營銷動態思維模式

① 微信營銷有哪幾種模式

1、草根廣告式——查看附近的人 產品描述：微信中基於LBS的功能插內件「查看附近的人」便可容以使更多陌生人看到這種強制性廣告。
2、品牌活動式——產品描述
3、O2O折扣式——掃一掃 產品描述：二維碼發展至今其商業用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合O2O展開商業活動
4、互動營銷式——微信公眾平台 產品描述：對於大眾化媒體、明星以及企業而言，如果微信開放平台 朋友圈的社交分享功能的開放，已經使得微信作為一種移動互聯網上不可忽視的營銷渠道，那麼微信公眾平台的上線，則使這種營銷渠道更加細化和直接。
5、微信開店——這里的微信開店（微信商城）並非微信「精選商品」頻道升級後的騰訊自營平台，而是由商戶申請獲得微信支付許可權並開設微信店鋪的平台

② 網路營銷的營銷模式都有哪些

1.做網路營銷需抄要堅持，不會有立竿襲見影的效果。
2.網路營銷種類繁多：如圍脖
3.網路營銷的鋪蓋面更大，更廣。
4.網路營銷分付費跟不付費兩種。

自己弄的話是很難的，我覺得比較好的就是找專業人士幫忙推廣，這樣的話就比較好，不會浪費時間浪費金錢。我們公司最開始也想做網站推廣，自己研究了好久不會，後來感覺快易推還行，一直有合作。

