抖音營銷策略研究文獻綜述

『壹』 抖音的網紅營銷方案,你不知道的營銷學

1、直接秀出產品

如果你要推廣的產品足夠有創意或者的確使用新奇，那就大可不必繞彎子，可以直接在抖音上展示產品，例如，現在有一款即將要推廣的網紅火鍋神器，它可以一鍵升降，然後自動將煮好的食物區隔開。因為產品本身具有話題性，所以馬上引來了大批網友的圍觀。

2、誇張的放大產品優勢

那對於那些功能上沒有太多新奇點的產品如何是好呢?可以根據其特有的點，採用誇張的方式呈現，便於受眾記憶。例如，“空間大”是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接“藏”了12個人在車里，讓不少觀看者印象深刻。又如，“一鍵開啟中控隱秘的存儲空間”算是凱迪拉克的亮點之一。

3、引起用戶獵奇心和參與感

典型的就是海底撈“超好吃”的底料搭配法。為什麼海底撈調料能這么火?就是引起用戶的獵奇心理和參與感，人都有跟風和模仿心理，這款產品是網紅是爆款，大家都說好吃，於是都想嘗試一下，並且這種吃法有趣，參與門檻又低，大家何樂而不為呢?類似的還有北京烤鴨的變態吃法、麥當勞第二個半價冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。

4、場景植入

這點有點像傳統廣告的植入，就是在視頻中的場景進行恰當的品牌的露出，讓用戶記住你家的產品。比如，一個生活小竅門或某個搞笑片段，在場景中悄悄做了植入——如桌角放產品、背後有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。某服裝店內，店員很熟練地整理衣服;但是往後看，你能看到大大的“H&M”，這就是一種植入。

5、用視頻做口碑營銷

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在視頻中，經常曬出店門口的火爆場面，——長長的隊伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎?”。更好地呈現口碑，你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預約電話等。

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『貳』 抖音美妝風靡市場，背後的營銷策略如何

抖音通過各種美妝視頻進行造大聲勢，造出熱度，然後漸漸影響用戶的心智，逐漸深入，刺激用戶的消費。再利用一些美妝達人的誘導使用戶有想要消費買化妝品的慾望，帶動各個與抖音合作的美妝品牌的銷售，最後產生出更多流量，轉型種草，帶動美妝界的銷售之風。

高品牌價值單品的抖音推廣策略。較高的產品價格，更進階的產品功效。在抖音推廣營銷中，針對高價值單品，應當通過超高品質營銷資源共築營銷場域，凸顯輕奢感，引發用戶的渴望。從而實現通過優質資源整合傳播，放大品牌在抖音的營銷聲勢。

『叄』 抖音運營策略有哪些呢

做抖音這些視頻軟體比較需要推廣吧，可以現在微信推廣的，比如用里德助手這類的進行群發推廣，還可以用微博這些推廣，在一些話題下面帶上你的視頻，微博可以發抖音的視頻挺不錯的

『肆』 抖音短視頻營銷推廣的策略分析

抖音短視頻營銷推廣還是非常不錯的，這樣能增加作品的展現率，讓更多的人看到你自己的抖音短視頻，但是要選擇的渠道也有很多，有些渠道是需要付費的，有些像里德助手這樣的就不需要付費，而且效果也是比較好的，當然這種的選擇主要還是看自己的個人選擇。

『伍』 抖音小程序的運營策略有哪些

抖音小程序是抖音和頭條雙端小程序。
你可以自己創作抖音視頻內容或者頭條文章內容，將小程序鏈接插入到內容當中。
優秀的原創內容會給你的很多流量，這個時候流量到達視頻，就會有一部分進入小程序形成變現轉換，
如果自己主沒有能力創作視頻，可以聯系網紅達人，通過設置抖音小程序的達人帶貨功能，給流量主設置傭金，讓網紅達人的流量引入到你的小程序，這樣及可以解決網紅達人流量變現問題，同事也解決了你的抖音小程序用戶流量問題。

