烏鎮旅遊營銷策略

⑴ 烏鎮如何通過博客進行網路營銷

烏鎮是享譽世界的旅遊景點，要想通過微博來進行營銷的話，那麼就要圍繞游版客關注的點來進行。比權如：景點、攻略、住宿、餐飲等多方面。你所撰寫的內容可以通過這些點來展開，可以是風景分享式的，可以是旅行攻略分享式的，也可以是民宿與餐飲介紹與推薦形式的。每天保持一定量的內容更新，且內容質量要高，最好結合公眾號、新媒體等同時進行，這樣網路營銷的效果會更佳。

⑵ 怎樣成為旅遊策劃高手

「沒有情懷的策劃都是耍流氓」，真正的策劃高手，一定要有工匠精神和創意能力，一定要有跨界的知識和視野；一定要有政策的消化能力與市場營銷知識；一定要有良好的文化功底與寫作能力，還應該有一定的人生閱歷！

隨著中國全域旅遊、美麗中國、特色小鎮等文商旅產業的興起，各種景觀策劃公司、設計研究院、策劃運營團隊雨後春筍般冒出來。一時間，文商旅江，各路「策劃大神」閃亮登場，高手如雲。但奇怪的是，據統計，全國絕大多數景點，都不盈利。全國的民宿，90%虧本。全國很多地方的景觀、庄園、美麗鄉村或特色小鎮，要麼「規劃設計是一回事，實際建設是一回事」，落不了地；要麼「長相」驚人的一致。

那麼，如何才能做出一個好的項目策劃呢？真正的策劃高手，應該具備什麼情的條件、素質與能力呢？優秀的景觀策劃人，應該具備以下八個方面的素質與能力。

1、強烈的情懷與使命感

在浮躁的年代，經濟利益成為衡量一切的標准。某些「大內高手」們看了我這個觀點，可能會嘲笑：「這年代，誰還信這個，不賺錢，一切都是耍流氓！」

景觀策劃是一項復雜的系統工程，融合了政治、經濟、文化等因素，融合了一、二、三產業，需要投入相當大的熱情、時間、精力與智慧。面對如此嚴肅、莊重、宏大的項目，沒有情懷與使命感，怎麼可能去做細致周全的調研？怎麼可能克服各種困難？怎麼可能深思熟慮地去創新與創意？怎麼可能用極致的精神對待項目的一草一木一石一水？或者，直白地說，唯有情懷與使命感，才會對項目擁有強烈的興趣和責任感，才會傾注自己的熱情與智慧，才會象打磨藝術品一樣打造項目。如此投入與用心，做出的項目才可能是精品，才會有可觀的經濟效益和社會效益。

比如烏鎮的陳向宏，綠城的宋衛平，哪一個不是抱著一種強烈的情懷與使命感在「雕琢」自己的項目？相反，國內很多項目之所以是「千鎮一面」、「千村一面」、「千景一面」，之所以精品少、次品多，就是因為策劃人太浮躁，太精明，太急功近利，用純商業的心態做具有藝術品特點的景觀項目。

2、卓越的創新創意能力

創意，是景觀項目的生命線，是賣點，是消費者願意消費、多次消費的理由，是項目存活並盈利的核心斥求。

創新創意，就是要有市場的差異化與唯一性。這種差異化與唯一性，是基於實際條件與情況之上的、拿捏到位、適到好處的定位與構思，是四兩拔千斤的造化之作，而不是假、大、空式的標新立異，更不是無法落地的異想天開。景觀項目的創新與創意，既體現在整體定位、立意和架構上，也體現在每一個布局、每一個環節、每一種設計和每一次服務上。細節之處見真功夫。

當下的景觀行業，如同服裝、家電市場，項目同質化嚴重，「長相」驚人的一致。有一個調侃：看了某一個人或某一個公司策劃的某個項目，就基本不用再去看他們策劃的其他項目了。還有一個調侃：現在國內很多策劃高手，其實就是復制高手。很多項目，之所以虧本，沒有生命力與盈利能力，其中一個重要的原因，就是因為缺乏創新創意。

那麼，創新和創意能力來自哪裡呢？這既源於天賦；又源於後天的學習、積累、沉澱、消化與整合、提升；更源於責任感、使命感的修煉。凡是浮躁的人，急功近利的人，不負責任的人，基本不可能有大的創新與創意能力。