③ 2、 中小企業應該怎樣選擇自己的營銷模式

一、補缺營銷(niche marketing)
補缺營銷(niche marketing)是指以補缺市場(niche market)為目標市場,以顧客為基準,滿足補缺市場顧客的需求所進行的一系列市場營銷活動。補缺市場一般是將已細分過的市場進行再細分所得,其市場規模較小,消費者的需求還未得到滿足,這使它成為市場的空隙或稱狹縫,因此補缺營銷又被稱為鑽空營銷。
補缺營銷尤其適用於資源不足的中小企業。其原因在於中小企業實施補缺營銷開發市場所需的資源較少。補缺市場一般易被大企業所忽略,市場競爭小,這有利於中小企業揚長避短在空隙市場中發揮他們的優勢,提高市場的適應力。最為重要的是補缺營銷以顧客需求為基準,為顧客創造了附加值,更好地滿足了補缺市場上顧客的需求,能為中小企業帶來高額的利潤。美國對幾百個企業的研究結果表明,小市場的投資回報率平均為27%,而大市場只有11%。目前,我國消費者需求的多樣化形成了多層次的補缺市場,網路經濟與電子商務的發展也降低了企業經營的成本,減少了市場信息的不對稱,這些都為我國中小企業開展補缺營銷創造了條件。我國中小企業在積極開展補缺營銷時應注意企業自身所須具備的條件:其一是企業須貫徹以顧客為基準的市場營銷理念,以此來創造補缺市場。其二在於中小企業須具有較強的技術創新能力。技術創新能力的缺失容易使中小企業失去在補缺市場上所奠定的競爭優勢。此外,企業還應善於選擇有效的補缺市場。一般而言,有效的補缺市場應具備以下特徵:(1)補缺市場顧客有明確的和尚未被滿足的需求;(2)顧客願為提供最能滿足其需求的服務和產品的公司付出溢價;(3)「補缺者」應具備技術以服務於補缺市場;(4)補缺市場應有足夠的規模、利潤和成本潛力。
二、合作營銷(co-marketing)
合作營銷(co-marketing)是企業與企業或企業與其他機構之間為實現各自的營銷目標,通過協議或契約而結成的介於獨立的企業和市場交易關系之間的一種鬆散型組織形態。合作營銷的本質是在營銷過程中與他人建立夥伴關系或朋友關系,以達到資源的優勢互補,增強市場開拓與競爭能力,實現共同開發和利用市場機會的目的。由於中小企業自身存在的劣勢使其難以獨立應對多元化、白熱化的競爭,也難以在短期內獨立強化自身,這使入世後我國的中小企業有必要走合作之路,靠聯盟的力量參與競爭,維持自身的生存與發展。
兩個或更多的中小企業的聯合營銷是各中小企業在主體平等前提下以市場為紐帶,組成靈活的生產營銷網路,使各自的相對優勢在更大范圍內得以更大程度的發揮。這既增強了合作各方中小企業的競爭力又平抑了市場風險,保存了市場份額。與此同時,中小企業要摒棄貪大求全的心理,積極發展與大企業的合作。中小企業不一定要做大,因為「大」並不一定等於「強」。中小企業更需要考慮的是如何通過借「大」發揮,加強自身的競爭能力。目前利用大企業與中小企業各自的優勢,實行專業化的分工協作已成為現代市場發展的必然趨勢。我國中小企業應積極配合我國產業結構調整和本地區龍頭企業的發展,經營一些大企業不願干、干不好的項目,為大企業提供配套的產品和服務來謀求發展。目前,大企業的規模擴張依賴於眾多中小企業的專業化協作以降低成本,減少風險。中小企業應抓住機遇主動與大企業合作,通過專業經營,逐步積累經驗,與大企業攜手共創未來市場。
就合作營銷可供選擇的合作項目而言,有以下幾種:(1)入市合作。其中最典型的是市場調查合作和市場進入合作。市場調查由於工作量太大,專業性太強,費用太高,令中小企業望而卻步。合作營銷可避免以上不足。市場進入又可稱為市場開發,即根據消費者需求把產品投放到市場上,並製造各種輿論,壯大聲勢,引導消費。(2)產品合作。它是指在相同的市場上推出精心組合的產品,最常見的是功能組合和品牌組合。如雀巢咖啡與三花奶共飲的功能組織,百事可樂公司與雅虎公司的在線與離線聯合促銷計劃所代表的品牌互補等。現階段,更適合大部分中小企業採用的是通過自己人之間的品牌合作,提高品牌集中度。(3)分銷合作。主要有渠道建議合作、實體流通合作、顧客服務合作。中小企業藉助合作有利於強化渠道管理,降低配送和流通成本,以更好的服務贏得顧客認可。(4)促銷合作。包括廣告促銷合作、人員推銷合作、公共關系合作,營業推廣合作。(5)隊伍建設合作。包括聯合起來進行營銷人員的招聘、考核、培訓等,目標是全面提高中小企業的營銷能力與營銷水平。
