針對標書的營銷策略

Ⅰ 怎樣寫營銷策劃方案標書

我是做營銷策劃的！你看是做哪個方面的！找噱頭就是，做營銷的關鍵！不一樣的表達，不一樣的感受！

Ⅱ 簡述投標報價的策略和技巧有哪些

主要有； 一、掌控信息，明確招標意圖
在拿到招標文件後，如何從厚厚的招標文件中過濾有效信息是整個投標工作的第一步，也是關鍵所在。通常先看邀請函，一般邀請函和招標公告上的內容一致，主要是資金落實狀況、圖紙設計情況、工程位置、資料發放時間和投標截止時間地點、評標方法等。
須知正文。要重點關注招標內容及專業分包，工程質量、安全、文明施工要求，工期要求及約定，投標文件的具體內容和裝訂順序，投標報價的計價依據和報價組成，特別是報價時對無效投標文件的注意事項，文件如何裝訂、密封、包封要求及蓋章，這些將直接影響投標文件的接受或拒絕。以及在開標、評標中具體需要提供哪些證件，注意評審時對投標文件要進行哪些符合性鑒定，杜絕廢標的發生，避免投標文件的修正。合同價款相關規定中，主要看工程進度款支付狀況，從而考慮是否發生資金成本，並怎樣用適當的方式考慮到報價中，同時注意竣工結算綜合單價的如何計算與調整。工程量清單及施工圖紙是報價中不可或缺的一部分，在填報綜合單價過程中一定要看清項目特徵描述，否則所報綜合單價會不完整。
對評標辦法及細則中的一般評標原則不用多看，但評標內容及打分標准必須仔細閱讀和分析，並同步制定對應的投標、報價策略，這將直接影響投標文件的質量和中標概率。
二、掌握細節，制定投標策略
建築工程投標是既公平又殘酷的競爭，是實力、信譽、經驗、投標策略與報價技巧等多方面綜合能力的比拼，認真研究、正確理解招標文件的內容，並按要求編制投標文件對整個投標操作工作十分的重要。
1.把握標投標書要點
在商務標文件的編寫中重點把握：①.投標函或者投標承諾書和施工投標標書匯總表，須嚴格按照附件中的格式進行填寫；②.投標書綜合說明，要把工程概況、報價依據、要說明的事項及工程管理等進行綜合說明；③.工程量清單報價，必須完全按照招標文件的規定格式編制，不允許有任何改動，如有漏填，則視為其已經包含在其他價格報價中。在分項清單報價中要仔細閱讀特徵描述，並結合圖紙合理報價。其中安全文明措施費各地均有合理的區間控制，其他措施費用由投標人自行報價。
工程施工方案、施工現場平面布置圖、保證工程進度、質量、安全、文明生產的技術措施、保證質量的技術措施、以及其他必須採取的技術措施和主要施工機械一覽表等等。
2.把握編寫關健要點
編制投標文件時，應詳細研究各章節的有關要求，並對可能成為無效標處理進行必要把握：①.投標截止時間；②.投標人法人代表或委託人准時、全效證件到場並准時遞交投標文件；③.招標文件的密封；④.投標文件不符合須知規定格式內容情況；⑤.投標人資格；⑥.投標文件的組成內容是否符合規定格式填寫或列印；⑦.投標文件附有招標人不能接受的條件或承諾內容未能滿足招標文件要求的；⑧.投標人存在以他人名義投標、串通投標或弄虛作假方式行為；⑨.投標總報價高於工程預算價或低於招標最低控制價的；⑩.質量、工期、投標保證金規定；11.不合理報價偏差金額。
當然，投標細微偏差也會影響投標質量，如個別地方存在漏項或者提供了不完整的技術信息、數據等情況，這些遺漏如果補正不完整會對其他投標人造成不公平的結果，這也是投標過程中所不允許的。
三、號准脈博，靈活報價技巧
投標過程中的成本分析與工程結束後的成本分析不同，工程結束後的成本核算是工程量和材料價格已經明確，主要是實際成本與計劃成本的比較和分析，從而杜絕以後項目中不無必要的成本增加。投標過程中的成本分析是為了適應激烈的市場競爭，採用成本分析來確認不低於本投標工程成本價的最低合理報價，從而提高中標的機會。
1.投標報價前要對項目進行充分調研，從而規避經營風險。①盡可能早的對擬投標工程進行考察。重點考察工程是否存在招標人不能履約的風險，如立項、報建、施工許可手續不完備、建設資金不到位等情況，如有此類風險，則應停止參與投標；②.考察擬投標工程是否適合本企業承建。包括建設規模、專業要求、技術水平、投資大小等是否適合本企業承建，對超出本企業承建能力的工程要謹慎參與；③.考察擬投標工程的建設環境。工程現場的施工環境，以及工程建設可能存在的安全隱患和當地政府有關的規章和稅收管理等等。
2.要根據企業往常的成本對項目報價進行成本分析。
投標人在投標過程中由於各個企業完成各項工程的人力、材料、機械消耗的水平不同，所以不能用統一的預算定額消耗量來計算。應根據圖紙，結合施工方案及施工組織計劃，並根據以往施工積累的經驗計算出全部人工、材料、機械消耗量，再乘以它們的成本單價。每個施工企業經過多年的材料采購，都有其特有的采購方式和供貨渠道，各類材料的價格也會有所不同。現今企業，應充分利用互聯網的優勢，拓寬進貨渠道，多方比價，以求采購質優價廉的材料，同時更加有效地調動工人的積極性、減少窩工怠工現象。特別是人工的成本，在工程建設中的比例已經越來越高，而人工的投入及現場的材料損耗在工程中也最具壓縮性，管理方式、經營模式都將影響工程成本的實際控制。比如有的施工單位一個工程下來就鋼筋損耗率達4.5%，而有的施工企業的鋼筋損耗率只有1.5%，比定額平均水平損耗率還要低。其它費用的計取一定要經過慎密的調查後計入，在我國現階段仍存著許多政府規定稅費率而實際通過各種渠道可以減免的情況，減免的程度不同，意味著成本可降程度不同。同時也要考慮可能發生的通貨膨脹、物價上漲等不可預見因素的影響，什麼風險考慮在成本中，什麼風險可以通過諸如合同條款進行規避。
通過這樣分析的成本，為投標決策層制定投標策略提供了准確的依據。決策層再根據招標文件的要求，在充分調查建設單位的資金能力、競爭對手、工程難易度及技術含量後，根據自身實力、施工經驗及人員、機械設備及資金狀態等進行綜合分析，對投標報價作出決策。
3.投標過程中的不平衡報價。
為贏得投標，以及中標後的利潤最大化，投標人採取不平衡報價是投標中的主要方法。通常做法有：①.在形成合理和有競爭力的投標總價的前提下，增大前期項目的報價，如土方、基礎工程等；②.預測工程量可能發生變化、變更的項目，調整其單價偏高或偏低，形成可能導致結算價格巨增的基礎。預計今後工程量會增加的項目，單價適當提高，而把工程量會減少的項目單價降低，實施可能性大的暫定工作量報高價，實施可能小的報低價；圖紙不明確，估計修改後工程量要增加的，可以提高單價，而工程內容解說不清楚的，則可適當降低一些單價，待澄清後可再要求提高；對任意項目或選擇項目，對這些項目要具體分析。因為這類項目要在開工後再由業主研究決定是否實施，以及由哪家承包商實施。如果工程不分包，則其中肯定要做的單價要高些，不一定做的要低些，如果工程分包，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，則不宜報高價，以免抬高總報價；採用計日工報價的項目，其單價較高報價。對計日工單價和僅有項目而沒有工程數量的，可調高其單價；③.利用工程運行中的諸多不確定因素，如施工配合比、施工條件、技術方案、所用材料等的變化，而導致分項工程的變化，想方設法提出變更要求，或創造條件爭取變更，利用變更把價格合理調整，高價子項增加工程量等等，達到變更後增加收益的目的。
4.對成本的信息化管理
為在投標報價時能更准確的進行成本分析，投標人在建立、完善自身的供應鏈管理時，需要大量准確及時的掌握各類成本信息，如市場供應數量、供應價格、需求數量、需求價格以及庫存數量、品種、質量、規格等等，一旦出現遺漏和錯誤處理都將直接影響投標價，從而影響中標概率。做好投標資料、已完工程資料、材料機械采購資料、人力資料的積累工作，建立可行的計算機資料庫，有條件的企業還要建立自己的定額體系。
綜上所述，投標人在投標過程中必須協調處理好三個問題。一是不斷提高本企業的技術水平和員工總體素質；二是掌握好招標文件要求的詳盡情況和有關信息資料；三是是否進行競標的對策及措施。在市場運作過程中，一旦捕捉到工程招標的信息，投標人一定要根據本企業實際和工程項目的難易程度，組織專門班子或主管部門及時組織各類專業人員和足夠時間，對招標工程進行全面分析和周密的研究，在最短的時間內作出可行的投標方案。

