國貨護膚品營銷策略

⑴ 中低檔次的化妝護膚品品牌有哪些

國內生產的化妝品和一些化妝大國的工業標準是不一樣的，所以你不要糾結，百貨商店裡賣的中國代理商生產的所謂大牌和國際高檔化妝品不僅價格水分太多，而且因為工業標准不同，所以就是檢驗再不超標也讓人沒有辦法放心。。。具體詳情比若說美寶蓮國內產的腮紅膏和美國產的連質地都很不同。。。所以你就不要糾結檔次什麼的了，真心建議你多看看別人的評價，不要迷信什麼牌子。至於說價格中低檔卻是可以考慮的，很多日韓化妝品和護膚品價格合理，質量很好，很多美國本土品牌性價比極高，在現在這個網路信息發達的時代，不是建議你跟風，可是群眾的眼睛是雪亮的，大家覺得都好的，如果你皮膚和審美不是太獨特的話，大家推薦的都不會太差。另外就是建議你敢於嘗試，別說什麼用在臉上的東西，必須要注意什麼的，不嘗試是不可能找到適合自己的產品的。地溝油也肯定會接觸到沙塵也避免不了，真的不需要那麼膽小。不過有正規品牌的東西還是有保障些，請具體說說你的年齡，膚質，和化妝的需求，如果你願意，我可以幫你參考一下。哪個國家的牌子？年齡段？膚質？等等，請具體說明。

⑵ 中國中低端化妝品市場的份額有多大

國產化妝品以薄利多銷，控制著中低檔市場，約30%的市場份額,呈現各踞一方的局面。

目前，洋品牌化妝品的銷量已佔到中國化妝品總銷量的60％左右，銷售額更佔到90％左右;因此，有人把本土品牌的現狀形容為"生活在水深火熱之中"。這種說法一點也不為過。據新生代市場監測機構的統計數據顯，在全國十大護膚品品牌中，僅有大寶、小護士、丁家宜、可伶可俐、東洋之花這五家是本土品牌，隨著小護士被收購，本土品牌僅剩下以大寶為首的四家，市場份額總共僅為36%。
中高檔化妝品市場幾乎完全被洋品牌獨霸，國有品牌的表現令人擔憂，國有品牌的四成市場幾乎都是局限於一些中低檔日化用品，品牌建設方面杯水車薪。無論未來化妝品市場發展趨勢如何，品牌的塑造是不可忽視的。目前我國內地化妝品生產企業為2800家，化妝品生產企業產值約850億元人民幣。據悉我國整個化妝品市場出現國貨、合資、洋貨分別以4：3：3的市場分額三分天下的局面。然而，令人遺憾地是，中高檔化妝品市場幾乎完全被洋品牌獨霸，國有品牌的表現令人擔憂，國有品牌的四成市場幾乎都是局限於一些低檔日化用品，品牌建設方面杯水車薪。據市場調查，我國大中城市經營的護膚和美容化妝品達1300多種左右，其中合資品牌最多，銷售量佔到半數左右，而國產化妝品購銷售量佔了40％。耐人尋味的是40％的銷售量換來的銷售額卻只有整個化妝品銷售額的6％～7％，國產化妝品之價廉可見一斑。

市場缺乏中低檔價位產品。由於中國消費者收入和消費能力的兩極分化以及地域經濟發展的差異使得中國經濟長期處在南高北低、東富西貧的境地。這就使得中低端產品有了廣闊的市場空間。這些二、三線品牌以低價搶攻，獲得了大片的中低端市場，甚至搶佔了部分高端市場的份額，出現了許多為國人津津樂道的強勢國內洗發水品牌。國內洗發水行業出現的這種令人鼓舞的局面也使一些專家及媒體給予了過分的贊譽，認為這也象家電業一樣是民族品牌的勝利。但國內洗發水品牌的成功究竟是品牌的成功還是營銷的成功？國內洗發水品牌與寶潔聯合利華這樣跨國洗發水品牌，距離是越來越小還是越來越大？中國企業對於戰術的應用往往容易走極端，如舒蕾在終端取得了成功，國內洗發水企業便一哄而上紛紛跟進；寶潔在電視媒體上的大手筆投入讓國內企業趨之若騖，大有與寶潔拼資源的架勢。 因此盡管現在某些民族品牌如日中天，然而在行銷傳播策略招數使盡、產品創新乏善可陳的情況下，能否續寫傳奇與神話，我們拭目以待。中國化妝品本土企業的品牌之路還是一段漫長而充滿挑戰的希望之旅。

