airjordan營銷策略

A. AJ是什麼鞋

Aj（品牌的簡稱）一般指AIR JORDAN。

AIR JORDAN系列球鞋在銷量與市場需求方面遙遙領先於其它產品，每年為整個運動鞋行業樹立起一個又一個更高的設計、創新與功能標桿。

系列產品的核心在於，運動員與技術的完美結合 –籃球史上最耀眼的巨星邁克爾·喬丹，以及伴隨巨星經歷輝煌事業的籃球鞋，突顯出他對功能、創新與成就的不懈追求。

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Air Jordan之所以能夠成為潮流界的寵兒，離不開以下幾個因素：

1.Air Jordan背後的文化

Air Jordan 1的出現可以說是打破了傳統球鞋的束縛，將球鞋設計抬升到了一個全新的領域，對於之後的球鞋發展，起到了至關重要的作用。而且歷代的Air Jordan在設計上也還算走心，這么多年過去了,Air Jordan的外形，依舊還走在時尚的前沿。

2.Michael Jordan的個人影響力

籃球之神Michael Jordan的影響力實在太大了。退役了這么多年，Michael Jordan依舊憑借著自己的影響力在改變世界。早期Michael Jordan在比賽中上腳的幾款元年配色，至今還在被粉絲們瘋狂追求。

另一方面，被黑人視為上帝的Michael Jordan，一直影響著黑人們的穿著打扮，一雙AJ鞋，對於黑人來說，就像是不能褻瀆的聖物一般。很多黑人娛樂明星也在眾多公開場合穿著Air Jordan鞋並表示了對於AJ鞋的喜愛，間接的帶動了整個Air Jordan潮流的市場。

3.NIKE營銷策略

NIKE在喬丹生涯晚期，將Air Jordan系列獨立出來，成立Jordan Brand這個獨立公司。將Air Jordan系列定位為限量款的高端籃球鞋。

B. 關於nike公司的分銷渠道以及營銷策略

耐克營銷策略的成功，在於其手中的明星牌和大眾牌。從營銷上看，以明星做廣告至少有三種收效：增加銷售額、提高知名度、改善形象。早在1984年，耐克就投資100萬美元來推廣正在冉冉升起的新星喬丹。1987年，喬丹在NBA聯賽中以一個漂亮的飛身扣球贏得了該隊進軍決賽的資格。於是，電視廣告中出現了這段清晰的慢動作片子：他左躲右閃、起步飛身、空中灌籃，此瞬間滿場的閃光燈如星星閃爍，喬丹足上的耐克鞋猶如火箭助推器般劃出優美的弧形軌跡。從那天起，這種運動鞋成為市場寵兒，是美國人就得擁有這種運動鞋。飛人喬丹鞋（Air Jordan）更震動了運動鞋行業，該牌子推出當年就賣了1.3億美元。到1990年，喬丹牌運動服和運動鞋為耐克每年獲得約2億美元收入，而銷售總額達26億美元。而鞋類市場分析家更認為，喬丹對消費者的吸引力，他的影響和價值所帶來巨大商業收益，當為直接銷售額的兩倍。
客觀地說，這些效益在時間上和影響力上都不能歸結於耐克網站，它是傳統廣告媒體的功效所至。但在大眾層面上，網站的營銷效果將與日俱增。通過該網上建立的一對一營銷模式，耐克在體育用品行業中的競爭力將極大增強。它將以不同的規則、更靈活便捷的方式在不同層面上控制整個行業，以明星化、個性化、交互化服務培養各國、各年齡層段客戶對耐克品牌的忠誠度，以保持並擴大其擁有的廣大顧客群。

NIKE沒有贊助08奧運會
北京奧運會的贊助計劃由三級架構組成：一級為「北京2008年奧運會合作夥伴」，二級為「北京2008年奧運會贊助商」，三級為「北京2008年奧運會供應商」。北京奧組委合作夥伴有：中國銀行、中國網通、中國石化、中國石油、中國移動、大眾汽車（中國）、阿迪達斯、強生、國航、人保財險和國家電網