3、極致的工匠精神

創新創意與工匠精神是一體兩面。有創新能力的人，大多具有工匠精神；有工匠精神的人，都會追求創新與創意。

工匠精神，是指從業者對自己的產品精雕細琢、精益求精、追求完美的精神，目的是打造其他同行無法匹敵的卓越產品。簡而言之，工匠精神就是追求卓越的創造精神、精益求精的品質精神、用戶至上的服務精神。

景觀項目其實也是一個「產品」，只是這個產品更宏大，更復雜，涉及的面更寬廣。因此，景觀策劃，更需要工匠精神。景觀策劃中的工匠精神，一是體現在前期調研的投入和細致程度上；二是體現在對相關資料、數據、信息的收集、分析與較真程度上；三是體現在對整個項目的立意、定位、架構、內容方面的創新程度上；四是體現在整個過程中的服務態度及相關細節上，甚至只要看一下他做的策劃方案，字里行間，表裡圖外，都可以體現一個人的工匠精神。

把項目交給有情懷與使命感的人，有創新創意能力的人，有工匠精神的人，最靠譜。但奇怪的是，很多地方，選擇項目策劃方時，首先看中的是策劃者的「門面」：比如，會不會吹牛；是不是大牌；是不是高大上的公司；做過多少所謂成功的案例??這是典型的政府風格與思維。也正因如此，很多地方總是被忽悠。

4、專業知識與跨界視野

做景觀策劃，當然要懂得規則、行情、原理、思路、技術、潮流等。重點要強調的是，做策劃的人，一定要有跨界的知識與視野。

原因是，景觀策劃是一項綜合工程，涉及政治、經濟、文化、地理、歷史、工業、農業等等。知識面越寬廣，視野越寬，思維的深度和廣度就不同，對項目的綜合把控能力、定位能力就不同，最終策劃出來的項目的創新程度、適應度和高度也完全不同。

對於那些剛從學校畢業的學生；那些只在某一領域有些許經驗的人；那些沒有走過很多地方沒有經歷過不同崗位鍛煉的人，他們做出來的策劃，能否滿足項目的多樣性、多學科性、多維審美的綜合要求。

由此可見，真正的策劃高手，除了必要的專業外，更應該是一個雜家，應該懂規劃、設計、運營及招商引資；應該讀過萬卷書行過萬里路；應該做過不同的崗位或行業。也就是精而廣、專而博。從這個角度講，那些不是班科出身，一開始是在其他行業工作，打個雜的人，他們做的策劃，比一直在策劃或設計行業做的，可能更優秀，更具創新力。

5、政策拿捏度與市場敏感度

所謂政策拿捏度，是指對政策的了解、消化及把握程度，對趨勢及社會發展的預測能力。

景觀項目，首先吃的是政策飯。做景觀項目的策劃，就必須及時了解和熟悉相關的政策，這樣，策劃才有針對性，才能更好地爭取到政策的支持。做出的項目，才能適應國家及當地的發展趨勢。

所謂市場敏感度，是基於對市場及消費者了解基礎上的感知力、把握力、預測力和營銷力。

策劃項目，如同製造產品，先要明確自己的產品屬性、功能需求、市場定位、消費群體、服務要求等，才有針對性和生命力。很難想像，一個毫無市場營銷知識或經驗的人，會提出好的品牌宣傳口號；會做出適應市場需求的精準定位。

「價值至上，實戰為王」，這就是懂市場與不懂市場的差別。不懂市場，沒有營銷經驗，弄出來的策劃，圖片再美，不抓心，難落地；懂市場營銷，做出的策劃，或許有點「土」，但能，直達本質，創造價值。

6、理論與實戰的駕駛力

景觀策劃，既考驗策劃人的理論水平，又考驗策劃人的實戰經驗。理論，體現高度、密度及前瞻性；實戰，體現針對性、應用性及地頭力。優秀的策劃人，應該是既有理論水平，又有實戰經驗。

但是，目前存在一個普通的現象是，大多數策劃方案都是理論有餘，實戰不足，華而不實。根本原因是因為當前從事策劃的人或機構，大多是學院派。這些機構與個人，很多因為從業經歷比較單一，沒有在市場或一線做過，做出的策劃往往過於理論和理想化，無法落地。