中低檔化妝品發展趨勢
未來幾年中低檔化妝品的發展將呈現如下幾種趨勢：

第一，中檔化妝品牌國內外知名企業仍處在主角地位。據調查資料顯示國內外知名化妝品企業太垂青中檔位這個龐大的有誘惑力的市場，畢竟國內消費水平發展還不平衡，加之消費者觀念、收入等方面的限制，對高檔化妝品的需求還是不怎麼大眾化（盡管高檔化妝品目標消費群不是大眾消費，但誰又能拒絕了大眾偶然的購買呢？），這樣各品牌在促進中低檔化妝品的購買機會上也就在所不辭，皆盡所能，中層廣大消費者也就應聲而上了。

第二，中、低檔化妝品企業走品牌化戰略。先前挖到的第一桶金的中低檔化妝品企業在積累到一定的營銷、生產、技術方面經驗之後償到甜頭，養精蓄銳欲重分市場格局，細分市場走品牌經營之路。

第三，城鄉、中小城市大有作為。城鄉農村是廣闊的天地，中低檔化妝品將大有作為，其終端網路將起到積極的推動作用，主要是銷量上去後，積累資金。

第四，中低檔化妝品品牌競爭激烈程度呈現地區性差異性。因為膚質、地域、文化、習慣、氣候等方面的原因，中低檔化妝品在城鄉市場表現得區域性很強，分外活躍，新品牌不斷涌現，消費者品牌選擇的集中度相對較高。同時，該區域目前競爭相對較弱，消費者具有較好的可導性，對品牌忠誠度有較好培養，主要是基於產品的獨特功能及利好作用的吸引。很實惠是吧？

三、中低檔化妝品競爭策略
中低檔化妝品新品不斷，最重要的是搶佔先機，特色經營，適度引導目標消費者，而不應該浪費資源、全面出擊,應將有限的資源整合，逐步形成優勢規模。主要表現在：

A.選對目標市場非常關鍵，走不同於單一化的專業化專家之路是目前中小化妝品企業相當長時期內的有效策略。第一個理由是：生產中低檔化妝品的中小企業主要局限就是資金有限，短時間內還不能靠規模製勝贏得市場，只能創新制勝。例如中小企業內較有名的汕頭飄影化妝品公司，不為五花八門的化妝品所誘惑，堅持走專業化專家之路，全心製作香皂，切合市場緊抓質量、款式、包裝、賣點，終端管理上狠下功夫，在沒有廣告支持的情況下，全賴產品攻打市場，業績驕人，引得同行嘖嘖稱贊，羨慕不已。目前的飄影今非昔比，飄影香皂也進入全國50家商場銷售排行榜前10名。第二個理由是：從市場的需要分析，中小化妝品企業不必急於求成，要狠抓目標消費者的需求研究，「一眼盯著大廠，一眼盯著市場」，一經發現利基新市場立馬專業的開發出有特色的中低檔化妝品，把優勢產品推廣出去，使產品線從低往高走，層層升級，先專後多，積累經驗，逐漸擴張市場。因為消費的趨勢是多樣化、個性化的，作為市場最主要消費群的女性消費群更是一日三變。企業做市場也就要很大程度上去迎合目標消費者，投其所好，生產消費者需要的產品。比如索芙特出了個木瓜白膚皂、PM豐韻皂，把過去只有保健品才具備的功能應用到日用品上來，再整合宣傳，旋即掀起一個銷售高潮；朵而「由內而外」的需求創新。第三個理由是：就競爭來說，中小化妝品企業專業化專家更具備差異化營銷的本質，細分市場，多區隔品牌多分銷，不同側面、層面滿足消費群，讓其買得到、買得起，樂得買，控制渠道決戰終端。中低檔化妝品的中心市場是廣闊的鄉村和中小城市，重點是培養目標消費者忠誠度和重復購買，達到口碑傳播的效果，從銷量上突破。因此專業化也就必然要求成本專業化來控制渠道、終端，維護營銷網路。

