百麗集團營銷策略

❶ 百麗公司簡介

一、百麗集團，20世紀70年代創於香港，90年代由香港著名鞋款設計師、資深實業家鄧耀先生引入內地，並針對內地市場重新包裝定位，獲得極大成功。BELLE取義法語「美麗的女人」，主打時尚真皮女鞋，兼產男鞋，主要顧客群為「年齡20-40歲，中等收入」的都市白領階層。

二、BELLE風格多樣，以「舒適、簡約、職業、成熟」為主流，亦不乏新潮、時尚、前衛。並以大眾化的價格、優質的產品及誠信的服務確立了自己鮮明的品牌形象，短短幾年內迅速受到廣大消費者的喜愛與擁戴。據對全國重點商場零售市場的監測統計，BELLE自2000年以來連續3年奪得中國真皮女鞋銷售冠軍。

三、百麗國際的鞋類業務遭受大幅下滑，從2014財年第四季度以來同店銷售額錄得連續13個季度負增長。今年二月百麗國際發布了2016年業績盈利預警，預計2016/2017年全年利潤下滑15% - 25%。

四、由高瓴資本集團(Hillhouse Capital Group)牽頭、鼎暉投資以及百麗國際控股有限公司的執行董事於武和盛放參與組成的財團，宣布向百麗國際提出私有化建議，建議收購總價531億港元。至此，2007年即在香港聯交所上市的鞋王百麗國際的上半場落幕，開啟了二次創業升級轉型的征程。為轉型發展贏得關鍵窗口期。

(1)百麗集團營銷策略擴展閱讀

一、2008按銷售額計國內皮鞋市場排名前10名中，有6個品牌屬於本集團，分別是Belle百麗（第一），Teenmix天美意（第二），Tata他她（第四），Staccato思加圖（第六），Senda森達（第七）、BASTO百思圖（第九）。核心品牌「Belle百麗」連續13年一直位居中國女裝鞋銷售榜首，為中國鞋類最知名的品牌之一，榮獲「中國馳名商標」等多項殊榮。

二、BELLE取義法語「美麗的女人」，主打時尚真皮女鞋，兼產男鞋，主要顧客群為「年齡20－40歲，中等收入」的都市白領階層。BELLE風格多樣，以「舒適、簡約、職業、成熟」為主流，亦不乏新潮、時尚、前衛。並以大眾化的價格、優質的產品及誠信的服務在短短幾年內迅速受到廣大消費者的喜愛與擁戴。

三、如果百麗國際能和新的資本做好融合，利用高瓴和鼎暉運營、數字轉型的豐富經驗，重新挖掘新的價值，不失為雙贏的結果。最起碼，產業升級的大潮中它獲得了嘗試的機會和助力，迎來了轉型的窗口期。可以預見到的是，一個知名品牌，經過多年風雨，仍然有振興的希望，是一件值得慶幸的事情。

❷ 百麗集團 企業基本理念是什麼企業戰略企業願景核心價值觀

基本理念指企業精神：如自強不息，爭創一注；企業戰略指企業目標，如三年總銷售目標，如何規劃，監控保證完成；企業願景：企業願望，最終目標，如成為業內第一品牌，為Xx走入世界最強而努力；核心價值觀：企業文化，與別的企業不一樣的東西，可在發展中慢慢歸納，如技術型企業，追求卓越等

❸ 百麗旗下各個品牌的定位檔次

百麗，她他屬於中高檔，定位是職業人士、白領人士。 天美意，中高檔，色彩搭配鮮艷，定位是16-25歲左右的青春年輕有活力的男女生。

思加圖，高檔品牌，高貴舒適典雅，皮料、做工比較講究。定位是時尚人士，富婆，貴婦。

百思圖，色調偏淡紫，定位浪漫、簡約，典雅。 另外還有其他還有一些比較新的品牌，如真美詩、妙麗都是比較時尚高雅的品牌，檔次也是比較高。

(3)百麗集團營銷策略擴展閱讀：

百麗定位於20-40歲的都市白領消費層，主打時尚真皮女鞋，兼產男鞋和包包，是中國第一女鞋品牌，曾連續12年在中國女鞋銷售中位居榜首。

百麗期下有沙羽資天美意（Teenmix）、他他（TATA）等品牌，還是耐克、李維斯和美國都市休閑服飾名牌多克斯（Dockers）在華主要代理商。除了百麗良好的聲譽，更吸引新百倫的是百麗的銷售體系——覆蓋了中國內地80多個大中城市，共有各品牌營業店鋪860多品牌百麗連續12年在中國女鞋銷售中居榜首。

百麗是百麗國際（港交所股票代碼1880）的旗艦品牌，在全球櫃類零售商中占據領導地位。百麗是中國第一女鞋品牌，為廣大女性消費者提供時尚、優雅、容易搭配的女裝鞋履產品。百麗提倡的「百變，所以美麗」的態度更是中國消費者認同的時尚概念。