7、良好的文化功底與寫作能力

無論自然景觀、特色小鎮、美麗鄉村還是生態農業或其他景觀類項目，文化是必不可少的元素，甚至很多景觀項目，文化是靈魂。這就要求，策劃者應該具有一定的文化功底。如此，他才能夠更好的理解項目，把握項目，從而挖掘、提煉、激活項目的文化元素，使文化成為景觀項目最活躍最具價值的生命力與競爭力。

這里說的文化功底，不只是文化知識與文化修養，更是一種對文化的理解、感悟、提煉和創新能力。這一方面，很多學院派的專家倒是不成問題。除了文化功底，寫作能力，也是策劃人必不可少的「硬體」和標配，要不，怎麼能夠精準地呈現你的定位和構思？有時候，好的寫作能力，還可以彌補經驗和內容的不足。

8、足夠的人生閱歷

最後，再補充一點，做景觀策劃的人，相對來說，年紀還是大一點好，最好30歲以上。年紀大一點，意味著他的閱歷會比較豐富，知識面會更多，思考事情更成熟。前面講過，景觀策劃是一項綜合性的復雜工程，需要策劃者具備綜合素質和能力，才能吃透項目，把握核心，做出成熟的有價值的判斷與分析，而這些東西，需要時間的積累和沉澱，勉強不得

國家發展改革委城市和小城鎮改革發展中心副主任、研究員，中國城鎮化及小城鎮研究專家喬潤令曾在一次座談會上舉例說，現在，失敗的景觀項目案子之所以那麼多，其中一個重要的原因是：「現在許多做規劃的人，通常都是些知名大學畢業的，學了點理論，看到一個村莊後就說布局不合理，三筆兩筆就給改掉了，另起爐灶搞一套新的程式化的東西，特別可笑，但這種事情發生了很多。」

簡而言之，優秀的策劃人，應該在以上八個方面進行修煉。雖然說不一定要面面俱到，但是，第一至第三條的修煉，這是高手絕對少不了的特質。策劃，是啟動景觀項目的首要環節，也是最為關鍵的環節。策劃之後，才是規劃與設計，然後是招商與運營。好的策劃，等於成功了一半；糟糕的策劃，勞民傷財，且可能把原本好好的一個項目打入萬劫不復的深

⑶ 黃山旅遊生態資源的SWOT分析

SWOT分析法
優勢：1、自然生態旅遊資源得天獨厚，人文旅遊資源具有獨特性，素有「五嶽歸來不看山，黃山歸來不看岳」。
2、合理的組織結構和健全的法律法規。
3、區位於交通的優勢，位於長三角位置，接近於主流客源市場。
4、政策扶持，安徽省「861」計劃與「443」計劃明確提出把黃山市建設為國際化的旅遊度假基地。
劣勢：1、地名混亂，黃山的名稱問題至今難以得到解決。
2、經濟單一，旅遊淡旺季懸殊。旺季主要集中在5-10月及節假日，其它時段比較冷清。
3、部分旅遊產品質量欠佳，接待設施有待改善。
4、旅遊市場的營銷的宣傳力度不足。
5、經濟總量與旅遊產業總量都偏低。
6、缺乏高素質的體育旅遊人才。
機遇：1、體育旅遊需求逐年增加，客源市場廣闊。
2、新時期交流與合作帶來的機遇。
3、北京奧運與上海世博會帶來的契機。
威脅：1、體育旅遊會給環境帶來一定的負面效應。
2、周邊旅遊地激烈的競爭環境，黃山距離蘇浙滬較近，像千島湖、烏鎮等景點競爭激烈。
3、旅遊管理體制落後，黃山市從事旅遊業的有集體企業、三資企業、私人企業等。各種企業的性質、規模、經濟水平、服務水平相差很大。