B．未來幾年中小化妝品企業的競爭策略重點：第1點，以終端零售網點為基礎的營銷網路控制戰是核心。中小化妝品知名度較低，品牌識別意義相對不大，傳統的銷售通路仍佔有較大的比例，基本上是誰占據渠道多誰就拿得多。（補充：據AC尼森公司對中國零售市場的調查顯示：1999年我國分零售網點達到870萬個，比1997年增長近20%，且小型便利店和大型超市增長最快。由此推斷銷售潛力還可挖掘。）在終端建設這方面中小化妝品企業還要多多學習寶潔公司、可口可樂公司、頂益公司。（哪裡有竟爭者的產品哪裡就有該公司產品）

第2點，功能是長盛不衰的主題。雖說中低檔化妝品消費者不重視品牌，但有誰願意白花錢呢？其消費化妝品首當其充的仍然是功能至上，所以說產品功能利益點決定了一個產品能走多遠。再次提醒中小化妝品企業生產消費者喜歡的產品。（下表是廣州沐浴液市場消費者對選擇產品功能的側重方面。摘自IMI2000年鑒。）n=723

排名 側重方面 人數 百分比
1、 氣味好 457 63.3
2、 滋潤效果 339 470
3、 能殺菌 226 31.3
4、 清潔能力強 194 26.9
5、 止癢 186 25.8
6、 易於沖洗 155 21.5
7、 有特殊能力 29 4.0
8、 其它 4 0.6

從上表可以得出消費者對一個產品的絕對態度:沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的恨.

第3點,把營銷資源的整合使用提到營銷戰略高度。中小化妝品企業的營銷重點是終端網路建設，其終端資源的整合運用就至關重要了。

第4點,市場細分化，「文化」品味是營銷戰術中的長青樹（人類由來已久就有「附庸風雅」的嗜好，何況是女性）。某國外化妝品在北京和上海兩地做同一產品的推廣，就用了截然不同的兩個主題：北京是「尊貴」，滿足北京女性消費者強調正統、本位、身份的心理；上海是「隨意」，滿足上海女性消費者理性、享樂、細膩、休閑心理。想必中低檔化妝品企業也會因地制宜酌情面對自己的上帝做產品宣傳。

四、中低檔化妝品的熱點與趨勢
化妝品市場就渠道本身來說有大眾市場和專業市場之分，但消費者總的需求趨勢是大同小異。相對地專業市場產品檔次、價格就比較高一些，產品獨特一些，引領時尚潮流，走美容院這條線；大眾市場就不同了，產品、價格千變萬化滿足了不同的需求，更有熱點及趨勢可循。

A．熱點。

1）抗衰老護膚。隨著社會經濟的發展，不少國家已經進入老齡化社會的行列抗衰老產品備受重視。世界上許多知名化妝品廠家都看好我國的抗衰老化妝品消費市場，目前已經有150多家外資和中外合資企業在我國生產抗老化妝品。

2）抗污染護膚。抗污染作用的護膚產品能遮擋紫外線輻射，抵擋其它物理因素對皮膚的損害和化學因素對皮膚的腐蝕，自然成為研究美容護膚科學家的視點。

3）天然活性護膚品大受歡迎。21世紀，天然營養護膚產品將成為寵兒。科學家將動植物的精華提純，或將牛奶、血清、海洋元素、礦物質、果蔬汁液等加入護膚基質中，成為人們追求天然美容的新時尚。特別值得一提的是，中醫中葯這顆璀璨的明珠將在化妝品領域大放異彩。胡蘿卜、當歸、人參、靈芝，雪蓮，紅花、花粉、珍珠、鹿茸、胎盤、牛乳等的提取物均因其內含豐富的氨基酸、維生素、天然保溫因子、微量元素和其它生物活性物質而受到國際權威化妝品專家的好評和消費者的青睞。

4）美白祛斑護膚。新世紀美白新技術多出自歐洲，而美白化妝品最大的市場卻在亞洲。未來的護膚品趨於兼有防曬、修復曬傷、美白、抗氧化等一系列功能。

5）水在護膚品中的大量出現，保濕、滋潤肌膚勢必成為未來護膚品的大熱賣點。

6）以內養外將成為化妝品行業的新熱點。社會競爭的日趨激烈，人體生理節律紊亂，導致肌膚受損。而人的衰老包含了人體衰老、構成人體細胞的衰老和構成細胞的蛋白質及其它物質分子的衰老，因此調節體內各系統及系統之間的平衡是未來化妝品治本的重要手段。

