喜之郎進入某個地區的營銷策略

⑴ 喜之郎經營特色，要全面

真惡心啊

⑵ 喜之郎的企業簡介

創立於1993年的喜之郎，以40萬元起家，進入果凍產業，以其專業的果凍布丁企業形象和凌厲的廣告攻勢，成為行業領導者。從1998年開始，喜之郎便逐漸壟斷市場，在高峰時期，喜之郎曾佔有70%的市場份額。截止2013年其生產規模和銷售量均已躍居全球第一，年銷售額已達68億元以上。擁有「喜之郎」，「水晶之戀」，「CICI」，「美能多」，「美少年」等果凍布丁行業的知名品牌。廣東喜之郎集團有限公司的主導產品是以海藻提取物為主要原料的果凍、布丁休閑食品。這是一種半固態膠體食品，經常食用可以改善腸胃功能，有益健康。本公司產品自問世以來，由於口味甜美、包裝精良且品種豐富、加之有效的營銷戰略以及大量的廣告投入，使各品牌的產品一直受到廣大消費者的喜愛和銷售可戶的高度評價，產品市場佔有率年年上升， 「喜之郎」 聰明、健康、向上的品牌形象更是家喻戶曉、深入人心。
廣東喜之郎集團有限公司總部設在中國深圳，現有管理、營銷、開發、生產員工數千人，喜之郎集團在大陸、香港20多個省、市、自治區設立40多個分公司、辦事處，建立了遍布全國的健全的銷售網路，產品也開始遠銷歐洲、北美以及東南亞等海外市場。其位於廣東陽江市的喜之郎工業園佔地面積33萬平方米，建築面積7萬7千平方米，是一座現代化的花園式工業區，亦是目前全球最大的現代化果凍布丁產品加工基地。從全球各地選擇最好的原料，引進國際先進的技術和設備，配合現代化的管理方式，不斷研製出令消費者滿意的產品。

⑶ 中國7-11便利店的分銷策略,廣告訴求策略和整體傳播策略是什麼

策略一：自開一路

好比桌上一個蛋糕，3個人要靠分著吃，10個人要靠搶著吃，而一個人則愛怎麼吃怎麼吃！

是否想過自己的品牌自誕生起就被標上「第一」的美譽？當然這比苦苦經營、勵精圖治數十年後成為行業的翹楚要有誘惑得多。

但已經存在的市場堅固穩定，大小品牌琳琅滿目，「初生嬰兒」想要萬眾矚目，既不能拼體力，也不能比高矮。惟有開辟一個新的市場，來到一個無人的地方，初生者才能獲得自由成長的機會。

你不得不承認，以新概念、新產品或新利益為旗幟，第一個進入消費者心智的品牌將擁有巨大的優勢，因為心智不喜歡改變。哈佛大學是美國建立的第一所大學，現在人們仍然認為它排名第一。在顧客的心智中，作為品類先驅或產品先驅的企業事實上已和跟隨者之間形成了無形的隔牆，這些領先企業獲得了特殊地位，因為它們第一個登上山頂。

具體而言，「自開一路」策略的具體方法包括：斜行插位、垂直插位和聯合插位。

斜行插位

斜行插位是指通過開辟一個「新市場」，形成毫無爭議的行業領導者地位。這個「新市場」可以憑消費者需求來劃分，也可以創某種概念為燃點，還可以用渠道模式相區別……開辟「新市場」的目的只有一個，就是讓消費者認為你在某個領域是第一甚至惟一。

「金嗓子喉寶」是糖果還是保健品？「七喜」是可樂還是非可樂？「可采」是葯品還是化妝品？「腦白金」是保健品還是禮品？以上產品都是在一個成熟的市場，賣一個消費者都熟悉的產品，只不過他們在進入市場時，虛擬了一個與成熟市場相同的新市場，進而迅速成為行業的巨頭。

這個策略威力之強大，就連世界上最長壽和偉大的企業，其誕生和成長也無形中暗合了這個規律。

百年插位戰——百事可樂Vs可口可樂

1886年，一名小店員的工作失誤促成了可口可樂的誕生。

12年後，美國北卡羅來納州的一位葯劑師布拉丹催生了百事可樂。

百事可樂進入市場之初，可口可樂已經穩居行業榜首，並且深深地贏得了廣大消費者的信賴。百事可樂在最初仿效策略受挫之後，很快改變游戲手法，站到了可口可樂的對立面。

可口可樂是什麼？正宗的可樂、真正的可樂、永遠的可樂、美國精神的代表：百事可樂是什麼？是「新一代的選擇」，是讓你「渴望無限」。百事可樂作為挑戰者，並沒有模仿可口可樂的廣告策略，在可口可樂宣揚自己正宗血統的時候，百事可樂掀起了「新一代」的旋風，通過廣告創意樹立了一個「後來居上」的形象。並把品牌蘊含的那種積極向上、時尚進取、機智幽默和不懈追求的精神，發揚到百事可樂所在的每一個角落，其矛頭直搗可口可樂的死穴——可口可樂甚至被指為「你父親喝的可樂」。