三、無品牌營銷(non-branding marketing)
現在很多大企業都在實施品牌營銷,但創名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期而艱苦的工作。中小企業受自身企業規模、人員素質、企業財力等因素限制,一味去爭創名牌,很可能會得不償失。況且企業營銷的根本目的不是創出名牌而是追求企業利潤。正因如此,我國中小企業可以借鑒國際上一些成功企業的經驗,從自身實際出發,實施無品牌營銷,以退為進、立足市場。所謂的無品牌營銷(non-branding marketing)指企業不採用本企業品牌來營銷自己的產品。它包括無商標策略和採用零售商標策略兩種情況。如美國的兩大零售商沃爾瑪和卡瑪近年來相繼推出的無品牌商品大宗銷售法,他們要求消費者成打、成箱,或按一定的散裝量來購買無品牌甚至是無正式裝潢包裝的商品。由於其不使用商標,甚至無裝潢包裝,降低了成本,因而價格低廉,相當暢銷。就我國現階段情況來看,消費者主體是廣大工薪階層和農民,物美價廉的商品成為他們的首選,因此無品牌商品銷售在我國有良好的發展前景。零售商品牌策略是零售商利用自身熟悉消費者需求的優勢,進行產品設計與開發,然後選擇生產企業進行生產,再利用零售商品牌把產品推向市場。如英國最大的零售集團——馬獅集團、美國大型的零售商場——西爾斯(Sears)經營著眾多不同生產企業生產的產品,但卻使用著自己的零售商品牌,這就是典型的零售商品牌策略。目前我國的超市正在不斷發展壯大,其競爭也在日趨白熱化,他們的發展壯大正需要大量中小生產企業為其提供低成本產品,這為我國中小企業有效實施無品牌營銷提供了契機。無品牌營銷策略實施時應注意以下幾點:(1)無品牌營銷適用於需求價格彈性較大、單位價值相對低、標准化的消費品。(2)無品牌營銷策略的實施要結合生產的規模性,充分發揮出其低成本優勢。(3)企業目標在於拓展市場,而不在於創自己的品牌,要甘於「為他人作嫁衣」。
四、特許營銷(franchising)
特許營銷或稱特許經營(franchising),是指特許方賦予被特許方某種權力,使被特許方有權使用特許方的品牌、機制或者技術,而且在組織、營銷及總的經營管理方面協助被特許方,以保證被特許方的產品質量控制和特有知識的有效使用,被特許方按協議支付一定費用。特許經營可使特許方與被特許方達到雙贏的目的,主要表現在:特許方通過特許經營方式無需大規模投資,只要擁有相關可授權使用的技術、商標等就可達到短期內市場擴張的目的;而對於被特許方而言,可利用特許方的品牌、技術、商標和經營管理方法,迅速擴大影響,開拓市場,並且在創業過程中始終保持對自己市場經營活動的控制權。正因如此,特許經營方式在國外被普通採用,如「麥當勞」、「肯德基」正是採用此方式在全球得以發展。就中小企業而言,可量體裁衣,根據自身資源條件選擇作為特許經營中的特許方或被特許方來發展本企業。作為特許方,特許經營雖然使中小企業在發展道路上跨越了資金不足的障礙,但它也有弊端。如:許可費的收取對被特許方依賴性較大;許可生產的產品質量難以保證;協議的終止有可能為自己培養潛在競爭對手等。因此,企業作為特許經營的特許方採用此方式發展時應注意以下問題:(1)慎重選擇被特許方;(2)仔細、認真擬定特許協議以保護雙方利益。一般協議內容應包括銷售區域、協議有效期、特許費率、商業秘密的保護、質量控制等;(3)通過購買被特許方的股份加強控制,如將特許費直接轉變為股份,通過合營使被特許方很難在協議期滿後成為對手;(4)特許方可採取限制被特許方產品范圍和銷售區域的方法來加強對被特許方的控制;(5)特許方努力保持自己在技術、產品和營銷方面的優勢,以長期保持對被特許方的吸引力。此外,值得一提的是,特許經營方式還是一種適合中小企業採用的進入國外市場的有效方式。它沒有直接投資,風險小,可避開關稅、配額、高運費、競爭等不利因素,較容易且迅速地佔領海外市場。同時,由於向目標市場國提供了先進技術,也更容易得到東道國政府的批准。面對競爭日趨激烈的國內市場,中國企業越來越多地考慮實施「走出去」的國際化戰略,對於競爭力相對較弱的我國中小企業而言,國際特許經營戰略便成為中小企業的有效選擇。
