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遼寧聯通營銷策略

發布時間:2021-06-24 05:16:56

❶ 中國聯通的營銷手段相比中國移動有哪些優點又有哪些不足

聯通與移動的主復營業務也制有所不同.聯通剛開始的CDMA 是運作非常成功的。
聯通主要在數字業務多,在通訊業務方面,移動占據主要優勢。無論在基站數量,用戶數量都要明顯多於聯通。但聯通在數字業務方面,略勝移動。
聯通打造的CDMA業務的目的是與移動的全球通想抗衡。在通話質量,與話費方面明顯勝過移動。
聯通的無線數字寬頻業務,也比移動的強。採用CDMA技術的無線上網技術,讓聯通保持絕對的優勢。
聯通在低端,採用的策略,就是低話費策略,話費明顯低於移動,也占據著相當數量的消費者。
在業務分類方面:
移動要明顯占優勢:
高端人群:全球通,
大眾消費:神州行,
低端消費:動感地動
攻勢非常明顯:
聯通:
高端人群:CDMA
無線數字:無線寬頻業務:
低端消費:業務名稱不詳。
各有優勢,現在就不談這些了,因為國家合並後,要與世界的通訊巨頭想抗衡,需要進行資源整合!

❷ 聯通營銷策略問題

見過做聯通的業務員,和安利的一樣,跟瘋子似的。注意:「做安利的業務員」和「安利公司的業務員」是兩碼事!

❸ 中國聯通公司營銷售模式是什麼

銷售模式,表面上是把商品在某個市場上獲得成功,實際上是對某個市場的開發,「重新洗牌」的動作而已。簡單點說分為三類:直銷,推銷和傳銷(好像是這樣劃分的) 直銷,字面理解就是直接銷售,是廠家和消費者之間通過某種見面會或者某種推廣活動,直接和消費者建立起的關系,比如網路直銷,會議營銷,電話營銷等。 推銷,當然就是推廣銷售了,一般尋找當地有影響力的中間商,把銷售權下放給中間商,通過中間商的操作來獲得某個產品服務在某個市場上的運作,而廠家的重點是控制好中間商,維護好終端客戶等工作。 傳銷,大家應該都不陌生吧,被封殺的傳銷是一種錯誤的運作方式,它是通過圈人來圈錢,商品或者服務只是個幌子。而真正意義上的傳銷,我的感覺屬於一種典型的滾動式銷售,通過產品銷售逐層獲得各自利潤,一個人在傳銷的隊伍中,有可能即是消費者,也是推廣者,還是「廠家代表」,很特別的運作方式,一個不小心就運作的「偏題"了!!傳銷不光需要控制好商品,更要努力控制好隊伍,做合法之路!!

❹ 聯通營銷策略方案

<p><a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fwww.lwlm.com%2fhtml%2f2008-06%2f77851.htm" target="_blank">http://www.lwlm.com/html/2008-06/77851.htm</a></p> <p>【介紹的很詳細,是和中國移動相比較者介紹的】</p>

❺ 求遼寧聯通市場營銷方面的面試指點!!!

你大二首要任務是先學好知識.學業好,以後好找工作. 你看到好的作品心裡都會為之一震.說明你有很好的感覺.基本素質還是很不錯的. 看來你入對了行,你會有很光明的前途,要自信. ..

❻ 急,求(關於聯通公司寬頻業務營銷策略的探討)論文

我不知道。 嘿嘿

❼ 聯通市場營銷工作思路

北京聯通在新的一年將圍繞打造核心競爭力的要求,重點抓好六個方面的工作:一是全面細化「散戶銷售」的轉型工作,形成「G網揚勢頭、C網強升溫、數固要翻身」的新型格局。二是全面細化「成果轉換」的轉型工作,形成全方位的經營能力,實現「集團用戶、掌寬業務、信息化全方案、高端用戶、增值滲透」五個方面的規模性突破。三是細化基於客戶價值的「分層分級服務」的轉型工作,真正形成「規范、精確、精細、差異化」服務體系,快速提升客戶滿意度。四是細分「業務支撐建設、協作響應」的轉型工作,提升響應一線「可靠、精準、靈活、高效」的支撐內力內功。五是全面細分「職能服務前移」的轉型工作,以內控制度建設的完善健全,推動基礎管理工作邁上新台階。加強內控制度建設,進一步強化全面預算管理,進一步完善創新各種機制,加速推進信息化進程。六是全面細化「促進保障」的轉型工作,全方位營造和諧的企業內外部環境。