1963年，百事和可口可樂廣告大戰拉開序幕：百事推出了印象深刻的新廣告：「動起來！動起來！你是百事一代！」廣告中百事可樂利用新科技，選用加利福尼亞的孩子做主角，把百事自動售貨機放在直升飛機上飛來飛去——這些新穎的廣告，把百事飲料和出生於嬰兒潮時期的「新生代」聯系在了一起。

百事可樂的另一則廣告更是火葯味十足：一個小男孩來到自動售貨機前，先投下一枚硬幣，一瓶可口可樂滾動出來：男孩於是又投下一枚硬幣換取第二瓶可口可樂：男孩把兩瓶可口可樂放在地上，雙腳踩在上面，投下了第三枚硬幣，當百事可樂從售貨機滾出時，男孩笑了，他緊握手中的百事可樂滿意地揚長而去……廣告巧妙地利用男孩有限的身高和可口可樂在售貨機上的按鈕低於百事可樂這一細節，在廣告中大肆鄙視可口可樂，暗示自己的新一代魅力。

眾所周知，兩樂的這場戰火並不局限於美國，它逐漸蔓延，轟動了世界！

1996年10月的《財富》雜志發表封面文章：《可口可樂是如何踢百事可樂屁股的》，文中可口可樂時任董事長郭思達說：「百事可樂無足輕重，我已無需把他們放在心上。」

話音剛落，2004年《福布斯》雜志「全美最有價值公司品牌」中，百事公司就以561億美元價值首次超過一直以品牌價值為傲的可口可樂……

回首百年，百事可樂成功的秘笈正是——插位，斜行插位。

金嗓子，像賣葯一樣賣糖果

「金嗓子」的前身是柳州市糖果二廠，曾經一度走到了破產的邊緣。當時，柳州市糖果二廠在市場研究中發現，咽喉含片均為葯粉壓制而成，一含即溶，很難在咽喉部較長時間保持葯效；而潤喉糖雖能長期口含卻幾乎無治療作用。這樣，兩類產品之間存在一個空缺，即中間型治療保健產品。

「金嗓子」成功的原因有多種，但不能否認主要因素之一是成功地打破了傳統觀念！試想如果「金嗓子」現在還賣糖果或正兒八經地賣葯品，會是一種什麼境況？金嗓子成為像糖果一樣好吃的保健品，同時成功地引導了消費需求，使咽喉腫痛、聲音嘶啞的人隨時使用，而且使那些吸煙過多的人或有口氣的人忘記它是一種葯，把它當成糖一樣吃……所有這些，都是斜行插位的結果。

金嗓子告訴我們，如果有人希望效仿前輩，以此叩開市場大門，那麼你可以從技術、又或是性能、再或是服務、價格等方面著手，悉心挖掘，必會找出市場縫隙，獲得富甲一方或成為行業翹楚的機會！

垂直插位

垂直捅位是指企業面臨強大的競爭態勢，通過對行業已有產品的再創造，進而超脫出原有的市場排序，自成一路，領導市場。產品的再創造並非一般意義上的外在形態的創新，而是通過添加、刪減一些特殊功能或事物，改變原有產品的某些屬性，使其成為一種新的事物。

可以吸的果凍

伴隨著「果凍我要喜之郎」的家喻戶曉，喜之郎已經成為了果凍這個品類的代名詞，並還在不斷地擴大果凍這個本來微不足道的小市場。

1993年喜之郎進入果凍領域，到1996年歷經3年發展，喜之郎雖然在市場上略有所成，但果凍產業相對於其它傳統食品行業，仍處於極為邊緣的市場地帶，其作為一個產業的概念在消費者認知中幾乎還是一片空白。

如何變微不足道為受人矚目？喜之郎聰明地選擇了擴大品類的方式，並持之以恆地堅持這個策略，從而成就了一個堅不可摧的果凍王國。

喜之郎「可以吸的果凍」因此而誕生，而市場反應則是出人意料的火爆：在產品銷售初期，喜之郎本來把CiCi產品的目標人群定位在14-19歲的消費者。然而，在產品投放市場一段時間後，市場反饋中發現，「CiCi的實際消費者年齡跨度要大得多，甚至擁有30歲以上的忠實消費者。

喜之郎現在推向市場的產品種類已達120多種，已經成為全球最大的現代化果凍布丁生產加工基地。喜之郎的果凍類產品，生產規模和銷售量均居全球第一，公司年銷售額達1．7億美元以上。相信果凍產業這個盤子在喜之郎的帶領下還會不斷擴大。當然喜之郎的市場霸主地位也會隨之不斷的加強和鞏同。

隨身聽

我們耳熟能詳的世界級品牌——SONY是伴隨著隨身聽的誕生而享譽世界的。在1978年，索尼公司設計了一款便於攜帶的立體聲式錄音機，但其錄音效果很不理想。索尼公司當時的名譽主席井深大在看過此款設計後建議將耳機與錄音機兩者結合起來，他認為，這樣一來雖然錄音效果不是很好，但復制下來的聲音質量卻很好。之後井深大命令工作人員除去播放以外的其他所有功能。這在當時看來是一個非常不合理的決定，因為在當時的市場環境下，不能錄音的磁帶播放機基本上無法在市場上銷售，消費者幾乎不接受這種播放機。隨身聽就是在這種條件下誕生的，然而經過培育，市場的溫度很快就達到了沸點。