⑷ 上海恩浩投資（控股）有限公司

公司概況

1）定義恩浩

恩浩是涵蓋房地產開發全過程（開發、投資銀行、包銷、設計、策劃、營銷、廣告、直銷、運營等）的全程服務企業

恩浩成立於2007年，歷經四年的快速發展，現已成長為華東商業地產界的領軍企業。公司專注於兩大業務領域——商業地產業和酒店旅遊度假地產。
公司前身為上海恩浩房地產經紀有限公司，主營業務為房地產策劃與營銷代理。自2007-2011期間，在長三角代理、包銷了十五個商業地產項目；期間曾占據浙江嘉興商業樓盤銷售50%以上的市場份額；四年間累計銷售額共計約60億元。
公司秉承「中國商業地產全程服務商」的經營理念，自2009年始，先後進軍廣告、房產直銷、商業運營、酒店管理、室內裝飾、地產開發、投資銀行；並在以上領域均取得快速且優異的發展。截止今日，恩浩控股已成為固定資產逾3億元，企業員工近800人，業務區域涵蓋上海、浙江、江蘇、山東的大型商業地產全程服務企業。
自2010年始，恩浩全面進入房地產開發領域，在浙江桐鄉與知名企業巨匠集團，聯合開發桐鄉市中心商業綜合體「巨匠城市廣場」與「巨匠中央大廈」；在山東海陽與中國道洪集團、中凱地產聯合開發逾10萬平米的「膠東義烏小商品物流城」，並在浙江海寧與浙江寶馬汽配集團聯合打造「海寧百匯海隆大市場」，在中國知名景區浙江烏鎮，收購與運營「烏鎮朋悅旅遊購物商廈」項目。

2）大事記

2007年，上海恩浩房地產經紀有限公司成立；
2007年09月，代理浙江濮院九龍港餐飲休閑街；
2008年03月，代理浙江桐鄉城南商業廣場，將一個停滯了2年的商業存量項目，重新策劃包裝、銷售，用5個月即創造銷售3億元的優異成績，一舉奠定恩浩地產在嘉興的知名度，並迎來眾多項目慕名合作，並迎來快速發展。
2008年07月，接手杭州代理商賣不動的浙江桐鄉紅星美凱龍，僅用4個月實現近4億元的銷售與資金回籠；
2008年09月，公司進入房產直銷領域，創立上海三恩房地產經紀有限公司，截止今日，三恩已擁有上海、蘇州、常熟、張家港、江陰、太倉、南通6個城市布點，員工人數近300人的上海領先的房地產直銷企業；
2008年11月，在世界金融海嘯的背景下，接手同行賣不動的浙江濮院環貿中心，實現六月清盤的銷售佳績，並且環貿中心女裝毛衫市場於2009年08月成功開業，至今運營狀況良好；
2009年09月，參與策劃、銷售、運營嘉興紅星美凱龍全球家居生活廣場（中南家居廣場），並用六個月時間銷售4.5億，並實現項目2010年9月成功開業；
2009年10月，代理浙江濮院中央商城毛衫市場，三月實現近4億銷售額，創造當地銷售神話；
2009年12月，接手江蘇常熟賣不動的中凱國際辦公樓物業，將其高區辦公改造並包裝成產權式酒店「世貿飯店」，並實現高價售磬且成功開業；
2009年11月，接手浙江海寧許村家紡國際項目，五個月該項目售磬；
2010年04月，在中國知名景區浙江烏鎮，收購廣業大廈項目，更名為「烏鎮朋悅旅遊購物商廈」，項目已於2011年5月1日成功開業；
2010年05月，在浙江嘉興成立房地產直銷體系：嘉興美嘉房地產經紀有限公司，截止今日，美嘉行已擁有嘉興、海寧、桐鄉、杭州等4個城市布點，員工人數近200人的浙北領先的房地產直銷企業；
2010年06月，代理並運營桐鄉綠都錦苑社區商業街，三個月該項目售馨並招商開業，截止今日，商業街入駐率95%，且引進永和茶樓、東興超市等一批嘉興知名商業品牌；
2010年03月，與中國道洪集團、中凱地產聯合收購山東海陽金泰置業有限公司全部股權，並開發逾10萬平米的「膠東義烏小商品物流城」；
2010年07月，以恩浩項目售樓處建設裝飾與契機，創立嘉興恩浩裝飾工程有限公司，旨在為恩浩地產開發、代理做裝飾配套，並向市場承擔裝飾業務；
2010年10月，與知名企業巨匠集團，聯合開發桐鄉市中心商業綜合體「巨匠城市廣場」，並實現3月清盤的佳績；
2010年10月，在浙江濮院代理「濮院商貿中心」項目，實現六月清盤的佳績；並進行後期招商運營，其中毛紗一條街與商務酒店均將於2012年初開業；
2011年03月，與知名企業巨匠集團，聯合開發桐鄉市中心商業與星級酒店綜合體「巨匠中央大廈」；
2011年04月，在宏觀調控背景下，代理浙江大麻「杭州灣輕紡城」項目，並實現1月銷售50%的銷售佳績；
2011年03月，在浙江嘉興與浙江嘉洲投資聯合打造「嘉洲世貿中心」，項目將於2011年08月上市；
2011年04月，在浙江海寧與浙江寶馬汽配集團聯合打造「海寧百匯海隆大市場」，項目將於2011年09月上市；
2011年05月18日，恩浩嘉興區域總部大廈（6層近4000平米大樓）裝飾完畢並投入使用；
2011年5月20日，在原三恩直銷、美嘉直銷的基礎上，成立「恩浩狼牙移動直銷大隊」，建立強有力的移動作戰直銷部隊；
2011年07月01日，恩浩上海總部搬遷至上海中江路國盛中心1號22層；

