內各大文化用紙企業和貿易商已多次發出漲價函，其中文化用紙價格普遍上漲200元/噸，白卡紙價格上漲近1000元/噸。

衛生紙的質量直接關繫到健康。看完這份觸目驚心的檢查報告，小編很快收集到了選購衛生紙的實用策略。沒有紙我們就活不下去。而節約用紙的概念似乎離節約水電有點遠。很少有人知道節約用紙與保護生態環境的直接關系讓我們節約用紙，讓空氣更清新，讓世界更美麗。節約用紙，保護環境，讓我們每個學生都成為一名環保小志願者，做一名有社會責任感的好學生。

Ⅸ 請教！！我想開個造紙廠（辦公用紙） 但不懂！

造紙的污染很大，產品附加值低，國家已經嚴格限制了。只一套廢水處理設備沒個幾百萬也拿不下來。辦廠的申請流程大概為：發改委申請立項--申請徵用土地土地--環評--消防--土建--工商稅務--環保--正式投產。你可以先去本地發改委咨詢當地是否允許上造紙項目。