隨身聽成了歷史上最為成功的營銷案例，並幫助索尼公司一躍成為業界領袖，為索尼旗下產品項目帶來了豐厚的資金。索尼的隨身聽開創了一個「單放機」的類別，打造了一個世界級品牌，為索尼帶來巨額的利潤和卓著的聲譽。

聯合插位

聯合插位是指通過把市場上已有的兩三種事物的屬性進行重組、結合，進而開發一種新的行業，形成一個新的領域。例如網吧的誕生集餐飲和上網之便，自助餐的風靡匯家庭模式和參觀模式所長……種種這些手段，都往往會推動相關企業或產業開拓出一片新氣象來。

網吧

當互聯網還不普及時，有人想到了將上網和餐飲結合起來的新生意——網吧。網吧里的飲料、小吃，有的收費，也有的免費，但顧客一律按小時計費。如今網吧已非常流行，每平方米的贏利較之以前單賣飲料時要高的多。而且，顧客呆得越久，利潤也就越高。

網吧這種高利潤的經營模式，正是將傳統的餐飲與上網這兩種稀鬆平常的現象；巧妙嫁接聯合插位的結果。

自助餐

自助餐正成為風靡全球的一種新型就餐模式。據悉第一家自助餐館是1912年在加利福尼亞開張的。

據考證，自助餐的真正起源是8-11世紀北歐的斯堪的納維亞半島，那時的海盜們每有所獵獲的時候，就要由海盜頭頭出面，大宴群盜，以示慶賀。但海盜們不熟悉也不習慣當時中兩歐吃西餐的繁文縟節，於是便獨出心裁，發明了這種自己到餐台上自選、自取食品及飲料的吃法。以後的西餐業者將其文明、規范化，並豐富了食品的內容，就成了今日的自助餐。很多西方專業自助餐廳現在還冠以「海盜餐廳」的名字，緣由如此。

自助餐把家庭就餐和普通餐館兩種模式很好地結合在了一起，集隨意的食譜和優美的環境於一體，滿足了人們的多種需求，而其所帶來的可觀利潤更是令眾多企業趨之若鶩。

策略二：打破重排

在成熟、穩定的市場，面對實力雄厚、經驗老道的市場霸主，想橫沖直撞花錢殺出一條血路，並不是什麼明智之舉。聰明的後進者絕不會貿然行事，在沒有機會的情況下，要學會自己創造機會。正所謂亂世成就英雄，「亂市」同樣可以成就品牌。所以運用策略先打亂市場，後來者就有機會重新洗牌，佔領至高點。

「打亂重排」策略的具體方法包括顛覆插位和破壞插位。企業憑藉此法，往往可以使自己從被動變為主動，從規則的執行者變成規則的制定者，借市場混亂之契機，搶占市場份額，成為行業的領導者。

顛覆插位

顛覆捅位是指企業通過發表新言論、新原則、新標准等手法，顛覆市場競爭對手本有的規則，引起消費者的廣泛注意，繼而借勢而起，成為新一代的行業翹楚。三星：借新技術讓品牌稱霸

三星，一家以速度而著稱的企業。就在七年前，三星還負債170億美元；而今天，它已經躋身世界500強之列。7年前，我們在世界品牌價值排行榜上，根本找不到它的身影：7年間，它不斷攀升，目前已在全世界最具商業價值品牌排行當中名列第二十一位。

持續不斷地開發核心技術，藉助每一個新技術為三星品牌注入新的價值是三星不斷市場擴張的一張王牌，一把利器。在數字技術、數字信息處理技術方面，三星已經達到了世界第一，在無線通訊技術、手機方面也是相當強勢。可以說核心技術帶給三星的飛躍是顯而易見的。三星倚仗著核心技術，擁有了8個在世界市場佔有率排名第一的產品。三星顯示器已經連續16年稱雄市場，其市場佔有率達22%。

自2000年以來，三星在研發方面的預算每年以20%～30%的速度增加，技術研發投入之大、力度之強，堪與微軟、IBM等技術領先的公司相提並論。僅2003年，三星在美國取得的技術專利就多達1313項，在世界所有企業中排名第九。

三星也是一個非常懂得宣傳自己的企業，技術方面的優勢，三星並沒有了「獨享」，而是把它廣為流傳，把自己風光的一面毫不吝惜地展現給消費者和社會大眾，這使得三星在人們的心中確立了先進、領先、高新技術的品牌領導風范，開辟了廣闊的市場、贏取了消費者的掌聲。