企業文化

1）恩浩理念

經營理念：天恩浩大，築地百年

恩浩使命：以商業地產為城市的持續發展創造（傳遞）動力

恩浩價值觀： 好信譽、大格局、強執行、同富裕

恩浩發展（營運）目標：

2010年全力進入房地產開發、包銷、營銷、運營領域
2013年組建恩浩集團
2018年實現公司上市

2）企業公民

「企業公民與企業社會責任」已經成為一個現代企業的基本行為方式和准則。
恩浩控股一直以「以天下為己任、以企業為本位、創造財富、共同富裕」為宗旨，深感社會責任對於現代企業公民的意義，立志於做一個對社會持續貢獻的百年企業。
恩浩的地產項目，不僅追求銷售成功，同時也追求運營成功，追求企業、社會、客戶三重利益價值；
恩浩內部成立「恩浩員工互助基金」，旨在提倡員工彼此幫助、彼此相愛的關愛理念；讓有困難的員工得到關愛和幫助；
恩浩內部成立「恩浩社會助學基金」，旨在幫助中國困難學生完成學業，走向成才；
每遇重大災難事故，恩浩積極向災區、紅十字會進行捐款捐物，盡企業公民應盡之責任。

業務版塊

1、房地產投資銀行

迅速發展的中國房地產業已邁入一個地產與資本相結合的「金融時代」，資本力量的強弱與否、善用資本能力的高低，將註定企業在未來市場格局中的地位。
自恩浩地產2009年快速發展之始，我們即進行「地產+金融」兩大領域結合的實踐和探索，推出房地產投資銀行服務，旨在通過構建「地產項目投資銀行服務平台」， 以自有資本為基礎、融入浙江溫州資本、行業合作夥伴資本，為公司項目操作提供充足的資金保障；依託恩浩眾多土地資源、項目資源、合作夥伴資源；通過拿地開發、收購地產項目公司股權、商業地產項目包銷等綜合性的經營模式，取得了巨大的投資回報，並成為了資金夥伴最佳回報的商業地產銀行家。
在項目操盤與執行過程中，我們以強大的策劃與產品設計能力、使命必達的執行力、巔覆式的營銷能力、深厚的商業後期招商與運營能力；最大化減小投資風險、最快速縮短項目操作周期、最快速回收資金投入、最大化創造高額回報；2010-2011，我們已成功運作5個項目，獲得了政府、市場、合作夥伴的巨大肯定。

2、房地產開發

恩浩控股於2010年03月，與與中國道洪集團、中凱地產聯合收購山東海陽金泰置業有限公司全部股權，並開發逾10萬平米的「膠東義烏小商品物流城」；

自2011年始，恩浩全力進入商業地產開發領域，擬將目標市場鎖定為二三四線城市，開發「商業市場綜合體」項目，並從膠東義烏小商品物流城始，建立「大都會城市廣場」品牌。

合作方式：
1）、項目公司轉讓；
2）、合作開發；

3、地產項目包銷

經營方式：地產項目包銷，即恩浩與項目開發商簽定《項目包銷協議》，設定收購底價，付款金額與周期；然後恩浩自行設定價格，自行對項目進行改造、銷售面積分割、銷售執行與後期運營，在約定的時間周期內按約定完成項目銷售，如未按期完成銷售額，則由恩浩注入資金以達到承諾的付款金額或將剩餘房源由恩浩一次性按包銷價格買斷。

承接優質商業項目的合作洽談。

代表項目：巨匠城市廣場（宏望大廈）

包銷前項目形象：
包銷後項目形象改造後：
銷售周期：3個月90%

4、項目營銷代理

服務領域：恩浩專注於商業地產、與酒店旅遊地產的營銷代理。

服務產品：社區商業、購物中心、綜合體、專業市場、產權式酒店、單身公寓、度假公寓等

服務模塊：

1）、前期策劃
市場調研：區域房地產市場研究、區域商業地產研究、區域商業業態調研、區域商業需求研究等；
項目定位：項目業態定位、概念定位、目標消費群定位、銷售購房者定位、銷售價格定位、銷售周期設計等；
投資分析：靜態財務分析，盈虧平衡點分析，敏感性分析及項目風險評估；
產品研發及概念規劃設計：產品創新，戶型建議，商業動線設計、外立面風格設計、概念規劃、景觀規劃等；