五、定位營銷(positioning marketing)
定位營銷(positioning marketing),也可稱為差異化營銷或特色營銷,它是指企業根據市場變化和顧客需求開發出產品或服務在某方面的獨特風格,對其進行有效定位,表現出其不同於競爭對手產品或服務的差異性,以此為基礎進行的營銷活動。在我國目前買方市場條件下,無差異的產品和服務已越來越難以滿足市場上顧客多層次的需求。面對市場上大企業的競爭擠壓,中小企業可充分發揮其機制靈活、市場反應迅速的優點實施定位營銷以求發展。
特色營銷中特色的建立可從以下幾方面入手:(1)地理區域特色。我國中小企業可利用當地獨特的資源,為顧客提供與大企業相異的需求滿足。如:安順蠟染、北京絹花、洛陽唐三彩等均可成為中小企業的創建資源;(2)文化特色。中小企業可通過喚起消費者的某種文化意識的特殊需求來鎖定目標市場,形成特色優勢。如民族文化的特色使許多中小企業在玩具、民間布藝等產品上贏得了國際競爭力;(3)技術特色。中小企業可憑借某種專利技術或技術訣竅在某一領域處於領先地位,使競爭者難以模仿;(4)目標市場特色。它指專門為某一類型或某一特定生活方式的顧客提供產品和服務。如開發迷你家電、定製小型化產品等。實施特色營銷,企業應具備相應的條件。首先,企業應建立整體產品概念,明確整體產品的核心層、有形層、附加層三個層次,有助於企業從產品的不同角度開發產品特色。如從產品功能、質量、產品外觀包裝、產品服務、品牌等各個方面樹立自己產品的特色。其二,企業本身應具備一兩項特色優勢,如技術專精、銷售隊伍優秀或渠道順暢等。其三,培育的特色須取得顧客認同,顧客須對其特色能真正形成特色偏好。其四,當競爭情況變化或顧客偏好轉移時,企業要具備調整特色戰略的靈活性,以動態思維不斷求得最佳戰略。其五,企業要立足於現實條件,充分把握企業成長階段的特色,避免應實施特色戰略而大量消耗企業寶貴和有限的資源。
六、虛擬營銷(virtual marketing)
虛擬營銷(virtual marketing)是指企業在組織上突破有形的界限,企業僅保留其中關鍵的功能,將高增值部分掌握在自己手中,而把自己不擅長的、實力不夠或沒有優勢的其他部分分化出去,將其功能虛擬化,通過各種方式藉助外力進行整合彌補。虛擬營銷將資源運籌的范圍從企業內部延伸到外部。其目的是在競爭中最大限度地利用企業有限的資源。
中小企業的人才、資本、技術等相對較弱,一般只在某些功能上具有優勢,虛擬經營有利於中小企業揚長避短,通過虛擬人員、虛擬功能,甚至虛擬企業等方式彌補自身不足,使成本分攤、交易費用降低、競爭優勢增強、經營風險下降,有利於企業有限資源的優化配置,促進企業快速發展。虛擬經營在實際操作中有以下幾種常規方法:(1)虛擬生產。企業通過協議、委託、租賃等方式將生產車間外化,大量減少製造費用與資金佔用,充分利用他人的要素投入降低自身風險。(2)虛擬分銷網路。企業借用獨立銷售公司的分銷渠道銷售自己的產品,可節省一大筆管理成本和市場開拓費用,而且使本企業能專心致力於商品生產和技術革新。如青島啤酒廠就是藉助一家美國本土的知名經銷商,利用對方的銷售網路打出了知名度。(3)戰略聯盟。幾家公司擁有不同的關鍵資源,而彼此的市場有某種程度的阻隔,為了彼此的利益進行戰略聯盟,交換彼此資源以創造競爭優勢。如:微軟初出茅廬時就將「視窗」與IBM公司聯盟,雙方在聯盟中共贏。
企業在實施虛擬經營時,必須詳細分析自身所處的內外環境,弄清自己的優勢及外界資源現狀。一般來說,企業內部劣勢往往成為考慮的虛擬方向。不管採用哪種方式,虛擬經營的企業必須以選擇正確的虛擬對象為前提,控制關鍵性的資源,如專利權、品牌、行銷通路或研發能力等,以信息技術和網路技術為手段,同時具備較高的企業管理運作水平。

