營銷模式變革

A. 互聯網平台營銷模式哪裡負責審批

摘要:2015年,隨著黨中央、國務院不斷加大行政審批體制改革力度,企業設立「三證合一回」、「一照一碼」改革順利完答成,掀起一輪「大眾創業、萬眾創新」的高潮。「互聯網+」模式使眾多傳統行業依託互聯網經濟煥發出勃勃生機,也為行政審批制度改革提供了新思路。山東省青島市大膽創新,在全市審批行業推行「互聯網+行政審批」制度改革,打造網上服務與實體大廳服務相結合的一體化新型政府服務模式,積累了經驗,取得了較好的效果。

B. 新零售將對傳統服務業帶來怎樣的變革與挑戰

新零售：即以在線支付，互聯網，RFID射頻識別技術，大數據，人工智慧等為內實現手段，整容合生產企業，商貿企業，物流企業的一種全新的物聯網零售模式。主要的技術在於移動互聯網，RFID射頻識別技術，智能手機大量普及以及技術革新。其中RFID模塊YXU2881M技術成熟以及成本的下降起了很大的推動作用。
與傳統的銷售模式對比：
1.佔用場地更小，像智能零售櫃可以直接放到辦公室裡面；
2.節約人員開支，像零售行業，人員工資是很大的一筆成本，而新零售可以大規模減少工作人員數量；
3.消費體驗好，新零售一般採用無人干擾的方式，實現拿了就走的購物模式。
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C. 山東淄博在旅遊營銷過程中,營銷方式產生了哪些變革

旅遊營銷從以前的強買強賣到現在的吸引式營銷

D. 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。

E. 超市的模式應該怎麼改革才能順應市場發展，增加銷售額

唉，這也用問，什麼模式不模式的，書本上的知識需要的不僅僅是停留在回書本上，更重要答的是實際運用，了解市場才是根本啊。無非就是那幾個部門嘛。無非就是搞點活動配合調動周圍的供需關系嘛。再不就是開源節流還有服務之類的。
太多了要說的話還要看懂財務報表什麼的，一句話根本說不完，大概就是這些。