7）口袋護膚包——五臟俱全的護膚小麻雀。隨生活方式的改變，許多人工作、學習、休閑活動頻繁，居所會經常變動、精巧、細致、簡便的小型旅行潔身套裝、洗發套裝、護膚套裝將應運而生，躋身在化妝品市場。微型化妝袋因其容量小、消耗快帶來兩個流行刺激因素：為商家提供發贈品的機會；為消費者提供迅速更換「口味」的「品嘗」機會。

8）極度個人主義的護膚調理已經是世界性潮流，相信很快也會在國內流行起來。中小化妝品企業可能還要培養、引導目標消費者關於化妝的常識和意識，根本性地解決銷量問題，培養消費者忠誠度。

B趨勢。

1）專業化妝品市場持續升溫。

2）運動用化妝品市場一觸即發。

3）男性化妝品培育更猛。

4）兒童化妝品市場方興未艾。

5）中老年化妝品市場值得關注。

http://an.haigui.net/bbs/viewtopic.php?p=718044

⑶ 急求化妝品營銷策略書

化妝品廠家所採取的營銷模式為兩大類：一、設立分支機構：設立分公司或者辦事處的方式管理市場維護客戶。

設立分支機構的弊端前期需要大量的人力與物力及財力的投入，比如分支機構的寫字間費用，外派高級管理人員的食宿費用、辦公設備等費用的投入，招聘員工所投入的費用等等，如果同時啟動多個城市投入費用巨大，給企業帶來諸多的風險隱患與不確定因素，兵馬未動糧草先行為開發市場先投入費用，並且投入很難再收回所以風險比較高。

設立分支機構可以更好的規劃市場，例如重點市場重點的規劃客戶的選擇，針對性的支持就會更具有針對性發揮更大作用，可以更好的執行企業的營銷方案。

企業選擇設立分支機構營銷模式，必須承受廠家設立分支機構固定的投入與長期的費用，前期投入非常高市場回報比較低，造成設立的分支機構成為企業負擔和包袱，造成矛盾的關鍵問題是銷售業績低不能產生利潤，市場開發速度慢客戶的質量差創造利潤少是分支機構面臨的挑戰。但是設立分支機構條件成熟可以快速發展。

企業選擇分支機構營銷模式需要具備戰略投資眼光，企業具備雄厚的資金實力支撐市場的各項投資費用，品牌必須是終端優勢品牌或者是區域優勢品牌，或者是行業的知名品牌，品牌質量過硬在客戶與消費者心目中具備一定的影響力，具備這些條件企業可以選擇設立分支機構營銷模式。

企業的品牌在省級市場的年度回款達到300萬以上，企業就可以選擇設立分支機構的營銷模式運作市場。

如果企業擁有精英銷售團隊及市場管理隊伍，當然還要具備很強的研發實力具備推陳出新的能力，最關鍵的是企業的創新能力與可持續發展的動力，如果企業具備以上的這些能力也可以選擇設立分支機構的模式。

終端第一品牌集團都具備這樣的條件，如上海自然堂企業，廣州嬌蘭、杭州鉑萊雅等企業。

條條大路通羅馬成功的道路千萬條，上海韓束企業就是設立分支機構快發展的經典案例，企業從零到一個億的銷售回款僅僅用了五年的時間，很多企業經歷十年八年的所走的過程，韓束企業僅僅用一半的時間走完，創造了經營奇跡書寫了行業神話。

韓束妝業的成功取決於雖然設立分支機構，但是在供貨折扣方面比其它企業的代理模式還優厚，廠家隨時給客戶提供售後服務，並且比那些沒有服務的品牌的銷售政策還要優厚，得到客戶的青睞與認可，這就是韓束企業快速發展的秘訣。

企業沒有把握好更大得到機遇，企業在07年以後發展速度明顯放緩，最主要的原因是缺乏售後服務以及客戶維護，現在韓束的經營模式是專賣店戰略。

二、採取代理制營銷模式：設立省級代理、地級代理與區域代理，通過代理商的力量把產品推向終端到達顧客手裡。

代理制營銷模式最大的弊端是尋找合作的客戶非常難、提升銷售業績比較難，因為客戶經營的品牌比較多又是供大於求的環境，尋找具備營銷實力擁有客戶網路的代理商非常難，雖然前期投入比較少但是企業的經營業績很難穩定，終端客戶的狀況及客戶的情況了解太少，不能直接接觸到顧客的消費信息，銷售回款無法控制市場不穩定因素增多，如果與代理商分手重新啟動市場難度非常大，因為前車之鑒的陰影品牌東山再起的機會大大降低。