④ 五種重要的思維方式指的是什麼

1、發散思維

發散思維，值得是人們在解決問題的時候，思維向多種可能性擴散開來，得到多種解決方案的辦法。

這種思維的特點就是不依照常理來看，尋求新的解決方案，把握住自己所擁有的資源，從不同的角度出發，用不同的方法進行分析。

2、逆向思維

逆向思維就是要從那些司空見慣的事情里反過來思考，找出不同，現在很多廣告創意和新的商業點子都出自於那些優秀者的逆向思維。它是對常規的挑戰。

很多時候，從常規來看，事情已經沒有解決的方案的時候，使用逆向思維，也許問題就能迎刃而解。

3、迂迴思維

有些時候，正面交鋒，很容易讓自己受傷，此時，就可以使用迂迴思維了，避免直面沖擊，暫時的繞道，在曲折中尋找捷徑，也許能更快地奔向頂峰。迂迴不是退縮，是一種隱忍，也是另一種進取。

古時候，勾踐戰勝吳王夫差，卧薪嘗膽數年，欲顯先隱，當自己的能力沒辦法直接打敗敵人時，先讓敵人洋洋得意一番，在他最懈怠的時候，再給其致勝的一擊。這樣的快樂也會更享受。

4、類比思維

類比思維是根據兩個相似事物之間的對比，從一種事物的已知特徵來推測另外一個事物相似特徵的活動。

在發明創造中，類比思維的存在，能夠幫助發明家們更快地產生新的產品。比如從鳥的流線結構里，人們創造出了飛機。

5、動態思維

動態思維說起來很容易，那就是用發展的運動的眼光來看待這個世界，但是做起來又很難。因為人們很容易就陷入一個舒適區里，採用同一種方式過同一種生活，自己卻還沒有覺察到。

⑤ 網路營銷的7種模式

第一步：

B2B平台營銷（阿里巴巴，慧聰，馬可波羅等一千多家平台）
通過這些平台去發布你公司的產品信息，為什麼要通過這些呢？因為這些平台的權重高，本來他的用戶體驗度就高，一個B2B平台裡面的用戶就有很多，上百萬，千萬的，我們把這些信息發進去，讓你客戶，通過平台內部就能搜索到你，而且最主要的就是，我們通過這些平台，發出的信息，能夠把產品關鍵詞排上網路首頁，你現在網路上搜索下「紗布」、 「紗布廠家」、「河北紗布」「保定紗布」「漂白紗布」「橋一芳紗布」等，有太多關鍵詞在網路首頁，我們就是這樣排上去的，並且一個關鍵詞搜索結果有多個排名，這樣大大增加了曝光率，點擊率。
第二步
信息平台營銷（58，趕集，易登網等）
也是一樣的通過這些平台去發布你公司的產品信息，我相信各位老闆都逛過58同城，趕集，易登網等這樣類似的網站，這些平台的流量都是非常高，也能讓你的客戶通過58內部平台找到你，同樣最後的目的也是要讓產品關鍵詞排上網路首頁，增加了曝光率，及產品知名度。
第三步：
視頻營銷（56，優酷，土豆等）
視頻營銷的影響里是最大的，通過視頻，可以展現你公司的具體情況，及你產品的最新介紹，讓你的客戶進一步了解到你，視頻也不是簡簡單單的做個視頻傳上去，也是一樣通過做關鍵詞排上網路首頁，通過視頻，把你公司最新一面展現出來，包括我自己公司網站上及各大平台都用我們轉化率很多的相關視頻，這樣子，我的客戶通過文字內容可以了解到我，也可以通過視頻了解到我。
第四步：
互動營銷（網路知道，天涯問答，SOSO問問，愛問等）
我相信在座的各位都了解網路知道，在這些平台，通過問答的方式達到了一個很好的口碑營銷，能夠做到公司在網上好形象的傳播，我用這種方式去做互動營銷，而且網路知道這類的關鍵詞同樣可以排上網路首頁，因為這是網路自己的產品，排名會更好。
第五步：
論壇營銷（阿里商人論壇、新浪論壇、天涯論壇、網路貼吧等等）
論壇的流量是非常大的，就拿天涯來說吧，天涯都是這樣給自己打廣告的，有遠見的人都在天涯，所以我們要不要去這些地方發帖，讓更多的人了解到你公司產品，就是不斷在這些行業論壇里去發帖，頂帖，提升你公司形象，增加帖子的瀏覽量，增加你的美譽度，讓更多的人了解到你，愛上你的產品。需要注意的是要做到「兩心」「三不」：用心發帖，真心回帖。不政治，不淫穢，不廣告。
第六步：
博客營銷（阿里、新浪、雅虎、搜狐、網路空間、騰訊空間等等）
博客本來的一個權威就是很高，我要怎麼去給你做這個博客營銷呢？我相信各位，都有自己的博客，對不對，博客都有一個名字對不對，我們就把你這個博客的名字，改成你的產品關鍵詞。讓你的產品博客，公司博客覆蓋，整個中國核心城市，然後在每個博客里，發布你公司的產品介紹，等等，就算是博客關鍵詞沒有排上網路首頁，你這么多博客，博客隨機訪問，都能找到你，轉到你這里來，在去了解你，達到進一步的在網上曝光。
第七步：
SEO營銷 網站優化
為什麼這么說呢？一個網站關鍵詞要排名好，穩定，首先外部要紮根，內部要堅持更新，網站的核心關鍵詞，就等於是一棵樹的樹干，樹干要長大，外部就要紮根，就是我們前面所做的六劍做的，因為我們每發一個信息，就會帶你公司網站的鏈接，發出去的這些鏈接就是你網站的根，扎的越多越好，外部根扎穩了，網站內部收錄多了，穩定了，網站核心關鍵詞，就會慢慢的排上網路首頁，靠前面六把劍支撐這第七劍，不斷上升，永遠不倒，只會上升，上升到網路前三頁，首頁，首頁前十名，甚至第一名。
彈奏好這七步曲，可以讓你在網路營銷的道路上，無堅不摧。

