淺談絲綢商品出口營銷策略

1. 影響絲綢銷售因素分析

——我想你大概說的是絲綢面料而不是絲綢服裝吧？因為絲綢服裝跟其他服裝的銷售沒有多少區別，無非是款式、花色、品牌三大要素。而絲綢面料卻是一個非常獨特的產品，影響其銷售的因素跟其他工業品、甚至跟其他紡織面料都完全不同。
在絲綢面料的銷售中，一般常規的品牌效應、銷售策略對其基本上沒有任何作用！幾乎唯一影響銷售的因素就是產品質量。這是因為絲綢面料的特性所決定的。
首先面料不是面對消費者的終端產品，品牌在這里根本不起作用，不信你問一下購買絲綢服裝的消費者，有沒有人會過問這個服裝的面料是哪家工廠生產的、是哪個品牌的產品？
其次，跟其他工業品不同，絲綢面料的質量問題（疵點），不需要專業技術監測，任何一個消費者都能一眼看出！而棉布、毛料、化纖產品，原本織造疵點就少而又少，而且即使有，也非常不容易看出來。而絲綢面料由於蠶絲的細度和容易拉伸的特性，決定了它的生產難以避免很多人為疵點。所以，絲綢面料的這個弱點決定了它的品牌沒有任何實際意義，管你啥品牌，服裝商都要高價僱用檢驗員一匹一匹驗貨，一米一米手工翻檢。沒有疵點，就是個體戶生產的，照樣OK！有了疵點，就是喜得寶這個品牌，照樣讓你滾蛋！沒聽說過哪個服裝商買面料時會說，哦，這個是知名品牌，我統統都要了，不需要檢驗了！也沒聽說過哪個消費者說，這個服裝是知名品牌喜得寶、萬事利的，疵點不重要，我要的就是這個牌子！——除非他是傻帽、是托兒！
服裝商非常重視絲綢面料的直觀疵點的原因，一方面是消費者都能一眼看出疵點，另一方面是有了疵點，就要躲開疵點開剪，就會損失大量原料，就會增加成本。
所以說，坯綢外在疵點質量是絲綢銷售唯一重要的影響因素。其他內在質量比如拉斷強力、撕破強力、回彈性、色牢度、透氣性、毛效、……，消費者看不見、也不懂，只要不是拿在手裡一撕就破、一摸就掉色，他根本就不會去管！

2. 找兩篇有關絲綢產業出口的外文文獻！急急急！

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應該能幫到你。

3. 絲綢之路中進出口的商品有什麼

從西方傳入中國的東西有:葡萄,蔥,蒜等一些食品,還有良種馬,在歷史上有著重要影響,它促進了我國與西方國家的友好關系.
從中國傳入西方的東西有:絲綢,布匹,馬匹.鹽,瓷器.等等..很多啦

4. 絲綢的價值意義

絲綢的價值意義：

1、促進了紡織業的發展

本土的絲綢文化反作用於本土的紡織業，使其在原來的基礎上進行了一系列的創新與改革，從而提高了勞動生產效率，創造出新的織物類型，進一步豐富了絲綢文化。

中國絲綢對世界的貢獻首先在於中國的絲綢技術隨著絲綢的外傳而傳播。中國絲綢技術首先傳到中亞一帶，《大唐西域記》中有一段關於傳絲公主將蠶種傳入瞿薩旦那國的故事。

蠶種從中亞向歐洲傳播發生在查士丁尼統治時期，一位波斯僧侶將蠶種藏於手杖之中帶至羅馬，中國的蠶桑絲綢技術就這樣傳到歐洲。

2．促進了漢語言文學的發展

絲綢文化在漢字的產生、發展中起到了很大作用，反映到漢字中表現為與桑、蠶、帛和大量「糹」部字及與其有關的漢字的產生和應用。

《說文解字》中，收錄篆文9353字，其中含「糹」部的，共有248字，約占其篆文總數的3%。漢語中還有大量與這些字相關的詞語，如:桑蠶、桑麻、桑梓、蠶種、繅絲、紡絲、絲綢之路、帛畫、玉帛、財帛等 。這些詞語大都與蠶絲業生產有著緊密的聯系。

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1、天然纖維

絲綢所含的天然纖維主要是蠶絲纖維，是熟蠶結繭時所分泌絲液凝固而成的連續長纖維，也稱天然絲，是人類利用最早的動物纖維之一，包括桑蠶絲、柞蠶絲、蓖麻蠶絲、木薯蠶絲等。

蠶絲纖維是唯一得到實際應用的天然長絲纖維，由蠶改粘液凝固而成。蠶絲纖維因蠶的食性不同分成多種，其中有食桑葉形成的桑蠶絲纖維、食柞樹葉形成的柞蠶絲纖維以及食木薯葉、馬桑葉、蓖麻葉形成的其他野蠶絲纖維。

2、人造纖維

人造纖維是指通過物理化學的方法製得的非天然纖維，分為再生纖維和化學纖維兩種。再生纖維是用某些天然高分子化合物或其衍生物做原料，經溶解後製成紡織溶液，然後噴絲紡製成纖維狀的材料。