❹ 如何寫營銷策劃書，都有哪些主要內容

營銷策劃是多種多樣的，那要看你要寫的什麼哪個方面的了。下面是關於這個的一些知識：
網路銷售
主要適合比如原來做服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類、母嬰、文體書籍、家電數碼、保健等快銷品或其他類。當然也並不絕對，網路賣汽車等大宗商品也是有可能的。
一般來說，這些品類一般是單一品牌或者幾個品牌，這類品牌商或者生產商都是可以藉助網路直接實現銷售成交的，也可以在網上開展網路分銷，招募小賣家或者店鋪來網路代理銷售。
需要注意的是要小心網路渠道或者網路銷售對線下原有渠道或終端造成沖擊，個人經驗是開發網貨，實行線上產品和線下產品分隔，或者乾脆起用全新品牌，這需要綜合權衡利弊，謀而後動。
提醒中小型傳統企業千萬不要頭腦發熱，盲目上馬自建B2C網路平台。因為獨立B2C的整體運營費用投入巨大，並且由於廠商的品牌單一、產品種類少，所以網站平台的受眾群體小，推廣難度大，並且網站黏度小，很難總是重復購買。除非原來做流通類的企業，並且實力不錯，那可以建設一個行業B2C門戶，或者企業實力強、品牌知名度高，如：百麗集團、哎呀呀等。
否則，建議還是依託淘寶、拍拍、卓越等平台做。雖然競爭也大，但是畢竟聚合了網路購物的大部分流量，並且各種平台提供了大量的工具，簡化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企業用心做出差異化的特色，還是有很大機會的。
網路銷售類企業的網路營銷（廣州瀚銀）核心是銷售轉化率，需要從供應鏈整體提升，從產品質量、產品規劃、品牌規劃、網站（網店）平台生動化、商品運營、促銷活動、網路傳播推廣、倉儲物流配送、財務評估等全方位的規劃好，才能取得好的效果。

招商加盟和貿易批發
這是原來做消費品類分銷的傳統企業，利用網路來找代理商、批發商、經銷商和銷售商，或者是項目連鎖加盟型企業，又或者是做對外貿易等通過網路營銷來尋找聯系目標客戶。
比如：哎呀呀06、07、08年的飛速發展，其中一條就是利用網路營銷來招商的原因，從05年的幾家店到08年的2000多家店，主要靠網路推廣帶來的加盟商。
又比如主要生產銷售黑牙膏的澎柏生物公司，也是靠網路推廣招商是企業起死回升，並迅速發展起來的。而其規劃的全新項目——中國第一黑店是網路零售為切入點，以實體店代理加盟為發展核心，最後實現跳躍發展。
一般來說，原來是靠連鎖加盟、代理批發渠道商的都可以藉助網路獲得更快發展。
該模式的核心是網站，網站的銷售力、客戶體驗情況都決定了最終的轉化率。當然網站推廣和線下約談時的銷售也是關鍵環節。該模式的網路傳播策略：一是立足搜索引擎，二是尋找目標客戶圈子主動傳播推廣，三是藉助行業平台或者B2B平台。
需要注意的是產品批發或者招代理商和項目連鎖加盟其實還是有很大差別的，各種策略也有差異。

線上溝通+線下成交
一般來說，提供中介服務、直接服務和大宗工業品的銷售采購等類型的傳統企業都屬於該類型。
該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿易批發模式有點類似。基本來說，線上很難直接成交，需要多次溝通或者線下溝通才能成交。但是這倆模式有一個最大區別：招商加盟的對象不是最終使用者，並且以後一般有多次銷售，目標對象的目的是賺錢；而該模式的目標對象不管是企業還是個人，都是最終使用者，並且雖然有後續服務，但一般是一次銷售（有的類型有重復購買或者轉介紹購買）。
網路只能提供意向客戶的聯系資料並給客戶留下良好的形象，成交需要投資移民顧問線下多次接觸溝通和後續多個部門的服務。
和招商加盟模式類似，線上溝通+線下成交模式的網路營銷核心也是網站轉化，傳播策略是立足搜索引擎和行業圈子。

品牌傳播推廣
該模式一般面對的是大眾群體，網站對於這模式來說有可能不太重要，有的甚至可以不需要網站。其主要目的是通過網站傳播品牌價值以及輔助線下銷售。一般大眾消費品企業都適合該模式。比如：汽車廠商，眾所周知的王老吉典案例等。出於企業自身的某種考慮或者線上難成交等原因，他們把網路當作媒體來對待，而不是當作一個電子商務平台來看。
他們主要通過門戶平台廣告、互動活動、話題炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法來擴大品牌影響力。
網路是有別於傳統媒介的全新媒介平台，互動和話題是網路傳播的核心，深入研究網民心理和網路文化是該模式的核心。