⑥ 簡論營銷動態思維體系，急急急急急急，幫忙做下，這是我的營銷管理作業中的一題，求解！

進入九十年代以來，我國企業管理者與國際上的企業管理者一樣，在戰略制定和選擇方面面臨著一個突出問題，那就是如何在越來越復雜多變，或者准確地講是在動態競爭的條件下，通過有效地實施企業戰略管理，保證企業長期、穩定和持續地獲得高於市場平均水平的收益率。 西方管理學者從九十年代初開始，就在總結七、八十年代過分多樣化錯誤的基礎上，注意到了競爭動態化的特點。經過多年的研究和努力，他們在動態競爭戰略方面出版了兩本最具有代表性的論文集：(1)1994年，Richard A．DAveni主編的《Hyper-Competition：Managing the Dynamics of Strategic Maneuvering》；(2)1996年GeorgeS．Day，David J．Reibstein合編的《Wharton on Dynamic Competitive Strategy》。對於復雜和快速變化的競爭現象的概括，第一本著作採用了「極度或者超級競爭」這個概念，而在第二本著作中則採用了「動態競爭」的概念。歸納西方學者的各種觀點，動態競爭主要具備以下幾個特徵： ●動態競爭是以高強度和高速度的競爭為特點的，其中的每一個競爭對手都不斷地建立競爭優勢和削弱對手的競爭優勢。 ●競爭對手之間的戰略互動(Strategic Interactions)明顯加快，競爭互動成為制定競爭和營銷戰略的決定因素。 ●任何企業一個先動優勢都是暫時的，都有可能被競爭對手的反擊行動所擊敗；任何競爭優勢都是暫時的，而不是可以長期保持的。 ●競爭戰略的有效性不僅取決於時間在先，更主要的是預測競爭對手反應和改變需求或者競爭規則的能力。 進入九十年代以來，我國越來越多的企業管理者感到競爭環境越來越復雜，競爭的對抗性越來越強，競爭內容的變化越來越快，競爭優勢的可保持性越來越低。促使我國企業經營環境變化和變化速度加快的原因是多方面的。(1)經濟體制改革。近年來，我國的經濟體制一直處在從原來的計劃經濟向市場經濟體制的轉變過程之中。經濟體制改革是一個十分復雜的社會工程，它改變了企業外部環境的各種因素。經濟體制的改革是一個不斷深化和創新的過程，它在客觀上造成了企業環境的復雜性和多變性。(2)經濟國際化和市場全球化。我國經濟體制的改革與市場的開放是同步進行的，因此在世界范圍內出現的經濟國際化和市場全球化的大趨勢必然對我國企業經營環境產生重大的影響。外國企業和資本以直接或者間接方式對中國市場的進入，實質上是跨國公司在全球一體化戰略下市場競爭的延伸。同時，中國企業對國際市場的開拓和對外投資能力的加強，使我國經濟正在成為世界經濟發展的重要力量。在這種情況下，我國經濟和市場與世界經濟和市場的一體化程度不斷提高，使我國企業的競爭環境呈現出越來越明顯的動態特點。(3)新技術、新產品開發的速度加快。新技術和新產品開發，可以降低成本、增加差異，樹立進入障礙和根本性地改變競爭規則，因此各個企業都把新技術和新產品的研究與開發作為企業競爭和發展的根本手段和核心競爭力。隨著科學技術水平的不斷提高和企業投入的迅速增加，新技術和新產品開發的速度不斷提高，大大地增加了企業之間競爭的互動和競爭優勢變化的速度。(4)競爭手段的現代化。電子信息技術和通信、交通行業的高速發展，使各個國家和各個競爭對手之間競爭互動的速度大大地提高。信息、通信和交通行業的發展，正在拉近世界各個國家之間的距離，增加各個國家之間的交往和了解，從而使世界變成一個地球村。同時，這些行業的發展也為國際大企業實施全球化戰略和開拓全球市場提供了有力的手段，他們提供各種媒體影響和改變各個國家消費者的生活方式和消費愛好，使世界各個國家出現了需求趨同化。新的電子信息技術的廣泛應用，使全球化企業可以在全球范圍內有效地管理自己的企業，協調它們的戰略行動和經營行為，及時地對各種競爭和需要做出准確的反應；可以使企業之間的信息溝通、合作和競爭—反應的行為以更高的速度和更低的成本進行；可以使企業在管理和經營方面更加有效地進行內部一體化。總之，手段的提高使國際和國內市場競爭與反應(或者競爭互動)的速度明顯加快。 除了上述四個因素的共同作用之外，還有兩個值得特別注意的原因：(1)各個行業在產品和技術、市場結構和競爭結構等方面的特點，正是這種特點使得各個行業在動態競爭的程度上有一定的差異；(2)各個行業內部企業在規模、實力、創新能力方面的差異，中小企業多、實力相當、創新能力強的行業，動態競爭的水平就比較高。在經濟體制改革的過程中，由於政府宏觀管理不當、各種制度的不健全和市場機制的不完善，我國許多企業在過去幾年中採用了一種以高負債形成高投入，以高投入帶動高增長的增長戰略，而且這些企業的增長又都是以不相關多樣化戰略實現的。這樣我國的許多行業都出現了一種低水平的供過於求和嚴重的過度競爭，這種現象在家電、食品、飲料等行業表現最為典型。在行業結構普遍惡化的情況下，許多企業為了平衡經營風險，也只好跟著進行更大程度的不相關多樣化，從而形成了一個惡性的循環。目前我國的大多數行業由於進入過多而出現惡性競爭，爆發了許多的「行業大戰」。我國企業在「內戰」與「外戰」的共同壓力之下，在自己所從事的行業中所遇競爭的動態程度和競爭一反應的速度之快較國外有過之而無不及。 由於動態競爭的特點已經完全不同於靜態競爭了，因此在動態條件下戰略思考和形成戰略的思維模式也就發生了變化。如果我們不能夠了解動態競爭的性質和特點，不了解新的思維模式，我們會發現我們無法制定有效的競爭戰略，或者我們可以短期內實現目標，但是長期來說無法獲得高於平均水平的投資收益。 第一、動態競爭戰略的制定是以重視動態競爭互動為基本前提的。在靜態競爭的條件下，制定競爭戰略的時候很少考慮和預測競爭對手的反應和一系列的攻擊反應行為。而在動態競爭條件下，制定動態競爭戰略的有效性很大程度上依賴於預測競爭對手的能力，削弱和限制競爭對手的能力。因此，企業在制定競爭戰略之前，必須先認真回答以下問題：應該選擇誰作為競爭對手(如果你只有一顆子彈，你准備打誰?)