2）、營銷代理
營銷推廣策劃：品牌策劃，項目包裝策略，市場推廣整合營銷策略等
代理銷售：代理銷售執行

3）、營銷顧問：
項目競爭環境分析，營銷策略，銷售組織、訓導，銷售執行控制，推廣計劃及推廣效果評價等。

代表項目：

桐鄉紅星美凱龍、嘉興紅星美凱龍、濮院中央商城毛衫市場、常熟世貿飯店等

5、房產直銷

房產直銷，亦稱為房產行銷；是不同於以廣告拉動客戶、售樓員在售樓處坐等客戶上門的傳統營銷方式。而通過電話直銷、市場派單、人脈網路營銷、陌生拜防等方式，與有效客戶直接溝通，進而帶往現場及售樓處產生銷售成績的銷售方式。
恩浩直銷團隊，下分三個團隊，共約500個業務員：
一為上海三恩房地產經紀有限公司，共擁有上海、蘇州、常熟、張家港、江陰、太倉、南通6個城市布點，員工人數近300人的上海領先的房地產直銷企業；
二為嘉興美嘉房地產經紀有限公司，共擁有嘉興、海寧、桐鄉、杭州等4個城市布點，員工人數近200人的浙北領先的房地產直銷企業；
三為恩浩在以上二個團隊的基礎上，因項目分布遠的經營特性，成立「恩浩狼牙移動直銷大隊」，這支移動團隊已在嘉興、山東青島、煙檯布點；為恩浩的項目銷售提供強有力的支持。

6、工程裝飾

2010年07月，以恩浩項目售樓處建設裝飾與契機，創立嘉興恩浩裝飾工程有限公司，旨在為恩浩地產開發、代理做裝飾配套，並向市場承擔裝飾業務；

代表項目：巨匠城市廣場售樓處、巨匠中央大廈售樓處、濮院商貿中心售樓處、海陽百匯海隆售樓處、恩浩上海總部、恩浩嘉興總部、烏鎮朋悅假日酒店、住宅套房案例等。（放圖片）

7、商業運營

恩浩自2008年始，與行業領先的商業品牌，如紅星美凱龍、江南摩爾運營團隊、仕泰隆機床模具市場等，進行了廣泛且深入的合作；因恩浩的主力業務產品為商業地產，故與建材裝飾傢具、羊毛衫、服裝、小商品、百貨、家電、汽配、五金機電、模具機床、汽配、新能源等多個業態的多個經營品牌、市場團隊進行過合作。
2010年始，恩浩成立了自己的商業運營公司與酒店管理公司，一為管理恩浩旗下的商業與酒店項目；二為向市場輸出品牌與服務。

⑸ 開業7年，「北方烏鎮」去年巨虧1.7億，該如何拯救古北水鎮

古北水鎮作為可以與江南烏鎮媲美的一個新的旅遊項目，最近遭受了巨額虧損。其原因究竟何在？有什麼辦法可以解決呢？接下來我們一起探討一下。

北古水鎮

鑒於此，就出現了兩個建議。

第一個建議是取消門票。

取消門票的原因是北古水鎮並不屬於主題公園。主題公園收門票的原因在於裡面的各種游戲，還有還有文娛設施比較豐富。

所以收取門票是順理成章的，那北古水鎮本身就是一個房地產開發開發項目，如果再收門票的話，恐怕不利於市場口碑。

但是也有人認為不應當取消門票。因為北古水鎮初始目的就是希望建立一個兼具北國風光和長城故址的文化性景點。如果僅僅靠降價來進行維持是無法應付運營古鎮所需要投入的人力。物力。

另外的建議是，應該在旅遊景點內效仿主題公園增加更多的互動式體驗，增加新媒體的應用。

雖然是古鎮，但傳統的遊山玩水式旅遊已經不再適應新一代人群的日常體驗。在電腦，手機，大行其道的當下，古北烏鎮也應當與時俱進，在智能場景運用方面要下功夫，甚至可以還原一些歷史動態，將其打造成一個活的博物館，能更加吸引遊客。