代理制營銷模式依然是企業發展的主流模式，因為企業發展初期需要資金而代理商本身就是提款機，企業都採用各種手段向代理商壓貨回籠資金，把市場的推廣工作及終端維護工作交給代理商去完成。

代理模式市場無法控制客戶無法左右消費者信息無從知曉，只能靠代理商傳達信息很難取得第一手資料，採取代理模式發展企業必須加強市場部門工作職能，以便更好的掌握市場的脈搏及消費趨勢，廠家在上游本應該左右局勢絕對不能讓下游的客戶鎖住咽喉。

如果選擇代理制營銷模式首先要解決銷售政策問題，必須把大部分的利潤空間讓給代理商，產品品質過硬必須是精英銷售團隊，因為與大客戶談業務的也必須是精英業務，見不到客戶合作無從談起。

目前絕大多數的企業在採用代理制營銷模式。選擇營銷模式無非優劣與對錯只要適合企業自身的情況就可以，因為廣州嬌蘭企業就是靠代理制營銷模式起家，歷經十年的發展成為優勢企業，成為行業的著名品牌。

取決於企業多年來與代理商共同發展的思想，其實嬌蘭企業的崛起也源於代理商對企業忠誠，全國大多數的代理商僅僅代理嬌蘭企業的品牌，或者說嬌蘭企業的品牌佔有絕對地位成為名副其實的「分支機構」，十年磨一劍廣州嬌蘭佳人已經通過代理營銷模式，創造市場引領消費左右客戶企業已經取得成功。

香港雅麗潔等企業都是通過代理營銷模式發展壯大的典型案例，成功的秘訣是縣級代理省級代理的待遇，所以雅麗潔品牌在專賣店一枝獨秀，到目前位置還沒有第二終端護發品牌與之抗衡。

未來企業的營銷模式發展趨勢有所變化，化妝品行業最巨影響力的領軍品牌自然堂，成功的關鍵是把握市場脈搏准、品牌提升速度快、終端客戶實力強的因素，對消費趨勢判斷准企業轉型速度快，新世紀之初自然堂還名不見經傳。

自然堂所選擇的區域代理制為後來的轉型做好了鋪墊，區域代理商的市場運作實力都很好，合作的客戶基本都是當地的一流客戶，為將來企業直接運作市場奠定了良好的終端客戶基礎，（大多數企業轉型的時候不具備轉型的條件，所以轉型不成功導致企業元氣大傷），也就是說企業在未來選擇什麼樣的發展道路是早就設計好的，或者說為以後打下基礎做好准備，那些走一步看一步的企業當然發展緩慢。自然堂的成功告訴其它企業先代理後設立分支機構也可以快速成功。

自然堂成功因素分析：首先採取採取以地級城市為單位的區域代理模式，這樣的選擇為以後轉型做好鋪墊，區域代理商實力相對較弱容易說服，讓他們接受企業的條件順應企業的發展，大大降低企業因取消代理給企業帶來的風險，地級代理與當地的一流專賣店合作，為企業接收市場提升業績打下堅實基礎。