南孚：好電池的標准

2003年，南孚電池告訴消費者：好電池底部都有個環叫「聚能環」，它能徹底鎖住能量，避免因電池漏放電導致的電量流失，令電量更持久。南孚給所有消費者上了一課，在營銷傳播概念上成功地捕獲了消費者的心：南孚不僅成為了電池品牌的領跑者，更在眾多電池品牌中以高價得到了消費者的認同。

破壞插位

破壞插位是指企業在進入市場時擔當行業「破壞者」、消費者「代言人」的雙重角色，站在消費者的角度，替豐十會整治行業存在的種種不規范；此法一出道便會贏得消費者的信賴和好感，但同時也會引發行業同仁的一致反擊，此法得當便可不費吹灰之力攀上枝頭，但稍有閃失便等於自掘墳墓。

奧克斯空調：從「破壞」到領導

2002年，奧克斯公司在寧波當著百餘名媒體記者的面，公布了一份《空調成本白皮書》，大曝行業「內幕」。白皮書中稱，一台1．5匹冷暖型空調的生產成本僅為1378元，加上370元的銷售費用、80元的商家利潤、52元的廠家利潤，市場零售的標准價應該是1880元。奧克斯公布的「標准價」，與市場上售價最高的同型號空調相比，低了1／3.此言一出，業界一片嘩然。

此舉之後，市場上最大的反響就是：奧克斯當仁不讓地博得了消費者的好感，甚至成為了消費者的代言人。而同時奧克斯此舉對於其競爭對手來說無疑是一件不折不扣的倒霉案，空調成本的曝光使得許多長期以來依靠高廣告投入來維持「優質優價」的企業深感頭痛。「大家都輸了，而奧克斯成了最大的贏家。」

2003年4月奧克斯空調在寧波發布《中圍空調技術白皮書》，提出「冷、靜、強、省」才是優質空調的「新標准」。奧克斯借其聘請的日本資深空調專家水口隆次之口抨擊道：中國空調行業現階段炒得很熱的一些功能，在日本國內的空調中都有，但無人把它們宣傳成「高科技」，更沒人能以「高科技」的名義拚命多收錢，因為國外的企業認為這些只不過是廠家提供給消費者的平常附加值。「冷、靜、強、省」，才是優質空調的本質和基準，是空調的核心價值所在。奧克斯的此舉無疑使其揭「內幕」之舉更具可信度和現實意義。

奧克斯在一次次地充當破壞者的同時，悄悄爬上了行業領先者的枝頭。2004年7月。奧克斯空調總經理吳方亮對媒體宣稱：「奧克斯空調完成了380萬台目標，空調銷量累計突破1000萬台，是繼海爾、格力、美的之後第四個銷量累計突破千萬台的國內空調企業。」

策略三：借力發力

巧用競爭對手之優勢為已所用，借力發力，力道更強。

「借力發力」策略的具體方法有2種：捆綁插位和比附插位。

捆綁插位

捆綁插位是指剛出道的小品牌通過捆綁在行業領導者們身邊，直接以高姿態展現自己的個性，進而直接晉級市場第一軍團的營銷秘笈。

四大天王

來看看中國的高檔煙市場。

2004年以前中國煙草行業有近600個品牌，想從眾多品牌中脫穎而出實屬不易，尤其要進軍價格不菲的高檔煙市場，因為這需要消費者更大的認同。1954年就誕生於上海煙草（集團）公司的中華，被中國人通稱國煙：還有早已遠負盛名的玉溪；和以高雅清新尤如仙品的「芙蓉王」，高檔煙市場群雄逐鹿，競爭更為激烈。

1996年武漢煙草集團推出了進軍高檔煙市場的品牌——黃鶴樓！

2003年黃鶴樓品牌推出系列新品，品牌總銷量突破5萬箱；2004年黃鶴樓品牌銷售業績更是再創新高，增幅在40%以上，總銷量突破8萬箱。

黃鶴樓品牌的成功靠的是什麼？大規模的廣告投放，不是；高明的營銷策略，不是：獨特的銷售網路，不是……靠的是——「中華四大名煙」。

這就是黃鶴樓迅速成功的奧妙——「入主中國名煙俱樂部」。

無需多說，賓利車代表著尊貴，勞力士代表著富有，人頭馬代表著榮華，喬治·阿瑪尼代表著非凡……同樣黃鶴樓也就代表著和中華、玉溪、芙蓉王一樣的品牌地位——高貴，超凡脫俗的貴氣！

要想迅速成為行業的龍頭，要想讓消費者迅速地記住你，就要懂得運用插位戰略，敢於與強者為伍。把「腳踏實地」留給你的產品，因為那是你成為第一的基礎：讓「投機取巧」歸屬你的品牌，因為你要保證自己在「電影」開場時就在放映之列，讓自己成為這場競爭游戲規則的制定者而非參與者；只有擁有腳踏實地的產品，加上懂得「投機取巧」的品牌，永遠的第一才屬於你！

