㈠ 完達山女士奶粉有人喝過嗎
完達山是咱們中國的老牌子了 和飛鶴等都是很老的牌子了 以前曾經做的很好，可是這幾年銷售策略方面又點落後，所以才沒那麼又名，以前也是全國的銷量大牌呀，但是質量肯定沒問題
㈡ 完達山高端乳品事業部不是完達山乳業公司旗下的部門。
你們專門搞那麼幾個人在網上發一些詆毀同行的事有意思嗎？完達山益養100就是比伊利營養舒化好喝，像你們這些廠家就是垃圾，多從質量上下功夫讓我們消費者多得些實惠比什麼都強
㈢ 完達山乳業在乳品市場的地位
轉載的論文，不是本人的分析。
黑龍江省完達山乳業股份有限公司是目前我國東北地區規模最大，現代化水平最高的乳品企業之一。擁有完備的生產和研發體系，年產乳製品4萬噸，鮮牛奶10萬噸，可生產乳、乳製品、豆製品、飲料、飼料及保健食品六大系列91個品種。在全國30個省、市、自治區建立了8大銷售區域、30個省區市場、1 000餘個銷售網點，形成面向全國的銷售網路。完達山成為中國第一家綠色食品乳品生產基地，有23種產品被認定為綠色食品；被國務院列為全國151家農業產業化龍頭企業之一；被國家科技部列為首批國家級星火龍頭企業。企業通過ISO9002國際質量保證體系認證，並獲黑龍江省質量管理獎，被國家技術監督總局評為全國質量管理先進企業。台灣地區統一企業通過入股完達山，使統一與北大荒集團的深度合作成為可能。
一、公司的主要競爭優勢
（一）奶源質量優勢
完達山以黑龍江墾區優質無污染的天然牧場為依託，建立了覆蓋全省主要農牧區的奶源基地；目前，保障公司鮮奶供應的奶源基地擁有6萬公頃天然牧場和近22萬頭中國荷斯坦良種奶牛，鮮奶供應量可達55萬噸/年；公司主要奶源基地分布在密山、虎林、齊齊哈爾、北安等地，上述地區所出產的優質牛乳具有干物質含量高，乳脂率高，營養豐富等特點。同時，上述奶源基地在生長環境、飼料喂養等方面沒有受到工業生產的污染，為生產優質、安全、無污染的綠色乳製品創造了理想的奶源條件。2000年1月，經過長期的產品跟蹤檢驗和嚴格的環境指標檢測，公司被國家綠色食品發展中心認證成為中國乳品行業第一家「綠色食品乳品加工生產基地」。
（二）嚴格的質量控制
其子公司黑龍江完達山哈爾濱乳品有限公司專業生產液態奶系列產品，公司建立了HACCP食品安全生產的預防性質量控制系統，有效保證飲用奶質量。完達山已通過ISO9002國際質量體系認證；多項產品被國家質量監督檢驗檢疫總局批准為「免檢產品」；完達山牌系列乳製品被中國質量檢驗協會認定為「國家權威檢測質量達標放心品牌」。
（三）國內領先的技術水平
公司引進國際紙業（美國）、APV遠東有限公司（英國）、康美包有限公司（德國）、依萊克斯德公司（芬蘭）先進的液體奶生產線，可生產鮮牛奶、酸牛奶、乳酸飲料、可可奶等不同規格的系列產品，滿足市場和消費者需求。
完達山曾在國內首創「大顆粒速溶奶粉生產工藝」；目前，主要奶粉生產線處於國內領先水平，液態奶生產線達到了國際先進水平。以「完達山」、「伊利」為代表的民族品牌通過多年的技術攻關和嚴格的質量控制，使其生產的產品與國外品牌在理化指標、微生物指標上已非常接近。目前，民族品牌與國外品牌的技術差距主要表現在奶粉的速溶性、沖調性、口味、微量元素含量及是否含抗生素等方面；同時，對比國外先進生產線，國內生產企業在配料、包裝的自動化以及採用流化床和二次附聚技術等方面也存在一定差距。
二、公司目前存在的主要問題
（一）研究開發投入較少
完達山設有食品科技研發中心，食品科技研發中心共有研究開發人員9人，全部為本科以上學歷，其中研究生2人。公司近兩年內沒有新產品問市，所謂新產品只是換換包裝而已，而伊利和光明技術中心被認定為國家級企業技術中心。伊利共擁有研發技術人員405人，其中擁有高級技術職稱和博士學位的專家60人，中級技術職稱122人，還長期聘用海外專家11人，專職研發人員占職工總人數比重的5.5%，已經建立了一支知識全面、水平先進的技術研發隊伍，先進的研發設備和高素質的科研隊伍產生了強大的研發實力。
