恆大地產的營銷策略

❶ 從不愁賣到只能打折「大甩賣」，許家印的恆大地產到底都經歷了什麼

這個其實也是一種商業上面的套路，不用擔心恆大是否是遭遇了什麼難題。畢竟許家印可是常年過房地產首富的人，自然在經商方面都是有很大的頭腦的。而且近幾個月因為疫情的情況，恆大也推出了一種新的銷售策略。在2月份的時候發布的全部樓盤優惠銷售的通知，也再次吸引了所有人的目光。

但是這個優惠活動也是有一點力度的，只不過幅度並不是很大。因為這些樓房位於偏遠城市的那一些價格，本身價格浮動就是比較大，並不能代表全部。而且因為疫情的原因，許多售樓行業也進入了低谷，這對於房地產也是一個很大的打擊。而這一次的優惠活動的話，也是為了刺激房地產行業的再次復甦。

❷ 中國最大的幾個地產集團 以及他們的營銷策略

中國房地產百強企業前五位依次為萬科企業股份公司、上海陸家嘴有限公司、北京天鴻集團公司、首創置業股份有限公司、廣州恆大實業集團。萬科企業股份公司-萬科的方法論做簡單而不是復雜：簡單降低了企業運行的成本，能夠說清楚的企業才是好企業。做透明而不是封閉：成功源於持續的學習和合作，透明度為組織贏得信賴。做規范而不是權謀：只有遵守規則才能培養組織內在的市場化競爭優勢。做責任而不是暴利：追求公平回報的同時，不忘記自己身上的責任。
萬科的經營原則追求卓越： 持續領跑，敢為天下先客戶導向： 懂得客戶生活報效股東： 創造優異回報與員工和夥伴共同成長： 尊重員工與夥伴效率優先： 珍惜資源，快速周轉，向能力要效益可持續發展： 穩健經營，與社會、自然和諧相處
上海陸家嘴有限公司-成立以來公司一直致力於陸家嘴金融貿易區的開發建設，作為一家上市公司，公司始終貫穿秉承效益優先和實現企業價值最大化的宗旨，注重對廣大股東的良好投資回報，實現區域開發和公司效益的「雙贏」。

為了保持公司長期穩健發展，確立在行業發展中的競爭優勢，公司的主營業務從原來單一以土地開發為主逐步向以土地開發與項目建設並重的戰略格局轉型，從而逐步增加公司長期擁有的優質資產的比重，成為一家以城市開發為主業的房地產公司。

北京天鴻集團公司-天鴻集團秉承「心懷高遠，腳踏實地」企業理念，發揚「團結、奮進、求實、奉獻」企業精神，迎接新挑戰，創造新業績，為市民提供更優質的服務，為首都城市建設和改善居民居住條件做出了更大貢獻。
首創置業股份有限公司-
隨著中國經濟的穩健發展，居民收入的日益增長，城市化進程的不斷深入，中國的地產市場將持續向 好，首創置業將抓住行業未來發展之宏機，採取積極穩健的擴張策略，以物業開發的國際先進水平為標准，力爭成為中國最具價值的房地產綜合營運商。
首創置業股份有限公司
秉承「目標一致、遵從規則、學習創新」的企業文化，追求卓越、開放透明的首創置業，將「用心建築理想之家」，為客戶營造優質生活空間，為投資者創造穩定增長收益，為社會和諧不斷貢獻。

廣州恆大實業集團-
發展戰略恆大堅持全球化視野，在世界經濟一體化背景下，全面實施國際化精品產業戰略，致力於成為二十一世紀中國地產規模一流、品牌一流、團隊一流的「三個一流」企業，全力打造全球化地產航母。

恆大女排俱樂部投資1億，要建黃金戰線，朗平指導。
公司理念恆大地產集團積極倡導以「傳承、超越、價值、和諧」為內涵的「精品生活」理念，致力於打造健康舒適的綠色住宅，不斷實現園林、戶型、設計升級，用行動詮釋了「打造精品項目、塑造國際品牌」的錚錚誓言，表現出對人居價值永無止境的追求，更體現出在精品生活方式上的重大演進，奏響了中國地產「新精品時代」宏大序曲。

「開盤必特價，特價必升值」。

❸ 恆大地產集團的營銷手段

1.我是房地產策劃，從業5年，你可以相信我的專業性。
2.你要搞清楚一期房和後面的交房標版準是不是一樣。權
3.恆大廣告語是「開盤必特價，特價必升值」，看仔細了，有沒有「最低價」這個字眼？
4.房子降價已經不是新聞，你要淡定。
5.恆大的房子還不錯，總會漲起來的。

❹ 簡述恆大地產企業道德和企業經營方針

恆大地產企業理念提要：企業精神：艱苦創業、無私奉獻、努力拚搏、開拓進取「艱苦創業」：集中體現在勤儉朴實、堅忍不拔
恆大地產企業理念

企業宗旨：質量樹品牌、誠信立偉業

企業精神：艱苦創業、無私奉獻、努力拚搏、開拓進取

工作作風：精心策劃、狠抓落實、辦事高效

戰略目標：努力實現規模一流、品牌一流、團隊一流

第一節 企業宗旨

企業宗旨：質量樹品牌、誠信立偉業

「質量樹品牌」：質量是企業樹立品牌的基石。品牌代表著產品質量和服務質量，體現企業知名度、美譽度和客戶對企業品牌忠誠度。在實現企業戰略目標進程中，恆大人要內鑄精品，外塑形象，鑄就國際品牌。