比附插位

比附插位是以競爭品牌為一參照物，其目的就在於通過品牌比附迅速提升自身的品牌價值與知名度。

艾維斯租賃汽車

上世紀60年代美國DDB廣告公司為艾維斯租賃汽車創作的「老二宣言」，便是運用比附策略取得成功的經典案例。艾維斯「第二」形象的推出，極大地吸引了廣大消費者；同時艾維斯廣告宣傳中的誠懇、自謙精神，也有力地贏得了消費者的信任和贊揚。在此基礎上。公司內部全體員工的思想和行動得到了空前的統一，每一個人的工作更加努力。於是，自稱「第二」，結果艾維斯真的成為了行業中的第二品牌，而且出現了直逼第一的局面。

艾維斯的比附策略巧妙地與市場領導建立了聯系，艾維斯的市場份額大幅上升了28個百分點。大大拉開了與行業中排行老三的國民租車公司的差距。

⑷ 怎樣銷售喜之郎的產品

比如說哈。喜之郎果凍。你可以推銷給超市。小店鋪。批發商。也可以自己開一家店。搞批發

⑸ 喜之郎果凍廣告詞惡搞的那個怎麼說

喜之郎果凍廣告詞惡搞的那個怎麼說
長大我要當喜之郎果凍，世界吃人冠軍媽媽可高興了，媽媽給了我愛吃的爺爺奶奶，喜之郎多點關心多點愛

喜之郎果凍的廣告語
長大了，我要當喜之郎果凍，太空人可高興了，給我愛吃的爺爺奶奶

喜之郎的廣告，完整的那幾句，休閑娛樂來一個，婚...
休閑來一個，輕松好自在；健身娛樂來一個，健康好身材；朋友聚會來一個，HappyHour，更精彩；遊山玩水來一個，全家開心真爽快。喜之郎果肉果凍，水果更多，果凍我要喜之郎。

其他廣告詞：

水晶之戀，一生不變!

紅色相思物語：真的好想你!

黃色濃情物語：謝謝你的愛!

綠色愛摹物語：偏偏喜歡你!

藍色純情物語：我只在乎你!

紫色浪漫物語：有你真精彩!

粉紅愛情物語：愛你一生不變!

明天的明天你還送我水晶之戀嗎?

(5)喜之郎進入某個地區的營銷策略擴展閱讀

企業簡介：

創立於1993年的喜之郎，以40萬元起家，進入果凍產業，以其專業的果凍布丁企業形象和凌厲的廣告攻勢，成為行業領導者。

從1998年開始，喜之郎便逐漸壟斷市場，在高峰時期，喜之郎曾佔有70%的市場份額。截止2013年其生產規模和銷售量均已躍居全球第一。

年銷售額已達68億元以上。擁有「喜之郎」，「水晶之戀」，「CICI」，「美能多」，「美少年」等果凍布丁行業的知名品牌。

廣東喜之郎集團有限公司的主導產品是以海藻提取物為主要原料的果凍、布丁休閑食品。這是一種半固態膠體食品，經常食用可以改善腸胃功能，有益健康。

本公司產品自問世以來，由於口味甜美、包裝精良且品種豐富、加之有效的營銷戰略以及大量的廣告投入。

使各品牌的產品一直受到廣大消費者的喜愛和銷售客戶的高度評價，產品市場佔有率年年上升， 「喜之郎」 聰明、健康、向上的品牌形象更是家喻戶曉、深入人心。

廣東喜之郎集團有限公司總部設在中國深圳，現有管理、營銷、開發、生產員工數千人，喜之郎集團在大陸、香港20多個省、市、自治區設立40多個分公司、辦事處，建立了遍布全國的健全的銷售網路，產品也開始遠銷歐洲、北美以及東南亞等海外市場。

其位於廣東陽江市的喜之郎工業園佔地面積33萬平方米，建築面積7萬7千平方米，是一座現代化的花園式工業區，亦是目前全球最大的現代化果凍布丁產品加工基地。

從全球各地選擇最好的原料，引進國際先進的技術和設備，配合現代化的管理方式，不斷研製出令消費者滿意的產品。

⑹ 喜之郎的廣告，完整的那幾句，休閑娛樂來一個，婚慶什麼的後面是什麼

休閑來一個，輕松好自在；健身娛樂來一個，健康好身材；朋友聚會來一個，HappyHour，更精彩；遊山玩水來一個，全家開心真爽快。喜之郎果肉果凍，水果更多，果凍我要喜之郎。

其他廣告詞：

水晶之戀，一生不變!

紅色相思物語：真的好想你!

黃色濃情物語：謝謝你的愛!

綠色愛摹物語：偏偏喜歡你!

藍色純情物語：我只在乎你!

紫色浪漫物語：有你真精彩!

粉紅愛情物語：愛你一生不變!

明天的明天你還送我水晶之戀嗎?