F. 題目：改革保險銷售模式的方向是( ) 選項A：以客戶為中心 選項B：以保險公司為中心 選項C：以保險代理人為

A 理論上說，銷售保險應該從客戶的風險狀況和財務狀況出發，有針對性得推薦適合的保險。

當然，在現實中，可不都是這樣。

G. 獸葯gsp的獸葯經營企業的營銷模式變革

GSP在實施中，獸葯經營行業會出現四種典型模式。
一是區域化，畜牧業的區域化分工將明顯，企業會集中有限資源和力量鞏固區域市場，精耕細作，建立和鞏固核心客戶，形成根據地。二是專業化，經營企業會專營某些產品，專門服務某種客戶群，具備一些經營專長，不像現在什麼都做，什麼也不精。三是網路化，將具備全國性網路，採用分公司、子公司、辦事處、連鎖店等形式，形成網路，並且建立渠道品牌。四是一體化，一方面逆向整合生產企業，另一方面形成以市場為導向的品牌渠道，擁有產品資源。
在實際操作中主要有以下幾種形式：
一、區域完全總代理制：獸葯生產企業在一定的市場范圍內只選擇一家GSP企業代理分銷自己的產品，而且有關獸葯的宣傳、推廣、分銷、返款等工作完全由這家GSP企業完成。其中又可以分為全國范圍和地區范圍兩種。這種方式主要以目前的定做買斷經營演化而來。
區域完全總代理制的優點是可以充分利用獸葯GSP企業在當地的資源優勢，如政策、關系、分銷渠道等進行獸葯的宣傳、推廣、分銷和返款工作。首先由於存在很大的利潤空間，容易充分調動總代理的積極性，有利於營銷工作更好地完成。二是實施GSP後，過去走鄉串戶的「背篼經銷商」將面臨的是無證經營，開車一路「拋灑」的流動經銷商也面臨異地非法經營，因此採用區域完全總代理制可以減少企業在流通方面的投入。三是不存在中間商間的相互競爭，因此不易出現價格競爭，有利於保證較高的利潤率。四是生產企業與獸葯
GSP經營企業的關系密切，有利於出現問題及時解決。
區域完全總代理制的缺點：風險高。區域完全總代理制由於中間商只有一家，因此其經營好壞對企業的影響很大，而且出現大的問題後獸葯生產企業短期內難以及時進入當地市場，因而風險較大。
由於代理商只重視經濟利益，因此在推銷過程中會採用各種手段以達到目的，因此可能會對獸葯生產企業的形象產生不良形象。
各個獸葯經營企業擁有自身特有的網路優勢，某個特定的經營企業不可能將市場上100%的客戶群網羅在自己名下，因此採用區域完全總代理制不利於快速提高佔有率。
市場信息反饋慢。由於總代理商的任務只有銷售，因此對於信息流來講，企業得到的反饋少而且慢。
區域完全總代理制的適用對象：1.特殊功能、特殊概念的特定產品，設
定特定產品的總代理制，而非企業全線產品經營權的控制。2.規模小、劑型單一的獸葯生產新興小企業的新產品。由於新興企業在銷售渠道上的限制，對於自己的新產品難以依靠自己力量打開市場，因此只能採取區域完全總代理制，在各主要市場選擇一家代理商。3.非重點市場。對於企業不願投入過多力量，但又必須保持產品存在的非重點市場，一般也採用這種完全總代理制。
二、區域分銷總代理制：獸葯生產企業在一定的市場范圍內只選擇一家GSP企業代理分銷自己的產品。而有關獸葯的宣傳、推廣、返款等工作完全由生產企業自己負責，企業只利用代理商的網路優勢。
這種方式即前面提到的獸葯生產企業重市場、輕渠道的方式，目前大部分禽葯企業及國內效益較高的企業均採用的是這種方式。其優點在於：1.可以利用獸葯生產企業自身的技術、信譽等優勢開展產品的宣傳推廣工作，獸葯生產企業在經銷商門市派駐技術型協銷員要比經營企業的代表可信得多。2.有利於信息的及時反饋。銷售員、技術服務人員可直接將獸醫、養殖戶的需求、對產品的意見等直接反饋給獸葯生產企業。3.有利於加強與終端的聯系和溝通，提高獸葯生產企業的行業形象。對於獸葯而言，其相關資料很多，如療效、與其他產品的療效對比、使用情況、不良反應發生情況等。對於這些資料是獸醫、養殖戶的重要參考，技術員通過向獸醫、養殖戶提供這些材料，一方面可促進銷售工作，另一方面還有利於提高企業形象。4.有利於企業對產品的控制，防止串貨的發生。由於獸葯在養殖場、獸醫、各個分銷點的需求，技術服務或銷售人員完全掌握，因此不會發生串貨現象。5.不存在中間商間的相互競爭，進價、零售價由生產企業掌握，經銷商對此無能為力，因此不會出現價格競爭，有利於保證較高的利潤率。6.對於經銷商的要求較低，不需要太大的市場推廣能力，只要求有較高的客戶網路。
區域分銷總代理制的缺點：1.管理幅度加大，管理水平要求較高。由於設置了大量的辦事處和招聘大量銷售人員、技術服務人員，因此企業管理難度加大，管理費用上升。2.推廣費用上升。3.代理商積極性低。由於採用區域分銷總代理制經銷商得到的利潤少，因此積極性較低。4.市場佔有率達不到最高。由於只選擇一家獸葯經營企業進行分銷，因此市場覆蓋率較低。