「誠信立偉業」：誠信是企業發展的保證。誠信貫穿於經營管理、客戶服務、溝通合作、發展共贏等每一個環節。以誠信為核心的企業文化伴隨鑄造「百年恆大」全過程。

第二節 企業精神

企業精神：艱苦創業、無私奉獻、努力拚搏、開拓進取

「艱苦創業」：集中體現在勤儉朴實、堅忍不拔、吃苦耐勞，是恆大集團實現超常規、跨越式發展的源動力，是恆大人的優良傳統。

「無私奉獻」：集中體現恆大人的主人翁意識，胸懷廣闊、奉公正己、獻身事業、回報社會，以實現企業和個人共同進步，是恆大人的價值取向。

「努力拚搏」： 集中體現恆大人勇往直前、孜孜以求、敢於挑戰、奮發有為，是恆大人的精神寫照。

「開拓進取」：集中體現恆大人在工作中要光大傳統、與時俱進、勇於創新、追求卓越，是恆大人的致勝法寶。

第三節 工作作風

工作作風：精心策劃、狠抓落實、辦事高效

「精心策劃」：凡事預則立，不預則廢。事情無論大小，關鍵在於策劃，策

劃無論大小，關鍵在於精心。要做到時時有策劃，事事有策劃。凡事謀定而後動，三思而後行，大膽設想、反復推敲、周密部署。

「狠抓落實」：細節決定成敗。抓落實，首先要樹立大局意識和責任意識，按照工作要求，真抓實干，注重細節，應對得力。

「辦事高效」：效率構築優勢，就需要在科學決策、計劃管理、關鍵環節、日事日畢、適度超前等各個工作層面上注意方法，認真及時落實到位。

第四節 戰略目標

戰略目標：努力實現三個「一流」，即規模一流，品牌一流，團隊一流，尊敬來自價值，價值源於品牌。恆大地產集團積極倡導誠信經營理念，致力於重建行業秩序和公信力，努力營造房地產業健康經營環境，推動城市運營和中國住宅業的良性發展；堅持自主創新，以國際視野創造和發展 「恆大模式」，探索和建設中國現代企業管理體系；切實踐行企業公民理念，體現主流 房地產開發企業社會責任感，積極促進和諧社會建設。

在新的歷史條件下，恆大人矢志成為二十一世紀中國地產規模一流、品牌一流、團隊一流的企業，全力打造全球化地產航母品牌。

❺ 恆大地產集團有限公司的集團戰略

第一階段(1997-2004年)：【規模取勝】戰略階段1997年，恆大確立「小面積、低價格」的發展模式，這是基於當時企業發展戰略「規模取勝」而做出的決定，也是當時公司基於對目標市場及市場規模的分析、對目標市場內一般消費者負擔能力的評估及可供使用的財務資源估計而制定的。1997年，恆大隻在廣州開發1個項目；而至2004年，公司開始同時開發十多個項目，公司的員工人數由1997年不足20人急升至2004年超過2,000人。憑借初創階段持續一致的努力，公司逐步躋身廣州房地產十強企業、廣東省房地產企業競爭力第1名、中國房地產十強企業及中國房地產品牌價值十強企業。第二階段(2004-2007年)：【規模+品牌】戰略過渡階段2004年開始，由於中國房地產市場漸趨成熟及競爭日益激烈，恆大轉變了原來的企業發展戰略。除了實現規模的飛躍，公司開始著重「規模+品牌」的同時發展，以確保持續發展。在規模擴充方面，公司跨越廣東省，將地理版圖擴充至其它戰略性城市，使房地產組合的開發面積從幾十萬平方米大幅增加至幾百萬平方米，在此過程中，公司在同時管理遍布全國多個項目方面取得寶貴的經驗及能力。在品牌建立上，公司對開發中項目採用規范管理，並開始實施全國標准化運營模式。第三階段(2007年後)：【規模+品牌】標准化運營戰略階段自2007年起，恆大繼續專注於發展「規模+品牌」戰略，為了在全國有效實施這一策略，公司進一步利用標准化運營模式，推進國內迅速拓展。經過多年實踐及調整，恆大標准化運營模式在中國各地的運營中已被證實非常有效。

❻ 許家印：恆大地產的獨到投資策略

"在房地產調控空前嚴厲的2010年，恆大地產前十月實現銷售額411.6億元，提前兩個月完成全年目標，而按許家印的估算，恆大全年銷售可突破500億元，2009年這一數字還僅是303億元。如此不俗的銷售業績，許家印將其解讀為「贏在戰略」。
高調進軍三線城市，標准化的集權管理、低廉的土地成本、主打民生地產的好產品以及隨行就市的價格策略，使恆大每月的銷售額從30億左右升至50億左右，但許家印的「贏在戰略」的說法，似乎更能准確地解釋恆大上市一年來的巨大收獲。"