（二）人力資源管理薄弱，人才流失嚴重
公司在人員培訓和職業生涯規劃方面幾乎是一片空白,公司員工缺少適當的職業培訓，不承擔高層管理人員的繼續進修（如讀研學費等）的費用，員工很少獲得晉升機會，相信任何一個有進取心的人都不願埋沒在這樣一個沒有光明職業前景的地方，這必然導致人才大量流失。
（三）營銷網點布局不完善
公司已在國內建立了1 000多個銷售服務網點，覆蓋全國29個省、市、自治區，但沒有在農村市場設立分支機構，基本上依靠經銷商輻射農村市場。
三、提升企業核心競爭力的途徑
基於以上分析，完達山應採取以下措施，提高企業核心競爭力：
（一）繼續鞏固和擴大綠色奶源基地建設，為公司的發展奠定堅實的基礎
目前，公司已控制了遍布黑龍江省的421個奶站。完達山的奶源基地位於北緯45—47度的松嫩平原、三江平原及穆興平原，大部分靠近中俄邊界。北緯45—47度是國際公認的優良奶牛帶；同時，松嫩平原、三江平原及穆興平原是世界上三大黑土帶之一，土地肥沃，雨水充沛，適合鹼草等優良牧草的生長，形成了綠色無污染的天然牧場。基於上述得天獨厚的自然條件，完達山應繼續鞏固和擴大綠色奶源基地建設，為公司的發展奠定堅實的基礎。
（二）加強質量控制工作，嚴把奶源質量關
企業應嚴格按照國家規定標准對收購鮮奶的各項指標進行檢驗，如黃麴黴毒素是嚴重的致癌物質，是由於奶牛吃了發霉的草產生的，企業必須進行檢驗，不能存在僥幸的心理或由於檢驗成本太高而不去檢驗，應做到讓所有的人放心地喝我們的牛奶。乳業對產品的質量要求相當嚴格，一時的疏忽都可能導致整個公司的倒閉，所以必須嚴把質量關，做到對消費者負責，這樣企業才能興旺發達。
（三）加快技術創新，促進新產品開發步伐
大中城市奶粉消費雖然在總量上保持了穩步上升的趨勢，但增長速度相對落後於液態奶和其他乳製品的增長，奶粉的主要消費領域正逐步走向農村。從長期市場前景分析，在大中城市液態奶成為乳品消費的主流是必然趨勢，奶粉消費的比重將有一定下降。當前，國內乳品市場主要以純奶和奶粉為主，酸奶僅占整個乳品市場份額的15％左右。我國酸奶產量逐年增加，且呈直線上升趨勢。近兩年產銷量增長速度均高達40％以上，大大超過液態奶30％左右的增長率。酸奶的行業毛利率可以達到35％至40％左右，經營稍好的企業酸奶毛利率一般都在40％以上，在一些企業，某些品項的酸奶毛利率甚至會超過100％。
由於優質綠色奶源基地有限，對於液態奶，建議公司大力發展優質綠色巴氏奶，保證新鮮、安全、營養，可適當提高價格；適當收縮HUT的生產，以滿足東三省需求為限；集中精力發展奶粉、酸奶和冰淇淋等乳製品。
對於奶粉，建議公司一方面積極開發新的配方奶粉和功能性奶粉，滿足城市消費者對特色奶粉和高級嬰幼兒配方奶粉日益增長的需求；另一方面，重點開發農村市場，公司將通過擴展銷售末端，開發面向廣大農民消費者的價格合理、口味適中、營養功能全面的產品。
（四）加強人力資源管理，吸引優秀人才
首先，制定有競爭力的薪酬體系，嘗試員工持股、股票期權等方式加強員工的主人翁意識；其次，為員工提供良好的職業培訓和晉升機會，對業績表現出色的人員給予進修及提升機會；再次，設計良好的福利制度，如養老保險、醫療保險、帶薪休假、出國旅遊等，使員工在工作之餘得到很好的休息。
（五）創新企業文化，建立學習型組織
企業應建立員工終身學習的機制，通過不斷學習創新企業文化，樹立現代的企業價值觀。未來真正出色的企業，將是能夠設法使各級人員全心投入，並有能力不斷學習的組織。偉大的團體並不是一開始就成功，而是通過學習才創造了驚人的成果。完達山企業目前並不是很成功，但只要能夠不斷學習，向競爭者學習，向消費者學習，未來一樣可以成為傑出的商業領袖。
（六）建立完善的營銷網點