(6)喜之郎進入某個地區的營銷策略擴展閱讀

企業簡介：

創立於1993年的喜之郎，以40萬元起家，進入果凍產業，以其專業的果凍布丁企業形象和凌厲的廣告攻勢，成為行業領導者。

從1998年開始，喜之郎便逐漸壟斷市場，在高峰時期，喜之郎曾佔有70%的市場份額。截止2013年其生產規模和銷售量均已躍居全球第一。

年銷售額已達68億元以上。擁有「喜之郎」，「水晶之戀」，「CICI」，「美能多」，「美少年」等果凍布丁行業的知名品牌。

廣東喜之郎集團有限公司的主導產品是以海藻提取物為主要原料的果凍、布丁休閑食品。這是一種半固態膠體食品，經常食用可以改善腸胃功能，有益健康。

本公司產品自問世以來，由於口味甜美、包裝精良且品種豐富、加之有效的營銷戰略以及大量的廣告投入。

使各品牌的產品一直受到廣大消費者的喜愛和銷售客戶的高度評價，產品市場佔有率年年上升， 「喜之郎」 聰明、健康、向上的品牌形象更是家喻戶曉、深入人心。

廣東喜之郎集團有限公司總部設在中國深圳，現有管理、營銷、開發、生產員工數千人，喜之郎集團在大陸、香港20多個省、市、自治區設立40多個分公司、辦事處，建立了遍布全國的健全的銷售網路，產品也開始遠銷歐洲、北美以及東南亞等海外市場。

其位於廣東陽江市的喜之郎工業園佔地面積33萬平方米，建築面積7萬7千平方米，是一座現代化的花園式工業區，亦是目前全球最大的現代化果凍布丁產品加工基地。

從全球各地選擇最好的原料，引進國際先進的技術和設備，配合現代化的管理方式，不斷研製出令消費者滿意的產品。

參考資料：喜之郎官方網站

⑺ 優樂美的營銷策略

優樂美奶茶的成功營銷在於洞察到了目標消費者深層次的心理需求——對情感價值的認同。圍繞「情無價」這一品牌特有的價值觀，喜之郎堅持不斷地塑造情感、溫馨的品牌形象：健康快樂的喜之郎卡通形象與男孩女孩一起運動，浪漫永恆的喜之郎情侶，甜蜜溫馨的喜之郎家庭……這些巧妙有效的廣告一步一步向消費者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進人們彼此交流的介質，是表達感情的美好載體。尤其對青少年的吸引力非常之大，許多學生因為周傑倫作為情感廣告的代言人而自動匯入優樂美的消費大軍，而這些人群也正是喜郎企業想要捕捉的目標受從與最終目標消費者。
2008年春節，在中央一台、湖南衛視、星空衛視、華娛衛視等各大電視台的黃金時段，都能看到周傑倫和江語晨在漫天雪花下，喝著優樂美奶茶的溫情場景，聽到這段浪漫的對白。「我要把你捧在手心裡！」把奶茶比作愛情的誓言，這就是優樂美奶茶的熱播廣告。
偶像活動：聚焦人氣
從2007年初與QQ強勢聯合後，打造優樂美奶茶品牌的網路空間為優樂美信息發布平台，到10月份廣告女主角競猜活動，在QQ黃鑽、周傑倫親筆簽名CD的禮品誘惑下，吸引了眾多Q友的參與，以票選得到的真實民意來確定MTV的女主角——人氣王江語晨，從而完成了優樂美上市傳播的第一步——目標消費者目光聚焦任務。
社區營銷：「鹽模」式主動傳播
在擲下重金請周傑倫加盟打造廣告大片的同時，喜之郎又在網上完善其新奇有趣的品牌互動空間——優樂美學院，由周傑倫當校長，邀請網友們做「學生」，親自體驗獨特的網路校園生活。優樂美校園里的所有元素都與校園有關，比如活動社區稱為「教學樓」，游戲專區叫做「休閑館」，諸如此類，讓人流連忘返，樂此不疲。學院更是為愛「惡搞」的網友設計了「導演系」，以翻拍優樂美廣告片為輸出結果，由大眾評判打分，參與者有機會獲得豐富的獎品與「獎學金」，與以往企業害怕擔心自己的產品活動廣告被惡搞不同，喜之郎借勢而上，成功引導消費群眾並加以運用，受到了廣大網迷的歡迎，置傳播於娛樂之中，猶如鹽之於水中一樣，形成了獨特的鹽模式主動傳播。
全面發力：整合「轟炸」
當所有一切布置妥當，喜之郎展開了優樂美奶茶風暴的高空轟炸，各大電視台黃金強檔的強勢推出，網路里PPlive、PPstream的密集性投放，通過混媒搭檔下的整合營銷傳播，使優樂美的形象逐漸清晰，配合廣告，優樂美在各大商超的鋪貨與QQ業務的贈送活動，線上線下活動的相互結合與完美互補使它的銷售異常火暴。