C. 耐克的品牌戰略是什麼呢

耐克更加註重創新，重視研發部門，強調市場的細分;而阿迪達斯側重於差異化，強調擴大經營獲得新興市場。而配合各自資源，兩家公司在不同的基礎上建立了各自的競爭優勢。
耐克(Nike,Inc.)是一家起源於美國的跨國公司，從事鞋類、服裝、設備、配件的設計、開發、製造和銷售。公司總部位於俄勒岡州的波特蘭市區，是世界上最大的運動鞋和服裝供應商之一，也是運動器材的主要製造商。截至2016年，耐克的全球員工超過44000名，年度營收超過241億美元。190億美元的品牌估值使其成為體育產業中最有價值的公司。
耐克生產各式各樣的運動器材，最早的一批產品是運動跑鞋。目前，耐克還生產製作籃球鞋、運動衫、短褲、防滑釘等，運動項目涵蓋田徑、棒球、冰球、網球、足球、長曲棍球、籃球、板球等等。
1987年，耐克公司首創了Nike Air Max系列球鞋，後續又推出了其他產品，比如1992年首推的Air Huarache。在幾十年的產品鏈打造過程中，耐克創造了Nike 6.0、Nike NYX、Nike SB、Air Zoom Yorker、Air Jordan等爆款。特別是2008年之後的Air Jordan系列，其設計之獨特、品質之精良甚至達到了藝術品的水準。

D. 耐克的銷售渠道策略是什麼

NIKE公司從1999年開始，使用電子數據交換方式與其供應商聯系，直接將成衣的款式、顏色和 NIKE產品數量等條件以EDI方式下單，並將交貸期縮短至3～4個月。它同時要求供應布料的織布廠先到美國總公司上報新開發的布樣，由設計師選擇合適的布料設計為成衣款式後，再下單給成衣廠商生產；而且成衣廠商所使用的布料也必須是NIKE公司認可的織布廠生產的。這樣一來，織布廠必須提早規劃新產品供NIKE公司選購。但由於布料是買主指定，買主給予成衣廠商訂布的時間縮短，成衣廠商的交貨期也就越來越短，從以往的180天縮短為90天。
NIKE在中國境內生產的NIKE鞋95％返回美國市場銷售。NIKE公司在中國的經營模式是以代理經營為主，少部分業務自己開店經營。像道吉、瑞納，跨世、先探公司等均為NIKE的代理公司。
NIKE在中國運輸方式主要是公路運輸，還有少部分涉及航空運輸。境外生產的產品委託第三方物流公司通過航空運輸直接運往設在中國主要城市的NIKE公司辦事處的倉庫，如北京、上海。在中國境內生產的產品也同樣委託第三方物流公司以公路貨運的方式運往設在中國主要城市的NIKE公司辦事處的倉庫。這部分運輸、倉儲費用是由NIKE公司承擔的。
對於NIKE公司來講，自己不做運輸，運輸環節是由第三方物流公司完成的，運輸費用只承擔從產地到地區性辦事處倉庫這個環節，倉儲是辦事處自行管理。倉庫的主要功能是，作為總公司直屬店的倉庫，並不是每一家代理公司的倉庫；另一個重要功能是中轉倉庫，產品從產地運到區域倉庫後，代理公司馬上會來提貨運往自己的倉庫，所以是做中轉庫使用。各個代理公司自備車輛，到NIKE公司當地的辦事處倉庫提貨，運往自己的倉庫，再運往代理公司的各個店鋪。這部分運輸、倉儲是代理公司自行完成的，運輸、倉儲費用是代理公司承擔的。

E. nike和air jordan之間究竟是怎樣的一種關系

Air Jordan（空中飛人）品牌，這個品牌是隸屬於耐克旗下的。

Air jordan創立於1985年，起初就是為了給籃球飛人邁克爾·喬丹出簽名鞋而創立的品牌。跟現在耐克為詹姆斯，科比，歐文，泡椒和字母哥等人推出簽名球鞋系列是一樣的，耐克給喬丹球鞋贊助合同，喬丹在籃球場上只能穿著耐克為他打造的籃球鞋。

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Air Jordan的發展歷史：

1985年，邁克爾·喬丹（Michael Jordan）以高薪合約被當時還是小廠家的體育用品生產商耐克(Nike) 簽約至旗下，耐克 (Nike) 更隨即為喬丹推出了第一款以喬丹命名的球鞋，即空中飛人 (Air Jordan) 系列的第一款。

雖然這款球鞋在當時具備奇特的配色以及新奇的科技，但是誰都不曾想到，這是一個神話的開始。

AIR JORDAN外底使用堅實的牽引力和出色的柔性。凹槽模仿人類腳的自然運動而設計。

Jordan Brand的湯姆Luedecke解釋說：「它的緯向工程實際相匹配的足跡。我們正在尋找一個腳印發現鞋的磨損最初發生地方，適量的牽引模式」。 喬丹品牌開發的專有編織技術和標准碳纖維並不會有什麼不同，但它的大小和形狀是有不同的。它提供了適量的剛性，同時還允許腳自然彎曲。