Ⅲ 做標書幾大要點有哪些

一份好的標書能夠體驗一個公司的整體實力，還能增加招標人對投標人的好感，增大中標率。那麼如何做好一份好的標書呢？
一、先看要求在書寫
有些人標書都沒仔細看，以為寫了技術標部分就可以了，其他部分只是掃過一眼，導致寫出來的文章內容就很尷尬，別人前面的要求里就很明確的說明，要求對未進行檢測的功能有實質性的說明，主要就是說明未檢測功能，說明方法的具體實現路徑和截圖。
二、招標人要看說明，要從那個角度寫
項目投標和產品選型兩個內容看似相似，直接把一個標書復制到另一個標書中，結果就是會被批評教育。前者是一個項目，標書中就要說明我們系統有什麼功能，適合項目的需求。而後者是一個選型，並不是具體產品，是要去說明它的需求要怎樣實現的。兩個標書完全是兩個角度寫法。這就是為什麼要從招標的具體內容角度去琢磨。
三、先從總體宏觀設計再細節具體
在標書編寫的過程中，幾個人分工，章節一列大家就各自書寫，等到合並時才發現前後連貫性差。應該先參考別人成功的標書，先總體設計目標，再給出相應的構架設計，指出每個子系統怎麼分工，然後針對每一個系統，用關鍵技術章節說明怎麼解決難點。先做出總體設計和詳細功能圖，確定每個模塊的具體功能再分工，才能保證整體的連貫性。
四、對客戶需求進行提煉，形成自己的系統功能
為了響應客戶需求，最簡單的辦法就是寫成問答題，他說要什麼，我就有什麼，但是寫完之後整個標書沒有自己的東西。要認識到需求在提煉，消化成自己系統功能的一份子，其實你很容易發現客戶提的需求很零散，有些需求放到一個不太相關的系統中去說明，而你就要根據實際情況去寫，還要寫的有理有據。標書不是把客戶招標文件照搬，要有一定的提煉概括，否則偏差的表專家會有看的心情嗎？