，競爭對手會不會以及會做出什麼樣預期的反應(競爭對手有什麼樣的子彈以及他的子彈會不會打你?)；你應該採用進攻策略(先動有什麼優勢和劣勢?)還是採用反擊策略(跟進有什麼優勢和劣勢?)；你的競爭行為會給競爭對手和你本身造成什麼影響(獲得短期優勢，還是長期優勢?)，而競爭對手的反應又會給你造成什麼影響(造成短期劣勢，還是長期劣勢?)；你的競爭行為會給整個行業市場和競爭結構造成什麼樣的影響，而改變後的市場和競爭結構又會對你將來的行為產生什麼樣的影響。這里尤其值得關注的是我國各個行業中一些大型和知名龍頭企業。從這些企業的規模、地位和影響方來說，這些企業的競爭行為已經不屬於它們自己，而是屬於整個社會。由於它們在競爭策略的制定方面，沒有充分考慮自己的競爭行為會對其他競爭對手、整個行業的市場和競爭結構所產生的影響，所以我國許多行業出現虧損。 第二、過去制定戰略的另一個出發點就是揚長避短，以自己的競爭優勢打擊競爭對手的弱點，這種觀點只有在競爭對手沒有學習能力和競爭的互動只有一次的情況下才是正確的。在動態競爭條件下，如果一個企業總是以自己的優勢打擊對手的弱點，在多次打擊競爭對手之後，就會發現這樣一種情況：(1)自己原來的優勢越來越沒有作用，因為競爭對手在多次被打擊之後已經產生抵抗力，通過模仿或者學習克服了自己的弱點；(2)競爭對手在沒有優勢的情況下，會想辦法改變競爭規則或者創造新優勢，使原來的優勢喪失意義；(3)在這種情況下，原來打擊別人的企業很可能因為過於依賴原有優勢或者固守原來的優勢沒有及時建立新優勢，因此在下一個回合的競爭互動中處於不利地位。在家電行業，我們可以看到許多典型的案例。長虹發揮自己的規模成本優勢，以率先降低彩電價格的策略贏得了彩電大戰的第一個回合；隨後其他彩電廠就開始擴大生產規模，彌補自己的不足，同時也看到自己無法與長虹比較規模成本優勢，因此就在產品質量和營銷方面創造新優勢，改變了行業競爭的內容和規則，結果長虹在第二個回合就處於不利的地位了。 第三、在靜態競爭條件下， 制定競爭戰略的目的就是要保持長期競爭優勢，而在動態競爭條件下，制定競爭戰略的目的是要創造新的競爭優勢。以前戰略思維的基本出發點就是發揮自己的長處，而且認為企業的長處可以作為競爭優勢而加以長期的保持。在動態競爭條件下，競爭優勢都是暫時性的，所有的競爭優勢都會受到侵蝕的。這種侵蝕有時是因為競爭對手的模仿，有時是被競爭對手以智取之。一旦競爭優勢沒有意義就很可能成為負擔。如果繼續投入去保持過時的競爭優勢將可能導致更大的災難。所以在動態競爭條件下，雖然也要保持競爭優勢，但是更加重要的是如何及時地創造新優勢。通過創造新優勢，削弱對手的競爭優勢，或者通過改變競爭領域或者規則使競爭對手的競爭優勢過時。所以，美國戰略管理學會主席、著名動態競爭戰略專家陳明暫教授說：傳統的競爭戰略的制勝原則是如何把握機會消滅競爭對手，而動態競爭戰略的關鍵是如何把握機會放棄自己原有的優勢，而建立新的優勢。如果長虹公司能夠在自己規模成本優勢達到頂點的時刻，主動放棄，而不是過分依賴這種優勢，集中資源創造自己在研究開發、銷售渠道和售後服務方面的競爭優勢，那麼就不會在連續兩個回合中使用降低價格的競爭策略。基於上述考慮，動態競爭戰略的目的總是有兩個：一是獲得高於平均水平的投資收益；二是要在動態競爭互動中建立新的競爭優勢。而在同一個競爭戰略的實施過程中，要同時實現這兩個目的，就必須建立和發揮形成遠見、迅速行動和改變規則的能力，立足於不斷尋求暫時性的領先，利用主動改變現狀和規則所創造的機會，獲得超過平均水平的投資收益。 第四、在靜態競爭條件下，我們已經有了許多對環境、行業和競爭對手繼續靜態分析的方法 但是進入動態競爭條件以後 需要在靜態分析方法的基礎上採用動態分析的方法、傳統的SWOT分析方法、波士頓四方格模型以及邁克、波特的五種競爭力分析模型等都是靜態的分析方法。這些方法的主要問題就在於它們是立足於競爭優勢的可以長期保持的，而且主要是從保持和發揮競爭優勢出發為制定和選擇競爭戰略提供依據。記得有一次學生們在進行案例分析，當他們對一個老企業和一個新企業進行競爭優勢分析的時候，一位學生說，這個老企業的競爭優勢就在於「老」，因為「生薑還是老的辣」；而另一個學生則起來反對說，新企業的競爭優勢就在於「新」，因為新企業、新產品有新鮮感。這個故事可以說明靜態分析方法的弊病。在動態競爭條件下，分析、評價和選擇競爭戰略的方法不再立足於競爭優勢的可保持性，不是只考慮一個競爭回合，而是立足於競爭對手之間的互動。例如，把博弈論和行為科學的方法運用於對競爭對手的行為和反應的分析；把連動分析方法運用於對競爭性互動的分析；把情景描述、戰爭游戲和模擬分析等方法運用於競爭戰略評價和選擇等。 第五、在靜態競爭條件下，人們更加註意環境、市場和行業結構對企業行為和效益的影響及企業的資源條件；而在動態競爭的條件下，人們越來越關注企業的能力、核心競爭力以及企業戰略的作用。在靜態競爭條件下，許多管理者認為，一個企業的效益主要決定於客觀環境、市場結構和行業競爭結構，所以他們把大量的精力放在分析環境、預測侵蝕、選擇行業方面，一旦選擇了好的機會，就盲目進入。因為他們相信先動優勢，而且認為優勢一旦建立就可以長期保持。但是在動態競爭條件下，越來越多的管理者認為客觀環境、市場結構和行業競爭結構是可以通過企業的戰略行為而改變的，而且變化越來越快。例如，可口可樂和百事可樂公司所處的行業本來是沒有什麼發展和贏利潛力的，因為可樂有一個強大而且幾乎是不要錢的替代產品——水，但是它們用自己的戰略行為創造了一個發展和贏利潛力很大的行業。沒有什麼優勢不變化，或者可以長期保持的，因此重要的應該是能力，尤其是以知識和技能的綜合為基礎的核心競爭力。一個具有很高能力的企業，不僅可以模仿、學習競爭對手的競爭優勢，而且可以改變和創造新的競爭優勢。一個行業的主要企業可以通過自己的戰略和策略行為，改變行業競爭的關鍵制勝因素，提高或者降低行業動態競爭的水平，縮短或者延長產品的周期等。