區域分銷總代理制的適用對象：1.附加值較高的獸葯。由於獸葯生產企業直接進行推廣的費用較高，因此必須有較高的利潤空間才能保證合理的利潤。2.只有信譽好、管理水平高的企業銷售人員、技術服務人員才能在進行宣傳推廣時得到獸醫、養殖戶的信任，否則達不到區域分銷總代理制的效果。3.企業重點品種的重點市場。
三、區域多家代理制：獸葯生產企業在一定的市場范圍內選擇多家獸葯GSP經營企業代理分銷自己的產品，而且有關獸葯的宣侍、推廣、返款等工作由獸葯GSP經營企業負責。
區域多家代理制的優點：由於採用多家代理，客戶網路互補，有利於提高產品覆蓋率；風險降低，由於是多家代理，因此一家代理商的問題不會產生決定性影響；費用下降，企業不必支付過多的宣傳推廣費用，同時由於多家競爭還可以進行壓價；有利於對代理商的控制。由於同一地區多家代理商的存在，企業可以利用手段使他們形成競爭，使獸葯GSP經營企業投入較多的精力，從而推動銷售。目前，國內獸葯品牌度較高的企業大多採用此種模式。
區域多家代理制的缺點：由於多家代理商的競爭，可能導致互相壓價，造成市場價格混亂；由於多家代理，企業和獸葯GSP經營企業對當地產品的監控能力下降，因此假葯問題可能出現；可能會被代理商拋棄。由於代理商間競爭激烈，而且利潤空間不高，因此在代理商得到更好的品種時，可能會拋棄這個品種，從而損害獸葯生產企業的利益。
區域多家代理制的適用對象：1.市場需求量大的獸葯，這類產品往往要求有較高的市場覆蓋率，而只有採用多家代理才可能達到要求，如青黴素、安乃近、消毒葯、驅蟲葯、健胃葯等，企業一般採用多家代理制，而且是代理商越多越好，通過代理商的優勢，達到提高銷售量的目的。2.處於成熟期後期的產品。這類產品由於市場成熟，銷售穩定，沒有新的增長餘地，前景不大，因此企業不再投入過多的精力和資金，而採用逐步撤出的戰略。3.市場上同類品種多的產品，由於同類品種多，並且可以互相替代，因此獸葯生產企業不願投入過多的力量進行宣傳推廣，而希望採用搭車的方式隨市場增長一起增長，因此採用多家代理制。
四、企業直銷制：獸葯生產企業不通過代理商，直接向獸醫或養殖場進行銷售的方式。
目前部分禽葯企業、生物製品企業、原料葯企業多採用企業直銷制這種方式，但這種經營方式隨著獸葯管理條例配套法規的出台並執行，具有很大的局限性和風險，如處方葯與非處方葯、執業獸醫制度、養殖場用葯管理制度等，其中受制約因素最大的應當是無證經營與執業獸醫制度。養殖戶大多對獸葯知識了解較少，直接從廠家發葯往往會造成葯物濫用。價格也未必便宜，有的業務員是直接加價給養殖戶。另外，一般大一點的獸葯公司很少直接做養殖戶，直接做的大多是市場上的銷售公司或小廠家。
獸葯不是普通的日常商品，它具有雙重屬性，既是商品又是用於保健和治療的葯品，沒有一定的專業知識是無法正確使用的。因此，直銷是獸葯生產企業的一種不得已的嘗試，屬於在夾縫中生存的一種經營形態，具有非常多的不確定因素和營運風險：一是明顯的違法經營（無證經營或異地經營）。二是投入費用大，難以支撐（養殖場單批次購貨量小）。三是緊急疫情出現難以滿足客戶需要（運距長、配送難）。四是出現重大動物疫情以及畜禽高病死率，容易纏上麻煩。
五、招標制：招標制是新出現的一種獸葯流通渠道，還處在不斷摸索之中，由於招標制的投標品種和標的數量均為設標機構控制，而且投標品種多為生產企業較多的品種，因此企業在這種新制度中所能發揮的作用有限。
招標制主要是目前部分生物疫苗、消毒葯品以及牧區驅蟲葯物屬於重大動物疫病防控戰略物資。招標制的品種數量較少，品種檔次較低，競爭對手較多。
獸葯生產企業在招標制中的注意事項：密切注意招標制的發展方向和招標信息，努力使自己具有成本優勢的品種進入投標范圍。成本優勢是招標中的最重要因素，因為中標的只能是行業中成本最低的企業；通過各種手段適應招標制，降低產品成本；不要盲目為中標而將價格壓得過低。
目前，各個企業經常採用的是以上多種模式的組合。如區域分銷總代理制與區域多家代理制組合、企業直銷與區域分銷總代理制組合等。

H. 請問移動互聯網應用的擴大對傳統網路營銷方式會帶來哪些影響是局部的還是變革性的

這種影響是顛覆性的，就比如智能手機取代功能機一樣；不是百分百的全部使用移動互聯網APP，但是它將是互聯網世界的趨勢；這一影響是革命性的，席捲整個行業。希望我的回答可以幫助到你。有什麼問題歡迎追問。

I. 汽車營銷方式伴隨著汽車市場的改革發生了五個轉變內容是哪些

1、由全方位多渠道營銷向區域型管理轉變；
2、由層層批發向分銷中心、批、零分開轉變；
3、由單一經銷商代理向品牌專營、特許經營轉變；
4、由賒銷、分期付款、抵債向現款、存貸匯票、兌現轉變；
5、由攤位式粗放管理向團隊式精業管理轉變。