破局營銷案例

⑴ 破局營銷的破局營銷的四個緯度

破局營銷理論根據中國企業各個行業的不同現狀，提出了適合破局攻擊的四個緯度和五大戰術，四大破局緯度是指企業破局的著陸點，著陸點准確，破局成功的幾率就高。
1）行業破局——針對整個行業已經成型的市場格局，捕捉行業中80%以上企業所共有的弱點，以破壞性攪局策略故意挑起事端，同時抓准機會給予猛烈攻擊，促使行業格局產生混亂，然後乘亂起義，以自己獨特的創新營銷組合，快速彌補行業弊端，搶奪行業話語權，重新制定游戲規則，從而快速奠定自身在行業內的地位，快速提升品牌在消費者心中的知名度和影響力，或成為行業的一匹野馬，為人矚目。
2）品類破局——多年市場運作卻始終無法突破，或行業強勢品牌太多，或自身力量有限，或行業擁擠太多企業，競爭秩序混亂等等，針對這些情況，在整合自身資源的前提下，從消費者利益出發，著眼於行業內的產品本身，通過快速提煉能形成獨特產品品類的銷售概念和開創適合自身運營和發展的新品類市場，從而達到區隔並甩開對手，成為行業新銳或新品類的開拓者和擁有者，開創屬於自己的收割市場。品類破局的爆炸力略微小於行業破局，但如果操作得當，其產品市場的利益，一點也不比行業破局遜色。
3）終端破局——中終端破局主要針對以門店銷售產品為形式的終端企業，是一種快速提升企業市場銷售業績的針對性營銷戰術，如聚焦終端模式變革和傳播整合點聚焦以及快速提升單店贏利能力等。終端破局重在整合實際戰術技巧以達到產品市場的實質性銷量，尤其是我首次提升到將顧客購物時的潛意識思維納入到終端管理中，從而達到控制顧客的購物行為，提升企業贏利水平和渠道合作夥伴的積極性和合作忠誠度。終端破局著眼於眼前利益，投入小產出大，通常不需要大規模的大眾傳播投入，就能在短期內產生效益，因而更受到企業客戶的歡迎。
4）對手破局——聚焦於對手而不是終端消費者，這又是我破局營銷理論中的一個亮點，因為聚焦於消費者等於是跟眾多的競爭對手在一個混亂的市場里強搶分額，這樣做勝算的可能性不大而且耗費巨大。所以，與其跟眾多對手比拼誰更能吸引消費者，不如直接幹掉離自己最近的競爭對手，拿下他們的市場，成為我們自己的地盤。對手破局講究的是消滅對手，促使整個競爭市場內的對手越來越少，最完美的實現是留下一兩個陪伴自己。
5）管理破局——很多企業在市場上無法發揮優勢，有時不完全是產品和市場的問題，更多的可能是內部管理體系混亂和內耗造成的，針對這一情況，企業本身必須藉助第三方的力量來規范自身，以公司戰略規劃為核心，全面帶動整個內部管理體系的變革和完善，並結合新的戰略目標，設計相應的市場戰術，形成一整套科學並容易操作執行的系統計劃，並可以在短期內快速產生內部管理和外部市場雙重效益的營銷策略。
管理破局是一個輔助性破局策略，通常都伴隨著行業破局和市場破局而來，也是前面四個破局緯度的必要基礎。
如何運用緯度？破局營銷的五個緯度規范了企業在進行破局營銷策略時的針對性戰術運用，企業不能盲目地胡亂採用破局攻擊戰術，必須切合企業自身的實際情況，單獨採用或者綜合運用破局營銷的四個攻擊策略，而管理破局這個緯度，恰恰是針對企業在攻擊策略之前所必須彌補的一課，同時也將高空破局落實到地面。不然，自身不強何以攻擊他人？

⑵ 破局營銷的介紹

破局營銷理論是由著名實戰營銷策劃專家、深圳市雙劍破局營銷策劃機構總裁沈坤先生在總結自1己近二十年營銷實戰經驗，結合自身對中國本土市場營銷發展的感悟，在深入分析國外最先進的競爭戰術理論與中國本土市場特徵的基礎上，於2005年正式提出的一種具有顛覆傳統營銷策劃思維，能夠在短時期內創造顛峰市場業績的震撼性營銷策劃新方法。

⑶ 雙劍破局這家營銷策劃公司怎麼樣

有過合作，和沈坤有過深度合作，感覺這個人不像他表面上說的那種很色很個內性，剛開始還擔心容這傢伙花心做事不會太靠譜，後來發現他們公司的人做事的時候還是很用心的，給我們公司制定的營銷策略以及實際執行效果都還不錯，你可以和他深入接觸一下。