Ⅳ 投標報價的策略有哪些

滿意採納喲
投標報價的策略：⑴根據招標項目的不同特點採用不同的報價（對自己有利報底價、不利報高價）⑵不平衡報價法⑶計日工單價的報價⑷可供選擇項目的報價（可供選擇是針對葉柱而言）⑸暫定工程量的報價⑹多方案報價法⑺增加建議方案⑻分包商包價的採用⑼無利潤算標

Ⅳ 如何撰寫銷售標書

銷售標書前期准備

（1）仔細研究客戶招標程序

（2）必要的電話確認

（3）理清招標思路

（4）明確責任分工

（5）找到了解客戶渠道

銷售招標注意事宜

（1）最大限度符合招標方的要求

（2）合理選擇自己的產品並考慮競爭各方的情況

（3）分析配置、交貨期、交貨方式、付款方式以及質保金等事項，盡量滿足招標方要求，減少自己的交易風險

（4）針對招標方的要求進行產品、公司及業績方面的重點介紹

（5）投標書的制定、裝訂合乎招標文件的要求，不要因為小的錯誤影響標書的效力

（6）確實滿足不了的地方要做投標偏離表予以說明

（7）標書的擬定好了要審查，確保各項內容的准確

標書撰寫步驟

（1）闡述對招標需求的理解

（2）對應產品滿足思路

（3）承諾招標流程並附帶更多服務

（4）需求產品多角度呈現

（5）公司簡介介紹

（6）公司服務客戶鑒證

（7）招標項目（產品）報價

（8）公司聯系方式

Ⅵ 投標的策略技巧

投標的策略技巧有：

1. 選擇合適的項目投標

2. 收集技術經濟情報資料並經常進行分析研版究

3. 研究招標項目的特權點，根據工程的類別、施工條件等綜台考慮報價策略

4. 不平衡報價法
   這一方法是指一個工程項目總報價基本確定後，通過調整內部各個項目的報價，以期既不提高總報價、不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。

5. 多方案報價法
   對於一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要求過於苛刻時，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。即是按原招標文件報一個價，然後再提出，如某某條款作某些變動，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣，可以降低總價，吸引業主。

6. 無利潤算標

Ⅶ 公司要製作一個標書，有一個是《針對本項目的內部管理制度》，怎麼寫

人家都不知道你的標書內容，怎麼知道怎麼寫。具體要參照標書要求的。第一，你的產品是什麼，如果是緊固件，就有緊固件的管理制度，如果是法蘭，是法蘭的管理制度，如果是安裝就是安裝的管理制度，主要就是如何確保中標之後產品的質量或者工程的質量。

Ⅷ 投標報價的技巧和策略

除了直接給低價，還有四種常用的報價策略：

策略一：不平衡報價法

這是一種比較常見的報價方式，它是指在工程項目的投標總價確定時，通過抬高或降低不同分項的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想經濟效益的報價方式。

優點：

1.通過對項目前期、回款快的分項提高價格，能夠保證供應商的現金流，盡早得到回款。

2.通過對預計今後工程量會增加的項目提高單價，可以在最終結算時獲得更多的盈利；對預計工程量會增加的項目也可以提高單價。

3.對於後期的、回款慢的項目可以適當降低報價以保證整體價格的穩定；對於後期需求會減少的項目，也可以適當降價避免實際結算產生損失。

弊端：

1. 不平衡報價法的不可控因素較多，要求對項目清單、現場情況、當地政策、招標方背景等方面都有一定了解和把握，不適合新手操作。

2. 由於實踐中存在最終結算價和報價差異巨大嚴重損害招標方權益的情況，法律法規對不平衡報價法進行了一定的限制，只有特定項目可以調價，調價必須在一定范圍內；

3. 不平衡報價如果價格設定不合理，會被其他競爭對手提出質疑，嚴重的會導致廢標。

策略四：增加建議方案法

有時招標文件會規定可以提出一個建議方案，即可以修改原設計方案來提出投標者的方案，這時投標人可以根據原方案進行報價，並且提出自己的建議方案，並給出相應的報價。

優點：

如果建議方案有吸引力，企業將獲得很大的競爭優勢。

弊端：

一般只有招標文件中明確規定的項目才支持增加建議方案法。