遼寧聯通表示,在新的一年裡,將堅持科學的指導方針,妥善處理好五大關系。一是落實科學發展觀、效益觀,正確認識存量與增量的關系。要由片面追求市場規模和用戶數量向注重開發有效市場轉變。把效益作為經營工作的出發點和落腳點,堅持有效益發展,實現收入與效益的同步增長。二是處理好發展與維系的關系。採取切實措施,通過分級分層的個性化服務和多種挽留、預警措施,確保發展有效用戶。三是處理好G網與C網的關系。堅持穩步發展G網、快速發展C網的策略。CDMA要堅持抓增量、堅持有效益的發展,取得規模突破;GSM要堅持抓存量,千方百計穩定在網用戶,保持效益提升。四是處理好語音與增值的關系。結合3G的發展趨勢和國際先進電信企業的運營經驗,重視、研究、發展增值業務,使其成為公司長遠發展的強勁動力。五是處理好城區與縣鄉的關系。進一步擴大縣鄉市場營銷隊伍,組建多渠道的營銷網路,提高渠道管理水平,不斷完善農村服務體系,迅速佔領農村的新增市場空間。

雲南聯通今年的工作思路是,以發展為第一要務,以市場為導向,以效益為中心,堅持開拓創新,堅持理性、務實的發展策略,加快網路建設,加大市場拓展力度,深化發展模式轉型,提高服務支撐水平,建立健全內控管理體系,實現公司快速、有效發展。重點抓好五項工作。一是加大市場開拓力度,千方百計加快各項業務有效發展。以移動業務為龍頭,加大增值業務和數固業務的發展力度,加快品牌和渠道建設步伐,實施精細化營銷管理,深化營銷模式轉型,確保各項業務快速、健康發展。二是有效開展客戶服務工作,全面提升服務水平。將2006年定為誠信服務年,通過深入開展「暢通網路、誠信服務」活動,進一步完善服務體系,全面提升服務質量。三是以市場需求和客戶感受為指導,繼續強化網路建設和維護。四是以內控建設為契機,將基礎管理提升到新的水平。五是加強黨建和思想政治工作,構建和諧發展環境。

內蒙古聯通將2006年確定為「轉型發展年」,即通過發展模式的轉型促進公司的快速、健康和有效發展。重點工作包括:一是繼續加快轉型步伐,促進公司有效發展。優化業務發展結構,不斷擴大增值業務的收入比例;產品設計轉向用戶需要什麼就開發提供什麼;運營管理轉向以市場為導向、以客戶為中心的組織架構;網路建設實現由分散向集中的轉變;網路運維轉為面向客戶和業務、集中化的運維模式。二是加大市場拓展力度,實現各項業務有效發展。加快G、C兩網協調發展,提升新增收入的市場份額。三是有效開展客戶維系和挽留工作,突出工作重點,實施全過程的客戶維系和挽留,全面提高服務水平和客戶服務感知質量。四是優化組織結構,強化「大市場」、「大建設」、「大運維」的理念,努力使管理職能下沉。五是增強企業的創新能力。在職責分工、流程管理、強化執行力和加強考核激勵等方面下工夫,並注重利用信息化手段進行技術創新。六是倡導優秀企業文化,實現公司和諧發展。

江蘇聯通2006年的工作核心是:圍繞挖潛增效,實現重點突破,加大市場開拓力度,在業務發展上有所突破;加快提高服務質量,在客戶保有量上有所突破;建立健全運營管理,在支撐管理上有所突破。做好五個方面的工作:市場經營,增量增收,確保發展有效;服務支撐,抓細抓實,力求保障到位;管理工作,夯實基礎,提高運作效率;進一步推進人事制度改革;切實加強黨風廉政和精神文明建設。

2006年,四川聯通將按照科學發展觀的要求,繼續堅持理性、有效的發展策略,以客戶為中心,以市場為導向,以效益為目標,全面完成今年各項任務。切實做好八個方面的工作:一是理性分析當前形勢,進一步堅定發展信心。二是以發展為第一要務,注重集團客戶的市場發展,注重市場細分,增強差異化競爭優勢。三是強化市場經營和市場突破能力。建立產品銷售和服務支撐相統一的渠道,夯實縣級分公司管理,加大在郊縣和農村市場的拓展力度。四是以客戶為中心,加強客戶維系、挽留和投訴處理等工作。五是加強網路支撐,提升通信保障能力。六是強化基礎管理,有效防範企業經營風險。七是加強隊伍建設和人力資源管理,加快組織結構調整,推行集中運維,合理劃分各級管理部門權責,提高企業運作效率。八是建設高效和諧的一流企業。加強黨風和精神文明建設,增強企業凝聚力。(蘇暢 張岩 俞泳 張曉東 楊劍 俞文 章嫻 人民郵電報)

❽ 聯通公司微信營銷方案如何做

先要建一個微信平台,注冊一個微信公眾號!然後通過不斷的吸引粉絲關注公眾號,這就是微信營銷!例如移動聯通客服等等

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