公司應在現有經銷模式的基礎上，針對農村市場的特點，進行營銷模式的創新；在多數城市乳品消費已趨於飽和的市場背景下，對縣級、鄉鎮市場的重點開拓和深度分銷必成為多數企業的競爭焦點，在這一領域的競爭中，在這些市場具有較強的渠道控制力的乳品企業將取得比較明顯的競爭優勢。完達山應加強銷售網路建設，特別是小城鎮和農村銷售網路建設，將市場重心轉移到地區、縣級市場及農村市場，著眼於地、縣級市場和及農村市場的開發，在地、縣級市場設立銷售機構，重點扶持二三級經銷商，尋找市場空白點。
完達山乳品企業應通過加強奶源基地建設、質量檢驗工作、人力資源管理及建立合理的營銷網點布局來提升企業的核心競爭力，對於有能力的大型乳品企業可以通過開展技術創新、建立學習型組織來強化企業核心競爭力。總之，只要企業誠信經營，不只重視短期利益，著眼於長期優勢的獲得及企業未來可持續發展，就能在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
㈣ 求一位白手起家的成功人士做為榜樣，中標者獎勵100
我覺得你這樣沒用....我們不需要以誰做榜樣啊！要做到別人都認識我們...而不是我們認識誰誰誰~~
㈤ 為什麼市面上的完達山純牛奶價錢低
這是一種低價手段,有人圖便宜去買,它的銷量就上升了。先佔領市場，再提高價格。這是商家的慣用手法。
㈥ 北京東方紅盛國際生物技術有限公司(完達山高端乳品營銷中心） 做的業務代表這個職位還有公司可靠嗎
人家做的是完達山的，老品牌了，你能有多少錢值得人家砸了50多年的品牌去騙你啊，完達山還是不錯了，三聚氰胺事件的時候都沒有受到影響，產品還是值得信賴的
㈦ 奶粉市場的管理以及營銷方案
首先加大對市場人員的培訓，其二可以採用國外奶粉的營銷模式，與婦產醫院建立合作關系，採用贈送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，如果開始吃的某品牌的奶粉，想換成其他的，小孩子就會拉肚子。估計你們的品牌沒什麼知名度，還是加大農村市場開發的力度吧。下面的供你參考： S乳業...公司主要是為國內比較大的奶粉廠家生產大包裝奶粉，一直沒有自己的品牌。大多是廠家主動找上門來要求代加工，業務開展得比較順利，基本上談不上管理。 從2000年開始，S乳業公司進入利潤較高的小包裝奶粉市場，在不到一年的時間里， S牌奶粉在全國建立了20個辦事處，產品很快便在各個地市的超市、賣場上架。由於S牌奶粉沒有知名度，實際銷售一點都不理想，大多數產品都存放在經銷商、超市的倉庫里。 S牌奶粉從大包裝到小包裝的變化，不僅是一個包裝問題，而在本質上是一個銷售管理問題。小包裝奶粉的銷售針對的是經銷商和最終的消費者，需要很強的業務管理能力和市場推廣能力。企業怎麼樣建立經銷商的信心，怎麼樣吸引消費者就顯得十分重要。 在前期與經銷商合作中，經銷商打50%的預付款，S牌奶粉承擔超市、賣場的進店費、端架費、店慶費、DM費、導購員工資、促銷品費用等。由於這部分費用遠遠超出了計劃，S公司的現金流馬上出現了問題，沒有資金投入消費者拉動方面的促銷，更做不起經銷商一直強烈要求的電視廣告。到2002年4月，由於產品在很多地方的滯銷，很多賣場和超市要撤櫃，前期投入付之東流，損失500多萬元。 鄉鎮市場似有若無 市場證明，S牌奶粉產品沒問題，但接下來的路該怎麼走？爛尾市場怎麼辦？下一步怎麼操作市場？ 其實，在對S公司 剩下的安徽、山東、河南、四川市場調研中，我們發現S牌奶粉的市場蘊藏著巨大的商機。 在縣城以下的農村市場，很多知名品牌，例如完達山、三鹿、聖元、正元等根本就見不到，知名產品價格比較透明，渠道上各個層級都加不上價，一旦賣高了下遊客戶今後就不會再來拿貨，所以經銷商都不願意賣知名品牌。 相反，不知名的奶粉能加價，賺取高利潤。