⑷ 深圳雙劍破局營銷策劃機構怎麼樣

這家公司還可以，做過一些不錯的案例，像什麼接觸營銷獎也得過幾個，我去聽過他們老總沈坤的講課，確實挺受啟發，打造新品類，營銷爆破點等等，讓人聽得很帶勁。

⑸ 如何破局品牌營銷

破局營銷的核心思想：即使最強硬的對手也可以硬碰硬地打擊對手；即專便沒有任何優屬勢也可以瓦解對手的優勢；沒有飽和的市場，只有不夠尖銳的營銷策略等；破局營銷講求的是要整合環境資源為我所用，以一個行業破壞者的身份將行業傳統的游戲規則徹底打破，並快速建立新游戲規則的一種破壞性創新原理。

通過營銷打開局面無非是從這六點出發：
1、市場：關於買家

誰是你的受眾，誰是你的顧客，誰是你的粉絲？

他們為什麼買/傳？

怎麼讓他們買/傳？
2、腦海：關於買家的聯想

怎麼讓他們記得你？

怎麼讓他們愛上你？

怎麼讓他們購買你？

怎麼讓他們分享你？
3、產品：你給買家什麼？

你的產品，要給買家什麼樣的價值？
4、價值：買家收到什麼？

你的產品，買家感知什麼樣的價值？
5、渠道：買家從哪裡買你？

無論線下，還是線上，你得讓買家買得到。
6、宣傳：買家在哪裡愛你？

⑹ 誰能提供一個企業的新產品的試營銷成功的案例

涼茶市場的「大運」來了！

繼2003年「非典」疫情扶得涼茶產業青雲直上之後，2006年的涼茶市場又利好頻傳。王老吉、黃振龍、金葫蘆等品牌成為國家首批非物質文化遺產，粵港澳地區的21家涼茶企業擁有的18個品牌54個配方及術語，被政府正式明文規定受到法律保護。中國涼茶產量以40%的增速跑步發展，銷量直超洋飲料可口可樂。

壯哉！一杯小小的涼茶，不僅實現了它的產業復興，還陽春白雪的承載了文化遺產之重。

於是，在種種利好的鼓勵下，全國各地凡具有涼茶資源和飲用習慣的地區的企業都開始心旌神搖起來，這不，福建達利集團新推的「和其正」涼茶就在這當兒震撼上市了。

顯而易見，「和其正」涼茶之上市，的確是有備而來的，一出手就將涼茶老大作為標桿，可謂來勢兇猛，咄咄逼人。

但是，「和其正」涼茶以一種似曾相識的感覺出現在消費者的面前。與「王老吉」幾乎一模一樣的產品包裝設計和色澤；即便是「喝了不上火」的產品訴求也與「王老吉」涼茶的訴求別無二致，只是在「不上火」的後面又加上了一個「熬夜傷神補元氣」。

從其第一訴求「喝了不上火」來看，蠶食分化「王老吉」的顧客群體是其首要目的，意在盡早形成銷售現金流。而其最終目的則是在此之後，加大力度強化「熬夜傷神補元氣」，從而建立起「和其正」自主的品牌地位，此是後話，暫且不表。

那麼，「和其正」的品牌拓展真的能夠如其所願嗎？看來這個有趣的案例值得我們稍加深入地剖析一番。

顧客為何認可「王老吉」之「喝了不上火」？

首先是顧客習慣性認知的積淀。廣東人保健觀念強，愛吃補品、善煲「靚湯」等習慣都深受全國各地人民的認同。而且，嶺南地區向來有「上火了喝涼茶」的習慣，這也是廣東涼茶鋪遍布大街小巷的基礎，因此，當「王老吉」將「不上火」這一沉澱在民間的顧客認知，率先附加在「王老吉涼茶」身上，並實施強勢的品牌傳播運動後，自然也「愛屋及烏」的贏得了消費者的普遍認同。

其二，在涼茶尚在民間街頭巷尾售賣，各家都還在「口水仗」上爭奪「涼茶始祖」的名頭之時。「王老吉」搶先將自己的創始人王老吉塑造成了中國涼茶的始祖，並通過強大的廣告和公關傳播攻勢，先入為主的在全國消費者心智中構成了這樣一張認知路線圖：涼茶——不上火——王老吉——始祖。
其三，「王老吉」在看似老少咸宜的顧客大一統覆蓋之下，又抓住熬夜看球族、上網族、熬夜加班族，從生活形態上牢牢的鎖定了自己的核心顧客群體。我們要知道，看球時、上網時、加班時的飲用量無疑是最大的。

綜上，反觀「和其正」涼茶的推出態勢，我們不禁為其感到深深的擔憂。

擔憂之一。面對「王老吉」先入為主的顧客認知和鋪天蓋地的傳播攻勢，「和其正」的聲音由於訴求同質化，實在是太容易被其淹沒掉。依據「品牌接觸點傳播體系」的核心要素，從形成消費者購買決策的行為上來看，當面對訴求相似的產品時，消費者心智中潛藏的判知體系，會在如下接觸點上做出這樣的反應：