『陸』 抖音營銷策略是什麼怎麼提高效果

新開的一個抖音賬號的話，那麼在前期的時候粉絲或者是關注您的用戶還比較少的時候，就要更加的與粉絲進行互動。這樣子能夠有效的增加粉絲的粘度，也能夠更好的幫助您的賬號添加更多的粉絲哦。
其次就是時間這個方面了，要知道不論是手機淘寶還是抖音，其實在某個時間段內的用戶使用的數量肯定會是比較多的。那麼這個時間點一般來說在早上的話就是9：30分這個時間段，而中午的話就比較偏向於12:30分這個大家不論是上班還是在家的用戶，在這個飯後的時間點就會選擇來刷刷抖音。同理可證，那麼晚上的話，就會是在21:30分這個時間段發出視頻的話，就會更加容易被刷到了。
那麼地理位置也是能夠幫助到您了，這也是為什麼很多用戶在發出視頻的時候會選擇定位了，因為這樣可以在發出的時候就會將這個視頻推薦給相關的用戶了。
不過要提醒大家的就是當您的視頻一旦被推廣到了更大更廣的一個范圍以後，那麼在這個時候就不是您的一己之力能夠控製得了，就會需要您主動的多加提升四個非常重要的指標。也就是我們看到的，評論量，點贊量，轉發量還有就是完播率。前面三個都很好理解，最後一個其實就是說要用戶將您的視頻完整地看完。只要這四個指標非常好的話，就能夠獲得流量池內更好的流量分配了。抖音群控系統和抖音雲控系統147 丨 7503 丨 6247

『柒』 短視頻營銷的觀點論述，以抖音和快手為例

抖音和快手本質上屬於兩款產品。
1.從外觀上來看，抖音和快手存在著較大的差異。快手以耀眼的橙色做底色，logo為一個動漫畫像式的攝影機，讓人第一眼就知道app的定位，呼應產品的slogan記錄生活記錄你。橙色外觀引人注意且直觀的表達產品的核心。抖音的產品外觀以黑色作為基礎色，暗黑系風格搭配魔幻的音樂符號，體現產品年輕，潮酷兩個重要標簽，同時強化產品本身的音樂特性。著重點燃追求個性時尚的90及95後群體內心的狂熱，這樣的外觀同樣成功地吸引了年輕人的注意。
2.從兩款產品的目標人群來看，快手所覆蓋的年齡范圍更廣。快手上的每個用戶都可以參與其中，拍攝、上傳生活化的短視頻，體現更多的是分享生活，加強同城人之間的溝通交流。同時，以大胃王貓妹妹為代表的吃播、戶外直播等通俗易懂的內容類型更容易受到三四線城市的喜愛。抖音在音樂場景中融入動作，強調個性和才藝的展示。快節奏、重表演的特色內容形式，吸引的自然是年輕群體。一二線城市生活節奏快，年輕有活力的人群居多，因而抖音一二線城市的用戶較多，向下沉澱的可能性更大。
3.從商業模式來看，做產品的最終目的是變現。抖音和快手作為兩款出色的短視頻產品，經過爆炸式傳播，已經聚集了大量的用戶。快手的表現方式有直播和廣告兩種模式。快手憑借超大的用戶體量和日活量，直播收入成為平台主要的收入來源之一。廣告方面以信息流廣告+KOL短視頻廣告植入+粉絲頭條功能為主，通過這種付費模式，讓推廣內容滲透到平台的各個角落。針對品牌方，快手可以代理運營官方賬號，從中收取代理費用。另一邊的抖音也探索出不一樣的商業模式，主打開屏廣告+信息流廣告+挑戰賽+達人合作這幾種方式，其中挑戰賽熱度高，傳播力度大，它的價格比較高，適合大型品牌主，品牌方要根據預算來進行營銷策劃，不同的價格匹配不同量級的資源，達到的效果自然不同。