⑻ 喜之郎的品牌管理

1985年，中國的果凍產品一上市便異常火爆。從1990年起，各地的果凍生產廠家遍地開花。學食品工程專業的李永軍此時意識到了果凍市場的巨大潛力，他辭去職務，籌集了40萬元資金，與兄弟李永良、李永魁一起進入尚處於萌芽狀態的果凍產業。但喜之郎的創立已經比整個行業的起步晚了足足8年。當時果凍行業作為一個產業的概念尚未被消費者認知，較之飲料、奶製品等傳統食品行業尚微不足道。加上技術含量低、進入門檻低的特點，又使得這個行業永遠不乏競爭者。因此到1996年，家庭果凍作坊遍地開花，單廣東揭陽市一個叫錫場的小地方就有100多條生產線，競爭日益白熱化。而此時的喜之郎仍是鮮為人知的地方性品牌。
針對此行業現狀及自身能力的再評估，喜之郎創始人李永軍認識到：「我們要售賣的已不是產品，而是品牌!光有知名度不能成為真正的第一品牌，消費者只有認同你的品牌主張，才會對品牌產生好感並發展為忠誠。」為此他提出：「喜之郎是全國性的大眾品牌」，並首先從觀念上轉變，將銷售產品轉換成銷售品牌。為了給自己的產品起個好名字，創始人李永軍兄弟三人煞費苦心。他們挑中了英文「Strong作為企業和產品名，寓意兩層：消費果凍的兒童強壯；夢想自己的企業發展強大。然而如何把英文意思准確地翻譯成中文並適應國內市場，成了困擾李氏兄弟的難題。「Strong」成了李永軍不斷念叨的口頭禪，他太想從諧音中找到好的靈感了。關心兒子的母親在反復聽到這個不知所謂的詞後，無意中說：「你都還沒有成親，哪來的喜之郎?」說者無心，聽者有意，母親怎麼也想不到自己無意間說出了一個將在果凍市場上叱吒風雲的品牌名。
從1996年開始，李永軍率先在中央電視台投放巨額廣告，不斷強化「果凍布丁喜之郎」這個概念。既宣傳和培育了果凍行業，又人為地在品牌和行業之間建立一對一的聯想，讓人一提到果凍布丁就想起喜之郎，提到喜之郎就想起果凍布丁，從而有效地給其他同類品牌設置了難以逾越的市場壁壘。從此，喜之郎高速成長為果凍市場上的絕對領導者。將銷售產品轉換成銷售品牌，是喜之郎的高明之處。這是因為，高度的品牌資產能為企業帶來大量的競爭優勢。由於消費者的品牌知曉度和忠誠度很高，公司可以節省大量的市場營銷費用；因為消費者願意購買企業的產品，所以在與分銷商和零售商的談判中處於有利的地位；由於品牌代表的可覺察質量高．企業可為產品制定比競爭者高的價格；由於品牌代表著很高的信譽，企業很容易地進行品牌擴展。而且，品牌還為公司對抗激烈的價格競爭提供了有效的手段。 品牌，就實質來說，它代表著賣主對交付給買主的產品特徵、利益和服務的一貫性承諾，久負盛名的品牌是高質量的保證。不僅如此，品牌還是一個更復雜的象徵，蘊含著豐富的市場信息。其含義有六個方面：屬性、利益、價值、文化、個性、用戶。比如，賓士車的屬性是工藝精湛、製造精良，這種屬性又給消費者帶來安全的利益，帶來高績效的價值，體現了「有組織、高效率和高品質」的德國文化，會體現出讓人尊敬的一位嚴謹老闆的個性，並暗示著使用者的身份和地位。而品牌傳播的任務就是把自身所蘊含著的豐富市場信息傳達給目標消費者。喜之郎的品牌傳播可分為三個階段：一是受眾的認知階段，目標是提高知名度；二是核心價值的強化階段，目標是提升美譽度；三是品牌延伸階段，目標是提高市場佔有率。
在產品的市場開發階段，最重要的是讓消費者認知自己的品牌，提高品牌的知名度。喜之郎在品牌戰略實施中，最擅長用廣告提升知名度。喜之郎不同系列的不同廣告片使用了相同的廣告語——果凍布丁喜之郎，將果凍布丁和喜之郎劃上了等號，使人們在無意識之中就接受了喜之郎是果凍布丁、果凍補丁是喜之郎的概念。僅有消費者的認知是遠遠不夠的，還必須通過品牌核心價值的提煉和傳播，不斷提升品牌的美譽度。果凍這種產品，技術含量太低了，其營養價值也不會高到哪裡去。這種產品之所以在國內暢銷，在很大程度上是因為食用方便有趣以及口味的緣故。家長如果要為兒童尋找營養價值較高的功能性食品，那他們可以選擇牛奶、AD鈣奶、魚肝油和其他食品。另一方面，果凍產品之間同質化非常嚴重。也就是說，在同一產品類別里，A品牌果凍和B品牌果凍的功能和營養價值並沒有很大的差別。在這種情況下，在果凍產品上過多的訴求功能並沒有很大的吸引力。相反，把果凍當作文化去做，把果凍用情感賣出去，塑造鮮明的品牌形象，才是正確的出路。喜之郎的做法是，努力通過親情去打動消費者，努力傳播中華文化尊老愛幼的觀念。在果凍產品認知度與關注度還相當低的情況下，喜之郎巧妙地將大眾消費品的品牌印象與人性化情感特徵移植到消費者大腦認知當中，在有效擴大其市場基礎的同時為產品帶來更高的關注度。品牌傳播聚焦於消費者的心理認知而非產品本身，使得「果凍布丁喜之郎」在可替代產品領域建立了不可替代的品牌概念，這正是喜之郎成功之道的核心秘密。 本來喜之郎的定位是兒童市場，在兒童市場成熟之後，為進一步擴大市場佔有率，喜之郎不失時機地進行了品牌延伸。女人和孩子的錢最好賺是世人公認的事實，在兒童市場取得成功的喜之郎隨即把眼光盯上了女性，於1998年元旦情人節之際推出了新品牌「水晶之戀」，志在擺脫單一「兒童食品」的形象，切入更具市場潛力的以女性為主的情侶市場。與以往不同，新世紀的新新人類有 著不同的愛情語言，喜之郎敏感地抓住這點，推出了水晶之戀。心形的盒子裡面裝著若干顏色不同的心形果凍，每種顏色的果凍均有一個獨特的名字，代表著一種「愛的語言」。以「水晶之戀」為名的心型果凍迅速成為情侶浪漫愛情的象徵，成為年輕戀人的第一選擇，水晶之戀則迅速成為喜之郎的第二果凍品牌。成功的品牌延伸，不但沒有弱化原有品牌形象，反而強化了果凍就是喜之郎的認知，更重要的是，通過音樂和電視的傳播，借力發力，使得果凍輕而易舉地進入女性市場，順利地完成了品牌的延伸。