品牌：大家都說好，肯定消費原來那個有把握，現在這個剛出來，看看再說；

訴求：早說的，效果肯定比晚說的要好；

價格低：如果晚說的便宜，便宜，但可能是品質自愧不如；

價格高：既然原先的我已經接受了，後來的價格又比他還高，我為什麼要去轉換？

品質：價格便宜，表明製造成本低，所以賣得便宜，有可能質量不會好；

試用：口味差不多，那效果大概也就差不多，我為什麼要換？

試用：口味有差異，原先那個口味因為有哪些配方，而且又是涼茶始祖，應該「去火」效果好，現在這個新的，口味既然不一樣，那怎麼讓我相信效果也好呢？

擔憂之二。不但「和其正」的「不上火」的訴求與「王老吉」同質，而且其「熬夜補元氣」的後續准備加碼傳播的隱藏訴求點，其實早在「王老吉」的品牌訴求中也早已涵蓋。

「王老吉」在系列的品牌傳播運動中，早已通過情景訴求的手段大加渲染譬如：「不怕上火的世界盃」：「小張是個超級球迷，凡球賽都不願錯過。現在四年一度的世界盃開幕了，每天午夜零點一場，2：45又是一場，一天一宿連軸轉，每天只睡兩三個小時，連續一星期以後，小張熬出了滿眼血絲，而且感到咽喉痛，牙齦發炎，口氣重，痘痘增多，腰酸背痛……」。

「經常熬夜，導致虛火上升，此時有一盒清熱降火的王老吉在手就最好不過了……」

依據「品牌接觸點傳播體系」的核心要素，此時，消費者心智中潛藏的判知體系，會做出這樣的反應：

不上火：「王老吉」最先告訴我，所以我相信他；

熬夜：熬夜容易上火，「王老吉」已經告訴過我，我相信他能幫我解決；

補元氣：我只知道喝涼茶可以「不上火」，但是還能「補元氣」我不太清楚；

補元氣：我知道還有很多更直接的辦法可以「補元氣」，比如，當歸、人參、枸杞、大棗等葯膳，包括進行一些運動都是可以「補元氣」的呀！喝涼茶能有這樣的效果嗎？

補元氣：「和其正」為什麼可以補元氣？現在我還不清楚！

綜上，我們似乎可以看到，盡管「和其正」以陳道明為代言人，強勢推出了品牌，可能也僅僅是陳道明的形象，可以幫助「和其正」較快建立一個初步的知名度罷了。但如果僅僅依靠現在的這些傳播資源，無論是在品牌訴求的感召力上，定位的支撐點上，抑或是在可以預見的品牌傳播走向上，要想真正改變顧客的心智認知模式，轉化顧客的購買決策，都會是很難獲取最佳的品牌傳播和銷售業績的。

那麼，「和其正」涼茶怎樣未雨綢繆才能為更好的發展注入強勁動力？

我們認為，顧客購買決策形成過程中，所經歷的「心智接觸點」和「輔助接觸點」（行動接觸點），就是「和其正」品牌實施最優化傳播的「關鍵點」。譬如，以下幾點是達利集團高層與「和其正」的操盤團隊應充分重視和思考的。

1、 盯人：「人以群分」，在顧客構成上是否還有「空子」可鑽。

2、 破局：從產品利益上剖析，涼茶具有的那一項屬性還未被競品發掘，而客戶又有接受空間的。

3、 鑽心：詮釋顧客認為的市場定義，在顧客心智中還有什麼心智碰撞點是可以有效激發的。

4、 聯系：「和其正」涼茶與「王老吉」涼茶與顧客的關系聯接點的不同點在何處，應當如何表達？

5、 內容：「和其正」在傳播內容構成上，應該與「王老吉」在哪些地方相同，哪些地方應有明顯的差異？

6、 氛圍：「和其正」在傳播氛圍營造上，應該與「王老吉」在哪些地方相同，哪些地方應有明顯的差異？譬如，終端個接觸點上我能感覺到與「王老吉」的什麼不同？

7、 驗證：「和其正」應當在那些影響顧客購買決策的互動接觸點上，為顧客提供購買決策的驗證？

8、 維護：顧客心智的哪些變化，有可能影響「和其正」品牌與顧客的關系緊密度，又該如何進行改善。

其實，在中國涼茶市場利好頻傳的今天，達利「和其正」涼茶強勢介入涼茶市場也是正當其時的。雖然我們不認為「王老吉」無法被戰勝，但關鍵是要有好的思想和精準有效的方法，目前看來，「和其正」以正合的難度明顯很大，必須出奇制勝才能走上康莊大路。

⑺ 什麼是破局營銷理論，雙劍破局營銷策劃公司能耐怎麼樣

雙劍破局有點能耐，幫我們公司做的項目市場反響不錯，破局營銷理論是他們老總沈坤的獨門絕技。