在調查中，我們發現在廣大的農村市場，最流行的是零售價格在13元左右的雜牌奶粉。這些奶粉的產品標准都是企業標准，產品質量較差，出廠價格很便宜，一般在4～5元左右，市級經銷商給縣級經銷商每袋加2元左右，縣級經銷商給鄉鎮零售商每袋加2元左右，鄉鎮零售商每袋加3～4元左右。 對於農村消費者來說，由於自身素質較低甚至很多農村婦女都是文盲，根本不知道國家已經出台政策強制推出嬰幼兒奶粉生產標准。在買奶粉的時候大多聽從零售店老闆的推薦，二、三線品牌有很大的生存空間。 在對縣城一些二級經銷商的走訪之後，我們發現，很多二級經銷商很有實力，一般營運資金都在30萬元以上，在奶粉投入上一般都在5萬元以上。表1是在市場調查之後，對縣級市場中品牌、渠道、產品質量標准、價格體系的分析： 通過分析可以看出，擺在S公司面前的問題是：怎麼樣才能讓縣城經銷商接受一個出廠價要比他們目前所做奶粉還要高2元的非知名品牌奶粉（相對於完達山、三鹿來說，S牌奶粉是非知名品牌）？ 縣城做形象，鄉鎮取利潤 S公司是首批拿到國家強制規定的嬰幼兒生產許可證的奶粉廠家之一，全國26家獲得許可證廠家，要麼是在市場上著名品牌，要麼是與S公司一樣只做大包裝的廠家。嬰幼兒生產許可是一個強制性的標准，質量標准都是國標。S牌奶粉的質量並不比知名品牌差，通過與經銷商的反復溝通，國家在不久的將來肯定要整頓奶粉市場，把低質量奶粉即將沒落的市場前景告訴經銷商。經銷商雖然同意做S公司產品，但是前提是只能付70%貨款。 這又是一個難題，因為缺少現金流對任何一個企業來說都是致命的。S公司通過對毛利的計算，作出了一個大膽的決定：在縣城市場做形象，不賺錢，能保平就可以。利潤來源主要是鄉鎮市場。具體的操作是：選擇縣城一些對鄉鎮有影響力的超市，由經銷商供貨，這部分產品經銷商與公司以70%結算，但嚴格控制這部分產品的數量。 做縣城超市就是做一個品牌形象，因為在農村，無論是鄉鎮的零售商還是消費者，在他們心中，只要能進入縣城超市的產品那就是「名牌」。做縣城超市是不賺錢的，因為這裡面涉及到很多費用，如進店費、條碼費、贊助費、端架費、DM費、導購員工資、各種宣傳費。把縣城超市的零售價格定在14元/袋，這樣在縣城超市，S牌奶粉零售價格比鄉鎮零售還要貴1元/袋，無形中提高了鄉鎮零售商的銷售積極性。 做縣城市場的最終目的是為鄉鎮市場服務。S公司決定對人口超過100萬以上的縣級市場進行半直營模式。例如，經過選擇，在皖北、魯西南、豫南市場的34個超百萬人口的縣級市場進行車銷行動。具體操作是：公司配備了5台微型車，每台車負責7個縣城，公司的業務員兼司機。每個縣城一般有20個左右的鄉鎮，一天能夠對五個鄉鎮進行鋪貨，每個鄉鎮只設立一個零售店（為了保證價格體系的穩定，這個零售店一般都是當地的大戶）。 在前三個月的操作中，縣城經銷商不用現金進貨，只出一名與鄉鎮零售店客情關系較好的人員（一般都是經銷商自己），由S公司 業務人員帶車帶貨帶著促銷政策和經銷商一起去鋪貨，與鄉鎮客戶全是現金交易，把經銷商該得的利潤給經銷商。一般情況下，一天能鋪20箱左右，一箱奶粉是20袋，這樣經銷商一天不花一分錢就可賺800元，經銷商惟一的付出就是網路資源和客情關系。 縣城經銷商給鄉鎮客戶承諾是：對生產日期不好的產品可以調換貨。因為S公司在做縣城超市時，允許經銷商30%的欠款，所以經銷商也願意為我們S公司做擔保。鄉鎮零售商不敢相信廠家，但是卻十分相信縣城經銷商，因為縣城經銷商的產品很多，即使S牌奶粉不好賣，他們也可以把這些產品調換成縣城經銷商的其他產品。 S公司通過這種方式，既開拓了市場，又沒有造成經銷商壓款，而且業務人員可以對鄉鎮零售商的產品進行很好的陳列。這樣，在鄉鎮零售店就經常可以看到這樣一種現象：縣城經銷商與鄉鎮零售商在那裡聊天，而S公司的業務員則在緊張地進行貨架補貨、在客戶資料卡上記錄客戶月銷售及庫存狀況、用抹布進行產品清潔……