⑷ 求大家幫作一個案例分析！謝謝了

1．上海霞飛廠採用了哪些溝通工具/促銷方式
1 、上海「霞飛化妝品」在市場上的成功是與其運用了正確的市場促銷策略分不開的。首先，「霞飛化妝品」設計了針對消費者和中間商的全方位且合理的產品促銷組合和積極的實施策略，從而調動了各種促銷手段相互配合，形成了「 1 + 1> 2 」 的效應。此外，在各種具體促銷方式上，「霞飛化妝品」都相應制定了不同層次的組合策略和有效的管理辦法，形成完整的促銷體系，促銷工作安排全面、周到，在強大促銷預算支持下，整個策劃安排得以順利實施。 其次，在廣告促銷中，「霞飛化妝品」根據化妝品的特點重點抓了廣告宣傳，而且針對自己的目標市場選擇了相應的廣告媒體，合理分配了廣告預算，另外在宣傳產品的同時，「霞飛化妝品」注意強化馳名商標，塑造企業形象，這就造就了廣告的長期效應。第三，「霞飛化妝品」在人員推銷方面，強化了對推銷員的管理，規定了明確的獎懲制度，使責、權、利完全統一，並且採用了有較高信譽的各大百貨商店「聯銷專櫃」方式，使上門推銷與櫃台推銷結合，增強了人員推銷的強度與覆蓋面。第四，在公共關系工作中，「霞飛化妝品」開展了多種形式的公關活動，尤其是進行「非商業」性的社會益活動，不僅提高了企業和品牌的知名度，也提高了自己的美譽度，從而較有效地塑造了文明、可靠的企業與品牌形象，對大范圍、長期的商品銷售起到了潛移默化的積極作用。 第五，根據化妝品屬於日用工業品，宜採用長寬渠道的特點，「霞飛化妝品」在銷售促進上重視了對中間商的促銷力度，組合使用了多種推廣方式，也形成了產品促銷的有效推動力。
2. 上海霞飛廠是怎樣運用營銷組合策略獲得成功的
2 、「霞飛化妝品」成功的促銷策略提示我們，在市場營銷的過程中，直接和間接的促銷行為、商業性的和非商業性的促銷活動都應重視，在充分利用各種促銷手段時，一定要注意整體的組合和長遠目標的追求，這樣才能產生良好的促銷效果。

⑸ 為什麼國內很多化妝品品牌沒有進來

我想你是指的很多國貨很難買到吧！
其實有些國貨真的很好，但是營銷策略不夠，還有就是先入為主的觀念太強，使得很多國貨在一般城市的商場很難看到。我們常見的只有佰草集和相宜本草在國內有專櫃，一般都會被olay、巴黎歐萊雅、歐珀萊、泊美等等這些外來貨充斥著，我們不排除外國那些大牌像赫蓮娜、蘭蔻、雅詩蘭黛、倩碧、薇姿等高價高性價比即將進一步攻佔中國的化妝品市場，因為國人崇洋媚外的觀念已深，而且那些外國貨也的確很好……不過我們很多國貨沒什麼廣告宣傳，像北京的迷奇，貌似很難買到，但是很多外國人就特意去北京買；揚州的謝馥春，很少人聽過，但是他家的化妝品在道光年間是貢品，宮廷專用的；像大寶、小護士已經被外國收購了；還有安安，口碑那麼好，很多地方依然難覓其影……國貨真的舉步維艱了……哎，樓主所說的很難買到其實不是沒有，是宣傳的問題，建議去網上找找吧！

⑹ 求一篇國產化妝品護膚品的市場推廣方案的文獻綜述!!!!!!!!!!隨便什麼品牌！

某化妝品市場推廣方案

本方案目錄

一、競爭環境分析

二、產品策略

三、價格策略

四、經銷商和分銷策略

五、推廣和促銷規劃

六、終端管理規劃

七、廣告和媒體策略

市場環境簡要分析

1、護膚品：

護膚品是化妝品市場中發展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區域，使得高、中、低不同層次的護膚品都有相應的規模化群體。由於產品的細分化進程加快，目前，市場處於多品牌競爭狀態，品牌起伏較大；中檔產品的市場份額有較大幅度上升，表現出較佳的市場前景。在護膚類產品銷售中，膏霜、乳液等佔主體地位，其次是洗面用品和沐浴露。

2、洗發、護發用品：

洗發、護發用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。65%以上的消費者已形成指名購買、定牌使用的習慣，並且有規律的在4-5種品牌之間調換使用。少數幾個領導品牌的壟斷格局已基本形成香波占據絕對主體，摩絲和定型者哩次之

——據《中國化工報》6月7日市場調查報告

3、通過對市場環境的簡單分析，基本啟示如下：

膏霜類護膚品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發展空間；可以作為公司重點培育的市場方向。

我們的產品策略應該是怎樣的？

首先，研究一下我們准備了產品？

a美白祛斑系列

b護膚系列

c洗發系列

思索之一：我們希望構築什麼樣的產品結構？即我們產品的目標人群及消費人群的購買率和購買能力有多大？

思索之二：我們如何建立產品優勢？產品競爭力是營銷的基礎競爭力

思索之三：如何通過良好的產品策略建立推廣中的資源優勢

二、產品策略

原 因：

1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產品優勢

2、當我們在主推祛斑美白產品時，我們將面臨來自兩個方面的競爭壓力：首當其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產品；同時，必須向非功能性膏霜產品搶奪市場份額