目前的國內景點大多老舊，普遍只能滿足上世紀七八十年代遊客的需求。所以北古烏鎮要抓住這個時機積極轉變，才能在各大景點中獨樹一幟。

⑹ 烏鎮是如何成為中國古鎮旅遊營銷發展的奇跡

從1999年尚未開發的衰敗古鎮，到21世紀初成為享譽國內外風情旅遊古鎮，並被聯合國專家考察小組譽為「烏鎮模式」。烏鎮用幾年的時間創造了中國旅遊的奇跡。

烏鎮開發的模式經驗有典型意義，它在管線地埋、河道清淤、修舊如故、控制過度商業化等方面的成就，一直以來都是全國古鎮保護開發中首創或成功運作的典範。烏鎮在開發中堅持「歷史遺產保護和再利用」，具體實施了遺跡保護工程、文化保護工程 、環境保護工程等「三大工程」，令烏鎮充分再現了19世紀末20世紀初的水鄉古鎮風貌，由此形成一個吃、住、行、游、購、娛為一體的休閑觀光區。

此外烏鎮更在不斷完善和充實景區品牌文化內涵上進行創意突破，除向世人展示烏鎮特有的民居水閣、老宅深巷、船拳皮影和民間作坊以外，還深層次地挖掘了民間傳統文化，把許多鮮為人知的民間節俗、壽俗、禮俗、婚俗、衣俗等和豐富多彩的「蠶文化」推向旅遊前沿，讓茅盾筆下的「老通寶家鄉風情」走出千百年塵封的古鎮。烏鎮還舉辦了「第五屆茅盾文學獎頒獎儀式」；連續兩年舉行了民俗風情濃郁的「烏鎮香市」，從而獲得了媒體及遊客的極大關注。

在2004年到2005年，周邊各古鎮在門票價格提升上大做文章的時候，烏鎮卻將更多精力來培養客源市場，因此後來居上，成功超越周庄。

在營銷傳播上烏鎮更是加大了投入，聘請影視明星劉若英做形象代言人，以「一樣的古鎮，不一樣的烏鎮」為訴求，在傳播上與競爭對手形成差異化，取得了突破性成功。

諾獅李也認為，烏鎮的成功主要在於兩點：一是順應旅遊發展趨勢，在其他古鎮著眼於「門票經濟」發展的同時，烏鎮立足於「區域經濟」發展的目標，並進行客源地市場的精耕細作，抓住了旅遊發展的先機。二是在於傳播上的借勢突圍，以邀請當紅明星做代言的形式，借勢當紅明星的人氣，在極大程度上提升了烏鎮的關注度

⑺ 烏鎮的成功經驗

旅遊形象化概念做的好，營銷手段厲害，活動多

⑻ 求論文一篇。有關於古鎮旅遊開發及發展策略

我國古鎮旅遊的開發利用
作者：余丹資源開發與市場

摘要:以水鄉周庄為例,對古鎮旅遊開發中存在的問題進行了分析,並在此基礎上提出了古鎮旅遊開發應堅持的三大原則以政府為主導、保護優先、合理開發,應採取的三大對策進行科學規劃、創新開發思路、擴大對古鎮的宣傳。

關鍵詞:古鎮旅遊:保護;旅遊開發

由於長期受到傳統儒家文化的影響,自古以來中華民族就十分注重整個家族居住地的選擇和修建,經過漫長的歷史發展,現逐步形成了眾多具有鮮明地域特色和文化特色的建築群與村群,構成了中國古代風格各異的建築流派。如果按照文化背景和歷史區域的劃分大體上可以分為: ①大家風范的徽派古村落群,主要分布在安徽、江西; ②朴實無華的西北古村落群,分布區域為陝西; ③富貴大氣的北方大院建築群,分布區域為山西; ④小巧精緻的水鄉古村落群,主要分布在浙江、江蘇; ⑤另類浪漫的西南古村落群,分布區域為四川、重慶; ⑥個性鮮明的嶺南古村落群,分布區域為福建、廣東; ⑦清秀靈逸的湘黔古村落群,分布區域為湖南、貴州; ⑧各領風騷的南詔古村落群,分布在雲南。這些古建築群、古村落群作為中華文體的瑰寶,蘊涵著豐富的歷史文化價值和藝術價值,在旅遊業迅速發展的今天,成為了吸引各地遊客的重要旅遊資源。