⑦ 互聯網思維對營銷模式的改變主要體現在哪些方面

互聯網思維對營銷模式的改變主要在以下幾個方面：
首先，互聯網思維改變著企業對於消費者的溝通和營銷思維，企業需要時刻關注市場動態，了解消費者的最新需求。如騰訊的經營理念是以用戶需求為核心，所以在騰訊從產品研發、到運營、到客戶服務，「營銷為本」已經成為每個員工的首要使命，每個人都承擔「營銷角色」的職責。同時，「溝通」是營銷過程的首要元素，作為連接企業和消費者的橋梁，營銷的溝通價值體現在營銷人需要學會擔當消費者需求的滿足者和創造者，不斷增加不同消費者對企業的認知度和忠誠度。
其次，互聯網思維影響營銷傳播方式的變化，從傳統的單向傳播轉變為互動傳播。因為對於數字社群來說，傳統的單向宣傳方式已經不那麼強勢，更多是互動的、自發的，快速的傳播才能影響網上社群。互聯時代傳播核心就是需要找到合適的影響點，在合適的時機影響那些在社群中有影響力的人，以達到杠桿效應。互聯網營銷傳播方式的改變，使得在互聯網和移動互聯下產生了很多新的營銷模式，如精準廣告、電子商務、網路社區、網路視頻、盒子、網路電視等等。
最後，社群，社群是企業與用互動的一個平台。未來的商業是社群的商業時代，社群的需求希望直接通過公共性的平台直接和廠家的銷售需求以某種特定服務的形式直接對接，直接實現銷售，不需要任何的中介組織機構。在未來的商業發展中，誰掌握了消費者，誰掌握了社群，誰就將成為商業銷售鏈條中的主導力量，未來是社群的時代是社群需求決定商家的時代。同時社群的出現也使得經營者對消費者主體或主體性的重新認識。
從營銷角度講，互聯網思維就是：以用戶中心，創造極致體驗，深入到內心滿足消費者。今天害怕被顛覆的人，一定要研究互聯網思維，如果你不學習、不研究互聯網思維，你的企業遲早會被顛覆。
在互聯網下營銷思維最重要的是「用戶思維」，即精準把握用戶心理，深入挖掘用戶內在需求與喜好，將與用戶互動、整合發揮到極致，才能最大程度的引導其參與其中，邁向成功營銷。而在這個思維之中，社群是其實現的重要方式。在移動互聯時代，社群是通過微博、微信等SNS為代表的社交網路行為所組成。它對品牌營銷格外重要，因為微博、微信等社交網路行為實質就是個「魚找魚、蝦找蝦」的分類分群社交群，本質上講是以價值觀和愛好等形成的社區。互聯網變革下的社群行為，讓普通消費者擁有了更大的話語權，每個人都能夠在網上登錄Facebook，發布博客，在Twitter上發布信息，當普通消費者溝通方式和信源非常發達的時候，而基於產品的營銷傳統思維就提出了挑戰。
隨著營銷從傳統的時代轉向數字時代，新時代營銷的任務就變成通過新的渠道創建價值、溝通價值、交付價值。互聯網創造的變革已經顯現，如果你要想贏得年輕人，就一定要通過網路渠道跟他們建立聯系。
對於企業來說，不同的營銷戰略應該彼此分開，雖然仍有人或行業還要做傳統媒體的營銷，但互聯網媒體的營銷則需要有創新思維的部門來做。許多企業的互聯網轉型都已經非常成功，他們僱傭了許多對數字媒體更為感興趣的人做部門的營銷活動。如果不能跟上時代的潮流，那麼就會被時代淘汰。
因此對於現時代企業的營銷部門來說，學會駕馭當下的技術潮流，掌握大數據、數據挖掘、市場分析、分層技巧、因素分析技巧等，並利用這些技術來分析潛在用戶在多大程度上會購買自己品牌的產品，從而對企業運營提供指導，者已經死營銷者IXUS具備的技巧。
在實施互聯網營銷的過程中，要以更加開放的姿態，以顧客為營銷中心，洞察需求，重塑營銷理念，才能在這條營銷變革之路中走的更遠。
企業的營銷模式在互聯網思維的影響下，得以時代發展的變革，這為企業信息化建設的發展帶來了新的篇章，將會進一步推進企業信息化的建設進程。

⑧ 市場營銷方式有哪些

1、服務營銷

服務是用於出售或者是同產品連在一起出售的活動、利益回或滿足感。答

2、體驗營銷

買方市場的形成讓消費者需求呈現出了一些新的特點。消費結構上，情感消費的比重提高了；內容上，個性化需求增加了；價值目標上，更加註重接受產品時的感受。

3、知識營銷

在知識經濟時代，企業管理的重點將從生產轉向研究開發，從對有形資產的管理轉向對知識的管理。與此同時，企業營銷方式也必然會轉向更高層次，即知識營銷將成為企業獲得市場的一種重要的營銷方式。

4、情感營銷

情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。

5、教育營銷

美容行業的營銷其實一直都和教育培訓息息相關。從90年代初期美容技術培訓的興起，90年代末期美容概念培訓的流行，到如今美容文化教育的膨脹。

(8)營銷動態思維模式擴展閱讀

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。

參考資料市場營銷_網路

⑨ 靜態思維如何轉變成動態思維

首先思維沒有靜態和動態之分，然後建議你看一下思維分類的書籍，然後對號入座，估計你說的是思維的跳躍性吧