在消費者面前，我們的產品優勢首先是通過產品概念建立的

所以，必須建立我們的優勢產品概念：即XX=祛斑產品的No. 1

小 結：我們應該建立的產品策略

整合化：對多系列產品進行整合，形成整合祛斑的優勢產品

單一化：集中資源，主推祛斑美白產品

尖刀化——強勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優勢的強勢祛斑

小插曲：一個論據

重慶博雅美容化妝品咨詢服務公司研究發現：

1、根據護膚品的統計，銷售額的年增長率曲線，有5-7年一個周期的特點

2、在每個周期，從曲線開始上升階段起，市場上就有一個或幾個以祛斑、美白為主訴求的產品品牌在做強勢促銷

如何傳播我們的優勢祛斑產品

1、說理——整合祛斑，全面、徹底祛除黑斑,強效祛黑斑，徹底又簡單

2、誘導——五大祛斑理論支撐下的強勢祛斑產品，祛斑有道

3、感性引導——無斑俏臉的魅力俏臉無斑，XX美白祛斑霜

4、設計XX整合祛斑套裝——XX無暇白玉妝

三、價格策略

XX優勢產品如何定價——以競爭為導向的定價策略

需要研究來自兩個方面的競爭價格：

1、功能性祛斑膏霜產品

2、非功能性的祛斑產品

目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護利潤空間

定價策略:

樹立功能性產品的形象

價格要體現良好的功能性

價格要表現出真無二價、優質優價的氣概

我們的定價空間現列出兩種參考價格

一、美白祛斑霜 零售價 38元 廠價 22元

美白祛斑露 零售價 32元 廠價 20元

二、美白祛斑霜 &n
bsp; 零售價 58元 廠價 36元

美白祛斑露 零售價 48元 廠價 30元

建議執行第一種參考價格

四、經銷商和分銷策略

渠道策略:採用產品推廣（介）會加速鋪貨，同時設立鋪市獎勵，配備相應的贈品（或試用裝）以便產品以最快的速度與消費者接觸.

經銷商:鑒於經銷商的資金實力,建議部分地區產品另開發經銷商,以便保證政策的迅速有效的落實.

渠道策略:

鋪貨期間,經銷商進貨採取10送1的優惠政策促進進貨.經銷商現款進貨獎勵

鋪市獎勵:鋪市期間A類店達100%的給予業務人員一定的獎勵(1000元,).A類店100%,B類店達到80%的,給予業務人員獎勵1500元.

回款獎勵:8—9月底,新產品回款另外給予業務人員2%的獎勵

特別提示：

在秋冬季推廣規劃中，不能忽視對洗面奶和負離子洗發露的宣傳與推廣

五、推廣和促銷規劃

推廣策略

1、根據秋冬季產品的消費特點，採取由北到南逐步推廣的策略

2、設定重點推廣市場，由易到難，給與支持上的傾斜

3、針對不同美白系列，推出通路政策，建設寬泛的分銷渠道，不再追加終端推廣費用

推廣的步驟:

鑒於東北地區的氣候及市場基礎,各項費用較低,消費沖動性強,市場易啟動等因素.建議秋冬產品第一步先在東北三省鋪貨,並大力度啟動市場.然後再由北向南逐步鋪開(先選擇條件成熟的市場,由易到難).