化學纖維是利用石油、天然氣、煤和農副產品作原料製成的合成纖維。絲綢中加入人造纖維，主要是為了使絲綢抗皺縮、防蟲蛀、更易保存等。

5. 我國通過絲綢之路對外貿易主要商品包括哪些

絲綢之路主要是以中國的絲綢換取玉石、皮毛、珠寶、香料等等。 絲綢之路是起始於古代中國的政治、經濟、文化中心古都長安（今天的西安）連接亞洲、非洲和歐洲的古代路上商業貿易路線。它跨越隴山山脈，穿過河西走廊，通過玉門關和陽關，抵達新疆，沿綠洲和帕米爾高原通過中亞、西亞和北非，最終抵達非洲和歐洲。它也是一條東方與西方之間經濟、政治、文化進行交流的主要道路。它的最初作用是運輸中國古代出產的絲綢。因此，當德國地理學家Ferdinand
Freiherr von Richthofen 。最早在19世紀70年代將之命名為「絲綢之路」後，即被廣泛接受。

絲綢是古代中國沿商路輸出的代表性商品，而作為交換的主要回頭商品，也被用作絲路的別稱，如「皮毛之路」、「玉石之路」、「珠寶之路」和「香料之路」。隋唐年代（589年～896年）絲路空前繁榮，胡商雲集京師長安，定居者數以萬計。唐中葉戰亂非常頻繁，絲路被阻，規模遠不如前，海上絲路逐漸取而代之

6. 茶葉取代絲綢成為中國出口商品，這與西方市民階級發展有什麼聯系

1、傳送功能
絲綢之路從形成之初，其目的便是傳送。在這一條路上，中國向外傳送絲綢、茶葉等；國外向中國傳送玉石、宗教、胡樂及特色飲食等。而隨著時間的推移，文化才是這一條路上傳送的主要部分。當絲綢之路已成為一種文化符號的時候，便成為了一種「信息」，在其身上包含著信息的功能，向人們傳遞各種文化信息。
2、保存功能
絲綢之路不僅擔當了通道的作用，更起到了保存的作用。當時，世界各種文化或者商隊通過絲綢之路時，多種元素復雜交匯，共同形成了西域文化，在西域文化的身上可以看到西方的存遺，更可以看到中國文明。是絲綢之路保存了這些古老文明，並匯集一身。
3、創造信息的功能
在著名的西方文明、中華文明、伊斯蘭文明、印度文明、斯拉夫—東正教文明等文化在此交匯的時候，絲綢之路孕育出了豐富綻彩的西域文明。
因此，絲綢之路不只能夠傳遞文化、傳遞信息、保存文化瑰寶，更重要的是創造了一個新的文化，產生了一個新的文化域。步步高論文發表網，本站刊載大量經濟論文範文格式，管理職稱論文。供廣大論文答辯需要者、經濟評職稱需要者參考。
4、整合功能
整合是文化的一種重要功能。而絲綢之路作為一種文化符號，並且是文化符號中的重要文本，也承擔著非常重要的整合文化的功能。絲綢之路是使傳到西域的各種文化整合為結構緊密、彼此關聯的文化整體的過程，形成新的文化系統——西域文化。
5、凝聚功能
絲綢之路在整合中原文化與新疆文化的基礎上，凝聚了全國各地及各民族及其文化。中亞在國際間的戰略區位，猶如足球在中場，控制中場是制勝的關鍵。而中國正好擁有一個新疆處在這樣重要的一個地緣位置上。
而事實上，新疆早就成為中國不可分割的一部分已有兩千多年的歷史。中國控制新疆，駕馭帕米爾高原與內地首位相連，共同構成一條東方巨龍。在現在世界形勢如此復雜的態勢下，這種強大的凝聚力及新疆重要的社會地位必然成為中國在世界市場上競爭角力的有利優勢。

7. 想寫 一帶一路背景下江蘇省絲綢出口潛力分析，提綱怎麼寫

前言。所有產品的銷售，最終的根本歸結為供求關系的影響。在時代背景下，一些政策，往往影響了供求關系的變化。本文以絲綢為例，怎麼樣，怎麼樣。

一、分析現狀。1.供貨方怎麼樣，哪幾個省出口。2.需求方怎麼樣，哪些國家需要。
二、一帶一路後，帶來了哪些影響呢，隨便發揮，想像。
1.供貨方。
是否有其他省參與競爭，如果有，我們的優勢在哪，劣勢在哪。銷售渠道，銷售價格，市場影響力，產品質量等等。
2.需求方。
有哪些國家可能加入購買人群。有哪些國家可能退出購買人群。從中細化諸多買絲綢的影響因子，越詳細越好，類別越多越好。
三、提出建議：中國怎麼辦，江蘇怎麼辦。

8. 一個產品要出口改怎樣寫推廣方案或者是可以用到什麼推廣方式

一份好的出口營銷方案做下來需要幾個月時間。 這還需要有極強經驗的人去做，專做了二年外貿的人是屬根本做不了細致的推廣執行方案的。真正的可執行方案是n個因素的綜合體，一環連著一環，想做好很難很難。
出口絲綢到美國具體要依據您的現實情況來確定費用。沒錢的soho，幾萬就夠了。 中型企業幾十萬都不算多。具體推廣方式：谷歌競價、seo推廣、社交運作、b2b平台運作、視頻運作、黃頁及名錄運作、專業論壇運作等等等..............