1 古鎮旅遊的興起及開發中存在的問題

111 古鎮旅遊的興起

古鎮旅遊的興起是近20 年的事。我國在借鑒國際遺產保護經驗的基礎上,將歷史文化名鎮(名村) 納入了遺產保護范圍。1982 年公布了《中華人民共和國文物保護法》;1986 年國務院公布了第二批歷史文化名城,提出了要對文物古跡集中的小鎮、村落進行保護。隨後,全國各省份就開始了歷史文化鎮的命名工作和古鎮的世界文化遺產申報工作。至此,古鎮旅遊作為一種全新的旅遊方式推向了廣大的遊客。從率先打出「中國第一水鄉」的周庄,到最先列入世界文化遺產的安徽省西遞- 宏村古村落,從江浙的同里、烏鎮、西塘到山西平遙古城、西部雲南麗江等古鎮,無不成為遊客追逐的對象。

112 開發中存在的問題

以古鎮周庄為例,簡單介紹我國在古鎮旅遊開發過程中存在的普遍問題。經過10 余年來的開發,周庄由一座江南水鄉小鎮變成了享譽國內外的「中國第一水鄉」,在旅遊開發過程中積累了不少經驗和教訓。早在旅遊規劃制定之初,主要負責規劃的阮儀三教授就諄諄告誡,不要因過度開發而毀了周庄,但是專家的意見終究不敵巨大的利益誘惑。過去周庄要靠擺渡進入,但為了開發旅遊,1998 年周庄「告別擺渡」,建起了1 座水泥大橋, 從此旅遊客車長驅直入, 破壞了周庄的原生態。1994 年,受一家公司數千萬元投資的吸引,當地政府不顧規劃設計,在周庄南湖區域興建了一座「全福寺」,這里曾是陸龜蒙垂釣處和劉禹錫寓所遺址,現在卻被非清非明的水泥樑柱的寺廟所佔用[ 6 ] 。除了這些建設性破壞外,古鎮內商業化氣氛濃厚、市場管理不規范、缺乏合理的修繕和維護等問題也很嚴重。據該鎮保護委員會工作人員介紹,該鎮房產有900 多處,其中80 %的房子為鎮集體所有,20 %是私房。集體所有的房子目前全部被出租用於開店或居住。由於這里遊人多,生意好,破牆、破窗開店的較多[ 6 ] 。對古鎮進行開發之前,這里飯館和商店共有800 多家,而目前飯館已超過150 家,商店超過1800 家。不少住戶保護古鎮的意識淡薄,置政府不許破牆開店的規定於不顧,採取「先斬後奏」辦法,先開店後辦照,或是「半夜破牆」,形成以既成事實的方式達到開店的目的。每年未經保護委員會同意就對房子進行私自拆遷、改建的事件在10 多起以上[ 5 ] 。周庄的門窗、海棠窗、板窗、順風窗、元寶窗等由於人為破壞,導致很多樣式消失了,現存數量減少,其中因為做生意對角門、元寶窗的毀壞最多[ 5 ] 。周庄旅遊開發之所以會產生種種問題,從某種程度上來講是由於經驗不足和思想上存在單純發展旅遊業的傾向,沒有注意到旅遊開發「度」的問題。實際上,這些問題在我國各地古鎮旅遊開發過程中極具普遍性。

2 古鎮旅遊開發原則

211 政府主導原則

筆者認為,古鎮旅遊的開發不同於其它旅遊資源的開發,應改變以前純粹依賴市場的做法,堅持以政府為主導的原則,由政府專門成立旅遊開發領導小組,進行古鎮的旅遊開發規劃工作,並加強市場的統一管理。長期以來,由於缺乏資金,很多古鎮嘗試採用各種開發模式,如通過出讓經營權的方式來引入一些社會資金、民間資金搞旅遊開發。這些做法難免存在一種急功近利的思想,同時由於各開發實體在開發過程中思想上的不一致性和不協調性,也對古鎮的後續發展產生了不良影響。堅持政府為主導的原則,並不排除創新古鎮開發的投融資體制,只是在資本運營過程中,政府要加強其管理職能,制定相關的政策法規,實施統一規劃、有效管理,對不符合規定的做法堅決予以取締和廢除。此外,政府要保證每年列出一筆專款進行古鎮的修繕和維護工作,以此解決傳統歷史文化遺產的保護和開發之間的矛盾。

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