⑼ 關於優樂美奶茶一市場營銷案例分析。怎麼做哦

1.目標市場是青少年。
青少年的消費心理:
第一，追求新穎時尚。青少年大多思想解放，富於幻想，容易接受新事物，喜歡獵奇。他們購買的商品要求是「新、奇、美」的，然後才是實用，他們往往是某些新產品的首批購買者和消費帶頭人。為了追求時新，他們也會去模仿所崇拜的明星，他們之間也會相互觀察、議論、模仿，使得在消費流行中能盡量趕在前頭。 第二，追求個性化。青少年的自我意識加強了，有他們自己的性格、志向、興趣等，他們在各類活動中都會有意無意地表現他們的特殊性。因此 ，青少年不僅僅是追新逐異，而且要求在消費中反映他們的個性，喜歡購買能反映其個性的商品。當然，單個商品是很難反映各類青少年的不同個性的，因此青少年是在他們全部消費活動中來表現其個性的。為了在消費活動中反映自己的個性，他們就不只是對名人、明星進行模仿或簡單地獵奇，還必須有獨創性，因此他們在消費上的學習方式是多樣化的。 第三、注重感情和直覺，沖動性購買色彩濃烈。青少年雖然已有較強的思維能力，決策能力，但仍然容易感情用事。他們特別看重商品的外形、款式、顏色、牌子、商標，當直覺告訴他們商品是好的，他們就會產生積極的感情，從而迅速做出購買決策，非買到不可。至於商品的內在質量、價格、是否會很快過時等問題就較少考慮了。
2.市場定位是形象差異化戰略。
好處：企業能過強烈的品牌意識、成功的CI戰略，藉助媒體的宜傳，使企業在消費者心目中樹立起優異的形象，從而對該企業的產品發生偏好，一旦需要，就會毫不猶豫地選擇生產這一企業的產品。消費者能從企業或品牌形象方面得到一種與眾不同的感覺。對個性和形象區別是很重要的。個性是企業確定或定位它自己或產品的一種方法。形象是公眾對企業和它的產品的認知方法。實施品牌戰略實際上是基於差異化戰略理論觀點而選擇的一種營銷戰略。建立品牌的目的是藉以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，並使之同競爭對手的產品和服務區別開來，品牌忠誠增強了一個品牌對競爭者的抵抗力。品牌忠誠使企業能保持它現有的顧客而且不用花費大量的資源來贏得新顧客。
5.優樂美獲得成功的原因：
得益於喜之郎在對消費者心理深刻洞察的基礎上，所掀起的整合營銷傳播風暴。（1）、偶像活動：聚焦人氣。從而完成了優樂美上市傳播的第一步——目標消費者目光聚焦任務。（2）、社區營銷：「鹽模」式主動傳播，成功引導消費群眾並加以運用，受到了廣大網迷的歡迎，置傳播於娛樂之中，猶如鹽之於水中一樣，形成了獨特的鹽模式主動傳播。（3）、全面發力：整合「轟炸」，通過混媒搭檔下的整合營銷傳播，使優樂美的形象逐漸清晰，配合廣告，優樂美在各大商超的鋪貨與QQ業務的贈送活動，線上線下活動的相互結合與完美互補使它的銷售異常火暴。
（4）、消費者洞察：情無價，喜之郎巧妙地將大眾消費品的品牌形象與人性化的情感特徵移植到消費者的大腦認知當中，在有效擴大其市場空間的同時，為產品帶來更高的關注度，品牌傳播聚焦於消費者的心理認知而不是產品本身，使得「奶茶優樂美」稱為「感情呵護的代言符號」，在可替代產品領域樹立了不可替代的品牌概念。