祛斑產品鋪市進度:推廣進程東北掀起第一輪銷售高潮

公司對推廣和廣告的准備非常重要

鋪市進展程度和經銷商管理非常重要

促 銷：

這里主要談秋冬季產品的促銷，暫不涉及洗發水和洗面奶

主要進行三個促銷計劃

1、「揮手之間變美白」刮卡促銷（順便祛斑變美白）

可控終端「整合祛斑」批量購買獎勵計劃

「揮手之間變美白」刮卡促銷（順便祛斑變美白）

目的：重點促進美白祛斑霜（露）的銷售

活動時間從即日起貫穿秋冬季推廣始終

方式：

1、在美白祛斑霜（露）中封裝刮卡

2、刮卡正面印刷美女的漂亮臉型，但是，覆蓋印有黑斑的薄紙——揭開薄紙才能看到美女漂亮美白的臉

3、薄紙上方所印的文字是獎品的等級，分別是：

整合祛斑 一等獎 XX 四等獎

nbsp; 祛斑 二等獎 美白 三等獎

4、把這個小刮卡設計成即時貼，可以用作手機貼畫或其它貼畫使用，同時作為四等獎；

2、可控終端「整合祛斑」獎勵計劃

目的：支持「整合祛斑」，促進批量購買

促銷對象：有一定消費能力的消費者或送禮者

促銷時間：待定

購買「整合祛斑套裝」特殊獎勵

購買XX產品滿200元獎勵

同XX「無暇白玉妝」禮盒的設計結合起來

3、終端城市大型現場促銷推廣——XX：美白面對面

目的：推展XX形象，促進重點市場 銷售，階段性振奮士氣

時間： 待定

形式：待定

六、終端管理規劃

（略）

七、廣告和媒體策略

⑺ 為什麼人們不喜歡使用國產化妝品

這是國產化妝品的廣告宣傳不到位，其實我們很多國產化妝品的品質很贊的，而且更加適合本國人的膚質，大家普遍受歐美日韓的廣告宣傳影響，認為洋貨高檔大氣，寧願花高價買，用中國人的錢去撐別人的場子，從民族大義來講的確有些「努其不爭」，但是也不得不佩服別人的營銷策略已經攻佔了中國消費者的心。

⑻ 中國排名前十名的化妝品公司是

中國排名前十名的化妝品公司是歐萊雅、雅詩蘭黛、歐珀萊、蘭蔻、佰草、相宜本草、肌膚快線、美加凈、郁美凈、大寶。

1、歐萊雅

法國歐萊雅集團是世界上最大的化妝品公司之一，創辦於1907年。歐萊雅礦物凈化泥面膜包裝小巧可愛，堅固耐摔，所有產品信息完備，符合國家食品葯品監督管理局化妝品監管標准。這款面膜外形小巧可愛，膏體細膩，清香怡人，清潔肌膚的效果明顯，用後皮膚清爽，不油膩，不幹燥。有效的提亮了膚色。

2、雅詩蘭黛

雅詩蘭黛是美國雅詩蘭黛公司旗下的化妝品旗艦品牌，雅詩蘭黛公司是全球領先的大型生產商和銷售商。雅詩蘭黛紅石榴洗面奶既可以做洗面奶，又可做清潔面膜。一支兩用，洗完不會有緊綳感。早上是溫和的泡沫潔面乳，晚上把潔面摸在臉上敷5鍾就是一個深度清潔的面膜。

3、歐珀萊

具有「伴你左右」含義的歐珀萊產品，秉承資生堂「高品質、高服務、高形象」的企業文化理念。歐珀萊臻白多效角質調理肌底液倒在手背上幾滴，基本上水滴狀不會成型，可以看到是完全透明的液體質地，流動性非常強，塗抹在肌膚上能感覺到質地輕盈，也不會有太過單薄乾燥的感覺。淡淡的花香味道，聞起來非常的舒服。

(8)國貨護膚品營銷策略擴展閱讀

化妝品保存注意事項

1、睫毛膏最多使用六個月

睫毛膏最多使用六個月，超過六個月就應該要淘汰掉了。睫毛膏中是有油分的，這種成分很容易變硬變質，而使用睫毛膏時，都需要離眼球非常近，如果變質後，繼續使用，對眼睛的健康是非常不利的。

2、臉刷和粉撲等定期清洗

粉撲、臉刷等就是比較常見的上妝工具，所以化妝輔助用具的保養也不能忽略。臉刷和粉撲等一定要做到定期清潔，如果長時間不清潔，就會沾滿太多的細菌粉塵，再繼續用在皮膚上，則會令皮膚受損嚴重和越來越敏感。

3、化妝品遠離潮濕的地方

化妝品的儲存不宜在比較陰暗潮濕的地方，濕度較高的環境很容易令化妝品返潮，從而出現發霉、出水等現象，所以不要將化妝品或護膚品直接放在浴室內，最好放在梳妝台上，更加乾燥和安全。

⑼ 超市化妝品上貨及促銷方案

中國人最大的本事就是模仿~
你可以根據那個店化妝品的品類去跟進~
化裝品做促銷~不如自己內現金采~容化裝品現金進貨的價格比供貨制的價格低的太多了~
人家前期已經有市場了~
你後期想做起來~
只有靠低價位來吸引顧客~