除了採用「腳踝處的保護繩」這一最新的科技理念之外，AIR JORDAN XX還想盡一切辦法利用LASER激光雕刻技術來凸現邁克爾·喬丹以及AIR JORDAN系列的輝煌過去。

只要仔細觀察就不難發現，在AIR JORDAN XX鞋面處的魔術綁帶上，雕刻著大大小小、各式各樣、不同形狀的花紋，而這些花紋每一個又都是獨立的整體，其中，我們可以找到喬丹在職業生涯中的最高得分。還可以看到喬丹的生日。

Air Jordan XX鞋面上的花紋是一種附加在歷史上的言語，表露的是此前20載的風雨，記載的是喬丹以及空中飛人 (Air Jordan) 系列在過去20載的光輝。

F. Air Jordan 是Nike旗下的品牌

是耐克旗下的一個品牌。空中飛人 (Air Jordan) 是耐克旗下以史上最著名的NBA球星邁克爾·喬丹命名的系列，隸屬於NIKE，有自主研發能力，但銷售方面依然按照耐克的銷售策略。Air Jordan系列包括Jordan系列的籃球鞋、運動訓練鞋與球衣。

1985年，邁克爾·喬丹以高薪合約被當時還是小廠家的體育用品生產商耐克簽約至旗下，耐克更隨即為喬丹推出了第一款以喬丹命名的球鞋，即空中飛人 (Air Jordan) 系列的第一款。這款球鞋在當時具備奇特的配色以及新奇的科技，是一個神話的開始。

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AIR JORDAN外底使用堅實的牽引力和出色的柔性。凹槽模仿人類腳的自然運動而設計。 喬丹品牌開發的專有編織技術和標准碳纖維並不會有什麼不同，但它的大小和形狀是有不同的。它提供了適量的剛性，同時還允許腳自然彎曲。

除了採用「腳踝處的保護繩」這一最新的科技理念之外，AIR JORDAN XX還想盡一切辦法利用LASER激光雕刻技術來凸現邁克爾·喬丹以及AIR JORDAN系列的輝煌過去。

G. air jordan 的品牌來源

空中飛人 (Air Jordan) 是耐克旗下以史上最著名的NBA明星邁克爾·喬丹(Mickael Jordan)命名的系列。1985年，邁克爾·喬丹(Mickael Jordan)以高薪合約被當時還是小廠家的體育用品生產商耐克 (Nike) 簽約至旗下，耐克 (Nike) 更隨即為喬丹推出了第一款以喬丹命名的球鞋，即空中飛人 (Air Jordan) 系列的第一款。雖然這款球鞋在當時具備奇特的配色以及新奇的科技，但是誰都不曾想到，這居然會是一個神話的開始。

20多年過去了，空中飛人 (Air Jordan) 系列籃球鞋如今儼然已經成為全球最好的籃球鞋系列。在這20載的春秋里，喬丹經歷了兩次復出和三次退役；在這20載的春秋里，空中飛人 (Air Jordan) 系列也經歷了無數風雨。為了在這特別的年月里能夠給空中飛人 (Air Jordan) 系列作一個小的總結，耐克 (Nike) 在2005年特別推出了空中飛人 (Air Jordan) 系列籃球鞋的第20款：Air Jordan XX。雖然Air Jordan XX的外形有些叫人感到奇怪，但不可否認，Air Jordan XX所具備的意義，卻是其他球鞋永遠都無法攀比的。

而今，Air Jordan XX對於大多數的鞋迷來說，已經不再是什麼稀奇的東西。但是Air Jordan XX在2005年推出所具備的意義，卻不應該被我們所忘記。對於我們來說，Air Jordan XX鞋面上的花紋是一種附加在歷史上的言語，它表露的是此前20載的風雨，記載的，卻是喬丹以及空中飛人 (Air Jordan) 系列在過去20載的光輝。

http://www.airjordanb2c.com/

◆ 空中飛人 (Air Jordan) 品牌檔案：

中文名：空中飛人

英文名：Air Jordan

國家：美國

創建年代：1985年

產品類別：籃球鞋系列

創始人：Bill Bowerman (已於1999年12月24日去世)、Philip Knight (現任Nike董事長)

公司總部：美國俄勒岡州，近比弗頓城 (near Beaverton, Oregon, United States)