以上四種模式是傳統企業藉助網路營銷幫助企業發展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用網路來做客戶售後服務的，又如電信企業既有普通服務、直接銷售，還有品牌提升以及網路服務產品等。但一般來說，尤其是中小企業來說，主要是這四種模式。
傳統企業需要結合自身特點，充分考慮各種因素，事前做好網路營銷策劃，從項目規劃、策略規劃、創意發散等方面全面權衡、綜合統籌，明確自己究竟要利用網路達到什麼目的，然後構建適合自己的網路營銷系統。只有這樣才能真正馳騁網路、藉助網路獲得成功，否則神馬都是浮雲。

❺ 百麗集團的自有品牌有哪些,,,代理品牌有哪些,,,每個品牌的特點都是什麼>

自有鞋類品牌包括： Belle（百麗）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato （思加圖）、FATO（伐拓）、Senda（森達）、好人緣、BASTO（百思圖）、MILLIE』S（妙麗）、Jipijapa 、Joy & Peace（真美詩）、Innet（茵奈兒）等 代理鞋類品牌包括： Bata、ELLE、BCBG、 Mephisto、Geox、Clarks、Merrell、Caterpillar、Sebago等 代理運動服飾品牌產品包括： Nike（耐克）、Adidas（阿迪達斯）、Li Ning（李寧）、Kappa（卡帕）、Converse（ 匡威） 、Reebok、Puma、Mizuno； 代理銷售休閑牛仔名牌 Levi's 截止2008年5月，百麗國際自有和代理的鞋類 品牌28個；自有和代理的體育品牌有10個，是中國體育用品最大零售商之一

麻煩採納，謝謝!

❻ 百麗集團旗下的品牌都是怎樣發展起來的

百麗集團，它旗下有很多的品牌，而且跟現在很多的品牌都有所合作，目前它的發展十分好，而且就發展來說，它的鞋，通過一些知名明星代言，以及自己的渠道進行宣傳。

❼ 百麗集團董事長身價有多少

百麗集團董事長為鄧耀，目前身價為52億美元。
百麗(BeLLE)集團，20世紀70年代創於香港，90年代由香港著名鞋款設計師、資深實業家鄧耀先生引入內地，並針對內地市場重新包裝定位，獲得極大成功。BELLE取義法語「美麗的女人」，主打時尚真皮女鞋，兼產男鞋，主要顧客群為「年齡20－40歲，中等收入」的都市白領階層。BELLE風格多樣，以「舒適、簡約、職業、成熟」為主流，亦不乏新潮、時尚、前衛。並以大眾化的價格、優質的產品及誠信的服務確立了自己鮮明的品牌形象，短短幾年內迅速受到廣大消費者的喜愛與擁戴。據對全國重點商場零售市場的監測統計，BELLE自2000年以來連續3年奪得中國真皮女鞋銷售冠軍。

❽ 誰知道百麗集團怎麼樣

百里是一家國際鞋業集團，擁有自主品牌與代理國際知名品牌兩大主營板塊；以中國內陸為主市場，兼營海外。現已在港成功上市。目前，正處於市場擴張快速階段，

❾ 百麗的對外合作

2012年10月19日下午，百麗國際與山西大學經濟與工商管理學院在文科樓三層報告廳舉行了2012年山西大學百麗國際「社會實踐獎學金」項目頒獎活動。雙方就聯合持續開展社會實踐活動、共同建設大學生就業實習平台簽署了《經濟與工商管理學院與百麗國際戰略合作聯盟協議書》，並為在2012年實踐活動中表現突出的王怡心、洪志祥等同學以及百麗國際的四名優秀教練頒發了證書和獎金。
會上，百麗國際華北區人力資源部經理朱婧芳女士向同學們詳細介紹了百麗集團的現狀與發展前景，華北區百麗山西區助理經理溫曉霞女士介紹了2012年山西大學百麗國際「社會實踐獎學金」項目的具體過程及評審辦法。山西大學經濟與工商管理學院院長李志強介紹了活動在拓展院企發展空間、優化學生培養和成長方案方面的積極作用，同時表示學院將與百麗國際長期合作、共贏未來。
2012年山西大學百麗國際「社會實踐獎學金」項目是百麗國際同山西大學經濟與工商管理學院於6月洽談開展的，旨在優化校企合作模式，深層次開發校企合作價值，同時使廣大學生通過社會實踐認識和提升自己，增強社會適應度。首批共有15名學生參加，項目為期一個月，分為職前培訓、百麗國際太原終端店鋪銷售實踐和百麗國際太原分公司辦公室崗位實踐三個部分。最終根據各個崗位的教練員對學生的實踐表現所做的評判、項目參與學生的實踐總結報告和主題徵文，評選出表現優異的學生給予百麗國際「社會實踐獎學金」。